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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业2
' Z% `# \0 _' G! k试卷总分:100 得分:100
6 k' @4 K* r& J: A/ q- H第1题,将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是（ ）。
) d: K1 C; C) d6 Q/ E3 b8 mA、谈判的规模
# ^: z: v+ U* {% A' v/ A+ KB、谈判所涉及的利益性质
# o: g( r2 e! _/ R5 eC、谈判的时间长短
% u c/ W8 G8 }* l: Q( W- ^D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
0 g/ ]; l Z: j) k4 x5 {1 x% o正确答案:扫码联系微信客服4 k! a: Q4 k1 Z, Y
+ Z T# }) b* P& d5 x; S. I8 F6 a# o1 o$ S7 o! i
第2题,谈判的目的是为了获得（ ）利益。
' N% ] J/ j" e2 \A、社会' p) f0 l$ o/ U( ~
B、政治
$ Z, Z! u* Q( s* v! y2 J4 qC、人身6 V% j: n# X& u, H9 s$ L) n5 V4 @
D、经济
- K" B3 \1 S8 w s5 @正确答案:扫码联系微信客服% |: N6 P1 X" k" B3 v7 P" B
, a5 T; E" x" M( U$ ?# R" o9 L" s, I# S) }
第3题,索赔是一方认为对方未能（ ）履行合同规定的责任时，向对方提出索取赔偿的要求。
4 f( M. e8 x7 EA、全部0 [, S! g9 |. n6 y) b, e
B、部分+ F) @! c1 l/ ~. E3 w9 `
C、整体" a, } l) ^9 ^$ @, U+ n- w
D、全部或部分4 R6 q4 _9 m" X. D9 V* y$ @
正确答案:扫码联系微信客服8 b/ W3 i0 F$ Q/ Y' N+ E4 o0 R8 Y4 e
" o4 y- q! z" C% b2 B; @1 ?* `9 t8 ^/ m
第4题,底线(bottom line)目标是指（ ）。& _% L4 c. R/ Z7 E$ d ]8 s' X
A、最差且不能接受的结果1 j* Z+ _6 F+ W) z" n
B、最好但可以接受的结果2 y. ]2 r0 d* W! U4 i1 D
C、最差且让别人接受的结果
2 s0 s9 ?0 m1 G* ND、最差但可以接受的结果% R% L; s" ~7 G! {' Z# ~
正确答案:扫码联系微信客服/ ^" b3 x% w# Z! @/ [$ }9 \
& e% p5 w% C1 x
, F3 {+ s& {6 f( q, }( G, z) f1 a资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,（ ）贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。1 u; q; W5 h- h: ~7 [
A、国外
+ S! A) z0 Z0 o6 k" yB、国际
Y+ R: ~3 w' d; U* tC、国内5 ~. i4 K; I; I
D、国内和国外/ |1 B5 \$ v* W8 v
正确答案:扫码联系微信客服
9 {( k0 h4 O. S/ k" c; S/ b: n9 \0 X% R; w6 d! S' p& b" {" y" e0 N
9 F0 f8 Z& m6 w. C( R
第6题,CIF是指（ ）。; a6 _- c3 _) P/ `
A、成本加保险9 G) H* R M" |; A7 r+ V
B、运费价+ y% P8 }( b, }1 D8 Y% P* B3 q
C、离岸加运费价
% c, m& h" t* ^8 M' x N' t, Q+ dD、成本加运费价
|$ R* |: O* A9 K: ~正确答案:扫码联系微信客服
# I( r- s, \; Y6 x8 \
0 T J% l- c0 ?/ i- |% G! Y$ ], V# c
第7题,谈判双方是平等互惠的，但（ ）常常是不均等的。
6 i' H& S5 l* `; L# ^) m& qA、行为
9 n$ Z; C; H2 G4 j4 T% q% l4 DB、思路- T1 E; N3 q( f) L
C、地位8 F) T' H0 q! G$ t/ \& y9 |6 k, S
D、利益& R) }' |6 q8 r. {" w% i, V
正确答案:扫码联系微信客服
& Z9 x! x% ^( q8 X' T/ h$ l
+ Z/ }- ]+ B" K; y: s" p- Y$ M+ V E& j1 j1 j
第8题,原产地名称表明商品的特定（ ）和特点名称。" z4 x& L9 a9 ?2 u
A、质量, B. r6 t$ [, ^2 Q( ^ _
B、性质
6 T$ g# ^; t8 U3 l4 bC、成分
) V: [2 f9 y! u& p# W, u, m% T: l ZD、结构- @! T7 U: ]+ }9 A
正确答案:扫码联系微信客服
$ l6 Z7 ]- j6 z3 R# k# m s# W' A. [* |) ]! Y4 ?
+ \' e. M+ V2 l4 f& s' `
第9题,TBT和SPS是（ ）制定的。
( W8 d3 ?2 z" |# H3 a7 DA、19986 H8 u* [8 p/ X4 r( {8 x3 ]& \
B、1995* T" _- x/ N/ V: Y: S( l/ Y
C、1997 H! A* {9 Z. u% V5 W+ v# O
D、1996
; u2 G5 Y, Y+ m: v2 f3 v! f正确答案:扫码联系微信客服
$ R8 f. x: d$ {; V Q. r' h1 ]* s/ L& `* U
1 W9 {# B3 K# |
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,中国绝大多数信息技术产品在（ ）年实现零关税。7 m6 Z* ^8 y' w2 |; n# p \" H( D' P
A、2004- E2 P3 x) E3 R8 e5 i7 [/ ^
B、2003/ D9 h# r& S+ l' n
C、2005
" O& B9 L" P { X N$ g, N" D0 Q3 sD、2008
$ {* m1 M% M! \( d正确答案:扫码联系微信客服/ D/ _6 L) |7 V- u
, @$ m; ]8 [6 a
; F+ E' Z- e; A1 V第11题,偏见的认识成分就是( )。& B- F6 v: X* }5 @2 L6 d8 Y7 W8 z
A、第一印象
" M6 \" Y; u$ O2 _) u( GB、错觉印象
$ w+ B6 m: _1 K$ ]; FC、良好印象
; a, [- L( ^% |D、刻板印象
5 e/ f% I7 \5 P3 c, ?! n正确答案:扫码联系微信客服- m6 `7 l/ K3 i- t9 e7 Q2 T p. Q, Y
4 I* W: ` L0 Q7 o
' q0 x) T7 s. J8 X! D2 J- ^
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,环保贸易壁垒简称（ ）。" O$ E2 p: V1 c9 Q6 g' ~
A、EWBs
8 S2 g) F |) v6 P" HB、ETBs
3 Y8 G3 \7 t* o6 h! @5 b5 CC、RTBs: S. j) E" H+ s$ v2 p/ c- y! j( j0 q
D、ETOs
0 C% V7 p2 o5 r0 _. K; Q. G; s正确答案:扫码联系微信客服$ G) e6 r1 o1 v+ k5 T3 V
7 J! |+ H y# j: ^% Y! n
( G( D+ K9 D/ L y' c6 N" S" I第13题,（ ）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。
" X$ v- ]0 Y1 }) h/ W0 MA、感觉! N. D. S# l, o
B、知觉4 N1 ]% o& ^! m- ^
C、视觉
/ a! V! p7 u# r1 b) `5 bD、触觉" H/ ^8 N5 Y8 Q' Y: \5 r
正确答案:扫码联系微信客服4 _* k' d7 }5 W! {9 Y2 ]8 C' I0 E
8 h4 S$ D6 h% R
. k. e' C$ M1 T, m# i0 S
第14题,公平理论中的Ip代表 （ ）。
% \$ j9 X; N# v/ t2 }$ |A、自己对他人所获报酬的感觉1 Y+ a$ p3 h8 W# Y1 w! N3 I
B、自己对所获报酬的感觉, l- T5 [$ _1 j* n/ }- p; U
C、自己对个人所作投入的感觉
2 q; ]7 j& \& h: H {+ A7 xD、自己对他人所作投入的感觉# ^8 q- _" l7 |$ z% s1 X
正确答案:扫码联系微信客服9 s B% F; ^# U/ H9 _, w9 d
$ v, i T$ F, \) G. e
. p( e! ~/ N$ @资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（ ）。6 V5 z$ f3 n5 W: C* x8 w
A、谈判各方的诚意
7 v; c. K; e8 J3 J' l+ m6 c" rB、有无第三方作为中间人介入
5 L' b! |( ?5 _/ }) s+ K, R6 MC、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况! X& |0 w q+ _' [# t2 J6 M
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
0 L! A5 ^9 `" e正确答案:扫码联系微信客服
1 F" G# m2 F" j2 b7 M
0 `1 `; D( O: t" I$ ?0 c5 ?& D. P& h4 k" g' U
第16题,《中华人民共和国合同法》第128条规定："当事人可以通过( )或者调解解决合同争议。
- l% W: Q7 i2 b- W6 i( c, F! iA、和解
" y; r( t4 A, R8 F3 `B、调节
% T: Y/ T6 T E: Z/ TC、抽签: j+ q: V- w. Q: f8 e. ~+ M
D、放弃6 @0 S' i5 {- m- I Y
正确答案:扫码联系微信客服
( y0 S1 g6 d/ F a
$ t0 D- W" y6 } E* S& A3 ~; Q& I- d( t% y" t- l9 @
第17题,FOB是指（ ）。! [- i$ D8 ^( E6 F2 \/ N
A、离岸价6 t, l! D% A+ U( j6 ~0 n
B、离岸加运费价! s) j% H) }7 [: ~
C、成本加运费价
% z' n' w6 A+ \) z9 G9 lD、保险加运费价
* y. r, r5 Q7 {% P正确答案:扫码联系微信客服0 B3 T% q- U9 y; p: u
7 j3 m2 P g* V. W: A# F
^4 j% `: i) c* D2 p, `" J第18题,将谈判分为正式谈判与非正式谈判的依据是（ ）。8 i0 V. b3 x: k. U( }3 C
A、谈判的规模& c) b% j+ i0 T1 C; V7 C4 U$ I
B、谈判所涉及的利益性质& @) f3 A; d6 t7 S* a, b
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况# a; B8 ~2 F" U- g
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
! ]5 X! q- ?3 |! L3 h正确答案:扫码联系微信客服7 F+ B% |6 t6 |) W* e
# p- ]. L$ Q& t" ]6 @, k' h+ Y o
第19题,黑箱理论的基础是（ ）。
( |' D, u+ ^. ]( S% A, v$ \A、经济论
# `( _# S/ Q. T9 @3 r, M& mB、控制论
9 i6 X) T: y+ E$ X! j, J7 C+ v: wC、公平论" r: g% r& z; E$ N# I, o. }, f
D、博弈论
9 d& \, l( @6 n7 k. b正确答案:扫码联系微信客服
* F. ]- h; F7 o( Z0 h. [; |# n
" C% w+ S0 \5 S+ O/ T
7 o1 k! I0 b; J( A. U/ @' X5 I资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,公平理论又称（ ）。
2 o1 y% n9 `4 h9 {9 m# y, WA、利益比较理论8 t! u9 t$ Q" M4 f0 D& C
B、社会比较理论
7 i% ^0 d7 @7 R4 d' w) `/ LC、分工比较理论1 I$ ?3 i" r7 p( C7 j
D、工作比较理论1 w; c$ G8 L% D8 _+ p
正确答案:扫码联系微信客服) @$ _( }+ m0 u6 v% x0 N% W6 V4 N
0 y2 m) g2 c8 N1 A4 _4 @; h. m/ F W# e- j
第21题,谈判对手感情冲动的目的包括（ ）。- m2 L* l3 |4 a( j
A、从气势上压倒你
& ?0 q p5 U- I0 ?+ \2 xB、激怒你: p8 a- g5 ^+ J& W$ s3 R
C、尽快发泄怨气
6 h& [3 G1 {2 c5 o& |" GD、生气
x3 d" ] Y9 c# v/ ~- ^正确答案:扫码联系微信客服,B,C
" ^7 `( z, u' K0 U1 @6 u) \* S5 S: a) o! t0 b
' s& X# T2 F$ k
第22题,到岸价（CIF），又称（ ）。3 N8 Z; G% K3 l. b
A、成本加保险
' x9 d: p7 D; p, @7 tB、运费价* S! D4 X8 w1 ~) g. T- a. \; q5 p4 T) W
C、成本加运费价
( r, L8 f F0 L8 TD、保险加运费价$ x2 C1 V3 r8 W. a* ]+ |3 a
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$ {* l: N0 N' k. S. V# O& Y
6 v% `- G$ d& l @第23题,在博弈基础上的谈判程序包括（ ）。
" R+ ]& o! w" ]* Q8 rA、建立风险值
2 q# M+ h9 g, r5 B% [9 ^- p! O! _6 ]B、确立合作的剩余
* t) n& k0 l7 O9 Y6 Q+ S3 N5 OC、达成分享剩余的协议
, ?- T: U( U; G8 N+ n2 W7 ^D、建立受益值/ o/ F7 |, I0 r# z! ~
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) X4 C/ A4 }* ]8 D: Y
$ s3 m9 x' q6 @ V% B7 U
第24题,商务谈判语言运用的原则包括（ ）。; l2 W% z! W- T
A、客观性（不夸大、不缩小）; N l u$ S3 C6 j0 {
B、针对性（对手、标地、场合）: x5 w* B1 m ?
C、逻辑性（思路清晰）
6 ~/ d @# q' @2 wD、说服性5 H& E6 ]# U; t" l' W+ Y; u. S/ ]
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& M) r4 v* i5 @; z0 W
% {% c# ~8 F" |1 F资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,谈判人员态度对谈判活动的影响包括（ ）。
4 r j) }1 l' a' I1 kA、影响谈判者的认识水平
2 k8 [6 e3 ] f9 lB、影响谈判者的判断能力
8 {( U; c9 c+ O6 `# m: ]0 M4 ~4 N& Y5 J- v0 vC、影响谈判者的行为表现
1 a0 e9 k. x- E- S+ U& `D、影响谈判者的形象
6 p6 s5 V+ G! ?0 j正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D: \0 r6 | E; `$ g+ x/ j6 f/ Q
, |! S" }+ b* b
( a' j5 D3 A9 C9 h, `6 p
第26题,商务合同的特点包括（ ）。
# x. o$ g* Y4 PA、遵循法律依据8 t) N, H/ {- w: [
B、体现权利义务平衡9 u7 X6 ~' B8 E, J
C、合同当事人应有合法行为能力/ b0 @; M" `1 w. I" z
D、合同条文必须明确、规范: ~4 t' Y/ `% q6 Z3 x
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( T ~/ F3 @; z O0 D. Y5 p; J' ~; `
0 ? [8 E, R1 i2 |: C, L, L& W9 x4 u0 [ T$ ]0 p' o
第27题,费率管制包括（ ）。# Q, }- O0 s4 ?" u: y& m
A、实际费率
4 j" e% k4 i7 X& SB、费率补贴
1 h* t' T( z: M! ?# LC、费率调整; V7 ?# M4 d& Y
D、订费率
1 c! \6 I) M+ z- K: x; C正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D
) E1 [9 C3 v9 @: J7 p. H1 Q' [/ {0 o
8 ]. N$ f( ~+ n4 {. c9 a! Y8 Q; Z4 C/ O; G8 t
第28题,TBT协定涵盖所有产品，包括（ ）。
- O' K% f; b7 `4 t' b2 V% V- sA、工业品/ I- u& L I" w' K2 \) k
B、农产品' g5 `/ [7 m+ n8 D' R& P6 V) H
C、生活品
& S3 [# \ \5 R' Z' z) D5 y) zD、消费品# B8 [: @4 ]9 y& j5 }! [
正确答案:扫码联系微信客服,B, K- b" F# q% E. |
' }# w5 x- F* ?& W% q! y8 `
) L$ K0 {2 I a第29题,谈判赖以存在的客观要素包括（ ）。( n- f# M% f/ O( h m% ^6 _/ \
A、信息
& @7 S7 g! G: Q6 J4 zB、权力
! s$ c8 {9 [% G& g& u0 Z- AC、权利
3 E0 J2 a# c' a* @D、时间9 H- ]; J$ Y: {: g; {
正确答案:扫码联系微信客服,B,D, f B I) W+ c7 z
5 \1 Z( r2 _5 j W$ y
9 L( u4 y; g9 [6 |5 j. h6 E8 |: h- _资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（ ）。
5 \. ~" G, i* r; x& O1 t: BA、以追求成功为导向
; N+ b2 q4 A7 v& V f) q6 U: K tB、急于改变自己不利的身份、环境和状态8 {1 A7 W, E9 ~
C、追求急功近利
! `4 h3 D: \ [* G6 UD、一个人事业发展中有时是不可回避的阶段% e# \) g6 h" j+ Z
正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D
4 g! C; d d# x _9 p
, G1 Q: |, }1 x: s7 e$ P) o7 c( V
% C% ?+ |4 o: H1 B; E
5 I# u" |+ F6 `) r; u# w$ j# j5 k3 f: Z. f2 ?
: q/ `& g; [& P8 \# i& V; Y6 k# Z
" T5 f5 C |/ L4 c; P x" b
1 Y: w$ U( m$ Q& _ K
$ Z. |. t4 f7 m, j6 W& E
% b0 l' T/ V! S9 f( F) q
; R p; d# J# `4 i2 J& B: p! G( c. O! y% ?" }& k
/ z3 |/ K. M6 ]
3 Z) |# m$ T9 L5 @( {1 U: X |
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IP卡
狗仔卡
发表于 2023-9-27 00:39:21
微信登陆 
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2023-9-29 23:42:35
客服一
