22秋季东财《市场营销学》单元作业三答卷

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东财《市场营销学》单元作业三
试卷总分:100  得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 75 分)
1.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件"李艳萍"牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）。
A.声望定价
B.基点定价
C.招徕定价
D.需求导向定价
资料:

2.公共关系（ ）。
A.是一种短期促销战略
B.树立企业形象
C.需要大量的费用
D.直接推销产品
资料:

3.以下对零级渠道描述不正确的是（ ）
A.对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B.生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C.生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D.生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
资料:

4.利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是（ ）策略。
A.沟通
B.促销
C.拉式
D.推式
资料:

5.电子购物属于（ ）促销手段。
A.销售促进
B.直复营销
C.广告
D.在线营销
资料:

6.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ ）。
A.垂直渠道冲突
B.水平渠道冲突
C.多渠道冲突
D.渠道系统冲突
资料:

7.促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）。
A.购买行为
B.购买兴趣
C.购买决定
D.购买倾向
资料:

8.企业主动降价主要有以下几个原因，除了（ ）。
A.需求下降
B.成本下降
C.主动进攻竞争者
D.成本上升
资料:

9.三叉星圆环是奔驰的（ ）。
A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌象征
D.品牌图案
资料:

10.营业推广的目标通常是（ ）。
A.降低成本，提高市场占有
B.帮助企业建立良好关系
C.刺激消费者即兴购买
D.了解市场，促进产品适销对路
资料

11.人员推销的缺点主要表现为（ ）。
A.成本低，顾客量大
B.成本高，顾客量大
C.成本低，顾客有限
D.成本高，顾客有限
资料:

12.公共关系的目标是使企业（ ）。
A.出售商品
B.盈利
C.广结良缘
D.占领市场
资料

13.人员推销活动的主体是（ ）。
A.推销市场
B.推销品
C.推销人员
D.推销条件
资料

14.按销售对象的不同可将顾客分为终端消费者和（ ）。
A.分销商
B.生产企业
C.供应商
D.储运企业
资料:

15.分销渠道不包括（ ）。
A.辅助商
B.代理中间商
C.生产者和用户
D.商人中间商
资料

二、多选题 (共 5 道试题,共 25 分)
16.间接激励渠道成员的方式有（ ）
A.返利政策
B.帮助经销商维护客户网
C.合作促销
D.实施伙伴关系
资料:

17.促销策略从总的指导思想上可分为（ ）。
A.单一策略
B.推式策略
C.拉式策略
D.综合策略
资料:C

18.以下属于公共关系的活动有（ ）。
A.赞助事件
B.降价销售
C.公益活动
D.在电视台播放介绍企业的节目
资料:CD

19.企业设计销售队伍规模的方法有（ ）。
A.销售百分比
B.分解法
C.同等工作量法
D.工作量法
资料:

20.影响分销渠道设计的因素有（ ）。
A.产品特性
B.顾客特性
C.竞争特性
D.企业和环境特性
资料:CD