22春 北京交通大学远程与继续教育学院 《运输市场营销》 课考试题 (C）

同学情

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北京交通大学远程与继续教育学院
  
年级               专业   交通运输     层次  专升本
《运输市场营销》 课考试题 (C）     考试方式： （闭卷）
一、更多资料下载：谋学网（www.mouxue.com）（本更多资料下载：谋学网（www.mouxue.com） 20 分，共有 10道小题，每道小题 2分）
1．问卷回收率低，容易产生理解差错。问卷回收期长，通常是哪种调查法
的缺点（   ）。  
  A、面谈调查法    B、电话调查法   
  C、邮寄调查法    D、留置调查法
2.（      ）的重点是在某一时间同特定的顾客交易，但并不刻意追求与
该顾客发展持久的关系。   
A.交易营销或争取定货营销   B、内部营销   
C、关系营销                D、服务营销
3.现代市场营销学主要研究对象是（     ）。
A、市场问题  B、与市场相关的企业经营活动过程   
C、需求      D、产品
4．生产观念强调的是   （   ）。
A 以形象取胜 B以廉取胜  C以质取胜  D以量取胜
5.运输企业所有的产品品种都统一使用同一品牌，这种品牌策略是：（  ）
    A、单一家族品牌      B、个别品牌名称
    C、分类的家族品牌      D、企业名称与个别品牌名称并用
6．在预测销售量和确定期望利润的情况下判定期望价格称为（    ）定价
法。  
   A. 需求导向   B.目标利润   C. 成本加成    D.竞争导向
7.以下关于产品生命周期的描述，正确的是（    ）。     
    A.产品生命周期主要是指产品品种的市场寿命周期
B.产品生命周期是指产品的使用寿命周期
C.大多数产品的生命周期都可以用理想生命周期曲线表示出来
D．产品生命周期相当于商品在流通领域内停留的时间
8．某运输企业开展“坐汽车送景区门票”活动，该活动属于（  ）
  A．增加产品项目       B. 开辟新的分销渠道   
  C. 促销   D. 扩展产品线 第  2  页/共  4 页


9．以下关于公共关系与广告的关系，描述正确的是（    ）。  
  A. 公共关系活动可以利用广告来扩大影响   
B. 都是为了推销企业的产品或劳务
  C. 真实性和艺术性是公共关系和广告的传播原则
  D. 都以树立企业的整体形象为目的
10． 在全国范围内行销的企业往往按地理区域组织其推销人员，这种营销
部门的组织形式属于（   ）   
    A职能型      B 市场管理型   C  产品管理型   D   地区型

二、多项选择题（本题更多资料下载：谋学网（www.mouxue.com） 20 分，共有 5道小题，每道小题 4 分）
1．.运输市场中间商的类型（      ）
A 代理商  B运输经纪人  C 运输委托商  D 经营型场站组织
2. 运输成本可由如下（   ）部分组成。  
  A. 营运成本          B. 变动成本
  C. 管理费用          D. 财务费用    E. 销售成本
3. 运输企业分销渠道方案的评估标准有 （  ）。
  A. 标准性      B. 经济性      C. 可控性
  D. 适应性      E. 协调性
4. 运输消费者的购买决策过程包括（     ）。
A认知运输需求  B收集信息  C评价选择  D购买决策  E购后感受
5．营销控制主要包括（     ）不同的控制过程
    A年度计划控制  B盈利能力控制  C战略控制  D销售控制

三、更多资料下载：谋学网（www.mouxue.com）（本题更多资料下载：谋学网（www.mouxue.com） 48 分，共有 4道小题，每道小题 12 分）
1、简述差异性营销策略优缺点









2、简述产品生命周期理论对铁路运输企业开展营销活动的启示。 第  3  页/共  4 页










3、简述铁路货运产品整体的概念及其意义










4、简述德尔菲法优缺点及适用条件














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四、分析题（本题更多资料下载：谋学网（www.mouxue.com） 12 分，共有 1道小题）
1、欧洲铁路集团是一家经营所有欧洲铁路产品的机构，其销售网络覆盖全
球各个角落，在中国则通过其授权的销售代理商，如欧洲国际商务、ACP国
际铁路公司等销售其产品。请问：（1）欧洲铁路集团在中国采取的是什么分
销渠道策略？简述该策略的含义；（2）采用该策略目标是什么？（3）该策
略有何有优缺点？