22年春福师《市场营销学》在线作业二

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）市场营销学-[福建师范大学]福师《市场营销学》在线作业二
试卷总分:100    得分:100
/ B! m/ j# E3 }, |9 N/ Z4 i第1题,关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（）
A、超额利润
5 Z/ z) ?* F0 }4 DB、设备和技术
C、企业规模
D、营销网络
7 l5 X$ z. q4 q正确资料:
6 W% [4 Y+ X1 x; r  `/ H3 P/ Y. r

2 h' s7 j$ J3 L- p' ~第2题,产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）
$ Y# i3 g! D$ C! KA、介绍期
B、成长期
8 j, p  n( g" [. u% pC、成熟期
: H, ?& ^( m' f! K  SD、衰退期
正确资料:
( m$ B- o. Q4 e$ l& n' ^3 y

& q  _# L7 J0 |, _第3题,由黑白电视机发展为彩色电视机属于(     )。
! _, I1 f8 X; l+ l3 B, P+ ]2 H9 gA、改进产品
" w2 o- O2 u& `B、全新产品
' u4 @+ W  L+ r7 T6 Y9 }C、换代产品
* o8 e+ x! h* l1 f! R* l+ MD、更新产品
正确资料:
1 k& q) X7 B3 s4 X" [: q
$ k  Q# n) H+ R4 F) n  h  Q! W5 F
第4题,购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可能觉察性能（P）的函数，即S=f（E，P）。若E〉P，则（）
6 H& u2 X( a0 @7 RA、消费者会满意
B、消费者不满意
+ A# m& W3 X6 e( jC、消费者会非常满意
( [) u8 C5 b. `4 a- wD、消费者无所谓
正确资料:
1 z" Z8 W. u8 w) E' |! P: F# c

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,中间商在微观环境中属于(     )。
A、市场营销渠道成员企业的一个
; P( E8 t/ R( V4 e: W& G  C% ]B、竞争者中的一个
+ E$ C  U. q* w( X5 yC、顾客中的一个
D、公众
正确资料:
$ t8 h$ g% f  u# k

; A# J" `+ G# r/ G) G: N5 h# C第6题,市场营销研究中，将某一群体中男性编号为"1"，女性编号为"0"，这属于
A、名义尺度
B、间距尺度
4 Z# ~0 R8 N9 ~4 B( F3 d' JC、比例尺度
! h. q: m2 d! G' j! P! v5 q3 fD、顺序尺度
6 Q0 n: ~6 r, Y4 z' H. b7 y正确资料:
! z) }# Y% C( n! ~. z: r5 U5 M
2 U1 _+ B% ?# `& G/ K
第7题,(    )当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。
A、阵地防御
B、侧翼防御
* l( M& E, {* D& F5 xC、反攻防御
D、收缩防御
9 T! y8 N6 O; h  G正确资料:

, t8 z. K" [2 X" m" i, e. V/ O
. A- }2 v* D8 Y' R3 l' j第8题,当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司的这种做法属于（）
! t4 t+ I) m3 v+ S( RA、阵地防御
B、以攻为守
C、反击防御
9 @3 E' {0 {% z- z5 `$ K# J3 b+ WD、运动防御
正确资料:
8 ?, t/ r" W8 a8 r0 f
" R0 f  Z* M: {" |
4 V8 |! I6 @* ?0 B7 D. E7 {2 U第9题,按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展的竞争者属于
  [8 e- d9 y$ v5 |, u0 x/ s0 Z4 QA、有道德的竞争者
B、领先的竞争者
# f7 q9 p9 U3 ^4 K  B' g) RC、良好的竞争者
$ w1 O$ i8 b7 z/ F8 s" b$ [" aD、理性的竞争者
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是(     )。
A、密集分销
) c5 e% i5 |9 t& h6 K! v+ f& rB、选择分销
C、独家分销
" R6 r  N" t+ G! AD、重点分销
* d; m3 {5 Z; v- d; t正确资料:
6 t* `" s1 [& A; R" i/ I
; c  X: w( Z; v
( r* O8 h/ J$ o+ P: Q第11题,有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）
3 Y8 H; ?3 h' f2 M# @# ]# j; aA、直接销售
4 E" j- |  t" ~1 T! }7 ~- l3 f0 gB、购货服务
C、自动售货
D、直复营销
' u6 r* X' U/ a7 b正确资料:


) v$ z+ U! t2 H  f- k资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,所谓（）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格去，对于卖给不同价格去顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A、基点
B、邮资
; ]' j8 G9 t2 P' d  T+ UC、统一交货
% R9 e0 t( W' F; V6 H+ B- \% D& kD、分区
正确资料:

! W7 Q5 W- t3 j
7 |7 o5 X3 }, J! f第13题,同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（　　）
A、市场营销近视
, M: a! e$ r0 T: qB、超细分战略
C、反细分战略
& Q( X# U. g* ]1 K( dD、多数谬误
& q2 U8 b: r" S! r正确资料:


第14题,市场渗透战略适用的情况是（）
# Z; ~, S/ S2 j/ H- E+ G. e, eA、现有市场--新产品
B、新市场--现有产品
C、现有市场--现有产品
2 x0 v$ ?) M+ e9 n4 v, `; {7 v2 zD、新市场--新产品
2 b7 T) \8 |, F9 _8 B" V% G9 T正确资料:

) b( L1 C6 b! r- M# ^6 n+ z6 i, k
% Q0 m9 G& B! ~/ l! Y/ k2 z资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,(    )是指企业通过设置顾客抱怨和建议系统、建立固定的顾客样本或者通过顾客调查等方式，了解顾客对本企业及其产品的态度变化情况。
A、市场份额分析
. G, A% J  M" M" H& eB、营销费用/销售额分析
! l- Y1 k+ E# e2 B7 c# @* xC、顾客满意度追踪
* O- q- i, ?  V/ |* U, l& i  I; xD、财务分析
; U9 D$ H8 m/ M; e6 Q3 _正确资料:
* l8 ~7 |8 }, b( Q' S  p" L
: a8 F3 n. c; w
第16题,制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品的分销策略是(     )。
7 B# F1 O5 j8 B9 y7 U4 [A、密集分销
# Z9 O/ v! T& b1 E1 z0 mB、选择分销
- [5 A# C- W% d# z) J" HC、独家分销
* d  ~7 X3 z8 A, xD、重点分销
正确资料:


第17题,产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()
& z9 O. S% V3 V$ z& `, n8 EA、直接购买
B、冲动购买
C、往返购买
8 t  D7 U# `/ }, q0 q+ y7 |D、互惠购买
正确资料:

" Q- T9 p$ v$ w) S+ u
2 G! O1 D; `/ S  z第18题,传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在(     )。
' ~0 u1 f: r% hA、产前活动
B、生产活动
C、销售活动
D、售后活动
正确资料:


第19题,产业用品市场营销主要的促销工具是(     )。
A、广告
# Z$ N; z: c4 \' b/ W6 `% X  gB、销售促进
C、人员推销
D、公共关系宣传
正确资料:
. w$ t9 a/ K0 M& ?; R% W9 _; S' t

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是()
/ Q! [7 R# V$ h* s7 w& ^A、报纸
B、电视
) |' C$ E8 e: A- Y9 a7 aC、广播
+ ^9 B! C/ v# UD、杂志
正确资料:


第21题,王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（　　）
1 b# Z- c% F9 [  n: eA、习惯性购买行为
5 X  h% H. c% z2 p: d; }B、寻求多样化购买行为
) l3 p) b' v; Z6 s9 @C、化解不协调购买行为
* n0 R) ^: Y9 x- {$ fD、复杂购买行为
正确资料:


第22题,面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，从中获取利润，这种决策属于（）
A、继续策略
B、集中策略
# L) V' B/ a- J6 N( p% J* }6 h" uC、收缩策略
D、放弃策略
正确资料:

; O- \# h, Y& C& ?3 l7 t
3 l. ], b  Q8 C; W第23题,不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（）
A、广告
6 J& }: R- p( A9 y! Q( r. ?B、销售促进
, Y% Y: f, D6 O  F8 zC、宣传
D、人员推销
" C1 E8 a8 D6 N- y; z) f& W! Q/ X5 l正确资料:
# }7 F2 n7 \; Z/ O% s. j6 q

/ o; y; U6 k9 k5 T! f4 w第24题,在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是（）
A、单边与多边联盟
B、互补与接受型联盟
& [3 K8 y6 C8 Z# e, s' A+ G6 G7 i' LC、技术开发联盟
% G3 h* c, `- n) X1 ]) KD、多层次合作联盟
8 t2 R- F4 l+ H- b( E8 a. Z正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,(    )由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成
A、垂直型产品小组
B、三角型产品小组
C、水平型产品小组
D、网络型产品小组
3 m; U0 H2 R# Q8 e/ a9 l正确资料:
* s3 B: d5 _1 ?( I+ T3 X

& n/ X( a$ [! t$ F9 h( q: z: c第26题,在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（）
; v; ?/ _# y  i! ~( u0 E0 J  gA、展露的频率
6 N! ?) W9 B- H8 b6 FB、展露的送达率
C、展露的影响
6 M$ T4 N7 e) ND、加权展露数
正确资料:
! E6 v% o' O) A& O; N# I
' |- W5 A: W( a6 T/ o; _( P
. D1 E9 }# s, i% j5 q+ l第27题,满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是(     )。
A、愿望竞争者
B、一般竞争者
, ?. T& v3 t0 `) B1 `3 k2 jC、产品形式竞争者
D、品牌竞争者
4 ~+ y3 K/ N0 X( z( V% k, S正确资料:
  q) Q1 d) w: G; N  m& c" m
! q5 M) G) m% d/ ~$ {2 r
第28题,市场底量与市场潜量之间的距离表示需求的营销（）
& u% i! f: x6 e& v- cA、效率
B、配置
* \, H. B# l8 P- _" V: a) r# Q/ vC、灵敏度
D、影响力
! n- s# x& o1 q2 A( v5 G: Y正确资料:

( J7 ~+ W% k! h
第29题,市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的(     )。
; f+ Z: ~% x$ m" t  n% e' bA、欧洲
& L' Z. r" S# IB、日本
0 C+ y6 g; `- d+ I$ c8 m9 CC、美国
. ^% N. R3 u. ]% gD、中国
1 y7 z7 [+ |# G正确资料:
) j% B& l7 ]8 H/ z3 l, O

% \! ~+ ~4 E2 Y% I: v. h资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,(    )一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。
A、年度计划控制
6 X* C, g6 ]' u* H4 O& oB、盈利能力控制
9 l( d5 P5 l6 AC、战略控制
' J0 o4 P  M. y3 T4 vD、效率控制
正确资料:
# r: |+ E8 s! T- b
0 H7 H: h! O$ u
第31题,按调查人员与被调查者接触方式的不同，可分为三种(     )。
A、访谈法
B、专家咨询法
# n9 `" z# F/ @# V8 \C、邮寄调查法
D、电话调查法
正确资料:,C,D
+ I; T4 T: Y6 ?( V

( d- e4 e6 U+ \! W6 s3 ]! f& q. T第32题,渠道的主要职能是(     )。
A、市场研究
" k: ]% m$ B& o8 Q0 v3 YB、融资
% s! w" ^- ]" Y' WC、交易接洽
. e" u/ b% N5 w4 d3 {D、风险承担
9 E1 n* `& o! M9 I4 Y# k8 f6 c9 B: ~E、谈判
正确资料:,B,C,D,E
: e: [' {% i% H/ n0 {
, {+ R- M$ X& U, I  h: F9 r
第33题,根据企业在目标市场中的竞争地位，可以将它们分为(    )。
/ f1 E+ j. L( R% i3 ~5 O! j; {A、市场领导者
8 _# T+ v' f) q6 o$ O( F9 \' |B、市场挑战者
C、市场追随者
D、市场补缺者
E、市场替代者
正确资料:,B,C,D
$ M' Y: a0 p% ^

+ Q) s* t% q  A* u* _第34题,企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（）
A、产品是否同质
B、企业规模
1 P+ n0 A0 K. K3 AC、市场是否同质
) h* g) w1 W) g5 B3 }D、市场规模
+ [: \5 `/ R7 d6 s/ X9 p" e# f8 j正确资料:,C
+ ^& _  }+ [. j9 w/ t$ v* Y
8 E) a% A' H% B2 q7 y) Z
5 D* D8 T% {% r; m, U第35题,当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为0%说明(     )。
A、公司市场占有率上升
* M' _4 g: K% C# {' ]& _* `B、公司市场占有率下降
C、竞争者实力增强
+ Z7 h8 W! V3 K4 ^+ oD、竞争者实力下降
  K& m* {5 I% ME、整体市场需求扩大
正确资料:,C,E


! J' q1 U( x  V7 Y* p第36题,服务产品成本中的准变动成本主要包括（）
A、运输费
* U) {* B( h& t: g5 k  r8 E4 B$ V; o, O# |B、邮寄费
3 O+ |2 U# O% m5 u  l8 MC、业余职员的工资
+ ]8 E8 Z: Y' O2 z. F0 HD、职员加班费
E、服务地点的清洁费用
正确资料:,E

% a) e* m% [% G: s; x* k5 ?
5 N( l/ \3 U8 q* ~0 S; K; _' F第37题,在短期内，利润一般取决于（）
' \4 s8 X% D+ n. }A、价格
/ J( N' O! ?( D3 y3 ?2 `B、平均成本
C、销售量
D、总固定成本
+ T! r, \0 W" \4 }! g6 SE、边际收益
+ i1 T  K' |2 A9 i7 \8 X正确资料:,B,C
4 A% I7 n0 i- C( u6 ]
/ k) G0 K1 x0 B4 V! p9 _$ o  V3 ]
$ [. t: v2 B) v* K2 H第38题,二手资料的信息来源有(     )。
A、内部来源
: D: w: b% h! J" Z, d* B' P. mB、政府刊物
! V+ F+ e$ f7 U2 c! K/ XC、报刊书籍
D、商业资料
E、原始资料
正确资料:,B,C,D

) h# ?2 J7 M/ `5 J# B4 q
: H0 X' T2 R- k  E3 S第39题,啤酒瓶属于(     )。
5 {/ R4 ]0 F2 I2 ]A、首要包装
$ P5 u' O0 Z2 x8 U) YB、次要包装
% _, q  w: h' a5 gC、直接包装
D、装运包装
E、外包装
正确资料:,C
4 B# G2 l/ r0 `) s4 r9 }
9 r  M4 ^' E# c
% k' I( M  A, o' U) k/ @/ E- c9 K第40题,差别化市场定位战略的方法包括(     )。
A、产品差别化
& |7 E+ G8 h9 jB、服务差别化
- r5 H* f' ?" P5 @3 VC、人员差别化
$ ?; k2 B# A& ?! h- ^& o, f9 N2 CD、品牌差别化
+ _5 D9 M/ i2 W$ G4 S3 i* s% IE、形象差别化
- _% H' u8 ?8 ]' k; H9 x正确资料:,B,C,D,E


' d4 h6 S$ N- S9 n$ S第41题,在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（）
( Q5 j$ _9 X/ ^! [% LA、独家代理
& |. Y% K, t/ T7 G0 _$ h/ ?B、独家经营
* f9 n7 k- N, VC、独家包销
D、跨国经营
E、战略联盟
正确资料:,C
7 U# x& |1 x! e7 A0 W; t

第42题,分销渠道选择原则包括(     )。
4 D' b1 A' _, D: IA、经济性原则
B、目标差异原则
C、适应原则
D、声誉原则
2 {3 T0 d  h& [; Y& \# J& {E、富有弹性，便于及时调整的原则
正确资料:,B,E
. K+ a+ X) ?* ?9 f* h4 v/ R7 B9 U
# [( K3 Y, N5 [* {5 T' o
第43题,营销控制的方法有(    )。
A、年度计划控制
B、战略控制
C、战术控制
" C( g9 i  w' E# H0 ?D、盈利能力控制
' D7 s& g9 x2 g+ G8 m2 Z% l2 e. VE、效率控制
7 V! W: u: Z' F1 J1 q) O正确资料:,B,D,E

. s( X& A! M) }
第44题,竞争导向定价主要包括(     )。
A、随行就市定价法
* O0 ?; H# R) I+ D3 o) dB、产品差别定价法
C、密封投标定价法
# h* H5 {* M* H. u$ Y. eD、目标收益定价法
6 x9 i/ M9 m% k1 w6 A正确资料:,B,C
! n+ ?/ f" y5 H# b0 a* _

. V$ n1 \* l; o. d$ F6 ?第45题,介绍期具有这样一些特点(     )。
A、销售量大
B、促销预算大
+ C$ c6 X4 h$ M: lC、亏损大
' F- n* U' `) DD、竞争对手强大
E、销售增长缓慢
正确资料:,C,E


( l3 s3 @- k3 W8 X( m8 Y" S第46题,一般来说，一个理想的"利基（niche）"具有以下几个特征(    )。
( Q7 q+ l5 E; }3 d5 IA、有足够的市场潜量和购买力
B、市场有发展潜力
- Z+ i( f# @3 SC、对主要竞争者不具有吸引力
D、企业具备有效的为这一市场服务所必需的资源和能力
3 I  ]1 O  H8 K( \E、企业已在顾客中建立起良好的信誉,足以对抗竞争者
; i/ a( x1 V+ M! l# z正确资料:,B,C,D,E

8 E; e5 |3 a) ^
第47题,人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()
A、战略决策
8 B3 h4 M; Q, P. |B、组织决策
C、控制决策
D、目标决策
3 G, k( L# K" QE、管理决策
正确资料:,E
- f- n! g/ T# w; j9 @

第48题,下列商品中，适宜选择短渠道分销的有(     )。
% b7 D; B3 L" E/ f2 tA、鲜活商品
B、建筑材料
C、机器设备
/ d  g! G/ J  g# k; u8 g1 r0 @D、日用百货
! J0 d  ?5 m3 x4 H/ V  F1 _# fE、软性材料
( x* f, V: n% g9 D4 @- A* c. J/ ~正确资料:,C,E
9 }4 I9 J; i' E& d
1 @8 _% J% G- Y* \7 S6 g. i
第49题,市场营销组合中的"价格"包括（）
* L5 R5 J0 |9 ?0 D- f* j, K: CA、价目表所列的价格
3 ^7 b, K6 d; r% T3 gB、折扣
C、折让
D、支付期限
2 C) ~( C# k2 B, \E、信用条件
正确资料:,B,C,D,E
' M$ F( N8 U. p: j8 Q. S% r

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,地理细分变数有(     )。
" Y( ~) D2 M/ e: ]A、地形
B、气候
C、城乡
D、交通运输
; f8 P0 U2 F/ i' K# yE、经济
; G3 p0 T( S1 U) q7 G# ?正确资料:,B,C,D

* d9 g; H* ?; s( D! W! Q! G
' }5 ]) }  P' T0 ~8 f& q  U6 A% x




  `' n$ W9 n; K3 b% f: {
3 t  P/ x0 {  r5 F/ p  G, |7 M
( u4 n. K. P+ h" Z# h
3 j  G& b' Z$ B) D

8 I/ `9 `! R6 L
& m* T  D8 H' D& A