北交11春学期《市场营销》在线作业二

久爱奥鹏晓林

一、单选题（共 15 道试题，共 30 分。）V 1.  市场营销的核心是
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销
      满分：2  分
2.  在成本加成定价法中的“加成”的含义是
A. 一定比率的利润
B. 一定比率的成本
C. 固定比率的利润
D. 固定比率的成本
      满分：2  分
3.  消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于
A. 对商品知识有专门了解
B. 人数少
C. 服务要求高
D. 广告对购买决策影响大
      满分：2  分
4.  如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解
A. 现金流量
B. 投资回报率
C. 市场需求与企业成本
D. 企业产品的市场占有率
      满分：2  分
5.  从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是
A. 满足消费者需求和欲望
B. 获取利润
C. 求得生存和发展
D. 推销商品给消费者
      满分：2  分
6.  有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是
A. 偏向定价法
B. 牺牲定价法
C. 差别定价法
D. 阶段定价法
      满分：2  分
7.  在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
      满分：2  分
8.  市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的
A. 欧洲
B. 日本
C. 美国
D. 中国
      满分：2  分
9.  市场营销中应该研究的是消费者的
A. 个人收入
B. 个人可支配收入
C. 个人可任意支配收入
D. 货币收入
      满分：2  分
10.  某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 津贴
      满分：2  分
11.  潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心，比如大多数中老年把高档美容化妆品看成是年轻女子的专用品，而并不意识到自己也需要使用这种商品。这属于（）需求状态。
A. 否定需求
B. 无需求
C. 不规则需求
D. 潜在需求
      满分：2  分
12.  下列定价方法中，属于成本导向定价法的是
A. 可销价格倒推法
B. 投标定价法
C. 边际贡献定价法
D. 通行价格定价法
      满分：2  分
13.  许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
      满分：2  分
14.  与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容
A. 关系营销
B. 绿色营销
C. 公共关系
D. 合作营销
      满分：2  分
15.  当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标
A. 比较性
B. 提示性
C. 说服式
D. 告知式
      满分：2  分

二、多选题（共 15 道试题，共 45 分。）V 1.  在以下哪些情况下企业可考虑适当增加促销投入
A. 竞争产品相似，欲在顾客心理上造成差异印象时
B. 产品处于成熟期和衰退期
C. 产品处于介绍期和成长期
D. 以邮购销售的产品
E. 以自动售货机销售的产品
      满分：3  分
2.  直接折扣的形式有
A. 数量折扣
B. 现金折扣、
C. 功能折扣
D. 季节折扣
      满分：3  分
3.  市场定位策略包括：
A. 避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 细分市场
      满分：3  分
4.  定价目标一般可分为
A. 利润目标
B. 销售额目标
C. 市场占有率目标
D. 稳定价格目标
      满分：3  分
5.  细分市场的有效标志有
A. 可测量性
B. 可进入性
C. 可选择性
D. 可盈利性
E. 可操作性
      满分：3  分
6.  若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行（）营销
A. 大量
B. 产品多样化
C. 集中性
D. 无差异性
E. 差异性
      满分：3  分
7.  以下是消费品市场细分标准的有
A. 地理变数
B. 人口变数
C. 心理变数
D. 行为变数
      满分：3  分
8.  以广告为主的促销组合主要使用于以下情况
A. 市场广阔，用户分散
B. 便利品
C. 需快速传达产品信息给顾客
D. 企业采用直接销售，渠道短
E. 顾客集中．数量较少的市场
      满分：3  分
9.  行为细分(behavior segmentation)是根据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。常用的行为细分标准有
A. 进入市场的程度
B. 消费数量
C. 品牌忠诚度
D. 待购阶段
      满分：3  分
10.  针对消费者的营业推广方式有
A. 赠送
B. 优惠券
C. 廉价包装
D. 奖励
E. 现场示范
      满分：3  分
11.  下列属于需求导向的定价方法有
A. 成本加成定价法
B. 目标定价法
C. 认知价值定价法
D. 差别定价法
E. 声望定价法
      满分：3  分
12.  顾客总成本包括的要素有
A. 货币成本
B. 购买成本
C. 时间成本
D. 精力成本
E. 体力成本
      满分：3  分
13.  市场营销的主要功能包括
A. 交换功能
B. 调节功能
C. 便利功能
D. 反馈功能
E. 供给功能
      满分：3  分
14.  服务商品是一种特殊商品，它具有如下特点
A. 无形性
B. 可分割性
C. 不可分割性
D. 可变性
E. 易消失性
      满分：3  分
15.  在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题
A. 企业资源
B. 产品同质性
C. 市场同质性
D. 产品生命周期
E. 竞争对手的战略
      满分：3  分
三、判断题（共 10 道试题，共 25 分。）V 1.  1对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行差异市场营销；反之，对于异质产品，则应实行无差异市场营销或集中市场营销。(  )
A. 错误
B. 正确
      满分：2.5  分
2.  1采取无差异市场策略，企业可以相对节约营销费用。
A. 错误
B. 正确
      满分：2.5  分
3.  1产品包装不宜很考究，一来会增加产品的成本，二来也增加消费者的负担，因此，在任何国家的市场上，企业应尽量简化包装( )
A. 错误
B. 正确
      满分：2.5  分
4.  1对消费者的营业推广手段有：鼓励老顾客增加购买量、促使新顾客增加购买和寻找新顾客（ ）
A. 错误
B. 正确
      满分：2.5  分
5.  1当一种产品刚刚推入市场，绝大多数目标顾客对该产品一无所知时，企业促销活动的主要任务是对本企业产品的质量、性能、价格等属性进行宣传。
A. 错误
B. 正确
      满分：2.5  分
6.  1将一套西服的价格定在800元，而不是798元，是为迎合一部分人“求名”的消费心理而采取的定价策略。
A. 错误
B. 正确
      满分：2.5  分
7.  1当企业推出的新产品鲜为人知，产品生产成本下降空间较大，且市场容量较大时，可以采用快取脂策略（ ）
A. 错误
B. 正确
      满分：2.5  分
8.  1公共关系主要是针对社会公众而采取的一种促销策略，对于企业内部职工则没有必要采用( )
A. 错误
B. 正确
      满分：2.5  分
9.  1大企业应该特别注重产品的潜在使用者。
A. 错误
B. 正确
      满分：2.5  分
10.  1对于投入期的产品，企业应该用短渠道销售；对于成熟期的产品，企业可用长渠道销售。（ ）
A. 错误
B. 正确
      满分：2.5  分