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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业1
1 q# H/ d6 U, n& J& O! p! Q! Y试卷总分:100 得分:1004 y7 ^& W0 |/ o% {- Y1 j
第1题,"PRAM"中的M是指（ ）。" e6 |) o+ j, W5 p/ {. r }7 `* [$ W
A、计划0 ]- r) H2 Q8 ?
B、关系
! t4 z z [8 Z% h' u0 B; mC、协议; H9 R+ P# n) H
D、维持
6 X7 }5 y1 ]: n) d% U# @+ d正确答案:扫码联系微信客服
# P' R d9 P* r4 S' c. w; w
- q) ]4 d9 o& N) J/ |0 L) T. z4 V& m3 N# ?! Z3 x
第2题,TBT和SPS是（ ）协定。
, I! r E) y# z' L ^1 y' C( U/ NA、文化性
. _ x3 n: S8 HB、技术性) `/ b3 k% Q5 k8 G+ [$ ?
C、社会性
; \* y1 v- L' C" |5 wD、政治性: n- b2 ~1 _/ N. j4 W
正确答案:扫码联系微信客服$ ~/ n& L) P. l
7 \ U, ?2 Q0 X' k- p G- j
# g8 y. a( w- ^' z; P# F
第3题,改变谈判者态度有（ ）个途径。+ @- V/ F# m$ X8 }
A、1
3 V- O n- [. M5 GB、2
( B8 J1 o3 D5 OC、3
/ w/ f/ j8 b: A$ o9 h; M4 h2 t: UD、4
1 w! y8 O+ c2 b正确答案:扫码联系微信客服
5 d0 C% _& v" ^& m+ `( B
& B- E! G; ` T( z4 _+ H& ?8 i; C& l" P
第4题,"技术性贸易壁垒"又称或"技术壁垒"（ ）。8 R! P+ W4 ~8 c+ s0 X) O
A、"经济性贸易措施"/ V1 f) _+ y" i- a
B、"政治性贸易措施"2 N9 s1 B0 T Q5 \6 P5 g, z( r
C、"技术性贸易措施"
1 T8 ]+ k$ M# v7 T( d: w7 `D、"社会性贸易措施"
0 K/ _) n7 f' Z* b- [. {8 i+ t正确答案:扫码联系微信客服
) R |+ t- p4 ?; i# |6 `) u
, u9 W2 Q1 Y* I% N: {* p' I: `
" S( {3 `% d" h% j; N- Y7 G5 C资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,在谈判过程中，要明白冲突不是目的，（ ）才是目的。! I% D6 G+ {0 ~
A、人5 H0 r( b N! \4 x
B、事
/ d- _+ M0 ]' `* D# \C、权力" ~+ C( B9 O* T5 ?) z
D、获得利益1 A0 c5 k; \( D
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! x0 c- d$ P0 o4 n" Q: N; s5 r0 Q% S/ j3 Z; _4 T8 C) _) j
$ b& Z! m& ~4 @/ N! [! ]第6题,（ ）年中国成立了中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会。
0 v3 x, d" W1 Q& x3 kA、1950
4 t& H9 X( a1 {2 [" v4 SB、19587 \4 g# s0 H( b5 D
C、1980
) M- X+ W3 ?' g; D6 cD、1956
0 W2 j1 e9 H; d) b5 \3 @正确答案:扫码联系微信客服
0 S4 J) e9 u; `; X z3 H% }- H; h! K! `
* k& C' W; R% p
第7题,一般，出口贸易时要争取采用（ ）。
7 P6 n% Q" W4 zA、"硬通货"
' K6 w& V: p7 G9 L; N5 H K) KB、"软通货"' s, ^1 }5 H o8 E/ k' S
C、"软货币"
- ~. j' z5 {. p% V; w- k. p1 g- CD、"硬货币"
# ^, \ I& A! N/ a {正确答案:扫码联系微信客服, \! F- L* \3 Y' z' x
( T$ u6 S9 h' b9 f- c6 I- A* W# j% B+ X6 a% w5 ^
第8题,环保贸易壁垒简称（ ）。
* t$ j, d2 O# vA、EWBs" y' F2 D" i: a# _7 P
B、ETBs- y2 M% S$ O1 K/ b, l: h
C、RTBs
2 c" E- @* C1 N+ z2 Y* TD、ETOs, r. L7 T) g% ~+ q, c' @
正确答案:扫码联系微信客服! e5 _3 ]5 u1 h h7 c; v: l
6 A) ]8 X: ^$ r0 E6 A& e% H( H) D
3 h+ x( u: N5 Y9 {/ }( {) K/ |" Q6 z
第9题,商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（ ）交易数量，主要由数字和计量单位构成。
8 r7 c) t( K5 _( _A、实物
- i8 Z/ C ]: e6 [; BB、实际- l6 l. a2 T' l O+ w+ j. @% m2 Y
C、预期, x+ O: a: g) L
D、期货
; l a! O# w" j; w0 S5 {& m1 X正确答案:扫码联系微信客服
0 R8 ]+ v$ ]' g) h$ [% V+ ]; ] Y; K. A6 z' ^0 m) ?; M
: G8 u5 Z2 t7 r. f; G资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,商品贸易中常见的有国际上各国公认的通用标准即（ ）。4 J* N6 }$ a" C2 M' `1 f9 r8 _
A、"国家标准"
; E+ i5 n5 w1 Q3 u& m: TB、"国内标准"/ E. W/ T' ^, @6 J0 d8 j# R
C、"国外标准"3 E1 j7 z K* R1 b
D、"国际标准"
- v3 C+ {. F( P正确答案:扫码联系微信客服
" d; x% ]) K- |0 e$ v& x, U* E1 e# v; b! M' ]+ L% u* W- y
6 Y, ~7 S- Z; Q: }第11题,提高行政领导效能的最直接方式是（ ）。
+ s6 _: n# U: N/ X& u5 K/ IA、说服式
/ a8 r" y/ X3 o# M7 a+ JB、激励式
# r$ t6 E/ P% {; I$ F: PC、诱导式 E* K( B* N- |9 ~ {, p3 t2 y; m
D、人事并重式, n d/ [+ K2 _! ^. L
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% e9 K5 [+ k+ W- M* q! H& m3 v( A* j7 ]" w3 y$ m+ q
4 {* Y5 _ g, g: O; O- a资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,（ ）贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。
- L8 n) K% L! y6 eA、国外- o8 I I6 w6 \$ g4 v
B、国际$ g; }' K! Z7 P6 F( S; H% p3 m
C、国内
' z+ T! L2 `6 P @5 gD、国内和国外9 {5 `# i) k2 f& f) b" k3 K
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- g- c5 r2 A# J: S8 N
0 [" _3 c, ] c- n- p/ I
7 q* f) E+ y2 L第13题,绿色壁垒简称（ ）。
6 T2 `: `. _* ]7 p/ XA、PBs* u) m3 Q6 ]9 a2 Y
B、GBs" Y' k! a1 r; j$ `5 i: _0 _
C、NBs
! _' G$ L* ]5 f# E, z0 j( [D、ABs! `8 l/ ]1 P7 n
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7 a* X: Q5 p) p2 _ ~1 i& B) b. P; S4 K$ m' }
4 G7 q9 J% ~3 Z第14题,我国规定的劳动力年龄是男( )。2 ?2 Z0 o$ D& D) ~3 r$ s3 y. A
A、16岁-60岁& ^# v( f9 y: p! c
B、15岁-60岁, J4 h- B- ]. |" h9 ^
C、16岁-64岁
9 q7 c& S* s8 M: K7 i$ x8 B: hD、16岁-63岁! j" Y' |& c% o/ C4 S# `" J6 {
正确答案:扫码联系微信客服+ H, X8 n' D$ V7 J5 D& Q3 i0 T% o
4 h0 d7 M" W: b& v5 b( h6 E b1 ^8 ]' a" g+ @
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（ ）。
$ Q( @, J% ?( V8 C* t0 w' h! W7 J3 C4 C/ ~A、谈判的规模
. _ C' G4 b& I8 k9 xB、谈判所涉及的利益性质
/ ]8 B: O! C0 QC、谈判内容与谈判目标的关系& `1 @ E8 W+ Z7 @/ f( W
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度* ` o+ B" y; m, H6 P' J( X, l
正确答案:扫码联系微信客服$ S* [5 n/ M+ B- s1 _
/ ~; M' a. y* n1 {6 p" H
7 ?$ D( i# R. a& ]8 J D& }第16题,将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是（ ）。
! Z/ x3 x W" P4 c' qA、谈判各方的诚意
' k e3 k: Q3 S, _$ u& iB、时间上的特征 G' X+ @7 L. F5 ?. T
C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
0 T/ h% G) l" WD、参与谈判的集团或个人在数量上的特征
9 h8 V7 |. e; z% d正确答案:扫码联系微信客服* @# a/ t4 c: ~0 c# o
2 ]+ b6 O+ v' a$ C1 `% J7 Q0 s$ ~" s I0 u6 j& q* {
第17题,整理信息资料可分为（ ）个阶段。4 ~5 i: g3 a9 R7 j
A、4
) J6 Y+ N6 s& j$ lB、5" E c) m8 Y9 i
C、2
+ H3 E3 A' A4 `9 z! Z' \D、35 h3 Z0 B% ]. X) V6 E9 c
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# G, r. m. O. p* D4 w/ U0 }/ c$ p* e% q# C* T" ^" `
8 }, t0 f) @/ v; a/ K8 ^
第18题,（ ）险的承保风险采用"列明风险"方式，近似于水渍险。, F' t9 c. c" ^. [* z; S
A、ICC-（A）
% E9 F s8 @. }5 S9 D8 n# X5 TB、ICC-（B）
9 X1 e) E. H' Q4 c0 xC、ICC-（C）9 {" m# D: `8 O' t; P
D、ICC-（D）+ ^/ c# F8 L& c* U
正确答案:扫码联系微信客服 \2 O) w. v4 }/ J
7 d. `$ r9 P3 `% F9 x; ~; r
7 P' m6 `2 a3 F5 F& J* x: R
第19题,economy of distance是指（ ）。1 J; u% t& F# O/ P; X w z- e
A、规模经济
6 u. m6 S0 O5 RB、成本经济
5 J# e( t w+ m0 c" q$ BC、距离经济
2 H3 c- ^5 s4 C6 I. R- dD、区域经济5 E# k4 [! r% y7 [; V2 B
正确答案:扫码联系微信客服& K" h" c, f0 \% Y7 I0 w
( z$ E! B# w& A" a) A" g" I4 ]1 Y- r. ]6 ~* M/ J" W" V8 M
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,一般，进口贸易时则要力求使用（ ）。( ~6 L& n3 a* X& j* ` M# F
A、"硬通货"
. w% D! y, |- Q$ t3 _4 cB、"软通货"9 t' e# [( W; O+ E. I
C、"软货币"- _+ Y# t- Q' q$ C
D、"硬货币"( b7 N: \7 Y2 H- P3 c
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$ e4 a2 G2 B! V+ E5 T
7 U8 t v) K0 G8 K! s
0 l) F, E% n! n3 F2 C! d% M第21题,有关品质公差表述正确的是（ ）。
. n* f, Q! Y" ~+ \; YA、指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。3 u/ Q( p- m$ r P3 t5 m# l
B、在国际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物。
- ?( Y& B G% ^! EC、品质公差可以由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差。
' X4 v/ A! }3 B4 F0 wD、品质公差可以按比例计算增减价格，也可以在公差以内不计算增减价格。
* k0 \5 }) _6 i7 b: v正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D
6 S1 X7 @' |4 K+ o6 v( a2 ?# Y3 l6 I% v
- i5 a' z7 _2 |
第22题,运输订价策略包括（ ）。' B, H1 u c" Z: q+ b, F& \- _- r
A、服务成本策略
: }0 G' M y2 d* AB、服务价值策略; y3 g) n) p5 ~( n1 f4 Z& R [! J
C、服务态度策略2 B/ F+ B ~) x$ B) |' g, ^$ ]2 u
D、混合策略0 ^# U' t; U2 [
正确答案:扫码联系微信客服,B,D: S5 |* R* P" D$ ?& k' Y* E" P, s
2 v2 K7 J* X" ^
' l9 W' b5 T0 a' D; B第23题,谈判班子的组成应遵循的知识互补原则包括（ ）。
) X! F2 ^& h7 V+ [2 s& d" k7 hA、商业
) ?$ o5 g- r0 C9 ~5 X0 bB、法律8 @% P% G! r* x& E$ C# @
C、金融
* {: h# r: c2 o+ @8 l( GD、专业技术" v$ P+ b |$ P' q
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3 U5 @4 y; @/ o1 }
/ y; K1 M* O; Z& X/ m" [- W/ T! h8 W( h' O3 L; I
第24题,商务合同的特点包括（ ）。
! ~ V, m# p* a) \$ U1 PA、遵循法律依据
7 i9 W* W" Z, l( Y7 e" h0 UB、体现权利义务平衡. Y, L2 p6 q. x
C、合同当事人应有合法行为能力2 E, ?8 d* P, W" a
D、合同条文必须明确、规范8 b9 r6 q: p" L$ P9 q0 ]
正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D0 J3 s- o+ }# k* V4 N1 S& f7 k
9 ]! _1 X) T' f
5 I+ ]5 ?7 J3 a7 B+ X! ?" I- C资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,商品是否需要包装以及采用何种包装，主要取决于（ ）。
9 t( b( M2 s1 @9 }( ^! k- [A、商品的特点2 V5 i" G; U# @7 @" J
B、卖方的要求. a$ I5 ?1 X' t9 U% R1 v
C、买方的要求
9 S5 Q; y; M& K8 S% ]D、双方的要求
S8 w1 Z* r3 W正确答案:扫码联系微信客服,C
$ J0 Y: i& w( s
1 X: d# o( A0 v k8 v6 ?0 f1 C2 \. q1 m- c% |8 @
第26题,态度包括（ ）要素。
6 F7 R4 q4 ~. h$ [4 H% aA、认识/ k0 I4 N3 X8 q# Q, P
B、情感& b. [" y- v+ m" \, g. P9 x
C、意向8 e( X9 |% j' c$ h3 j a
D、权利
2 q' E& U% P3 `正确答案:扫码联系微信客服,B,C: O! L7 i+ s$ ~! T- _
& @3 L9 G C. P. @# `( J& u& W7 x4 j4 Z; H) }( g
第27题,不同追求心理的利用与防范策略包括（ ）。
9 O' g+ p/ w6 C" k! DA、善于判定对手心理的追求
( A# e4 ~ R1 ~" K& d' B" w7 FB、注意保护自己心理追求上的秘密
3 {' j" M& ?4 w5 LC、不失时机地利用追求的心理
$ Y: b1 Y2 A( HD、力求心理缺陷的修补
9 k) a$ M. r* t3 q正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D
, u; z# w4 d( J% W9 n/ h9 ?! z, V, p0 l! `+ R3 w
: A8 D0 p- `1 w& @
第28题,报价的形式包括（ ）。( [+ w; I5 n/ t! v
A、书面报价
/ W W$ W$ i; x+ pB、口头报价) T4 {8 m6 E; d* G, X7 d
C、书面与口头报价3 \5 n4 z( i1 ~
D、首先报价
4 T" G. p& V y N1 B+ I- L正确答案:扫码联系微信客服,B
7 @- h5 k. }8 {' Z- E; ?. r! I3 R
I: b! ~2 @ b. y
. j$ g: J( ^2 h/ j* X; R第29题,谈判开局的策略包括（ ）。
" B, o8 V; o" K; YA、一致式开局
) V+ ^) ] n' V% \. i* }. }7 aB、保留式开局
* `& W( U% M1 v) ~" L! O- D3 |C、坦诚式开局
& t; u9 F* D4 o( W& cD、进攻式开局3 X% \! g- P4 Q6 o3 V- }: V
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3 d! \: Q+ [3 u$ |6 c5 X5 ^
2 y1 h9 S+ \; c; \/ \6 _2 Z3 S+ X; e5 F6 r4 Z( U: w$ _0 o, n7 V
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,构成共同海损的条件包括（ ）。
( ?9 w) B( u: z/ M) o* N e) WA、危及船、货的共同安全0 B1 k( _3 |+ G6 b
B、有意识、合理的措施% @5 L8 D2 u! H! S- ]
C、牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的% [( [3 N9 S- m1 j7 O( |2 c& t
D、牺牲和费用的支出最终必须是有效的5 n: l. a1 V' t& J) y! x
正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D9 b- k+ l# i: a* N8 E1 i
+ x8 ^# ~% o& J
6 _7 ~$ D- w* c. v
]: p/ f e6 e6 c5 F$ U8 D4 m2 y1 A' H
# _: c, j$ H, Y: f1 l- D( e9 j! w3 `1 L: f! m
+ ^: i5 _, v4 W' Q5 S: j" S+ i. g
6 H. x3 ?( }2 f" B' x' |5 C2 i( g6 E3 g
8 F5 [, P0 H6 b" t8 G# ~( a! u& y* Q( j) U7 H% `2 g \
3 W7 k9 n( ]( G; v
5 ^6 X* a4 t( Y: ?, ^1 M
) p5 x! \( d; M4 o8 J |
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IP卡
狗仔卡
发表于 2023-9-27 00:39:00
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提升卡
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沉默卡
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变色卡
显身卡
发表于 2023-9-30 06:42:24
客服一
