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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）市场营销学-[福建师范大学]福师《市场营销学》在线作业二5 t/ g# u2 C e/ H) K! b: p; ^
试卷总分:100 得分:1005 c7 ^5 x( w5 J" X9 s9 d
第1题,关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（）7 X9 x2 O/ X, P, d( T a
A、超额利润
1 N& G1 ~; B' c8 y* n vB、设备和技术' ]0 _+ {" H" |8 I9 I, R' B
C、企业规模% U8 z* O% d0 }- s! q5 L
D、营销网络" n2 y5 }8 x. o& H7 i5 l# Y9 }
正确资料:
c4 T" f( Y; q" ^- C
( B, u6 f( s7 f' y1 l W0 M- f& [1 i+ y" `& }& W
第2题,产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）
+ P8 d4 ^/ {/ t( |; q# \A、介绍期
( m1 U) k7 N' V7 ~; v" K2 I2 ^& h) LB、成长期; g* D+ B$ i9 K) C4 _& i) [ _
C、成熟期
* [+ {7 I7 S& c0 P. X* SD、衰退期/ m3 G3 N4 J* A
正确资料:
) Y) o0 M' {3 Q" ?" n0 _) o& A& g l% K
; p! \$ H! @1 O$ a" x: n0 }第3题,由黑白电视机发展为彩色电视机属于( )。
- u7 X3 I: Z5 L# ~3 l7 xA、改进产品
# {) r" U1 H/ a: r( l# i& hB、全新产品
( _; {- X- |* I2 F2 B$ A& dC、换代产品' Z+ n+ e1 E l* j0 U, A
D、更新产品) {# \6 |2 H* ]4 H+ g; K) f7 ~3 e
正确资料:
" z" f, U/ E3 H5 f2 {
$ }* |* s9 _& q1 L* R" h( b- ]
# S; z- ?" v: `# S5 A第4题,购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可能觉察性能（P）的函数，即S=f（E，P）。若E〉P，则（）, ^, q; V( n6 U, I9 j( w
A、消费者会满意
" T# y+ L i& G3 X- [# D6 zB、消费者不满意; _% h2 |* A% K6 j9 `
C、消费者会非常满意
; |+ f" l6 Y6 v9 r+ O6 _# zD、消费者无所谓: h9 l+ L6 v- k2 d
正确资料:4 m' n! O5 o* K* o/ Z- f
" D6 V' z" p' ]! i0 M0 s& n" _/ E' ?; A6 V l' g
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,中间商在微观环境中属于( )。$ a+ f4 M1 m- z& H/ j- b* Y i
A、市场营销渠道成员企业的一个2 T( W- H5 F+ z. s1 M/ h
B、竞争者中的一个
) m; W2 }/ Y( n( e; @C、顾客中的一个/ k, O0 k. u6 n- A& }
D、公众
/ ?2 c6 W! G6 W8 A4 t$ A# O. c正确资料:+ V9 P. A4 V4 {
+ l B. g; S: v- e- f+ I/ q' O
$ M7 j+ a* v1 l# y" V第6题,市场营销研究中，将某一群体中男性编号为"1"，女性编号为"0"，这属于
( J) m6 B$ Q6 L( H- iA、名义尺度. D+ h5 O2 `' S v0 E. v
B、间距尺度
. L4 x8 }# L# A Q6 |( ^! jC、比例尺度0 i: ?; n' s) w( [1 z( ~1 s8 ]7 O
D、顺序尺度
4 E9 i8 R2 F* [/ U' q' B0 X4 H正确资料:% G! ~" ]- p) G# v/ `; n, y6 n
8 z* `& N6 ]- t( H1 s/ |1 D0 T: S
3 D, N5 l' c C1 j# f% \第7题,( )当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。
* X5 {4 n9 b% H1 f+ T- w" YA、阵地防御
1 ~2 D. O$ I o& M1 Q0 B% m, `B、侧翼防御$ `& c4 }, l: U% H
C、反攻防御
: E5 j& _' W# o. n7 l7 K, o' O& VD、收缩防御- w/ Y2 w# y2 ~0 j
正确资料:
/ }1 c3 W' y+ x, o
@# l2 \7 h0 \# d. |( j* c% E# h: y6 h, [3 e$ v
第8题,当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司的这种做法属于（）
! ~1 l: e: M7 g! DA、阵地防御8 [$ k& Q; X& i+ N" B
B、以攻为守
6 D) O' V5 _1 J9 t! L; S1 `" `C、反击防御* K5 x ?& }" v/ ~% ]) A, K8 ]2 x
D、运动防御
3 R5 E9 L/ M! [6 S; i) l正确资料:
9 H0 W: \& r; ?, n' h3 S# N1 G9 n! c- Z1 h- y
# H6 o& a* J% c* W% F
第9题,按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展的竞争者属于5 u+ Y9 m, f5 A! G
A、有道德的竞争者/ {, i% h# T2 R3 A
B、领先的竞争者
p. z2 Q6 z _5 [+ u! R3 TC、良好的竞争者
, c) ?2 v3 w/ J" m; JD、理性的竞争者( @' e' Y" x) [- x% s4 v* K7 h; l
正确资料:
0 e# y T9 o: C1 a k. X+ Q- Z" z- g1 W) o: N$ H, r
! O* q) B p" v. n
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是( )。
& [! b% Y$ s2 a: GA、密集分销( l Q* H' C5 e: N( g6 h
B、选择分销4 m2 c5 @. m4 q/ A8 y7 m: |/ }
C、独家分销7 w. v0 g* L1 M. P: q
D、重点分销
4 G: P. O# P. S3 c# N. s正确资料:
$ I* P" L; ? M) }8 X a/ O- a8 Y/ ^' \
4 p/ x# `9 }6 t8 h6 H9 ]; q! d第11题,有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）2 h5 k2 C# A" V1 @
A、直接销售* V8 ~6 @- G3 o( F" X( {
B、购货服务
% i8 ~( S1 a9 TC、自动售货
7 m3 K9 ? d& i% y7 U l- gD、直复营销
% \/ A( _' R! ], Z5 ?9 i正确资料:" [: r! S9 V" a' O8 x$ u
- x$ \ b5 }5 V, y
( ^( v @6 O' O( m T* d! P资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,所谓（）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格去，对于卖给不同价格去顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
0 m2 L' o) e; M" F6 o8 F( y! ^A、基点( W2 U) l' t: I t, X0 c+ ]2 ?
B、邮资8 w$ E5 d! s3 X! E* n7 |
C、统一交货
6 y/ U, _) a) T2 A& w' p: QD、分区
$ z; v4 \: `/ s' s( [' b# q$ d正确资料:
9 l+ O2 y5 ^! h2 D0 g9 w) I+ C+ Z% J3 ~" j
( M4 U( x$ b, k% a8 t; b4 Z
第13题,同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（ ）! C8 ^; G4 X. h$ ?" @7 x; ]
A、市场营销近视
& E! L& |5 E8 bB、超细分战略8 S7 {' c; J, j) M
C、反细分战略, M# N, q5 H$ ^- U+ G* A
D、多数谬误9 p/ C; c s2 M7 S, K
正确资料:
3 s) d. E4 u9 H m; M; n" X! K/ y: r$ v: T( q0 p3 n
, _5 b4 |, e5 ^ C# g" X
第14题,市场渗透战略适用的情况是（）
/ G, d! f, ^& D, b* q% ~A、现有市场--新产品5 q4 q i4 _% @9 b
B、新市场--现有产品
+ f# w4 ]! s" Z$ F6 Y* V+ ?C、现有市场--现有产品0 v# v% }4 C& d. K; e9 e
D、新市场--新产品0 g# r' M: W( x4 `! l' ?
正确资料:& w' A5 y& m7 q4 A
; F/ u; S- u) S% B' e1 ?$ p. \ b( }' f% [ L" {; {1 ?3 i- f
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,( )是指企业通过设置顾客抱怨和建议系统、建立固定的顾客样本或者通过顾客调查等方式，了解顾客对本企业及其产品的态度变化情况。
5 ]4 ^+ | a' w) F' a9 s' P( M+ _ {A、市场份额分析
/ m5 H$ R( T: TB、营销费用/销售额分析
- N2 t0 s! e; ]# s& X% C1 ~+ v/ ^" U# vC、顾客满意度追踪1 a6 `% e0 W9 ~9 a. ~- L
D、财务分析, E4 V0 r6 f% ]6 Q3 C) W9 C
正确资料:, U( F# \7 ~7 s; }
) _$ @' [$ `/ }4 @8 Z5 b8 M' p* u, y" D
第16题,制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品的分销策略是( )。$ f* Y0 S+ w! E8 H4 U7 O
A、密集分销
f( P8 v+ L9 F, N, x7 S+ ZB、选择分销
/ B X- y; P" \6 VC、独家分销- u: S' z: }% y, g& i
D、重点分销
# w3 g6 u9 t: F5 A; p正确资料:
5 U! v3 B1 ~1 \4 ~. S3 m9 S" _0 _% e! J
( n4 G- J2 }! Y; o# p# J; C1 E+ R, M! ]9 D' L- F
第17题,产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()5 Q+ j8 d3 ^0 a# L
A、直接购买
( `: D" }* E! h- A% y& o7 B* n! z; jB、冲动购买
: B. @- [1 z( e& l3 N( o$ CC、往返购买! A3 ?$ G* K! t+ X
D、互惠购买5 n' E4 I- d& M1 w+ J
正确资料:
* R' X9 N% I! B
. y2 k* X2 \+ y7 \* n C0 R! y/ A! p
第18题,传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在( )。6 ~, |& g& q' _2 B+ I" m
A、产前活动
$ U4 [0 o+ `4 h0 m3 ]! v8 C! \B、生产活动* C% ?# o! u5 ^- W: W
C、销售活动8 G( C3 L; u9 \
D、售后活动
4 m/ P3 p' m1 w* _3 p/ {正确资料:
) G3 o6 t* [ f- o: v9 O) y: W" J8 Q8 ]' e
+ p2 {0 }- k5 ^2 V" A第19题,产业用品市场营销主要的促销工具是( )。
) v) a) O6 s! h4 A( S% e/ |A、广告
5 X/ w% o3 B6 l; M' xB、销售促进' ]8 ^" H, L7 T7 J6 G
C、人员推销
- o# X, y5 S& o! K1 `1 O8 C1 LD、公共关系宣传
+ l# }8 W7 ?" v! Z& Z# [; v- _2 W正确资料:9 |5 B: u7 H3 i- T
2 J- K! J* ]7 q5 A
; \, P3 d1 `/ I7 `8 d: j
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是()
! `# C$ \. M- b1 a1 KA、报纸
( M8 l+ k' z. ?B、电视
0 R* J) ^8 q3 x, CC、广播9 B D0 u& R5 Y! B( _9 Q
D、杂志: {! m0 F9 s6 u
正确资料:. f& g C* w3 @) N' N4 c; G
- w# _2 l% ?0 r- h
0 F z! u% ^0 \. k* V6 y4 {- L
第21题,王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ ）1 J$ B0 W. l, l, f
A、习惯性购买行为
; _9 {- l' Q2 {) l/ P9 i! B6 p0 R( {; nB、寻求多样化购买行为
; g7 e, a# Y7 S6 ]. i; a G9 YC、化解不协调购买行为
: \' X; Z( W- A' kD、复杂购买行为
3 @$ p% o3 W$ m4 t; i正确资料:
4 E/ c7 W. `& @. r/ ~4 F9 X: q$ |+ U9 J( O* Z4 l
, j3 X& O8 w( `* {& M' k# \4 ]
第22题,面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，从中获取利润，这种决策属于（）! E, k. f, X) _# y- F2 Y
A、继续策略
+ ?; D0 c- c: K" W0 LB、集中策略4 w8 {9 C! J) i# C
C、收缩策略
" i0 t$ x J$ Z1 jD、放弃策略
9 C O5 C2 W9 H正确资料:# m O1 V: D& H0 l2 D! j' A6 F5 w0 K
$ y* I' O1 ]1 K+ t
% f; Q3 J' K, q# S1 b, y9 e+ K
第23题,不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（）) z& X: b0 ~$ Q" `
A、广告- K( A# I* `$ H& A k4 s; c0 i e
B、销售促进$ w) o4 y# L8 b4 R' i6 W! F
C、宣传
2 j* k% e3 J; f/ F$ E- y1 zD、人员推销
( n; Y8 Q0 G( B) O$ Z正确资料:
4 v& U4 @% [3 k, e5 a
4 G" U4 A4 `" N p9 J4 G5 O; Y# l) w5 U" W" N
第24题,在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是（）
! b; Y) k. j* ^A、单边与多边联盟- x, M& r4 Z* G
B、互补与接受型联盟' J. B" r ~! r, y2 j& D4 k
C、技术开发联盟
5 I. g: m; T( Q0 o: e! BD、多层次合作联盟; v! y! \ E" d y
正确资料:( p" M! W% L8 B2 B! |7 F; g
+ z, z4 A: c5 n3 z1 q4 E
. o( c. T# \$ W1 F, N+ ?1 V/ s( e4 B
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,( )由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成
0 v0 k. v1 N% K0 p jA、垂直型产品小组2 `6 w% c) E( [( J8 B9 H
B、三角型产品小组
3 D. H0 Z2 [6 G7 N9 }" oC、水平型产品小组
: \5 a( o3 K5 X1 G6 c2 HD、网络型产品小组& }7 M. p8 z) C" I8 d8 m& }0 }
正确资料:
|4 b5 j. b r8 C+ O
- O, f8 ^ B% A, Y: a: [* ?& O# O& N& @& M
第26题,在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（）
2 d; [, u* ?* w! `4 rA、展露的频率
H" _; ^$ X8 M2 Z7 m/ ^B、展露的送达率: Z/ j* [# Y- E+ c8 W
C、展露的影响
6 }8 V# u: C4 `; c; w0 A) |D、加权展露数
- B1 M1 J8 j# f6 M. i0 W. y, G! b正确资料:, d! _3 q( m( |9 B
# Z* _) a" K6 p2 a
$ Z0 k1 d: F, Q$ `第27题,满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是( )。
' M7 d5 F5 M& k9 s1 ]" @A、愿望竞争者
* H/ m7 k7 w P, RB、一般竞争者
9 X2 x+ P7 b) VC、产品形式竞争者6 P9 v0 ~; I! w- N' |
D、品牌竞争者
- b* \8 C1 G1 n7 r# q) a$ ?1 e8 O正确资料:
. }8 `3 C2 j; H. k5 W& x* j- C9 u
3 L+ ^) Q' L' D4 r第28题,市场底量与市场潜量之间的距离表示需求的营销（）
' g3 W; [$ c* r0 Z; Y& {7 q1 YA、效率; s# R7 B. M+ P; o% l4 C, s" A
B、配置
+ r- a5 X7 I- s. C7 YC、灵敏度
1 B, \0 B7 }2 z1 a+ {/ [D、影响力3 v6 g$ z" u& @4 C5 t+ ~2 M
正确资料:( |3 C# r% Q5 v. H3 s. e
5 s. M& u6 _! a* c6 x$ y2 p1 i7 ^4 [8 N
4 k2 W, s& Q4 z第29题,市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的( )。+ U$ V' Q9 o% w: V6 a
A、欧洲4 L* I/ c# B0 P) g
B、日本% w5 y7 O6 h0 p9 q# `/ e
C、美国
. _/ e* p+ u! x! J$ _+ s+ KD、中国" ], b1 _* M8 f
正确资料:
7 K& \9 A1 Z* W' v9 c' F" b7 g, M5 p& y4 T) `" h! K
4 p7 g. m0 |) y7 P* C; A* X资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,( )一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。. u- u5 d, D9 y$ w
A、年度计划控制* p9 O4 |% e# `( ~' ?
B、盈利能力控制) t& d4 p( g- |4 P7 R
C、战略控制. L: Z6 F! Z' B, L+ u( I! o" `: X
D、效率控制
' o" V$ a, z; L* P; v正确资料:
3 l/ z, B. H. p: V2 c4 x1 X. R, T
! Q @( H' s. r9 }9 R: Z7 N8 v5 M+ I+ Y7 d8 |& x) F- F
第31题,按调查人员与被调查者接触方式的不同，可分为三种( )。
8 x c. @4 |8 O+ S! H- ]% ~; UA、访谈法
7 X2 V) e3 O! mB、专家咨询法
& C3 h" o6 j E2 z( BC、邮寄调查法, S7 F$ R) _* f* E
D、电话调查法# h5 u' ?% D( |- C
正确资料:,C,D
8 x8 M$ Y( }2 o3 e% }$ S+ g
. h5 j; [$ T' k% A7 y4 A2 W/ a, S, e' v" H" i* v- ]$ B: |" T; `
第32题,渠道的主要职能是( )。
8 A8 @3 b, |1 ?: K: XA、市场研究2 u3 {7 ~4 S5 t# z& v+ ?
B、融资8 ]: Z* p9 r* ?) g
C、交易接洽' W! ^/ A3 F- @5 W+ p
D、风险承担
7 A4 p5 ?$ {& _8 ]& |$ `, jE、谈判3 c4 E. t/ J+ d* Y. ^
正确资料:,B,C,D,E
* m' h. h+ n) @! k6 R. |, n
4 B: n7 n1 p+ b& |: L
0 I9 B) M0 ~* s9 Y7 ]4 P1 Z第33题,根据企业在目标市场中的竞争地位，可以将它们分为( )。4 W' t# n# ?3 [' q; c1 n
A、市场领导者
# v. x4 w7 H9 G1 y5 c6 @B、市场挑战者
d/ l o4 l; {& TC、市场追随者- Z2 \9 S; R& i; r$ y7 }; ?
D、市场补缺者
% W6 C- T, z! I& fE、市场替代者- A. m6 C$ W% L! k! P+ S0 \1 _$ v
正确资料:,B,C,D
2 t% s$ W w6 g* ^/ [* V
- N' ~$ f& N, ~4 a
* W7 [' \+ r3 X( B! O第34题,企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（）- v# b7 r' T1 [9 {3 @0 z3 ^
A、产品是否同质' m' @* b B+ H/ d7 x4 _9 n
B、企业规模
; P3 \; y; Q+ N$ x( \7 b$ T+ u. sC、市场是否同质& {# h0 c1 q5 e$ b5 {* J
D、市场规模4 V( Z' z5 n+ `5 \
正确资料:,C2 }, G" j, H+ Y/ J+ V1 [& P
( S# b0 D) M; c* d( h9 O
6 h& ~, s* N0 J% O7 z/ D1 q2 j9 P
第35题,当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为0%说明( )。1 |7 @. _) ~$ Z& ~* t: O! f
A、公司市场占有率上升
; W5 u: E' X3 B5 j N/ M4 vB、公司市场占有率下降0 q! E6 @5 c, r* }% P
C、竞争者实力增强, ~% J2 { a- g: q
D、竞争者实力下降
" `- f, H9 x0 L; b1 Z7 JE、整体市场需求扩大) f4 C6 k# }& S; F' b' S
正确资料:,C,E
8 q8 m4 ?' D/ R/ A2 X& D0 D" t: H# q- F, c& J( r
4 v e5 v4 g! k* z+ K5 x8 y: S第36题,服务产品成本中的准变动成本主要包括（）+ _+ d f4 `0 h, c) A( t' G5 ]
A、运输费) K+ k1 _ Q7 Q8 h9 A
B、邮寄费: n' u* P* z+ Y3 }- n1 J! {
C、业余职员的工资$ `/ t1 s$ o1 F- L' u7 ?& l
D、职员加班费& [ b: B) E8 t" g0 O. G
E、服务地点的清洁费用- F( h$ ^ H2 ^7 J: s8 J# I
正确资料:,E8 z% e* K1 f" g' F" ~3 a
2 g8 }, x! `, F7 X; c) Z1 c# k, V+ X
4 y( u, d& [- ~第37题,在短期内，利润一般取决于（）
, v4 O+ v0 B+ JA、价格
, E' v" t2 u' g8 U6 l# c% D) r/ yB、平均成本5 I+ r2 j% C4 H- W8 m3 [
C、销售量
6 X) K, `: O. N. r/ B+ q' dD、总固定成本
5 y% }. N" `, C' | ]& |, ?9 {# ME、边际收益
6 w+ }8 v. V- a0 |正确资料:,B,C
: S8 A2 }- j4 n d* b, h. s6 M1 ?8 l5 b5 B* a
. Y6 T0 p; h7 d0 l" z
第38题,二手资料的信息来源有( )。
0 Z% a+ B5 |: Z& |1 VA、内部来源
8 z( x0 N9 ^+ WB、政府刊物; Z9 T; k* H1 z! n3 s+ G
C、报刊书籍" u& I1 s# Z; v" \( h0 k2 f
D、商业资料& f! I" P; _6 I8 o1 C
E、原始资料
4 j( M$ S& r9 m) P' m) T t正确资料:,B,C,D
9 j5 N5 P) u! m; U+ P) B/ b4 O( a+ h( N/ k
( X+ z, t* ?9 o5 f第39题,啤酒瓶属于( )。
w5 l; Q6 U' W& v3 N2 Y9 SA、首要包装% A% ~$ V# U& S3 y4 B( A+ ?$ v& z2 w4 w
B、次要包装9 a9 G! i, Y P) S( u0 j) i! N
C、直接包装6 N3 q6 t7 ]6 w- {# a
D、装运包装$ H' z% O3 c# _- `
E、外包装
: e( i% U4 ~5 _8 t, F* D1 b; ~/ J正确资料:,C) z, @4 r7 |: X5 s, }+ t L0 O* n
* T, V( d+ E' b5 k
1 A/ i/ h, h. ~4 r- @第40题,差别化市场定位战略的方法包括( )。
( T3 n- f' Q8 b5 ]) u# }4 ]A、产品差别化# M8 K- ^+ x' s$ _
B、服务差别化
* X+ I* r* ]- h; X) `: a; L2 OC、人员差别化, \! O7 T* u- o, Y& d/ E1 V, S# _. D% Q
D、品牌差别化1 {; Z6 P) c$ Z/ P( E+ `
E、形象差别化
( J* G% f0 C( U, x% f9 g; J, d正确资料:,B,C,D,E% t, p& M! l% A' T4 X, f! B
8 ]2 N" S, r, \. }! d. F9 Q6 R$ K2 h( [4 Q; A# p, G
第41题,在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（）, O& n* y$ `! S, [# g" D3 Q* l
A、独家代理0 ~0 \8 h5 O h: H5 |
B、独家经营* I% H! P* K: K2 d& [
C、独家包销
! N; W) b. L ~7 w" C& E" M mD、跨国经营
+ a2 ]( d9 D1 i) e# Z. ~; K( YE、战略联盟
8 C E6 b ?; g) g( j+ A正确资料:,C) l4 T( @0 D# h; |) e" z$ d
. g r, g5 m5 N( V; B. ?/ V
# H* f- B3 t8 e; W9 {第42题,分销渠道选择原则包括( )。
4 ~) F7 l7 G5 R' v. N- V# b& wA、经济性原则
7 h) P0 o: u6 G0 w) k5 `8 z' }0 G+ [5 |B、目标差异原则
$ _! i+ ]* \& ?; }3 mC、适应原则
) g* v3 ~+ Z0 n% ]' g, gD、声誉原则
* S1 v! y- y! R, S2 P3 {; LE、富有弹性，便于及时调整的原则
3 \/ j* z& K+ Z, p y正确资料:,B,E% |+ h. K" N& F" o3 V. H. G% X$ `& D
3 A: A; N+ T% c1 E
3 ?/ S' L$ `$ G0 H: w第43题,营销控制的方法有( )。
$ i% \. ?' {! A4 S1 v6 oA、年度计划控制
( L2 y. B( {- n* t1 }- W0 |) NB、战略控制
5 v3 ^4 W9 w+ K1 z6 y2 L& }C、战术控制- E* P' a( P) d& k
D、盈利能力控制7 i1 y7 s5 T; K5 a( H
E、效率控制
; Q+ }4 b8 e8 q正确资料:,B,D,E
/ o* W7 A n1 h* z# ?1 U# J. x c! t! [% K2 j+ Y
% Y& A" i& q- t
第44题,竞争导向定价主要包括( )。- M7 s1 R& R0 O7 m0 F l
A、随行就市定价法8 F. t1 R; t3 S+ B( R& ^- Z
B、产品差别定价法: ?" T& s t% ^
C、密封投标定价法
+ d3 o) }, v5 S$ @$ i* _D、目标收益定价法
t8 F3 K7 v$ m$ o正确资料:,B,C
5 o9 ~, b$ P; X( T5 M% E) e* r5 H o* L- z: o+ _
" t5 d' O, o" E- j7 r
第45题,介绍期具有这样一些特点( )。0 f5 i" R/ |+ ]" s+ z( _
A、销售量大
4 Y0 D: t7 a" _9 b( ~B、促销预算大" H$ s; V" Y, {
C、亏损大7 X& r; H' P, b" x7 }8 A- I
D、竞争对手强大5 E; a; d6 g! Y) x, D! o
E、销售增长缓慢9 W4 M2 t$ W- _) H9 c* j5 N
正确资料:,C,E8 B: K! l! {6 C" n" ]6 m
- }& g. f8 [4 V7 s. w% O4 C
1 j. B9 ?. M8 d第46题,一般来说，一个理想的"利基（niche）"具有以下几个特征( )。* T1 t" l% q% h l$ F& y
A、有足够的市场潜量和购买力: V9 G9 S# J& ?8 K9 c
B、市场有发展潜力% @) B& L0 J0 V9 e( x! n
C、对主要竞争者不具有吸引力: q9 D" O: J$ d- ?3 [1 h
D、企业具备有效的为这一市场服务所必需的资源和能力
$ R" T& A* J3 ?- H4 r! ZE、企业已在顾客中建立起良好的信誉,足以对抗竞争者1 k5 H7 l* l" w( N
正确资料:,B,C,D,E
, e" d% |( H6 ]: ]# L- x) b' o$ f) A$ p% K$ K8 x% Y' A8 W
2 k% @: q& F7 C" o! V- u: @
第47题,人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()& e; m3 p- K( ~. F+ q
A、战略决策2 T- \" i9 _% c4 J& W
B、组织决策
7 h$ q, s9 T- v) g" P4 aC、控制决策
Z: f# g9 V6 u! cD、目标决策
+ S) x: o1 m- Q$ T0 ^: Q; NE、管理决策6 m f! s% f H) Y X
正确资料:,E
0 i% E1 H5 P8 W+ K3 D$ V- E2 `4 N5 b7 |4 w* s- d$ j9 G5 a, O4 X
4 s6 j+ y$ _# I r* i6 Z: U$ s w* \5 |
第48题,下列商品中，适宜选择短渠道分销的有( )。$ V+ q& u1 ?/ L. |
A、鲜活商品- j0 b" ^. y5 w% w" U; K' {
B、建筑材料% ~' _1 W! m: L' J# g
C、机器设备
" x" k0 ?! K; Z6 y/ b! ND、日用百货
2 X( E& r, b N' [+ p2 h- GE、软性材料/ W" v9 z4 q+ q2 e( Z
正确资料:,C,E/ p, `+ h5 W, |
( J$ l/ ]: s3 V
+ t2 g3 U2 a2 V# Z7 t! d2 Z% ~
第49题,市场营销组合中的"价格"包括（）
2 z3 ?6 _+ T- y' H; tA、价目表所列的价格
" @" E9 h. D) |/ Q7 t& bB、折扣3 g1 ^" B9 J1 [8 M# z M
C、折让. e8 q9 j- u9 ^
D、支付期限
0 O8 ?' L0 F7 {( r0 M2 o# kE、信用条件
2 Q8 R5 I: Q5 m# i9 b9 e! f# o正确资料:,B,C,D,E
" g: x7 X& @; Q2 u t: z9 l! ?( I" J
$ I- j+ c9 O1 k; Y+ h; k7 U4 t资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,地理细分变数有( )。8 u9 E; U9 y) @) C" Y, T q
A、地形
7 e1 H! A, O5 hB、气候
4 f2 f7 a( a+ W, s% J9 g5 XC、城乡- h( g9 T& ~/ Q" |8 `
D、交通运输
2 R7 H8 x7 v3 ?E、经济
; {* m" C/ x$ i# _& o正确资料:,B,C,D
1 e- p- l/ g. U+ n3 j K
! r* q. A3 n. F* G# U8 Y8 Y: f" `$ u+ C% C: W5 [5 t
. H8 S; z1 k" b
& S4 S0 z4 O1 g! E7 ]$ @( g. `2 E4 B' `+ k1 @% C
5 N" T9 j) V5 p0 X2 b; c3 t: ^# p; \2 Z: E: J1 {& e2 @" t
+ H) F1 v7 f: Q6 N/ p* b
" B B% x @9 c. i/ j5 n& A& m A3 W2 _4 J
2 H$ x* @& q, Y3 M% j# [# P
; d" `) `+ \1 v' P5 j
2 S% i: _% x. k! Y& I: X! B9 M' t7 e4 y. E5 x
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发表于 2022-4-22 19:59:16
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