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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）渠道管理与区域规划-[南开大学]22春学期（高起本1709、全层次1803-2103）《渠道管理与区域规划》在线作业
, d" L8 X" u3 a" |4 L9 s# A试卷总分:100 得分:1004 h* s n% L3 w; [& |- R% k
第1题,分销渠道提供的商品花色品种的宽度即产品组合的宽度和深度
2 w2 }5 P& n$ m7 A" JT、对
$ V7 A! v- g' C3 K' PF、错# Z- p; B! ~6 e* s8 o# ^
正确资料:
6 w0 f5 [; X4 n/ g) F; K7 e
A: k0 w1 O& x4 T. I9 ~7 z/ C: A1 x/ k) f& b: {1 v
第2题,战略利润模型中杠杆比率用来衡量资产流动性评价按时履行财务义务的能力6 Y1 D3 S0 J h
T、对5 Z3 T5 f3 [5 X7 j0 f, a+ |
F、错
* v9 w/ b" Z1 s: B T" k正确资料:F
) B7 ~; N( L3 O' @( d5 X
2 I" N- W% \- s n+ C- v! {6 a1 r1 v. S( L. F
第3题,供应链管理涵盖了所有实物不仅仅是已完成的产品: ^: \ g- `# Q" s
A、错误+ p8 A( ]( K2 u
B、正确
R+ h9 m x% C% E% {8 a正确资料:
% b! M! `" C5 j* ~ n0 o2 f: u
( ^6 x/ _2 \+ R) y$ N9 l) B7 |
' u5 c, Y. ^8 M" {5 \1 P: A第4题,战略利润模型中资产效率比率用来衡量经营资产的有效性
" a' `9 n' n" n" F6 @' {/ E( }: WT、对
9 B0 \) t1 v5 X( _4 TF、错9 s# o; p; _! R
正确资料:
1 q/ I: T! {: o" C1 Y
5 x1 L6 {/ U$ i. x& W; l T
% ?# x) [# z/ r8 r4 ~( M' e资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在竞争市场中进行外包可享有六中优势较好的动机、专业化、经济适应性、规模经济、更大的市场覆盖面、独立于任何单一的制造商
9 h4 M, l: ~5 N- P' kA、错误
% ?' H3 ~6 l. V8 D* k1 FB、正确) h+ w; @7 Y2 C# l' [
正确资料:7 N: g) k8 _) ^% R7 l
+ ]. m7 n0 w3 H4 S' ]3 k9 b7 _ ^
' G% A4 I; F/ K/ {第6题,渠道成员规模和实力发生变化时可能导致掌控力度冲突
! ?# D0 ^8 ~# w& y6 K# J6 GT、对
# {8 w5 j" ]1 {3 ~' E* y0 IF、错' y7 O( n J2 A# E% ?
正确资料:
9 P& U |' ^+ `& p3 T% k- Y" _ Q. t/ J/ F
9 _2 i' @6 z( |! ], o第7题,处于导入期的产品因为需要尽快获得顾客认可所以往往采用多渠道战略以尽快使产品为人们所知
4 ~- t/ J/ ]" ]' X! C* a" b+ R" @T、对3 |; g4 M. \6 S$ @* A& Z2 L
F、错
' r1 o( X- L6 r- S* E4 v正确资料:F
; r* [5 f! x7 X7 A
# g8 H( o9 Y" `! A! e
3 F H" n$ \ @第8题,前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效而非提高整体绩效" |8 g; p& _6 ]5 [5 a
A、错误. M' m% Q; @& z; \9 A' \; G
B、正确
) \. w7 k: N/ f正确资料:* X7 V* g& X! A3 P, r
* A3 b* L3 v- i e7 q% S
% M: y# b% { p0 R W! a& @第9题,选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本
+ ? t) ~8 q) ?1 J }& HA、错误- z# T# J5 _( c* c- E1 g! A8 J7 W
B、正确
& p/ I8 N$ w9 _$ r正确资料:: f3 j4 n' ~( d& T* n* M
8 b/ ]* g+ Q+ E- `* q2 _7 o
" s* Y M" d2 d0 T资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,渠道中介参与到营销渠道的工作中来是因为它们既可以增值又可以降低渠道成本
1 T. u1 k; f, L( b/ hA、错误
( w1 E) J& Q2 t8 HB、正确; j8 h: ]8 T* I# ~, {% q8 X5 |
正确资料:
z8 u: b9 q; n( {, g% R$ Q
7 c- n' N9 w1 y- u2 T' X; L8 t% x/ J7 {) t; V) ]" G+ M4 _/ W
第11题,可以通过客户调查、现场观察、销售业绩统计资料等对渠道运营状态进行及时掌握
8 z! c1 ]' I" `+ f8 YT、对0 a ^5 t! z& t2 T
F、错/ X' ? M6 x5 H( i. s) \
正确资料:
' G, ]; k! q8 X1 a& P8 t" ]
6 A7 r! s( u1 c5 {' N4 Q/ h( P6 L7 h, y% [2 z T* C% k8 W2 e
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,退出营销渠道是化解渠道冲突的方法之一该方法就包括企业自身退出渠道也包括厂商将某渠道成员从渠道中清退& ]* y: V7 E) C# \; U
T、对/ a+ X% N4 w' q! l
F、错
, s' t5 O! [5 y更多资料下载：谋学网（www.mouxue.com）
- Z' a4 Z8 p/ P$ U" d$ x# L' Z) I9 \+ L! I8 ~
2 S0 v: |/ j0 p& y
第13题,供应链管理的前提是进入市场的方式下游应该与制造的过程上游相协调) e9 f# `, `+ U1 J7 B" A h
A、错误
! q" S: F2 q0 M0 nB、正确5 Z% l; }& o, ?2 K
正确资料:# Y; `8 m6 y6 L& b7 W
3 p; [4 d$ [9 C
) G1 z! G2 y4 |) U7 i' a" T3 C第14题,在国际营销中中间商数目繁多特点各异企业在选择分销渠道时应考虑其提供的实体分配、储存、广告、推销、消费者信贷等情况
3 u& M2 b o/ ^ l& _T、对
+ r- n6 u/ W k6 U3 m$ ~F、错1 J( d# E" }9 } X1 a
正确资料:5 R7 I' I5 t- S5 v% T2 y
5 g" n6 y0 ^2 ?7 t
5 `6 U4 }2 S2 P! X. x资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,渠道营销的目的就是满足市场上的终端用户" o5 [0 A9 A' i/ u0 k1 T3 u
A、错误, n. [( ], i% V# E! Z8 G
B、正确# ]$ N0 K- u0 d# M7 \7 D# J% |7 G
正确资料:
& Y; D, y. }8 A9 g3 ^, P2 _: _1 s
4 u! U" B) l1 k# K第16题,窜货扰乱了渠道正常秩序对于任何渠道成员都没有好处) X- O4 w$ i& r: c+ ^! r
T、对/ i9 _; F* e8 H! E
F、错
% n/ o; q. O3 ~正确资料:F( v- l% _: O8 P5 J9 e
9 h- e& _1 a0 O; k9 |
+ ^2 @, C- D0 ~$ O4 e5 u
第17题,同一渠道层次中成员之间是横向平等的关系但利益上是独立的由于各自的资本、素质、能力等方面的差异很容易发生垂直渠道冲突
a+ {- P5 Z( s) X9 e3 @T、对
: t& N# A6 s0 X1 i" eF、错
( H7 f" q3 k0 e+ ^5 D. C% l$ s正确资料: D0 A9 N! L6 u+ a D
6 y4 Z* g: I% o: C L4 Y$ M( m7 h, Q( e/ U1 m* I" }1 m8 a! d9 y
第18题,渠道绩效既包括渠道系统的绩效也包括单个层级渠道成员的绩效和单个渠道成员的绩效从社会层面来说渠道绩效就是渠道系统表现出来的对社会的贡献从生产企业层次来说渠道绩效则是渠道系统或渠道成员对生产企业所创造的价值或服务增值8 @7 ~/ J+ ^. Z+ S, q0 Y' o
T、对, H* n( y) u9 }5 l! r* J
F、错 X4 p$ c* \" i
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; u3 C$ R2 `3 d0 ~2 F8 q$ Y) O5 c/ Q) J
第19题,绩效评估越模糊外包就越可能比纵向一体化更有效率
* } h3 I* @8 ]( cA、错误
2 N$ M* ?2 F9 UB、正确
3 Y( {! m2 ^/ x/ D# q* a3 N$ I正确资料:
) _8 O0 N/ J( x( C
6 k& X" g+ j/ ], l( E- @ o0 l. e2 V6 m4 q
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,物流业属于复合型产业物流系统由运输、储存、包装、装卸搬运、流通加工、物流信息处理等多个独立却又相互制约的服务环节有机结合而成的是以商品为工作对象以完成商品的运输、仓储等流通活动为目的的有机结合按照物流系统的职能可以将其分为物流作业系统和物流信息系统5 K! N* ]2 }2 k$ G6 j% n% p
T、对
/ r- K" O7 k6 C% ?3 x! ?F、错
) l3 Y% P& [: a$ ]- f# m正确资料: @/ ?- `' |+ Y* {2 b1 r
c( a! v4 }4 ]' n" O3 [! ]; s
, t% X- C2 W. g第21题,仓储式商店是一种仓库与商场合二为一主要设在城乡结合部装修简朴价格低廉服务有限并实行会员制的一种零售经营形式, S! K0 s* Q8 j
A、错误
9 s/ S( Z( v6 t+ YB、正确
: E' @9 K% ]! i& q! o正确资料:
& N( I0 K& ?( x6 h2 G. e, o7 I5 t( ]# N: U! o
; Z# X8 a, K4 o; P. a* F9 y& ^" X第22题,可接近性是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标强调能够提供便捷服务的程度及易于接触的举措
& H4 ?. g- h1 D$ a) ^) ^T、对% w, q: F6 A& j& s1 |. D0 o5 X
F、错5 f* E/ [2 c6 h+ t
更多资料下载：谋学网（www.mouxue.com）% U3 y) G( |! F6 x5 ~% ?- V0 ^ ?
! m0 t8 x. B2 f5 g
; {. ~" b- {( B$ y/ M0 p! J/ i
第23题,"为处于不利地位或偏远地区的消费者服务的程度"按照3E模型这是在评估营销渠道的公平性
; ~8 b9 x+ c6 l8 l( L8 k2 S/ sT、对3 F0 L# m0 I- r! ~5 @8 b6 _
F、错
- L$ q- {( }5 H/ e更多资料下载：谋学网（www.mouxue.com）
6 b' ]" P$ h0 \% S* z* K( H+ W3 s; H8 z4 ~
' @% D1 y6 U1 Q) I. y
第24题,责任感是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标是指令消费者信任的、提供已承诺服务的能力
) U7 @9 Z$ L- i6 n; c. d% {+ aT、对
0 p: b$ P$ ? R0 H8 ZF、错 X* H, b* w2 y [/ V
正确资料:F7 G; Q2 S+ h3 [& X
* S- x* {& t! u/ }; r
. \; N7 ?" h3 z* g+ k
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,建立联盟的条件可以创造出来但是联盟的出现是不确定的6 Z, K. z$ K, C6 r$ s! [: M5 o% `7 ?: r
A、错误( ~) R/ y: ?4 `" e0 D: Q* x( H; E
B、正确
0 ?& L4 U2 C& r5 g正确资料:; p" T6 P3 b: }, k0 A7 F7 P' H
' z( ?3 P; K" M; L' B, @% L# l7 l3 I( R2 a. w- k# R4 t
第26题,信息流被列为八种渠道流之一6 J( M( {; r* [
A、错误
|7 m1 w$ }- [0 D' a: x8 p2 _B、正确
0 k- _' O( Z- ?9 E正确资料:
0 O0 U" F2 r, E; [' w# R1 \8 i9 F- `$ X* L6 i0 L: G" e+ ], i
' k8 G6 F+ u+ J8 l+ n7 ]7 F
第27题,批发业发展的一个趋势是寻找在降低成本的同时能对紧急情况做出反应的新途径
/ {* }1 T# Z! B |2 D4 LA、错误' C8 b7 X: J* _4 E% l. D z
B、正确
& c8 M" p) H. Y' n- F" _正确资料:
% a9 D6 e* A3 ?' i" ~! f, K: `4 e7 E i% J2 h" q& n4 J/ i
5 J8 T: S1 M/ @ `" n9 j$ p
第28题,能够有效控制中间商的关键在于制定严格的合作协议
+ j9 O" J( \; W, Z- n: DT、对4 V' B1 ]" r) F' T
F、错# F5 k3 ~2 C7 ~% X
正确资料:F# x" z8 N3 {' ]9 ?2 s4 Q6 |
% i7 r0 L7 E! I' X! ~
; q- n8 I5 @5 {第29题,价格被列为六类服务产出之一
; y, @: Z: G' M$ wA、错误
+ y( b* c, G2 X2 I1 U& v" zB、正确
5 x! t. ~0 U4 D% H* b正确资料:
; f6 ]* d( ~9 `' M$ v7 Y0 U, `# m3 i
: {& u& H2 Q, G2 I% e p6 U
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,渠道控制是一个渠道成员就某一个渠道成员就某一特定产品或品牌为其他渠道成员制定营销政策的能力5 y& H6 r* _9 ~6 d3 d$ q+ o
T、对3 X/ h* |3 F7 P$ ^, v; c
F、错 Q' T- H5 K4 ^9 ^
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0 H! U3 x |" c4 U8 }. \8 d
; [) D9 @1 \1 d4 |
8 R: c2 k! \5 G, c4 _+ a, X& P第31题,零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求执行必需的渠道流的渠道
" ^5 K5 F/ b0 k2 J8 g3 `A、错误
: f$ E" r$ \3 b3 ~" HB、正确2 ?! s6 ~! n' E& d7 N9 I
正确资料:6 n3 t; }% v% w( Z9 r
" W5 F% N9 c7 W0 Q a# Q6 u! A
! X( I' W( m4 R
第32题,特许经营不只是快速增长、获取资金或者避免管理费用的方法特许经营是营销渠道中一种灵活的通用的管理激励体制/ y. @7 V5 n9 [( q* a6 ~
A、错误
8 j4 R0 F9 ?. I9 J- O3 gB、正确& E7 m, B' S' W A) E- U& O6 P1 M: |
正确资料:0 p8 Y$ L- x4 x
0 S1 n+ s+ z- b d l5 w5 U `
1 j+ Z. N6 I+ V; Z$ T
第33题,专业店指专门经营或经授权经营制造商品牌以满足消费者对品牌的选择需求的零售业态
0 Z' V7 \0 l* `' h9 {& |A、错误
4 x- s9 z* t \$ ]- AB、正确9 f; E- |8 n% @7 u8 \8 q& a
正确资料:
) F7 r% n1 l* E0 ^. s' h
7 ^3 f; B, Z$ ]0 M' h% C3 K" j5 {, d
' [! U4 L$ J5 u; i1 }* C第34题,分配上的公平指较强大的一方在正常的日常运营程序上对待较弱一方的方式中隐含的公平性7 P6 T! Z) O% Y8 J
A、错误
' F4 e( r9 |! Y$ O$ YB、正确
: U2 G$ ?! @( I- E& ^, |正确资料: }5 I& p! q$ ]1 Y3 w" ]6 O5 A
3 k3 A0 v/ K- K' }8 z% j. B
# y3 n# ?3 o8 T2 L; v$ ^
第35题,由于窜货渠道成员进行低价倾销所以窜货的积极意义在于促进某地市场繁荣9 N& n4 c% M$ P$ V V
T、对2 G, C: i) N o8 R) D( r
F、错/ |" T1 L. @4 O
正确资料:) L4 E( ~% y' w5 ^% V% E
3 M" {9 w7 {& W/ K: F% S+ v
1 ]) F" k8 V! I" l2 Y: c第36题,渠道关系规范是对行为的期望是渠道成员至少部分共享的期望. Z! O) H' E7 m* T! q' e6 b
A、错误) V) j" E- L/ l' w( N" Y# c+ M
B、正确( {4 z* G `' h) V" Y7 G" h
正确资料:7 F) e4 }( v* O
. ^+ l2 c! |" m, V% {
6 o+ S: {" P2 Q; ~6 f第37题,合理的区域规划和专营政策也是控制窜货的一个有效措施
) m! t, g- x1 C7 [3 R0 L8 gT、对
; @1 K& A, ?* J' e( a+ U* TF、错+ e. Y' l2 X) r) C& ~! C) Y
更多资料下载：谋学网（www.mouxue.com）7 E0 k$ e$ m g( g& A8 N( @
+ y+ @ |0 k4 Q& B7 d* ~
# S4 u, {0 i4 N- B% U/ R第38题,市场覆盖密度的高低决定了制造商对下游渠道成员的惩罚权力的大小决定了制造商对下游伙伴的依赖程度7 p0 D0 }# x+ b3 H3 p
A、错误# I2 Z0 s5 @* l' ~ Y" o1 H
B、正确
1 Z( g4 D1 b( ~+ m* |正确资料:
8 P! D* `& Q8 _: p5 q
2 P# L2 r7 o: F1 o0 F) |0 f. X& g
& w7 ?% v* j/ `6 W第39题,渠道设计有三个难题第一确定渠道所需的密集度第二如何通过整合不同类型的渠道通过多种方法和形式进行销售第三制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售
8 a* S: ^+ y& YA、错误7 W8 j9 F3 U# t) Y( b1 p
B、正确3 |5 _; F/ E3 M3 F! L
正确资料:/ L0 S+ W+ Q6 }7 ^. s
. K# I7 D) T( J3 x3 ?
( _5 [- g1 ~9 \9 `
第40题,自组销售队伍与销售代理商相比企业要支付工资固定成本相对较高但员工受企业专门培训更加了解企业及产品
& F% e" j$ Z7 Z! s# YT、对 X0 f' M" s" X p, m5 }
F、错( u5 g/ a% X. V" ~" z' t
更多资料下载：谋学网（www.mouxue.com）
+ }5 J# C! ?* C7 L. M
. h- K8 R2 i2 q3 x; q. R3 C
- X7 U' I# T5 i' y- e+ l第41题,非零基渠道存在需求方差距或者供应方差距或者两者都有
" I. M/ [% F( ~: PA、错误
4 }" d9 n/ q" e( }- H% dB、正确4 C& o( |' y; }5 q5 h: `
正确资料:
. X$ R+ x4 M- _$ b' i: }
# E& ?. }6 E6 C0 a0 S# g. r7 p3 V6 y& A+ e
第42题,一般而言便利品和选购品更加适合采用密集型分销/ i6 P+ p# R: d$ x. ]7 o G& P
T、对3 z) `3 i( _' m3 s
F、错3 e# U6 `" r2 Q
正确资料:1 L& R. f" o1 F4 _' Z
4 o' y. ~2 u& m6 S- ?" w
5 [. d: U: K4 U2 u, H第43题,对收集的渠道运营资料和渠道检测的情况进行分析和评价如果出现渠道的实际运营情况与控制标准不一致要判断这种不一致的程度和性质同时要分析原因寻找问题的症结并制订解决问题的方法
% H( N+ t/ u9 @ B' j9 _T、对
7 x/ j$ @% J W7 P8 R( vF、错
- k. o B2 n: \( ]& u更多资料下载：谋学网（www.mouxue.com）8 N- s0 F, Z" d) ]8 i' ]
, l+ D8 x* p+ f& I/ T2 N9 \ F n$ @, Z
第44题,所谓产销战略联盟是指从企业的长远角度考虑"产"方和"销"方制造商与分销商之间通过签订协议的方式形成风险利益联盟体按照商定的分销策略和游戏规则共同开发市场共同承担市场责任和风险共同管理和管理销售行为共同分享销售利润的一种战略联盟
/ ?1 c- h& ]# e! N7 [. sT、对
0 _5 ~: M. N/ z( o, P4 HF、错
' I, E9 D/ [; R) y, ^% x更多资料下载：谋学网（www.mouxue.com）6 q" V) I1 T4 f2 ~( W5 I
; O# a2 l& q( y$ X, |- H
2 s/ d2 V) S& @第45题,批发商是以向大量的最终家庭消费者直接销售产品为主要目的商业组织* t4 D' h* H$ y8 b
A、错误, B5 f& F) n- ]" A. P
B、正确; S, [& _' d' N$ h
正确资料:- d, p% @/ h9 O, S2 Q/ Q
0 F) j! B$ ]0 ~7 |% b& u& e1 `: o1 G
0 A( d4 Z" N6 g5 ?' Z
第46题,营销渠道就是一系列相互依赖的组织它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程; v5 N7 f4 s, Q& t6 U
A、错误
( J+ @2 K, M& T: gB、正确' }4 S* X7 ?, w
正确资料:
1 c! l# V) m1 \$ }* z
5 c! a( g0 i1 E: H. S# c8 ]( f2 W [$ l( r6 {
第47题,渠道流为服务产出创造价值同时也带来成本
' Z# t& ~ {3 W% N# m. q! jA、错误
) q1 b I0 W( w! D) `B、正确) j0 t# g4 W8 w
正确资料:
7 Y9 A. W* H* v7 F3 T
3 p8 E4 G* V. \6 ]( w/ Z4 s) L& l) O: p& g, R
第48题,出口企业的两个目标一是将产品有效地从生产国转移到产品销售国市场二是参加销售国的市场竞争
( |: g0 z/ R8 Q; j1 LT、对
* G. X7 L. j% |/ A' D) nF、错
. F9 T0 t; B) c/ S/ z% v T正确资料:
# M- `" P5 O( |) z9 n$ I. a' Q. X/ d' r* `) M; [
; ^4 e* V( E g# x' @0 |
第49题,渠道是企业整体营销和定位战略中重要的资产经常可以作为差异点将企业所提供的产品与竞争对手区分开来
" X' \; t4 q* g( l5 hA、错误; S4 u3 E$ P. ^5 `4 G9 h
B、正确
- i3 U. m9 K6 n正确资料:
; G. F4 ?) s9 j5 E9 b3 [ _2 C$ {- u4 f9 S
; |$ z: i0 o2 D5 `! ~资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,渠道冲突的决策权分歧原因是指不同的成员可能会对同样的刺激或同样的事物做出截然不同的反应
1 I) Q; I$ B, q" ^. ^ c# A x FT、对
* C$ R. ~; p, C# D hF、错
& x# f1 c4 T( ]8 t3 Y4 K正确资料:F
F8 F, j) h. u; u
3 [* J# j+ B8 |& M( i9 Z# R/ K6 {( {% P' K
! [7 t9 U9 P0 V
4 L+ g- ~5 r' }$ \. z
& L3 |( Q4 T5 d' Y6 Q @
9 _7 b# M% r) m+ e ]6 @7 q- k( {( l& Y6 L
, {) f$ R- ~4 M: j
5 Q( ]; R0 R6 [. Z
1 M/ m" a$ R7 |0 b% e3 Y
+ I9 r" K+ n. q5 g
5 l/ t+ ?. ]" a' C
$ N; p0 N- f& a% m v; `% E3 I7 Z7 t9 h2 b9 X9 Z
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发表于 2022-5-5 01:19:38
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