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23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1909-2103）《汽车市场营销》在线作业-00001- t; j1 r- g2 X. ]( T/ B9 O
试卷总分:100 得分:100
- Z# e' u Z' h. }. ^9 y一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)$ \8 U& [: s. E0 d3 R$ j1 Q
1.品牌策略不包括以下哪个内容?
) P0 Z* m# v' JA.品牌设计策略
, C+ ~! ]5 q& ?B.品牌营销策略
# o5 y6 U0 W, E4 H$ KC.品牌定位策略
9 T: J6 f1 M7 R# nD.品牌延伸策略
+ u8 L X. q" _% U3 }答案:B4 s0 m: {: b! L! G3 W
$ x, H/ l7 ^0 |4 ]4 s: R" d2.间接调查法包括以下哪个()- a) t$ r1 i1 G4 u/ [/ w8 D
A.访问法
i' W+ X: D. Q; Y. ?/ \8 b! ?B.观察法
: @; c9 m$ E- W$ h) hC.实验法
3 B% D) R8 p# T8 r1 F- }D.文案调查法
8 d4 e( N v5 f* e! s- ~答案:
! L c- b9 h$ N$ S4 {7 s3 d& ~+ R- ]! o/ Q
3.()是汽车企业营销活动的出发点
8 M1 \2 H" _( gA.市场调查3 d# m) j4 ]& v9 o# @/ O
B.市场规划
7 }0 E- B" u, f- `, S$ c' LC.市场营销
, N6 k' U. u' KD.营销决策
& P: ^2 g1 [/ e l4 ~ q6 ~答案:- }& p; D; f) l, |8 O2 ?9 M$ B
1 T& a" K5 T& q& w( w
4.成熟期的市场营销策略不包含以下那个策略?% l9 |& Q0 w# O% o0 n# E3 L2 u$ ~
A.市场多元化策略
2 e m0 s2 t. X# HB.产品再推出策略' R4 `1 N* @' Q: }3 n4 `
C.营销组合改良
: r, j. g4 ] Q) ]& RD.市场综合性策略 C+ t: V$ u" O
答案:4 {1 D8 q4 \" B7 }
3 R* r# P' |& l8 `9 X( _0 f& @/ T5.基本的品牌应用策略不包括以下哪种?. M$ e9 g4 w5 e: L
A.企业品牌策略+ Q7 A( {3 v3 ?0 b$ E, Y. c4 D
B.统一品牌策略# U* ]2 E" V2 q, T2 `
C.个别品牌策略7 s/ k; n- l9 m' v
D.企业名称与个别品牌并用的策略: \3 u2 t' |3 z: [, \
答案:$ U }8 M- E5 R$ k) \" R
9 A" |- _9 [) R* K
6.()是市场调查中被广泛应用的一种方法6 W( z5 T9 v- ^/ b3 [& {
A.全年普查
/ U/ p5 z& d" G8 w3 M+ \( e3 rB.重点调查
: K; R& ?- i7 j" C7 d) _) }2 YC.抽样调查
6 @% J/ Z4 z& R- ?D.典型调查$ l5 {' i& W9 T" H( A4 f
答案:
, T% D! x( s1 X2 a% S5 N$ {: @" L- u" ]6 f* g2 ~7 O
7.汽车市场调查的主要内容包括以下哪个?
; C c% C) L8 x! r+ yA.汽车产品调查
# V% s0 z, C% [" ^+ ^. cB.发现消费需求, J- k4 S, F3 ], X+ U
C.提出营销问题
2 ?5 r4 I5 Y7 A) W% F, wD.提出消费需求# H4 M% k( N* u6 N2 l9 v! t( Q5 Y8 N& w
答案:
6 u4 ?7 k& C: u1 x# U" d8 O
. M+ W7 ?5 H3 _* r2 v4 \) [% }8.感知过程不包括以下哪个方面?
$ S# t9 J* h" `A.选择性心理% k1 ~5 |' u4 f/ D
B.选择性注意
- w- g, H( \$ q' o1 Q2 kC.选择性曲解
) P% Q& j0 P: M, D8 R9 [D.选择性记忆
) R5 W5 t0 F' t( o U$ S, q答案:3 z6 P- r: g# n F* U
* R: _+ L/ T% F, T8 [. s7 V9.供应商对企业营销活动的影响不包括以下哪个方面? x; [- _1 h' z I' f' C7 ?
A.供货的质量水平6 O+ J: M* Y# ?7 s
B.供货的价格变动
) x# y4 b5 I o+ W* OC.供货的系统性0 B% {1 k# D G
D.供货的稳定性与及时性
( \. d+ c" y. _. c' i" }# S: G& h0 ?答案:
, A' j7 @4 N, @7 F, G+ R6 p5 O) @
, [# @$ n7 I" }) b3 `/ I4 T10.在汽车行业中,集团市场用户不包括以下哪个类型?1 \2 p; S/ J6 w+ d2 H8 H1 X# \
A.出租车公司、客运公司、货运公司
3 j1 [! ]' m% O4 v }6 {0 f. lB.政府机构
9 \. H- o. s( R' ~# PC.公共机构% U6 H: A+ [5 [6 d# K
D.个人消费
" G. l1 k0 D0 x% ^! w' n答案:
3 B3 I- B0 q! {. c5 N U
6 P9 D- K, c2 h* _3 f e& t& Z11.以下哪项是人员推销的缺点?, o, p# E) h; q. t1 g( O* u
A.成本费用高7 @& U7 g$ b2 l! U' d
B.推销过程的灵活性
) w: m- s. |% H; @' F) |# _$ \C.具有较强的针对性
7 L! i- H+ x s! P' q0 U& z' LD.信息传递的双向性
! I5 ~$ A+ l( X7 v. I" ^! j8 n答案:& J4 z" A6 n6 c4 ~- \+ i
: M9 g. S4 f, C" k6 X
12.()是汽车市场调查的最主要内容?: Z d/ I9 q/ X2 r! G* a) ^
A.汽车产品调查
* \- E5 Q- ]4 ~5 d4 X" GB.汽车市场环境调查
2 w5 l% O r- w* cC.汽车市场需求调查
8 d8 o: ^% z/ d) {1 Z7 R; D/ V% b6 aD.汽车企业自身营销组合要素调查
4 |3 W* u+ y& j7 D$ E答案:, k, r* A' H1 g: i
7 F( V+ v6 ]2 ?6 }: \13.常见的中间商不包括以下哪种?" @. ?" v, ?4 R
A.经销商7 @( S3 f; S% }7 |. m4 B
B.特约经销商
, Y& B9 i$ v4 j) _2 S2 S1 e" KC.销售代理商
5 Q* x; [" h/ I) `5 f) dD.直销商0 j/ ^7 \. v' U) _
答案:# ]0 f1 h. s1 x3 @/ X, H$ P
4 H# {8 G# ^5 n% p/ N. H14.汽车市场需求调查的核心内容是指()- x; Z0 }$ U p( V& _1 N. @
A.调查汽车顾客的情况
( D/ G* I) G" ~2 c6 { QB.调查市场环境的情况3 g( m* ]& k9 B$ R
C.调查汽车营销的情况! V1 e3 R7 J7 w5 |4 M' m$ K
D.调查市场容量5 H# G! X" m( K7 G8 m
答案:
" E6 s$ w# j% P7 m5 [% N
' s. C" D7 k5 G4 B$ u, ?) @' ]: f+ t15.企业可选择的竞争战略一般不包括以下哪个?
$ H7 O y" }* cA.成本领先战略
5 |+ }; r5 K7 b _4 FB.差异化战略
) }& p3 P* @, L& H) ?. QC.集中性战略' V# @- C- z5 Z3 Z4 E& s+ ] ~
D.系统性战略; X8 L6 N g ]5 O7 ~! C) }# i3 E
答案:
: V! Y/ r) _) _/ F/ N l/ ]! q+ m% }" o0 K4 e5 c# V# y6 \7 h
16.()是汽车价值的货币表现
! D1 l' e: a. B7 B4 t( RA.生产成本
5 A: Y D' m; W: l3 {B.流通费用
7 e5 p( ]: `. }4 ~, l' gC.汽车价格
+ R! d4 V& j' A, i2 D; @0 lD.汽车销量3 q0 [" Q2 H3 l4 J, ~
答案:5 o/ ~6 X {- O& P( Y$ L
8 A" A# t, [$ {! k7 @ P) J/ H17.品牌定位营销的步骤不包括以下哪个内容?
" j6 J! `% N- V2 g8 p3 P8 @( SA.确认潜在的竞争优势3 E0 N7 g6 b' q ]% w$ ~, R
B.准确选择竞争优势3 n* y% ^. A! i- N+ D
C.准确地向市场传播 b+ U+ |$ C6 M1 r" ^! Y
D.准确定位营销方向
+ ?/ {2 d1 v- @- N' ?$ _8 K& T答案:4 m( g* @/ `% e+ c7 T. ~
( r/ |+ S% x6 i' ?18.宏观环境因素对企业营销活动的影响不包括以下哪个特点?
, B1 t* x! p) `% A t- IA.强制性* m y7 P8 R- q6 ?$ t
B.可靠性
! N/ W: |/ k% A: J; WC.不确定性
# q* I: w4 _5 \% CD.不可控性: k" |( w- w' Q S+ n: l
答案:B
9 n* l+ [* t2 m
6 K- c, J7 M" V& m" A! v19.渠道方案的评估不包括以下哪方面内容?5 {9 c0 V! y9 M/ s- I7 _
A.渠道的长度和宽度: o4 Z" W [- i
B.渠道的经济效益
+ B2 J5 Z: H& R- T( ]: [' {% {C.企业对渠道的控制能力9 m: G0 f3 R/ K9 L2 t
D.渠道对市场的适应性# ]: u* k0 D3 |4 L8 D: m O
答案:8 C) b/ _; @- Z& [- t+ f0 H
& [9 m% Y) s* t9 J' y; u
20.企业的一切营销活动都是以()为中心
' y) ?" w; \$ ?/ z' p( ZA.满足顾客的需要/ K& f/ e' L) V
B.汽车销量6 h% I) u7 m. _5 T4 R8 ~# D0 P- Y
C.汽车市场的稳定性
* [3 ^0 d6 T; }0 B+ g2 S$ uD.汽车市场竞争
. Z9 ^7 [9 S% J. }答案:
) d1 x6 V6 p- h3 @, Z; A: k; m& m1 `
8 t$ n' T4 r: I+ @二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)& p- _5 [! P! q. o. j# G5 Y
21.新产品定价策略有哪几个?
- w7 q7 z; H& m5 l* ~A.高价策略0 U' I7 B( Y6 ~ ]) {
B.低价策略
* m; N5 C9 `9 \6 ]# b- EC.尾数定价策略
. }4 I: w0 a7 f4 c9 P$ ~0 \) yD.声望定价策略4 t: j2 B5 }5 u! N2 \" ~
答案:B
7 a0 F( l) g z: X, r5 N9 _2 L" ~- W! f( f) U$ _* h
22.由于每个竞争者的经营哲学、企业文化、价值观念不同,它们对竞争对手的反应模式概括起来有哪四种?1 E4 {+ `1 U# z8 A# ~2 @
A.选择性竞争者
" d4 S, U9 [5 u3 F9 xB.凶狠性竞争者, M; X M( [% B
C.从容性竞争者
' E) S( e# e) x% j1 ^% ?D.随机型竞争者2 E2 w. B9 j, M* o6 l7 R
答案:BCD
: y' L* w: Y) Y* y' Y$ D: |, T% j; Z) Y1 s
23.每一个国家的文化内又包含若干亚文化群,其主要有哪几种?, O% h2 r3 G* K* [* s/ @6 g8 N
A.民族亚文化群' o/ _$ p h5 ]7 p# _
B.宗教亚文化群2 C3 b- H6 M* ?
C.种族亚文化群
) b# I1 P0 c( G* U* \+ O1 V1 A) M" ^D.地理区域亚文化群
2 X& }$ u2 V+ c, J7 m答案:BCD
) x' Q7 A& X3 J) Y5 F1 a8 G! m" T5 J: V* X
24.汽车品牌设计一般应当遵循哪些原则和要求?- _3 J7 U# Q3 Z
A.简洁醒目、易记易读" v4 d5 L0 U( V. a* z
B.构思巧妙、暗示属性
' u! U) } S. x7 Y% lC.富蕴内涵、情意浓重
4 E% \1 ]1 _7 ~/ e$ bD.避免雷同、超越时空
" i3 i o/ L3 A9 B, c答案:BCD
6 ]( ]( a2 t# h4 T9 o" P& k% s1 N/ A% G1 r5 ^
25.调整汽车产品组合策略有几种方法?- k x- O2 g- i" \& a5 X5 E
A.扩大产品组合决策: C+ `, X# I: V3 ^& k
B.缩减产品组合决策% j5 l0 O6 d; @% L
C.淘汰产品决策
( u5 m6 d* ^ v, b) D1 iD.销售产品决策。
I. [9 ~7 [* v2 b答案:BC# R1 P4 m( h9 P% {0 B
1 w5 d/ @; z' e) Y: X5 A26.节能与新能源汽车市场分析包括哪几个方面?
; k! \* }1 W& W3 g2 ~; B$ W( k# }A.调查对象对节能与新能源汽车的认知
+ Z) m5 k/ [" _2 ]B.调查对象对节能与新能源汽车的购买倾向
2 V( J; r) {" y& P5 V! w: cC.节能与新能源汽车的优劣势# `; A1 L1 R, @7 X# m, w( b3 I
D.调查对象对节能与新能源汽车的发展建议。. Z# A8 H- L6 x* @/ P: y y
答案:BCD
' U! x* ^6 [! m9 R; n4 N3 i2 q3 S5 C/ d; z4 z4 Y: v& f
27.影响个人消费者购买行为的主要因素有哪些?9 O5 p( C" T* M/ V
A.文化因素
$ Y* @; ?" L& }7 jB.经济因素" O! c9 t9 o3 G( l
C.社会因素
$ u- F1 @( R* z; Q' {/ aD.心理因素 u' W, f, W0 m4 |* ^. W: e
答案:BCD, S3 r: q6 A j z3 y& c
8 c% {$ F' v+ v8 K0 e28.销售代理商分为哪几种?
5 h, i( C% a: @5 ^* [A.特约经销商
' x* Y6 I! s3 {6 }# U& SB.独家代理与多家代理
; y4 u2 Q' G3 P7 k9 M5 NC.总代理与分代理
; L4 t9 _/ j2 I; wD.佣金代理与买新代理
& v7 T9 V% v& n( C. o答案:BCD
/ ~9 q" K" i6 ?1 _! f- ?
' r4 w' p) t: J8 Q& ~29.汽车市场预测的要求是什么?0 N, f$ d, {0 Y5 L* l$ P
A.准确性& T; U7 }6 k0 x9 I
B.可靠性9 t( o* G/ w3 W1 b
C.非系统性" U* W0 E$ U& O3 |
D.整体性
& T3 P% m2 V6 ^0 n: ~) P答案:BD4 x# E6 y) q4 V# f
+ B2 V n9 K% D# i30.根据市场预测的范围划分,汽车市场预测可分为哪两种?
8 f, C2 d* G8 ~* t% f8 YA.宏观市场预测: Z f4 ]1 d6 P" m/ `4 i3 l: N6 c7 d
B.微观市场预测
' m) B5 _+ m. r9 U5 D( ZC.长期预测5 x' l. N. K+ @( E
D.战术预测- [2 @' @" o- d+ p& u
答案:B* F8 j6 ?2 n" \" y
' @ } g. C4 S三、答案来源：谋学网（www.mouxue.com） (共 20 道试题,共 40 分)
7 U: Z, J% J; C- O2 A$ }8 d- h31.根据汽车市场的晶振程度,汽车市场结构可分为完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场。
; L/ d9 e i# y& G' A答案:错误1 C, N! Z1 s/ B4 E, I
" w. d4 ~% O% F, X32.促销决策的程序是确立公共关系促销目标;选择公共关系信息和公共关系载体;实施公共关系促销计划;评估公共关系活动的效果
3 p, p. j2 @) a+ x% g- t答案:正确) `2 l: U' X1 U# ^. u5 W8 i
) @) r3 |; q+ n33.促销活动主要有提供商业信息;突出产品特点,提高竞争力;强化企业的形象,巩固市场地位;刺激需求,影响用户购买倾向,开拓市场等内容* o+ b; Z9 Q6 z, d0 e! _
答案:正确1 W# @9 ^, J2 T3 C% j
6 U) ]6 }: w7 E0 n34.个人消费者购买决策过程一般包括四个具体步骤:确认需要,收集信息,评估选择,决定购买( u, x L; _" |) J. M4 E% g
答案:错误& {2 Q! r5 U) y3 k4 Y* f
7 P/ U! y2 z9 a$ H9 f6 q0 f35.汽车市场定性预测法的理论依据是相似类推原则
( Y+ ?- @3 D8 E5 }0 Z$ x0 R答案:正确
. ^: w1 R" ?& c$ _
, }: M' N% J2 t. F2 m/ M. s36.销售数量与产品差异化这两个要素可以组合产生完全竞争,垄断竞争,寡头垄断,完全垄断四种行业竞争结构类型) }. V* o( E' U
答案:正确
, q6 b& Z6 g) c$ L+ X( \ {0 k- k1 y4 K; Q) Z G5 M
37.汽车市场预测的要求有准确性,可靠性,部分性, I0 m J8 `: z X8 n3 `. @) l) X. \
答案:错误
; o: _; o# r, `# [/ B
4 e7 X. ~- o; }$ ~38.汽车市场调查的主要内容有汽车产品调查;汽车市场环境调查;汽车市场需求调查;竞争情况调查;汽车企业自身营销组合要素调查
* j9 K& A! m: M) o; J' T答案:正确& }) j, X) w$ K" s
. v! _; J" t: x( C5 S. n
39.文化是决定人类欲望和行为最基本的决定因素5 K2 B+ `6 V% v% w
答案:正确3 h5 ]. H e/ U- b$ B
) C( D: u- U9 k# k" `" ]40.汽车新产品开发的方式有独立开发,引进开发,开发与引进相结合,联合开发4 m1 ^/ c1 Z& T3 K
答案:正确- X. |# C" {7 k) M' }
% d1 R/ d; {2 |, I$ ?/ ?41.选择汽车广告媒体应考虑的因素有目标消费者的媒体习惯;汽车产品;广告信息费用3 p+ U# H; y, u/ j6 u
答案:正确; `( n& k0 X8 H& ^, S
% q- K5 z0 |8 x! t5 {
42.汽车市场调查常用方法有访问法,观察法,实验法* T/ p( k7 }. ]5 `( \3 O
答案:正确
9 E8 e2 o' `& t5 M( a1 F5 p2 s' N$ t- a2 Z5 p2 B1 e
43.人员推销的形式有当面推销;上门推销;门市推销
( [+ U4 H o- S" _8 p i答案:错误
( R* q$ I) O4 ?5 K& i$ X, f- p0 r7 g% I3 _6 k
44.在完全竞争市场上,汽车价格不受供求关系的影响/ k4 n3 L$ u8 I
答案:错误
, U+ V8 w: z- z' A0 j: s
: f1 l& C! |1 C1 b3 z45.市场调查是汽车企业营销活动的出发点) x/ M3 {; Q5 S* G+ k* {& n
答案:正确" j4 Z+ } w- c4 x
3 E. \5 {$ n' M6 B- N# H, O
46.在人员推销活动中,一般采用诱导性策略,试探性策略,针对性策略这三种策略4 D/ V4 s* r6 o! @: k, K, I
答案:正确
: S" O$ p- V/ G! f# ?- Y( a/ ?$ U. m( s8 U! ~
47.汽车市场环境调查主要是对汽车市场的宏观和微观环境进行调查
1 K; h( Y; L0 b) z2 S+ C# W答案:正确* q% R @2 K B" N# H
! g$ F5 t% C" F7 B4 z9 b- `4 a48.汽车产品调查包括对汽车新产品的设计,开发和试销
$ L6 @$ Q0 j* C: W7 ?/ E4 h' i: V答案:正确; H' E1 o1 Z0 _
" W) J1 A" B8 A2 l1 P( s* }49.对中间商营业推广的主要形式有数量折扣;现金折扣;顾客类别折扣# v( ?& h; {& S5 N- D# K; ~' W
答案:正确9 u- N n' w' ~, K, l
$ G( S' {& K* f: i/ Y9 O0 C* I50.个人消费者购买决策的步骤是确认需要,收集信息,评估选择,决定购买,购买感受和评价
' q* ?- x8 Q4 O2 @# o答案:正确
" f( w" w( @- Z- v3 H$ z* e' f* G( f' T
) ^# C* }" d" w* I2 e9 |: B. o& ^
2 }" J- c5 ^" S5 H. z" A' i: P
! L& P$ a; N* _9 G3 z: J/ @5 D* U; [6 w3 y( p
+ y3 v. y' T& ~
/ b4 }; |6 z+ h5 k" @; I' E7 b$ w- R9 P; ~8 b2 M( _2 C
0 G8 [& j( p1 s6 W, b
* P& p8 R. ], F9 b
, u- P$ U2 R m
% E- M$ T3 t* D1 H: l |
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