南开大学22春学期《房地产营销策划》在线作业-1

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）房地产营销策划-[南开大学]22春学期（高起本1709、全层次1803-2103）《房地产营销策划》在线作业
试卷总分:100    得分:100
第1题,房地产目标市场策略的选择一般有三种基本策略以下哪个是错误的
6 @) W5 O# t2 Z, L; b0 E. x5 o: [A、无差异性房地产营销策略
B、分散性房地产营销策略
C、差异性房地产营销策略
8 L  t  h4 k8 _$ O" }4 b3 G/ vD、集中性房地产营销策略
: y1 U' F( J& K9 @% y$ d5 S) z正确资料:
2 m, ~' w, `9 n' K

2 {$ y" x) r2 j5 K. B! H第2题,房地产产品观念时代其指导思想市找
A、感觉
4 a$ ~3 H- |8 e: D2 b3 ^9 n: k/ \B、卖点群
# B) V; Q/ P6 iC、概念
D、需求
5 {2 e& x( ^5 [0 q! U正确资料:

/ y( |- `: W" v- @
* s0 o5 Q3 s4 J  H第3题,常用的折扣与折让主要有三种以下哪种是错误的
+ d# q7 I0 `, l$ F* E* z5 x" qA、付款期折扣
4 k1 h+ E: ]# C, d; O+ tB、现金折扣
C、折上折折扣
D、数量折扣
2 ?; ~) A7 u% |3 ?3 @" Q: \" b6 Z正确资料:
( f( z2 V+ ?, E. o, V' X, r% u8 o% w
5 q8 v5 g3 i" m  l% t; [3 b6 I: \
' j9 I5 O; r9 A5 S) z第4题,运用SWOT方法分析问题可分为三个层析的分析不包括以下哪项
A、深度层面分析
# ]8 _( E" y; AB、基本面分析
; K& x1 A5 x" f, ZC、辩证法分析
) L/ k: h* J7 `: HD、程度分析
正确资料:

0 I, Z% \9 M( Q7 V$ }% H
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,企业对房地产投资风险的防范与控制主要采取的策略不包括以下哪项
2 B5 d4 `( W% w3 X6 [A、投资分散策略
; ~; ?7 i" ~) j( g* u7 yB、投资集中策略
C、投资组合策略
D、保险策略
: z+ X2 Q1 W5 L% }9 X3 |1 h正确资料:
1 v* z( k9 x  H+ y2 ]9 Z' A
& _1 J! T# v( Q+ p0 l
第6题,是房地产价格的重要组成部分
3 S; H# m$ W, A. T2 m1 c- d6 F0 A2 rA、利润
B、房地产成本
C、税金
' y. H/ B9 Q! z: uD、其他附加费
! U; t5 v4 c' M( n7 o1 i正确资料:


第7题,房地产项目的SWOT分析中的O是指什么
# j* C5 _# r, c% C( t% ^( UA、优势
- M$ T( x4 ]; c2 bB、劣势
C、机会
1 I# x; p* _" B  N% l1 vD、威胁
正确资料:
" O: v7 y# B7 y; j$ Z
6 K* ^2 S. I" r, j% u& m5 x
' r- m2 @  R; S5 K/ B3 U* F7 w$ @第8题,房地产市场调查的方法按手机市场信息的具体方法包含的方法不包括以下哪种
+ ^: V2 v. C# P" i9 VA、观察法
B、访问法
C、实验法
( b7 R% M9 M2 G/ j  [3 x( G4 zD、重点调查
正确资料:


第9题,调查问卷一般有三部分构成以下哪项是错误的
A、目的说明
B、调查问题
C、问卷主题
  X; O- s# G, |  TD、调查者的基本情况
, M1 O, m1 D" V7 i1 H正确资料:
; l! h6 Q* l2 |
. O$ ~- n0 Z! a. ]- {, P- B# O6 V
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,又称非控制性风险是指对市场内所有投资项目均产生影响、投资者无法控制的风险
A、系统风险
B、个别风险
& l" T9 a# K4 [# q# U6 a) Q8 pC、经营风险
( n, F/ X: B! d1 E9 o" VD、财务风险
$ d1 X" K2 |, w; O- ]正确资料:

" a6 C  s9 e# H) F/ F% ?+ t% v9 ]* X
第11题,行为参数分为三种以下哪种是错误的
/ V- J8 z! w% G4 v& TA、使用时机
: Q$ q: ?  D4 n  E5 n# w: A8 CB、使用程度
C、使用目的
" k6 B" r) O8 Z9 h/ O/ W+ D" [D、追求利益
# Q/ [" n8 I' P' n% h正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,竞争导向定价法不包括以下哪个
A、区分需求定价法
B、随性就市定价法
9 n8 O2 C1 e* e! tC、直接竞争定价法
9 C3 h9 J2 I" t% z4 r4 q( [# J7 j3 _D、倾销定价法
正确资料:
4 R4 ~+ _  [& ]4 _7 e8 B& k

第13题,住宅的选择要点不包括以下哪点
A、质量的选择定位
/ z2 @1 |0 _) C/ l/ q2 mB、时机的选择
C、视野环境定位
; M' ]) h# M* r3 ^& bD、位置的选择
正确资料:

1 |& }; N4 Z5 B# }
第14题,策划是一门具有创意思维的科学
8 c1 X) ?' R5 r; j% CA、设计
B、监理
C、艺术
) l. p: n$ }1 T- s7 }5 Y2 S$ KD、创意思维
正确资料:
$ L  J3 q) K2 V" v3 H
& ~1 g( `+ ]3 d4 e+ V
. E( Z" R2 A6 z8 J2 c* j9 o资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,房地产产品整体概念划分为三个层次的内容不包括以下哪项
( ?  H, g: O4 P! h2 _( SA、房地产核心产品
B、房地产形式产品
5 j/ U* {1 ]' p4 u2 a1 KC、房地产实体产品
D、房地产附近产品
正确资料:
4 o7 b3 y, H$ l. m$ r

第16题,企业在确定每一层次所需中间商的数目时有三种策略可选择以下哪种是错误的
A、单一销售策略
. Q  Q* ~8 A, sB、广泛销售策略
' o8 J- k8 |2 _/ ?C、选择型销售策略
D、独家销售渠道策略
正确资料:


第17题,是楼盘调价的主要原因
: ?% l, \4 u; c7 G: EA、市场
B、竞争
4 G6 K- F1 s: R7 G3 o! D/ |C、销量
D、成本
正确资料:

/ o/ Y% |# t3 P3 s9 {+ W
' g( X  }# K1 }6 X/ D5 d4 `第18题,以下哪项不是别墅选择的要素
' L' T8 o1 K2 i1 sA、市场定位
B、视野环境定位
; J7 o4 h6 L- ?5 r) _& U! X# nC、服务设施要高档齐全
+ [! x' t3 g+ k3 q: XD、业主素质定位
5 G3 F! F3 B+ v/ {% B7 N正确资料:

1 g+ D5 z, f+ f" }- Y
" T7 e( {, y+ ~! _" V第19题,房地产营销策划是一个工程
A、系统
0 h' c* {7 Q' [) K  K1 aB、分散
正确资料:

" B) f3 M- k: A8 T
: @3 O9 V# s2 ^+ g4 B* w1 ]  S5 \资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,是房地产营销策划的灵魂
8 ?8 ]% r" Y9 k- vA、创意
B、管理
C、设计
D、行动
正确资料:
% o" `, O& h2 m; w( u/ T

第21题,房地产市场细分的方法一般分为
A、单一因素法
0 Z# y2 V' C1 k! cB、综合因素法
C、系统因素法
D、系列因素法
' ~  k# T8 |! z1 h9 Z8 B$ R8 y正确资料:


第22题,住宅的房型多种多样面积的选择也是多种多样如何确定房型与面积的关系配比
A、从市场调研中得到相关数据
B、从消费者调研中得到相关数据
* R& n- K" y& Y, _1 E* QC、发现市场空白点
D、确定房型配比及面积配比
正确资料:

, V9 M: R; L( R0 c0 ~# W# K/ W
& l9 M8 F: B/ c5 k  Z& F' R# P- ]第23题,房地产策划人所具备的能力
A、观察能力
) @# F6 D2 }5 ]4 q. M1 W* |B、创新能力
C、策划能力
5 g# P9 [1 N# }* ?3 oD、组织能力和协调能力
3 H  E4 _6 C8 x' `1 S$ \正确资料:


第24题,房地产具体项目营销风险主要包括
; f# Y. k# i" Q4 }/ T& [; q* MA、广告风险
B、价格风险
; Z; Q1 d6 r6 a1 Z. ]6 PC、营销渠道风险
/ \+ w( k; {1 W& Q! `0 |) ~D、促销风险
; i5 U: {6 I6 B7 `$ `# ?. w" Q正确资料:
; P; L9 q$ X, ~: M+ y
, y2 {1 P( r0 Q8 h. P1 u5 Y
' r( o# s( D5 M5 i: I* \1 j资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,影响消费者购买行为的因素包括
A、文化因素
B、社会因素
: R! p) K6 S9 c4 V- p4 sC、个人因素
4 T. S% r& O. q. ~- ID、心理因素
: @6 G! K! j$ M正确资料:

5 R" f$ Y- ?3 V; [( @% W& c
& d; @( P# t  j1 R1 ?第26题,住宅区规划设计的总体原则包括
A、社区发展原则
& z, p8 |7 p* N, TB、生态优化原则
C、"以人为本"的原则
D、富有个性，特色突出
* v9 t4 ?6 B, f2 b6 a9 q正确资料:
; Y- j+ T- p% V
2 |9 C) P1 V9 u" z. ]: S3 Q5 y
第27题,房地产定价方法通常有
: j$ d# L$ t0 U% X- J; m# H4 NA、目标导向定价法
  m+ D. _5 j! VB、成本导向定价法
C、需求导向定价法
D、竞争导向定价法
正确资料:,C,D


第28题,完整地理解房地产产品定位的概念要把握以下要点
A、以开发商或土地使用人的立场为出发点，满足其利益和树立形象的目的
3 r, V6 O4 s7 oB、以目标顾客的需求为出发点，满足其对产品的需要和凸显个性的需要
C、以土地特性及环境条件为基础，创造产品的附加价值
4 o% z: e, |+ d0 t2 wD、以同时满足规划、市场、财务三者的可行性为原则，设计供需有效的产品
/ T4 h# d- ]5 F& r! ?正确资料:
$ b% t! k7 I1 m' i/ o; K

第29题,房地产项目主题概念设计的原则包括
A、把握趋势性与机遇性
B、既立足现实，又具有超前性
: q8 q& d/ J/ S* MC、符合社会时代的发展，具有可持续性
D、富于表现力与感染力，具有独特性
正确资料:,B,C,D


* s1 b- H4 d: U  e资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,房地产策划人所具备的知识结构
A、一般基础知识
6 ~& O2 Z/ ~1 BB、专业基本知识
# h  ]$ x. M1 Z; E2 j3 jC、经济学
( U; `2 c/ d8 R( B& \# Y/ @9 eD、社会学
正确资料:

( J, |' {; y+ q3 c
第31题,广告预算的影响因素竞争程度广告频率房地产的销售进度企业的品牌
T、对
F、错
正确资料:
0 R& l0 y/ }4 {/ u& T& H4 H) {
& v4 y1 S' F3 ^! n6 e: L
第32题,调查问卷一般由三部分构成目的说明问卷主题和被调查者的基本情况
T、对
8 r$ I1 [& O/ q( p3 }/ r, kF、错
正确资料:
6 X6 z; t7 N+ d, ~2 q2 \1 y
6 y% V3 x+ `( @. }+ w% |5 c
第33题,房地产项目主题概念设计的原则有把握趋势性与机遇性既立足现实、又具有超前性符合社会时代的发展、具有可持续性富于表现力与想象力、具有独特性
, T6 R6 x% k5 n/ |T、对
. O" f2 W6 n6 rF、错
正确资料:
9 }; J) X: P5 T# t8 t

第34题,住宅区包括居住区、居住小区、居住组团、住宅解放和住宅群落等
* _9 E; h. g5 [) w9 bT、对
F、错
! R/ j' `; K, ]3 D; S正确资料:
: y% r: ]# |" ?- P0 @# S
; p- |9 h' A1 s7 x3 e
第35题,户型设计除了遵守建筑设计的原则外有人性化设计原则实用价值原则可改性的空间设计原则市场原则的特殊要求
* E* }) d1 Y$ t% b/ k2 ^T、对
" S  V0 }; `: H2 zF、错
正确资料:
* q5 P- W0 |/ [1 v0 j

; V0 f2 I; z+ u( b# a# E) M第36题,报纸是房地产广告最常用的主流媒体是房地产信息发布的主要载体其报纸广告的特点是1、覆盖面广读者稳定遍及社会各阶层2、时效性强反应及时3、信息量大符合房地产广告信息传递的特点要求4、表现手段灵活具有很强的吸引力和视觉冲击力
& }" S2 j$ d$ jT、对
7 z- {8 C0 `5 ~* L8 J0 SF、错
; C4 i6 x0 h9 [! B. v正确资料:
6 g8 v% o: b5 T

第37题,消费者心里对购买行为起着需求方信息对供给方心理的影响供给方信息对需求方心理的影响作用
T、对
: E. v) u) D  P; tF、错
正确资料:
5 o" m8 t( O- P) E
# s' w# }/ I0 M, ]& T, M) O- S
& Y% A6 h6 g- d+ Q& ^* N7 h第38题,创新是房地产企业成功的关键更是房地产营销策划成功的关键
T、对
F、错
正确资料:

- S- o1 C# `; r/ G; h& x
4 i' m0 r: T$ U& ~/ W第39题,竞争者一般指那些与本企业提供的产品或服务相类似并且有相似目标顾客和相似价格的企业根据产品替代的程度竞争者可分为产业竞争者品牌竞争者形式竞争者一般竞争者
6 A, Q7 G' u& W) c" f- p  M' U* [T、对
. u, X8 w" N7 W4 Q1 F0 l0 RF、错
5 ~% F  F  N4 D8 |正确资料:

, j2 j' F; S0 o' p$ u) R, J8 V# ~. j. q
5 c% N3 M, S) v) S/ i) X" s第40题,住房抵押贷款的成数、借贷月期、利息市住房抵押贷款内容的三大要素
T、对
F、错
- C, P+ z( R: P) D* T8 I3 c) R2 }: w正确资料:

: F( h; q- E2 d7 h! Q
' H# h- E& _. ^9 A$ y第41题,住宅用房市场的细分参数中的家庭参数主要包括家庭规模家庭类型家庭代际数家庭收入几个方面
( b' R) w1 N0 ?' ~9 jT、对
F、错
正确资料:


第42题,房地产促销的作用提供信息宣传沟通刺激需求开拓市场突出特色提升卖点促进销售实现双赢
% x8 E6 Y) Y" M# `5 a- p& }T、对
7 P9 Y9 l9 P, {F、错
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2 M2 r5 {* g  I( P
; m$ N- I" d# t7 O  C' k8 Q
$ C. {9 o% k8 H9 P# \; c第43题,房地产销售人员的素质主要包括以下几个方面礼仪素养知识结构敬业精神心理素质职业道德身体素质
T、对
. z" t6 z5 ~. z, z+ B3 j: J9 LF、错
正确资料:

6 F3 c" V. E. ^, o* f8 q! |
( K- ?6 b& B  U2 Z3 R第44题,房地产企业的定价方法通常有成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法三种
  d6 Y1 ~- H- x  K& _* bT、对
- S9 ?0 r2 L/ ]+ d. VF、错
正确资料:
0 d7 d/ L' d8 G

第45题,运用SWOT方法分析问题分为基本面分析辩证法分析程度分析三个层次
T、对
F、错
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第46题,狭义的区位概念指某一具体投资场地在城市中的地理位置它包括宏观位置、中观位置和微观位置
T、对
1 L4 c' d. D# r) aF、错
正确资料:
! l& Z5 ?! n7 Q
3 G! j. Y! m) B& {2 P/ n9 d
第47题,住宅用房市场的细分参数主要包括消费者的生理特性和社会属性消费者对市场营销组合因素的反应两个方面
T、对
( L2 C; J  f0 }, W' fF、错
1 D$ z; b7 }& b3 t. O, m正确资料:
9 y# [$ m+ ]% @6 h2 P; D

第48题,水平价差是指在同一楼层不户别的每平方米的价格差异
T、对
F、错
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  S, B' `5 y" }# F+ m1 k3 y* M

1 c" q7 _; W+ @, A, G3 {% W第49题,房地产广告语的创作要点体现创意强调主信息熟悉性结构对称、押韵注重品牌层面注重消费者层面注重市场层面
5 Z% f1 x3 c% S; n, r) _T、对
F、错
; C/ p' z2 {. Y7 @; U" L正确资料:
2 K# g& m  V# O# h

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,一般来讲一个完整的区域调研报告大致包括这样几个部分区域概况目标区域的楼盘情况报告结论或建议
T、对
1 W$ J( N7 Z9 l1 W0 N1 d- p9 F) ?F、错
正确资料:
5 ?$ Y- f* O+ Q  E: c

' U- t7 V- T' v) |
9 A9 |5 P, o; ~7 o
4 _  U: A  H2 S) e

* i. B0 ]- x1 b) h9 B- @7 L4 n& J  @6 j
$ W9 }" j6 ?$ o8 Z$ D% q
- ]% h1 k+ i2 F7 x# S* X




8 o+ z: p( }/ ~7 e9 A+ b0 n
4 P, Z0 v. p% |2 i! o- _6 y) s' n