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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业1
6 [& V# b& Y7 f试卷总分:100 得分:100! D; ?, U4 u5 q! l" @
第1题,大型谈判的规模为2 d3 {/ o& | ?3 W* h5 K) _
A、12人以上# P" T$ Z0 P3 E; ^( y3 H. n$ w$ m
B、13人以上) C4 }7 G/ o5 q$ E3 W, o+ z
C、14人以上! f' k* Y) z' a2 C- K
D、15人以上
" w6 B# T- n0 `: {6 I正确资料:
3 P+ Q8 X! j7 M/ t0 c( m2 Y$ ]& f t2 A
* T0 ^" L# O/ K第2题,将谈判分为正式谈判与非正式谈判的依据是9 Z( U1 W' b" d9 u( [6 V
A、谈判的规模
+ H3 x* s) i+ l9 n5 cB、谈判所涉及的利益性质7 }3 s6 Y5 {* @! R3 L
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
- q5 ^- h& b |5 R, C7 r: ZD、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
1 E3 c4 c$ s, @. L' d6 v1 N正确资料:6 j& h+ o9 Y o* I: v: ^) n. v
& ]1 q# F9 e# w) I- [6 q2 l2 |9 |
% K5 W, V. G0 b2 N, w- K5 J" W第3题,将谈判分为"受调停谈判"与"无调停谈判"的依据是
1 Q9 R- m5 P$ O, N z2 D4 wA、谈判的规模
2 U! }9 R: k# j' W R% BB、有无第三方作为中间人介入
7 {' X5 |- F: g% r. zC、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
. x+ \3 e, p5 v' s! ]. [D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
7 m3 k9 \; I' k6 P# @. b u5 ?6 i正确资料:
) t+ e/ n/ J8 e# Q7 s
$ {+ F7 |$ ]/ V. x( q- F! w! d' q
第4题,绿色壁垒简称) P4 f# \3 U n/ }; ?. T( r( \
A、PBs4 u& Q8 z8 B# K$ o" ?2 a
B、GBs
, N- b& |2 u. C& U1 A0 BC、NBs1 M: Z6 R' N. F0 g) @/ w
D、ABs
; `4 t' D( ]: c: z& E% {正确资料:0 M" ~ H Q/ z# ]" E5 `, s; T
) c& L) q' ?/ M' V# S C: Y
! ~5 s5 A$ H, @: s+ G# Q) d& S资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,险的承保风险采用"列明风险"方式近似于水渍险
i+ Z6 E Y- EA、ICC-（A）1 u- E! K0 D9 B
B、ICC-（B）
% x; f& T- D1 [6 RC、ICC-（C）
- C6 @# O" X$ N+ UD、ICC-（D）
' k/ b5 p: k! b2 {, M正确资料:
* u0 m5 |7 _; r8 P7 x
6 |2 q& B$ K h. n" g1 f8 a9 S) w
第6题,公平理论是美国科学家提出来的
2 `1 B( O+ w4 t) f6 n# WA、亚当斯密
8 U( c# c* d8 d$ b$ G# r2 tB、罗杰斯
. B& A8 F* y% N. a0 Z2 YC、穆翰林
9 G: A: W; u% U, nD、亚当斯（J．S．Adams)1 V' v3 o8 v2 v K- a
正确资料:
7 j- l/ L/ L1 w" M2 p. `
" m7 r' ~0 G; K$ H v- @' J- T, k2 a6 M- V8 S' W% ?: `- M
第7题,StateForeignExchangeReserves是指" J; j+ w8 C( }$ Z) M; ^8 L) [0 A; H4 `
A、国家外汇储备6 f* ~. r; j, }/ N& R9 ^4 Y+ p- ~1 N" \
B、国际外汇储备
3 p8 t ^# F, nC、外汇储备. o# K4 i7 a4 k# W( `- K7 C
D、国内和国外外汇储备" O1 H% N/ |6 c7 D$ S/ y
正确资料:
2 n- P6 ]: `2 Y n
0 @( g5 D9 o" y9 r1 A) L
' i% A/ r( K7 ]- b T第8题,"PRAM"中的P是指5 u3 N0 n$ N8 m2 e0 j A/ A4 P
A、计划$ P' U; J; I7 d, H2 ?! t
B、关系* A+ E7 E, Y: S7 I
C、协议
, b, ^/ F0 R5 i. m1 qD、维持7 b( W/ h+ M8 }2 M& m
正确资料:% B0 z" K- r9 C7 q/ h7 U
& S5 K4 i' j( Y4 H$ L7 y; J0 ?
6 u. X- y0 w% y" A& d- J; w第9题,牌名是商品的名称商标是商品的
( W! a! G4 J) UA、特征9 Y+ H: N: N! K
B、记号
1 a) F8 K# O, h8 W, t6 M( N* Z% }4 B9 MC、标记
. j$ Y9 f# R# [1 M2 l- UD、表示5 K) J: G, p& m$ `) }6 ]9 Z
正确资料:
% f$ Q0 ~- m9 m
w+ P/ n; P1 u1 e) z! K, K) w4 ?% j: }2 b( @. a0 ~- F2 ]8 o
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,应使价格变动造成的损失由的一方承担以督促合同的按期履行
% O, o: c, ~( {) j6 Q0 d6 A K( pA、故意
; G5 V; ?4 w: G1 D Y: |8 o7 KB、无故意
- g: U$ H5 l% Z0 q6 ~9 M. k. RC、有过失 a- w' D0 K, x3 q8 s; b% d( f
D、无过失
7 G, h6 t$ n6 a# Z, A% a正确资料:
! R$ c; `+ T0 D) x ^% w, Q% N& g6 s" h% H
: o# a# x4 }+ v. S1 B( J
第11题,按照谈判的方向来分类谈判可分为
! H" q6 A) R6 V C& ]/ I: b( l; cA、货物与贸易谈判
. _+ a- r2 G, K. m9 O6 f6 ?B、生产与销售谈判
2 h! y* @& g+ s' \- a+ x- S9 U) lC、纵向谈判与横向谈判
4 j ^5 d6 g+ z: b& h$ ]$ UD、单人与小组谈判
9 A2 z# t, ~+ k( |正确资料:8 p) n8 {% B$ V* D
, z& r# `/ k. E3 \9 X/ h. n: @% [+ [2 s+ w& P# @% U" `
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是" g5 c( X# l! P
A、谈判各方的诚意
. i# ~ a' T" n- x3 s0 ~- cB、时间上的特征
B5 `$ M3 Q$ q. ^C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响" } Y$ g9 ~2 O9 X8 N# j8 Z2 M
D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征: w4 L& T' k4 i- z
正确资料:
3 X8 R3 J- d' V; V8 I" Z6 ~) u* r/ c% Q9 I2 v
+ U/ v( r/ m3 A3 Z: i+ _
第13题,对参与谈判的各方来讲谈判都是的互动过程
# l, k9 F# U9 w# mA、"借"与"贷"
6 {7 V8 r( A* ~, a6 \6 XB、"有"与"无"
' `9 f2 ^- Y( D# H2 A; R* H# EC、"利"与"害"
7 J7 S9 ~8 K4 B5 TD、"施"与"受"( ^* n8 X0 x+ P
正确资料:4 ~5 g Q1 `7 D9 k8 Z1 p* O$ f
) A" A) B* L7 G3 b2 W6 f% `8 z* u- B
, Z0 K, S2 Z( \5 K第14题,常用的重量计算方法有种; Z4 S: T& C4 N% x& w
A、18 x/ Z; Q+ F1 I$ \) e) p
B、2
) y" \' L8 d' \* w$ ]C、3
/ g) H& K( f' L, ~% Z! _( J' nD、4
5 P0 x+ e! c; ?: m6 l. K正确资料:1 U4 r) u, x) k9 E
2 X( Z* I2 c! v8 }, ^# P1 M
0 o W# @0 q4 r/ i& v! f资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,"技术性贸易壁垒"又称或"技术壁垒"* Q* P- H3 k' V h( j: n5 E
A、"经济性贸易措施"
" X( \8 e# ?# W( M- rB、"政治性贸易措施"6 W8 H6 K1 p4 u* J- l5 B
C、"技术性贸易措施"# z! W' }, O6 l! K! D2 S) p
D、"社会性贸易措施"
1 a' `: D$ G3 ^4 G" G7 }1 V正确资料:
/ A- R( f: |6 Q. I" K' b6 g& m8 |# g' r+ ~' ~
. u+ k8 r4 v; ]! W6 r5 d: d5 u
第16题,"PRAM"中的A是指
0 ]: h+ f7 S! r# E& B cA、计划
" g7 v l ]! s/ j7 l( NB、关系
% W$ k* F' V3 s6 D) V# L& gC、协议
8 v+ h) P, a4 Q$ @0 j: @9 D( YD、维持
* _; K; P/ `1 A/ \7 v正确资料:0 e3 b! q* B* ]4 Y
% B2 ]9 O9 p1 O1 r& M7 k
9 X3 _+ P6 T" W- c1 K0 l v
第17题,Shippers是指
% M6 t6 Z5 B. h5 b( q$ c* G+ X' |A、承运人# u' a, e K$ E5 b. D4 ~
B、运输人
+ g2 W D6 I4 \3 k! k+ O3 S! p) {C、自运人
" g8 n' V, R: Q/ V7 W9 N" e( ~D、托运人
& Y4 I. W7 u5 |! u/ Q8 ]正确资料:" C) A! l- H: W1 \2 d
/ t4 ^+ b/ ]8 E8 Y# C
% y3 n& N# g0 X" t9 y$ T1 `第18题,年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会- ^) V/ O. H7 C8 d
A、1950; F5 H0 @, S# `; P/ |8 U
B、19582 ]/ q; z$ q* [! @7 p% s7 E7 v
C、1957. a2 R, d4 `7 V4 w- J- \1 M
D、1988/ K2 I# f& V: K; ^/ u' V0 q% G
正确资料:
9 H p& ^( {7 B' x7 t4 y, m) y3 T% t' M" M; c3 d' e
h8 y( @- r0 u; M. E) R& M% J; {/ x第19题,谈判就是交流的过程此外还包括"创造新现实"
) g F2 d9 {9 J& r, `A、信息6 M3 s; _$ {) q( d; M7 H% p
B、资料
2 l' v5 C2 Y# Y9 }/ OC、情感
4 e7 l2 F0 ^/ G. b2 C* nD、思想: g0 k5 {% y! k5 a/ ^
正确资料:# l! g' X' s" t0 s& U+ x( `
- v y7 `) }5 e' R8 G* m
u# j1 z! v7 W. H1 F资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是
, ]) w) j$ k2 c* r" I* CA、谈判的规模/ n0 p% q v3 m+ B* W9 f; E
B、谈判所涉及的利益性质) S4 u) ~7 W9 l9 _& g: d7 X3 K
C、谈判内容与谈判目标的关系' e; l" j, D& e' y, F! w$ \# E
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
& F+ m* u0 Q: {正确资料:; W* @2 ?" W$ C
A& N; I+ Y. K5 }" w% o e
# \4 C3 f' h$ F: {" d4 _第21题,以运输工具进行划分运输方式有* }( R. r5 m) m: ^2 Q; j+ @
A、公路运输
) W! _8 U9 Y' o& ?5 ~B、水路运输
0 ~; }& e0 [* G @) _6 Y$ Q( vC、铁路运输* f( t% F3 h- A( H# @$ q
D、航空运愉和管道运输
2 N+ B3 |0 e5 {8 A( _正确资料:,B,C,D
, Z! V& A/ Y1 q" \% b1 b5 {) r ~3 n4 ?
* u) |0 f7 P% J, t) `) d/ ~/ h
第22题,常用的重量计算方法包括
! E5 D; J( y! C, N) RA、成分9 h, T4 S! L9 {! }( r6 @
B、毛重
2 [4 M& D. p# T1 PC、总重
7 A4 X1 E! d* @' h, x+ p+ X/ p& l0 nD、净重/ {3 {3 U4 }& }6 N& V5 i
正确资料:. d. w5 a% T2 y: Z2 ]4 h. v
" t4 d; b5 r. y( _8 K& p4 d
9 E0 I1 u- w3 p! M# ~
第23题,购买产品原材料的谈判可由担任6 k" T6 _- k4 s6 S% {& ~, j1 A
A、原料采购员
5 W6 {7 { D9 l _5 R2 PB、厂长% X, F+ Y2 H) Z4 J( ]& _4 u
C、秘书- z5 H4 v6 M: v1 B8 e: i/ [/ o
D、生产助理
0 i% e7 W. a. o0 N% R7 X3 F1 s! y正确资料:,B,D
3 M- M- ^) l; s, {' n
& V3 v; |, A: ^7 |: a9 F# B9 C4 `7 ?' Q/ B& X( X% B
第24题,态度包括要素/ {- i0 [) P: t
A、认识3 k6 h9 S. b# L! K& H
B、情感4 }: B2 I* ~# J
C、意向
6 ]% s" z' Z) z- Q3 @ lD、权利0 b6 D! a" o$ t" t, c/ s- W
正确资料:6 R$ A! y5 R( o* s. Q4 j
/ [# y% F0 s6 j# W x+ \' U# Q) v" W0 U/ t
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,运输经济与订价应该涵盖的主题包括
4 K0 g$ V2 N6 e9 cA、影响运输经济的因素. q- h6 t6 e% b6 u: Y, W
B、运输成本结构( G+ Z$ |1 M( G/ M
C、运输订价策略' k/ p) _& L6 D( t. j! h) B: ]7 Q" X
D、订费率
, \# {; E2 t! H7 v正确资料:9 p7 @) l- o# d0 K" J
( ]8 g( J3 \- s' R# i% ]& w# a6 S J! H' {7 z! q
第26题,报价的形式包括
- z2 l/ z) O6 Z5 Q; xA、书面报价
: m; a* j' w6 z3 g" AB、口头报价( L/ G3 Q1 c8 p
C、书面与口头报价
0 O( Q0 ]' Y$ X- UD、首先报价( r: v3 S, q o1 n
正确资料:; J& |# c5 J: j
2 M; k% Z2 U& }: q/ M# f/ r; v" }: G- M8 v5 Q2 @$ f
第27题,目前在对外贸易中主要采用等方式+ @9 N4 b6 L; L' s
A、海运; A1 v( G7 m) ~% z# ^' B
B、航运
6 t p3 G' S7 Z8 L9 i! BC、托运
3 V) }$ d( S$ @$ W- G' oD、租运
0 G+ }) ~, V* F' H8 W3 h正确资料:
, u% v0 ]$ i6 p) o4 D( K6 o) U3 G& }3 b) f' Q
- ~, g0 F- F! |9 B第28题,不同追求心理的利用与防范策略包括7 J3 a; M; z6 r+ h [$ W
A、善于判定对手心理的追求& B5 P+ {* ~) R+ R: Z: q
B、注意保护自己心理追求上的秘密7 L: Z1 J0 S3 S8 o# p& @
C、不失时机地利用追求的心理
4 S" p6 G# t( d, UD、力求心理缺陷的修补
* \4 v3 Y5 |+ o Z+ q正确资料:
: Z; }% p6 I, `! M! F. y% n7 p
1 W3 X: V# R8 y" W5 h& @( A3 B/ H$ ^0 |
第29题,谈判对手感情冲动的目的包括1 B% H3 u2 V- L
A、从气势上压倒你9 h3 y2 I4 o6 d# V
B、激怒你
' v2 u# M6 R4 R5 g ?% ]# q) VC、尽快发泄怨气
7 Y; J' g q" N. d6 R' XD、生气& U* W E6 @ L& W8 o0 `6 F
正确资料:,B,C
) z4 k; Q" V) U9 _9 h. R$ A, z) q/ n @; V. K. ?3 x
& m( C4 \! F6 `9 N$ A9 d/ g
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,商品的外在形态具体表现在商品的等方面
7 D+ Q; u, I0 b5 MA、造型
3 t8 |) |9 Q4 _B、结构
) c& }7 ?6 V3 @1 k& LC、色泽: t1 Y) m9 A5 S, T% l; }1 m
D、味觉
* l! T! e* G7 v$ Q+ l. v正确资料:
5 x- G" l- P, c2 Y4 `* N4 c& K- ~
1 g: G0 R# n* ]. o! S% r6 c1 u8 E- @, u q7 n# S9 b J8 ]
: ]9 D' S3 O$ N% k# o z- n
3 m. N! b5 ?4 S
( G2 X* |5 V' A8 z
! Q' u8 A8 V4 g6 E5 e
! l2 \$ y) z5 B; n
8 j5 k5 Z/ C0 ~' m
) x: b4 t, t0 L2 U, w2 S, @+ B5 z* _, L2 k& a- _- M" g3 G
7 X! s" a, N9 d4 M' a0 ]$ G7 g9 A F. d: n" J) N
2 Z+ ?# `+ t3 O( k) z' Q" W+ { z |
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发表于 2022-3-8 21:51:54
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