中国医科大学2021年12月《药品市场营销学》作业考核试题

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）-[中国医科大学]中国医科大学2021年12月《药品市场营销学》作业考核试题
试卷总分:100    得分:100
第1题,研究表明吸引一个新的顾客成本是维持一个老顾客成本的
$ x9 M, b/ }6 L2 x3 |1 l" M" YA、3倍
% ~8 ^4 D6 t/ _6 _. Q5 R+ u5 l- N; jB、4倍
8 c( ^  @7 z  z, U$ E2 ZC、5倍
D、6倍
正确资料:
3 A+ u+ T5 i) ]/ d) |) Y4 p
+ K# w; X8 \; F$ a7 m
第2题,现代企业的营销观念应该是
A、以消费者需求为中心
- R8 @5 @* `/ c$ CB、以推销产品为中心
C、以企业需要为中心
D、以生产成品为中心
$ c) R( s) t7 ~% m- Y* m" q3 b* k正确资料:

/ F- e' ?& x. H. g1 d3 L+ Q
第3题,主要指协助医药企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构的是
A、供应商
B、制造商
C、营销中间商
D、广告商
正确资料:


6 a: g! G; S3 Q. K第4题,下面不属于问卷中前言内容的是
6 |, B; p+ i3 ~% S$ eA、回答方式的指导
B、酬谢方式
C、调查人员的职务和姓名
D、项目调查的目的
0 W8 d% C  ?! R8 o正确资料:

( `( w0 b  c( j6 y
, ]3 j3 F" Q6 R$ E. V$ b4 C资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在产品试用阶段,大多数消费者关心的要素是
7 U; D9 @0 ^  _, I$ J9 u: F) c  GA、方便性
/ d1 O2 L5 v1 o( U; PB、品牌
4 b9 g; z! }+ IC、价格
) _, f0 }" }6 T+ A/ c, DD、口碑
8 R" n4 t* I, q1 _5 g* i. m正确资料:
2 c5 ~% G* }% N9 O- C

& x5 Y0 H+ b! a6 w+ T! G第6题,目前，我国医疗单位购买行为最大的影响因素是
A、经济因素
B、法律法规
  e+ I1 G' T" p/ g- A2 \C、企业因素
D、需求因素
" T! e2 T0 F: D正确资料:
/ c& `6 P. r- I8 J, j' Q
% Y9 D. w# f( V# R+ K
8 T9 N$ h# {4 [第7题,在某地区不同药品进入组织市场的决定因素是
+ @; Z, j3 x' f) U0 C% h2 T2 gA、组织因素
B、法律因素
C、渠道因素
D、患者因素
正确资料:
8 x4 u3 _' _3 f$ e: h  q

第8题,当前世界上最大的原料生产国是
" J5 z$ {" H. p; m1 _% P& AA、中国
B、美国
" @' {5 @! h  y* JC、日本
' D) g# r- q9 ]9 \+ {6 g9 jD、印度
: q: Y. ?  @1 L  J* _7 w5 o正确资料:
; E- e4 L% P! |7 {' y; T

, A2 Z7 |7 V5 R- q9 p% c- Y" {$ R, M5 k第9题,从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式
5 X* D. ?% ?% i* q& d7 qA、分散型
B、综合型
C、专业型
D、一体化
( g3 `8 w2 o' |4 B$ n. R正确资料:
8 ^$ O+ |" p1 S& s
% ^$ ]" k; @" X% i3 a
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,现阶段，我国非营利性医疗组织购买行为的最大特点是
A、药品集中采购
B、自行采购
7 ^7 S3 t3 P7 Z6 d: v8 z! Y, DC、代理商采购
D、委托代购
正确资料:

5 m) ]5 i0 e1 j$ e; o; z
第11题,能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者
4 ]$ b/ b8 k/ l5 r7 p; OA、愿望竞争者
B、一般竞争者
+ t% C' f; X" W+ d4 {' e  eC、产品形式竞争者
D、品牌竞争者
. N/ m' u3 R! G正确资料:
2 Y8 U& d1 O8 Q3 y
3 P9 O1 A' L% T' A: h& V5 \
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于
. `! U  U) R% N2 S) C4 nA、完全竞争市场
B、完全垄断市场
C、不完全垄断市场
D、垄断竞争市场
0 q( H8 A8 W( r* ?正确资料


第13题,差异化战略最常采用的形式是
- q+ Z; z7 v, Q$ ?) F3 L1 PA、产品差异化
B、渠道差异化
* N* S  B  ~# K( q. o0 F4 CC、促销差异化
5 x' h! F9 d* |/ k% x. JD、价格差异化
2 t( A3 F! k; B正确资料:A


第14题,OTC指以下哪类药品
A、非处方药
0 }; T8 V/ b. ^8 n. {B、处方药
C、保健品
9 E) V/ v, P2 |' N; WD、原料药
+ ]- u/ N8 L7 i% |) t: a) TE、中药
1 O% z" ?" \3 `# E8 X正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低药品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列哪类药品效果明显
A、产品需求缺乏弹性
B、产品需求富有弹性
+ h" a  |. [0 j4 F! q/ j4 XC、生活必需品
D、名牌产品
! G; B. W' l+ q# d4 S正确资料:
6 X/ \* K" `$ o& K  h
3 J% x2 |% e! w  }; y
7 C2 v5 Q0 O# w! u$ K第16题,对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用
* ~& p9 L! D/ f3 N6 a1 D( O1 RA、短渠道
B、长渠道
+ X6 X9 I8 Q8 X, mC、间接渠道
D、混合渠道
+ f) R- y0 m5 x7 V' m9 T# i* z正确资料:A
; j7 y% W2 A7 s# M5 _

4 R: ~$ E1 L' t+ q7 m$ c0 T第17题,在衰退期，渠道决策的一般原则是
A、短渠道变长渠道
& [& Q5 e  T0 ^2 MB、长渠道变短渠道
( N& B6 k! }6 |. KC、短渠道变宽渠道
: l8 s; q7 [2 ~4 v- z9 F0 y$ ND、宽渠道变短渠道
# L+ ^2 T1 S: p0 T) T  V正确资料:


第18题,我国药品最大终端是
A、医院
B、连锁药店
C、卫生院
D、零售药店
4 a0 |) |) U; C& m$ y正确资料:
6 J& j$ g" v/ c8 i% @. L# Y1 {4 y

! O% N4 M7 \3 h, ^第19题,以下对我国医药企业国际市场营销现状描述正确的是
6 Y* ?, Q; c& F  [+ ]3 b; r) r3 wA、我国药品市场以国际市场为主
B、药品出口自主品牌多
1 [$ ]0 A5 _4 n1 x0 _, SC、产业集中度较高
- R6 o7 f* P. U7 \0 MD、出口药品中主要是原料药
3 o* E% R; p; Q, m- C- T  k6 b正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,下列哪项不属于市场营销哲学的新领域
+ {# S# b! W, YA、社会市场营销
B、非盈利组织的市场营销
: ^. Q3 @* U0 x- g$ B8 `C、全球化背景下的市场营销
" `7 f! V3 {: _# Z% ED、信息化时代下的市场营销
& f3 G. x3 j( T正确资料:


第21题,撇脂定价策略
正确资料:


( |1 @6 i6 E5 @& f* u, ?- e( ?第22题,药品市场定位
正确资料:


) k& @; Q' E  D0 S1 \0 }第23题,组织市场购买行为的影响者
( O2 y7 \: r! P4 e& z. \7 v4 i正确资料:
, C) h2 B8 Y9 v7 F' I9 a( _1 L
5 f6 V: x( P  Y. n# I9 _
7 S7 A0 b/ U' d* U/ N9 `第24题,参照群体
+ D" ]. X6 R- r9 E8 C. a( T2 h& T, b5 k正确资料:

$ O6 J5 y# T2 h, ]- N4 z
4 ?  M. N8 m. s7 ?$ h资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,关系营销
正确资料:


% ?2 N9 B+ x; E) S  G7 [第26题,“4P”是指##、##、##、##。
0 g/ m6 g' z$ k; I& Y5 S  d正确资料:

+ E. |: z7 g% u2 G4 D5 @# Y
% E* t6 H- U. u) V+ s第27题,市场营销分为##和##两个层面。
$ y! w0 f: O. c" ]7 r9 ?5 i正确资料:
7 ]7 D3 y+ ]8 K+ G/ U7 o, L
! q2 \6 k# r' g4 q. E  e
, ^6 @8 V0 n$ ~, S. Q! v第28题,非处方药英文简称为##。
1 f- U( C' D" ?" {5 s6 _; j% }正确资料:

  r) ?3 f- w& H4 R0 t8 w
第29题,药品市场细分的原则有##、##、##、##、##。
" G, R" }, `  S" A; }5 @0 M正确资料:
" a) a; q' n! a, r  s( ^! c
5 j8 _8 _  T8 I1 w
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,药品配送的独特要求是##。
正确资料:
" Q) E# l3 A, X1 g( D! z

+ o5 M7 ]4 y- V" C  _- r6 ?第31题,.从行业角度进行识别，可将竞争者识别为##、##、##。
9 a* t5 u( G# X2 @9 a1 K正确资料:
7 b# P- H& _- P$ j. u
9 \+ S& @. r& O& K  l/ Q& R
0 [3 c2 R9 u, }& t+ A9 z+ c第32题,竞争者的市场反应模式有##、##、##、##。
6 w; Y" S# g. t, A8 W3 @正确资料:

- }$ t. ~0 k1 G* s( Q" N' k
第33题,处方药的促销策略有哪些？
5 z. l8 p6 t0 l$ `8 O+ @正确资料:


第34题,药品市场定位的方向如何？
正确资料:

2 y2 I2 U* e7 d5 G* w& J) [
第35题,简述无差异策略的含义及优缺点。
正确资料:

! M4 I3 L2 W9 \* q
+ K, M/ g0 s/ i/ b第36题,药品市场细分的客观依据有哪些？
正确资料:

' S) ^$ l" N/ ^- d
& C/ `% \. Y7 B; Z第37题,开发新药的程序包含哪几个阶段？
正确资料:

( T+ |3 v' A* l2 L& @
$ o! h8 \- R! J! j7 T第38题,市场营销学的性质是什么？
正确资料:

2 }- v$ u  a: U' R
第39题,简述营销环境的特点。
正确资料:
) C, Y& c( `* H9 y: L
  G) u5 x% O7 M" X) `! U) g6 l& r