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资料来源：谋学网（www.mouxue.com）药品市场营销学-[中国医科大学]中国医科大学2024年7月《药品市场营销学》作业考核试题5 e$ ~ m/ E# F `
试卷总分:100 得分:100
- h" W+ K0 R2 K; k6 J2 t9 ^* d; V第1题,在企业的几种定价目标中有一种只能作为企业的短期目标这就是4 D9 ~$ M3 h1 n$ D8 h6 e8 i) f) h
A、渡过困难目标1 S% X# _$ N f
B、市场占有率目标, Y8 }( p, K$ R, @/ D! H m
C、利润最大化目标
- d( U9 ?; D. G1 u9 ~D、稳定价格目标
3 v1 n! ?! {# \) E( y% l正确答案:
6 t% u2 F' ^, y! B& \1 H0 c# {
$ m8 _ g1 z" l' K9 C9 f9 N% c% o4 x6 d& z- K6 }
第2题,当出现经济萧条、衰退时市场需求下降企业宜采用
# Z( N3 z% D3 t* }' g9 \0 yA、间接渠道
5 [1 N4 i! ?. @: v% N) O. E7 k/ l+ ]B、长渠道
2 a D+ G9 y! x( S' v% n% u5 uC、短渠道
2 [7 {! p# Y+ S9 d! } R* jD、网络渠道
h& ^; E1 A t& G+ z正确答案:
$ l+ T7 A$ I* K3 U. x( K! }: `- j2 Y0 ^. m
6 a: v7 k3 V \5 B1 z第3题,经常发生相互作用的非正式群体称为
: m, ~, U- N3 y1 r9 rA、基本群体
, r# _" S# w: j: o. KB、次要群体1 l/ y8 ^, ~/ e3 u
C、准则群体
2 h/ c2 f3 \) F1 U8 D6 g# `5 q1 s6 f) XD、比较群体: {* G; a0 x4 }( x* `; J" ^$ h- a
E、否定群体
. G4 |( v7 F9 L4 B- j* s+ S$ k正确答案:
# Q1 @0 G3 a; J. H2 j9 g, d/ G8 I6 J( M! `
" _( S& V7 l4 A$ i第4题,药品组织市场购买者要作出的购买决策最复杂的采购类型是" ?! c1 G5 v6 H U6 ?+ m5 d
A、直接重购型& G* T* f9 o2 e! x2 T* \( w
B、修正重购型# ~! u- J! ~# u7 l) g% b- W S& O
C、新购
: ~7 O( e" G q. G; [( m+ N/ ~, hD、变更购买( k, N! b% L2 F- H/ _+ ^' H
正确答案:C7 z/ \5 b5 i0 [2 S* J+ ]& u+ |$ h. h
8 ]% C, M; h7 |) m. h9 ]
2 K: R m- f$ F- V. _, t7 d/ s' L资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,对竞争者的攻击有无反应和反应强弱都无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属于1 s) x% M5 p# @* j! n5 R
A、从容型竞争者: n# c6 t- y n- a& ~) l' k
B、选择型竞争者
- d( ]% J3 h+ g2 W: z/ |C、凶暴型竞争者% b3 t9 [; \/ \% g
D、随机型竞争者. T9 R( L3 d4 \5 l+ v2 x
正确答案:<p>竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。从消费需求的角度划分，竞争者主要有四种类型：愿望竞争者、普通竞争者、产品形式竞争者和品牌竞争者。 <br></p>+ w' A) ]- P) Y4 X6 a5 ~
7 z/ f+ m+ V8 h; w8 O, J
' I5 K: w/ s5 ^& `) k1 v) @& {# r( K第6题,某企业开发的高质量的新产品将其价格定得高于同类产品这样的定价法是$ w# e3 z$ V6 `0 _: T% H" w* C
A、高于竞争对手的定价法
8 ~4 C* J h# q" J* M$ y0 @9 [B、反向定价法+ ?. Q# Z+ j9 I/ ?% g
C、随行就市定价法
5 u* V2 O/ X& R- q! sD、理解定价法
- Z1 }1 p5 D6 F# O正确答案:, O6 B' e6 p* z& l( P7 p+ C, r
3 Y+ ]( }' H9 h3 S; d7 ?) j, J7 K9 M" T L5 J
第7题,人员促销方式的缺点是
% ^7 ?9 P! q4 d) G6 Q. ?A、业务活动不灵活% M7 A9 l( t7 j
B、促销效率低: q3 z6 I9 v: S& Z6 Y
C、不能促成及时购买. r3 e+ f( C1 t
D、针对性差
$ g' D/ u, ], K T8 I: aE、促销人员管理比较困难9 k2 c- L' k- n. `
正确答案:
: T. o: x, N8 X. Z# m
/ p. R0 U3 f2 }) w
( T; \8 l, ?/ S, B+ {第8题,销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是* N. g( }' j. i
A、竞争优势理论! ~" j$ I6 @* M0 b1 p' ]
B、交易费用理论
+ X5 Q$ F9 ^2 Z" N) y) i& K- fC、劳动专业分工理论
/ T0 P% S w/ `- j6 p) D3 sD、偏好理论6 H A3 b0 S" \/ y/ k
正确答案:# X6 I k% T9 Y9 ]
9 f; K T$ T7 s
% G' ]7 Z: G3 U$ m; w第9题,绿色营销观念根源于% I# E: g" E5 w9 a6 C
A、市场; r U8 Y2 m, b8 ?0 O0 {2 I3 l
B、竞争
5 N9 |6 _( Y0 Z& N' XC、消费者
: b4 `4 G* b: v# ]$ eD、人与自然的冲突/ D8 ]9 H/ U. ^9 \7 |
正确答案:, ^+ z6 L& \0 O5 P# _' `
1 ^- S0 x$ }5 D9 B) ^2 |4 J" h, C
|. C( y) o' i% n资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,对于重要原料药的采购关系一般会选择$ {1 p! F3 J3 v; L- h
A、稳定关系
. N- l/ y5 W1 p8 i* y# nB、变化: e, E) H' w8 i
C、未知
! E7 b* q* r JD、固定关系
5 r$ p% W# R# _5 r正确答案:
0 K2 d, c" e1 D* t' E! K2 i; z _) M6 t" U
* _- r& Z0 v P0 e8 Q& Q; b第11题,协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储医药企业的是# M4 ]5 i. D9 }, b
A、中间商
0 Q/ V& f5 x& P1 r: Z$ ]; TB、财务中介, t( A) a& D0 z
C、营销服务机构* n0 ^4 M: B$ Z$ O
D、实体分配医药企业$ h" K" [4 |& V! ?
正确答案:
7 ~! p3 u1 _3 w. D5 [# ~( n) L. _7 T* K( C I1 M$ N# Y
/ |( q9 }5 {! h
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,市场营销学认为医药企业市场营销环境包括哪些4 y% t: i3 V6 Z, K" K! \9 Q9 `3 ?
A、人口环境和经济环境
- z% N2 V F8 d6 A& w' CB、自然环境和文化环境
3 W- n: Q+ b4 U, p+ O- X6 q5 M. z! EC、直接环境和间接环境
. l# n8 e( a, w# l4 PD、政治环境和法律环境
8 k5 K% U3 S- P正确答案:
+ L% u: `; D1 Y+ ], u$ w7 N* {. j2 @+ k! _. j
# v1 c5 e5 u* O
第13题,寻找尚未使用本产品的地区开发新的地理市场属于' h6 \) d1 k3 g8 F: a) ~
A、扩大市场总需求
! c6 Q) e4 I( o" R" |B、保护市场份额9 C) l- S5 g- _. I
C、扩大市场份额8 y+ N% H' }, c/ e1 ~
D、提高使用率6 {3 b- x+ _' m0 _% x, D
E、扩大使用量
" z. z2 l6 S! \/ l* R正确答案:" s3 J7 t; y9 X( I! U% d
: a4 w5 ]& S0 ? }* |2 O/ P2 A9 y2 b p1 f% z
第14题,对于销量比较大、存在潜在竞争的市场企业宜采用7 G, o: p6 ]1 g0 `
A、短渠道+ x1 n. [6 Z" } q
B、长渠道, r6 x" `: u8 P( i0 g
C、宽渠道9 a P7 K4 `7 v E
D、窄渠道* S- ~+ z7 a- A" r. T8 O/ P
正确答案:
: f, Q: N; W7 b! K7 ]0 H$ y
# e# Y2 {5 R. d9 \5 v# `8 R* x! D7 i7 a$ x% }2 s' `& k* U
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,某企业欲运用需求价格弹性理论通过降低药品价格提高其销售量一般情况下这种策略对下列哪类药品效果明显
* K+ \+ `4 F3 ?4 W8 I+ t, i5 qA、产品需求缺乏弹性; `8 M3 k" Z7 I$ L' G$ q8 _
B、产品需求富有弹性
+ K3 { F. S6 _5 U! Y2 I9 |C、生活必需品
# p: i: `8 Y( v6 WD、名牌产品
7 G/ w; ], E& o4 ?正确答案:
5 q- S8 W" O3 w3 C2 V* x, r
; E2 J8 W. H* W8 n# n
3 }) q4 E8 t" E: i: [" F第16题,当一个医药企业规模较小人力、物力、财力比较薄弱时应当采取的竞争策略是
5 v9 j v; m8 ~. U$ ?A、进攻策略
! F; D) r! `! c2 y! ~B、专业化生产和经营; W8 F: H+ ~4 t/ D$ A) Y7 D# L" l' R
C、市场多角化7 C1 X9 b+ X& ~# E0 @. |
D、防御策略3 u, c# [ S! i" B
正确答案:
3 y2 |! K( d, N, _& S
* V2 { q3 n) @9 n5 N* ]! M7 I; ], v: q& n: ?$ N
第17题,以防御为核心是谁的竞争策略( v* y$ x& d2 H1 F2 T
A、市场主导者/ [- \9 m% ` w0 m
B、市场挑战者
3 B* r+ Q# S g1 ]C、市场跟随者
: W4 t8 R: Q! z! q8 o8 M' }$ ND、市场利基者( I* u0 G0 o; s4 B1 R
正确答案:
$ ]8 u- _" e" d) b& T4 s: u9 b
5 B% Y- I$ _. D1 v ~& C$ P& C& ]$ a
第18题,原来经营中档药品的企业开始经营较低档和较高档药品这种药品线延伸是) Q, }* a' J, P# _+ l
A、向下延伸
0 A# }# q* E; j6 A) [7 t* g# TB、向上延伸2 G$ d; O; }/ e" y) g
C、双向延伸
/ q$ i6 G w, s* TD、左右延伸
5 `2 E3 C$ p2 c& Y5 `5 P6 XE、扩大延伸$ M4 j5 U% C' j: l8 ]
正确答案:
1 M8 |. Q# _3 }' z* k
! e8 D- e. d! i8 ]; ?) Z( u6 ?9 L2 G) u, c6 A: v- n
第19题,以大批量采购药品为盈利方式的采购者是
6 \0 V; L" Q; WA、批发商
. l" b- W. b% @7 I& i! o3 ^B、代理商; b2 f2 d% k1 r9 l/ t# K
C、零售商# r' a, t( f6 W" ?
D、医疗机构
! l$ O6 z9 h1 z6 C6 v8 r正确答案:
4 b/ l0 ?4 [( `* O1 J! ]
4 V2 A; L' G7 ~ b: E c( T0 V' p+ {5 n! A5 r2 b
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,下列哪项不是4R营销组合的内容5 \. }3 v; @( X' T6 Y& O) T8 q
A、产品
6 R5 D/ G! [# q2 n; F. kB、关联2 y- {) l) X% R
C、反应) f' z7 _7 Z( V: K: ^! t
D、关系
. f7 S0 T! J0 A$ eE、回报; u3 m1 N( ~& i. G8 h8 Z
正确答案:
" `$ S) E) B0 x% |5 {) A$ d( ^ r* f
/ A k) G% `8 c$ }. G' F( c
第21题,药品分销渠道
) b$ W9 t9 m0 \4 R, ^: A正确答案:
5 ]- p# f7 F6 ]" Q" ^7 v) z8 i/ \- e
+ x3 S1 \7 q& e; z" W& V; v# n5 S, I: t" G4 E! ^6 A$ f5 m3 W
第22题,总成本领先战略
, B1 U3 I0 r# s' i* Z1 ^正确答案:& S/ @. Z/ M M# c/ F# s3 d& P
: V0 Y# b, O, g7 U: V
& w5 i5 v( N' R. N O
第23题,竞争者
7 Q" ? }8 B( J3 D* g( l正确答案:<p>竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。从消费需求的角度划分，竞争者主要有四种类型：愿望竞争者、普通竞争者、产品形式竞争者和品牌竞争者。 <br></p>* ^1 K) w1 r* z2 I4 E5 a: m F0 S
/ T4 w3 y% ]% Z2 N n1 T h# v9 _
/ ~7 t0 T$ o6 a, Z第24题,宽渠道策略
0 }6 e) Q8 ^' S0 N' [. c. i正确答案:略+ T3 `# U& J( j6 z) t3 P: m# `6 Z
! o" ~2 }; a7 z( E J7 h
+ P+ D# O2 S# N9 I: m+ j* E
资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,全球营销
8 [$ W5 i( W5 \正确答案:9 e9 \' ^& Q7 D Z0 R8 J' {
' x8 D* M3 K6 c9 r" K/ y2 |/ }* L Z
' m3 R" L' G) a% J) R
第26题,生产观念、产品观念属于传统市场营销观念推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念属于现代市场营销观念
& d L' H- |5 E0 h& A2 e/ PT、对0 t7 _+ t4 Q& o( H
F、错6 b5 U! V9 F1 D4 w
正确答案:
5 n# ~2 i& j& M
4 S" ] v( I! v! J: Q& H9 h! @5 t* L2 b* Z! b: |' E3 Z6 k# i/ Q! g
第27题,药品的生命周期是指药品的耐用程度4 m. h3 N- ]3 J& H
T、对
1 a: v+ ^ J/ T4 dF、错
% G' ^& R% @* {6 I正确答案:5 }: j& K# l$ y% [5 E# N
1 p& a: ]( J# H1 [/ U
# y- _2 ?7 [ T" Z$ u) W7 l
第28题,在季节交替时期药品需求较大这种需求属于主动需求
9 E! M- x! e. p5 y2 ?; H% O6 cT、对) v: ]9 u1 Q2 B% I( v
F、错
! L h# \3 j2 Y X+ ^- V- m$ n: h正确答案:
0 Y! {4 q$ a# [# o! W N: o$ ~" `9 T$ Y6 O
/ k3 J8 }! d! h, w第29题,环境发展趋势基本上分为两大类一类是环境威胁另一类是市场营销机会
" n3 m3 z; C! ^T、对
k @; B$ b" r; ]6 t$ w0 b+ QF、错# \& u& u# n* z
正确答案:
, T* l3 o3 y3 s0 N% J9 A
$ r, P! m7 R( _$ R; }" S: s. X# d
& D* J' s7 E+ r, J) G资料来源：谋学网（www.mouxue.com）,描述性调研一般并不细究现象的描述而是着重于问题的起因结果, K- i5 T+ l; S$ r* A7 _+ q
T、对$ w2 M7 r b0 @( n6 f) d4 J7 N4 w
F、错3 H. ^ `, O$ |5 F# T
正确答案:
) Q* |' W1 ]+ @+ R% T4 l. U2 @% _1 W* [7 _; K& V0 \
! g5 l% x$ E! ]" M
第31题,研究消费者购买行为是有效市场竞争的前提条件之一
1 V$ p( B4 Y- ]& s* C& XT、对
/ {6 z* B }7 d0 Z5 lF、错3 n4 J2 O% n8 z& t' _1 G! _. J- `
正确答案:1 y/ M! j- g" |) T1 p, Q2 T
}4 d, O* l5 T# w$ z. C
) {5 L; J7 X: o- b! R5 z& Z第32题,影响价格最重要的因素是生产成本) o5 d% Z1 D3 ^/ i, `/ o: R& [' @
T、对
, C0 ]* t3 Y6 ~9 @8 UF、错
! Z4 C' `5 @5 r# F6 `4 o- z/ P正确答案:F. z: x @0 t! x: b& b7 X4 n- `
" H) Z* U1 _# `5 X
2 H) O: N L' w9 h' l第33题,理解价值定价法属于竞争导向定价法
, z6 ?" K" p- B2 v( T# [. L" N+ HT、对3 {' c6 O3 L j: {( f5 Y
F、错7 ], n% E5 K; Q% ^+ e2 M. Q
正确答案:* t) v6 r5 d8 ^, T" f( a
5 n' J+ T, X" R! |
/ W; Y- d% {( }; K/ g' p3 i& y% T( t
第34题,在药品寿命周期的4个阶段中衰退期持续的时间最长
9 ]% J9 Z' p7 d4 ]' O ~/ MT、对
. L8 F" [: N1 T( X! M( X+ U$ O5 \F、错
0 q% t" j' g+ G' `, @9 b! \正确答案:
4 m; p5 ?9 n3 U: M1 w9 P, m
% Y9 O c- k9 Q- J# [. K& I* J
8 T6 N7 @% v! u7 {第35题,药品消费者购买需求是最终需求& Y4 T2 c- }6 c" V
T、对
1 m, w1 h4 i: d+ M1 AF、错1 I& ~- r. x7 d. }
正确答案:
7 ? s" s( y8 p" x, _0 E4 C3 C) S+ z4 s' Y2 m& x
" M+ G% D& A0 B$ d! y$ `
第36题,只重视产品质量而忽视市场需求的观念叫
& I) }) a* v- t& e2 |正确答案:
2 L5 ?7 ~( Z/ f% r& F5 y3 d: y: T1 y5 @: w( ~6 X
0 Y9 V! @" F( z. h$ o6 c' W. J* |第37题,市场选择模式包括、、、、
- x" M# x3 N. y' v正确答案:% D' F9 I, W% ~7 v
' V% P+ J- c: P4 G; n7 r
+ a. @4 U5 K1 {6 O. x( k5 K第38题,市场细分的发展经历了、、三个阶段
0 o/ N) j1 q3 H6 _1 I正确答案:; X, `+ U# b) s5 p( X3 L0 k
# `2 [8 v& L+ M1 M5 ^7 ^
2 c) g! `) p# n* m. c, v6 F第39题,药品市场营销的核心是最终目标是
( H' |9 B) R7 m! Q正确答案:
. _" S' f6 Z2 g! ]5 y2 f- p% B, h+ A" W
2 f% L3 Z/ ~. u% W O9 a- p2 q
第40题,药品市场细分是企业目标市场选择、药品市场定位的、4 ^$ F" O( ^; P1 O# l
正确答案:
" Z; O4 p' S9 W- q6 K. d2 q9 e0 ]6 [, Q" T( x6 M
' ~3 @! q, w7 B0 ?- B第41题,市场追随者战略包括、、
1 }" L% F, T9 o* j: T正确答案:+ l/ C/ K& k. d8 Z; ]6 M2 E
- _: G. ?: F6 C) W$ U: x& A
" ~$ i) S2 P& i+ `
第42题,竞争者的市场反应模式有、、、
$ |' D# v" l2 w6 p) B; \9 \* ~正确答案:<p>竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。从消费需求的角度划分，竞争者主要有四种类型：愿望竞争者、普通竞争者、产品形式竞争者和品牌竞争者。 <br></p>! k0 J. }! r, L$ s9 W+ N
$ \( \) v: ]9 ]
& t" f+ M* x; J! ?4 G$ O! [- t第43题,药品组合策略包括哪些内容
5 H- G- R$ J' |! n8 Q$ O. s正确答案:) j6 ?9 V$ @: l0 q
# _- B: y/ ]7 @; @
( U6 T0 A% t, |! J. E
第44题,简述药品国际目标市场的选择战略( R' g2 V/ a' P$ |) k
正确答案:- ~" q$ j2 g. ]. z
, a3 v) v6 N0 X( G6 z, b* v4 {1 J8 L
第45题,药品包装策略有哪些
) R4 F% V+ U; r4 h2 a正确答案:' L" u3 T4 I* G' C$ v$ q9 _
0 o$ m9 T& ?2 X [9 d" P( F9 }8 O7 J9 N
第46题,成本导向定价法包括哪些具体形式, C y+ a" P7 B
正确答案:: K, H) ^* H/ D0 P1 c6 O
: j, M+ j+ ~! h# y+ H* \7 U, [! e; ^5 ]6 d4 Y4 B+ f% [; H
第47题,市场细分的原则
3 f$ {5 y) `. n7 G正确答案:<p>/ p) q: x% l# G9 a2 T0 N J1 a' q
`) W, H. s( X7 p市场细分的原则有可衡量性原则、可进入性原则、可盈利性原则、差异性原则。
3 `% W# B. m2 v. m. `
# t9 b9 X: ?, h3 E2 i+ R( }1、可衡量性原则。可衡量性原则就是指，细分市场务必是可以鉴别和可以测量的，亦即细分市场不但范畴明确，而且对其容量大小也可以做出大体分辨。如细分市场中顾客的年纪、性别、文化艺术、岗位、工资水平等是可以测量的。
# Y5 i# `! x9 ]- X
% H# d8 u4 `3 I( J4 f0 Q4 s
4 l# ]- W- d9 \# n2、可进入性原则。可进入性原则就是指，细分市场应该是公司营销活动可以到达的市场，即公司根据活动营销可以使产品进到并对顾客施加影响的市场。
; E4 h$ g+ v8 c1 W. i" y6 t
" p# t+ r7 H2 p$ b; N* _7 I
3 `/ [, I% o' W5 n7 r3、可盈利性原则。可盈利性原则就是指，细分市场顾客市场需求的容量和经营规模务必达到足够使公司完成其盈利的总体目标。开展细分市场时，公司需要考虑到细分市场上顾客的总数、顾客选购商品的频率及其顾客的消费力，使公司进到此细分市场，能得到预估盈利。假如某细分市场的经营规模过小，达不上公司预估的盈利总体目标，就没必需进到该细分市场。
) {$ k' ?, `7 N$ f+ p$ D
+ M5 c$ e( e6 t1 A g" W, b+ {5 s7 j. _8 i* Z
4、差异性原则。差异性原则指细分市场在意识上能被区别，并对不一样的市场营销组合要素和方案有不一样的反映。5 U" K3 z( \- z# q
- ^% @+ l1 v$ c, {* \; o
, n5 o% S1 Z3 x) l( z
% J* e/ ^; \7 p0 R: R' p5 q# q/ O+ X# p _" u; {- T* z9 Q
<br></p>$ s0 ^% A; H- W; O
: R4 ^( X2 o" E# q
* }: P7 x8 V" @( a: b6 A' p第48题,什么是大市场营销大市场营销和传统营销的区别主要表现在哪些方面
. x0 h8 d/ j4 L7 Z0 M正确答案:- F3 C; ^* i% o+ n$ N; e7 T+ @. _
* R+ \2 O5 H; z2 k2 o7 l4 @
3 e4 R0 l' @0 h8 y: r, k% @
4 n% W5 C' b2 s1 G3 \% l* I |
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IP卡
狗仔卡
发表于 2024-5-23 22:46:25
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发表于 2024-5-23 22:52:32
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