22秋西南大学机考[0622]《现代谈判学》参考资料（随机题）

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【西南大学】[机考][0622]《现代谈判学》
试卷总分:100    得分:100
第1题,谈判客体是指（     ）
A.谈判对手
B.谈判环境
C.谈判代理人
D.谈判议题
正确资料:


第2题,谈判沟通的主要目的是（    ）
A.征服
B.攻击
C.说明
D.削弱
正确资料:


第3题,对谈判者最有利的理想目标是（    ）
A.可交易目标
B.底线目标
C.顶线目标
D.签约目标
正确资料:


第4题,谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（     ）
A.需要
B.僵局
C.争辩
D.讨价还价
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,中国自古就有"三寸之舌，强于百万之师"的说法，属于谈判的重要作用中的(　　　)
A.谈判是发展经济的桥梁
B.谈判是调整利益的方法
C.谈判是平息争端的途径
D.谈判是改善环境的措施
正确资料:


第6题,通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（    ）
A.协商式开局策略
B.保留式开局策略
C.进攻式开局策略
D.坦诚式开局策略
正确资料:


第7题,导致谈判僵局无法打破的主要原因是（    ）
A.双方提出条件较高
B.双方让步较困难
C.对对方形成人身攻击
D.谈判双方权力限制
正确资料:


第8题,让步的实质是（   ）
A.损失
B.妥协
C.逃避
D.策略
正确资料:


第9题,在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（   ）
A.使谈判气氛降温
B.使谈判气氛升温
C.转移谈判话题
D.不想谈判
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（    ）
A.市场环境
B.双方交易关系
C.谈判风格
D.谈判实力
正确资料:


第11题,口头语言的主要特点有（   ）
A.音义结合的相对性
B.思考表达的同步性
C.瞬息即逝的短暂性
D.信息反馈的迅速性
E.语言风格的特定性
正确资料:、B、C、D、E


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,谈判构成要素有（    ）
A.谈判主体
B.谈判客体
C.谈判环境
D.谈判结果
正确资料:、B、D


第13题,影响谈判的决定性因素有（    ）
A.信息
B.关系
C.时刻
D.权力
正确资料:、C、D


第14题,形成谈判威胁的要素有（    ）
A.谈判目标
B.沟通渠道
C.利益损失
D.权力
正确资料:、C、D


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,非语言沟通的作用有（   ）
A.混淆作用
B.对照作用
C.补充作用
D.否定作用
E.代替作用
正确资料:、D、E


第16题,谈判行为受到多方面的约束，主要有（   ）
A.个人目标
B.个人动机
C.个人需要
D.伦理
E.法律
正确资料:、E


第17题,谈判目标有（    ）
A.顶线目标
B.B协议目标
C.底线目标
D.可交易目标
E.浮动目标
正确资料:、C、D


第18题,谈判的主体可以分为(　　　　　)
A.行为主体
B.谈判人员
C.过程主体
D.关系主体
正确资料:、D


第19题,1946年2月，联合国经社理事会接受美国的建议，就召开世界贸易和就业会议并建立国际贸易组织的问题成立了               。
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,
正确资料:


第21题,谈判中的互动必须建立在             的基础上。
正确资料:


第22题,
正确资料:


第23题,初步形成了具有实用价值的谈判理论体系。
正确资料:


第24题,
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,美国谈判学会会长杰勒德·尼尔伦伯格1968年出版了               。"开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域"
正确资料:


第26题,
正确资料:


第27题,现代谈判学是                  、                      、                  的一门综合性边缘学科。
正确资料:


第28题,
正确资料:


第29题,谈判的目标不是一方独得胜利，另一方完全失败，而应该是参与各方都感到自己有所收获，即               才能达成协议。
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,
正确资料:


第31题,第四产业即             异军突起，开拓着经济发展的新领域
正确资料:


第32题,
正确资料:


第33题,使用谈判表示                ，使用谈判学表示                   。
正确资料:


第34题,
正确资料:


第35题,简述谈判开局阶段的重要作用。
正确资料:


第36题,
正确资料:


第37题,简述谈判的主要基本原则。
正确资料:


第38题,
正确资料:


第39题,简述对外谈判中翻译人员的主要职责
正确资料:


第40题,
正确资料:


第41题,简述决策在谈判中的重要作用
正确资料:


第42题,
正确资料:


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