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23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1903-2103）《房地产营销策划》在线作业-00003
- m8 a( n' M f1 Z! W' w( e8 W试卷总分:100 得分:100
$ T7 [9 C* X0 Y/ j: Q$ O一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)6 w8 g" X' ? S0 h" p
1.住宅的选择要点不包括以下哪点?2 C5 @+ W. [' Y4 F1 ~: h
A.质量的选择定位
, r, P; P* r6 C! l* ~+ @! T8 NB.时机的选择9 l) H7 j: [! X y
C.视野环境定位
, Q5 e0 Y4 H7 q9 ZD.位置的选择* Y; R! v" [) b# i4 m
答案:0 k3 d( M, y4 H8 v) M9 ^
5 X5 m/ V$ l& T9 E" J, J2.()是房地产营销策划的灵魂
+ M" N" r5 G* n3 x+ \A.创意/ t5 a7 H: S, o. }7 i' ?( A
B.管理( R1 y5 W% V1 h
C.设计
/ ?( Z3 ?- F$ c; @7 R! S$ n$ TD.行动
9 m; e9 a0 O$ c答案:
9 c5 c C. l0 }; Z1 m0 P
4 w' L4 x. j" {' K' W9 ~% R6 O& I3.房地产推销观念时代,其指导思想是找()
3 L+ W) g- @! z6 }2 f* ]7 uA.感觉" P" l4 a R6 j
B.概念
. o% T( L' T+ U. v0 O: C, DC.卖点群
, X; D4 q1 b+ [7 \# ? e+ z$ SD.需求
! ?2 f1 T: i: E! ^. I1 L* r答案:' F8 T! y! P1 G' [8 Z) Y) a
7 _$ m% C6 V/ P5 G8 u) |
4.()对企业经营的成败,具有决定性意义
; ^+ m" g6 N$ G/ rA.企业经营指导思想8 F. W: @/ q- m1 s& e0 t
B.企业经营方向
4 r" t/ [ v8 z! F+ A; [: EC.企业经营方案- }( d" o& p- ?4 |2 d+ W
D.企业营销指导$ ^5 l7 q5 |4 Q+ J* `! G
答案:* `. ^ R2 P% f1 J' @) r
2 k( E; E- I0 u; G3 |5.()是问卷设计的核心0 z7 U% R* M( ~/ b* s! ^
A.问题设计5 i/ z* d8 D% t! E; R( Z7 v7 w
B.主题设计
: ^; l( `7 A1 h$ d* b- TC.目的说明
% h8 e2 ^" V+ a/ l: |D.调查人群8 O/ v" \8 C U
答案:4 t1 N: _6 `+ Z" w) S, a/ N
# W, T) T2 i$ E ?/ p6.房地产产品可供选择的定位策略不包括以下哪个?
& Z3 f% D% p5 ^2 ~A.避强定位: ~, ] r8 S; H' A% Q" K/ U+ e
B.迎头定位
' Y2 b9 ?) s/ _+ tC.差异定位+ L8 }; k ~ @& t3 H: g
D.重新定位6 A, K& U$ x% |5 D% l% S; F' W G) c' ?
答案:+ K5 ~/ a; r& R/ D# @, E
' J( K7 r3 v+ }! s7 K1 I, u) k7.房地产市场调查的方法按手机市场信息的具体方法包含的方法不包括以下哪种?# N* u( r+ L9 D- f
A.观察法
- O/ P5 W6 h& i# N- t/ v, h$ zB.访问法
* D/ t* x& i8 ~. t7 A5 v( IC.实验法
3 c6 u4 s+ h5 _& D* ~D.重点调查
& t' x8 E6 ?9 ~" Y5 i答案:; o/ K) _% M' h' V2 |$ L' ]% _
/ i0 C! ~# i8 h" G3 h+ I
8.房地产投资方式中按基建程序进行报建的方式,建设自用的房地产项目是指哪种方式?
& Z i& ^2 e$ I7 D+ R4 S% zA.楼宇购买式5 F; Y% m) {% Y+ b0 }: n
B.合作开发式 Y* r9 ]7 h( J- D/ V; W
C.购买股权式
) e* _; s# `; v- T6 O7 C9 tD.基本建设式
1 O }: y* C/ d2 J1 Q答案:1 |# A1 y. l; l+ F: T7 k/ V
% M/ [, ^: ^% G3 {; L" h d
9.()是楼盘调价的主要原因" W8 ] i4 z+ c! M/ e' x
A.市场/ X& F* d0 i/ H" E
B.竞争
" b1 i- D: X, A5 ?0 P% p$ r7 lC.销量8 G: N1 J; [4 f0 j5 C! \! ]
D.成本
1 ^5 U3 r, o1 K$ E- [答案:B
$ S9 L; A: `$ I+ m3 d8 _. b5 s7 a- s6 D
10.()又称非控制性风险,是指对市场内所有投资项目均产生影响、投资者无法控制的风险
; n: G8 P5 b3 u* D2 dA.系统风险! m( _5 |2 P/ w/ E7 o
B.个别风险
) }& s5 a! ?+ N) s/ A: c( o7 z' qC.经营风险
; K$ i! v( p( b y0 Q0 OD.财务风险& _3 X4 a) n' L) B2 w$ b3 I# X
答案:
0 m/ H/ [3 b* U$ d' j- m3 H0 w
3 N% V: t' U$ r: J9 z11.商业店铺的选择要点不包括以下哪点?
4 m1 K( z# z- R* sA.地段
3 M: ^6 _, `: r8 [5 t& n# @B.注重业态定位,将商业店铺纳入商圈& u: r/ x$ }0 {$ \) T
C.保证交通顺畅, b5 S5 p! ~' d+ k+ Z5 [
D.注重规划设计
' O2 U* I( O/ `2 i/ P1 |答案: Q h9 Y8 A5 ?2 s
7 U) Z' p) ?, y) O12.策划人进行客户细分包括三个阶段过程,以下哪项是错误的?
( z+ }5 j$ h+ YA.地理因素细分阶段7 \; a/ i6 S8 O6 u; D0 y
B.客户细分阶段% U: L/ n1 d% E/ n
C.客户价值区隔阶段) c8 U5 O* m. E6 D5 X# Q3 f' }
D.确定客户的共同诉求阶段4 ^0 t; {" c0 O# r
答案:$ l1 [) K5 {! M. p4 P, g
2 g2 N5 B) G6 ^6 P( j1 } r6 _6 G* H
13.调查问卷一般有三部分构成,以下哪项是错误的! R8 P2 b1 f+ p# M2 L \3 Q' J6 [
A.目的说明
% I& V/ b7 j$ u# A9 {0 gB.调查问题
5 f8 d+ B j2 |3 B3 E) }5 [; hC.问卷主题
. L3 C1 K, K9 W2 ]+ N! L7 q9 WD.调查者的基本情况
0 r. ?" B% z, {7 S; W答案:B
, G! v0 ^4 ~9 b/ a& L5 p, |! S" u+ \% } P8 q. U' J) E, K c
14.策划是一门具有创意思维的科学
6 Q r( H" R9 O, t gA.设计
9 L* c2 [! V2 VB.监理3 T/ O% x# `5 E7 w2 Y) a7 k8 T8 C
C.艺术0 }0 y6 Z% T! {
D.创意思维
/ d/ @5 I, y/ l- A" y0 `- q答案:$ N4 j% H& d1 u) {0 b- S
0 x2 N) R8 d6 e5 Q! r
15.我国现价段的经济活动一般包括三种方式,不包括以下哪个?+ p- j5 _" d) a1 k. T
A.居间" q( R1 R3 N' J5 w9 Z
B.经销商* ]* p& I* N1 g. P7 I( t Z& K
C.行纪
3 z0 S+ a% k& O2 v" b( yD.代理
, a# U4 U9 _( ^) A# H答案:B$ i5 K0 P/ a$ F0 ]
7 o$ A# k) a: ?$ J! o% v u16.房地产产品观念时代,其指导思想市找()
0 L V; I/ B9 {' @A.感觉0 |& F( t- Q' j$ w( l+ A
B.卖点群2 Q8 n0 S3 `0 s
C.概念( @( e, b0 I* v
D.需求- U4 z" r( G+ t$ R; p) L
答案:
, B6 T2 B+ l! T! z* y) l; ]% v0 D1 n+ `
17.住宅区的户外景观不包括以下哪点?9 a" c2 E6 s! E7 s% e2 M0 ^+ n
A.绿化景观2 P V0 X8 k5 d5 G6 w+ N& x
B.硬景观
' Z( x, v$ ?3 c# {C.软景观8 s* X. M' {& D
D.水体景观/ A1 o4 |7 u0 Z2 K7 e: G) r
答案:
2 f: R" h4 D1 L6 U2 M0 G" o( Y) t; J' d# L0 N9 C8 \8 C
18.写字楼对区位的要求不包括以下哪点?
, \ ^" d' v- a. D# w" uA.与另外的商业设施接近的程度
: {- i! f4 J# F% h) u4 A* {9 \B.周围土地利用情况和环境
& T" O3 h2 ^- _0 }4 x2 t7 h2 oC.易接近性
- S, t9 j3 W; r0 n3 mD.商业活动频度高的地区
9 y5 h9 ^! D4 c* ?) Y8 T答案:2 u% {4 g1 d8 B [) s+ v) T
3 g4 p; x- ~- Y! Y( |5 P19.对房地产营销渠道的评估一般采用三个方面来评估,以下哪项是错误的?, N4 }5 a7 `* C& R
A.经济性
6 G7 j7 [/ q2 f; c) `" ?1 nB.控制性5 V6 O2 N4 n; k" ?5 V
C.适应性
9 B3 I/ n: _6 t5 [% `+ zD.竞争性
! \9 }! E& W+ }; I1 \# D答案:, \7 z9 H! e5 D: Q6 l
, o9 z- `! e, n20.以下哪项不是区域调研报告中的一部分?
/ N/ D% [/ W! IA.报告主题 O0 N h, P8 D" @
B.区域概况# \8 L: z, W% a M
C.目标区域的楼盘情况
* E0 J j. b/ k: ^$ p6 M2 q& W- {D.报告结论或建议
' }' B, @6 l: g0 D0 x答案:" y8 o' I4 W [8 ?/ H" A* J( f
7 A3 ~. B2 P. K8 l# o8 X: n* N* X
二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
8 Y/ r) ~- @ f0 D4 n4 N6 u21.房地产市场调查的类型()
; C) h+ |1 ?% iA.探测性调查* s4 C1 z- [5 J# z
B.描述性调查
- I# ^, p' w1 Y) j7 ~3 E4 Z4 XC.因果性调查
5 W. L8 G4 L- \D.预测性调查
K( B1 o4 R8 y2 m答案:BCD
* G- v! V4 R$ o( \* x; J, I* {/ T' q, K( t3 L q
22.房地产目标市场策略的选择一般有哪几种基本策略?0 Y- t. w: S4 @; Y8 Q' \ r7 F
A.分散性房地产营销策略
6 C: w$ f9 s; _! IB.无差异性房地产营销策略
+ `% o! W- `" h JC.差异性房地产营销策略/ G4 u6 B; P1 o- i1 F
D.集中性房地产营销策略，+ O, Y8 R% n* T3 r Q
答案:BCD
) n2 n1 @. l7 Y# ^9 M9 _9 ~3 V+ ` P% e: P
23.房地产中介代理的形式通常在委托代理合同上有具体的规定,中介代理的形式通常在委托代理合同中有具体的规定,主要有以下几种 )
' \/ e& M( @/ |( ^) N5 R" GA.联合代理* G5 Q# j2 Y+ o5 C: {
B.独家代理# Z6 e3 X4 J: H/ ~4 k' _. T6 o5 X
C.首席代理和分代理0 |% e' f, G+ E5 `0 v9 ?
D.买方代理、卖方代理和双重代理
0 ~! E. }) I, v. j答案:BCD5 \0 M6 F# C' A: ~' w+ ^
. t8 W3 l$ g3 F$ a; s6 [, O u9 |
24.房地产项目的SWOT分析方法可分为哪三个层次的分析
7 h& B3 Z7 G& B4 R$ v; qA.基本面分析& S P" S+ c" d$ e) I! b
B.辩证法分析! O- P: p/ p! |+ q
C.程度分析
, @- T O9 g' FD.因子分析+ ~ c% ^2 v* a$ A
答案:BC
! _$ v- X" Q6 a- d8 l8 T: r' k$ F0 e( X' N# r, z
25.住宅区规划设计的总体原则包括()
1 I5 J# ^: w; L" ^& E! pA.社区发展原则
3 E7 Z( S! L" J9 M0 k0 hB.生态优化原则
9 ~3 _, h( [% c; ~C."以人为本"的原则
. ?" F1 x: i/ k6 C7 L7 AD.富有个性，特色突出
b1 a' T5 F' @% k2 ]% J1 H答案:BCD
+ O- m+ z% p2 n0 ~7 D9 i; M* Z; G+ E: k9 r4 B
26.房地产项目的SWOT分析都分别代表()
( `0 ]6 t Y* DA.优势（Strength)( L- V" f% m8 t; x
B.劣势（Weakness) X w) T- | @5 Y
C.机会（Opportunity)
& u+ }; R4 ^3 ?7 dD.威胁（Threat)/ {3 N; q, A5 g5 Q: d
答案:BCD
5 C5 d6 k Q o% x5 j- l3 Z, _# j+ h7 k3 H3 U4 G* ]- f
27.房地产目标市场应具备的基本条件(). i3 O( t$ o" d9 w) J9 m+ a
A.有一定的市场容量和发展潜力% ]* h2 r1 `! K$ d4 M( k" ^1 H* P. l
B.市场上尚有未满足的需求，有充分的发展潜力
2 I7 z9 N* A" [& P# \ Q8 W' VC.足够的吸引力
?" v! r3 V8 @+ dD.符合房地产企业的目标和能力3 Q& x# V3 F- \& h8 n6 y6 }
答案:BCD
2 u8 g7 V& o, ]5 Y; ^* |% Y; K c6 S# d0 f
28.房地产定价方法通常有()
5 t2 f: R7 i1 l/ @5 i6 YA.目标导向定价法' ~6 n% s$ a6 p
B.成本导向定价法: r5 W# M6 Y5 D6 I. {
C.需求导向定价法
" u$ Q b! n4 jD.竞争导向定价法
3 u J' S1 T; ]& \0 J) s答案:BCD
7 t5 K* ~! ~% x& @& i" I; @+ Z. @! p! ^) {* A7 ]; K5 {/ f
29.任何一个开发商对于营销渠道都非常重视,其主要作用表现在)
, u& j/ U" p# G/ XA.完成了房地产商品向消费者转移这一过程
& Q. K* F, n. H B+ S6 s0 V1 v! d4 eB.有利于社会资源的有效利用
5 k3 N7 P% N# mC.有利于提高企业的市场效率( T `8 w% b( a, v$ Q/ g) e
D.具有信息渠道的作用
# ^5 s u1 G( s j答案:BCD5 f( x: ~) V& _# {( G8 d0 R% T
* c5 ]4 O) i6 l5 a30.策划是一门()的科学2 G h8 }- W, |2 C% R. Y! ^
A.具有创意思维+ F; @- v; Y$ U9 J4 f* f
B.设计
; h0 r- E1 R+ aC.监理; i# B; M% k, b, I v
D.艺术
5 m" ?5 w# H( E' @答案:BC
% X% r) ?% U! r+ h. m7 g0 x" o+ I( F' \ {1 Z
三、答案来源：谋学网（www.mouxue.com） (共 20 道试题,共 40 分)( N: K+ A( A1 z4 V4 k
31.房地产企业的定价方法通常有成本导向定价法,需求导向定价法,竞争导向定价法三种" V1 T6 F0 W% m$ H! T( z
答案:正确
) N& X5 L; {% p% B& g- h2 ~9 l1 C [/ q
32.报纸是房地产广告最常用的主流媒体,是房地产信息发布的主要载体,其报纸广告的特点是:1、覆盖面广,读者稳定,遍及社会各阶层2、时效性强,反应及时3、信息量大,符合房地产广告信息传递的特点要求4、表现手段灵活,具有很强的吸引力和视觉冲击力。* ?3 c8 p- P$ A- M* k7 ]
答案:错误
- C3 w! s, \+ x) D4 X
/ w/ i. J- z' H8 j( R4 t4 x* g1 B# R& G6 |33.创新是房地产企业成功的关键,更是房地产营销策划成功的关键,
: R0 |& J: { o% W' l答案:正确6 w7 i8 N; J2 m% V, ]: H) f
0 y+ T6 ^- t) }34.开盘庆典活动的具体操作要点:造势活动;重视开盘活动的细节;活动要有创意。
! w1 M; ^8 a% P7 x答案:正确. q E7 @$ G) p6 w
; T- Y& n% a* ~% F% N
35.调查问卷设置问题的形式一般可分为:开放式和封闭式
8 ^1 a3 v% E* I. i答案:正确2 e% w/ S* z9 |# r# }2 ]
- n5 q0 N2 K+ y4 W: N+ K. n" B5 t/ a36.对于住宅的位置合理,一般来说,理论上有两个基本要求,即运移陈本最小和区域环境最优。6 H" a" @4 E% h* `
答案:正确4 M2 W0 \$ M* w' Z5 n4 e2 [
7 c o* K* d) u) u4 b, }0 x37.高开低走定价策略一般适用于适用于一些高档商品房;适用于楼盘或小区销售处于宏观经济周期的衰退阶段两种情况
[; y5 O* I, t" F答案:正确( H" o }' m0 {8 `! K7 y0 f0 F
6 x0 l6 M: u# A# |$ A( r$ l38.售房者和购房者签订的是商品房买卖合同
2 q3 y- \6 ]: o- w; A答案:正确
e, V1 ?1 O. Z1 o; N a4 t
- u- I" l7 ^; V% b8 f& o" t39.房地产具体项目营销风险主要包括:价格风险;营销渠道风险和促销风险。1 e2 C) R( F5 x4 n7 k: a8 o
答案:正确 d$ y$ W5 T5 K
' ~! Y! R/ h, y4 Y1 Y; [0 N4 ]40.房地产商品的价格构成包括房地产成本,利润,税金,其他附加费,其他构成商品房价格的因素。2 |% ^1 g- }, {+ U5 n& n
答案:错误
! y# L# D8 e5 n% ]; M4 s+ ?+ T: e% Q. Z9 J8 h& \% {# Z) g8 ~* j3 o
41.根据房地产企业的主要定价目标,新开楼盘的定价策略一般可分为低价开盘策略,高价开盘策略,中价开盘策略三种
" T/ c6 [8 n; l* d答案:正确! T, N3 x7 q( r1 t# S
" c' b1 w) e3 M L2 f Y
42.面对日益残酷的市场竞争,开发商们必须进行经营理念的调整,由原来的4P转向3C,以期面向未来市场,所谓房地产3C营销组合,即消费者的欲望和需求,消费者获取满足的成本,消费者购买物业的方便性。
0 b3 I# K# ]8 N答案:错误# k0 u9 l6 G6 `2 I, v, x, D
8 J4 r- W" ~2 s q9 [" G
43.房地产策划人职业生涯规划:确立奋斗方向;设计阶段目标;分享策划的快乐
# l/ Q7 `1 O) W4 j5 z答案:正确9 `8 h( Z/ `5 X: y1 \
8 }# q6 B2 d% f2 M7 u8 O44.房地产销售控制主要包括:销量控制;价格控制;时间控制。
" `: c( O! O& J% J0 b1 O1 S答案:正确
8 t! g) Z2 j, ?) |9 g$ x
0 I \& L) ^6 c7 x. B45.策划与咨询的区别:包容性不同;倾向性不同
* @) f, n8 ?& _2 Y# G0 n答案:错误. `/ t% z1 \4 f+ B9 L. m* a# W
( `8 R3 }8 e$ g O: |& ^: W2 f& k
46.楼盘(小区)的形象包装,必须注意以下几个方面:包装要有真实性,包装要有目标性,包装要有创新性,包装要有统一性8 B. D/ f' n) d
答案:正确. D; L9 Q$ k, [6 {- K; S
5 {' n5 r* q# M0 P" a& W; J47.针对具体的不同的对象,房地产的选择方式与原则又会不同,其中酒店式公寓要考虑的因素是:地段;交通发达、便捷;公寓空间要舒适而精巧;锁定目标客户群。
l2 S/ O1 M* @6 r, ]: `* _* n答案:正确7 t! \2 a5 _1 q" O) b
. g; y8 }! s9 u5 H7 P% Z
48.电视以其视听双重功能的特性,成为发展速度最快、竞争最激烈的广告媒体,其具体操作要点包括:明确自己的重点;开发商与制作公司通力合作;又消失广告的唯一标准。9 b- z, s: ]# B* u) g
答案:正确! e: u6 @/ s( a' Y- h+ U& [: g
, `( u0 Z8 |' b: A2 U+ c49.传统的营销组合系统由产品,价格,渠道,促销三个方面的策略组成,简称为4P理论
, f# P$ j: p7 a答案:正确
" R7 p: x: p, S, n$ H) I! u
" J7 Z' e; ]$ |; x3 J/ O2 g50.垂直价是指在同一栋建筑物中不同楼层之间的价格差异,通常以每平方米的单价来表示。
8 |2 K+ N$ e5 C+ L/ ^, Z- V答案:错误
4 |9 S4 l* J y2 H- I* S) i& ]" y. Y
1 f: O# z4 `& b/ e
' V* \6 I7 V: G/ R0 K
E$ c" o! ]( e+ H7 n0 E$ E6 Y
) X7 W( M- z, H7 d/ O# J
; }0 |8 b" t0 l( R; D a4 o
; y$ ~) q" [3 G6 W: _
+ ^# \0 o' }- |# c9 ?" d7 L) u1 s3 c# G, b" q" e7 Y% }: |
0 N8 D& W# A* B& H- R, ?. H% f2 X. F& e5 ` J
. b& N( E: G( w( J/ ~
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发表于 2023-8-2 00:32:35
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