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南开大学现代远程教育学院考试卷
* Y$ ^ i: g& ^《销售案例分析》$ X8 D" \$ S3 U2 U
主讲教师：孙东亮
4 L/ u1 W; a) G7 F! N% O3 R; B7 v, Y/ v& p+ W5 T
学习中心：____________________________ 专业：_______________________# Y( i4 p0 o2 a0 |; h! Y
姓 名：_________________ 学 号：_______________ 成绩：___________/ H) y: f, V: `/ [9 `+ n/ G( {& d
: v, _% o1 M3 W+ y$ c一 、请同学们在下列（15）题目中任选一题，写成期末论文。
. l4 K, l+ ~) U, T1、 论企业文化 f, y6 `+ X* C) }% @3 b }
2、 论目标市场销售
' y$ n8 D3 K, _0 F/ z( b3、 论市场补缺者的竞争策略
# z" U& V' T: P- @4、 论产品生命周期理论的局限性
- e l+ I) s; F7 u5、 销售策划产品定位研究 n; T) X$ p& {; I" t9 B" M7 H
6、 论价格战应对策略
7 j) J. \- o3 ~# ]/ f) ~7、 广告媒体选择因素研究& L- L' h& o$ v. N m) _$ Z
8、 广告策划方式研究
. ~ s+ e: d1 K. m. T- F9、 促销策划创新研究
2 U" B/ I3 K$ G/ Y10、 分销渠道模式研究
/ I6 k- d2 K# ?+ Q8 i2 s11、 销售预算的确定方法及控制方式研究
7 h0 X, x2 |7 p8 g12、 销售费用计划及控制研究
P! V2 L _0 b( p+ N0 J/ F13、 渠道策略认知研究
$ T h" x$ q, b* ]! Z14、 渠道宽度及长度设计研究/ L+ _% M0 _0 k; z9 H) f0 {
15、 渠道模式选择标准研究6 g4 P6 U2 `; W
% ~+ a1 ^4 V5 ?% W! ^
二、论文写作要求4 d* B+ ]8 @$ K9 p0 W- e" g. {
论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
* X' w; ^; e) R. ~. X' w# N7 N论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。* n2 |$ ^2 @4 E9 t, Q# a* v
三、论文写作格式要求：2 D1 e4 ?1 `7 R8 ?- d0 m( C
论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；7 o! i% P I. g
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；2 R2 Q: ?5 I9 t4 Q6 `* ` v
论文字数要控制在2000－2500字；
7 o" s! T) M# K. @* G' j论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……& A6 h8 `) `5 V8 b
四、论文提交注意事项：1 b1 K- h" m7 ^; z1 \; a
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
( @# ^- l; y. u3 D+ ^2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。8 q( m Y; j1 A' j$ r
3、不接受纸质论文。5 _% l1 S$ f+ c
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
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狗仔卡
发表于 2023-8-4 20:21:47
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发表于 2023-8-4 20:25:59
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