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《市场营销2084》22秋在线作业2-000011 ^- C- x& T; Q9 e# ^
试卷总分:100 得分:100
& L S3 [" M# C- z8 V, f f* a一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)2 i/ l1 H, s9 P
1.集中性市场战略尤其适合于( )。" y3 o( U L, _ w
A.跨国公司* E* d2 p% y8 G4 K* I7 m
B.大型企业! c/ k+ g# C2 T5 ]& Y! F) N
C.中型企业. p) X* [$ I6 [
D.小型企业
9 X! l/ U9 n, N/ f资料:3 z1 I. T" g: G+ V' s% V
9 S I2 @, x& A3 n# Q
2.某面粉厂的宣传语是"本公司旨在生产面粉"，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）。
" P% {2 x4 r! L5 N, _) f- K9 U% k/ HA.生产观念* @9 U* A; M5 L7 N8 H
B.产品观念3 {+ w6 z) p. K7 w; ^
C.推销观念
) a2 X$ y4 C8 C+ q) sD.社会营销观念
4 @3 v4 _% W D; D: o* n资料:3 J/ K3 T# P; m5 Z6 ] R9 b+ t
; J9 ]$ L$ \( ~# F# `6 a& R: N" ?2 k
3.蓝天六必治的广告语"牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! " 的 广告目标类型属于（ ）.
/ P G2 Z) L& ?# x f% y! T% [A.说服型
6 O* i5 _9 s. c' N6 l) gB.通知型$ W1 p& f& G$ b) k
C.提醒型
1 Q5 n# k. G( ?; WD.情感型
+ L9 U0 s) T, l7 k0 k2 {1 f资料:
9 C3 a0 X! J3 @ O
8 K' _ N, V! X' S# m; P5 T* x4."产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降"，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）
' m# g; O7 D& }. d/ ^A.介绍期% M3 w- q2 f( x7 m
B.成长期( G, k1 N5 {7 h" |4 l, c5 v6 M
C.成熟期
: H5 j4 W) T" f5 l4 lD.衰退期) c( u. W4 } E- [6 f! @' }' q, S) Y# M
资料:6 Z \$ e! W7 @
( P4 e+ s% o) O5 S4 |6 w$ T5.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的( )原则。, I( [! M; S3 ^* |3 V( p+ @
A.可衡量性+ }' f7 W0 x8 o: C4 v
B.可实现性
, M9 m6 }2 Q* S. V) m1 C) ZC.可赢利性4 N* H# H; [6 v) n" [* m
D.可区分性7 p6 B; h7 E0 a7 v
资料:
" i1 S+ @9 D& f
8 b4 J. r. Z$ e6 ^' }# _& H( P( S7 r6.采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
+ N4 v0 k/ D+ u" tA.市场集中化
& X' Y& {6 ~& s$ g" r V2 m# DB.市场专业化; \3 b; t7 b' @& @' _& [9 P
C.产品专业化
7 X" \' t# w& z- x/ t' B7 cD.市场全面覆盖
8 Z) m7 D( x0 u$ B资料:" D" X: p& w" @/ U- y8 y
* _( G1 b( [5 u9 ^& D b+ a3 n7.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。
+ b8 H$ |4 S( n+ JA.产品线扩展策略0 ]5 O5 j, a5 a4 J8 l
B.合作品牌策略
" M* K7 x% z: d' sC.品牌再定位策略
* l; Q0 C5 T& r3 q% a b( x( tD.多品牌策略
5 u$ q4 }- x# t资料: L! ^# P7 F% x) X2 i; l) k
6 I. j( j7 r( y5 X* P+ q
8.对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是( )。
, t8 t3 E% q/ Z& X/ PA.个人因素
8 g- }0 n& l: B: c# P1 H6 ?B.社会文化因素
# F0 [& @9 a# TC.经济因素
7 ]+ S& [- i5 y/ g9 y6 d' j- pD.心理因素/ Z2 {# z, H; C3 c, }" s3 M
资料:
1 Y9 ^/ x! b4 F, L9 \: Q2 \$ G4 a; @. @3 y
9.以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。: J8 W$ l" Y2 b" G9 k
A.生产观念
! B7 _# ^+ ~- f/ TB.产品观念
! N& \- u7 Q ~$ ~C.推销观念
1 t! x& K1 d% Q3 OD.社会营销观念
/ S& {, {/ }7 t资料:
$ _$ I. j( P) u, d; @1 w+ d$ h" _$ X
10.( )是指由于经验而引起的个人行为的改变。 S1 N! x2 V, ~5 n% R9 W; D& k* ?
A.知觉
4 [ I1 y" L/ R7 T I/ |( QB.感觉! c6 i: f: W, O, m
C.学习
/ C% U5 ]- v& `, a+ J7 qD.动机
' k6 h: b$ J3 T+ `资料:
) ^" M2 W! W2 U$ s' {+ ^
, @) i# I, l2 J/ z: p1 D' p2 ~11.分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）0 V' X8 p0 z w: C: [# Q8 D
A.经济标准/ h5 M K) }+ q" m
B.可控性标准: s" ?& V) \7 |, N4 U
C.适应性标准 A; O: o8 g+ `) w1 u
D.覆盖性标准
* S0 l: S7 w' V1 w; ~资料:8 j4 X6 r$ F3 \0 e( x/ N! x! O
0 q' Q$ R. [7 g- `
12.钢琴属于哪种商品类别( )。/ ^ w: n7 ^6 j, k0 a- k, Y
A.便利品8 r: h4 t' o8 X( i0 V
B.选购品
# V( G5 D0 R: s0 zC.特殊品* c9 d4 d, Z6 w" k" }4 k4 o
D.非谋求品& O$ u/ B% e: W$ l0 W, E
资料:
4 S; e) Y# u3 |% U ]9 o& R+ H* d0 v. F( M. n! ^7 M
13.成都超市"好又多"为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， "好又多"将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）
1 X2 Y% r U5 ~) X6 `" {A.分档定价策略+ R% ]5 |3 ^' A7 O* M4 g% v
B.尾数定价策略* j7 q: e* V- C
C.组合定价策略
s5 d8 c/ ?4 i/ @- W* e- zD.招徕定价策略) r# K/ D ?' u, `0 h
资料:. x( Z! \) q- K: Q+ ^1 p2 |9 ]
6 {2 V) z1 A& u- ^2 h
14.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( )寻找市场营销机会的方法。& q- G! H, r! e6 G' ^
A.产品开发8 u9 b J" J% |' C: h! y
B.市场开发
1 r) W/ a8 E8 v& O3 W% w/ Y( vC.市场渗透
0 h/ y: O4 l7 T3 ?D.多种经营
- ?& Q3 r6 X% `" _. j9 E+ S5 n资料:' D/ d- e) z2 y
4 V9 D+ B7 J: ^$ u
15.X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。
" R# g0 k8 t) G( r" [- KA.10元/瓶
8 J( c9 z/ Y, x& dB.10.5元/瓶8 t+ P) c7 @, c8 y( j3 g3 |
C.13.5元 /瓶& ?0 x# \. j, W3 b" j' [" R0 N
D.14.5元/瓶/ \' K$ K' O8 X) D4 R4 ~, M, g* o
资料:
' H% G4 P' n% _% |+ ~/ u. j8 e& ~6 c/ i# g8 D
16.经纪人和代理商属于( )。! u- x* w/ L8 ]9 o5 m( ?! ?/ J
A.零售商
& t* ]1 j0 O( v5 U3 Z9 X) T ?7 `B.批发商8 h+ X$ y1 }% f% N) D
C.供应商
9 h: G; Y% k' O& U7 j8 ]% L: CD.公众+ V) G+ l9 b1 z2 x ?: H
资料:8 u/ a K: O: v6 m
( p. ]2 V! a! _, j
17.下列预测方法中属于定性预测的是( )。
5 ?3 H# |& U9 A% @2 A5 a) MA.时间序列法
# @1 U" q% s/ M& W5 w B* E6 iB.头脑风暴法
5 n7 n+ Z: @! w5 W, o, dC.因果分析法8 J) {& a7 x9 i9 i
D.组合预测法* o& l, d/ e# n7 c& K7 ~8 S
资料:) m8 c z' y& f/ S5 D4 O
7 E: ?/ G: @% x4 D# s4 C$ V9 X18.广告语"一样的产品，一半的价格"利用了消费者的（ ）
" ~8 f* y1 v- |, A! D: @; y: f! yA.求新动机$ b* |0 Y# m+ t
B.求癖好动机
9 V m+ S) L+ P0 Z* G/ u4 ~C.求廉动机
/ f1 {1 N2 Y7 _0 jD.求美动机
+ T5 U. l7 E( J2 ]+ i" o8 a资料:
2 i5 T6 M7 C8 g' ` K6 h2 `- ]3 t
19."产品被市场迅速接受，且利润大量增加"，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）.
7 k5 _- n5 L' FA.介绍期
+ C+ I# \3 t% `8 j HB.成长期
. N( N; e% v& QC.成熟期2 f5 O$ } d/ A" k
D.衰退期
: W1 b" H0 {& q" f2 d资料:8 ?' D; p' I# T4 E& e
* \3 V4 F' K- R9 k" ~
20.日用消费品最主要的促销工具是（ ）。1 F; `8 w9 g) c- ?' C
A.广告
7 h, z6 i5 p+ `4 n% f9 |B.人员推销( c+ c4 g2 y7 l# [' U
C.营业推广; _2 t$ `0 j3 p! ~6 b/ B- Q1 @
D.公共关系* q6 |' l7 R& c8 ]
资料:
4 \" T8 {% ^) g7 E/ \) e; _+ G' X0 S% z! M
21.短渠道的好处是( )。6 f6 g* O% v+ F0 B1 v6 e1 G
A.产品上市速度快
# }, i- [ Y& g4 I/ YB.节省流通费用
* h Q8 D5 R. d5 SC.市场信息反馈快% |2 X: L+ [8 \0 @
D.产品市场渗透能力强、覆盖面
) Z* s) K# o* [' S6 P: qE.有利于杜绝假冒伪劣0 I% O3 \5 y& J d
资料:
/ ]# G9 d" F5 ]. Q L# M# J, K; G: T* d; f4 B3 y6 `
22.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）
) ]8 g- k+ m5 {A.无差异化市场营销策略& C$ ?) l6 y( x! K% H) P6 g& `! m
B.差异化市场营销策略
) I$ N( c$ F& ~4 m6 PC.集中性市场营销策略
# u6 D, w6 ]# Y& N" A8 o$ F% ~D.多样化策略9 g+ s9 b) r ?$ r
资料:$ G* k. ~1 N% ^+ n8 d5 k' j
: H8 N3 B- S8 Q9 o9 e23.以"背靠背"形式向专家咨询意见的定性预测方法是( )。
" N. f3 k" \2 }* t3 ?9 eA.集合意见法
! Q7 A2 t/ `3 `; W% t* x$ HB.头脑风暴法3 Q3 x; [0 S. d3 ]. T6 P4 \4 D) t
C.德尔菲法. J3 ]; ?) ?; i, O. P$ ?1 t
D.情景分析法% y5 ?2 C+ E1 c+ m0 d4 X0 s& `
资料:5 N; R" u9 y; s! g0 b
5 D) X) b: K5 N( m W24.奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是"低价格和高促销水平"的策略，这种营销策略属于（）
! T, i6 o: ~ r4 o/ g9 @" W: G9 {4 K- @A.快速撇脂战略
8 n' b8 o# ]/ e3 X7 P) o+ L2 {B.缓慢撇脂战略" S5 S3 w% [! {: R
C.快速渗透战略
( a$ i; T4 ~# ]6 pD.缓慢渗透战略
) b- i+ }' ~" ^( X$ _资料:
3 H! l0 x+ Y4 |" }. s3 |0 @2 o; G: p6 \) N0 {$ ~% w ]2 N
25.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的( )。
, W0 H, Y; k' B& H: uA.宽度
' G g" R4 V) F5 f( I/ SB.深度
8 g7 S5 S3 T+ r5 q- ]C.长度. P, o$ s9 w" ^3 D& q7 I$ o5 t
D.相关性, Y% [4 U# w. E+ g' ?, F4 K% q
资料:! p W6 v6 m# v+ g8 |9 U0 [
# ^) L6 z8 p1 E0 T; d9 @4 \
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)' ~' _5 ~9 Q! c m4 g, Q/ |
26.下列正确描述消费品市场特征的选项为（ ）# [$ I8 h9 i# j0 @# k5 h* }
A.购买者数量多，次购买量小/ w* a% Y& M# @
B.需求的伸缩性( H' s' p( q2 P. H, `
C.需求的可诱导性
9 f, E* E- e- V1 W" i) V) Z8 `D.购买者较为集中4 U; e. W7 Y# b; K$ S
E.需求多样性和层次性
; N4 w/ c: a' `1 U0 C! |. b资料:E
1 F! v R: G( `2 Z; B2 P! I& n1 `$ B8 R% I
27.以下关于营业推广的理解正确的是( )。
. F4 _0 U q* q! d5 c5 c& HA.营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高
) _! y1 a' X* U1 B/ GB.由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式$ e+ K- G9 x; O6 {9 @- ?! ^
C.由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用
. G3 K* ?; p8 o+ j7 U+ w JD.有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大
4 Z, K+ n5 L6 K+ G1 v, jE.营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大
; L7 H* J: t; ]) V# v* J资料:E! I* j- K8 F8 N f+ v8 ^" I1 d
. u8 O6 N4 Y) M# O% w W* h2 z28.企业的经营战略包括（ ）.3 S: I8 W0 `. P3 S7 x" S/ o- M! C
A.市场渗透战略/ t) E2 a/ |# L* h. h9 a! {
B.成本领先战略& A0 E0 _2 T2 ]3 M, C" V5 U
C.市场开发战略
. i. z1 |+ ^* q1 O" l7 ^6 A: ID.多样化战略
0 b0 S0 e n* e4 GE.产品开发战略) z; `+ ^2 r1 w4 O" b
资料 E
) m1 d$ N7 V: \6 s* H2 p# u6 a9 g" J! e
29.德尔菲法是( )预测方法。
/ G/ p# w0 \3 l0 f; B+ {* iA.定量% W9 ~& ^1 f- b; C2 Z) N- J
B.定性
' [" i+ f e' Q7 x; ` YC.因果分析9 }# M2 j, ?. m, s/ k
D.特殊
+ A1 E) ]& O/ H' _* Y8 TE.专家意见% o( W$ C4 r) Q v. l$ r
资料:E) f w \+ p- s' \. e4 D. {! X6 x$ c; ~
. K$ t% a2 m1 S! R3 e" m
30.研究人口环境时,经常分析( )因素。
7 H% R. J3 ?* F+ J0 b! R/ Z$ XA.人口规模5 }& r+ ]# M2 b) p: q; [: W: o& X
B.人口分布
$ y% k; l3 w* a+ mC.人口购买力
% g6 h% D: G$ rD.人口流动趋势( d5 |" U- L' C. J. u- R9 i& D5 ?
资料: J6 Y) g$ l p7 N- c
! a' U- R( O* @. I1 h, o }* C& I; ~31.根据竞争者的市场地位分类,竞争者的类型包括( )。& c' t4 y ]/ x+ S" o
A.市场领导者
% j+ S+ A+ t2 t% e) @- L$ u8 QB.市场挑战者" ?& R) Z6 H) ?+ h* ]
C.市场追随者
+ _6 I* T6 R6 v" K+ G/ b1 kD.市场补缺者
9 Z- s$ _0 R. i* V( w- ~" K- i资料
$ w8 o# R2 T6 |$ E; ~
/ l5 N A% m, {! T0 T; X32.目标市场选择的标准包括( )。( v4 j! {6 B$ Y5 y
A.有一定的规模和发展潜力8 S/ t* S' d+ V5 P" h
B.具有长期的内在吸引力
& e8 T0 T: U1 {+ [; D; @) UC.符合企业的目标和能力9 Y1 r4 i+ ^5 u4 O" K' }' W* ?
资料:5 K2 H: W# \0 T! `& K
9 @! h$ m8 Y6 S9 E5 g33.除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的( )等差异所决定的。2 s8 {" {! u. A( \* X; _
A.个性
0 `: j+ c0 {& [, ?! n* O6 }! l$ mB.文化背景$ ~5 T l) R5 R! ^: t8 l
C.地理位置* n, H/ C$ N' }4 @# F+ S
D.购买行为$ m5 ] \0 |& M1 M- w3 J$ L; U
E.年龄
7 K( `$ z7 @( h0 s1 g) u. A资料E
6 n A0 Q1 p, R% s8 t+ H3 e! ]3 T- s: f9 h9 Y$ e; q1 ]3 F l N8 E
34.产业竞争性分析主要是对以下哪些力量的分析( )。# S9 ~% W4 y) G! ^8 [5 P4 t
A.供应商
" L5 h f$ s! R$ S2 zB.顾客
+ @+ t& D% @ T+ g7 \% E5 }C.现有的竞争对手
9 y/ ]" e m) {' n: a5 aD.潜在的竞争对手
0 ?# X8 j) G: H! r8 n' @/ t& a& o0 j$ vE.生产替代品的竞争对手
, X7 A) E9 C |, y$ t# t& K资料E2 ]9 Y5 Y, q f" e9 F2 ?
( Q: i. h9 @) S# U- a; w35.成熟期的营销策略包括（ ）
) M3 s: F* }* G) A. MA.市场改进
7 B ~4 @; M' v: }/ I; u" v" AB.转变非用户
, | e6 K8 v4 K. e# T& E5 Y" bC.争取竞争对手的顾客' N& }* @5 m: |% }' V8 u& g$ c
D.进入新的细分市场; i0 T$ S7 D* Q: G: r
E.增加公司投资5 O; K; u# u; v; T1 B
资料$ S0 c( q( x* F
- r- K. r( _1 o; t% b三、资料来源：谋学网（www.mouxue.com） (共 10 道试题,共 10 分)- d: L8 [8 j* y. c0 i: Q3 ]% e
36.差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干个细分市场,针对每个细分市场制定一套独立的营销方案。
2 S. j. H! N; Y" ^2 c$ }资料:正确
- d& {# d B A; P3 x, g& O
# |) Z2 q3 F0 A( p37.耐用品是可以多次使用,并且在使用较长时间后才需要更新的产品。# @" X7 t1 q0 _0 X
资料:正确
! B q+ ~! |; E7 V* l1 { y' [2 t9 {, z9 t3 x( @4 M! [9 @
38.顾客让渡价值是顾客总价值减去顾客总成本的剩余。 ?& u% T! [, n' A$ l% g1 F
资料:正确9 p* @) b. N9 r( M# j
, ^" } B5 y# h
39.在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。（ ）: x0 ]8 u& h* t( F$ i1 Z
资料:错误' j! Z$ S/ h1 j$ L+ b# B+ u
+ |% p; z; g7 A3 m' e2 f5 |/ k
40.需求是指由支付能力作为基础的欲望。（ ）
: C5 e5 [& L- l2 f% _资料:正确+ j- J" c- v! x8 f+ Z7 R g
) {: y/ c( k5 g/ `6 E+ J$ O3 s% f1 m7 h* O
41.采用避强定位,市场风险较小,成功率较大,常常为多数企业所采用。+ S, A' z( u F D$ d3 e& P' o4 n1 D
资料:正确& [3 |$ N0 f+ S+ y
( P0 Q# W0 D% g1 n42.成本领先战略要求企业必须要以低于行业平均价格销售产品。- G* a, A; Y# c/ O: w# I
资料:错误" e, x8 s% p( I3 i& r
! u: I9 D( l4 n+ Z- \43.市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。0 L4 @! J( W# ~8 s, j
资料:正确
5 Z- t7 W# H6 K4 [! Q a5 t1 h; N
44.牙刷一般采用窄渠道分销。
5 a3 w! Y; t2 Y资料:错误
7 u: n9 N4 E" w4 F& |- L9 S1 U8 |: i/ }% [
45.在促销组合的四种方式中,企业的广告宣传对树立企业及产品形象是最为有效的。
7 X1 c7 ]; b# X资料:错误
8 s- R" x' a* `0 _( \/ P
3 T) p1 p' d) J- N3 d& M
- P6 {6 I, D8 |. N; X' y" Z- ~9 H6 ~1 P9 o4 R. x. K
* M- ~' w1 c5 A1 ^) [, d) U* q& p7 G" d N" ~! ^
$ D$ ^2 d6 S" o7 z0 I
% L6 |) B) M7 E7 A- ~0 U8 ?) d( R; ?, C) M4 h
0 F& u1 Q& }4 q' j; y! S3 A
* T4 R4 m2 d: N$ ~
: H5 D5 i; [( {6 I
7 f" N" u1 T. I |
|
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发表于 2023-3-12 20:48:02
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