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23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1909-2103）《汽车市场营销》在线作业-000011 L, T/ I2 b, O) v/ O
试卷总分:100 得分:100
1 u: q( i+ S* h1 X7 a7 I5 }一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分); F- i" v) h0 { Y8 m$ y: W5 b4 ]/ a) x
1.品牌策略不包括以下哪个内容?6 D! L4 X( L! J
A.品牌设计策略
' L3 q+ \( ] ^ y0 s2 `B.品牌营销策略
/ E. K# v) e, B/ `6 I/ uC.品牌定位策略
5 V- }+ M7 E- C2 A! r& _' m4 PD.品牌延伸策略
9 q) ?5 j0 @, N b答案:B7 e' L8 z4 X C' `1 H `% T4 {
1 m: e& _. Y8 p, k4 Z% S( C) O2.间接调查法包括以下哪个()- X O" A0 T* _. Y8 [
A.访问法- c! k: p3 j4 H
B.观察法
# _1 h( u& b! _C.实验法. F8 F( o( x1 R! G' L
D.文案调查法
+ ]* n" d* ~- c( _" e: M答案:
3 }, o0 F3 E! h. P" ^# G1 }0 b! q$ J# V1 B, L7 K
3.()是汽车企业营销活动的出发点- R& ?# m9 e! [
A.市场调查! e4 M5 U' [. I1 Q& |
B.市场规划/ T# c& r+ B& V( M5 i4 V* ^
C.市场营销
3 h1 u8 u& Q: p3 q( Y. XD.营销决策7 x# f2 f; d! h0 e U
答案:8 s8 s3 M/ f. c \! x
4 h' m. k0 |9 B% z( d4 U3 j$ Q
4.成熟期的市场营销策略不包含以下那个策略?
$ N2 A& P e' P }9 qA.市场多元化策略7 i9 {* H& A! n
B.产品再推出策略) @6 \: q- O2 {$ ?) l! K' D) x
C.营销组合改良
: z* d6 `/ n& s- k- }) ND.市场综合性策略
: T1 \/ T J& j答案:
P! }2 p$ G7 ~# S
3 {7 s& k/ N* A& e5.基本的品牌应用策略不包括以下哪种?
. Y. ~; `* m% g/ r3 [A.企业品牌策略
7 a8 S* v4 R, @% aB.统一品牌策略( t7 Q9 w/ d: k
C.个别品牌策略8 H' z3 ^/ K) X$ m5 O" A; w3 V
D.企业名称与个别品牌并用的策略* b6 {7 A$ v3 a# b3 m- x8 o( O
答案:, b8 ?% b4 I$ F4 c6 P) t
+ V, v7 X! Z' I! q- a* N6.()是市场调查中被广泛应用的一种方法
7 h' O: n% D( G4 Y- sA.全年普查
1 V# s) X& ]! [6 W3 p5 O" g( l, _0 b7 h# vB.重点调查
Q1 ~6 y4 H2 @( o) xC.抽样调查
3 [$ I% Y: t3 uD.典型调查8 ~. i2 D- v8 @/ b+ `# y* a% v
答案:% U0 N4 R# L W: G- ^
$ J0 r. X* w, A6 p3 {7.汽车市场调查的主要内容包括以下哪个?% P! m, k& V# W$ M$ h
A.汽车产品调查
! @) k8 U p4 x2 WB.发现消费需求
/ u" i/ p8 @* }% uC.提出营销问题+ G+ F2 N3 l; g" y+ _
D.提出消费需求
9 W, R2 H4 l6 s' }3 V! y答案:
2 c1 ]3 v1 s/ a4 b. V0 D; C
/ C# g* j8 S/ G1 q8.感知过程不包括以下哪个方面?+ s6 o( s% o6 e1 X
A.选择性心理
/ S3 K# V9 [( c2 J* LB.选择性注意
: v4 j: ?, P. a. m6 `/ K% ~C.选择性曲解& ]& f) k G2 ?$ ^! B% H
D.选择性记忆& U" T* y, H' V) X5 N
答案: B1 }& w1 `1 u6 J& k" S8 E
! n1 {0 I6 k/ _' E! t* J
9.供应商对企业营销活动的影响不包括以下哪个方面?
9 T( p. k' S; W- @1 ?A.供货的质量水平0 ? u0 |: s- B1 V, X) _
B.供货的价格变动2 t8 H& Q2 S) W: x* H
C.供货的系统性( Y" J, l5 W# o' R% i- c# i6 x
D.供货的稳定性与及时性
! ]! n- A1 B X( i! T2 G8 C1 g$ d答案:0 h8 b V6 q) ~
! X/ [' Y* {3 w- e1 Q, i10.在汽车行业中,集团市场用户不包括以下哪个类型?4 A j. z8 W5 i9 L! `, k+ @
A.出租车公司、客运公司、货运公司
) A8 L1 B! I3 mB.政府机构
8 `4 ]6 a% ^! g: z, k4 E- IC.公共机构
8 ]0 W9 O2 L1 h9 fD.个人消费
* ~# ]; C, Z1 d/ ~) o, ^答案:
1 R6 ^* v4 ?2 U+ G3 x
" B* {) C4 t( j6 P4 K% v: ^3 {7 f11.以下哪项是人员推销的缺点?( x6 C3 L% y$ d) }/ o# W) q
A.成本费用高 }3 m) N% N- `6 `) u4 w
B.推销过程的灵活性
7 Y* X0 |5 {" a- vC.具有较强的针对性( p5 w; t/ W. z3 V
D.信息传递的双向性2 _: @- y2 V4 i c _
答案:. [& M' T) R" u
1 j; \( h( p; D2 P12.()是汽车市场调查的最主要内容?
2 d( n- F) |) M SA.汽车产品调查 B, U+ E6 L/ z4 W4 o! j8 N! _9 Y2 R
B.汽车市场环境调查. J% I7 G4 [+ H% W
C.汽车市场需求调查. @1 q. `4 j% |' O8 @
D.汽车企业自身营销组合要素调查 M4 b5 `3 o# [8 ?
答案:$ W2 C4 A1 s/ b, Y) H; J
% p! i" Q A+ O9 M1 m) v, r- V
13.常见的中间商不包括以下哪种?
* H. y2 z% [6 ZA.经销商! l; h7 e( u" ]' d9 v. L$ n8 |
B.特约经销商- X+ K3 d4 P0 t$ E7 `" @! @& w
C.销售代理商
* J' F9 A# D) _: v# |% RD.直销商
0 i, J) A" G0 g. j+ U答案:6 l6 z, O: i# W" {: j1 h4 s/ Z
! w) T! e& I" j; |
14.汽车市场需求调查的核心内容是指()
. G' N2 t% {4 p$ i6 [1 B/ Q1 JA.调查汽车顾客的情况
) m6 ^1 ^' R; Z2 x' D3 F3 I; P4 [B.调查市场环境的情况
0 m9 ^# t. c3 l2 O1 J' d- hC.调查汽车营销的情况
- Z; o3 j& B/ j# D" g! ?D.调查市场容量
! p( Y0 g* b8 q, J# h答案:1 R2 [$ P7 ?6 `% P
- |) Z+ o* S; b" N15.企业可选择的竞争战略一般不包括以下哪个?
4 |6 K3 `( R1 A, P8 ?* |% |$ C- K2 j* LA.成本领先战略* ?* M0 e% X8 y0 B0 ~$ Q
B.差异化战略' R4 q7 Y) z5 p- b! v1 _
C.集中性战略- j& u/ N1 t( `* I; {/ }
D.系统性战略
6 B. H: \8 E9 k答案:
& O- B6 d9 w& K3 b% L
* L* e+ o+ P5 X' P1 n16.()是汽车价值的货币表现; L2 s4 n: ?! a% u( B4 M
A.生产成本6 ~6 q% V! t; [$ d; C
B.流通费用
( X0 t. ~. U5 C% n7 uC.汽车价格( o( `; e$ w C1 B! E
D.汽车销量
5 k, G$ S& d9 H, Y1 }8 d答案:
+ D/ i5 c( j6 q" V$ Q
" X, ^; X% l5 ^! G! P- j17.品牌定位营销的步骤不包括以下哪个内容?
7 [+ k* a2 _; EA.确认潜在的竞争优势
( w) R" h& q" lB.准确选择竞争优势: M' Y9 E5 ^% @2 g" E" a
C.准确地向市场传播$ s3 J: R3 ?/ u* s( ?" @
D.准确定位营销方向, N$ l3 k* Y+ Q) K( }
答案:
( L& A! M& p1 T" O+ ]3 K
7 X* K9 S9 I( ~2 f( Z* [, f) y) r18.宏观环境因素对企业营销活动的影响不包括以下哪个特点?
$ m; T3 L' Y7 Q$ K, \A.强制性
( @( P* \2 s' c% [- S( a6 jB.可靠性
6 ]$ |6 Y8 m: H- n8 C9 CC.不确定性% _. g% ], R) D
D.不可控性
w" w( z( f- P答案:B0 @2 r& Y' \0 O/ a7 b) e# X% H
% W3 h& |" R% J' O* Z1 a6 G
19.渠道方案的评估不包括以下哪方面内容?( j Q r |! }; Z0 D% Q; S
A.渠道的长度和宽度
% k9 A+ s9 d. YB.渠道的经济效益2 q! l/ c$ U) g: s. w# ^! Q
C.企业对渠道的控制能力/ P j3 ^: j3 D% F- z
D.渠道对市场的适应性# _8 M8 d4 Z4 L
答案:5 v% v: a+ A' y$ V! |9 i1 u
+ {9 t. O4 n" z: [7 C, p" a/ X0 y9 h: l; i20.企业的一切营销活动都是以()为中心5 @0 w/ c7 S/ L- f; ?8 ?
A.满足顾客的需要" O* _/ n7 ?# _8 e4 W
B.汽车销量
. {8 J3 @0 W+ b! x! JC.汽车市场的稳定性
* A" d3 S+ |% W7 ~D.汽车市场竞争
5 [5 T+ I6 i& ?# w: S答案:' l, ^ `& Q6 c* ]7 Q
0 h; S* j& E# m0 v6 T( Y
二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
4 c, q% D1 B y; _7 o! t. q21.新产品定价策略有哪几个?
2 R7 P' W4 g$ }+ J1 H iA.高价策略- Y+ Y- X2 ^* M" U; C$ c7 ` M
B.低价策略
. a8 k! t6 P4 ]+ BC.尾数定价策略# E" Z- k% s9 U9 p. v! X
D.声望定价策略9 u- ]) n% Y3 ~
答案:B" y# p, n! p% V# a* u7 Q& `
* K$ i6 \' I/ T! j& @. j22.由于每个竞争者的经营哲学、企业文化、价值观念不同,它们对竞争对手的反应模式概括起来有哪四种?
5 E6 T$ i+ q3 a8 A3 q3 j! }A.选择性竞争者+ ^" ]5 r+ x1 T5 k
B.凶狠性竞争者
& A2 i9 V0 c3 H0 v8 o7 q# mC.从容性竞争者
* |" j: x4 O7 \ r( _D.随机型竞争者8 a* V. @4 |) v* E1 U: m7 f
答案:BCD7 f, B; X" ], N. E. p" ?
( g6 l. s7 I/ L; f3 B
23.每一个国家的文化内又包含若干亚文化群,其主要有哪几种?( C" r0 p" \+ u0 K Q
A.民族亚文化群# R% R9 _: Y2 ]2 A A; h
B.宗教亚文化群% v# }; O/ e7 P
C.种族亚文化群
; k8 T8 {( ?3 u" SD.地理区域亚文化群; B0 q D$ f# \7 Y/ u" Q+ j( w
答案:BCD
& p! A2 o2 j/ g7 \; z$ J
" C' u+ c. E$ ^# k24.汽车品牌设计一般应当遵循哪些原则和要求?
( i8 H% O3 g' XA.简洁醒目、易记易读2 n4 Q6 b; q8 F( ]% a6 e6 S" H7 N5 G
B.构思巧妙、暗示属性
/ Z! K" ~( q7 s8 d: y) L6 E. Y5 iC.富蕴内涵、情意浓重! H9 R1 ~+ ]" V( Z7 ^- D% W
D.避免雷同、超越时空% [4 k% \* _; C( ` V% U
答案:BCD8 F# _3 t: F. w5 d% n. \' b9 V. ]
/ Q4 @1 v/ O' O' \* ~* v! O( M0 p25.调整汽车产品组合策略有几种方法?
7 Z0 A& P- @, c( M; E6 pA.扩大产品组合决策5 A; \) S! Z2 J' i& }
B.缩减产品组合决策% s* n' B+ S/ D
C.淘汰产品决策7 m7 }: e9 p6 E9 Y
D.销售产品决策。
2 |/ r* w1 X: K5 X答案:BC, ^! \ u9 g. S! L; r5 I) L1 h+ B8 g
( z4 W% C8 x( l
26.节能与新能源汽车市场分析包括哪几个方面?
2 t3 C8 i3 h1 \% v8 }A.调查对象对节能与新能源汽车的认知' W: \: W( k: u) q. j( s
B.调查对象对节能与新能源汽车的购买倾向
; w0 `2 |1 X% ~& h6 V: iC.节能与新能源汽车的优劣势
! I6 V. Z4 g1 A8 q! ~7 |D.调查对象对节能与新能源汽车的发展建议。. {. P1 J; o' \& N9 j1 _9 }- P
答案:BCD
0 q; ?, R b5 Y( b& X: x( c% `8 S; I
- f; A' x4 }9 c2 }4 a. O U2 y27.影响个人消费者购买行为的主要因素有哪些?
2 _' R: s3 [% `4 E3 s* bA.文化因素% u6 N5 s3 F. f6 { t- b
B.经济因素; S, C9 V3 `4 h8 l8 i! L7 ^) x& R
C.社会因素! _+ [" J$ A' w8 b
D.心理因素 P x- D' c# U0 w! P0 v
答案:BCD: F# N& F8 F" W/ l; z" g6 `' h7 P
( D+ K/ H9 T8 q2 }4 @' W$ H
28.销售代理商分为哪几种?& v) ]2 X0 d2 L1 x, B3 r% O
A.特约经销商
0 z7 ~4 ~. x! h- z# o, ~' JB.独家代理与多家代理
9 h) v5 R' N& u: w$ rC.总代理与分代理6 l0 R! @" z* I5 O: ]
D.佣金代理与买新代理
( ^6 p8 T7 h; P答案:BCD
- R* o3 H5 b$ _( {) s! p' @8 Z* L7 g* P# C+ N/ T) G
29.汽车市场预测的要求是什么?# N: Q- H r# x; w. `" T$ T( I
A.准确性' ~# P' N7 x) I+ \- ~3 w Y
B.可靠性
6 |% p: h: t; C' f9 C: D( UC.非系统性
$ C. Y" j1 L0 k2 Q' k0 RD.整体性5 q! G# O8 p6 `0 o/ O
答案:BD# I% ~7 i& A: N# i( z+ h
: ?& V5 ~- `+ L E+ N
30.根据市场预测的范围划分,汽车市场预测可分为哪两种?
2 B2 G2 d- z, H: WA.宏观市场预测! _+ E; R0 q F; u5 F1 w8 l3 |
B.微观市场预测% W4 A4 q! H& G2 D! H
C.长期预测" ]2 {1 g& q( u/ M' i1 o& u8 o& G9 q
D.战术预测8 S: W( ]( n7 s, K) Y6 N4 g
答案:B
* W4 l$ f2 }" B
% y+ {$ \# [4 a: n6 s0 I三、答案来源：谋学网（www.mouxue.com） (共 20 道试题,共 40 分)9 E% f: H, n# B! s! m3 S
31.根据汽车市场的晶振程度,汽车市场结构可分为完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场。' B# X" n2 w! D& N, q
答案:错误' d. }+ j, o6 Q& X; R3 @
" w6 B- |9 O f/ i) H$ F7 `
32.促销决策的程序是确立公共关系促销目标;选择公共关系信息和公共关系载体;实施公共关系促销计划;评估公共关系活动的效果: n# n6 j) ~) v' u" f) ^+ {
答案:正确9 c: ]8 h& `% J
1 ?5 T/ u& v0 U* M
33.促销活动主要有提供商业信息;突出产品特点,提高竞争力;强化企业的形象,巩固市场地位;刺激需求,影响用户购买倾向,开拓市场等内容- V1 f, Y, ~3 w0 H; W2 [3 | x
答案:正确0 `# g O' d. c: d
5 w e% @2 n, a ~
34.个人消费者购买决策过程一般包括四个具体步骤:确认需要,收集信息,评估选择,决定购买( E. f+ c/ ~* }* `& ]. p6 h" ~
答案:错误1 ~; s3 q' I% x/ D
2 l2 T1 o# a, G/ `- C35.汽车市场定性预测法的理论依据是相似类推原则
, P& Q4 r0 K" @- q1 L, T答案:正确
3 b; g) c* R; n; c8 @3 z; M8 w0 V
- A$ B5 F9 X$ g1 O36.销售数量与产品差异化这两个要素可以组合产生完全竞争,垄断竞争,寡头垄断,完全垄断四种行业竞争结构类型- m. c9 H4 O* P: B( W. q6 p3 r( N
答案:正确, p5 B( n* d; B0 h9 `4 s- c
0 p! q9 a2 q5 V; _, v0 N! h
37.汽车市场预测的要求有准确性,可靠性,部分性% H' A& t! Z/ m; z Y( o, R
答案:错误4 l4 E% m# Z0 V/ z* q" g
U: v0 o0 M5 ^8 Z$ N38.汽车市场调查的主要内容有汽车产品调查;汽车市场环境调查;汽车市场需求调查;竞争情况调查;汽车企业自身营销组合要素调查 J8 c; I! V4 c; V4 c$ x
答案:正确
% J4 Y; P" a5 Z% F6 Y; L# A7 k: R) b0 U
39.文化是决定人类欲望和行为最基本的决定因素$ ~6 A8 q0 b8 y) T5 U F6 @4 g
答案:正确
2 N1 Z: F: ?8 Q. a' I
# T: K2 D- u* i1 O40.汽车新产品开发的方式有独立开发,引进开发,开发与引进相结合,联合开发
6 g8 A& \2 m8 L+ Z+ d& G答案:正确
; ?9 q* a; Y7 W2 _
9 K" A) h4 O! r- @4 T. s- X41.选择汽车广告媒体应考虑的因素有目标消费者的媒体习惯;汽车产品;广告信息费用
. X' X" {# u, J) \* Y5 Z7 b f: ^答案:正确* l2 B R: S, i7 I7 o& W. U
, x6 ?& i4 Q4 b, ~6 w2 ~
42.汽车市场调查常用方法有访问法,观察法,实验法
* t7 i3 G: P+ Z" {! Z/ W1 _' }答案:正确
/ [0 ~6 S( {! l1 j0 {. F4 ?% `3 A8 b+ W0 T; D
43.人员推销的形式有当面推销;上门推销;门市推销
% s, f3 j% `8 C0 `, Y ?. z# I5 t答案:错误: G6 @1 [+ C1 g$ X
" Q1 l0 z2 l) E44.在完全竞争市场上,汽车价格不受供求关系的影响
. [9 K& I, b$ x( _答案:错误
, T" k) W" S; o: T4 I4 l G: ^4 ?% b# L w8 f
45.市场调查是汽车企业营销活动的出发点
- b- E& Y$ h0 H/ ~1 p2 g3 ^答案:正确
& M7 w* m5 x; U: c. T0 p. Y" o- B# l6 p) C
46.在人员推销活动中,一般采用诱导性策略,试探性策略,针对性策略这三种策略
$ l4 M+ q9 ~# |' V; a; k答案:正确
7 ^/ o) r; H& y# J# A" N8 |/ q
. \$ E! \ B; r* x5 l4 k8 s' L47.汽车市场环境调查主要是对汽车市场的宏观和微观环境进行调查" s* D8 r3 t: n8 H- F' C
答案:正确
) A t" H1 J" X$ H3 C! r V+ f
; ^7 e& \# i4 Y. n3 X8 j48.汽车产品调查包括对汽车新产品的设计,开发和试销) t/ @8 r2 `2 {: S1 U% q
答案:正确, F% V) q+ `/ n( _5 b
2 M+ `- J5 v" A, A- i
49.对中间商营业推广的主要形式有数量折扣;现金折扣;顾客类别折扣
n4 R' l& [6 R) O0 ` c答案:正确 u7 n5 |# w+ O6 n$ y2 M
* s1 R8 b8 p' ` b7 |8 c
50.个人消费者购买决策的步骤是确认需要,收集信息,评估选择,决定购买,购买感受和评价* z2 V- \) y" p+ g
答案:正确
% B. p, a+ J) J- W; J
7 @6 M! w* w+ \6 V; X9 K6 y4 l4 N, C! P8 H1 r5 A( A9 x; X0 O
5 l( r. h7 W/ h$ K( g# S# _2 G; P3 p
+ u" ]5 J% q1 L+ @3 U0 q6 y0 G& S! d r" ~) l
- e+ T0 B, `( C& v( I
2 j' \# k5 y. Y- |: Y) c/ b+ |$ q" f6 p* ^5 Z
; a1 a& Y4 }0 v! G; `# `; P. o" k( _: b0 L
: I% j) P0 o/ c" E- p4 [
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