23年春北京语言大学《商务谈判》作业4

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判-[北京语言大学]《商务谈判》作业4
试卷总分:100    得分:100
第1题,一对一的谈判对领导者而言你交待下的事容易使谈判人员尽力而为对谈判人员没有外力支撑必须调动自己的主观能动性调动自己所掌握的谈判策略全力以赴
A、错误
B、正确
正确资料:


第2题,合作的利益总大于对抗的利益所以应该消除对立寻求合作
A、错误
B、正确
正确资料:


第3题,美商的报价跟日本商人和华商一样有较大的水分
A、错误
B、正确
正确资料:


第4题,穿着西服时寸头、分头等发型能够与之很好地配合但是披肩长发就显得不太适合
A、错误
B、正确
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在中国从谈判地点来推测谈判双方的需求强度差异不太具有实用意义
A、错误
B、正确
正确资料:


第6题,欧洲商人往往对支付形式不很重视而更重视价格
A、错误
B、正确
正确资料:


第7题,80%的成交是在第四次谈判中达成的
A、错误
B、正确
正确资料:


第8题,进出口货物交易最关键的是商品所有权转移条件即有什么样的权、责、利
A、错误
B、正确
正确资料:


第9题,企业公司主要人物充任主谈不仅拍板容易签字后落实履行合约也较容易这是在谈判中需要注意的谈判应围绕主谈他应是企业的负责人或核心人物
A、错误
B、正确
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,由于横向式涉及面广议题变换容易这时容易加剧讨价还价纠缠枝节问题
A、错误
B、正确
正确资料:


第11题,人的需求有不同的层次物质的满足只是人的第一需求层次虽然能够调动谈判人员的积极性但是却不能长久稳定地维持
A、错误
B、正确
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,多重计价法的分配原则物品仍然归估价最高者所有但是他的出价并不是其估价而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可获得者仍然对其他二人给予补偿但是补偿的计算方式不同于朴素法
A、错误
B、正确
正确资料:


第13题,谈判是对事谈判策略调动是对人
A、错误
B、正确
正确资料:


第14题,在商务谈判中有一些是实质性内容还有一些非实质性的内容一般实质性内容服务于非实质性内容
A、错误
B、正确
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在选拔谈判组成员的时候不能仅以我方的喜好作为标准还应该考虑外方谈判人员的文化背景和个人喜好类型这样的选拔依据才更实际有效
A、错误
B、正确
正确资料:


第16题,外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感满足他们自我价值实现的需要
A、错误
B、正确
正确资料:


第17题,既然公平没有绝对的只有相对的那么对于公平的追逐只能追求一种机会的平等
A、错误
B、正确
正确资料:


第18题,开局时为了营造融洽的氛围可夸张地把过去合作的成果全部归功于对方
A、错误
B、正确
正确资料:


第19题,谈判程序反映谈判者的目标所谓谈判程序是指先谈什么后谈什么把什么放在前面谈把什么放在后面谈
A、错误
B、正确
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,双方在谈判中发自内心的利益追求必然是重合的
A、错误
B、正确
正确资料:


第21题,谈判的基础是通过调研所获得的材料在调研过程中必须清楚哪些方面的内容
A、市场供求情况
B、市场变化情况
C、商品的基本情况
D、客户的情况
正确资料:


第22题,讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判
A、价格
B、交货条件
C、付款条件
D、质量
E、规格
正确资料:,B,C,D


第23题,主谈对谈判成功负主要责任可以来自以下哪些部门
A、生产部门
B、销售部门
C、财务部门
D、技术生产部门
正确资料:


第24题,下列属于调研过程中商品的基本情况的有
A、商品在产品生命周期中的地位
B、产品在国际间的走向
C、产品在国际间的趋势
D、本国客户经营这种产品的竞争力
正确资料:


资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,谈判组主要有以下几种形式
A、一对一的谈判
B、集体谈判
C、小组谈判
D、无领导谈判
正确资料:

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刘门含

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