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23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1909-2103）《汽车市场营销》在线作业-00001
) W8 ^- t5 Q1 A2 A" J! g试卷总分:100 得分:100
( j! E, C" ~; f0 G* i( l. `一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)- ?" M& L* V, E. \# N! v; _ f0 N
1.品牌策略不包括以下哪个内容?) ^& \* b# u$ T2 W; N
A.品牌设计策略
2 I% c$ S6 k/ ^0 TB.品牌营销策略
+ S3 Y! W1 g3 K1 [ xC.品牌定位策略
2 Q) d \9 U+ h) p! M( h; P; dD.品牌延伸策略$ p& B; n3 n0 x4 f- x; ]& m
答案:B" m5 y# X* }& O7 |
. e6 ~+ E) {2 e- [2.间接调查法包括以下哪个()2 \( Q& w, n* s
A.访问法
$ w; ^ m- o6 Q7 }B.观察法2 A9 o2 F/ J+ c {; T) U
C.实验法- ^+ Y4 B( D! d4 x7 v
D.文案调查法2 U R+ e$ [8 O. o' u, ^5 a' |
答案:
# [* h8 }5 H5 x4 j( p6 Z. j" g" v# ^$ v# X# m
3.()是汽车企业营销活动的出发点
* b$ `; H! ]" N" DA.市场调查
" `/ X7 | F7 kB.市场规划- n8 I: i( B+ U) i8 F8 m
C.市场营销
+ J8 s& R7 D: VD.营销决策6 ^/ |3 j8 Q5 m" {* [# T9 {
答案:
+ F2 s8 o& [9 S5 R4 r( i2 q# B; E3 v N! a9 a- N% b. ~/ D
4.成熟期的市场营销策略不包含以下那个策略?. E3 B! n \6 F0 H% c) R
A.市场多元化策略
/ ]$ m& M( N/ J. s6 ]B.产品再推出策略
. f, g! f4 g9 ?+ c J+ k1 g4 dC.营销组合改良& ^% K# y4 Z4 @
D.市场综合性策略
! n0 k3 R0 [5 i' Z1 A答案:
; a; W- L2 g; E) G p4 N1 X- V' ~, U1 R: g$ G% Y s
5.基本的品牌应用策略不包括以下哪种?+ I) k& z, {9 M
A.企业品牌策略
2 {/ N* \5 h# Z' R9 p+ s5 JB.统一品牌策略# S) J/ S. D S6 S0 z
C.个别品牌策略
- ^9 ^; I3 J% k! ~$ t# [D.企业名称与个别品牌并用的策略
5 f$ N4 O' d' F: K5 s答案:1 l: V! y2 N- g5 S& g/ f, T( D
: [4 O( O" O$ d' K
6.()是市场调查中被广泛应用的一种方法
8 A! _' Q% `1 u2 x4 b F9 |0 eA.全年普查
$ ~$ O0 s$ R7 s# UB.重点调查( {! R* L9 B c& E3 c
C.抽样调查
$ k1 a4 f# s$ ^/ T/ k+ sD.典型调查
$ J- D/ E4 b8 Y, Y j0 b答案:
& @* u' q& o0 f7 R. z4 r7 x) b* T# a s, ~
7.汽车市场调查的主要内容包括以下哪个?
[1 _4 l8 G9 w8 n6 |A.汽车产品调查! X% f+ U7 ~+ X9 j, N
B.发现消费需求
+ s! f1 p! ^9 J7 SC.提出营销问题
- B4 m* Q2 z- ?7 ?: cD.提出消费需求
0 ?: K1 ]$ Y2 S( h2 a答案:
5 V+ k0 Z4 J: y6 k6 r+ O. N& s
+ {5 ^6 e* l* L# H7 N8.感知过程不包括以下哪个方面?' H3 U0 M3 S2 v3 L2 r/ e0 h
A.选择性心理5 j+ ]! g& h8 |( ^4 w
B.选择性注意
+ k8 V, g; J8 G6 wC.选择性曲解
8 p* N' s- P' ]& S% U# MD.选择性记忆9 V) }& Q; B0 m% @+ a
答案:5 |# m" ?! n) v6 b
! u% \+ b' Q/ e$ [
9.供应商对企业营销活动的影响不包括以下哪个方面?4 R! j( }" p- U3 `
A.供货的质量水平% A4 N" H j3 i* d0 k5 v+ Q9 C
B.供货的价格变动( B: Q& A5 H7 F: ?
C.供货的系统性; L. V2 T. }# t
D.供货的稳定性与及时性
4 h! \* j+ F3 ~% ~: L0 m i) n答案:
! h% V ~; }9 A% E, _% T- j o1 R' C6 r* p2 X& B/ H# a, v
10.在汽车行业中,集团市场用户不包括以下哪个类型?& K% d2 m' d6 C" T1 ^
A.出租车公司、客运公司、货运公司, T$ v( j- A' D( R
B.政府机构, `' D1 R' i* n, L6 H1 D1 R1 u: Q( S/ J
C.公共机构
* v: d$ ^* I# n9 ED.个人消费- D Z- J, t2 R% U, |9 u l
答案:
( G7 m9 A+ V+ D8 _. N4 {/ f f- j0 C( c
11.以下哪项是人员推销的缺点?/ G) R% b0 I _3 d4 J- {
A.成本费用高2 {0 R3 ]* ~6 }5 @/ t
B.推销过程的灵活性
1 q3 e/ {: m6 Q7 g% d# G3 NC.具有较强的针对性* V- |, v: @8 U* k# h
D.信息传递的双向性1 J/ ^4 Z0 Y2 ]/ R- G. u
答案:* T6 o$ p; h4 x7 r& s! ?
" Q7 G! O5 k) c" K; u8 @( N7 T, [7 _
12.()是汽车市场调查的最主要内容?
+ q# {1 _& V7 e+ gA.汽车产品调查% U% Q4 P. g4 i% P# E7 D1 @
B.汽车市场环境调查0 f) U- _0 C4 K) u8 m: x$ {8 Q5 J
C.汽车市场需求调查& J" F* {' k3 K3 n( ]; I; u. i
D.汽车企业自身营销组合要素调查
6 T, A* {+ X, _1 x0 K& q2 D答案:
# q2 u$ @8 o9 G- a* ]7 d6 z- u) J- @# o$ V
13.常见的中间商不包括以下哪种?9 d. Y A' L) G o$ K3 j7 E6 Q
A.经销商
# B$ u2 C8 S% M1 P+ O, ?! `B.特约经销商
2 a2 K! @/ {/ f& E4 S3 Q* J- ?/ nC.销售代理商
8 t6 I# v5 H' P2 ^6 zD.直销商% w9 [( S& e- i" @
答案:
X, l! o. R5 b1 ?: Y# p" U0 i! Y4 f! d+ X1 \' P* p" u3 y
14.汽车市场需求调查的核心内容是指()
& j, l+ d8 N' B; l4 qA.调查汽车顾客的情况6 J% H$ r: N0 r# D; i/ i; y) g. y- d
B.调查市场环境的情况
4 H# j2 n a4 G; D7 [2 s, g0 ]C.调查汽车营销的情况
+ p' x' n- X' yD.调查市场容量
% \1 s' i0 T" L答案:, g; E2 z, O2 q+ J4 u# d8 V
4 v) p8 r1 l; o* J5 Y7 e: v
15.企业可选择的竞争战略一般不包括以下哪个?. w! E* b) ~. Y+ X
A.成本领先战略
% \; k$ x9 T* l, v$ HB.差异化战略! i8 g7 W# S, T. J- m
C.集中性战略
; w1 @1 m4 i* Q7 p B; \0 Q" ~D.系统性战略( |; j& G" g' L! R5 x
答案:4 b) v4 D0 `7 w4 z
+ P2 D: @: }5 R5 q; E9 H
16.()是汽车价值的货币表现
, f. P. b5 n" i$ O! JA.生产成本
. \. e8 `: [- o: b0 v; GB.流通费用% H: T c; k1 B% ]4 R5 g2 e3 I1 r
C.汽车价格9 e- ]# Y& ^# V
D.汽车销量
2 f1 K9 R d8 n& b. {: x答案:' m# }: X# O+ h1 y
5 ^# A: |0 c. R( L; B! e# D17.品牌定位营销的步骤不包括以下哪个内容?& _! |2 ~2 G' ~! h& f7 g- j
A.确认潜在的竞争优势' \: l5 b* T* ?% u N8 |3 O6 [
B.准确选择竞争优势
! P2 w7 c6 C; N, CC.准确地向市场传播
' k: A- f" v9 _( H) {; ?% rD.准确定位营销方向4 g: X+ x1 n; u/ C4 Z
答案:' }: @9 o# K) l! N& ^; w9 v- ~
1 |! {+ g {* J! z+ ]2 M18.宏观环境因素对企业营销活动的影响不包括以下哪个特点?6 f. A* K" j% ^1 L& @5 v4 Z
A.强制性( H" N; W3 [) ^/ f) i
B.可靠性. X' y% m- l8 {$ X# S! Q- c: Z
C.不确定性1 k/ W, n( o9 d# Z3 I8 c
D.不可控性
) Z3 w0 g% p2 W# n# K答案:B
9 y5 d0 |2 z: N8 K, n
+ E" e* @' K! }8 x* ~4 i19.渠道方案的评估不包括以下哪方面内容?/ d. ^' Q% g8 ^6 W% A! V
A.渠道的长度和宽度+ r3 b3 B$ |* K+ J" B' u/ f
B.渠道的经济效益
1 g7 a6 P0 A, g7 R% EC.企业对渠道的控制能力; ^# x% E/ V. H) E$ R8 {
D.渠道对市场的适应性
' \" t2 i) j7 E答案:
% p. r2 S7 @& t; f3 \: |' h# N( v' R c- B
20.企业的一切营销活动都是以()为中心- [$ X+ A1 _8 Z L8 {9 ~
A.满足顾客的需要
6 z2 D* h4 E( F$ uB.汽车销量
- R6 e- ?+ Z* S6 BC.汽车市场的稳定性" ]- i: ?9 }& r4 {: D7 s0 h( w
D.汽车市场竞争
7 C' I `4 P: g# _答案:
: q& Y* @( E$ c& ?0 ~) d0 I! ~ S6 h: S. `0 Q
二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分) _ w4 c( S6 r
21.新产品定价策略有哪几个?
9 N# |! g$ C, N! kA.高价策略0 U8 L8 j2 A/ K( |0 Q* L& A X
B.低价策略( c3 [. X% S- V( M P
C.尾数定价策略( l) {1 z6 l- e1 B+ d
D.声望定价策略
6 `3 ~4 s* g7 r2 Z) Z2 u# q/ S" @答案:B' X4 }$ b1 X# g% b$ F3 |
, h) R0 @% A9 h! A( ]
22.由于每个竞争者的经营哲学、企业文化、价值观念不同,它们对竞争对手的反应模式概括起来有哪四种?; } }& f9 G8 W |
A.选择性竞争者3 l" l( z# j: r g- o' s
B.凶狠性竞争者
; l& s0 w$ C7 h5 y- P6 C( a/ s EC.从容性竞争者' Y& {( i x. w, b2 ^* d. K
D.随机型竞争者
: L0 b/ Y( |0 C, q/ ]) i5 ]: t答案:BCD
% p- a( T" x7 S, g& Z( z* l- f2 t4 e: ^. U
23.每一个国家的文化内又包含若干亚文化群,其主要有哪几种?
! e* [. c" p8 x& VA.民族亚文化群! ]+ G# t% u, A! l) Y9 \
B.宗教亚文化群
- F4 |1 \0 L+ W1 k, `C.种族亚文化群
9 x# e* g1 L: a- p( Y6 UD.地理区域亚文化群
. L( T( k4 n; _答案:BCD: @, O! F- H8 l; @, [; G
* T4 l. g( ^7 q" z24.汽车品牌设计一般应当遵循哪些原则和要求?, `. P5 j- S$ R# w) _& c
A.简洁醒目、易记易读* T* K: S9 S5 k" n& N' ~+ X
B.构思巧妙、暗示属性
6 T' V/ B6 d2 oC.富蕴内涵、情意浓重$ r+ {) w+ |5 Q* X6 I; y
D.避免雷同、超越时空
. N/ V. S, r' r! R) c' ^" b8 l答案:BCD
, t' N( t9 c/ \/ ?- N8 G8 {4 ]! z/ A/ G' I, ~
25.调整汽车产品组合策略有几种方法?
7 T$ I7 F& G) F( J% z9 {1 }A.扩大产品组合决策9 ~. L0 h2 U, K" b" O
B.缩减产品组合决策1 J- ?! `& O/ T6 @2 u+ n0 Q
C.淘汰产品决策
$ L4 X; H) [ F, {% H) H( gD.销售产品决策。
. P) {! L4 _# K. J) D6 Z答案:BC& {/ f1 S2 F, a; i2 ~$ o
8 z6 H0 G- x. w! `2 s" z/ D26.节能与新能源汽车市场分析包括哪几个方面?6 S6 w. G8 |8 r" z; d
A.调查对象对节能与新能源汽车的认知9 i1 S5 S: p% M
B.调查对象对节能与新能源汽车的购买倾向
# U6 Q/ R% Y) i/ c4 Q3 L7 \C.节能与新能源汽车的优劣势; ^) S" c* N4 z
D.调查对象对节能与新能源汽车的发展建议。
1 \1 P, m4 k2 m; |$ K! f3 A答案:BCD
. ~2 O8 ?; y- {/ D/ {7 g0 S
3 i6 y; S2 f( q$ U3 A: ~27.影响个人消费者购买行为的主要因素有哪些?
7 e ~. \ T. q& b; R7 @) {4 ]A.文化因素
9 b5 n% @$ t, n3 W6 YB.经济因素
0 [: K7 w: ^$ `# C6 c& H& |8 oC.社会因素7 H' ]/ o: V. z+ |
D.心理因素
5 l: ^# w. |8 l: f# u5 ?答案:BCD
# H. b4 U5 s7 m$ F. w
$ A; A3 U& l- x; O28.销售代理商分为哪几种?
& A$ e0 e* K3 Z9 i; J+ {$ [A.特约经销商
* ~- q& r( \# d) r8 `B.独家代理与多家代理7 h$ [9 a1 y$ n5 p
C.总代理与分代理' c. u! \' m- U0 i4 D4 j, y* P8 W
D.佣金代理与买新代理' U7 {! M( b; y
答案:BCD
( K5 {8 d/ D% |' C3 H) \0 X) Z8 u2 Q: |% u$ g, d
29.汽车市场预测的要求是什么?
5 `' O5 M! R. G& s& v6 ^1 }A.准确性" y# {! _+ x( ^8 b; b
B.可靠性
/ w2 I4 p# l( `+ M) i4 ^C.非系统性- |8 j% b$ X; o
D.整体性! H7 e# r# W) v7 v0 N% p! S& U& J
答案:BD, x% L" A- v0 x1 s- g2 S8 B
7 `! [$ c1 f! X R% v0 Z1 f& i6 d30.根据市场预测的范围划分,汽车市场预测可分为哪两种?
" X$ l1 U: v8 P" xA.宏观市场预测
7 \! t& c0 y2 r n# x9 g" I$ | NB.微观市场预测& J l6 p+ A+ E) @
C.长期预测
5 L' @# R6 w) o& p0 y- ]D.战术预测8 f1 V, @) H- I$ A& `
答案:B
. Y0 u! K ^% a+ X8 p) S
# w/ W/ N& P3 V! V6 d0 H三、答案来源：谋学网（www.mouxue.com） (共 20 道试题,共 40 分)
& w& w- k; T$ N+ A. c, b# y31.根据汽车市场的晶振程度,汽车市场结构可分为完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场。
7 k- h. T5 ^4 ]* U: l3 P" u: J- ?答案:错误
$ k3 F0 k0 w' w4 f7 q% ?. @8 p+ \
. _2 |: A- L8 {1 X4 E, o* a+ u32.促销决策的程序是确立公共关系促销目标;选择公共关系信息和公共关系载体;实施公共关系促销计划;评估公共关系活动的效果- V" Q* @ h* o5 H f
答案:正确
8 m& d7 d" D+ n
, N4 ?4 g# r# q33.促销活动主要有提供商业信息;突出产品特点,提高竞争力;强化企业的形象,巩固市场地位;刺激需求,影响用户购买倾向,开拓市场等内容
' L# p: S6 l. L2 ?. X. r5 h+ f答案:正确
1 c2 V3 T: u$ D! [& N. P$ e z0 F
1 ?! e/ {) B/ h. Z6 G2 F- y8 F34.个人消费者购买决策过程一般包括四个具体步骤:确认需要,收集信息,评估选择,决定购买! r6 y& z+ a/ C1 K
答案:错误2 j" z# j; b" \" Q. @7 P
3 E7 W' S D8 y- A3 {35.汽车市场定性预测法的理论依据是相似类推原则
7 c" E5 _9 y% _7 t! o答案:正确
1 y2 I( q) f }! x+ W9 S* H$ B
% D: l' d8 v# L; ]8 E36.销售数量与产品差异化这两个要素可以组合产生完全竞争,垄断竞争,寡头垄断,完全垄断四种行业竞争结构类型
7 [& N) I! x. ]* U) A+ c$ }' y2 r& A答案:正确
& t! i O$ s6 Z$ W% G4 y+ {1 k9 a. x- y1 \ F2 D; _# ~5 D2 Z% b
37.汽车市场预测的要求有准确性,可靠性,部分性4 b. Z( O9 {9 P" p8 c9 m6 \! k
答案:错误" ?% m$ G- R g0 y5 a- |
/ H; D2 D6 [4 d; Y/ [! o# F
38.汽车市场调查的主要内容有汽车产品调查;汽车市场环境调查;汽车市场需求调查;竞争情况调查;汽车企业自身营销组合要素调查( U7 h+ @& ?1 X
答案:正确
0 t6 a( b! [% ~$ M8 { A9 V4 H8 f1 u) D9 u W, g' t/ p
39.文化是决定人类欲望和行为最基本的决定因素
/ d% B+ Y `# ]答案:正确
# ~0 L3 e; ~& ?- }6 K
5 t$ o; p% k: W& E40.汽车新产品开发的方式有独立开发,引进开发,开发与引进相结合,联合开发% l2 `4 F: S1 {% J! @% m4 C4 w9 T
答案:正确" ?. J. r: n+ I4 v( ]( Z
f( g- ]3 X5 w9 O% s41.选择汽车广告媒体应考虑的因素有目标消费者的媒体习惯;汽车产品;广告信息费用
+ y; G5 d- H! q# g S答案:正确
) n, f% k( n/ F4 @! D. a* p9 \" v( X
42.汽车市场调查常用方法有访问法,观察法,实验法1 o9 Y8 T+ z# E6 i9 A
答案:正确' b# b1 J( D2 s1 A( o
, Y7 e/ [% B3 m, A, a3 W; e# T
43.人员推销的形式有当面推销;上门推销;门市推销 Y; I! q$ e( }0 p7 r$ }1 `- a! y; x2 f
答案:错误
3 K0 Z' ~0 @' K' G/ _! P: H! }) Q7 o/ Y4 }
44.在完全竞争市场上,汽车价格不受供求关系的影响
. z5 o8 @9 M' t8 O8 U答案:错误$ o! r0 T& }/ Z: ~' w& R
( p" \ R6 x% q i; V/ f' }3 b( o
45.市场调查是汽车企业营销活动的出发点
5 U% t( b0 ^/ n$ W答案:正确0 a5 U8 w/ y( x5 }
8 \( f7 ]6 g4 L& E- S46.在人员推销活动中,一般采用诱导性策略,试探性策略,针对性策略这三种策略& J- O9 d/ n) C; k, l
答案:正确
/ \7 {' ?; Z+ M7 d* h$ J" [
- t3 x5 @: `% h1 ~4 T% @* E$ u47.汽车市场环境调查主要是对汽车市场的宏观和微观环境进行调查* O5 G; j9 n% ^+ Q
答案:正确
; {" ^1 H S0 l0 D* F& r8 E' p- k. \4 ~& ]9 {
48.汽车产品调查包括对汽车新产品的设计,开发和试销8 I# U4 K* [" W9 v- {/ U4 {5 t
答案:正确
. z. r9 f0 d* w4 J% S( C6 [% N8 ~; w3 O4 n3 n1 |" K( z$ |
49.对中间商营业推广的主要形式有数量折扣;现金折扣;顾客类别折扣; v+ s7 B0 o5 Q/ S6 y* [' i) I
答案:正确
3 }; A; t( x! m; Q+ J8 O2 H# Y% _& M
50.个人消费者购买决策的步骤是确认需要,收集信息,评估选择,决定购买,购买感受和评价0 _5 ~! R/ O& z# V6 x1 [
答案:正确
. h9 M* Q7 x0 z8 X$ \: V
: A" F: t: h2 H. e5 f3 Y: Z5 N; `* X4 I* [ W% ?& V
: H; Q2 a" u* D& g3 d7 r
, ?4 t/ m% M. [4 X2 l3 m: }3 J& W: ?, ~8 L
9 Q- p& o/ ]. L2 e4 z* K
6 B' V) H9 c3 O
% z, u3 e( y7 o8 N" ]) I: C1 g5 L7 u7 p" W
- E4 t3 E0 n( ]% Z$ D; y. C( x) n7 O: v) U5 \3 N) V6 }6 }
- N3 X8 H/ f" g {8 {
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