23年秋东北大学《商务谈判技巧》在线平时作业3

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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平时作业3
试卷总分:100    得分:100
第1题,底线(bottom line)目标是指（     ）。
A、最差且不能接受的结果
B、最好但可以接受的结果
/ }: ^8 w3 Y9 l3 o) iC、最差且让别人接受的结果
5 Q, V4 L" g4 X  hD、最差但可以接受的结果
7 Q' a1 a+ F2 B! o- [正确答案:扫码联系微信客服

1 p2 I. J; ?$ A. s0 x% b
& u7 d# ]  p% C/ P第2题,公平理论是（    ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A、德
B、法
; j. G+ e: `* D8 jC、美
4 G7 \  f7 @* ?9 \D、英
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$ p0 o/ j, g7 P1 Y! b
' H+ t5 G  \: {$ A, V
/ ^3 C. P1 M( o8 `, H* U' \第3题,进口贸易时则要力求使用"软货币"，或在结算期(    )升值的货币。
: C( A! ?3 g4 n, C7 X6 `A、不会大幅
. t7 E- t7 d1 b+ PB、不会
C、缓慢
D、不
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. u& N* c) k3 i# v: y
( o" b/ P0 P  Y. h  S) t第4题,商品等级是对同类商品（     ）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A、内在形态
8 \% y* ?, |% t+ R- dB、质量
C、形状
D、品色
0 `0 I' Y3 g6 L0 V8 Q9 E7 A: f# a正确答案:扫码联系微信客服
! t/ s1 L/ G8 y$ K7 Q

资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（    ）。
A、基本量
B、相对量
C、预期量
7 I: @2 ^& p# u4 `3 I7 b& }: S0 ]D、库存量
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第6题,将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（   ）。
A、谈判各方的诚意
9 }/ p& g+ \5 sB、有无第三方作为中间人介入
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
2 s8 u3 \1 Y8 M, q5 qD、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
( C* G4 b- K' C; W! P# a正确答案:扫码联系微信客服


第7题,"PRAM"中的M是指（  ）。
A、计划
B、关系
C、协议
% r) w+ f2 |* M/ `- r1 \D、维持
9 y1 d! \- |4 ]8 ~0 P正确答案:扫码联系微信客服
) c" N( |0 m& k

" n& _& l+ }, i! d/ p1 t8 E) J8 J  M第8题,（   ）险的承保风险采用"列明风险"方式，承保"重大意外事故"，小于平安险。
A、ICC-（A）
7 q# ]" z! K  b$ Z) k7 CB、ICC-（B）
C、ICC-（C）
2 s" c' g+ L9 }  K2 {' W. L4 }+ `D、ICC-（D）
; q6 p) J  |3 p4 }0 a8 J正确答案:扫码联系微信客服


7 e1 T  B) ?% p9 o( V第9题,Shippers是指（   ）。
A、承运人
# G4 T4 [" D7 T" r, v9 wB、运输人
  T$ y! S. o8 F  x1 Y9 k: L; r& jC、自运人
/ j' V2 H0 f! {+ L3 W! g/ CD、托运人
4 g, u5 _9 V, u/ C* ^$ E正确答案:扫码联系微信客服
) B: q0 l7 ^4 }" P
& q& b2 Z! ?( w8 J
+ W+ [2 b- Q9 e2 t4 R4 Z资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,（   ）是交易双方最关心的问题。
" O( s2 ]/ w5 ]A、商品的数量
: u0 @5 `3 k" @* l" {B、商品的品质
( B" b1 L% H2 a1 B0 EC、商品的包装
D、商品的产地
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" k% u" p- n/ g

8 g6 |/ B% `) X. _第11题,将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（    ）。
3 S* o( f$ i# M! w9 _A、谈判的规模
B、谈判所涉及的利益性质
C、谈判内容与谈判目标的关系
, [+ h$ p/ M$ H+ ]1 F9 m! @D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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$ Z# _6 q8 Q7 U
9 z" w1 |* M* t* ?% N
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,（    ）险的承保风险采用"一切发现除外责任"的方式表示，近似于一切险。
6 S' K! B- N+ ^5 oA、ICC-（A）
2 Y" K8 v7 w' VB、ICC-（B）
" p, s, `& B1 w/ Q4 I5 P/ YC、ICC-（C）
D、ICC-（D）
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  ?; T, D0 H; {
. k! @4 Y$ T- c: ^) _第13题,将谈判分为长期谈判与中、短期谈判的依据是（  ）。
A、谈判的规模
B、谈判所涉及的利益性质
C、谈判的时间长短
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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& J5 l! A: |$ ^; s7 q$ f& @
第14题,商品等级是对（    ）商品质量差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A、同类
! e8 U% X- _0 K" y/ gB、异类
C、不同
D、相似
) ^5 Q% k/ N2 l" W. u/ m) O正确答案:扫码联系微信客服
$ e% ^3 X, `$ X" V4 r
" t0 J7 @& F- G6 B9 O2 u( E9 @
* q0 h2 {- [/ x4 b2 G7 Q; H. i资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,技术受让方不履行义务除了已拨付的委托费或转让费不得追回以外，同时，还应承担（   ）。
0 ~! @# A7 g; ]9 uA、赔偿金
6 @7 q3 s7 w; }" N$ VB、赔付金
: i* B" X8 e1 P0 SC、补偿金
D、违约金
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8 S$ I) d0 F( J# F) z; z

& A; {, N7 H" G$ C. H第16题,公平理论又称（    ）。
A、利益比较理论
$ |% b& \. r  f# ]% F! I  c8 Y2 \B、社会比较理论
C、分工比较理论
D、工作比较理论
) k: H5 x% X7 W正确答案:扫码联系微信客服
& t0 V- b# n6 ^+ \/ l& t
/ H! `" B  W# C2 w
第17题,Trade Terms是指（    ）。
8 ]" u5 o. [  Y* EA、交易术语
: ?" [1 ?5 Q+ z0 V6 i) B6 RB、商业术语
C、交易术语
D、贸易术语
1 L& Q' i" H' H  M' ]正确答案:扫码联系微信客服
- x" ^; u  q: i  `7 G
6 e# y0 U! C* d8 i+ v3 _' Y  Q& m, c
第18题,商品（   ）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。
: a/ w4 L: v* V. h2 N8 P; w% N- NA、数量
B、品质
! M5 t4 E8 B# x* k7 U5 nC、质量
D、规格
  V! g* a* y! `4 z7 h$ ?# m正确答案:扫码联系微信客服

2 W1 T9 ^4 W  w; B5 R$ X
! T- H7 D3 |  W& \% _/ K第19题,索赔是一方认为对方未能（   ）履行合同规定的责任时，向对方提出索取赔偿的要求。
A、全部
9 y. f* B8 s' LB、部分
C、整体
D、全部或部分
* v0 _! O& J8 H1 P. K/ R, B正确答案:扫码联系微信客服

4 J5 J9 P1 n/ C6 Z, X1 Y: [
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需要层次理论的最低层次需要是指（    ）。
A、生理
B、自我实现
9 q4 P: w& C+ {' O9 ~0 VC、金钱
D、安全
+ T9 p+ n, l" \& D6 @4 A& H# P正确答案:扫码联系微信客服

( c6 M5 y( K3 |# E- f
第21题,商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（    ）。
/ H3 ?/ l# k% ]- E3 c* QA、以追求成功为导向
* U. j; L( m1 L2 g, XB、急于改变自己不利的身份、环境和状态
C、追求急功近利
D、一个人事业发展中有时是不可回避的阶段
. R" y- G1 X4 e, L2 r$ Q: d' k2 u& @正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D

) l/ O; g. s. X4 j- n. T
* P: M# h( P( i# E+ G  y6 h第22题,合同的争议的谈判，可由（    ）担任。
" i/ u; H$ O# z9 tA、销售部经理
9 L9 q8 Z8 u4 Z/ M# y* V) t) JB、项目经理
/ l  a( i/ }  W, c( _C、合同执行经理
D、有关部门经理担任
; e% a9 T* g. ]2 \% L正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D


第23题,让步的策略包括（    ）。
A、互惠式
( n. _# S. j2 B: q$ RB、丝毫无损
2 z7 j4 P) @- \5 j' jC、子之远利，取之近惠
D、利益
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* U! e4 t5 G8 u( Z
6 y! O- W- P# n/ l  I/ s7 X第24题,重要销售合同的谈判，可由（   ）担任。
A、销售部经理
" r! |; M7 B; W: J+ hB、总工程师
/ I' L- H9 d2 \$ |2 @- |C、资历较深的业务总管
9 H! F! r6 F. g( |5 sD、指定担任此合同谈判的项目经理担任
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. p0 [" ]6 @, g( D' ~+ h! U
* f) K/ C# t' {! e" s资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,原产地名称具有以下基本特征包括（   ）。
A、一个地理名称
B、商品或服务的地理来源
% @3 Y+ v0 @4 y. n/ a# _0 F  xC、商品的纯度
. X4 I& D6 I. X9 ^- vD、表明商品的特定质量和特点
% a- ]: O1 a  _" k, A: f正确答案:扫码联系微信客服,B,D
3 B$ |; [& Y- s, C4 C- n" U

第26题,谈判对手感情冲动的目的包括（    ）。
A、从气势上压倒你
B、激怒你
6 o+ N2 z! d$ t& d! x6 rC、尽快发泄怨气
6 x. ^7 Q3 O4 YD、生气
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4 [! w4 \) j! n4 w  U$ ]
9 H0 y3 Q" s: J8 M; F  {* N  @( f+ b
: T2 @7 P5 h* f/ `" S& a& l7 C第27题,费率管制包括（     ）。
; E! ~6 l; _5 {. i* vA、实际费率
5 Q) }! H( i$ a3 ?* wB、费率补贴
C、费率调整
+ c: a4 ^: X& s1 D! C; Z& O: ID、订费率
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第28题,运输费用的计算标准包括（    ）。
A、货物重量
B、货物件数
C、货物体积
4 s0 m0 F7 f3 e' _$ {D、商品价格
/ j' B2 x) ]: b0 q正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D

" F; E% B' l) Z& N6 `$ g  @
第29题,不同追求心理的利用与防范策略包括（    ）。
4 N9 {. f! t; N8 ^A、善于判定对手心理的追求
8 j+ p2 z% g) U* f9 H! C; cB、注意保护自己心理追求上的秘密
& m# b7 P) v9 h% d8 k3 n* EC、不失时机地利用追求的心理
D、力求心理缺陷的修补
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! }+ J5 `+ O* H6 r5 e- M! T% c& p资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括（    ）。
9 @2 l7 B0 Y" D9 g( @! a% G7 wA、制度不健全，干与不干一个样
B、个人没有什么追求、理想、抱负等
9 ^( g2 c) w& x3 HC、受过大的挫折，心灰意冷
) ~  `$ o$ u5 M8 e  s8 l& B5 nD、有其它更重要的事情再做，其它事情概不关心
  N6 h5 C. W6 f3 H) _正确答案:扫码联系微信客服,B,C,D




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