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《市场营销2084》22秋在线作业2-00001 T# O: z1 }: F; n6 m( `
试卷总分:100 得分:100
* R) g7 d5 ^* U一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)
[. T1 S+ `3 \* y1.集中性市场战略尤其适合于( )。
7 [- [2 W. W# H2 [# d( VA.跨国公司
) Q1 X, G! h9 _4 G9 k i, l r+ [+ P) sB.大型企业
1 W6 S* [' y( k& xC.中型企业& m9 B9 p7 Y& L7 \0 `' o
D.小型企业
`! n$ k2 h7 p资料:
6 t/ i( V% Y5 |0 g' u
/ [% I0 x/ w& z5 `; c5 p( f) T7 M2.某面粉厂的宣传语是"本公司旨在生产面粉"，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）。5 y6 Y8 `: \' h
A.生产观念
( N5 m- m& T. ^9 d; U6 c4 tB.产品观念; g8 v9 @# q' Q7 \7 o& p3 L) U
C.推销观念
) N* @6 J0 ~. k4 RD.社会营销观念
( T& W5 b) Q; T1 N" f资料:9 R. i2 T/ v' P$ T1 c2 E
- A7 D( G- ~$ c. S8 P" G% @) p3.蓝天六必治的广告语"牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! " 的 广告目标类型属于（ ）. U. K: f ^7 Z% t0 S4 ~
A.说服型
8 B: X" D; `( n4 J+ c, ^2 w6 P: XB.通知型
" ]" `( a" u+ p) k+ d' `" ~C.提醒型
, i! f+ e3 O( ~3 E/ sD.情感型) r! Q# q M5 u9 \& q
资料:6 F1 X$ T1 Y* H# A- B
, i1 J8 D! v. S* ?1 w9 o6 M8 ?
4."产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降"，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）1 R+ W6 K( ]' b
A.介绍期! c2 S, k5 b1 ^) }& r) j3 j
B.成长期' q4 Y7 X* V4 m; M
C.成熟期
- L C+ R0 H" \% b; b' d6 B$ mD.衰退期" f) J. j! @( U# J4 _- }
资料:/ I/ j: R" f( z
q5 U' T4 f4 q3 `" u1 ^" _- Q: \. b; P5.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的( )原则。
$ x2 D1 N% v4 Z& C U) S- yA.可衡量性
' {) @, Z7 {$ W xB.可实现性
% p- ^# g! U; t1 z% s& VC.可赢利性
1 y k2 }9 [/ N. W& BD.可区分性4 T9 O8 U- m1 }; R1 h
资料:
$ g" \4 \3 j+ ]) J6 @7 [
; X, r. ~& s) F6.采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。2 U) O1 v; ]7 n
A.市场集中化
, h; G; [9 {2 X" |B.市场专业化
1 Q$ _/ L+ r( L6 S" AC.产品专业化
% \! [* R; B3 Z) ^& \: U, E# sD.市场全面覆盖" b7 H; m/ R! u
资料:7 K/ \% m1 |3 y! m7 v
- W- [, h. i9 O" j7.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。1 e4 K2 P2 k' }2 a7 h* m, s# }
A.产品线扩展策略7 N* b1 u0 |+ B+ }3 G
B.合作品牌策略
9 R$ ^# ]% U# s, Y: l6 i5 r. eC.品牌再定位策略
* z" }- t6 \ ]5 `- j$ U" JD.多品牌策略0 G" X% n" O5 ^; h- i; f) P
资料:: B" D# Q9 n* O3 `% N9 y
% g F: o A/ u9 f
8.对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是( )。2 J0 k7 Q5 s: Q8 S" P, I
A.个人因素
7 {, d9 A) q. qB.社会文化因素
" w: S7 r+ j0 k0 [0 N: e1 q g3 P: e* ?C.经济因素# Q e/ A9 e) [8 M5 V
D.心理因素
5 o7 ^. ?" a( ~, e' g' _资料:+ l! P2 J% R$ r3 E J
, J- Z1 \" T- G. K) p
9.以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。 W1 o8 N+ ?3 X D& I* |+ e% a
A.生产观念
/ [, c# K4 t! V+ @0 sB.产品观念' v! C6 F0 ^9 K( t- e! I
C.推销观念
, H( { t* z' y" ]$ O" \: vD.社会营销观念6 F/ x9 n. x& T
资料:
8 B1 W# u ~* d9 T4 i1 n! [9 S+ A2 W# ?
10.( )是指由于经验而引起的个人行为的改变。
3 R) I- m* Q' c" r% _. J3 ^A.知觉0 I7 a2 ^3 l3 O
B.感觉
# T# d$ o5 T+ DC.学习: e& c8 V; p( f# V0 [. m
D.动机
9 r9 E3 s% ]7 W0 h7 Z$ ^资料:) N3 F& B, g% m; S" t9 g2 }8 |
" p; y+ v$ O$ `8 r9 u2 d( I& M7 W/ f11.分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）8 j9 x! q& o4 M# p- g
A.经济标准
- o. L! w. `" {. C, A3 {5 i& bB.可控性标准
( m) m! o. o) @6 YC.适应性标准) s4 g q* Y) ]. A/ V- e: l3 h$ a
D.覆盖性标准
0 I# u( G" o- b& B8 Q+ A( Z# s资料:
6 b2 g% l5 B, M7 U2 a7 Y
( W( K2 i- ?: y; @4 P( M0 o2 \0 K12.钢琴属于哪种商品类别( )。
! Z; x9 p; Y; q, fA.便利品 h/ m$ m( A$ B3 V' r' F6 |
B.选购品
p# U/ T+ b! U8 h9 ]! s* k; oC.特殊品
! J* Q$ }8 x' N" WD.非谋求品
_6 P7 v2 Z& l4 ?) \& z6 T! t资料: ]. V% h; r) a' u8 P1 v
% Y5 I9 O! ]: e- _) a13.成都超市"好又多"为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， "好又多"将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）
6 t3 Q$ t$ u* D, ~' nA.分档定价策略
# c& m: l3 {$ x. LB.尾数定价策略
& Y# L9 H# N) ~, M8 I3 X% h5 |C.组合定价策略* X7 h! k8 A% [8 @. [& k7 M( Y8 t; j
D.招徕定价策略9 X5 L: N* D* P+ Y. ^
资料:
: x; c! p" S) d0 C8 ~# `8 y5 U
# v! N. v r; P! C; o" x: `3 t! }14.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( )寻找市场营销机会的方法。
7 p. s2 p: E9 n$ g6 k( SA.产品开发6 L& W# C: ^: _! T) e1 X) U; D8 y
B.市场开发/ q; a5 H0 b4 I
C.市场渗透- r5 G A, _( ^; z; _8 S0 b" k I
D.多种经营2 `9 D9 j' `7 _' i7 {' x( s
资料:( q4 U" b9 N: S3 c, S+ q
$ ]$ N4 n, \" e' k15.X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。
* n* o" U3 W3 j: KA.10元/瓶
# @5 v# i6 ~- t' d: T1 w' eB.10.5元/瓶3 X4 [% ^# f0 ]1 D' @: T3 y
C.13.5元 /瓶3 I# @8 \% [( [# B! ?! P$ f
D.14.5元/瓶
; |- M d% y( B# }+ ~资料:
6 x N- y# _3 o" I6 n1 S
1 }% }( x1 E, ~4 ~1 _16.经纪人和代理商属于( )。, q1 Q5 [" ~; d4 U1 e
A.零售商' x* j- X$ {4 k- G
B.批发商
4 p, o0 y$ }9 B- r. t+ f# T' DC.供应商
8 u* I2 z/ C. x3 O: z" U. mD.公众; q0 g" E* G' b5 R8 o4 Z
资料:- ?/ D" y7 w4 b3 h5 ]# j
0 r0 G# Y. d& j2 F, a
17.下列预测方法中属于定性预测的是( )。' b( W) R3 Z: U. K: U
A.时间序列法5 H/ u; S& `) L4 o+ J* O
B.头脑风暴法, x. A6 y4 I% v1 \' r
C.因果分析法# P, a) w- G6 i H+ n$ o: x$ P0 X
D.组合预测法# H' ~! z/ d& _; B' v: ^& u3 N# r1 w
资料:9 J, T/ k4 t. D$ n, W
( O5 l5 M- \) N- z% N0 E a2 t6 |2 D
18.广告语"一样的产品，一半的价格"利用了消费者的（ ）# l u# S5 v; T/ {' ?- _
A.求新动机$ R* V$ j4 }- Z, o! f: B. j4 w# D- a
B.求癖好动机! C- D! q) [$ \1 V- D
C.求廉动机1 ~2 y+ \4 e) Q9 _& n
D.求美动机
# c4 b- e. }% q资料:
9 F5 ]4 x, [ k% Y$ K. t% L7 c5 p; d/ s( W+ e( n. ~
19."产品被市场迅速接受，且利润大量增加"，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）.% D1 Q+ z; ^: V3 L6 L/ _1 F5 O
A.介绍期
. b& p, _# [; C1 pB.成长期
5 ?; e/ D2 P; w# uC.成熟期
( J0 W5 n/ M- u* d- g4 v- ]D.衰退期; L' L7 O L: l# m
资料:+ M" {6 c7 R6 D% C8 g2 i9 I) |2 F/ U
+ A, y+ P* A7 M
20.日用消费品最主要的促销工具是（ ）。1 V ~- c6 O+ P" @7 U7 U! w* C
A.广告
7 {, L+ T) y( B, j) xB.人员推销9 I8 M8 H; e4 u2 R8 p' n, A$ s
C.营业推广) f8 s7 P6 P$ M8 n( h3 p5 F
D.公共关系
8 `7 K+ u8 d4 Y* a) y. V! \& l资料:
) @5 {" ~" m$ V. k. g5 }5 S3 _
& l0 s! X6 O" S21.短渠道的好处是( )。5 \& Z. m& q" b5 W$ k4 I
A.产品上市速度快
+ [1 b y* W# ], a4 }" a! ^ B5 eB.节省流通费用
9 t$ q( A0 |3 v, m9 D, v/ ~C.市场信息反馈快
% z" {9 M7 A* p$ L5 uD.产品市场渗透能力强、覆盖面
^' _* l# Z1 w# ^- g0 p& DE.有利于杜绝假冒伪劣0 ^3 T! d& k* X) [6 }& y u
资料:
1 S, ]: D9 O( e4 L5 h; i0 `# ], G" h4 y% `5 Y" ^6 [
22.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）
; O6 r* A+ r& `2 {; [+ ?) z v& ~A.无差异化市场营销策略
8 F8 v6 s. Z- ^# RB.差异化市场营销策略( n/ o" n3 m3 [% b1 M
C.集中性市场营销策略
( x) J/ w, w2 k: N6 ^% |D.多样化策略0 {, v* i7 K+ _& {5 V0 ^7 w( u
资料:
+ K4 d+ q, M+ M& i4 c: v2 G
& S7 c0 ?6 O& a: G* p- x4 f+ p23.以"背靠背"形式向专家咨询意见的定性预测方法是( )。
) z& f8 j5 d: bA.集合意见法
9 L: w- }/ X% DB.头脑风暴法
, {, Y, L/ D2 oC.德尔菲法
( X9 } C' Z/ }, x9 w! RD.情景分析法' ~5 P7 A8 L9 T
资料:7 |0 w1 p/ c% g3 z1 _
& ^3 N3 u' v2 I% {1 ]$ t
24.奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是"低价格和高促销水平"的策略，这种营销策略属于（）
2 ]& i/ c" x, v+ tA.快速撇脂战略
. ?0 B6 P& F/ k# hB.缓慢撇脂战略
2 h- }3 U4 k H HC.快速渗透战略
, K$ y2 i, e' j5 K5 lD.缓慢渗透战略+ g; u' P K; Y# c3 n' D
资料:
; J/ Z0 ]: d/ e. H; G
! C: V; t1 i4 F; ^) P4 A6 Y# X25.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的( )。0 |0 L: M8 P" p" f$ ~
A.宽度
4 D( {4 M% H% _ W7 D6 L! A' dB.深度( Z& Q0 U8 R) a" J2 K' `% r
C.长度- Q6 i D0 u) Y/ |0 f/ ]
D.相关性& x5 x8 z$ G7 W: y
资料:' V" N; q6 T! g$ ]) z. K6 Y
, {- E; N _+ q
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
7 E& u7 K6 U# }) l; e26.下列正确描述消费品市场特征的选项为（ ）
- ?! t0 m+ X9 i# \3 i: k8 p3 B6 {A.购买者数量多，次购买量小
+ {1 |( u8 I/ x3 d* `/ xB.需求的伸缩性
3 O( a; M7 [- }4 k6 F+ w& l3 QC.需求的可诱导性
K% y" c+ k* WD.购买者较为集中0 e2 x4 t! F6 n9 i% \. a
E.需求多样性和层次性8 ~) ?) i2 E& g7 {
资料:E
7 F& U, C) Z [* ]
7 _7 _5 D% T Q i4 I }! ]27.以下关于营业推广的理解正确的是( )。
. T/ P9 i7 C) ?, g" v9 SA.营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高
+ y Q& B, _+ q6 a0 ]1 fB.由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式; p- e& K* V% ?% s
C.由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用0 w% M% P! }" m3 }8 d" n: _5 [; d
D.有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大
/ Y2 y J& z/ R: _* b, YE.营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大
1 Q2 d$ q2 h$ {1 \& A$ v2 x4 d资料:E
* Z- v- H* M9 w/ C0 X0 h
% x+ L5 p) q- [5 B: T28.企业的经营战略包括（ ）.5 J8 R$ S1 E% p' {
A.市场渗透战略
0 }* h' Y; l; ^8 x7 S/ C" I. oB.成本领先战略, S1 M# m8 |- p! o" P) h+ _
C.市场开发战略7 X* m; v1 V, Q5 p" }5 p6 [
D.多样化战略' L. q/ L B% f( g1 x7 p
E.产品开发战略; w; {1 t8 K# u( C% L2 z8 N
资料 E2 k3 }: `& ?* y# T
7 M& j: q% p2 V% K, b. W
29.德尔菲法是( )预测方法。' M; a0 T0 u: t6 z6 Z4 |
A.定量+ U9 p: G2 V- N+ A" [7 V. L _
B.定性
$ ?2 x* e8 s$ O/ P. {9 f. _C.因果分析
$ S4 ^3 J' j+ C) o5 g/ h ?$ FD.特殊
8 m( e1 `0 F2 l) C) u+ z( L! WE.专家意见 [2 R3 z5 t* `( L6 a
资料:E
7 g' b( a/ P* v- i, p5 j5 g$ T; D* T: l/ |7 d
30.研究人口环境时,经常分析( )因素。2 G/ O- x$ x' Q
A.人口规模
! V& W+ Z' ]9 v; F9 h: LB.人口分布
/ j0 e" Y0 C2 R5 i+ m1 W( CC.人口购买力
7 K6 e5 @+ I: Y/ hD.人口流动趋势
) ]2 ?( n5 ]/ Q# ] R资料
) B N' d! e" _7 `1 |; p s+ m, b" @$ j' b- l2 |7 b- y& D2 P2 n/ M9 t
31.根据竞争者的市场地位分类,竞争者的类型包括( )。1 ?: H9 r! \- `$ h& f
A.市场领导者
% ^- f5 Z8 c. y8 T aB.市场挑战者
7 ` r' q C0 g0 \/ OC.市场追随者# P: l2 S2 h& Z+ S
D.市场补缺者8 w6 n# {/ {1 Q! p
资料) f9 v) o/ x9 {7 q
" q+ |+ c9 J( {2 W32.目标市场选择的标准包括( )。! a9 i1 g4 ~" |7 h+ r1 R" ^, @2 i
A.有一定的规模和发展潜力4 ~* x3 X& I9 q5 _' `
B.具有长期的内在吸引力+ e2 q( Z* G( u0 v, t/ R7 }1 `
C.符合企业的目标和能力/ x& ^% P/ ?1 L8 ~+ K1 h5 R
资料:
0 R) }8 ]7 z8 x' ?! `9 S: m) t6 q% L1 E) L
33.除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的( )等差异所决定的。7 M$ A$ B8 ]1 }! W! K
A.个性7 I" M9 l0 _) p, m2 X! W. O) r0 a: i
B.文化背景. l, u- H' P& G6 n* Y n3 \
C.地理位置
]% U5 A( N- N% i5 f% @8 DD.购买行为
% b# y2 z6 b9 @: s6 sE.年龄
# w7 p6 Z" g$ Y' t资料E V% g, |+ d+ J g: z5 h
6 c1 j% L. Y' p6 }, o! {0 j34.产业竞争性分析主要是对以下哪些力量的分析( )。( C) |) K6 `6 r( \% Z. S) o2 V
A.供应商
( g8 H0 p0 G5 ~2 Q g+ L! OB.顾客
2 O6 m( E2 Q, q1 AC.现有的竞争对手3 G# l) o& l/ _9 G* m
D.潜在的竞争对手
% S8 f( S9 i8 SE.生产替代品的竞争对手
& O9 l A4 W$ M' C/ w/ W资料E
- m8 y# x3 S! f" ^7 E+ K$ B# C7 R$ Q! F
35.成熟期的营销策略包括（ ）
) d; S$ K/ S# ?A.市场改进
* A" x7 ~' q! J; E3 k, tB.转变非用户% {: C. e( \$ A3 j1 ?8 I
C.争取竞争对手的顾客
; E' S. _- I1 |& r6 X; ?6 UD.进入新的细分市场
9 W W2 h8 e h# _E.增加公司投资; L' Y2 \- z9 f- K) y3 @
资料
4 y& b) R; u: e- K/ w
0 ?2 ~$ h6 Y2 E h0 @8 B1 }三、资料来源：谋学网（www.mouxue.com） (共 10 道试题,共 10 分)
0 c# P) k! @# P4 A! Q36.差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干个细分市场,针对每个细分市场制定一套独立的营销方案。
3 f5 g; ~/ e% S资料:正确2 N* U8 `6 L, P. N' ~8 H% M7 s2 \; ~
2 Z/ |! k& L) U" k) t( w! N37.耐用品是可以多次使用,并且在使用较长时间后才需要更新的产品。
9 J) D, e* Z0 ^) P4 S5 D9 B0 Y9 G资料:正确% B) C& d/ m# k0 T
: L; F4 f3 u1 y1 y38.顾客让渡价值是顾客总价值减去顾客总成本的剩余。. U0 O) Y* k+ Z& s
资料:正确) S; `' C# X5 }5 Y, j
7 t! L: [3 q% P: N/ g) P
39.在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。（ ）; C2 J k* r- o+ a- u2 x
资料:错误
& c9 T* d$ N+ A+ D' H# \, T8 U5 S# V* U4 ~
40.需求是指由支付能力作为基础的欲望。（ ）
. k& s z( ^# Q/ j资料:正确* h C# Q; [! T( ]1 E ~
4 C: k4 k h+ r& `6 ]- j
41.采用避强定位,市场风险较小,成功率较大,常常为多数企业所采用。
* X V- f O& \8 }, W资料:正确9 h1 m' y' I! B1 `9 a" i% B
! P; q* A# k2 B y+ G
42.成本领先战略要求企业必须要以低于行业平均价格销售产品。
G% L: n( \, s1 v- ^+ u资料:错误
* [" o. Y/ K7 E: l
( B4 a* }# b( B; n43.市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。
+ g+ J' v; [ ?) l资料:正确
( g9 C" f1 ]7 B2 C1 I
" y; j0 m" [5 w5 p44.牙刷一般采用窄渠道分销。
7 F* q+ b H8 t/ [) S) m9 o资料:错误
3 z3 g! |0 T( {. ^* h% O9 z" n8 S" c L: x' V$ y
45.在促销组合的四种方式中,企业的广告宣传对树立企业及产品形象是最为有效的。
+ l; s9 M/ }/ z资料:错误0 f! C% Z; `# p' k6 ~2 W8 B
% l' v8 Q" O/ n1 h1 ?
M, T% V+ Y: Y8 q% y) `1 l7 X+ a: ~$ b
; }) I0 X0 S# Z) f" W) Z
4 [! ?3 T P8 M$ u+ W6 F8 L
4 p! k+ X* w) p0 s0 Z" j) V# x- Z, o( w$ m) l
+ X3 s9 R/ X- a2 P# v0 m$ ]+ R
. I: ?6 H X' F: c4 D. U" S2 O
; Y4 y. F" [" y
) W! z5 I% B9 O, L( p f& U' L
4 b& r/ ?5 [3 f/ m6 s" }6 V( R# O, W |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2023-3-12 20:48:02
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沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2023-3-12 21:11:08
客服一
