|
|
《市场营销2084》22秋在线作业2-00001' N0 Q) T1 E( o9 M9 ]) o0 E
试卷总分:100 得分:100
! Y5 g9 ~# p" l# ^/ `一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)
0 h. a, ]; x" F6 E* Z1.集中性市场战略尤其适合于( )。
) k x, x, B2 f' E* hA.跨国公司. E5 k& T! b" Q3 e9 p% ~0 m
B.大型企业
' Z( W4 H; x* ~! P7 x* Y/ hC.中型企业. Y& P; f% e# T+ }8 w5 v8 N6 J7 N
D.小型企业+ K X0 I" H. O' H* I& a/ D0 Y; {
资料:
( o" y/ u' D0 S5 Z. A; x% x
, n" p' b4 ]/ A4 a, m2.某面粉厂的宣传语是"本公司旨在生产面粉"，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）。
" H+ K5 R- y- Q, n/ v; P" [3 JA.生产观念
/ F& y- H$ L& F2 {B.产品观念# p& E$ q' W& i7 w0 m
C.推销观念# x8 }8 E5 K$ B8 W
D.社会营销观念$ y! K4 q- x. m+ }8 B
资料: }- d2 I: X# m" l8 A
' T3 V, j& `" C B& `% v" e
3.蓝天六必治的广告语"牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! " 的 广告目标类型属于（ ）.5 Z# G$ E( T) I9 F& ]" E8 W5 l
A.说服型
, R R+ @$ m5 I3 E3 y! C; `0 pB.通知型2 M( L- Q( q2 _+ k) N
C.提醒型
" y0 V# L! Q/ |; B& p5 h; V2 L) @6 UD.情感型0 M4 P" G2 x1 K; l7 m
资料:
- X7 |1 j5 ~# m- m. \7 @
1 s2 K% R- U4 j- ~1 s2 }3 Q4."产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降"，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）
# `$ O8 ?/ \6 @; n9 PA.介绍期
- j1 u! a) ~3 e. A# K ~B.成长期# e. z7 o G! J+ c. J
C.成熟期: U0 R. F% ~3 x% o) o7 L
D.衰退期/ O* T5 Y$ k" D2 }! Z
资料:
2 v% z" j" x x& Q! |8 y. I' k0 {* q5 ?) j- L" e2 i
5.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的( )原则。
1 P- z! Y. D$ zA.可衡量性
& t# C E2 D- SB.可实现性1 H" X- A4 ^% ?
C.可赢利性( T' T" d6 o# d w8 K2 h/ G, |
D.可区分性: B6 M) f1 ^) E8 G
资料:
5 u8 S) h; d3 a6 l6 `4 p7 ^5 B1 d# Z: b2 v9 p
6.采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。/ n! ?: W" s% H3 B# s
A.市场集中化5 u2 u$ G$ ^7 T% J% ^5 R( @1 h
B.市场专业化2 A c8 f4 Z- Q9 O4 J! A
C.产品专业化% L5 F* w, S. E; c$ M
D.市场全面覆盖3 n- J3 E: P- D1 V: V
资料:) c; B; G; q; C
, G' q" K% A" U7 B3 r7.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。; V& a' e3 `! ~- v
A.产品线扩展策略
" |( t% D2 v# l, OB.合作品牌策略
( _) j0 H% v% }, q/ |0 A; o3 XC.品牌再定位策略0 b+ M/ G8 s2 |% v: Z
D.多品牌策略
6 @3 d" R9 H2 q* P. b2 w资料:
" a5 G# A3 S/ k! b
- Q0 D; z/ M# O3 c8.对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是( )。" H5 ?% O6 F1 s# `' b
A.个人因素
6 y3 ?0 ]3 g6 S* `B.社会文化因素: F6 d) b3 u9 V1 X) s! T5 w
C.经济因素" c# F3 i+ `3 T
D.心理因素1 C5 ?; O8 S9 J9 A2 k
资料:
. u( {$ }' J6 r/ ?& g) A: p. E, l8 P1 i- i- v
9.以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。
. U1 @, S0 r, h1 `% O% ~& C2 z, AA.生产观念
9 t S" B* g5 u" X1 x9 M1 YB.产品观念
6 e) R0 ?/ t; _C.推销观念3 D. K7 u, ]+ i
D.社会营销观念% D* w" a1 W) q; Q
资料:
8 Z' P$ I1 f; |1 ?, R2 {" ^; ]8 U/ z) D0 L
10.( )是指由于经验而引起的个人行为的改变。
' G6 {3 ]9 I: X/ v ^ X* aA.知觉6 }; O: n2 [4 _4 V# o7 f
B.感觉
/ [% V9 S0 ^* O* d1 y6 \+ c1 GC.学习
; O5 [8 K$ q: Y5 v9 G8 w3 P% XD.动机
7 k7 I0 O& A* |3 I6 U资料:/ C) c; l" k6 _( H
3 c4 f' u6 l1 I, g
11.分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）
3 o- u) P o3 @A.经济标准2 N# O# C: M) J: V6 \ f- c5 y
B.可控性标准
3 S/ ^; v+ p/ Y9 AC.适应性标准
" f# a' H# ]3 K E5 I# ^D.覆盖性标准
: g( h$ S3 P ~ D3 n- Y8 ~- w资料:$ ~" b8 b$ n$ j/ \& v6 u
% V# J- S% w) L! F2 [! b/ i. V- M
12.钢琴属于哪种商品类别( )。
- _& I: _" ~: O- \1 pA.便利品
3 ~4 t, D2 P% g$ [/ {) K& [: IB.选购品! R6 l1 B6 a; M) I
C.特殊品, ^$ `$ | y( x, x8 a
D.非谋求品2 P! B: \8 }% @2 F/ ? _
资料:
/ v0 N" ]7 F w. E
]2 F( u: r& D2 D( g: K13.成都超市"好又多"为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， "好又多"将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）
: ?' m8 P' Z Z- hA.分档定价策略
, g1 C, O' t( G1 dB.尾数定价策略& \; v8 h! _3 Q: s6 o7 W: t
C.组合定价策略 H/ U/ U7 |' C2 o
D.招徕定价策略1 ]. v; t3 {0 z% r) T1 {1 u
资料:
9 B; M) g9 I) r/ T I* U9 ~, g! v) I8 o2 }& X" i
14.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( )寻找市场营销机会的方法。
) s* Y5 N2 t5 p1 C" gA.产品开发
8 F& X* O* M2 n7 i3 M9 yB.市场开发
' t( r- A, i7 ZC.市场渗透* O1 w* D% s) N
D.多种经营" O* \' v' O7 H6 q$ n
资料:
, n& h x& ?7 C" ~; k* P0 v" _; h; h, h$ l7 r3 X4 {
15.X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。! w' w2 l8 o8 s% R$ S
A.10元/瓶 D$ N! D6 ~. M$ y
B.10.5元/瓶. d3 L! F( C! R( X; |) K
C.13.5元 /瓶) l# V. m6 o9 s
D.14.5元/瓶9 U4 Z: U+ E4 v2 @7 k/ G9 u. p% X
资料:
8 g7 o) I. ]: q
`0 k+ s4 G1 i8 Q2 y K16.经纪人和代理商属于( )。
3 `8 w& B) o7 t7 G5 EA.零售商
5 Q$ X+ `: f0 Y" i8 C& WB.批发商
" O2 Z) x9 f9 E1 CC.供应商
: r0 d8 n, F- ]& p. h; |( mD.公众
$ O9 g r: q" A0 E7 N8 g资料:- _% |3 s5 x% o6 s) Y4 S
' M8 b" E3 m8 g% K, x# R0 u
17.下列预测方法中属于定性预测的是( )。
' m3 e2 |- D2 FA.时间序列法
$ w# Y. x) X5 f" GB.头脑风暴法
, q0 N0 o" x( K4 f7 \% |C.因果分析法
; W1 ~8 n/ C1 R( U$ e* `D.组合预测法
# v4 D$ c6 e8 {资料:
9 S* E. z8 Q4 j) q$ |* x5 x1 Y5 W$ L' D Q' a
18.广告语"一样的产品，一半的价格"利用了消费者的（ ）
4 E6 J, V \" B1 A1 e6 L! q* p# o( QA.求新动机2 K @" z" N* e. t q. ?
B.求癖好动机- f: x' M& [# X! G( P& y* h4 Z
C.求廉动机
# p, M b* s% x$ k9 D3 WD.求美动机5 l( c0 `( A8 }1 P1 m2 ?4 L
资料:( Q" Z% F: l) c1 J. T( F
3 v1 X% ?5 h0 [+ D: Q19."产品被市场迅速接受，且利润大量增加"，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）.
, I5 L; X& D, N, rA.介绍期. f" d! R5 s, g1 I
B.成长期
- F8 y7 I8 R+ _9 mC.成熟期
4 |- ]7 M4 z9 S6 e3 a) SD.衰退期8 ?# h3 [0 a+ l& u
资料:& V1 F" [% c( f% [4 r
' d7 G ~ ^% {- m6 Z
20.日用消费品最主要的促销工具是（ ）。# K; w3 G3 q- ?- X% y$ r, w
A.广告
2 b; C, C* \7 j& I' a. }# M. YB.人员推销
3 j/ p( u6 T) ?! S7 |. _6 h4 Q+ lC.营业推广, w. d/ ~: H- C k
D.公共关系+ E& G/ j* y6 |" u' E5 o
资料:
2 ~! U) A* I0 H3 r/ U# {3 P: h! i, R. J9 k3 w, A7 W0 A
21.短渠道的好处是( )。+ J o+ x d( E0 W$ P' W; S
A.产品上市速度快
* X8 \) C% x- z2 B$ T8 k% e' kB.节省流通费用
8 q) |' N7 C0 G. z6 gC.市场信息反馈快+ l5 Z# l m9 K b e# v
D.产品市场渗透能力强、覆盖面
& o! d- S. e1 V! `4 U" ~: A2 F" w- zE.有利于杜绝假冒伪劣+ ^1 F+ v7 g2 V7 b' N% @$ b
资料:/ U0 E4 k. Q7 b2 _
; _: l: H8 E5 z7 f" ?
22.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）8 O8 \0 K7 H* O2 r1 z% G9 L
A.无差异化市场营销策略. R {. v) J+ y1 h9 y
B.差异化市场营销策略
' ~/ r* A5 o# R; x: @( iC.集中性市场营销策略) R/ [5 d( U i4 Q. Y
D.多样化策略
7 @3 W# T _! c! c资料:; {2 Q1 G" h! {$ g/ ]: A4 A2 u7 j& _
0 Y- ]5 w% R5 T$ Q) J23.以"背靠背"形式向专家咨询意见的定性预测方法是( )。
" [6 p5 o [; M' ~/ |! o/ L# ?% AA.集合意见法
& O& @, `5 q! n# F. mB.头脑风暴法
. B2 U( U) g5 l( k; LC.德尔菲法
0 g$ E& O! c0 b6 Z" ~) N+ ZD.情景分析法
" U# ? Y/ P7 x- ~8 h) K资料:- c2 ^$ u+ o6 B+ u$ h
# R+ |- n$ [- f) `" T24.奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是"低价格和高促销水平"的策略，这种营销策略属于（）
- T2 U$ a; o. i4 Z# ~# @A.快速撇脂战略
4 T7 x! h7 E' S2 ?. f, QB.缓慢撇脂战略. d3 F/ p: b; x" b
C.快速渗透战略
. e: I- l0 P J+ G2 gD.缓慢渗透战略( o( p+ ^7 e" C7 r( j; n5 [$ {/ M
资料:2 v- G' t( j: d Y
C8 r( R+ ~1 T$ Z9 q5 E
25.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的( )。2 f; ?# L7 ~8 b. z# F8 H5 Y
A.宽度
$ H& S0 q. x( o- SB.深度
! E7 y+ j4 I! Y0 P9 ?& o; h" r) \C.长度
/ ?. u" ~% X( R+ e# JD.相关性6 y3 J9 R7 _6 b# |% ^
资料:) z- d7 U- g' I, D- ?
5 g: [; ^2 y1 [0 f
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
. M) J# }( j. `* ~26.下列正确描述消费品市场特征的选项为（ ）0 Z8 @7 s1 S, h# w
A.购买者数量多，次购买量小4 _: [: N8 X: J# s2 w' F# Q; m% p
B.需求的伸缩性1 I e: {; l+ [2 L. {) e
C.需求的可诱导性: Q8 s8 E6 U% z# A4 H4 D7 _
D.购买者较为集中# l' b; u G% U1 O/ e G" T% Z
E.需求多样性和层次性3 E; O8 |9 |: T8 H, ^, h$ b, |7 `
资料:E& y% z# S/ m1 O1 J
4 m3 N: r& a. T: g F& ^3 Y
27.以下关于营业推广的理解正确的是( )。, V5 |) H; o4 E* _- _
A.营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高
) x$ B! r8 z9 a& o" U! l% n% iB.由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式
' r0 o$ C1 @, [C.由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用
; ^. H7 G1 x& j) a8 u8 J; xD.有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大2 ^5 e$ `, P( e! s8 h: w
E.营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大 ~+ H( p g1 o7 f9 w2 y
资料:E
& `" H" W4 Z! _. {8 I9 {' ? X& ^7 ~2 V {/ C
28.企业的经营战略包括（ ）.+ q5 x* B$ G3 E, Y
A.市场渗透战略
2 O( B. k, p* ~# C0 {( b/ w6 YB.成本领先战略
7 i* a3 P- F* ?9 f3 Z' q$ OC.市场开发战略$ x$ Z9 Q. Y% |- |. h+ e
D.多样化战略8 N' G: o0 Q" W; W- ?
E.产品开发战略0 G6 x8 N% f3 A4 w( {0 L( r) s# A- E
资料 E
! L$ Y6 X2 A1 z
% C/ L1 u: o( G3 w c2 u U29.德尔菲法是( )预测方法。* D; a! h$ u" x) T0 z5 f4 ]
A.定量" ?) E2 t q+ P
B.定性
9 i- Q! D( v D3 B4 k; ?: k$ i0 PC.因果分析
. q2 |& D: F g: h' D2 }9 i0 U+ @D.特殊
H7 ~5 W8 P3 S2 JE.专家意见
! e2 ~1 ^9 S" {' i( y5 b0 z% c资料:E
2 o K5 x( v0 O0 W, A
+ I$ S8 t. B* @9 T3 c1 ]/ R30.研究人口环境时,经常分析( )因素。. T2 n! i& V8 B |; v0 o
A.人口规模
2 n& c. |! M' I7 ^" Z4 m# PB.人口分布# X0 v% l# C( Y" C, ?6 g
C.人口购买力& j- Z! o8 ~8 Z2 u1 k9 p" N
D.人口流动趋势% U T9 k" R5 J- j* o- r
资料! K9 [# P' i8 z1 N) m) B; [
/ U: n8 y. ^( j' g, E31.根据竞争者的市场地位分类,竞争者的类型包括( )。
- O/ p0 o W$ W4 w! t7 w c- WA.市场领导者9 S% M6 C# I: n) u9 [
B.市场挑战者
5 H' H6 a! j( ~4 ^C.市场追随者& @8 V1 ~+ P7 \' \
D.市场补缺者
& ?, j6 f, i8 O9 n' I资料! H8 @& S) m6 |4 O, ~' _& ~
' [$ w* v( K7 B( l32.目标市场选择的标准包括( )。
. x9 [9 X' {) T2 F* Y- qA.有一定的规模和发展潜力
( U3 u1 n3 R3 ^2 KB.具有长期的内在吸引力
5 |" l, |. G" `0 a% h0 G2 ]C.符合企业的目标和能力- `7 J) U+ w, e' B& H6 z. k5 m7 O% m9 J" D
资料:
2 m" d2 k: k# V, l' Z) @' ^6 X! B$ e
33.除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的( )等差异所决定的。
/ ~* k! b2 p8 V8 W( @A.个性
. L( G; v) c" b2 [5 V$ lB.文化背景& p, p+ m+ y+ d. n
C.地理位置. y5 Y6 G6 c/ ]* a: i2 T
D.购买行为
* \5 C, p, B1 { nE.年龄( z6 _8 U( F/ l9 B, U" W
资料E0 a" O+ A; i3 J5 D0 p
4 [' Y& _8 v+ G3 j: E2 I5 D34.产业竞争性分析主要是对以下哪些力量的分析( )。
' {7 C- g+ p6 E# F0 E BA.供应商1 n3 a8 o& t5 S- v/ A( F6 l. k
B.顾客8 J$ [3 \! b$ H+ s- U+ e, I% m
C.现有的竞争对手
) ^) q4 m P: K: v5 OD.潜在的竞争对手
$ o2 k# I! {% Y" `, H5 SE.生产替代品的竞争对手/ s" k' K' [9 @7 w! S8 q
资料E0 f" ^& L! u* ]$ g$ G
3 N( d3 t2 o% {6 W& ]' N* {. ]. R( b35.成熟期的营销策略包括（ ）" J+ D* w' M/ W% n0 M- Z
A.市场改进, t+ p/ M9 }0 P E+ J& M
B.转变非用户' q! v: _5 r7 u) {$ F
C.争取竞争对手的顾客
) t# q$ K% P Q7 s' j' ND.进入新的细分市场
/ G/ e. S; _3 [6 K+ R2 \5 dE.增加公司投资
2 f x- F$ a# B/ {) D3 l5 R" H资料* c% h `% M7 d& G" l
5 O0 h, x4 W# G: p三、资料来源：谋学网（www.mouxue.com） (共 10 道试题,共 10 分)
+ ~' z! o2 p) B4 |- _36.差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干个细分市场,针对每个细分市场制定一套独立的营销方案。! p- f: O* u& ]+ b8 y
资料:正确8 d x! o. Z% a! d/ z6 m7 S4 O
( \) V( E8 j6 Z3 |0 w& X2 s& x7 r37.耐用品是可以多次使用,并且在使用较长时间后才需要更新的产品。( u$ z( L$ Y) W$ g3 Q! x( C4 G" l
资料:正确
# L: M) a% U: A% }8 d, s) J% Q5 a) F; F9 r7 J
38.顾客让渡价值是顾客总价值减去顾客总成本的剩余。- V- N1 R* u7 f1 g7 X
资料:正确
2 U, b6 f2 a: f* ?6 W
7 n G0 [& d1 R/ j39.在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。（ ）
, N# [( k$ A: U3 O1 W% ]资料:错误
4 H# ~( a( L6 y7 v* E( _' y$ c+ s3 i
40.需求是指由支付能力作为基础的欲望。（ ）! U' n& @! N+ L( P
资料:正确
& Q% T9 y1 l/ Y( C8 I+ Q4 r( U% F- `
1 L+ ~0 o" Y1 e' b! `. U41.采用避强定位,市场风险较小,成功率较大,常常为多数企业所采用。
1 @# @ B0 g: p2 ^) ~资料:正确/ M0 |3 J3 W4 v( a& i. }6 D
F* A G. ], l8 I9 V. g42.成本领先战略要求企业必须要以低于行业平均价格销售产品。
4 b9 J* r: P4 r; F, ]9 C资料:错误7 p( q/ R# \" s6 d) L p
4 h: R+ M# ?+ K0 Q$ E% G: G1 y6 ~
43.市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。
7 }4 n, k% G/ r& x资料:正确
' q4 h1 q1 j6 [
8 C. v8 a% p' X% |" o44.牙刷一般采用窄渠道分销。
3 H* [: V* k4 B+ t, K) q( Z资料:错误- j" |# L' w; U: W& ?
( E% y4 O$ X7 `4 e. I45.在促销组合的四种方式中,企业的广告宣传对树立企业及产品形象是最为有效的。
2 W2 E; C3 r7 l/ t& g资料:错误) x$ O1 Y! ]9 x1 w" ?3 H% V
, g! g1 c, ?( ?" }
$ F3 k! A* q- |& j8 Z6 d2 s+ r$ v. Y) w6 s5 _
" B$ `8 t6 ~* V9 v5 e- c* R- k
8 {; W4 M( ]6 E5 A- }
5 _* n9 E# L& ^- B5 P4 Q5 v% o# a, A5 L4 ?; q8 s+ j. F
. @+ T$ I2 n0 E% L5 G' z* H/ X# ^
+ @% Y1 q9 R6 x' G2 M
. K! d1 ]# G: O$ R" W& [! h h+ g+ Z: l1 @" e) @; o+ i% P3 `
: f5 m7 ~& P! d& S4 O0 | |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2023-3-11 22:45:45
微信登陆 
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2023-3-11 22:46:24
客服一
