东财11春学期《市场营销学》在线作业一（随机）

久爱奥鹏晓林

一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）V 1.  （ ）认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
A. 市场观念
B. 推销观念
C. 产品观念
D. 生产观念
      满分：4  分
2.  分销属于市场营销流程中的（ ）阶段。
A. 选择价值
B. 提供价值
C. 传播价值
D. 利用价值
      满分：4  分
3.  企业产品与竞争对手产品有明显的（ ）、形成与众不同的特点而采取的战略是差别化战略。
A. 区别
B. 分别
C. 不同
D. 不一样
      满分：4  分
4.  （ ）是利用比较完备的历史资料，运用数学模型和计量方法，来预测未来的市场需求。
A. 经验判断
B. 销售人员意见综合法
C. 定量预测
D. 定性预测
      满分：4  分
5.  营销渠道的宽度是指一个渠道层次中（ ）的数量
A. 中间商
B. 零售商
C. 经销商
D. 批发商
      满分：4  分
6.  准点生产方法改变了（ ）计划工作的具体作法
A. 渠道
B. 运输
C. 存货
D. 促销
      满分：4  分
7.  现代营销观念基于四个主要支柱是：（ ）、（ ）、（ ）、（ ）。
A. 目标市场、顾客忠诚、目标营销和竞争优势
B. 细分市场、顾客忠诚、目标营销和盈利能力
C. 细分市场、顾客忠诚、整合营销和竞争优势
D. 目标市场、顾客需要、整合营销和盈利能力
      满分：4  分
8.  市场营销管理建立在（ ）的基础上，其目的是产生对有关各方的满足。
A. 交换
B. 交易
C. 买卖
D. 营销
      满分：4  分
9.  下列不属于营业推广的特征的是（ ）
A. 传播信息
B. 刺激
C. 邀请
D. 评价
      满分：4  分
10.  战略业务单位可以从三个方面加以确定：（ ）、（ ）和（ ）。
A. 企业使命、战略需要、顾客需要
B. 顾客群、顾客需要、技术
C. 企业使命、顾客需要、企业资源
D. 营销目标、战略需要、技术
      满分：4  分
11.  （ ）是由调查员直接或通过仪器在现场观察调查对象的行为动态并加以记录而获取信息的一种方法。
A. 访问法
B. 观察法
C. 面谈法
D. 实验法
      满分：4  分
12.  在（ ）阶段中，营销、销售两部门成为组织中两个独立的但工作又必须紧密联系的部门
A. 现代营销部门
B. 独立的营销部门
C. 销售部门兼有营销职能
D. 有效营销公司
      满分：4  分
13.  渠道一般是指产品的（ ）运动
A. 前向
B. 后向
C. 横向
D. 纵向
      满分：4  分
14.  （ ）是一个产品在一定的地理区域和一定的时期内，在一定的营销环境和一定的营销环境和一定的营销方案下，由特定的顾客群体愿意购买的总数量构成。
A. 市场需求
B. 市场潜量
C. 市场总量
D. 市场容量
      满分：4  分
15.  （ ）应该在订货处理成本与存货维持成本之间进行权衡。
A. 最小订货量
B. 最佳订货量
C. 最大订货量
D. 可能订货量
      满分：4  分
16.  （ ）描绘一个特定时期的营销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服务。
A. 营销组合规划
B. 战略营销策划
C. 战术营销策划
D. 整合营销策划
      满分：4  分
17.  （ ）是根据价目表给顾客以价格折扣的另一种类型。
A. 折扣定价
B. 季节折扣
C. 现金折扣
D. 折让
      满分：4  分
18.  新产品的开发需要经过创意产生、创意筛选、概念发展和测试、（ ）、商业分析、产品开发、市场测试和商品化等八个步骤。
A. 营销战略发展
B. 营销管理
C. 生产管理
D. 财务管理
      满分：4  分
19.  （ ）一体化策略即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。
A. 前向
B. 后向
C. 水平
D. 垂直
      满分：4  分
20.  定价方法主要包括成本导向、竞争导向和（ ）等三种类型。
A. 需求导向
B. 需求管理
C. 市场导向
D. 生产导向
      满分：4  分

二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）V 1.  一个优秀的中间商应该具备（ ）。
A. 经营者的能力、人格、声望均佳
B. 资金能力和金融机构的信用度高
C. 从业人员的关系、素质及稳定性好
D. 与生产企业的目标、顾客有着较密切的关系
E. 有较好的合作精神
      满分：4  分
2.  政府市场往往具有以下特点（ ）。
A. 经常要求供应商提供大量的书面材料
B. 经常要求供应商投标竞价
C. 往往倾向于照顾本国的公司
D. 市场分散
E. 互相购买
      满分：4  分
3.  要搞好销售促进而必须做好的决策有（ ）。
A. 建立目标
B. 选择销售促进工具
C. 制定销售促进方案
D. 预测、实施和控制方案
E. 评价结果
      满分：4  分
4.  一般来说，以下（ ）情况会推动企业采取市场导向。
A. 销售额下降
B. 增长缓慢
C. 购买形式变动
D. 竞争的加剧
E. 营销费用增长
      满分：4  分
5.  产品经理组织的缺点表现在（ ）。
A. 产品经理们不能获得足够必要的权威
B. 管理成本上升
C. 管理成本下降
D. 品牌经理的任期往往很短
E. 不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题
      满分：4  分