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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业1
) p4 [- M& U6 p) o0 ]2 A试卷总分:100 得分:100
; _+ ]/ C1 f: X9 r" e Y9 B, Y第1题,"PRAM"中的M是指（ ）。* N& m3 G' L3 N
A、计划
9 R, t# \7 ^) E5 }3 qB、关系
+ d: w: h6 k9 N/ Z6 Z6 [7 `' rC、协议
( r; S( \- N8 ~: V a) h2 rD、维持3 ^) L/ _2 w& i
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- m2 V" P3 x( z2 A- L3 V: x, B0 T: b/ l3 p1 P1 ?+ _( ?" b
: y. U& ~$ R8 \3 l0 [3 d
第2题,TBT和SPS是（ ）协定。
3 V0 }6 f! U- z- A* c' w/ tA、文化性% P: T1 R! | c" o' r7 v, L
B、技术性 b4 G2 W+ n& M8 w; U: m3 B" e: `
C、社会性& r# c. d) w6 G/ m1 s
D、政治性
, s* |& e8 O3 V7 v( s4 E' P* G正确答案:扫码联系微信客服* V- x0 D, x% \) z7 y K* h0 `
( ~; n: |' T8 h. x
# A+ Z2 \" X& _& X+ y( b, r6 x' |第3题,改变谈判者态度有（ ）个途径。" p0 z% Q) i8 x) a( x4 O& _
A、1 a9 j3 |1 }( J$ D
B、2. R9 x" d5 r6 t) B, f$ u
C、3
7 @" ^ K" S9 QD、4
5 s* s/ L% l2 B: q7 K& c S7 w正确答案:扫码联系微信客服. W+ L: `$ {5 y
9 W8 z2 k4 Y) i. p$ \0 E% k: T3 k# k
+ u, x* K7 b7 {; Q3 ^2 B第4题,"技术性贸易壁垒"又称或"技术壁垒"（ ）。7 E- m' X V% a# J) w
A、"经济性贸易措施"5 D/ ~. r4 S N# s/ @+ y: z
B、"政治性贸易措施"
" O/ ~7 K% L, T2 ~C、"技术性贸易措施"
1 N" K7 R7 {- A+ S. }' Z9 |D、"社会性贸易措施"+ g7 j3 }. Y- I0 P. ~% |& |" X
正确答案:扫码联系微信客服0 G9 Y* q) B; @2 P7 s/ P
8 f/ i/ O n% B6 e" }. N$ A( C( F
! v* e; Y9 _) P, \ m资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在谈判过程中，要明白冲突不是目的，（ ）才是目的。! t2 T/ z F: A* W0 s' |; x$ A8 A
A、人7 ?0 f+ c3 U; Z' p! Z7 ?
B、事% ?( E6 E/ {4 F4 r8 L6 D, p
C、权力
6 a/ c3 X& B$ a2 v4 |, PD、获得利益( v) }. Z4 C" S* p7 q' k
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4 N; N. G% x! }% T. e- A o0 E* z# U' ?' Y+ R) h( A, u
; I9 n1 m7 S% J$ [第6题,（ ）年中国成立了中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会。' c- I7 ~, \* C4 y6 d; Y3 S! i
A、1950 T. H- e6 V% t( q5 ~
B、1958* R3 Q, x. U4 g& a \
C、1980+ s# Y9 e; X2 [9 G
D、1956
1 l. o5 m- p1 x正确答案:扫码联系微信客服
# L r0 L5 i) n' H. |1 D& `2 P4 ~- J& K) S* f4 @( Z! Q
9 K; u' Q8 [& X* R! w第7题,一般，出口贸易时要争取采用（ ）。2 ^( C7 @& v+ C, @& S$ G9 z
A、"硬通货"
1 `, f9 @# }; |B、"软通货"$ _$ V$ }( K& \* C) o
C、"软货币"# i+ z% Z- I. W& Z0 j- T* _
D、"硬货币"; x! B5 }- ~. @4 |) _/ e
正确答案:扫码联系微信客服) Q d) o, S# K {. g
6 E9 l! F7 ]( [( _' ]7 @, u$ H5 j- [4 C# x3 x$ H4 P1 P6 u* X, @
第8题,环保贸易壁垒简称（ ）。
) e0 I2 E [- t; R( ?A、EWBs" s" n* Y- T9 g2 n/ V3 x9 s& R l
B、ETBs& h0 I& b' `; j, y
C、RTBs
; l Y; Z( c7 M s- g# L; ~7 fD、ETOs
2 f8 L! z( n1 \/ {4 {* n正确答案:扫码联系微信客服' I: N4 \/ ^5 o1 J/ v E
* C- x- S; C" H9 m) }1 _- v; E2 d
# l8 K1 S6 y# L8 J$ j" L6 A- a% o第9题,商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（ ）交易数量，主要由数字和计量单位构成。
" }4 X7 T' } s* O4 kA、实物
, Q2 k4 r! _6 j+ g Y+ m$ [3 L5 UB、实际
0 J$ o( q9 G! a K; e% Y0 Z0 _! EC、预期, U: [6 ~6 k9 w* n5 y5 ]
D、期货
# t; A8 z- s% p: v+ o$ `6 ?正确答案:扫码联系微信客服2 X- t x3 U" A7 Y
8 O) ?5 {0 o, f3 Z
' j- x3 Y4 O7 z+ C) R+ S, ^8 Z
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,商品贸易中常见的有国际上各国公认的通用标准即（ ）。
5 _1 \+ s( |# s8 b2 e9 }* yA、"国家标准"
[) | q! k GB、"国内标准"! B0 n9 S7 R5 u6 V H2 U1 b
C、"国外标准"2 I. E/ }8 }1 n# A$ f7 @9 p; z) y- R0 G
D、"国际标准"9 a/ S1 V, }! T: s: `7 k- q
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2 K9 K* K& \, |+ [$ p0 |/ z5 c, P5 X2 V5 {* Y" i2 g5 P3 G
' `4 t5 q" F3 C8 ^. w
第11题,提高行政领导效能的最直接方式是（ ）。
2 Q4 p1 L4 m) {& h) D8 O: f$ { K& GA、说服式
! i2 c8 @1 j+ l9 @1 z: EB、激励式6 F- p: N( N! `% _
C、诱导式0 N: x2 o$ | M: W1 }" y. z
D、人事并重式) Z }# S2 w( O0 u3 w
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( x7 c* F- [- z0 z c, E9 f5 G* ^: w+ T+ v8 R9 _! f& h4 R5 g3 K+ ?
. ?; y* h- e; y0 I5 y7 `2 l资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,（ ）贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。
; |% Q$ S4 G9 L8 B6 UA、国外
2 H4 n9 d. @. h' C" z8 PB、国际* J6 k b; \. Q) ^' }
C、国内
4 k. `7 Z. A. X O. f' kD、国内和国外3 y4 N# p7 q2 X& v
正确答案:扫码联系微信客服- x3 ]# }5 q6 |) E. y
# n' J8 c* C, s' Z" M2 {+ S0 |1 x' x2 p0 z5 Q% E
第13题,绿色壁垒简称（ ）。( N: o/ |$ D, b' U' {& l6 y5 k
A、PBs
9 M3 O/ [) x2 r) B4 ~# L1 ?B、GBs
8 o: @- G, I- P o7 DC、NBs4 |/ i/ D4 U% ~
D、ABs
5 V. y% l' u. G; Z正确答案:扫码联系微信客服- ^" c/ L/ ?. M0 o. q+ y$ o; L0 T
5 {3 O/ W0 e, c$ ~8 ]' i7 a3 G
* H# L0 `: T# l! k' v0 Q, C( ^第14题,我国规定的劳动力年龄是男( )。
: n8 G, l; |- j0 Q' PA、16岁-60岁8 V y% G: w& |- q, ]
B、15岁-60岁* V% i ] _, I6 I' o, D y( t
C、16岁-64岁4 ]3 x" l4 i" }& l" p7 v
D、16岁-63岁
. L. z, Q; ?) J6 r正确答案:扫码联系微信客服
$ c7 B+ t* x. D- q6 K5 R7 v0 g
5 `+ T# j. Q7 v) r3 N* B/ V( ]$ P5 W0 E; v# }$ b u; L+ X5 C. m
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（ ）。
% J3 P& P% e: ^, nA、谈判的规模3 A% |/ W" v* C; G& h) h
B、谈判所涉及的利益性质" D) ]0 ^- R% P. `
C、谈判内容与谈判目标的关系
' O! C9 }! H( E+ R; [% K* E4 i- aD、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
/ e7 m P0 |, v; U! X1 K$ y/ C正确答案:扫码联系微信客服
7 o( \# F- k; @$ t% h
" R1 U- ?: m' U) g, @7 r" o4 Z7 q/ q ]$ I6 ]! D% ^
第16题,将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是（ ）。) y9 @' a" ~0 R i, \
A、谈判各方的诚意
% V- L* W7 q/ X! b* f* {B、时间上的特征5 s5 [) Z( G0 d2 Y7 ]
C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响. Q, E9 r4 _& _' D4 Y+ m
D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征
+ s' _3 g' P, O$ F正确答案:扫码联系微信客服
$ f( ^# x# {$ p. N# r
$ H' Z8 R! f/ I5 {* C
( C6 ~1 f: }. Q" d9 l: ~, s. U& s第17题,整理信息资料可分为（ ）个阶段。
2 Z" j# E6 ?' {( H, f0 BA、44 e5 C0 \4 e& b; f) D
B、59 b" R! ^9 C* o8 d9 _
C、2
# m! K- Q' `& k! PD、36 E" y/ F) F" u, F/ P; h/ A
正确答案:扫码联系微信客服3 _2 H0 {% j- P' m! b, a
4 i: _) l1 J; j( n' A
' _* r' ]# i; B H2 X P
第18题,（ ）险的承保风险采用"列明风险"方式，近似于水渍险。& ]7 v) k* X h5 j L
A、ICC-（A）
" s8 ?; C$ ?; j& s: W! w2 rB、ICC-（B）
* o/ T; Z, I' F- \! O$ \! w' Y: HC、ICC-（C）. q3 ~8 r/ ^" c0 i
D、ICC-（D）; o8 n1 [* [3 `- c
正确答案:扫码联系微信客服+ B% \9 i0 u. e. y0 X& P3 }
% G0 a/ e! ^' j3 q; \/ Q# I
5 ]8 x. T) j( n/ A0 x2 P第19题,economy of distance是指（ ）。
! }: G% k- u( b5 K8 `& v* |' o; rA、规模经济
# d9 W$ d7 f' \8 T W+ zB、成本经济
! ^; S) U! U0 f% J" ZC、距离经济
8 \) v' P5 D' Q6 [1 |, ZD、区域经济
: D8 }& E( ^1 n正确答案:扫码联系微信客服
; b3 R- x: M* c5 |, w9 Y) l
+ [# ?- x4 _" W h5 a7 a) Q
$ |. A+ }4 y4 W% q1 r. b7 A3 Y资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,一般，进口贸易时则要力求使用（ ）。- k# g7 \. S8 h$ n1 i
A、"硬通货"$ c/ m- W H8 ~- q% J, v" I
B、"软通货"" X6 `1 \6 h4 _' Y
C、"软货币", {- z, Z- J# x4 V
D、"硬货币"0 [) B( j4 {& R: A% @8 B
正确答案:扫码联系微信客服5 x; c* m4 d# U+ T+ ]
: {" z% X8 `% {" j& N
3 G4 p/ G! W% a+ ] l( ?! k第21题,有关品质公差表述正确的是（ ）。5 J3 c _7 ]" B, ~
A、指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。
8 j i3 S2 ~$ M* w3 Y1 Q( JB、在国际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物。
3 P6 w! l# g5 P6 A4 _# vC、品质公差可以由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差。) a" |, y5 ^6 v* B
D、品质公差可以按比例计算增减价格，也可以在公差以内不计算增减价格。
8 I1 {6 k: m# \正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D
" P: ]# v, k9 a+ I
8 f9 O3 m h6 f E8 d
6 E- n% Y8 h; o: `; E& I5 B1 ?第22题,运输订价策略包括（ ）。
. \0 q5 E" W. \' Z0 k( aA、服务成本策略6 U$ Y& s6 U# R( M) F
B、服务价值策略8 w4 C: m: f0 z$ u
C、服务态度策略3 D9 ~2 z' b/ w: s/ L8 y
D、混合策略: S5 J5 h4 `+ v- a A# V, S0 L
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+ J- H2 G* A8 {
. i0 j9 j; e& S* U第23题,谈判班子的组成应遵循的知识互补原则包括（ ）。& V3 X' _; O7 t( l* [( {, K4 V( j
A、商业& l/ m+ A$ y) I5 R1 }. w
B、法律& \( s$ X) b% a" j0 A7 P: ^5 F6 ]
C、金融
3 t0 G4 b4 ~; ]. q9 KD、专业技术7 x9 p) G; L+ D" A) C
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5 A u- o3 a, Q) x* r" V9 }' P# @
: S- @# c1 ^1 e' B9 k; t3 s2 p
& \) q8 l- k4 d/ U6 ?# k1 G第24题,商务合同的特点包括（ ）。$ o1 W! Z1 V6 ~, h) k' l$ R$ N
A、遵循法律依据
$ ]4 O a& ?2 J" `B、体现权利义务平衡
( _5 `. v% E. i' `; M) iC、合同当事人应有合法行为能力
& _$ z+ N2 E( w, B2 {2 u! k; ?2 eD、合同条文必须明确、规范4 y& Q+ U3 `/ k% e Y
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y# [+ X' p v n
& f! W- ^4 d& g% e f- K/ P* I( |6 n. K5 Y# j7 }# Z
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,商品是否需要包装以及采用何种包装，主要取决于（ ）。; T; |/ l2 i- A8 O( ~$ A
A、商品的特点: D' G5 M/ n5 X$ j5 |
B、卖方的要求# e: C2 \6 r* T1 i8 A
C、买方的要求
" B& h! a7 H' {. k0 j0 sD、双方的要求
& x$ d! b' d$ N; }) D2 Y正确答案:扫码联系微信客服,C
( y# \% U5 ?" f8 a4 v; z! z; l4 p! v( Z/ i
. F7 F7 t. _1 ?4 F0 l4 |第26题,态度包括（ ）要素。. D) }& F0 N: u, g* h
A、认识
/ L6 b4 d& Z& }- u6 V" r; ~1 dB、情感
5 B' d+ {1 P( v7 F" ~C、意向- e+ }6 W7 V9 P% {, A, @$ w
D、权利: v" H% X, n! ~. c6 _& g4 V
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. v# H: }4 s* x8 V' Z" @& b! V) u; W, ~, H0 ^
第27题,不同追求心理的利用与防范策略包括（ ）。* t8 Q! B+ k- m0 X( D( Z( {
A、善于判定对手心理的追求6 f+ M6 H2 @; W8 i2 h
B、注意保护自己心理追求上的秘密
9 d' r& ?, J. i. hC、不失时机地利用追求的心理
, M+ B/ l7 T; Z. oD、力求心理缺陷的修补
0 Q5 @6 M0 b D! o: i- G正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D
& A q; X5 [& e; H' V ~) ? z3 n0 q
) b5 Q3 M" l& q* U- l5 y8 x5 V$ ~第28题,报价的形式包括（ ）。; t: i4 ^1 {- E" r( |* @: u9 [
A、书面报价5 c# }9 I5 }' _6 n
B、口头报价
6 L4 ?& n( D, t) A; p/ g& F5 f; LC、书面与口头报价
6 y9 \* a" _- x+ OD、首先报价
8 Q! ?2 H5 J8 n( S! x+ E正确答案:扫码联系微信客服,B, j; K% e8 X' t$ w+ g# N) E/ ^1 Z
& X( k r& A' m. r6 p6 X3 k# H2 U" B1 J" E7 O9 J x
第29题,谈判开局的策略包括（ ）。
* X, i8 ]; \' `) Q% UA、一致式开局
/ R/ X. u/ w. ^4 P9 w' xB、保留式开局
+ A3 o3 D0 e% A" l( x- K. oC、坦诚式开局8 V5 l6 s) N/ |7 U- \7 a" b& _
D、进攻式开局
; F! o5 N j8 m; ?( k! D8 C1 s正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D& T& m0 ?5 V/ Q0 \( D- G
, o& g* m! }* L& M$ A4 ~7 q. s
1 e4 V! [6 O3 _3 A' Z( Z9 h资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,构成共同海损的条件包括（ ）。
: P) n9 g5 q" }) t. d6 }A、危及船、货的共同安全
1 L+ h' I# p& t( y4 ]# H: vB、有意识、合理的措施8 Q1 L7 E/ [/ V1 k; Q7 f
C、牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的
2 Y* M, h& f% ?! V+ bD、牺牲和费用的支出最终必须是有效的+ B* R* p4 _, M% a4 w8 o' p* J
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# v6 l+ C) M; v( G0 r9 O% A- `% `, t! z) n4 d
' Y( @0 Y- a$ j0 z# C* r' l$ a& e+ V0 x7 C4 V% g) S6 g5 c
; A( H+ Y# a0 B( ~- i2 c9 @
, r9 e6 u( I4 N; y" z4 h" T! u/ S+ [# x7 W
0 ^2 J* }0 A6 J3 m; B2 e
, h1 K( M; X# j( y
6 Z! E) R! B! f% y7 P
( y& z5 Y) Y' v6 s( ^, j# ^8 O3 B* y6 w+ G5 ]8 B }: v% k. w3 z5 {
" ^2 D0 X; E% F; K
. C1 g8 A# Z3 S
! E! q+ G7 U7 Y9 x& ]5 h( x |
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IP卡
狗仔卡
发表于 2023-9-27 00:39:00
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沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2023-9-30 06:42:24
客服一
