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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业23 K6 [8 E8 @! W6 v4 P! } I
试卷总分:100 得分:1007 W! i( C+ }: ~% V/ B, s
第1题,CIF是指
3 M, y! H g% [" jA、成本加保险
2 z" X5 I7 l. Z; nB、运费价
+ U, r9 \ R U, S& a( j' {C、离岸加运费价: @9 K! p) b' e( f
D、成本加运费价7 a: Z, W% h6 a/ L! V
正确资料:- Q t* q0 m# r5 _% v2 p8 K
+ m: ~1 X* N, B
- c1 x* J/ a. E1 k/ I/ S第2题,将谈判分为约定性谈判与偶遇性机遇性谈判的依据是; d0 Y7 Y8 z1 I% X, H9 B
A、谈判各方的诚意
( D* i' Y: ~/ h: m9 F7 I5 HB、时间上的特征
/ m5 L y/ G" i+ DC、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响0 v3 _) g) e6 N) p- j
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度$ r8 q0 r1 S: _( J- D a
正确资料:
$ Z8 @- U5 c; g: Q, d5 v+ ~2 Y6 A( k# s; Z+ m; V: Q5 `1 _
; G: I+ _/ g6 [4 {, ^( e
第3题,绿色壁垒简称2 N$ R+ U g( m7 l2 Z
A、PBs- [7 @' i# C8 t
B、GBs
4 O9 w8 u3 U, |0 V+ y: zC、NBs7 s) `' t& h* e) e2 ^7 ?7 B
D、ABs
/ y2 d+ g0 \5 C M6 }: H1 c. ^正确资料:
+ h5 Q* w; u) u; _5 s( @! ~4 H( O6 k: L/ y5 O% {% K
8 d. Z+ g0 R9 r$ z: d
第4题,黑箱理论的基础是8 w- D; G0 W* _5 ]7 j6 t9 `" B
A、经济论4 |* h* y8 \0 S a
B、控制论
# \% i6 D: Q' SC、公平论0 p3 h2 Y; c% X; E# Z7 t
D、博弈论
5 e- C: P" E9 X3 f# m正确资料:8 x9 Q T5 u: H+ M: u6 z1 X8 Z9 \
! l5 V) v# U: ?; ^% Y3 u. `
; i7 r, g% q2 m: s+ \3 j# w资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是
+ [4 e) {! G, }% sA、谈判各方的诚意1 D7 z9 q; w. g9 R" F$ T
B、时间上的特征3 i: `! }& V' A4 R9 D% Q% I' J8 c
C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
' G5 G, h" T9 b g/ n |9 H* \D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征
) o3 F, S8 E0 O( H正确资料:, B: r3 N: Y5 a
. T! {( W- k* \0 |0 M' D% l5 c: c
4 ?3 K$ K$ L& ^! l, T3 g第6题,年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会
n. i5 j3 E: g; a9 F* @A、1950
5 V1 V7 R% v) z# \2 HB、19589 G U# H$ \+ H" L: q E0 y+ J/ }
C、1957
/ L; @" D( M. [. E" Y2 BD、1988
/ E% Y, o& \. x- R6 @$ |8 O) w正确资料:
c* @1 q1 k# c1 V) V
, D0 G; l' L2 P1 v) C
$ ^$ |9 _, U0 g0 p2 Q5 z/ Y第7题,年中国成立了中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会
' w8 [1 o4 C$ H# N# dA、1950+ x7 K* J) o3 M( v* U8 _$ K5 `
B、1958
: F) i3 R0 n: \2 m4 sC、19808 ~4 j7 z% U! W) c
D、19566 q" ?! e; J; E* X# ]
正确资料:9 y6 Q- S9 I' U7 b
6 E! \- w, M! j; J6 @7 H1 G0 D7 f4 U1 g4 z
第8题,谈判群体属于
3 F5 D. b1 v& @: jA、正式组织
1 ~ _7 k: |" G# w' VB、非正式组织9 Z2 F$ @% [3 r3 l0 M
C、自组织
: Q8 t+ a. j# T" W6 uD、他组织
2 c/ ^4 _ {2 i9 b6 u4 b1 H* x8 ^正确资料:" K: v: O* j! s: B6 E2 m, C: q
r; J& I) l |* B5 b- a& S
. g$ {& o x0 L% Y# x: U第9题,GameTheory是指* s3 |5 `9 U5 }( u5 {$ v2 B
A、经济论
8 h8 Y' c8 d/ B9 T7 ~ R5 V8 aB、政治论
) x7 T1 ?8 ~8 i* P; W uC、公平论
. a v U1 m' F- CD、博弈论
2 I. T k/ C; T+ A! Q正确资料:6 e: B/ P B; m! d, h, P, s, m( P
' M6 T+ b% o& `
7 s ]) E3 T% M4 z" m& ^资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,公平理论中的Oc代表
3 U6 g1 ?: \: P; W) b& uA、自己对他人所获报酬的感觉
1 K% d5 r5 ]/ I+ X& V+ v' O5 kB、自己对所获报酬的感觉
. t& B- ^( q+ z8 o6 S7 f; {C、自己对个人所作投入的感觉
! [0 H9 x, z+ X3 d/ aD、自己对他人所作投入的感觉
0 \. u; c7 [% f1 B3 \; g正确资料:
, A" ?8 i% K: i
) {8 _3 q2 b# W" L: M( z5 C
- ~! X7 Z5 ~6 Y1 o. }第11题,FOB是指
' Z" ^* M) k: e7 G& _9 G) I9 u! OA、离岸价
$ U, w$ K, W8 t- l' @# DB、离岸加运费价
7 T2 q1 E. o1 o% q: d6 ]C、成本加运费价0 I/ K; {$ @# o4 W
D、保险加运费价& q6 c4 j4 X& C
正确资料:
0 b0 E8 n7 T% e j( ?* _* O! G2 N9 a# B2 E
7 r& k) z; H' C2 t资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,"技术性贸易壁垒"又称或"技术壁垒"
5 A5 ]8 O5 X" b" z; {A、"经济性贸易措施"
0 X5 o$ z+ ?, q3 q8 C" U% uB、"政治性贸易措施") w# r4 h6 Q `* D/ _: c" w. l- v }$ l
C、"技术性贸易措施"
: T6 U1 A& q% J! k" k3 F% ]D、"社会性贸易措施"' d: J; h5 _6 Z
正确资料:' I; c B& d3 B' f8 M0 w
. I) y& C, G9 w( H$ x I
1 a) k5 k/ z* F( Q. m/ P, h" I) p第13题,公平理论是美国科学家提出来的
; _; f8 n( j, D3 J# S w, WA、亚当斯密
2 o) w9 V5 H. Y* f0 y/ v4 ` {B、罗杰斯
: a6 y8 P1 s+ J7 W3 rC、穆翰林0 ?3 \+ S7 n1 P5 q3 W+ U: t
D、亚当斯（J．S．Adams)
6 e- |- G) S' y正确资料:
3 ~% @+ B, O" ?( d/ {& q9 g! E7 `7 W. E; _: v7 I5 o9 u
) T2 w9 V* H0 o) q
第14题,Accident是指) v7 t! G, A% ]& i4 ?6 l( c% u
A、人为事故
! y/ _ u3 E. L" c2 M H: ?B、自发事故& D) p" a4 d3 c, [) E
C、社会事故' {! \0 z0 l% D! L
D、意外事故
1 o: D( x1 V+ L' e. n4 T; N正确资料:4 X: d4 @0 c* T$ I3 _" o
l* O5 R- Z7 O
$ e& m, E. c: ^' i- ^1 L- W资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,公平理论中的Ip代表% A1 g! f }, M- i% d. k
A、自己对他人所获报酬的感觉% S1 g3 p2 ?; q
B、自己对所获报酬的感觉
& E2 Q0 a8 J% y2 W7 d8 UC、自己对个人所作投入的感觉
* k1 l3 \, z4 I% [" r/ tD、自己对他人所作投入的感觉
) s9 w. ~6 w# S) m正确资料:
. n# j8 M+ G4 a* ^" a' c# p% }5 e
# m/ \3 [! H: z% O: K第16题,公平理论中的Ip代表- D r/ J# m! C5 t; |- b
A、自己对他人所获报酬的感觉* p! k, h$ G- y3 m2 n
B、自己对所获报酬的感觉
0 R! Y+ z6 ~3 o( T" B4 a* WC、自己对个人所作投入的感觉
4 t; d+ E2 s1 }& |( Y! T0 G F& I# `& `3 XD、自己对他人所作投入的感觉
6 T/ N8 p) T; U' g( |正确资料:
0 x% D/ x0 A. t$ w3 g, t
6 f5 `- Z0 Z4 i3 E# I& N6 j$ \' Y# x+ `5 q8 A" Q; ]
第17题,领导者身体力行身先士卒体现了的领导方式
% o7 p' E+ o6 | y% bA、激励式8 G( B1 c3 ~+ E4 L" z7 ^* |
B、说服式
9 {; _3 F$ e% k6 v# QC、示范式8 G' V8 y% P0 q$ m5 E* T+ j2 u
D、启发式$ r- _9 F& E, h( G* m
正确资料:, D: F- @, T0 _( ~( Z1 o) C; S
, n! p2 I5 D" y6 R2 q
3 y" H* u C9 L. r4 h8 F第18题,原产地名称明示的地理来源8 z! U2 V* {* g3 q2 u) M7 u
A、商品和服务
. h( t! i S( J6 q$ |B、服务7 a$ x6 ^ R8 \% |: w
C、商品
5 r5 e8 I9 p3 ?+ o( @D、商品或服务
! B1 I( l- _. c) {: P正确资料:5 J+ j) U2 E1 O( X, s" l
. x8 g# j& V& N
5 }5 Q+ P* B* }( x+ h- Y0 k
第19题,中国绝大多数信息技术产品在年实现零关税# C, L2 n7 r& m7 {2 T
A、2004
3 |( X2 W( s: F4 }" NB、2003
, {/ y. ?) y, b/ Z. U- r Z) MC、2005
E9 y' v/ I0 hD、20080 Y8 b1 {9 ^% N* o
正确资料:2 E3 C. [$ h8 {" q
$ [3 b! l" |, \0 E" {
/ |) F) `; | E6 W
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在谈判过程中要明白冲突不是目的才是目的2 S; h% f) \ v* h% G$ W5 f3 J! t
A、人7 M, ?8 `8 B# o& s
B、事: W$ {& e$ s5 n9 K. e0 v @
C、权力3 l2 |, o, A/ | E& p6 T
D、获得利益. k) x4 k6 H& M' I) P6 B' k+ x ~
正确资料:% I$ `/ j1 J- |6 V0 h/ L4 N+ B
$ D2 n. |, z# C; y+ {; U# V8 @. Y* {
& q0 L! {$ }! _# q) E1 M第21题,目前在对外贸易中主要采用等方式
; O+ J+ q" K% N" K/ CA、海运7 ^" [8 W+ S8 d# b
B、航运
1 w5 _9 x* n9 e% `6 IC、托运0 h& t0 `7 {3 L( a& i' c ]- S, |
D、租运; X2 I% _8 a' m- k
正确资料:
/ w; l- e" Z( l, r
2 P' ~* }) |4 C0 ~+ p
8 q% O; L+ n# j# s6 o+ s: H7 o第22题,下列属于确定谈判目标的注意事项包括
+ d8 `# Z" H' I3 k) ~$ zA、应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次* x% o8 Y, K) l. z% p; g6 k
B、谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致
: [ [" x. `0 }0 o+ g3 e+ N8 PC、谈判目标尽可能定量化
- I- o3 w+ K4 c" RD、谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密
0 Y; C5 F" v' x) f; S% d8 r3 X正确资料:: x* ~/ l8 g1 D+ T7 p
( X4 B3 g9 N0 p, }
j9 V; f4 ^1 K! ~% I% `7 l: m5 W* m
第23题,购买产品原材料的谈判可由担任
* M; I- M+ n0 e# K- o! PA、原料采购员
e# |" e4 s; S! F/ S3 cB、厂长! n3 j, N* C, @
C、秘书
0 b# I1 g* j% B3 Q2 b" VD、生产助理
3 g' Y' y9 \9 `$ Q7 M正确资料:,B,D
1 ]1 v8 c3 @" i; H3 E* a, o. k
2 d( L, X2 {0 |7 ]4 B% T( i# I3 e2 Q6 M [9 H8 A. L% Z- V( ?
第24题,商品的内在质量具体表现在商品的等方面8 \8 P7 q- s, h. ^9 C; [& l& ]
A、化学成分
/ s) s- o- T5 W9 ?, z9 zB、生物学特征
! Y. a- M( b4 B* w5 d7 ?8 E; O! bC、机械性能. T$ g9 m+ J0 {3 R
D、物理性能
% Z5 V* K, [4 `4 i4 `! F正确资料:,B,C,D! G& F+ M- \+ @ L" P) b+ H/ L4 {; D
$ X- e' Y2 c; p, l+ }: Z
" z, D& I+ w; q2 o- |5 n资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,整理信息资料可分为阶段
: i4 J* V3 k3 n* g' z% @! aA、评价
0 q: E( q! ~- C9 EB、筛选) s& M+ `, q% m/ t; k b+ i
C、分类
; a; ?4 h7 ?6 `' CD、存档7 s2 Q" m4 b2 g: F( \+ m
正确资料:
: A! q4 ?5 u3 V+ R# o2 g$ o/ F6 P) \
: I6 M4 h+ [, d' C第26题,费率管制包括2 Z6 _& a0 R A( h# u. m
A、实际费率
S1 O- l: p4 F, ]5 QB、费率补贴" U& G2 d' u9 E1 g4 S- N
C、费率调整6 d* q/ F5 `7 i1 e' z
D、订费率4 `$ Q0 ~" V! v S a0 v" ^2 U
正确资料:
: ~! {$ P8 h8 J" ~
' _% {& u6 N3 f g
; {5 h$ b" c" s( V" `) X5 M7 ^第27题,商品是否需要包装以及采用何种包装主要取决于3 K/ P4 a9 t; C3 s; ^
A、商品的特点
5 K) D2 S/ }3 L+ j; lB、卖方的要求
( x8 w: d6 g0 r& ]8 S8 @C、买方的要求3 t4 j- d+ W$ A
D、双方的要求& g# @) _. A" e$ m. N* t* k6 p
正确资料:
3 ^) U$ ~( h+ z0 m% N4 K% K: x1 n5 u% W+ u! Q! K
. \' |4 z3 ~ [" B4 D& o; ]第28题,商务谈判的评判标准1 K) r' S4 F. ~/ T
A、谈判既定目标的实现程度
& ~! ]1 G5 H9 ]# [0 U/ D$ \B、谈判效率的高低
2 H- q/ n$ o6 m8 t" N$ bC、收益大小 `3 V; a1 j/ Z* M1 s# X- | I
D、谈判后的人际关系
: G% p5 i; E: N/ Z正确资料:
4 I1 M* S$ J% t+ n% _+ k; E* f1 @- v( r3 E3 C& w# V; e
/ {2 K" q: j, d& ]第29题,谈判中信息沟通的准包括
+ G# \/ B: i P8 gA、客观% K% j0 A' D- V. ?5 k+ t& D, d
B、准确
9 W: d' a6 y6 M" q" hC、及时, s5 [& H: F% l- e E2 E- x
D、双向" c4 q# d1 V' b2 E/ o
正确资料:
8 E: ]2 Z+ W+ S1 q2 [. a) P
; u, W. [# ]7 E5 c
5 V0 X0 P2 M9 \# ^; Z. Y7 o资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,重要销售合同的谈判可由担任
# m" s# H @0 uA、销售部经理9 W% `* D1 L' g6 K
B、总工程师
4 J7 [- c: c2 ~1 @C、资历较深的业务总管
0 ~2 P! R4 e/ s( L& I2 U7 mD、指定担任此合同谈判的项目经理担任' m: h8 n* S4 a# o( u
正确资料:6 l# e! l4 y2 X0 O5 G
6 q+ {4 ]# A: B/ o A( ]0 i# Z/ n2 Y% \" ]/ o; Y. L
( u& ^4 r1 M1 d( f$ w/ W x/ F% t2 x5 t
6 z4 R# ]6 I- I# G: e
, v/ s+ {9 | j* K$ _
' t1 N6 {9 j# N% s r" V E K$ v/ f) ^5 ^7 O" G9 j
: M/ x, e7 B; A/ _+ y
$ e! t( K' m" e K5 l8 u
; D/ K, S; M6 N
_ f. r8 o# R" G7 Q( Q
* ^6 J& r e1 @) Y3 D% |6 w# D+ s! N, Y7 v
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IP卡
狗仔卡
发表于 2022-3-8 21:52:15
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