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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业3; V& Z. A! b' J) k) u0 x
试卷总分:100 得分:1007 P8 {8 ^1 f' `
第1题,将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（ ）。
4 |) A# _) r. g" QA、谈判的规模, u. r. q) j: u2 u+ j1 M; C
B、谈判所涉及的利益性质0 V. E. t) f5 \
C、谈判内容与谈判目标的关系
) b9 D# w4 U4 I: gD、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度/ h# I$ E/ R g8 V3 }
正确资料:
1 c' V0 S* Y% X7 N
( Z* h5 h3 ^; M; I
* u. ?4 m6 L* ~) _3 T$ ~5 ]2 D第2题,"PRAM"中的M是指（ ）。2 Q3 x6 w6 J- D
A、计划
8 ~: D8 S9 \0 `6 d; J3 qB、关系
# O# W8 ^' a+ I T( }C、协议! Y; l( l ^5 `1 J' B& o+ ]9 {
D、维持
+ b8 u$ O! M/ k) H2 w6 e B正确资料:
3 g9 n; _; U) o5 V/ R! s4 x9 ]& O7 a7 v% Q: t
% G) U; D4 p* c# I g+ @( D; ~
第3题,把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（ ）。) W4 G8 P: h' ]4 \ t/ t
A、谈判地点
( C& X' J. u; QB、谈判任务
! m% u! b/ ~; ]. aC、谈判氛围& r4 t! y9 a/ J' j u' d# [: f* w
D、谈判内容
l+ k1 r8 m6 D% n, _% p8 {, [9 k正确资料:
9 B! v2 Z, I6 I3 S2 t
6 U" U4 {( v( m: V5 X
; G% @0 n0 b1 C5 T! p. H; Q4 n; k第4题,马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需要层次理论的最高层次需要是指（ ）。7 }# q* d( F# }- s W1 R
A、感觉
$ d9 X$ G/ Z# R' @9 p) @$ lB、自我实现! R% w! } V9 U, Q
C、金钱
6 E. B) l2 L) i9 BD、安全
: f" \$ l" w7 _# \) u, S正确资料:& Y3 C" h1 M; u( u3 L) ^, {' }
% A6 t# f$ O* A$ V& Q# t. o3 ^
- Y s2 \: S8 c j3 {2 O资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,原产地名称是一个（ ）名称。7 L! c0 b# h1 e6 I6 o2 y
A、物理
* y) w; c( S5 X# q; \$ QB、性质
# V) u$ w% _/ F# U5 dC、地理) E" x e9 R- S( _9 f9 y* A+ L
D、产地
7 g+ d$ \+ B$ j* d正确资料:
( y# j* C& }! J! _' [8 n% F4 p2 ~
- C' z% r. j4 q4 B2 z3 J" |
第6题,TBT和SPS是（ ）协定。/ g- A+ p0 \' x/ {, Z9 z1 x8 F
A、文化性
" c+ b, w, r7 m/ R/ x/ S. oB、技术性* F6 a6 T( ?( C4 N- b- n% r: D! x
C、社会性
- r$ H, F; C$ W# o! H) j, _9 kD、政治性) j0 x0 w9 M! z- s+ \9 \3 ]
正确资料:0 _- [4 A: Z% u" h+ l8 N
: z. F2 \. g. t$ n0 |: X2 P0 c. f l9 m
第7题,公平理论是（ ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。* j+ ?* U" u5 \) ^( A
A、德" h. y# k6 n& j* e$ {
B、法" X$ P' q+ t* U. p8 t) e4 l G. I; M
C、美
* q& C/ v( u0 c! Q( ID、英9 C8 J& h- O& K) |9 W, t* X
正确资料:1 c1 f& P. N8 Y9 L% l
z$ Z' l, X- x3 Y
8 T; ?' S( S+ v第8题,公平理论中的Ip代表 （ ）。/ P% L% L% S8 z G) B, H6 r
A、自己对他人所获报酬的感觉: h; { e) _. R& f3 g1 c
B、自己对所获报酬的感觉
: [/ |8 X2 E, L* ^C、自己对个人所作投入的感觉* i6 G$ x8 S8 z- f1 u; J& k
D、自己对他人所作投入的感觉
; X I: }# G! n' D正确资料:$ R4 A* O8 A2 C/ {: m
+ W1 d4 l1 g( O8 r& @7 K6 s
% @7 B$ E9 }1 f$ V第9题,Quality Latitude是指（ ）。6 `+ L; Q2 [! z# d( h
A、品质固定幅度
5 s1 k$ _/ c4 \$ q0 i5 EB、品质差距幅度: [/ N* W( u& C& f8 [4 G- k9 f
C、品质机动幅度& ?6 h" h7 u9 f2 ^5 J- T+ }
D、品质级别幅度
/ _% S; `/ t# w) m h+ B. ?6 d* L正确资料:' I; E, Z' R$ d$ ~% z! b4 j
5 \9 W, Y5 J2 c, y# r1 [- _) \" n9 ?7 g
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,TBT和SPS是（ ）协定。
1 H- m8 q1 J! {8 E, N% u7 e3 QA、文化性
9 Y1 G& v4 }9 ]3 ZB、技术性1 y& D7 c3 E) A9 T9 V' B: ?
C、社会性
8 n# p4 p/ O7 g7 G1 ?* ~0 \% j! [D、政治性' L, C/ e# [! `. @; \
正确资料:! h6 r9 o, D4 o' m" V
4 p% \) d+ f% E( {
8 {9 b. \$ R9 _第11题,公平理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
: C9 E! E/ n G) R: xA、管理
( o! f+ f* d; U- b. x' r3 jB、社会
7 i) o& p+ @! c) ]( ?C、行为! Y+ v/ r7 ?/ T4 `3 Y
D、心理
( ~/ O" h& M8 `9 @4 p. ~正确资料:9 R/ R: I4 V$ g- b- ?
' b9 L+ X5 r7 {4 e" G3 Y/ B8 L2 [6 V Y- B1 ], i
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,公平理论又称（ ）。
1 W b& ?# I; m G/ J' a8 _& w7 CA、利益比较理论
8 j. w% L+ F4 o( u' U. H4 Q5 uB、社会比较理论
+ ?1 R7 S# |# u* i6 k" eC、分工比较理论$ M' F7 Q( B0 i
D、工作比较理论5 y6 A* ?( l' M* i3 \
正确资料:
* C# C, C3 M3 k& x: W
- H l% c z9 \* C
: N% ?/ w4 r! {2 W: p! n& p第13题,谈判中,交易双方所拥有的这种"否决权"是( )的。* d8 Z. \1 V. P( v. O2 g
A、一样
; t* ] r8 D& y' O' [' B+ m6 k2 q" SB、同质) k: c# p' g# g
C、互异) T0 f; d1 O: l$ a
D、趋同
! u% `( M/ o8 ~3 Q% K( P: g5 r& u# U" E正确资料:& h. r/ N0 z' X$ M/ t
* z5 j+ g/ R! U: H
4 I5 g# L% s2 \. ^* h4 X
第14题,环保贸易壁垒简称（ ）。# ~. s; l9 K) o) _0 n( F" J
A、EWBs
3 K0 @0 }+ c: \) X! G$ T. ZB、ETBs
. t4 r1 \3 V) F) a/ fC、RTBs( M7 J4 x t6 k
D、ETOs7 `5 P) f% O0 L& g9 ]" H9 F
正确资料:, C, a6 t' Q: s& P* o$ l' b, d; a' a6 D4 ]
* T! r6 @5 b) N8 ^' P: {
0 G, ?5 p% y9 I# @" k资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,整理信息资料可分为（ ）个阶段。. ~, T' a! b/ T/ v, L
A、4/ J% O( P2 C1 s3 r0 f T* {+ Y8 ^
B、5
' u6 t6 K8 `& F* u3 I- ^6 RC、2& p$ D, u, a! W& o2 v/ K3 } k( F! h
D、3
( ^( a8 B( W+ R3 a6 v7 }) u正确资料:5 I2 ]5 y$ r8 R+ A# ]; m3 E
4 E/ p; Y {1 y- w, Q: W- L: Z1 e
- L* W1 s! r+ ]* m9 N
第16题,谈判群体属于（ ）。
* m" [2 U& o+ t: t% M8 ^) DA、正式组织( U, G+ T2 p9 g) f2 O2 r
B、非正式组织
, k1 ?3 L8 u; l/ O3 jC、自组织
! r: v2 M2 t( C. K; x2 PD、他组织* F; q4 H; M! v1 m
正确资料:
" Z% p, _. W- g
4 i! q. m' k) G7 y1 G( u
% B |/ L0 h5 I5 l/ r& Z2 Z第17题,商务谈判中无论各方的经济实力强弱、组织规模大小，其地位都是（ ）的。
+ c$ N2 E; B! v2 DA、公平/ {; C2 B. G k7 q: Q
B、互利/ g% O5 u0 Y/ B
C、公开
" p$ t7 l8 U$ \D、平等
3 S- X; U" R4 l) _% T正确资料:
8 X }/ L2 F- v5 S$ C9 w: ~' N: D# X8 E$ M* w: ]
7 \( {( I/ {# K1 \ R; f9 h第18题,对技术贸易的计价方式、支付条件、使用货币和索赔等项进行比较称之为（ ）。
8 U6 p$ t! A) EA、技术条件" Y Q u1 H+ F( ~
B、商务条件) c8 f, h, W" K4 [3 H N, ^$ y$ U
C、谈判条件识) {# }: M7 W3 I3 k
D、履约条件6 b8 U, r. G' f9 }2 P9 d+ `8 v2 T
正确资料:; z! R; h6 n8 ~; d
4 N0 y O/ a! w3 a
- j/ F% L8 ~! q( O
第19题,中国绝大多数信息技术产品在（ ）年实现零关税。1 X" B/ l3 y3 c! }# c
A、2004; c; s% b: n: @7 b: M
B、20034 f! U$ {- g( W3 N3 s$ f, X# m
C、2005
3 L! w u' |: K8 m1 f7 y% ?; j! nD、2008
6 V* F- a; N8 D5 x$ d& M正确资料:# H6 T- V8 R; @" G+ W
9 r3 w* e/ L2 B2 K& w; d: x
6 `8 v( S; F* n% O4 f- [% `
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,"技术性贸易壁垒"又称或"技术壁垒"（ ）。
5 J% G* B" K+ F3 [A、"经济性贸易措施"' g2 d5 s( G& f4 B7 V
B、"政治性贸易措施"- L) ~9 w; e7 ?' H4 v
C、"技术性贸易措施"5 {: P1 R; K9 J
D、"社会性贸易措施"
1 Z0 z+ j7 T1 E' S正确资料:- L1 [' O7 r6 y
8 T% I3 a) Z+ V
4 ^6 ]7 T% J4 }7 d) C/ x+ c8 b$ K! p
第21题,到岸价（CIF），又称（ ）。% `, U' L9 U! ^. M1 _
A、成本加保险
! M5 J9 B" s" O) OB、运费价
& ~: U3 o7 I3 c" p0 P5 l0 I3 Y* |C、成本加运费价
/ H2 ?9 O& h) ^, [# pD、保险加运费价& Y& M) H4 G% i/ G5 y5 H
正确资料:,B! C# T$ e0 n8 |
9 _" ]: A8 `# s' M0 I8 V
7 d8 T4 F5 S B$ {第22题,谈判赖以存在的客观要素包括（ ）。
) u1 Z; k& E& t- R7 OA、信息
3 z- V) k6 S0 d! J @B、权力% W. Y6 z' m# i; G! q6 X
C、权利
' X5 m/ }4 @0 T- N0 L4 ?' VD、时间8 N& Q' @" U6 `. ]% h% G
正确资料:,B,D
! q/ e* v$ B0 `3 V% J% w# u& ~$ ]- O4 o. n; |# p% l
3 @6 y$ z( x$ L4 z0 k4 c第23题,运输订价策略包括（ ）。
% [, e$ B9 N2 R/ `A、服务成本策略
* I$ d, A2 o$ W1 R+ G5 cB、服务价值策略2 l y! \+ J3 C
C、服务态度策略0 ?% m. L! u" C+ }
D、混合策略$ T p/ d5 Y* X9 J' g' a) G9 C+ E" G
正确资料:,B,D) a$ n' N" w x2 Z; F. i6 [
4 ]7 Q a- o% V* X0 t; |4 ^3 H1 ]8 J0 D& \5 d! N# \
第24题,异地结算的主要方式有（ ）。
" _, C3 i- Y! m, c0 }$ \ EA、托收承付
) b( {9 @4 G7 W& o; \% \B、信用让 ` E/ `" V1 I% t) o
C、汇兑
! C" i! l f3 x$ }1 W. {D、承兑
$ v# C0 k1 E4 z1 w正确资料:,B,C,D
& h$ G& e% H& g' k4 B8 j7 V+ F
* H. n- x4 U0 E8 R0 t4 T
/ K4 r i" X% U资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,确定谈判目标的注意事项包括（）。& c5 n- T1 b. w4 j* }. p
A、应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次
* ~2 f4 K. O2 ] y9 KB、谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致6 a, @. Z$ N) j* m6 s3 f3 O8 U. g5 s
C、谈判目标尽可能定量化4 m5 [5 e: o5 b
D、谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密
% i, E" A. i9 A. z, X( J5 n正确资料:,B,C,D
3 J) v- f. L& u8 {4 U' t8 t1 o* c* g( }9 W5 d
2 q( v3 ?) f* @" q2 O7 E% S# p
第26题,以营运方式来划分，可分为（ ）。
# p- @" P2 {. j: O0 }0 nA、它运
8 O! g U/ d! f& o8 ^* GB、自运8 j6 k& S( f+ E3 A' O6 x& ?: s+ ~
C、托运 |9 [. i1 {3 d+ B+ }5 ?
D、联运" n' E% Q% {* L; u$ f
正确资料:,C,D" Q8 [ C: T% Z' [+ \8 }2 [
: R/ |2 b" }5 J, _$ X( K/ E
6 a' G) f2 m5 b1 M1 Y3 ~3 J! h7 J
第27题,商务合同的特点包括（ ）。
; E5 A- g' M" {' P! i: fA、遵循法律依据" \" c" w1 A7 R6 n( ]% O
B、体现权利义务平衡5 A6 o% ^+ y. Q" y0 x
C、合同当事人应有合法行为能力( v% p: W( c3 g1 |( b) L7 ]
D、合同条文必须明确、规范' i. y8 U$ r Y! S3 d$ B
正确资料:,B,C,D
; y, Z! F( H5 L+ k) ~( J; ], j# D% j t
; e& C$ ^9 {' x, U5 j2 g( H第28题,谈判班子的组成应遵循（ ）的原则。
$ w1 o1 Q, t6 P2 Y: ZA、规模适当- H' w/ j( { [' {# Y
B、知识互补
+ h5 h5 j" Y$ k9 p( J. QC、性格协调' e* {% g$ N. \3 ]6 D; _8 K
D、利益
9 V& B2 g, U9 |! x4 D% p正确资料:,B,C
# K0 _7 K* _$ e' `- ^
8 L) }9 [: H2 |( Q* u. j( o+ A4 f5 b, ?
第29题,合同的争议的谈判，可由（ ）担任。
$ E& e3 Z, ~; L) I& M1 LA、销售部经理
/ }1 H0 W5 r3 i2 tB、项目经理( ]% O; y! K* B0 _* l: N$ g: d/ i
C、合同执行经理
; V% x8 ]' D+ J. I) B0 kD、有关部门经理担任
9 d+ a0 ^+ S9 y0 p0 g正确资料:,B,C,D
1 |2 }0 Z. R( q5 \* C8 r+ A% R; t9 v; E5 o, \* f; S2 _
1 \+ F- T D' I$ t$ P; o; h资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,单价即单位商品的价格，包括（ ）。
* F* w& A$ L- ?5 gA、计量单位
" W$ @5 k7 C0 r5 B8 E C) F3 XB、计价货币
4 q+ x v) E/ C& yC、单位金额/ T; u# z% K. z+ @8 U5 D+ J( }
D、价格术语. A% B# ?) V3 e! l5 Z! \3 F8 o7 U
正确资料:,B,C,D+ y5 ~, @! w) W0 H5 G. T
" h8 N3 b1 O/ r6 b0 a$ A
% P; t. O, q4 b$ v2 _$ i
9 ]. ?7 L( l! u% c2 U7 H; u
% u& O2 ~8 j7 f2 F# b
' e" Q4 f8 w/ G& S
4 |1 \' s( e4 Z+ n. H8 l% w3 { l' ]0 {+ [, L) P" Z! f
' h6 k: L3 m. ]6 b: K, p
1 c+ y7 ?' E# B$ p5 m- t
! ?4 T1 y! l4 x4 V f$ q+ U! H& ?
* _# K+ u- _& m) G" h
. ~. y. E! e' B6 m4 U# ]( o e8 d" k9 }
0 P; D$ x" {- e( [, x |
|
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发表于 2021-9-29 00:51:18
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