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23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1909-2103）《汽车市场营销》在线作业-00001
' I- {5 I) E* H+ Z2 L试卷总分:100 得分:100
) w! z' N/ k# C# }4 s一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
7 y$ e- z6 J( q3 y1.品牌策略不包括以下哪个内容?
9 j" \- c! ?$ B% y. Y: z+ Q+ }A.品牌设计策略
$ A4 g2 A+ W! S# Z& C5 a' nB.品牌营销策略
+ _+ ?6 ~- y" OC.品牌定位策略& q- k( C! h9 c: g# D0 V
D.品牌延伸策略
! I7 j! v& l7 E9 B2 a答案:B. h7 X) m A3 R) k# e4 T( q
6 u2 e' J1 R: V* }0 _
2.间接调查法包括以下哪个()
# a, U: M( [( RA.访问法% e1 k' ~7 p7 l0 R
B.观察法8 t0 J+ W, n* Y( w$ K& j
C.实验法% @0 ?% d8 Y; |; ^1 y* K9 q. y8 |
D.文案调查法+ I6 v$ H2 |0 m9 v! A
答案:
7 G6 A3 a4 F# z1 `2 m+ v7 _9 B2 D- p% T
3.()是汽车企业营销活动的出发点5 I' W, E& Q& B
A.市场调查
6 f$ f7 s7 w$ h+ D8 |B.市场规划
* M; r6 d5 A: eC.市场营销
5 ?, B5 m |$ ZD.营销决策: u: H) X" | ?' ]8 l. {
答案:
% m2 {5 ?$ S& F
( y: j! P3 j, h$ A0 d4.成熟期的市场营销策略不包含以下那个策略?
" A# t8 e* c! D6 [* mA.市场多元化策略- U: U; o1 I2 ^8 W
B.产品再推出策略
9 K0 W3 K6 z! |' H& y: C: m8 jC.营销组合改良4 O# b2 d. f1 t0 L, C# {
D.市场综合性策略
& A/ b- x0 J& s% a3 y答案:! g5 O5 X3 {5 p9 `
" n2 a8 V% {' b+ S
5.基本的品牌应用策略不包括以下哪种?$ \6 }& k' o7 Z @
A.企业品牌策略" I- j; X0 U9 [
B.统一品牌策略
7 a3 d3 X* t! l6 z2 FC.个别品牌策略( s& E6 P0 ?9 H$ E6 u
D.企业名称与个别品牌并用的策略! Z: C2 O- u0 o8 I# [+ E3 Q3 a
答案:
) o/ z3 V4 ^2 ~+ V/ m% w, |7 x" l, [5 ^2 e. h6 C, G5 r8 F# }5 D
6.()是市场调查中被广泛应用的一种方法$ b6 y1 U! Q4 i: L( A9 e/ H
A.全年普查
2 @' \2 @7 ~3 k/ t9 ^' e( Q5 Y0 UB.重点调查 F! k$ O9 i1 C# q/ m
C.抽样调查4 H3 y8 `5 Q) h2 q
D.典型调查2 t2 G( E+ ~0 i w7 s3 j2 h/ x
答案:9 Y( g5 e& f/ }& m- R- T2 A
# X6 F# s4 T; }' n7.汽车市场调查的主要内容包括以下哪个?0 K, h& F/ j4 N* [' a
A.汽车产品调查+ s7 @( H1 r: c! T- O$ i' K
B.发现消费需求4 v7 Z) J: P2 W# r- F" p. p
C.提出营销问题- |7 T1 G+ b0 v
D.提出消费需求' j9 S" r( ^/ }) j, f
答案:* b# e; Z$ n& C2 m
' q2 @* ?2 A7 @$ ?5 N2 \2 o$ w! \8.感知过程不包括以下哪个方面?( d5 z. j& G) c4 p
A.选择性心理
2 { L& e$ p' ~$ W% ]B.选择性注意) z& G$ d5 S4 w- V/ r. M$ h
C.选择性曲解
2 u0 t$ p! O P& p' DD.选择性记忆# C4 W2 g( h J" B. c% f3 h
答案:
) _$ s4 T0 f6 H+ c6 I, D" N4 h5 h
. ]! i/ D5 y. H4 y# i `& v9.供应商对企业营销活动的影响不包括以下哪个方面? e5 B Q2 K$ g" D, J
A.供货的质量水平
7 d( k6 s, g/ kB.供货的价格变动1 c' u- V7 k2 F2 R. n
C.供货的系统性
& `" A8 B0 }; z! c8 zD.供货的稳定性与及时性
" f) Z, p, P. a; F: N$ F4 V0 G8 W: ~答案:- G _% `& g: w- \
* r6 u' b N/ U& I; r, t( @
10.在汽车行业中,集团市场用户不包括以下哪个类型?' ]6 s( s7 y; y
A.出租车公司、客运公司、货运公司; `# R) G; |7 h
B.政府机构
3 y8 n; ?# H1 C! MC.公共机构
* z* x' S4 F! V( {4 FD.个人消费
/ f: s, q, R, m9 C4 Z! U" f! I W答案:
+ s N+ C# V1 V) f5 R: K
9 v' }# }( t/ _( G$ [11.以下哪项是人员推销的缺点?
5 t7 w6 X9 R/ R3 y% YA.成本费用高% h h4 ` |$ [; d+ b w1 L: N
B.推销过程的灵活性0 J% J5 E% G' p# f/ N
C.具有较强的针对性
y* l) i4 ?$ i( w- i% d. ~- U2 ^D.信息传递的双向性
. B+ c( c! V! Z6 P& H答案:
. e; S# ]3 r' K, D+ o! k+ Z! i/ E1 V: ]5 Z# I$ B3 S! U8 N+ t
12.()是汽车市场调查的最主要内容?
/ T- N6 M( d8 w4 Q, C3 y( DA.汽车产品调查1 b) _$ c' m$ e# i; ]: X
B.汽车市场环境调查
) e; _% T2 V, F# }; b: f, _3 Q9 ZC.汽车市场需求调查2 a8 }# `5 y5 V. i
D.汽车企业自身营销组合要素调查
9 t. m, ^9 [+ ?1 _0 ~答案:
; @4 z5 p* E% g5 A' W: e" A' P. `' i N
13.常见的中间商不包括以下哪种?
0 X5 s# E) S; F2 n1 j- l8 \A.经销商
! G- h, |2 q, [* h7 H/ DB.特约经销商, W# Q9 y8 J' u$ f4 q
C.销售代理商) W+ l2 @" F6 a6 T( l
D.直销商* v$ F1 h/ c9 b2 t. p9 E" }8 H
答案:) f7 l7 h$ Z, x! Y9 i
! m7 S+ L( b g14.汽车市场需求调查的核心内容是指()
* V+ ?4 X) `9 _+ L9 y" i6 XA.调查汽车顾客的情况
/ u: C) T- F+ ]1 U9 Z( qB.调查市场环境的情况, B5 Q: T- c3 G# K) K- B
C.调查汽车营销的情况
! e4 X1 R0 v& I, _) L& HD.调查市场容量3 f! B9 k9 s# t& F; r% Q0 M# u h" D
答案:4 ]7 _; z' ^: x6 \! Z& r/ M
& E/ |2 g5 V. `4 Z
15.企业可选择的竞争战略一般不包括以下哪个?
2 {5 }, D. }2 W# |3 D/ pA.成本领先战略
- ~" S/ X5 ~% O: t! vB.差异化战略% G9 k1 J* R9 [# V1 Q
C.集中性战略
7 \+ \* X- j$ }8 T3 gD.系统性战略+ P; Y. \; y% W- v' M/ w2 ~
答案:( t3 v5 O( |5 M$ w3 O5 Y( j
. b0 ^8 T: ~1 P16.()是汽车价值的货币表现+ h Y3 @2 s+ |" I8 y
A.生产成本
5 }. f" c+ l' NB.流通费用1 N' p& L; g2 X2 a# {
C.汽车价格
) [ _' S: B7 p X# s9 {; WD.汽车销量& \ o q. [6 o! \( S& _4 E
答案:. ?: @9 V* ^/ ?5 y6 I
; q3 w8 ]; w, Q: Q- b: `' Y% @* L, v
17.品牌定位营销的步骤不包括以下哪个内容?
2 m: T6 b% r1 R! qA.确认潜在的竞争优势1 f; i7 \* s( `9 E
B.准确选择竞争优势
; j( H1 f% i& w. Q- M+ ^C.准确地向市场传播4 h1 J: r* K/ F0 }
D.准确定位营销方向/ z: x" I' \& h* a5 q. {
答案:" d3 s; q# I/ \- @
% X( L0 W* _3 J% A$ S
18.宏观环境因素对企业营销活动的影响不包括以下哪个特点?
0 V$ C9 T9 Q, d. BA.强制性
. s" R% n8 F/ b$ D [- W4 G5 M, vB.可靠性
! F6 o: O! i- G2 X* U/ OC.不确定性
0 }( K- N8 i! s+ `1 gD.不可控性, ^( N1 J/ v6 v
答案:B
" c* r" T9 ]( c3 M& ~+ X0 Q; M% C
; v) {, |5 Y9 {! d/ I8 d19.渠道方案的评估不包括以下哪方面内容?
7 f/ |+ w: ^% l( tA.渠道的长度和宽度; D" b7 I, i% m% _$ {3 r
B.渠道的经济效益 Y; H/ ]3 e9 t- a, \4 m
C.企业对渠道的控制能力+ K9 y( e8 t7 {, s S
D.渠道对市场的适应性
^% K3 v8 l! W B. m答案:
J' g5 t, c' R) Y+ y* @3 M I9 b/ f& ]
20.企业的一切营销活动都是以()为中心
& ~& g1 h2 G6 kA.满足顾客的需要
8 B" L8 g' y, LB.汽车销量8 `; C8 j6 M/ x$ X0 G% U- Y
C.汽车市场的稳定性) P2 w+ l: |7 ~* B# j2 _
D.汽车市场竞争
; ]' k7 N- S k$ k答案:6 _+ v# ?: a* F$ T6 k
@! V W `1 g
二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)6 _# x. k% D, Q/ b8 V
21.新产品定价策略有哪几个?
1 Q' A4 ]8 k+ r0 R5 q+ kA.高价策略0 I/ ^; b' h& x6 z0 c% _) B3 [
B.低价策略- S4 z; b, `/ G; d. i& F" ?/ a
C.尾数定价策略( B* H4 [ S/ Q$ U# U% R
D.声望定价策略
0 n% C1 ]8 b% l( p: G* N, m/ B答案:B/ } P0 ?, u9 [3 J* C
& R: b2 w' P3 t2 X2 {+ H* V22.由于每个竞争者的经营哲学、企业文化、价值观念不同,它们对竞争对手的反应模式概括起来有哪四种?
3 ?& }0 Q5 [* A/ iA.选择性竞争者4 B F/ u$ S' T0 f! j8 U
B.凶狠性竞争者
/ }- Q/ r, l! N! m- a) [C.从容性竞争者
# H* y3 e8 Q+ W1 ~9 U/ F8 W& iD.随机型竞争者) P5 H5 V# N" s' q2 Z! C, j t6 C1 T
答案:BCD
1 B) z% H$ ]& Q% a0 M" y! V3 V \, t% b
23.每一个国家的文化内又包含若干亚文化群,其主要有哪几种?' B, z. a8 `6 F$ l7 C* ~
A.民族亚文化群3 ^3 K9 }- X) O v9 U, k# x# Z7 S7 P$ X
B.宗教亚文化群6 [2 P+ }5 t+ x: r, n% w5 k/ ]! F
C.种族亚文化群
O6 H; `6 F/ ]" {2 ] j# A& ?D.地理区域亚文化群0 o3 c5 |# y+ T5 ]% A1 n
答案:BCD
3 B3 c! y2 l( e2 L! G
! d, V, O! w- A- j8 P1 h24.汽车品牌设计一般应当遵循哪些原则和要求?
2 w( w8 b5 \" V; _A.简洁醒目、易记易读
8 p7 L% k; o! d! nB.构思巧妙、暗示属性2 T! R; v$ c$ s4 F& f/ s% N
C.富蕴内涵、情意浓重
3 n9 C+ a# r+ ~( \* pD.避免雷同、超越时空
( Q) s# A' M5 G! X答案:BCD4 _ c; t- |* z+ o
& U3 Q! D9 ^6 [) E2 c/ E25.调整汽车产品组合策略有几种方法?
( h: x3 u. ?9 h+ Y4 R: [A.扩大产品组合决策: Z( P% i$ w; V# }" u( B. N
B.缩减产品组合决策; R8 Z$ [% {( e+ z6 |# l
C.淘汰产品决策
: e A: o$ M5 c- ~' I9 @D.销售产品决策。 p1 A9 b* p* \/ i) I, M* L5 c
答案:BC
3 `- U+ c1 H" L% R3 O) j
) w8 m' z( E- w" X( l26.节能与新能源汽车市场分析包括哪几个方面?5 Q( N$ G; F0 ]# V o
A.调查对象对节能与新能源汽车的认知8 U! l- T! y6 U4 @9 w
B.调查对象对节能与新能源汽车的购买倾向 A% G( S4 i" c. w
C.节能与新能源汽车的优劣势3 s' {. [9 P, Z1 Z$ m# D9 u
D.调查对象对节能与新能源汽车的发展建议。
* ~& S* ^" Y4 @; }% o0 \- b答案:BCD$ S( e/ R7 [, J( V. l; v+ r
& H* O8 j+ n0 w/ f27.影响个人消费者购买行为的主要因素有哪些?( E0 _8 K6 ^7 ?/ C
A.文化因素
- ?2 C9 U3 [, XB.经济因素
4 z, Q. G2 R) d( C% W' x6 PC.社会因素
9 J& }2 Z- r$ H: p% O3 bD.心理因素7 A- A7 n E% N/ Z t) R
答案:BCD: s9 ]* K3 y2 U
?' P" C- A S% m) R
28.销售代理商分为哪几种?
, l& A- m8 y% B+ A& D) fA.特约经销商
+ @- e: A' {% g7 ^( Q( E6 b) OB.独家代理与多家代理
8 d- I9 M Z$ |5 E$ A! hC.总代理与分代理
1 `6 H5 B6 c6 JD.佣金代理与买新代理
) {, V N! d- H# s( s答案:BCD
( m$ R5 Z( l0 I& u" c& g* z6 D6 M
29.汽车市场预测的要求是什么?: ^" O' w' M& I% n# m9 O
A.准确性
& @, e9 J$ M! T7 MB.可靠性
. b- `" O2 H# w/ l+ F# ]C.非系统性8 \: i5 W- I8 R4 j5 O
D.整体性
4 V* d: {7 T! M答案:BD
$ g! `' ?# u. S0 @, ^0 D1 j# B& S1 R: ]1 O5 c+ _% |
30.根据市场预测的范围划分,汽车市场预测可分为哪两种?: m1 _/ u1 c* B$ A+ o9 e
A.宏观市场预测
& b- {9 Z4 _" U% [. ZB.微观市场预测
% S1 s! o, k6 bC.长期预测6 ^/ O6 i9 a! u1 c9 `6 }5 _
D.战术预测; x+ q/ v6 h: t7 J0 p
答案:B
P0 g6 }6 e4 g5 A: |! U5 M- v7 h) V$ ~% ~, n
三、答案来源：谋学网（www.mouxue.com） (共 20 道试题,共 40 分)' T& t1 Y: Q6 H
31.根据汽车市场的晶振程度,汽车市场结构可分为完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场。
* ^, U7 c3 ?. q' n答案:错误& k/ ^ c' \# g1 q0 ^( W% L0 K
O: R, R+ k5 x% y' T9 }32.促销决策的程序是确立公共关系促销目标;选择公共关系信息和公共关系载体;实施公共关系促销计划;评估公共关系活动的效果
3 ]( V2 H1 ?9 j2 n$ C答案:正确! ?6 j7 I( u# x' T% C; W/ o
0 c7 s7 E2 {, N; ~8 k! g i33.促销活动主要有提供商业信息;突出产品特点,提高竞争力;强化企业的形象,巩固市场地位;刺激需求,影响用户购买倾向,开拓市场等内容
; S7 {) S/ F4 X% P) c+ T0 o6 p( F答案:正确- W6 ]. i" W: x, [
- K9 M/ T0 e" Y6 _3 V( t
34.个人消费者购买决策过程一般包括四个具体步骤:确认需要,收集信息,评估选择,决定购买
* }2 Y, t$ N& y1 [答案:错误
' \9 E5 I' a$ r0 P5 Q2 t4 Y4 K+ r
9 [3 ?' a% r3 M D, ^9 V35.汽车市场定性预测法的理论依据是相似类推原则8 l) v& q4 X' a* X0 J. ?; d* U
答案:正确* g, ]2 E' f# b- T4 N
% I: x1 f* q' u, b7 s5 {) S36.销售数量与产品差异化这两个要素可以组合产生完全竞争,垄断竞争,寡头垄断,完全垄断四种行业竞争结构类型
8 @# g: g" w0 z" g" F: L7 R0 V答案:正确
, ^2 {) Z2 ^ ~9 d" j5 M* c( O4 Z$ A' Z3 l- A
37.汽车市场预测的要求有准确性,可靠性,部分性; i9 v, Z$ }$ T* ?4 I4 ^* E1 x
答案:错误
) H0 W- ?6 N: I# @- k
" p* ?: p1 o" V38.汽车市场调查的主要内容有汽车产品调查;汽车市场环境调查;汽车市场需求调查;竞争情况调查;汽车企业自身营销组合要素调查" C6 r# D+ k2 F, {2 a$ z+ w7 B, d
答案:正确# P) o' c1 ?/ C' k. j/ i
* A% Y5 @- C3 W$ V
39.文化是决定人类欲望和行为最基本的决定因素 ?. b H1 ^' c4 w9 [. v
答案:正确
! Y* ~. y( Q$ q* n. _6 T6 E$ ^8 Y" U
4 U7 n* p) J c( `. z40.汽车新产品开发的方式有独立开发,引进开发,开发与引进相结合,联合开发) J. T9 }! x7 U! |8 ^3 E; f
答案:正确* o2 G/ ?% S2 d) M, y& Q; w
' ^$ s b# P6 J8 K5 Q4 G" G41.选择汽车广告媒体应考虑的因素有目标消费者的媒体习惯;汽车产品;广告信息费用' J# c5 d6 d! e
答案:正确
" ^, e# s x8 P. A$ Z( y% m! _7 f: A; z
42.汽车市场调查常用方法有访问法,观察法,实验法) R& ^$ J( a% B; N3 V
答案:正确
0 s( |" I$ X: C, C3 }% g5 ]$ Y3 ^9 y
: s' Q% f! O3 S) o- @43.人员推销的形式有当面推销;上门推销;门市推销5 ~' C) f5 C) S" j# Y
答案:错误% A# x, N* A) y0 T1 V
3 S) B l% U3 s44.在完全竞争市场上,汽车价格不受供求关系的影响# c6 C- `1 w# U* t3 x- J
答案:错误: Z8 ~3 `5 j* d" @% p' }# h
- }7 I( e! ^! x0 Y$ M
45.市场调查是汽车企业营销活动的出发点
4 t5 q2 k- [) E. ~+ }& X答案:正确
4 z) B" H5 t( _$ D$ k6 `1 Z: p& N9 U- } x/ r( ~: k# j
46.在人员推销活动中,一般采用诱导性策略,试探性策略,针对性策略这三种策略
2 P, w. t: l" n: N答案:正确% s& i K8 t' x
( k9 L" k5 `1 s4 d( ~: I! b
47.汽车市场环境调查主要是对汽车市场的宏观和微观环境进行调查) Z" U2 b5 U% s% k: L% k6 y( f
答案:正确
) U% |) m. a+ j1 H# V
3 n. c. T) B( r" Z% O" N# [48.汽车产品调查包括对汽车新产品的设计,开发和试销
6 K% j+ V# ^+ J" y3 i答案:正确
) }) {2 k9 l' \2 x% }( ? }" P8 j" \1 t
; `8 T- t0 @$ k$ |, ~49.对中间商营业推广的主要形式有数量折扣;现金折扣;顾客类别折扣: N: p- N M. B$ Z+ n4 b$ E
答案:正确
, u$ k" T/ ~+ P9 h% s: u. d6 P6 r) O5 g3 J) p! ]& @
50.个人消费者购买决策的步骤是确认需要,收集信息,评估选择,决定购买,购买感受和评价
B' ?+ T4 D8 A- S9 j答案:正确
4 A% d# S/ D/ M+ E6 \- g: t/ [* t$ P: E9 j* R
8 j D3 _5 N; B# \2 G0 O$ |) \
9 l& T: X. g1 q9 M$ o0 F+ a7 j% W
# {: E- u8 K1 J8 @+ ]6 _$ e
: [" M3 U. e0 P1 I) [& F
4 s& M- b, h L9 i" d. }5 Q% e4 y, O
( b- `, g6 |) W. r3 ^
$ o4 {. E& d, m$ K
& ?1 w1 z) _5 y4 y6 p6 d) F
0 L* \" X8 o7 G8 J7 p. h
* s" L/ \: C; }" Z/ {$ U8 q' q- Z |
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发表于 2023-8-2 01:02:51
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