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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）药品市场营销学-[中国医科大学]中国医科大学2022年4月《药品市场营销学》作业考核试题
?" }9 X1 b+ A; X试卷总分:100 得分:100
* C* r* H0 |) d5 Y, y3 |第1题,研究表明吸引一个新的顾客成本是维持一个老顾客成本的1 R8 K" J5 N' P# e9 b- P5 W
A、3倍
% O) u6 K5 ]2 B3 {* `/ ?# @B、4倍
4 Z9 s- W* z$ H* t# B, JC、5倍 h$ T8 \( Y! W+ \. q& ?; c
D、6倍
* f% |" ?+ B' V1 ?9 b; b正确资料:
2 V; V: O# O3 ~# A8 B
6 z7 p7 ` Y* a: K- u: H* n+ l1 _
第2题,现代企业的营销观念应该是
$ Q+ t' r7 z! D, U5 j) jA、以消费者需求为中心
7 r) i& f1 c* N4 vB、以推销产品为中心* y( h3 d/ K' Q" [9 _5 w& c
C、以企业需要为中心
( t( R- j4 P) s8 O( d. K1 e$ ~0 V# oD、以生产成品为中心4 t# e% Y& E1 C% T% V8 v
正确资料:
- Q' I+ t/ i$ B L& k/ X r. U) b7 W& i
* J0 W( w2 a) x
第3题,主要指协助医药企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构的是9 j! d& S6 a0 T! b: |1 B: q+ B: o U
A、供应商
2 }6 O" |; U k- j9 C7 `B、制造商7 b" P( z$ j& i
C、营销中间商
* f6 `! B5 p; O. pD、广告商- M0 E8 t" B; t! l n& A
正确资料:+ A# M% i3 s8 }! a7 @. N
$ X, P+ K0 ]6 Y6 }" _8 B0 l
; v( I0 z7 ~1 U% B6 P
第4题,下面不属于问卷中前言内容的是
, c6 V: D+ B5 A# `$ B: O( ZA、回答方式的指导 A$ N) O% t" @1 C$ N6 e
B、酬谢方式& ~+ Z3 `( j& u5 _
C、调查人员的职务和姓名% X; H" N W3 y1 `, o# F
D、项目调查的目的
" @4 k P' T& _$ M7 J" ?9 R, Y正确资料:
+ X, J5 F8 e3 i- w* _
d! f& p* X5 l) V% c3 S ]/ z5 T8 p; s
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在产品试用阶段大多数消费者关心的要素是
7 b# R c" I4 \9 n7 YA、方便性
! v- f/ `% ]7 lB、品牌5 n! i6 l$ k8 P* n! V0 b
C、价格
6 }* _) ^- b& I* u5 I% LD、口碑) ^' a7 o/ x" [: P+ A
正确资料:6 N. N$ ^0 M/ [: x6 @
; Z' U& Y4 I3 N! ]% S3 ?. ~) Y5 E/ X& H r, z
第6题,目前我国医疗单位购买行为最大的影响因素是
, L" }; I- i/ Y, E+ O; d7 h* kA、经济因素
) _( O& e/ ^1 ^8 oB、法律法规5 v- u9 V1 d2 d' ]
C、企业因素3 ?* Q) I0 z$ X7 N& {
D、需求因素
; E, G' u! q5 M; c7 e正确资料:
& _- G$ ~! `( ^) t
* f$ \. F( D8 b% N" M$ E! D3 ]' ?
, C1 f" a! o, B% k! g7 [: r+ S第7题,在某地区不同药品进入组织市场的决定因素是
1 N+ G+ x" |7 `1 w5 R" pA、组织因素
: [( t; {7 T2 g; ~3 k, _' h7 QB、法律因素
% {/ Z9 s, S5 f: g- FC、渠道因素2 {5 Z8 Y9 O0 a. r
D、患者因素; k/ D6 K9 G9 U; ^" `
正确资料:
) f9 r9 X) {' A1 e6 a) u# h+ M( ?9 M; S; M# }7 Z% p
6 x, S' D& n X3 C2 t( x6 p$ H: w第8题,当前世界上最大的原料生产国是+ J! R5 _4 K, r" A
A、中国# D$ X% f4 m6 ~/ \* A& M% `8 V9 j
B、美国; E; `( v6 R# r8 | V; N
C、日本/ ]2 |7 n6 ?6 L% s
D、印度
- G! ~/ l# u# @6 e正确资料:+ S w ]- w3 f3 D# ^
- L& I( j! l) O7 w, x
- n9 \1 f* R( ?+ B
第9题,从经营模式上来看药店属于下列哪种经营方式
. g" B1 h/ v- j4 h: QA、分散型* R1 E, ~% q2 A- y/ ~- \$ E
B、综合型3 p( D" [) s* A* @
C、专业型: j b5 n# Z$ S; Q* G2 o0 K3 O7 W, ^
D、一体化7 d: b4 K. R# H3 I
正确资料:
1 f- r9 Z, C3 U0 L8 J, P* ~ B. R ]) D# o/ |/ d
4 ?$ y' x% D; q$ |, q! M7 h
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,现阶段我国非营利性医疗组织购买行为的最大特点是
/ o! \9 b, @2 R7 S( l; _8 v( JA、药品集中采购
0 h- v6 k7 @* \6 @; yB、自行采购4 ~7 z, [! [7 p' M" {" }
C、代理商采购$ S4 d5 ?2 s& F) w$ r# S1 D! ~
D、委托代购8 o2 t8 G X4 Q; Y
正确资料:9 Q1 Q9 i6 }( E7 ]7 d
: K0 q8 h. _# H) O* I- H5 `
6 X& c/ w- ` D( _, V% s第11题,能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者
) Q$ v4 F0 Y( I( C' }; QA、愿望竞争者6 W q7 C$ \4 p n2 U9 y8 Y
B、一般竞争者
! b$ G- o Q, y/ B( C9 h. nC、产品形式竞争者) [7 j) e4 \0 i' f" T, m
D、品牌竞争者- s9 v1 z* I9 D( i9 i
正确资料:
% b; H6 ?+ U8 P- }& i. r3 o" ?: h M2 C; E A/ Z; B
& C! a0 {8 }- ?/ w( K6 Y6 i
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别顾客对某些品牌有特殊偏好不同的卖主以产品的差异性吸引顾客开展竞争这属于, q$ [/ ^; k; K. i5 ? o2 s
A、完全竞争市场 O7 z: }% C! a7 M9 V3 {1 Q: Q
B、完全垄断市场/ Z+ m+ q) a4 y6 R
C、不完全垄断市场
% h' |% d6 u9 H6 ED、垄断竞争市场 A& q9 W, Z7 y, `% L! \" m- Z
正确资料
8 B2 n/ v; b" \5 _' ]5 G
: ^; R. {& \2 Q9 U `% p ^& P# q6 C0 m$ E3 V) b2 D
第13题,差异化战略最常采用的形式是
, D+ ? w E$ Z) L& OA、产品差异化
) T: Y) z' k/ v% S8 v0 tB、渠道差异化) P+ X; H1 T8 | G# b8 M" r8 r
C、促销差异化 R$ @, u* t. n3 L
D、价格差异化0 F: A' A) S* q8 c5 I8 e
正确资料:A
4 N7 D" Q2 h& j! R3 }- D3 Y4 T5 p- |& ~ C0 H
, i1 \* c; v9 W7 R第14题,OTC指以下哪类药品
: E/ T' d( n0 z6 l: I% nA、非处方药
4 n9 m9 c+ j$ Y$ XB、处方药
: x. [! h' y' W+ L2 m- m5 S4 GC、保健品
$ B3 E( Y+ c& t5 eD、原料药
( j/ z3 |" N' \' OE、中药
9 o* d/ z9 k7 j7 H. Q8 x& |4 h8 H正确资料:
; @+ g' b* A+ H( U/ N! o$ ^" k8 e I& C( L) V& X
. W2 a! ~9 B% a$ N" |, F资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,某企业欲运用需求价格弹性理论通过降低药品价格提高其销售量一般情况下这种策略对下列哪类药品效果明显/ u& j' y( Q. F( R; \! [
A、产品需求缺乏弹性
! }) ~ {& q% u1 z' WB、产品需求富有弹性" ?: w6 [/ R9 `) M, c. c7 A
C、生活必需品/ i5 X) j ?9 D! C* T" K
D、名牌产品
/ h L1 }$ j4 |0 r% Z7 [# g3 O正确资料:
0 f1 M: l! l) \( F1 F: T6 m, p9 m& o( c# C7 W0 {5 y
! _1 _2 b" B& L$ Q: \- ]: }0 V! Q第16题,对于单位价值较高的药品需求量较少而且偏好较强宜采用
! L/ [ S, O4 b; L+ f3 HA、短渠道
2 X6 x1 i1 A4 l; I' r4 J' W5 x! }1 w0 j: XB、长渠道
6 B: ?7 s, E) g0 P, e5 q8 RC、间接渠道
; t$ ` L3 [0 `6 P1 ND、混合渠道
3 W+ V1 m9 G2 F正确资料:) C/ F/ w( n; ?+ `
% V- z5 z X0 X2 @7 f `. q
4 g( e0 `; H3 l! E. p5 s G( H. i第17题,在衰退期渠道决策的一般原则是( t' e. o- U0 P% j( y' P
A、短渠道变长渠道
. ]/ @' F, g3 Z+ Z. Z5 ?B、长渠道变短渠道, d( d! K0 P5 N0 _2 t9 I0 N0 m
C、短渠道变宽渠道
4 [5 b- E6 x3 w, f6 L: {; gD、宽渠道变短渠道" |; {8 m1 c1 Y: i0 Y2 p i9 m
正确资料:
; T: @5 q1 @, z4 v- `( Y/ O Q0 l, i8 L5 [7 ]) s3 |
+ _5 ~6 _# {3 }3 l6 V2 w+ u第18题,我国药品最大终端是* H! \" x/ f4 f
A、医院
6 l8 P' w2 X' @$ c* n. n# IB、连锁药店
0 k/ |) K( N0 I u, H$ {2 z% AC、卫生院+ w+ ]4 ~% P# b6 }
D、零售药店) M( w4 T0 ^: q1 ?- U* P6 r
正确资料:
. m. Y2 f- A% _. J3 j: }+ L1 \; }, N e, t3 V$ `
* d. i9 w3 @& D
第19题,以下对我国医药企业国际市场营销现状描述正确的是
# D2 E9 t7 K. T- m6 ^/ l" nA、我国药品市场以国际市场为主
( ?# e2 X* @# S& P1 z" t, r: v5 v7 KB、药品出口自主品牌多
+ S/ ^% d9 _ ]7 x9 a6 f4 n, m$ {C、产业集中度较高" J! h: I- L8 d! o
D、出口药品中主要是原料药4 a3 F1 O7 C M
正确资料:, a$ {8 S( r- v2 B
/ N/ n* z9 m5 V/ \
2 T% b* S" M7 A3 o资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,下列哪项不属于市场营销哲学的新领域
M7 v% }" f4 N. t8 r! y* @( d4 gA、社会市场营销" Q" k8 E, B5 L- i; e! N0 P6 J9 h
B、非盈利组织的市场营销
. }% b6 t- {, v8 P/ E0 zC、全球化背景下的市场营销
' d- o& _9 A. ~6 d' V3 n. ~9 G% pD、信息化时代下的市场营销! e* x* v& r, e3 M$ K# _: U) M
正确资料:; t# j& M: U5 ^; {% X$ g
5 z5 O+ N# P1 e Q
( G6 \( P5 i' j第21题,撇脂定价策略" [; A) m& R9 c+ H* T
正确资料:3 M) [( D- @+ Z) S6 ^5 a
- i, B/ a- k5 ?% b' }8 a- E: k5 { w
. y. r: s- e: w$ X0 e/ |第22题,药品市场定位
% J& A( v: N; Q' e, ^7 M: ?正确资料:
; s; |2 E! w- r. u% G: p) _* B0 G" H' r1 b' q
+ Z* P6 Q+ Y- j8 ^8 [第23题,组织市场购买行为的影响者) z/ `( U+ F7 T: O* N# e+ |
正确资料:
7 ?# G5 J4 u5 @: g6 [0 p1 g9 t# |# |7 @/ L7 V, ]( U6 Q6 i
1 r9 i9 m0 h, Z% c: g( J+ }第24题,参照群体4 X( S' Y, L! P6 G, B' @8 k
正确资料:) H) R& L# p( I9 V7 i. \7 i, p3 I
1 [8 P# i! U/ G$ I R2 @0 `9 K2 s- H
9 n# E4 Q3 |2 T3 Y( ?; n* X资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,关系营销1 o) t2 B" P6 F/ {% ?" {) ]
正确资料:: i- J8 _* O- H4 I% Y7 t' e' _
6 W$ g+ j3 h" i- H$ s0 Y" C
8 O1 B& m) ?1 q第26题,“4P”是指、、、- S. F6 {3 n% q" S7 d! Y x
正确资料:
Y3 h! a" b% J/ J% f# u2 B$ H' L: Z3 r+ `7 E# Q
2 \( N4 n6 l; i4 D3 |6 z3 y
第27题,市场营销分为和两个层面
9 c8 [+ A3 f" S0 v- ^: D正确资料:
9 C" k" ^1 u r1 J K; H0 o" I* B- }1 _6 W" v6 X/ o$ ]
+ P) V% i7 z5 p7 T1 k; z
第28题,非处方药英文简称为! y: b q+ i8 r0 Q
正确资料:
% t' {( B! ]( v/ c5 m/ d9 R# ~- _& }4 h$ s+ a
1 `( X5 c+ }$ N5 c9 K1 P第29题,药品市场细分的原则有、、、、, N9 y/ z- K) j% X# B7 k2 J9 f
正确资料:
( G. R6 }+ [! `1 Q# X
8 ~+ a; L/ Z* }# [& \% {' D4 e" N1 O2 r+ S2 }0 G
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,药品配送的独特要求是
% S! d' d' s: N5 Z P2 |正确资料:2 S* u6 z5 u" f7 r
* @" y( {8 o% u& m
' S4 {; j- m# \
第31题,从行业角度进行识别可将竞争者识别为、、
, L$ }9 T- n6 U; S+ m4 P正确资料:' n1 x- W6 \' b# e
* O N4 i) n8 l# C. J% b0 z; }
9 b/ X% X& j& j7 @- L! Q
第32题,竞争者的市场反应模式有、、、' D8 f$ F' U# x( c5 O8 v% b
正确资料:
6 r" L. P" g1 b( G6 W1 z; H4 b. g7 e8 ~: f
) X& ^- [* d1 V. F' R2 K5 D$ J* G+ X8 N第33题,处方药的促销策略有哪些0 g" Y0 v0 [1 k0 V& C& K
正确资料:- O$ y% c" N6 Y& ^+ o6 O3 G
: U& X7 d. i3 g/ g' I, u1 H. K( I+ f r
第34题,药品市场定位的方向如何
* b. p2 R+ A. @5 g' }. u正确资料:8 Z$ t7 R- I9 e* }5 w( J# r& o
; u# W6 J% Y7 {$ {4 j- |
7 W% p& l/ P3 ^5 t. U% B) {: ^第35题,简述无差异策略的含义及优缺点
, y6 v, I. I& \1 z正确资料:
0 P3 q3 b3 M q9 S8 x9 T: O4 h
7 P4 a! ?# u9 E% g3 f- j- x/ t& [- R2 a; {% I8 ], s
第36题,药品市场细分的客观依据有哪些% f. v8 {5 T8 \, ~
正确资料:
* N+ w8 [2 l( |& P+ E& F) ^3 y6 Y& |$ A M2 q! P4 c
) J4 z" Y- d; B: q6 {3 W; ?7 S) o第37题,开发新药的程序包含哪几个阶段
: w- S" _7 W, g) l. C正确资料:
8 R2 j$ }, }- X* I% G( c' n5 D- H' u8 d0 t
6 L4 f, R& m9 r' Q+ \3 I2 \第38题,市场营销学的性质是什么( h+ {" t& |* U# z( M- |, b
正确资料:
6 T+ T. Y! K) |0 _9 f S# @7 _. j7 e
8 g* S5 ^* a" ~2 J* p* i" |
第39题,简述营销环境的特点
7 S, L& u$ L6 w( L正确资料:
) T6 _/ U; k8 K: d" r+ c2 x0 G; Z& ]7 j8 [5 \/ ]
9 }% e: m* c, `7 }2 u3 ^ |
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狗仔卡
发表于 2022-3-15 20:42:04
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