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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业2
4 R) N; a6 u+ _: i( |# H# d试卷总分:100 得分:100+ `8 Q- r( r7 h: ~
第1题,将谈判分为约定性谈判与偶遇性机遇性谈判的依据是2 ]1 I: K! f5 x, q+ V# j) v* C6 d
A、谈判各方的诚意4 t% F* v! |; G, m. C" r9 @+ C
B、时间上的特征7 o/ u9 g& D+ T
C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响# |7 n4 b* r- l# l. y) X4 V2 B! s" ?$ g
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
% b6 `: \5 A0 W) l, o! b2 \8 W6 ~6 B正确资料:
5 C: n: s/ c/ U) P7 X9 y" a" D8 ?# |$ I1 q5 _, t: H) n
7 p# F. }& {4 r第2题,谈判的目的是为了获得利益* ]7 C R! p. L2 b' T
A、社会
2 a: Z8 B4 v- S/ O0 qB、政治4 i1 c' O5 l# X' ?& W- u
C、人身' [8 k" o5 i: [! F, l8 u
D、经济2 Z, t5 B- v [( y) z2 s3 {- N8 c
正确资料:
% A4 U& F8 t7 E* m/ s2 K
+ d7 ]" {# t' G. |. p' o+ }9 Q9 f' Z' g8 j' g3 H9 M$ `
第3题,公平理论中的0p代表
; i% _% }" V# J; d3 O" kA、自己对他人所获报酬的感觉
2 B" ^$ z9 E% x, ^3 l% @6 ?+ J5 hB、自己对所获报酬的感觉
! a- ?( H% s6 C/ u3 TC、自己对个人所作投入的感觉3 N; K7 Q, b0 [# M. c. `8 E
D、自己对他人所作投入的感觉1 _0 K3 T+ o7 W
正确资料:
- A/ ?( D& N. n' T) X* `2 H" @! C6 ~0 C
! U' z. ], z: D H8 y
第4题,牌名是商品的名称商标是商品的; O, _# Q+ a8 U- p0 b* s, G
A、特征8 w7 N/ \: ^. h e# G% W0 {
B、记号1 \1 J0 d- R# z. ]" y% C" u/ r
C、标记
9 O% A1 n* {# cD、表示
6 N6 D! w* w- M! P @/ |2 {正确资料:6 M% Q5 A0 ]( W2 s4 B/ L v d
3 _% W% i3 L! b) a6 n) j' E
, V o0 [2 N+ Y/ i. s/ n资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,年中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会成立
: U, D* \* S4 E3 N3 M+ t zA、1950
2 R. B# g8 J7 a/ d6 d9 cB、19847 R( r! B7 O9 h5 `8 a- l$ V: u4 f
C、20001 g. z1 f: r' r
D、1956
* n0 [- ^- n' L1 X正确资料:
( V1 g2 ]( R9 w2 K( M5 g' B; W" D5 {/ M* Z4 l1 b4 U7 j$ V! s
) D( ~5 g& @: X( H* b
第6题,商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的交易数量主要由数字和计量单位构成
' M# r" f$ i; q4 s, m9 hA、实物
5 l; n4 k$ o% e& hB、实际; f$ Z4 d6 T& u) ~& l# v
C、预期
5 c4 ?( ^' r4 x' X- nD、期货* n% g1 y; D4 Z: Y" O# X: i9 ]
正确资料:
8 q9 p0 E. P, e7 X5 x2 {$ Y' G( s6 V# a3 H4 h
$ W; S8 N& C3 i
第7题,商务谈判的基本要素不包括
* i9 u% m# c# Y1 B# R" l- UA、主体
$ `5 `; h; o& D: D, T; G0 `B、客体' ?7 \3 R; ~! U2 z) v H
C、目标& e! @( k3 i0 I! L2 i( p
D、环境
7 `2 W9 M7 q5 j- `* V9 y/ H正确资料:/ j6 c4 Y K. E% E" j
+ i* _$ J+ b# v6 T/ {& X/ w! X* c; O+ _, k! D4 }& w b$ T
第8题,行政领导者最基本的能力素质要求是
. Z# l" E( C2 ]( QA、综合能力9 h1 E: w* f H( b. j/ Z
B、用人艺术7 B6 K! k3 @9 }) a M
C、创新能力+ @; B% i% V- }/ f% a% f0 P' h" I
D、精神风貌; c/ c2 b L% L8 T7 y
正确资料:* X/ S5 V$ I- E, P0 D9 e
8 A! o* ~) A4 O* l8 D# x0 x/ q5 N. w O) g# ?' g% ?: M( b
第9题,economyofdistance是指
. b3 R5 V5 k2 W7 R1 S, cA、规模经济- h& Q5 q: y7 N' P; K- Y
B、成本经济
# ?8 |* L/ H, T2 Q4 AC、距离经济
+ v, @5 ` l1 f# A' ID、区域经济& B3 m! n$ r- a. C2 z% X
正确资料:
7 K0 }5 M7 b! p
8 v1 N. `( D& i+ L9 j" J/ T8 f1 P& m" u+ O
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,谈判的核心议题是
6 i$ p; |' e+ n% r) OA、价格) k& I! G( o! F
B、质量& k- Q* ~4 Q# {7 `, T' o2 F
C、数量
) Z9 W3 H4 _$ [0 }8 z; lD、人员
) G- @, ^- }% V* d0 ^( r h/ {! l正确资料:: C* K! u0 c# _* U2 z7 \/ j
2 O" H( A" j6 i$ u% R, S
3 Z! U$ S! a) @! S& p
第11题,运输管制可分成类 ~& L* a+ i8 Z8 I5 @* Y, D x$ w
A、2
$ A/ L- P- z4 ?B、4, y$ n& A/ U U8 Q- m" K6 I
C、6
& D2 y4 V7 ^7 L7 S, M! PD、8$ D% r( V! W) V
正确资料:9 `: Z+ E( P# _! W
5 T, s/ ?" t6 [1 Z
. c0 e& x+ B. v8 W; \1 n: r" Z资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,economyofscale是指
# H6 ^6 a- E7 p9 i) z. xA、规模经济
0 w1 l! ^( G( b# [/ W' H/ VB、距离经济- y/ \5 E- I0 @1 Y! v4 d( B
C、社会经济
# o! J% t- J/ y3 |+ X# }5 T2 AD、贸易经济
6 ^! Z% j1 p2 B! b6 q* ?5 C正确资料:
& D: w1 @ d$ {# i
1 K% k8 j; H/ r5 F# \3 K: E, \6 M9 U+ O9 B' e
第13题,将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是
3 Z8 v0 E+ A1 Z: W2 k" v& hA、谈判的规模 y" C2 ^+ K, E3 [: d3 \
B、谈判所涉及的利益性质
v3 W" G8 h* [( OC、谈判的时间长短* f. V3 U$ j/ S# c
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度2 a+ W5 V& @2 k; I2 F5 E
正确资料:
( N6 v' c( y9 O% r( ^+ g" ~# g8 Y1 W! L. v. w' \& R# Z7 y
8 | ~* w2 L" k: U) U. ], b
第14题,将谈判客座谈判、主座谈判及第三地谈判的依据是
$ X; q' v/ v- [5 |8 YA、谈判各方的诚意4 c' L, L( h& B
B、有无第三方作为中间人介入
+ ~* P% p4 `9 s& V/ l* eC、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
. M( \3 C; l! u( ~6 n) m. P* fD、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
1 b6 e: S2 d5 O, a5 f y- x3 {正确资料:+ m: n; _2 }+ x; }% y
1 n' a! v+ D( f2 F5 p2 z
7 g: |; q( q; @3 [资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,偏见的认识成分就是# f+ f3 J4 g+ S( s/ t) I: R
A、第一印象
# f& ^& H6 s i8 ]B、错觉印象
/ q: o$ s3 q8 P# l% X0 IC、良好印象/ Y$ v- T3 ?" e$ }
D、刻板印象" d6 y; t3 x& G9 y0 g2 G4 ]
正确资料:
5 ]8 Q5 Y3 m6 E' s8 l- x2 [7 }! I3 Q) r
$ r9 D$ W1 P& C. P9 ]: I1 R6 ~
第16题,naturalcalamity是指
) ^" o! h7 ~ e$ JA、意外灾害
) ^' z8 F/ I! \' |B、自然灾害9 i- ^3 l$ s; N- l( x
C、社会灾害
* T5 \) r; |7 W0 V0 f. m; sD、地理灾害
* d& a: B# o. _2 _! n1 K: o正确资料:
: ?5 v- Q/ B1 M; T# h( v u
9 e0 C/ E# a% M' N: f5 j. B4 X4 t( R5 ^* A, @' b
第17题,底线bottomline目标是指
- l/ F. o( a: b/ PA、最差且不能接受的结果* X& ^, x4 x4 C8 m0 U
B、最好但可以接受的结果0 K0 |$ G7 P4 j: Z1 z
C、最差且让别人接受的结果0 S# i; K# O. `$ I8 p/ \ ]. B
D、最差但可以接受的结果
# M1 D$ B0 K- ?% t正确资料:
) q: x; G, }' ~) j" o$ ?! Q" l8 Q- b! c) F
0 U& c$ E9 F2 k& ]1 h1 K
第18题,Accident是指5 \: W4 j a3 l4 T$ g
A、人为事故
* I% m7 v8 k. H2 ]/ L zB、自发事故
' t! t* |! E4 }3 ]9 pC、社会事故
% M' \; m2 p, m7 H$ H: S% gD、意外事故
, w G6 i& C/ S* Z正确资料:+ v' _8 _3 p6 {9 [) G( ]
8 [. K/ u+ Z1 x: d5 d. B' ?: ~
& `! Y% ~8 f6 A( D% U2 V3 S第19题,谈判双方共同遵照使用的日程安排
B& i, F- a) b1 U% jA、细则议程
4 r! v. H, Z! E" j7 \- }" ?B、谈判议程
[4 ] c t5 Q+ a! PC、议事议程 C/ R9 B9 z8 [; ^
D、通则议程9 } D# R( }6 j4 W3 D& b, m
正确资料:
; J, X# s! I) a* X& {* b4 y- ~. q! I/ a2 ?$ _7 ]' y
5 R9 J d; r2 a9 x3 |. k. O
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,中国绝大多数信息技术产品在年实现零关税: T6 ^) U1 g4 N9 f- ?5 h& r
A、2004. V8 z/ `4 R7 ?' B
B、2003
; k& u9 ], @' h+ ?4 w6 T9 TC、2005! I- X0 l3 S$ j# m+ z; l
D、2008' L# I. ` F4 T" v1 K) q: O/ w" r
正确资料:
2 n2 ^' }3 S' e. ^; s5 ^) Q; N, h8 t! f+ J' k" S
/ q9 I, U+ U! C r. }* E% ?6 t) Z
第21题,单价即单位商品的价格包括
+ B0 _0 `7 n- M+ \A、计量单位
6 ^0 Z. v; G: s3 p, oB、计价货币
3 \6 o3 v2 I# g1 ZC、单位金额
( L- j& I$ V" f( S qD、价格术语
2 b. r( w; w8 R0 \- G正确资料:,B,C,D: I f1 ?, O3 N: r, Y- k
$ i F. f; u8 [+ k- E) j6 m! B9 m0 M- p/ |$ {: n
第22题,目前在国内贸易中主要采用等方式, E+ a" i5 l: |
A、公路运输
* v. V! ], R( ^, R( z) ~/ l RB、水路运输
8 s0 o9 P3 q: q- [' g* YC、铁路运输 S& l) D- C) v% @
D、自运、托运
3 K6 j. z; h# p/ k+ r8 w正确资料:,B,C,D
0 u" Z) G K" r9 |' [, g7 Y4 K3 ^! ]6 @3 }& |) g
& Y) a% P) r6 H+ q) c7 ] x/ ^% T
第23题,谈判的基本特征包括* f) Q( T# ?7 J
A、主体性
) E) A$ \8 w( FB、利益性
/ Q \+ p7 z4 ]% U, ?6 tC、冲突性' L6 v, `/ e9 o
D、人际性
* K; M' t- ], `( m& ~! v正确资料:
9 E0 Q5 l# G+ O# j5 O/ V1 x" f: l v, e; A. N- A+ h
% v) H+ z2 v- U
第24题,费率管制包括7 L1 Z2 m" C4 i+ L. B
A、实际费率
8 Z7 [9 q& t* mB、费率补贴
. S9 N E- H: @/ v" U. \! DC、费率调整2 V0 x0 N8 t: \/ @) [% E. p
D、订费率
6 }1 o7 f, m$ Q$ v正确资料:1 P# C! q$ j1 T& q0 N: d
* m& Y' v, W2 \1 x' ~ U: {, _/ ?
% H2 ^+ Z5 f( i4 D; ^2 a7 B% I资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,不应发问的问题包括
% S5 N# c& I7 V/ ?4 | I, R1 OA、有关对方个人生活、工作的问题- d) n4 j$ {3 S% {# Y) G
B、含有敌意的问题
, I' ?$ E' h$ c7 lC、有关对方品质的问题
- ` o; ?0 H. b1 Z/ y4 a+ ^7 X1 QD、与谈判内容无关的问题
4 k" o& E5 w! ?, }正确资料:,B,C,D
* a9 B& {6 x7 V+ Y" }, x* b. L2 n |- K# k1 Y8 X. D1 Z6 s) J
; j$ @) o! ^8 H$ F0 s第26题,商品的外在形态具体表现在商品的等方面- C$ ^7 N; @5 F* S( ^4 s! t, R
A、造型 L% X% B7 d: ] f" i$ \% m: |2 H
B、结构
; v- E! P p" S. u5 xC、色泽- H2 a1 ^* Y) T$ m
D、味觉0 h4 ], I7 Q: C7 _. c+ L
正确资料:
- T& k9 p+ S: ^& e; s, F |' j* t$ |$ s1 n8 |% k1 ~0 u! y, I
5 H% z2 C) k4 Q* t V5 R+ I5 j8 T
第27题,运输成本的结构包括& U0 [8 h; N; x& u
A、变动成本: k r$ P( H$ O* `0 \3 e
B、固定成本, T7 U, G& I' D( s z" T1 c
C、联合成本
# y* s" f! q8 ]7 K2 _# CD、共同成本
5 Q. o9 [( o" J7 [正确资料:,B,C,D- ?- ^8 V3 j. W9 M. x9 m
) A* r( E& O" B2 V5 @
0 |2 R& F8 ^. p/ S5 F6 ?' q第28题,运输经济与订价应该涵盖的主题包括7 F' Y4 v5 C3 z9 i e4 S* q2 C- Q
A、影响运输经济的因素6 }3 A: m y4 R. x
B、运输成本结构6 `6 }% A8 s7 W! C
C、运输订价策略
) x; y6 Y" _+ F- ]D、订费率
& o" g4 w3 s$ ?* g: j( r3 q5 O正确资料:8 q" S( {" f1 Z5 F+ _4 M' R5 `
% [0 F; q: R5 x" X
8 D8 I5 O! ?( w @" \$ ~, p
第29题,运输订价策略包括
7 c# L; B1 v1 e: @/ @A、服务成本策略
* ]) A% S0 V; C& KB、服务价值策略' t3 U. [! l/ q9 P3 N
C、服务态度策略7 R* C2 q: a* } h7 L+ T0 b3 t$ ?
D、混合策略* j" Z: N/ D; I. D
正确资料:,B,D
4 h# L4 h$ |+ u: X% k4 t; Q9 n" g- ~2 J0 W' Z0 h
/ l( t! W/ b4 o5 \! r0 K
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,重要销售合同的谈判可由担任
8 |) M" L& [0 j0 } F; C/ qA、销售部经理* p% x9 a8 q4 R# n2 d8 X. t7 [
B、总工程师% {: l7 {8 x* \' O
C、资历较深的业务总管; y% i1 P& V- G A; b) b# W
D、指定担任此合同谈判的项目经理担任
$ u" ?' n8 g3 n5 {. b% J正确资料:8 s! H! s+ l, z) l5 Y" a/ I" n; S" j
8 `# I: p/ c) f# r7 ?0 w4 y z
+ b: A7 j* V% q& I
% _& o/ s: Q; d+ l5 ~( w( P9 m
. F5 X9 M. _$ ~0 f8 Q
& v/ f$ |: @0 T+ N# O
9 C8 j! ]. ^* c4 a; ^! l0 c& ^6 O, H
h# l) p% F2 A" \8 c! }
# E% J0 ]5 \. c# R, ]( e
4 a5 a+ H+ F* B8 E( ?
! s3 o @5 q+ Y
( b7 Y+ I, O: @' s* G9 E4 M5 c
2 y$ S+ e% s; p+ f" r |
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发表于 2022-3-8 21:52:37
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