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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业2% v) t7 B4 p* V9 |1 q" ~& G4 z
试卷总分:100 得分:100
- U1 }9 ^$ {- k3 \1 E( h第1题,常用的重量计算方法有（ ）种。
M* g# s$ M" w3 z7 ^A、12 F3 Y, h6 m6 i6 |! E, M
B、2
* i5 y7 m" l3 JC、3' `6 ^1 y9 P+ Z2 V
D、4
, A* @$ k+ R& r$ f' _- E6 p正确资料:; b* I+ m" ~5 X9 Z/ K1 l+ u
7 E i8 f% \4 L3 R- z: M4 l! n; g/ J* f0 a* I7 @
第2题,商务谈判的主要评价指标是（ ）。5 f$ R+ Y. x/ f7 x
A、单位利益9 T6 L' |0 t6 }* M' i! k$ Q
B、经济利益- S. A) l4 F2 F
C、领导利益
" w) D7 P# A' h' s. d( oD、公司利益
0 v. `4 M4 X: _& i) w8 H正确资料:. R0 ]' l2 P) Q# P9 L3 i
! H% o( {4 B3 M a, ^- S- F
4 c- q/ X2 z& l* L
第3题,将谈判分为正式谈判与非正式谈判的依据是（ ）。
2 ~2 e2 K- b8 r6 E! vA、谈判的规模' \. G/ J M/ _' t% \, {( \
B、谈判所涉及的利益性质& B$ N3 Y- w/ x$ }) { B
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
) b3 Z' m: _4 c7 x8 M8 l6 gD、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
; ^7 a; _; @8 Y* w" o7 Z正确资料:
: ^0 t0 ~% B. _; U
1 [& [& ]1 p+ q+ C, g& ]
5 ?# a3 K9 C% U第4题,商品的（ ）是指将商品转移到目的地所采用的方法和形式。
3 b1 Y+ W5 w( m2 b: zA、传递方式4 ~/ l% t4 J* z$ }' m Y* u8 M/ i
B、输送方式
4 X/ M6 e* ^7 B f: PC、运输方式7 R& B4 @- o( q! J
D、给付方式# Y3 x1 C5 C P o. Z6 ^
正确资料:
/ {3 X' X w, J- h& k) n5 ]% {& O* h- J P
8 G. v% ]+ z% ?2 W1 _资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,谈判是指人类为满足各自的需要而进行的（）。
@1 {$ W! U; c$ f* GA、思考# E5 c% t9 H- [' X3 W) l
B、交易. _; r+ N# t0 @3 [1 ~1 T- `
C、行动6 A& _. E4 J4 f2 p4 z+ a
D、补充( i/ }/ a3 F: B4 K7 ~2 ^! I
正确资料: \+ p2 i9 w# V+ R9 K
% `9 x4 n* B5 }( Q. s
( A7 M7 u* i2 C第6题,索赔是一方认为对方未能（ ）履行合同规定的责任时，向对方提出索取赔偿的要求。
! }$ D- e" M0 c* qA、全部
9 F- y% k4 m$ O- c% KB、部分
" K2 P9 t" q( L( d3 JC、整体
$ f5 b2 i e* P' F( K) x5 o# [D、全部或部分
5 z1 `& M+ H4 s* E- B2 e正确资料:
7 k( N2 }* l* h: j7 O9 \
* s1 U" C, m6 }& e, r% }# T) u
( k# U% S; a; b: Z* X) p& ]第7题,将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（ ）。2 j! n% ]( P8 a4 Z; q) |* m
A、谈判各方的诚意- A! [ @2 K# Y1 A8 U* r- F8 H# |
B、有无第三方作为中间人介入. f- h+ V( r- ?8 J% l M
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况: _1 o6 m# p/ Z- k1 Y1 l
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
9 _- T. ?" Q0 d+ [6 ?& C7 j8 L正确资料:
$ H2 R9 i e( K! q
, Y' R/ e1 z7 e3 \2 j% u `9 h2 h& ?4 U0 O1 Y/ I% z8 L& N
第8题,"PRAM"中的A是指（ ）。; q5 C6 T8 i' a5 I. E2 W$ U
A、计划' Y- d0 T5 o3 t
B、关系: m6 ]) Y" |/ u; k0 }
C、协议
: O6 }6 r7 p* _9 H( W3 x1 mD、维持
9 x9 {2 d- z u0 h5 B$ n6 u4 `4 S正确资料:. K* ^) \/ I$ F. R0 a
/ b# H2 B8 ?; r( c2 n. x
8 Q, q6 e s" z- f, S% Y" B k
第9题,公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（ ）。
3 j( f% S; ]: B7 F, oA、基本量
3 A' z5 B2 w* I7 b* AB、相对量
* s/ x: B/ _2 t0 _# {3 l PC、预期量
' \* A! h( C9 U, s" ^7 AD、库存量
* z3 h& o* {2 @7 S正确资料:* X6 k% w: m8 V9 K( {" V2 d
# w, a5 l) ]2 z: I) X, w. W+ \: y# U
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,将谈判客座谈判、主座谈判及第三地谈判的依据是（ ）。, I- P) r% x) v8 v( i: _" G4 e
A、谈判各方的诚意
, i5 j( \. T5 Y) QB、有无第三方作为中间人介入* W1 d+ N7 z: Z# E! ^6 j6 V
C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
# |& n" n6 N8 A( J/ O! X0 J5 m7 eD、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度/ I( m, |0 H! N1 Y6 b
正确资料:
* c( x8 e/ t' F' H) W/ T
! e0 R: Y- D* j: w) F& d
6 Z% n: c$ p' H5 F- Q, u第11题,"PRAM"中的R是指（ ）。: T7 V2 U! ?3 c" Z5 O; N
A、计划
1 V, n V) k2 m- \4 jB、关系
/ |1 J4 n) j, p4 eC、协议
" }" U/ t; Y8 D/ D) vD、维持# m |7 N1 v; J0 J' |. F( b, M
正确资料:
. O$ [/ a$ i( {0 M# B" q/ O/ t' Z2 @) S( r6 ?. n
G+ B" [- Z+ \0 |* W
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,领导者身体力行，身先士卒，体现了（ ）的领导方式。
e! N% H. e" _# q/ l- q2 W% y, }A、激励式
# c) K. _' T) `! u+ Z5 ]% a* v' yB、说服式( `- T2 B6 X7 ^: F7 M& u
C、示范式
* f% J2 e/ O. @$ }) \; k8 pD、启发式
8 s/ T5 H# r) A: }4 m! W8 r正确资料:& a( @* K% P% N
. l4 Z. Z; p- X, P
1 }' d8 e3 K5 e1 h6 Y6 M
第13题,谈判是一种在不同利益、甚至对立状况下应采取的（ ），但各方在这一点上却互为依存，达成一项协议对任何一方都有好处。
+ O; F9 A* P' S6 AA、对策8 e7 w, d+ a0 R6 S/ j
B、战术: [' B4 R# e. q _4 `) @$ ~4 b; e
C、策略
, t+ B: r: y& F& O# XD、战略
: Q3 g J; ^6 X, ?2 }* c正确资料:
( V2 i) O2 D% Q8 `3 s! m% H2 _2 l- I/ r% l
' f* O2 o' ~. B' ~
第14题,谈判是人与人之间为了追求经济上的需求，谋求一定经济利益而展开的一种交往活动，是人与人之间（ ）的一种特殊表现。- E! V ^0 Q1 V$ Q* ?) D
A、政治关系, g1 J& Z' o; |7 L
B、经济关系
$ l' Q6 ?/ Y6 s# t5 bC、法律关系
, c0 f5 v% Z9 r9 O( r3 V+ j1 ^D、契约关系
+ @- u. \. s6 z" R正确资料:
8 W# V$ O9 o4 j% Y- B* k5 h' W/ z" m: k! {# m
& V+ @8 T' U/ _, d6 d- C资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,谈判是具有（ ）的双方或多方为谋求一致而进行协商洽谈的沟通协调活动。) w& h8 \" F* k& @& [8 J& ^7 g0 q
A、私人关系9 M' ]5 l" }7 h1 h& c
B、利害关系- L8 v( \ Q8 i5 `4 [" h5 }1 M
C、社会关系0 t6 w: v& u/ a' |7 V, G8 y8 V$ i
D、职务关系" |6 h9 i' U, J; @
正确资料:, T$ m2 e o E# Z2 ?: H7 ~
$ r* A- j! b5 }1 i/ Z# s! ]6 a% b3 U- w
第16题,对技术商品供货范围的大小、技术水平高低、技术服务的多少等项进行比较称之为（ ）。
& [5 T! v, K e9 x/ j3 H, jA、履约条件
- z. F5 i6 ?# S" G9 P9 @) YB、商务条件$ y" \/ M5 z6 w- L. s3 ~; A3 j
C、谈判条件识3 w. Q% ? ]" _: t7 j
D、技术条件
% d/ W# H, f' s" l正确资料:
4 @* X' @# K3 o0 n5 Q
$ S; k# q; j8 R5 B: t' T J( }$ _7 L" j) H2 j
第17题,技术受让方不履行义务除了已拨付的委托费或转让费不得追回以外，同时，还应承担（ ）。, Y0 R8 Y& m0 ~, W4 z
A、赔偿金
. ~5 R L. D: g R! uB、赔付金2 q9 J3 F1 B' k
C、补偿金
9 @% G9 H+ y* K1 G: HD、违约金
! Z$ H& m' ^+ O7 _& i- o5 [6 [正确资料:7 h( j' ^# N h
" p& m/ @7 U# I8 L1 w P
; I# a9 [0 j2 ^, L6 d第18题,公平理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。/ o5 B; ]- M% L& U
A、管理
7 M& \1 f/ R- Y2 Z* QB、社会; y* ^: P) b' D8 E/ R- M
C、行为: {: t H/ g3 u
D、心理! q7 W; p6 T# }( r0 T
正确资料:; v4 z6 A3 c8 h; m' z, X
5 g' E8 Z/ Z7 p/ Z. d! C* o) N* N& {
% A# [' m# ]% f7 \ |第19题,CIF是指（ ）。
@9 e9 B+ n5 c1 t7 v0 n5 e1 q5 TA、成本加保险1 P0 t9 X1 B7 Y5 ]8 }
B、运费价- D3 I5 ]7 g* t4 {. m- b
C、离岸加运费价+ v. F3 ]1 `% C- c4 k1 x% b
D、成本加运费价
2 U d4 G$ Y+ m, }! d* g1 r正确资料:
7 H8 J- t5 D6 Y3 ]( P
, {' \$ H: e) _6 x5 K, X
1 }' p1 t5 S) M% x资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,TBT和SPS是（ ）制定的。' f5 a+ F9 u2 e i/ a/ N' y
A、1998
. L: { P+ N, |# iB、1995% t" m M: [+ K& W) t
C、1997
2 s# K* B4 l2 C) q% ~+ V, \D、19965 w1 s4 N5 ?6 u" R0 p
正确资料:
7 z+ B( o0 @5 K/ P# ~, O. [& m( g( D4 G7 P* l r3 s
: P0 ~4 d) N& W9 P* Y# }
第21题,目前，在国内贸易中主要采用（ ）等方式。
" B0 t9 B5 m2 c9 z7 o* t6 u, {A、公路运输. c6 r' ?$ E A o. h
B、水路运输
: v: k+ d2 a4 _+ e% ]0 C0 R. ~C、铁路运输9 m, K) D$ d7 J. x
D、自运、托运
- s& x( D: I9 g' y& a正确资料:,B,C,D
* q- b* d6 O, |
: \. l1 S1 P' h9 l1 r" J% U# w R6 }! g
第22题,谈判人员情绪的作用包括（ ）。) V3 R# p/ {1 \! H* I
A、影响谈判者的相互关系
3 o# w9 q V, wB、影响谈判气氛- p0 R, g0 i7 v( Z1 V% y
C、影响谈判者的正确判断（感情用事）
' @5 R% N: [6 o; gD、影响谈判者, P9 y0 B4 M# ]3 P' z B9 F& ~
正确资料:,B,C
) F0 n: ?+ {8 {* o7 h/ K `; J. z' h( u
j& w* \* d- q第23题,TBT协定涵盖所有产品，包括（ ）。
/ v& y5 v" p$ U9 n% M$ R8 g) CA、工业品
: O, z3 ?: G- JB、农产品2 b3 y" t# ^2 c6 P- Q
C、生活品
$ d& q' k' q( r/ fD、消费品
$ q o: a, d) H0 a5 ~正确资料:,B1 m7 C ]; E7 G3 N* w7 E
, p8 W6 L. _8 b" @" m
8 \& o) D: X- n' f' _第24题,在博弈基础上的谈判程序包括（ ）。
: h0 r) F8 N! y0 y4 U- w# G5 pA、建立风险值
0 f' f4 {) {: m7 u" x8 U. hB、确立合作的剩余
9 ~$ J; j5 D m5 Y- v8 gC、达成分享剩余的协议
6 ~8 I! [" h$ `- s5 ED、建立受益值) r3 v! K- N# C* x3 K- @ n
正确资料:,B,C6 b+ T3 X# X% g& r" P' ?7 L
: \, w+ \& {5 j, H4 h) K
' U- w: T/ r3 D v7 i" L资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,构成共同海损的条件包括（ ）。. Q4 `' Y/ V- x: |0 ` w
A、危及船、货的共同安全 n0 V0 Z7 _3 j! c
B、有意识、合理的措施/ G9 _: h/ a7 B) k7 _: a
C、牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的) {, G. C9 y1 |
D、牺牲和费用的支出最终必须是有效的
+ Q" H) t' c% V; h7 J" w+ j! u/ X正确资料:,B,C,D
. F1 g0 k1 f! E& V; E
6 X/ e' e" I5 Z, E( @7 E6 G$ b+ [! q! L L5 ^
第26题,商品的内在质量具体表现在商品的（ ）等方面。# e o' l/ b0 |5 z4 U
A、化学成分; p1 r2 i! Q" i1 c# T
B、生物学特征
% S: T3 W/ P! h8 z* M! J4 SC、机械性能% ?3 s( R1 l3 ~2 G7 v
D、物理性能
6 H$ A% s! I& h正确资料:,B,C,D# g" w# }, h$ \' J
* t7 Z. b* C& w/ x) `6 p- i2 j
4 `, D3 o$ t. g5 o+ w, _0 j6 G第27题,运输费用的计算标准包括（ ）。
0 u* Z5 B. ~# j* z/ t$ F+ QA、货物重量
3 ~2 v# W: ^5 U7 w4 QB、货物件数
2 A+ r% v# e& f$ m1 S! a: `7 _C、货物体积- Y9 l* `% L! p4 I0 M2 \+ {0 a2 S
D、商品价格
: W+ r! B* N' m# e1 ~+ J) r+ Z$ k正确资料:,B,C,D' i. y: _8 }1 ^9 a( {, o I
; K4 T0 R: e/ Q* n0 X% O! J; ?- M: Y( V
第28题,改变谈判者态度的途径包括包括（ ）。
: t& i# h6 h5 _8 E' mA、方向的转变; [5 R, v2 D& s5 ]" I( O ^6 ]& @
B、过程的改变' \; o% M# \9 ^4 t
C、强度的转变
7 N6 d8 c/ C* L0 _D、权利的改变
# }+ p1 `1 a8 { e4 d4 }2 Z正确资料:,C
1 `4 m7 v# v: }7 o! q
2 c* i4 l. ?4 I$ [& d) G* L$ y$ i1 W! {9 @8 }0 k |9 D
第29题,商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（ ）。
! z2 e) m. p" I, u# K& {A、以追求成功为导向
( u7 q8 a% L8 N' k0 V" oB、急于改变自己不利的身份、环境和状态
5 r5 h; _. @3 H& a, H3 t( n0 ZC、追求急功近利6 O) L8 G* W$ s( {
D、一个人事业发展中有时是不可回避的阶段) |4 n! X, k/ b9 C
正确资料:,B,C,D/ C, C8 k: c5 k' |0 X( ?
- S \; O' R- [: J
- A- V* u M: r. S* j
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,成功谈判的心理包括（ ）。! c5 ^. j% y! |7 I
A、信心
* ^# P& q. M6 e" P" |B、诚心
8 G z' g& ]4 r! K" u/ d5 KC、耐心
+ b) H3 {7 k8 eD、野心; g- w# @5 k4 O6 P6 v4 e) Q
正确资料:,B,C/ H- D; h- |$ T% P# H: _ u" J
9 X$ w3 @! K. ?2 X: N& c. I
" ~' L8 J& b* @8 @
* ]) g8 L- a1 F0 p0 P* ]
+ o4 u3 ?* D5 J( w: w3 F: s$ p3 M3 l3 U- S/ Q4 ]2 t7 O* A4 z8 {
* ^; ^7 n5 x9 _% b- f3 y1 x
9 T; i* E' E8 t
. P# z7 j; X1 x `. t
+ L/ n1 ~' E. _+ R" ~7 g% Q- L! b- o: y0 u
. S6 ^& Z, R" R0 O
: x& g' K4 F) L) I$ C7 S0 |) f8 x4 J& a3 X, a
) S7 m' h; n, C6 s7 d2 N
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发表于 2021-9-29 00:50:56
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