四川大学《市场营销2084》22秋在线作业2答卷

admin

《市场营销2084》22秋在线作业2-00001
试卷总分:100  得分:100
一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)
# Z3 M# q' y% }8 o& L" u+ ]2 v* _1.集中性市场战略尤其适合于( )。
A.跨国公司
, s8 w# W) A. @; Z. t, ?B.大型企业
C.中型企业
D.小型企业
7 F* L4 l7 ~6 w0 I' i6 C. l4 |! v资料:
' z( Q3 U: e5 h2 X& D  z) |
7 m/ J3 K/ ~+ W3 _( I2.某面粉厂的宣传语是"本公司旨在生产面粉"，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）。
: X% G( C) H) V, D6 `A.生产观念
. h3 a0 u' n% j3 e% SB.产品观念
C.推销观念
: x$ c. \9 v" ^7 i  l3 M4 ND.社会营销观念
资料:
# j7 L) _1 H) ~  s( a, {: M1 A
3.蓝天六必治的广告语"牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! " 的 广告目标类型属于（ ）.
6 t+ r0 y7 T5 [6 Y0 OA.说服型
B.通知型
% }! [5 |4 r3 S7 ~" E1 D4 N1 XC.提醒型
; D% }5 v' P9 nD.情感型
资料:

4."产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降"，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）
  U0 _( X- C; \4 e$ M0 T4 lA.介绍期
( r) O% w0 N+ X: [B.成长期
( r5 C+ n2 ^! p" dC.成熟期
; b# @5 m7 y9 x- n) m1 K, GD.衰退期
- s( l4 S# X8 @: m. t" S资料:
! Q- E! v0 G! V% o- L5 S* s
1 k3 e4 O- C" I, \5.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的( )原则。
( a  t% v; R( m% _; O0 I% ]; ?A.可衡量性
0 D* G- D* S7 u; OB.可实现性
8 J: I: o* J8 m. T6 @* s5 d  Y& D- RC.可赢利性
; y: g$ S& D( {( G; ~6 ?D.可区分性
资料:

6.采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
: P3 X; j; K0 _2 h7 z9 MA.市场集中化
8 l- M, [7 s/ d! U2 V6 TB.市场专业化
C.产品专业化
D.市场全面覆盖
, H! u! T0 G" ^, L+ j资料:

; R' z6 O/ @# T8 e7.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。
A.产品线扩展策略
B.合作品牌策略
' Y; }5 P9 y, p# q/ A' zC.品牌再定位策略
" z; R8 o6 u  Y/ I  b$ ~! \: ]9 aD.多品牌策略
资料:
% `  h' N! i$ z/ Q1 c
8.对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是( )。
A.个人因素
! Q3 J; o: B5 U# b$ o/ C% JB.社会文化因素
, }% l3 s  C2 u* y( ]5 uC.经济因素
D.心理因素
7 c7 `7 L" w& G; h' ~资料:

9 ^$ l, u3 j* `4 N" f/ z9.以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.社会营销观念
$ D, ?2 X1 ]4 t- s. j1 v资料:
4 v" x4 k: v; z- o1 |9 {. n
10.( )是指由于经验而引起的个人行为的改变。
# Y0 ?& a: m  c. jA.知觉
B.感觉
C.学习
% w% L- o6 w2 r. v8 t9 m9 a: WD.动机
( k! L( i# H4 y9 x* a" u资料:
/ n; ~' L9 Z8 ]5 i; p" i* M3 `/ T
8 a& }0 W" n9 j8 r5 I9 l; Q11.分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）
A.经济标准
0 ]6 v+ e# x. R+ K+ WB.可控性标准
C.适应性标准
, U, {$ Y" K- Y' q7 e+ yD.覆盖性标准
资料:
: z6 R$ g3 q2 P7 R& E7 h
/ _1 H! ?: E$ W3 \: R12.钢琴属于哪种商品类别( )。
A.便利品
3 |( l9 X$ x+ f# ]# I9 H% kB.选购品
  w) S% s. V; VC.特殊品
" b4 v! K0 n' W# Z" |$ sD.非谋求品
资料:
3 [) Z5 \. |) R9 Y
: v* t2 k5 ?% L, |4 {0 r13.成都超市"好又多"为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， "好又多"将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）
A.分档定价策略
1 D7 ?3 t( X7 N: G2 w3 WB.尾数定价策略
# G6 S/ [$ U9 c3 z3 ~C.组合定价策略
D.招徕定价策略
1 o9 q( F$ g% V5 j) O& l. V4 @资料:
9 T' A. _0 F. q4 L  O5 N) a
. X, O& u. t: {. w14.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( )寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发
B.市场开发
C.市场渗透
D.多种经营
; k$ ?, a3 C: a资料:
2 J! ]5 {8 u! D6 Y: r- I
15.X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。
A.10元/瓶
& d1 k: T: I& [' F8 ^B.10.5元/瓶
C.13.5元 /瓶
2 h$ `8 a9 j7 E9 S" `( B6 n2 N" x  CD.14.5元/瓶
5 v/ ~' N$ [3 \- N1 u6 V" ~( t6 [6 ~资料:

7 Q# J. `$ t" _4 a7 k# K3 u* M7 m16.经纪人和代理商属于( )。
A.零售商
; z, _1 Z9 S8 v& J8 q* WB.批发商
C.供应商
D.公众
资料:
- a* b6 {1 \0 c2 ]. E
) T1 W, m: i: h9 ~+ I. A17.下列预测方法中属于定性预测的是( )。
A.时间序列法
% `7 G! t$ E1 c. ?, u; Z. JB.头脑风暴法
* z, \$ v  B8 p' m0 s: IC.因果分析法
D.组合预测法
资料:
# u; C, s( G: Y( M- O) ^6 y$ W
6 Y: Z2 n/ {/ U2 S1 E: U& X/ w  w8 P18.广告语"一样的产品，一半的价格"利用了消费者的（ ）
A.求新动机
, _" ]+ E. m2 s! k1 |! m4 oB.求癖好动机
C.求廉动机
D.求美动机
资料:

5 W8 Y+ z) E$ Z4 `9 {, U19."产品被市场迅速接受，且利润大量增加"，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）.
* A/ l& |4 t3 B: }A.介绍期
  ^1 u3 J$ m: c& K  o5 v/ {% I/ E. GB.成长期
C.成熟期
5 ^4 m9 O0 ~$ H0 J& r! i5 uD.衰退期
3 d6 ^; B, f" l9 H$ b# r! v资料:
7 ]  C3 A% K! M
20.日用消费品最主要的促销工具是（ ）。
/ h  f* t7 s' N- B% C& CA.广告
B.人员推销
C.营业推广
* y" q0 C7 B7 P7 c1 c  B' g* |D.公共关系
资料:

, r4 [! f% \2 J21.短渠道的好处是( )。
A.产品上市速度快
B.节省流通费用
C.市场信息反馈快
D.产品市场渗透能力强、覆盖面
2 f7 ^- |/ P: _+ p, HE.有利于杜绝假冒伪劣
7 ^! i. U/ J" l* e; [+ n# |7 v' E6 U8 E资料:
+ L' T4 p3 g% v9 ?5 T
22.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）
: c* @5 F% e- g8 R- R, O7 SA.无差异化市场营销策略
, }! P; v! |0 y* mB.差异化市场营销策略
% y# s0 A. }6 A6 P8 z6 RC.集中性市场营销策略
9 t9 V  u: C/ Q) I: ~D.多样化策略
资料:
: D7 W# L' Y* U: r. Z1 D8 @" o5 S6 W- I
23.以"背靠背"形式向专家咨询意见的定性预测方法是( )。
A.集合意见法
B.头脑风暴法
C.德尔菲法
) x( Q- A) P0 ?4 nD.情景分析法
8 f* j; O9 \6 l, z- U1 V" G资料:
+ x8 |; `/ q! G5 t
24.奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是"低价格和高促销水平"的策略，这种营销策略属于（）
A.快速撇脂战略
' h3 z# t0 |! [B.缓慢撇脂战略
/ w" i6 U% ]6 A6 N+ B+ J+ o9 uC.快速渗透战略
: u: p" d% I" ?$ s  @" d, i) W  LD.缓慢渗透战略
/ Y/ P7 x* ?4 Z资料:
0 x6 Z% f) [9 d4 H
25.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的( )。
A.宽度
$ {, i; Y7 {$ }) s' {* IB.深度
C.长度
- g" @( K- T2 l1 _  f7 v) A1 BD.相关性
4 `( f! d3 f) e8 {+ a资料:

二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
26.下列正确描述消费品市场特征的选项为（ ）
A.购买者数量多，次购买量小
+ m& Z! z. O& l! q( @+ ?2 nB.需求的伸缩性
$ c6 @6 |, E5 j- ?+ vC.需求的可诱导性
D.购买者较为集中
5 b: K( W# [( h0 p+ A0 CE.需求多样性和层次性
资料:E

27.以下关于营业推广的理解正确的是( )。
, `! B/ A& ], I% FA.营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高
/ t8 t) R8 Y: N, o1 X- s2 ~0 G/ c; L, YB.由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式
C.由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用
D.有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大
E.营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大
0 m, ]- J! @; ?* X( N5 p资料:E
$ w2 M9 h2 f; N) b' k
) _' e" _  M6 D/ \5 Q2 S28.企业的经营战略包括（ ）.
* k" O9 ~) @/ |% g- tA.市场渗透战略
! o! a  t! |" L5 B3 U" \" ?B.成本领先战略
( D! v" n7 r! f" S" Y9 ^' QC.市场开发战略
# K* {5 W6 v" PD.多样化战略
E.产品开发战略
4 L4 d+ s3 U- e; M资料E

& R6 H! X  b! v/ k29.德尔菲法是( )预测方法。
A.定量
B.定性
" s" V5 E& ~/ J) p% TC.因果分析
) \% }/ [, J9 K# I" u# JD.特殊
E.专家意见
2 n, Z& `; W$ T' p# D( g& v资料:E

30.研究人口环境时,经常分析( )因素。
% A. w/ u6 s  M7 vA.人口规模
5 ^2 H) F" L1 [8 F2 b  n7 s% Z$ e3 R, NB.人口分布
( }+ ^- ^. k3 l- |* q2 i: zC.人口购买力
D.人口流动趋势
资料
& O" u/ ]$ N! ]' A- o
31.根据竞争者的市场地位分类,竞争者的类型包括( )。
: t6 F: {1 i  |- U- W4 pA.市场领导者
( g8 t* H9 M" m) H+ U1 ?B.市场挑战者
C.市场追随者
D.市场补缺者
( p$ ^# r8 x4 Y; `6 d! [* W资料
) w; t7 b! Y9 n; \3 b
32.目标市场选择的标准包括( )。
, d& u" N; _  D1 ^5 Q1 uA.有一定的规模和发展潜力
+ ~; F6 J  D! T8 fB.具有长期的内在吸引力
2 I3 w8 a9 |; f" L' w; a6 `C.符合企业的目标和能力
3 C4 s0 U4 p" t) @5 D资料:
3 M# j5 ?/ k' h) ^: J$ v
9 i: p4 b2 E# ?7 }1 W* e6 U! p33.除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的( )等差异所决定的。
A.个性
) P. T4 j5 s* c& cB.文化背景
9 d9 t9 h' ~, p6 {' qC.地理位置
D.购买行为
E.年龄
资料E

' `, b7 h# O0 v34.产业竞争性分析主要是对以下哪些力量的分析( )。
A.供应商
7 F/ p6 j5 M; q- X; J4 j& _- {3 C) lB.顾客
C.现有的竞争对手
9 V- ~$ e. B' X& D3 ]D.潜在的竞争对手
+ ~$ D9 M  S* d5 |& T; y: z* v7 XE.生产替代品的竞争对手
资料E

: d- g2 `/ ]4 M4 a35.成熟期的营销策略包括（ ）
A.市场改进
B.转变非用户
C.争取竞争对手的顾客
2 }) }& e, ]1 R  wD.进入新的细分市场
E.增加公司投资
: w. n2 h1 c' q' r资料
# j8 p+ c, w7 y
3 h, m/ C7 r! Z( ~  Z三、资料来源：谋学网（www.mouxue.com） (共 10 道试题,共 10 分)
, |8 l& m- t! O6 f1 j36.差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干个细分市场,针对每个细分市场制定一套独立的营销方案。
( A3 Y5 T3 D0 f0 k9 e6 x资料:正确
; ~& f; {& o& s, `6 }
1 {8 S7 h! w" a+ J' c3 y' H37.耐用品是可以多次使用,并且在使用较长时间后才需要更新的产品。
( c( E' W  m8 [9 c& `$ e资料:正确

38.顾客让渡价值是顾客总价值减去顾客总成本的剩余。
资料:正确
' f# ^. i& g5 M. L8 U* s
39.在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。（ ）
资料:错误
6 \" s5 x8 D1 ~0 U/ N) w* [" @1 K
40.需求是指由支付能力作为基础的欲望。（ ）
资料:正确

41.采用避强定位,市场风险较小,成功率较大,常常为多数企业所采用。
9 G: ?7 H& k1 |8 R$ r; b& x( q资料:正确
3 b1 H4 v- o2 a
- H0 @+ G( a8 d5 R, l( g42.成本领先战略要求企业必须要以低于行业平均价格销售产品。
. m6 Z5 `% C; S2 k0 s资料:错误
( X: S) D  @! e
+ z/ Q" Q% s/ a1 T! E' X4 q; i8 q43.市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。
资料:正确

44.牙刷一般采用窄渠道分销。
6 j0 S: A. j+ \+ E  E8 z资料:错误
- X! e- o& d& F4 ], ~' P
. `1 _0 A& J+ _4 b( E45.在促销组合的四种方式中,企业的广告宣传对树立企业及产品形象是最为有效的。
资料:错误

/ I& S8 ?9 L/ D' r

/ h( _7 d7 J; u$ }
  i$ g( A: Q* l: ?& v  b
; }' h% e, i! \2 {- Y6 k3 n
: C6 b* w! ~6 F5 I3 a" F  v" `3 F" |



& T* G. _6 U1 ]  c
3 @' P2 b+ _9 |/ E
+ i9 y- y: r' u9 z( i" t

muyang19880207

一直都在用谋学网，不错！

hebe6z369

谋学网老师确实厉害！

nkneaz0252

下载一份试试！