22年春福师《市场营销学》在线作业二

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）市场营销学-[福建师范大学]福师《市场营销学》在线作业二
试卷总分:100    得分:100
- f+ v' @) [7 {( p" I3 b; u第1题,关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（）
A、超额利润
; ^5 v; M% l+ o" v. B' C  z) }B、设备和技术
1 u; q" ^9 ?3 u0 F; Y% O8 pC、企业规模
D、营销网络
* ]# ]- G$ _! Z正确资料:

7 b8 N1 f6 \( j! t( t: K
8 ?) q: o7 {. a5 s7 S* g第2题,产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）
A、介绍期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
正确资料:
) l8 e; ~) K) g" r- @

6 C" i" K1 G; c6 u第3题,由黑白电视机发展为彩色电视机属于(     )。
A、改进产品
B、全新产品
C、换代产品
D、更新产品
6 M" u9 R) L. z" Z正确资料:
3 Y. u" D9 ~4 C% F2 S  M6 d
  k; e3 Z0 T' j* L% F
+ ?  A6 o$ u3 G  {7 Q2 X& D第4题,购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可能觉察性能（P）的函数，即S=f（E，P）。若E〉P，则（）
- [' I) x0 U, x& d1 k% QA、消费者会满意
' t; o$ W+ Z0 mB、消费者不满意
% w! K' S+ @, h! qC、消费者会非常满意
D、消费者无所谓
. r9 {% H1 x3 j4 o) }7 v" g正确资料:
- x: s. {7 a* i; b& q7 q& T5 ^

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,中间商在微观环境中属于(     )。
4 f$ f1 d; c3 tA、市场营销渠道成员企业的一个
B、竞争者中的一个
/ d9 o0 D- N! fC、顾客中的一个
1 ?2 r" D$ ]5 T9 q3 s5 iD、公众
, y5 t0 v$ k( |: {; z5 @正确资料:


: A8 d7 e: X; {  ]* E9 b第6题,市场营销研究中，将某一群体中男性编号为"1"，女性编号为"0"，这属于
A、名义尺度
8 _  F5 v$ w  ~: AB、间距尺度
C、比例尺度
D、顺序尺度
# v2 k. ^5 @' g% p7 I8 u正确资料:
& X' K8 J; B: E9 {6 I! H$ d
: h, H. {2 L: ^7 @! u# V6 a0 i
& I- r% Z, A: z1 j$ l# R# ?# G第7题,(    )当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。
A、阵地防御
) c3 G: y& `0 {- \: A# {5 yB、侧翼防御
3 i( a4 M' [3 ?+ b! g3 j" o" xC、反攻防御
% F0 O4 K& [, l% k5 o- E) ND、收缩防御
正确资料:
3 h: o( r9 e- m7 g/ B& @$ d

第8题,当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司的这种做法属于（）
) a6 q9 o) P- N' G  |+ d' nA、阵地防御
B、以攻为守
C、反击防御
D、运动防御
! p, n0 b7 ?& u3 E) ?/ t1 N/ O; }正确资料:
  b7 g) W/ ^1 [' p
+ H/ ?7 W% P9 h& \9 a( v4 D
第9题,按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展的竞争者属于
A、有道德的竞争者
1 f) C! L1 ]2 V7 sB、领先的竞争者
% j7 q( H0 h. z8 k) _; ^C、良好的竞争者
4 g  z+ C9 s% R  O7 u" O. q8 |D、理性的竞争者
, Z# X  u" D  d正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是(     )。
A、密集分销
8 ?% b6 F3 x; n; k: ^) K/ U6 O! q; U. a+ CB、选择分销
0 A8 K9 O9 ^6 v6 m( u' q6 sC、独家分销
D、重点分销
: K% l9 i/ e( O! U6 N& K) V. H正确资料:
+ U! }8 P- [; x6 p: W3 P+ V2 P
& o3 [1 ~0 v1 s8 M" Y  a
第11题,有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）
8 ~& K+ G6 N" ]; b3 I0 Z1 _A、直接销售
B、购货服务
C、自动售货
D、直复营销
正确资料:


- |! @* ~3 f; M* f, W9 u资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,所谓（）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格去，对于卖给不同价格去顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
# ^6 b; {* r. q9 xA、基点
$ X7 ?3 i9 [: F9 S+ |4 ]B、邮资
C、统一交货
D、分区
/ I. x% j% P% F3 L' n% m正确资料:
- q' k; m2 i- ^0 r

2 J. w9 g8 K# p/ d  \; @  m第13题,同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（　　）
A、市场营销近视
( I' o3 @& G7 T" c% m# uB、超细分战略
8 S* c7 b" B: S! x7 s+ X' PC、反细分战略
6 p! A( _8 P; ~: M3 ]- oD、多数谬误
! R+ W: j4 z* C正确资料:
" `( z. e3 A- h0 ?) o* S

) |+ \7 I+ ]" P第14题,市场渗透战略适用的情况是（）
A、现有市场--新产品
; E; m- \6 T9 t0 p8 c; g) GB、新市场--现有产品
  p( {( V5 k. h, \8 hC、现有市场--现有产品
D、新市场--新产品
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,(    )是指企业通过设置顾客抱怨和建议系统、建立固定的顾客样本或者通过顾客调查等方式，了解顾客对本企业及其产品的态度变化情况。
2 ^" `# J( o& K& }5 c6 E4 E5 OA、市场份额分析
" C. ]! |) @" C$ q8 XB、营销费用/销售额分析
* h% P2 x2 S5 |# vC、顾客满意度追踪
D、财务分析
! f! N$ r1 }% ~8 N; M$ M' o正确资料:


第16题,制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品的分销策略是(     )。
A、密集分销
B、选择分销
* o# G0 z/ e: u+ ZC、独家分销
D、重点分销
正确资料:
+ H; I( ^2 {9 M' T
0 [! t( M  b( Y! z7 y2 U# J* d
第17题,产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()
" E% |4 _. o- N* s) R. dA、直接购买
B、冲动购买
C、往返购买
D、互惠购买
正确资料:
/ v! l7 u& X7 m* W# A; h* {

! `1 b* k( n- |第18题,传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在(     )。
A、产前活动
B、生产活动
+ ^3 ]7 U! U* ?+ ZC、销售活动
4 L9 _' V$ y( }, P, K) H5 p) `( _5 jD、售后活动
& z0 l: k2 G/ y. t正确资料:
/ h, z% ?1 b* ?9 S& e8 W# c7 ?3 y

第19题,产业用品市场营销主要的促销工具是(     )。
# K  Q( [$ i' X, k' i; I3 TA、广告
6 d8 Y5 S! O. u& E% f8 F% B4 fB、销售促进
) @8 I$ }' [. T9 HC、人员推销
1 F/ }% D& `* O+ J& ^D、公共关系宣传
. s3 n/ V8 u0 l) F, r; e2 m8 P( L正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是()
3 ^% ~0 ]5 R* T3 NA、报纸
B、电视
C、广播
D、杂志
正确资料:
' `7 Y* m6 ~- D; Q  v

# L7 d# z- |  }# v. [. M! t第21题,王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（　　）
- v: W, D9 W0 J5 @. EA、习惯性购买行为
5 a5 {* ^0 D9 H% x( |) V2 e+ mB、寻求多样化购买行为
; ]/ G* P( F$ ?C、化解不协调购买行为
D、复杂购买行为
) r; _9 T/ n& W7 J1 A: W正确资料:
$ M/ f) m* ^! b9 z% y
8 w- x, t6 Q: y, I# y6 X( |
第22题,面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，从中获取利润，这种决策属于（）
% J& B: D% v( k3 KA、继续策略
; X/ I$ A* g6 f/ zB、集中策略
C、收缩策略
D、放弃策略
正确资料:

4 \2 l6 `4 _) [- C4 z6 O
* |/ x9 r; x! X/ I第23题,不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（）
* g; O0 k7 w/ S$ GA、广告
B、销售促进
+ w% F) A/ b8 Y9 G4 j* Q5 lC、宣传
; g2 v% S- @# s4 L) q: W0 ]' P, rD、人员推销
1 Z5 r* [5 L, g9 C, b正确资料:


第24题,在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是（）
. k, }, X2 e( JA、单边与多边联盟
! ~/ m5 I/ ?8 m' }& L) \B、互补与接受型联盟
C、技术开发联盟
, _2 `4 _% t  FD、多层次合作联盟
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,(    )由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成
2 u5 j, S# B* t: A: EA、垂直型产品小组
B、三角型产品小组
( N% Y3 S$ S& `C、水平型产品小组
D、网络型产品小组
* L7 U) N! k( N6 {正确资料:

& d4 p! j; Z$ B
第26题,在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（）
$ f5 u8 t5 P  p0 m  }! cA、展露的频率
: ^; H& j+ \5 H/ v# i, Q5 q. JB、展露的送达率
C、展露的影响
" r# t& p+ X' m7 ^3 ^$ |6 T8 ]D、加权展露数
. L* }+ F0 C" N, h/ \( M8 t3 |正确资料:

6 x+ Q+ T  c' G% u5 n; m
: P& [* {: G. N, J/ ?第27题,满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是(     )。
+ f8 T0 y: a, A" x% q5 |! NA、愿望竞争者
: X1 f: L8 J  v0 q# iB、一般竞争者
7 O7 I9 \0 s  LC、产品形式竞争者
D、品牌竞争者
正确资料:
# ]& W3 n: n7 C1 R

第28题,市场底量与市场潜量之间的距离表示需求的营销（）
A、效率
4 {# z, T6 G' Q" I) \6 ]B、配置
3 q; V' n) }' f1 E" U* RC、灵敏度
D、影响力
正确资料:

1 s* e6 \$ C/ i# H& j
: U7 W; E' H+ O$ p5 y' k第29题,市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的(     )。
A、欧洲
% |6 [% k' W& [) q# pB、日本
C、美国
1 o$ Q8 t  a5 h+ u1 g: k+ L" W0 @D、中国
正确资料:
8 G) _- @/ n" q  {- U

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,(    )一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。
A、年度计划控制
B、盈利能力控制
/ ?- v1 n8 d* j4 I) a9 @3 YC、战略控制
D、效率控制
正确资料:
/ t. A: s5 A0 E: }

. o- y" ~6 k3 {0 L第31题,按调查人员与被调查者接触方式的不同，可分为三种(     )。
A、访谈法
% a7 P+ Q% l' r1 b! ]# I, BB、专家咨询法
: [$ r# |: J, J4 Q6 Z% v% K" ]/ ~C、邮寄调查法
D、电话调查法
' R3 v+ X# W$ Q! G2 ]正确资料:,C,D


5 C/ T4 X5 r# d* A: ^第32题,渠道的主要职能是(     )。
A、市场研究
B、融资
C、交易接洽
$ B8 s8 o$ l1 V) lD、风险承担
E、谈判
正确资料:,B,C,D,E
6 P, Z3 ^/ V8 t- i3 C
+ a. J; Q: w; {1 U8 z- Z- e. c
第33题,根据企业在目标市场中的竞争地位，可以将它们分为(    )。
# |3 p/ a/ K+ ^7 uA、市场领导者
B、市场挑战者
- C' R2 U' C6 o8 L5 P* KC、市场追随者
5 w* J. A6 E  RD、市场补缺者
2 `: m- w) R; ~E、市场替代者
正确资料:,B,C,D

' X  h# x" p$ }8 y( u( Y' H
+ L. P: v% A+ J) p" k第34题,企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（）
A、产品是否同质
  |  [6 z1 l; i5 j* GB、企业规模
8 P( C2 i' Q" t$ CC、市场是否同质
D、市场规模
正确资料:,C
# _4 Q: l; A7 [  N, A( _6 a
) r6 \2 y6 C4 `1 h" w
第35题,当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为0%说明(     )。
A、公司市场占有率上升
. m: \- N3 x1 A0 BB、公司市场占有率下降
" f* D1 L: l! M3 F9 f0 xC、竞争者实力增强
* L$ p+ X' m6 v; K6 aD、竞争者实力下降
E、整体市场需求扩大
正确资料:,C,E


第36题,服务产品成本中的准变动成本主要包括（）
' [4 Y& S( ?6 p# g6 j8 G6 WA、运输费
" I1 V/ D* g* I) r9 r# T2 xB、邮寄费
# c1 \. m% c9 Z" wC、业余职员的工资
$ N0 I( N$ g5 b- A# h. y3 W+ m; \8 S& ZD、职员加班费
E、服务地点的清洁费用
6 b( ^% _* ^/ k1 |3 H: _8 I正确资料:,E


( q; j9 S5 x; `+ k1 o; M第37题,在短期内，利润一般取决于（）
- D% g! t; w. v; q' f4 tA、价格
B、平均成本
C、销售量
1 I5 m6 e: L4 B! {, U6 S1 l' {D、总固定成本
E、边际收益
正确资料:,B,C
9 p8 }( o4 p% Q) |3 A
5 z( y( |0 X& F* x6 a5 B9 L
第38题,二手资料的信息来源有(     )。
1 O# ~# N- i+ h2 x  B5 AA、内部来源
! z- `3 M) o0 G% k) D; V, i8 ?, ]& z9 \B、政府刊物
6 m' o: e; _4 R- a2 QC、报刊书籍
6 z# o6 ]! u' n7 W0 F& lD、商业资料
E、原始资料
正确资料:,B,C,D

! [) @& }4 I+ ]9 E' O+ C( p
第39题,啤酒瓶属于(     )。
A、首要包装
9 v! }. t& K2 q; b5 [& [B、次要包装
+ L1 i. _- s8 q6 y0 r, R: a8 X* NC、直接包装
D、装运包装
8 A$ D! M& Y3 g! `, eE、外包装
正确资料:,C

- O  R6 e8 X2 {/ |
第40题,差别化市场定位战略的方法包括(     )。
A、产品差别化
% B  _  ?4 R- w+ M% k% i7 tB、服务差别化
C、人员差别化
D、品牌差别化
& P6 W" f; y9 I" Q9 hE、形象差别化
1 h# R. `* B; |; M! x正确资料:,B,C,D,E
" H0 }: \* m" T" P
$ m, `! N0 K* V: Q
第41题,在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（）
* ]- E( J* v6 G& L& _' VA、独家代理
* W, }( f# s; c* k5 ?+ YB、独家经营
C、独家包销
! g2 `9 w( ?3 ID、跨国经营
& K8 a+ C+ i5 K4 P; I* H0 VE、战略联盟
正确资料:,C
8 m. U! x/ k& v: ~- C3 b
9 q$ }. _% y) K. d* L  w
* I7 O1 I7 A% g- B5 y& U. [第42题,分销渠道选择原则包括(     )。
A、经济性原则
: m. G' @1 ~+ p+ F, S3 LB、目标差异原则
6 D; w) W8 e0 n- u  \# w% WC、适应原则
4 |$ W( t: A3 K5 |! x  W. z, xD、声誉原则
* N3 l% G1 s' @- ]E、富有弹性，便于及时调整的原则
正确资料:,B,E

( b4 w/ H- e( {0 R) Q
第43题,营销控制的方法有(    )。
A、年度计划控制
B、战略控制
C、战术控制
; R  }0 H9 y! H9 x6 i. hD、盈利能力控制
E、效率控制
正确资料:,B,D,E

& r$ Q- n% ^0 n& G1 m7 r6 T2 [$ ~
, }5 ?% q9 x% {! ?# P第44题,竞争导向定价主要包括(     )。
; l9 }1 k* e8 K( P, Y( }A、随行就市定价法
- }% s! B/ l. Z/ ]1 _, aB、产品差别定价法
" C+ Z0 H; h+ U7 J2 @C、密封投标定价法
5 }5 {" p! a$ l4 d3 ?D、目标收益定价法
正确资料:,B,C
6 O: P% i7 O: L, x

第45题,介绍期具有这样一些特点(     )。
A、销售量大
- `7 N6 s; `* ~' R" D% b$ W* p; J2 JB、促销预算大
C、亏损大
D、竞争对手强大
E、销售增长缓慢
正确资料:,C,E


第46题,一般来说，一个理想的"利基（niche）"具有以下几个特征(    )。
A、有足够的市场潜量和购买力
B、市场有发展潜力
C、对主要竞争者不具有吸引力
) w9 T  m9 o5 KD、企业具备有效的为这一市场服务所必需的资源和能力
E、企业已在顾客中建立起良好的信誉,足以对抗竞争者
5 R; p, T; n/ b0 O; h' @正确资料:,B,C,D,E
! I7 W1 h" R# N5 ~" M2 u4 X
# o+ W. N3 a) t; a0 z+ s
( i" M8 k- x: ?* W. ]第47题,人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()
A、战略决策
7 [; O7 A3 m! hB、组织决策
C、控制决策
D、目标决策
E、管理决策
正确资料:,E
- G6 N7 O% @: ~2 K* ^6 J
# S; s  R2 o) k4 N, y, E
第48题,下列商品中，适宜选择短渠道分销的有(     )。
7 t# d$ D1 Z& I3 l' U5 ?A、鲜活商品
B、建筑材料
! a3 H  L# j8 h! L5 i& HC、机器设备
D、日用百货
( [3 k$ C. _$ Y& TE、软性材料
正确资料:,C,E


第49题,市场营销组合中的"价格"包括（）
A、价目表所列的价格
B、折扣
C、折让
5 z1 [8 l. J* r: e$ DD、支付期限
% Z# q2 r: I, \/ _" |- w& [E、信用条件
8 h& k* y0 S; H正确资料:,B,C,D,E

& D/ {; s$ G4 K  `& D  i' F
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,地理细分变数有(     )。
& _, A- V7 b( tA、地形
% c, |- R4 }: b# I7 w% k1 fB、气候
C、城乡
D、交通运输
E、经济
) h& t, }# D, K' D) e  M' J正确资料:,B,C,D





, u1 O5 s) t! Q, X+ \, T/ ^

2 y6 O$ Z0 |# a

6 t0 A$ n" K  }1 x# [7 |: G



/ \- y1 r# ~0 A5 G1 l" K2 R
, e2 w& V- o# Y  d" @, _) t* D