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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）汽车营销技术-[吉林大学]吉大《汽车营销技术》在线作业一
0 _% |" a: F3 s! K% Z' m* t9 t- s试卷总分:100 得分:1004 [3 x( a5 o) N' d
第1题,我国现行的《机动车登记规定》于起正式实施
; y [, w4 h% X! s7 a8 |A、2001年5月
+ m, {9 A6 r6 s2 y4 kB、2001年10月+ Z. v: E; W4 }1 d5 `2 V9 n
C、2004年5月; z \% T' Q/ v( l, ~
D、2004年10月, d" `% F- o- V+ X6 w% D; H+ J
正确资料:# h, p6 g& h6 j: l' t; m: E
9 S8 a: A/ _( m# b" P
0 g# c1 w, ~3 v
第2题,汽车营销经营放可证办证员在接到批准文书后应于内将经营许可证发放到手中+ t9 r* m( t1 l$ M6 v' L
A、5
: t& r; q& M7 |, O4 U( B! rB、7! I% L) I% Y0 c- g: K P1 e5 [
C、10
' Z# ]0 i9 q7 O) vD、15
. b- ]7 T5 ]5 }& j9 w, q正确资料:5 B2 P1 Z0 m2 `- m8 i
$ z6 W; b) ~0 j
! n; B# {8 L. r4 o
第3题,下列因素中是影响产业用户购买行为的因素之一% b. T2 j( c4 @4 k2 }/ }7 O1 V$ ~
A、社会公众及监督& m6 `: B' I, `) b
B、企业组织因素
0 n1 q* k2 {8 u" }C、社会阶层
1 t; K* T% A( i R( I. qD、亚文化 p* K5 O* T* q6 N2 @% B
正确资料:
3 K9 Q |2 O, x9 Z+ B) m; l
4 {; P+ E7 l/ O+ F
( |. |, H @2 s6 c第4题,消费者考虑汽车产品质价是否相当来决定其是否购买的购买行为属
( {6 V9 T+ W& F: C( ~% VA、理智型购买/ S M! L* r3 C6 N4 ^) [" ^
B、盛情型购买
9 t- ]. M: m& I4 C2 D4 _. m1 {, oC、习惯型购买( l4 I; E7 R! h
D、经济型购买- g3 w9 f) E1 o+ a$ S/ ]; o0 ]' ]
正确资料:
7 w9 |3 I3 z2 s1 @" @1 S/ R5 U W: P. s" T
, Q2 Q/ a7 k+ q# G( c/ M* \6 Y
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,下列项不是反映市场机会吸引力的指标
: s# {* |! ?3 V M- F; WA、市场需求规模
# @9 U) P' s! N# HB、利润率
, R( P v8 E$ a0 D$ A( c' ]4 U6 N( ~5 ]C、市场占有率# s3 W4 y3 S+ u, j1 I; A7 l! r! c
D、发展潜力* q) d, ^5 R/ }3 ?1 Z4 G# e6 L
正确资料:7 q' |- }2 C$ H) c' o0 C1 m
0 H4 F% p5 `9 f8 T2 B$ p
" B! Z6 `/ j! l! {& G第6题,汽车市场中期预测的预测期一般为年' Q# J& Q* \3 Y! H3 a3 V6 T
A、1~2
' g& x8 ~7 U1 A6 k6 wB、2~3" ]& j5 D& k* p) u. M0 K3 F
C、2~5: {$ k) L: Z$ ?1 |; m8 h
D、3~5! u0 s6 M8 g6 @
正确资料:+ {5 u) J- J+ u/ D! M8 {
4 M4 N7 u! D: m5 w: h4 H5 x' d7 P( c3 G
第7题,六座以下客车非营运车辆第三责任险限额为50万元的收取的保费元, p' f% r; Y9 d. P; B
A、1040
; {( p7 i& M$ _/ G" ~1 FB、1200& h% u( w5 N0 M* F$ b
C、1500
7 A" n) O! ?' l. {7 ?- z7 HD、1650
1 G. A l0 f# r( M, p# d& h正确资料:
& ~2 N8 w" m g8 P2 ]: c: O- [3 c0 n. q4 f4 g
" H$ M; t) s2 d1 {
第8题,是决定顾客购买总价值大小不一的关键和主要因素
3 N' o0 T' [* c: ^( uA、人员价值6 b c0 }8 t0 Y4 k( f( S! Y
B、产品价值
& D! j3 h% e+ c; ?( o3 eC、服务价值/ A# u% M6 F* P2 v. B. W3 |3 M, _% _- s9 @
D、形象价值3 d) t8 y& }. |$ o# c9 t# T/ e
正确资料: X" Q, a1 c$ o5 J+ t! q% e
0 l* z; v$ z! m+ Y4 D
5 i8 N1 o+ T! M* L: `4 {
第9题,市场机会不具有的特性指
" d# A- p& [: O: W6 e8 l j* rA、利益性# o% I- E0 C/ }& C
B、针对性
; }$ i" m6 @ ]C、时效性6 f! n0 v- `# m/ W6 o9 u" H/ v7 M
D、保密性
( X1 H1 q7 a; J: S. w3 d. k正确资料:
* V( C0 s' d) v( A* p# K# V9 V* S e* n+ w x
" I e4 v2 i e
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,商业汇票的付款期最长不超过" g x6 j0 W) I* [, s
A、2月
. ~* J i5 u9 t& FB、3个月& ]6 {" `9 ^6 o% X* H/ g9 Y
C、4个月
1 M, A) Q. e2 ?6 O9 L( x( qD、6个月
' W4 ?9 @+ J/ x8 X2 Y/ i正确资料:
! E8 B& m+ M o! ~% w
! r' z' u0 f0 k5 h& s7 M1 i, e. v/ z$ |( ^
第11题,寻找潜在的顾客章中包括
- B7 a: D$ L3 X' e, W% B6 kA、寻找潜在顾客的原则
$ E) W4 h! b+ [; X/ bB、准确判断顾客购买欲望与购买能力
; w9 T; J: \9 x. c& h5 y* @; V% ~C、发掘潜在顾客的方法
. {6 E- H( m) ^/ G+ ?正确资料:# B0 {! w3 i9 t( K7 q ], z
9 a1 |! {) l. B5 ^. T# x; c2 u
$ `2 ]& i1 |: N, c, M, L; C6 t
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,以下不属于营销盈利性控制的是$ c% w9 o. Z' r) C ^: S/ t
A、财务分析
8 G# w9 A, }3 j5 M& X* L) oB、营销成本控制
3 K: c. ? A' I( K8 mC、营销费用占销售额比率分析# e* t( b- q; l$ O+ V
D、市场占有率分析8 X" I2 S! e, D1 @2 ?" I
正确资料:, |7 l8 X* ^* O, M4 ]
/ K+ Y8 X5 R" R7 ~
/ `9 c1 O2 S. s- F/ u7 W& N% R; \3 F第13题,以下不属于成本导向定价法的是
5 E, i2 E( }# E1 b" V) N7 r% X" SA、感受价值定价法& p- Z6 U, a; a7 n* o
B、竞争导向定价法/ F, g7 V1 o" f2 y7 E
C、目标定价法
, R7 q* W5 u H8 Y# O( U* uD、需求导向定价法
% w& R9 c6 @9 I' f8 ^正确资料:
( h7 {# S( g) L9 v: a2 e/ Z d) }7 O$ b: ?$ _7 g0 {
% j; G# z+ Q' d& D$ x4 e
第14题,汽车企业新业务发展的密集性发展战略的基本方法有三种! R* I% N2 Q0 _8 m1 \4 c0 F
A、市场渗透
( H, B4 {1 U4 o/ M7 p/ [B、市场开发3 H. B1 o- b* @+ C: B% l$ _
C、产品开发
+ K: {0 W. z1 Z5 W2 k/ n! D. R正确资料:
# h/ {. `/ R* A( k3 a, F
2 c: |) z* `4 l: c2 a. f: L, D: b
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,构成公共关系的完整要素是指7 G4 L5 k5 V, V% x0 W
A、社会组织
' U! V7 C0 n, P( z7 O3 S* hB、公众: Q( J0 j6 P2 T
C、传播" R% z8 {1 y# w6 N. c4 M* m
D、环境 u' y/ o' o4 j/ t# Z6 r2 J* N: ]; R
正确资料:( a Z1 V2 c% _2 d" H" r
9 N/ ~. _" s2 b( s, }1 m
( }4 f% P$ i- K, O% V3 W* a1 g第16题,汽车产品备品按备件的使用性质可分为和肇事件
+ |6 z8 w( Y0 Z& J7 h' n* _! N# BA、消耗件( B) h/ v2 N# h Y8 H7 O
B、易损件
2 N' \' k9 {; P" HC、维修件
$ _% ^& @! ^ m9 q# E3 e! wD、基础件
* f! G& S4 |# J" H* V/ Q) e正确资料:! H4 C; r# J/ T0 A* s! h6 I9 w; R/ e
$ J) O, u w7 c8 \; y
7 T$ s; ]0 r. L; ?3 b第17题,与顾客沟通的技巧知识包括
: X" i3 i2 @! m" A( g& M9 oA、沟通的基本知识' Z* Q7 o- A- t) C& D# \
B、掌握有效沟通的语言4 q; R5 j# u. u5 Z" F
C、充分利用非语言表达方式. l& @$ ^9 }) j
正确资料:
~) e' h( k/ }7 C7 L$ p, g! G4 Z/ ^+ R+ X% p" ^ `7 W
8 u; _: Z- L3 J
第18题,现代汽车销售技术中的提供咨询内容包括6 o! K/ F* j( L% `6 q+ O. {) G: f' S
A、提供咨询的过程 Y; c1 X" c* C( U$ k: {* `
B、顾客的需求
" Z, L6 N" D* g$ y. m7 ~# TC、巧妙的询问方式9 i( b! ]2 C( {7 J
D、倾听的技巧9 d6 s8 A7 b% I) f8 Z: x/ C
正确资料:# K; q1 f. T; m3 j) e
5 A! u7 U+ ]6 J+ |1 r% Q- @$ b3 m& R1 G- ]
第19题,汽车企业推销人员较有代表性业绩的考评办法有
+ z* w" z6 j4 Q7 B4 d* q4 qA、横向比较法6 C4 m$ n9 S7 R- v
B、纵向比较法
: h4 Y7 u. d2 F3 D( IC、尺度比较法! G: T, f% Z8 P; u6 n
正确资料:
1 q- O; A* a c
) U* l' r, o4 Q. j5 Z. w% v8 V- q; Q9 I6 E; b0 p/ s# G6 i
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,下列因素中不是影响产业用户购买行为的因素之一0 F7 M3 Q/ ?/ m! b% @% M6 E
A、社会公众及监督: Y8 v8 M# K3 V& Q7 _; T5 }
B、企业组织因素; V2 q% A8 R' |
C、社会阶层: } ?: s. K/ R% Z6 O" D
D、亚文化1 `- j. S% L `2 `1 r, V
正确资料:) }( y2 D: {8 n& V8 L
- U1 c3 Z) d- ?' p- }
1 W2 T, e, A4 H6 E
第21题,非价格竞争指利用产品质量、性能、特殊的功能或者售后服务方面具有的独特价值而进行的竞争9 ^3 K1 @0 Z% ? G) Q$ D
A、错误/ {2 L* n( j) N; I4 \7 H9 j
B、正确
! D1 c1 z5 w- n$ T" ]: V+ S正确资料:
`8 y% Z8 X; s! C0 J2 C6 M! I* l: i8 M" D' }( K$ S
" n: P- T5 w, D5 c
第22题,政府用户购买行为的实话过程与产业用户购买行为的实施过程完全相同# e$ S" C: E$ ]' q
A、错误
4 X% a+ a$ J! V6 Y- I" U8 `0 ZB、正确/ V$ w# B; Z- J7 O1 V$ T9 ?
正确资料:" E6 V0 J* N2 J" G
) B, V( g1 S: c' ^1 i
. l8 u6 F8 A% a/ x% y- U第23题,汽车企业公共关系的中心环节是公共关系的决策
+ N* p: f+ b- i* j' \' c/ UA、错误
8 N N1 d$ P) x2 X& d7 {2 {5 AB、正确: Q" ]' g; l+ g& g* |2 A
正确资料:$ e0 E3 B1 Q1 m+ R8 z( ]
0 k4 f. R9 d# v# o0 n0 u8 u. J* S/ ~* N9 X3 `
第24题,第三责任险是一种强制责任保险
4 x3 f- N3 c) QA、错误4 s0 G+ ? F% d) S e$ Y9 n
B、正确. E+ ^. O( M" k& h- A
正确资料:
6 m* A8 X, o- a$ x8 A* n1 T4 |0 X5 N1 i- X9 u3 p5 [
- E+ T* A2 _" [1 J: y
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,企业内部环境条件如何是企业能否把握住市场机会的客观决定因素) @9 E+ O, T& |- ]# O
A、错误
& q' |6 N' F: j6 E0 WB、正确/ j9 K# G& \; l
正确资料:8 |/ `, \& i0 z* b4 I- g% P1 r
# b `/ ?$ E- A4 A$ `% C+ C# W4 X
) Z8 U$ q* i- b+ o+ z ^7 H
5 U# F( K9 i. J" \/ t/ z) ~0 p8 |0 w3 F. Y B
: X# f- s' q0 w- ~8 P& }7 G
8 |7 @$ o# F4 G$ W& L' G
; F9 ~3 w3 Q! z' O' c% |! }3 f+ M: h" q& g
% l, `: b$ ]- C0 J& a/ b6 n3 S
# s9 Y9 W; e! l! q4 n" S5 Q$ W. w
' g5 f! C8 I- s& Y$ z
* U4 t0 a1 E# x6 n$ |" K4 p6 }- m: r5 Z2 q# ]
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发表于 2022-4-23 02:46:53
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