福师11春学期《市场营销学》在线作业一

久爱奥鹏晓林

一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。）V 1.  制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是( )。
- V0 `9 R4 z+ w6 J* {( WA. 密集分销
& ?( U- g3 g' x6 Q' HB. 选择分销
! E: V* g% d- E# N; OC. 独家分销
; w$ S2 s3 q& i0 FD. 重点分销
0 H1 `- y4 U& u8 L      满分：2  分
1 f% B5 m6 y2 m$ S( A9 H2.  从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是( )。
A. 满足消费者需求和欲望
/ \' F2 _2 q% L9 d; X% B/ H# Q8 ^B. 获取利润
6 n! D& `/ U$ e* ]% _6 R7 W" XC. 求得生存和发展
D. 推销商品给消费者
      满分：2  分
3.  可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是( )。
/ I$ n5 ]! h+ KA. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
2 Q3 @( A  O* `+ t8 CD. 衰退期
      满分：2  分
( d3 S- R1 B3 v3 w1 |4.  ( )是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
A. 市场领导者
! j% }$ \; a- W- v: q9 O3 ]B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
      满分：2  分
5.  由黑白电视机发展为彩色电视机属于( )。
A. 改进产品
B. 全新产品
C. 换代产品
  _7 e5 k* ^. H9 W" w! iD. 更新产品
      满分：2  分
5 V! q; B% O* t6.  下列定价方法中，属于成本导向定价法的是( )。
# e9 {& s' w0 ?A. 可销价格倒推法
B. 投标定价法
C. 边际贡献定价法
D. 通行价格定价法
      满分：2  分
7.  我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( )。
A. 集中决策
B. 收缩决策
& y. B; w6 x+ p# U+ RC. 快速掠取决策
D. 产品改良决策
      满分：2  分
8.  不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是( )。
A. 广告
B. 销售促进
C. 宣传
6 C! D2 E2 ^" cD. 人员推销
      满分：2  分
: j! H5 _  G  ^5 t; {( ^% y9.  以高价格和低促销费用推出新产品的策略是( )。
: O$ _, D3 k1 z' m: F8 A: [A. 迅速取脂策略
B. 缓慢取脂策略
  N. o% ~5 y' @9 o: b; ^! ]C. 迅速渗透策略
D. 缓慢渗透策略
      满分：2  分
& W) A0 \# \' ?3 t) x! O10.  市场追随者的角色主要有四种：( )、( )、( )、( )。
" ^) j) u+ a2 _; {4 kA. 创新者、紧随者、竞争者和改变者
B. 仿造者、紧随者、模仿者和改变者
/ T5 O0 ]0 Q2 Q5 N' l" ]4 W, sC. 创新者、观望者、模仿者和竞争者
9 X- S2 U* f5 {3 _, w! DD. 仿造者、观望者、尾随者和改变者
; a0 Q$ e0 D% q) `6 v" ?      满分：2  分
11.  品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是( )。
' G; E0 x3 w$ X  i' Y4 |A. 商标
B. 品牌标志
- A+ d! @8 L6 G1 K: cC. 品牌名称
2 a, F8 u& M* @) D# B  O+ LD. 品牌
/ E- `% N7 u% u. Y# x      满分：2  分
; N: N6 y. w4 L1 j7 p12.  战略控制有两种工具可以利用，即( )。
4 Z: h3 ?/ a* A6 a6 S' bA. 营销能力分析和竞争能力分析
B. 营销效益等级评定和营销审计
C. 战略审计和营销调研
D. 系统分析与动态分析
      满分：2  分
13.  市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的( )。
A. 欧洲
0 g' V; v5 ~3 \. w9 a1 b: vB. 日本
C. 美国
; J. g2 \4 v8 b6 qD. 中国
  @; ^+ v* C, Z, H# Q. V      满分：2  分
14.  ( )即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。
" {) j( [4 y3 |A. 减轻策略
7 W* M2 _7 ?+ [! DB. 转移策略
& z; Q7 c+ T* R) lC. 反抗策略
D. 撤退策略
      满分：2  分
15.  ( )是指对整体营销效果进行全面评价，以确保企业目标、政策、战略和计划与市场营销环境相适应。
1 C2 B/ U1 o9 NA. 年度计划控制
B. 战略控制
C. 盈利能力控制
0 [5 ^  N- N. X. A3 N8 c- v" t% vD. 效率控制
3 `6 q1 x% Q- f      满分：2  分
16.  有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是( )。
" k% S$ z; K# z- Z! w! DA. 偏向定价法
B. 牺牲定价法
C. 差别定价法
* k) a2 b/ B3 p# n! T+ AD. 阶段定价法
      满分：2  分
17.  有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于( )。
' T8 C; {: t8 T" T$ @; a4 qA. 直接销售
B. 购货服务
  H% K! J3 C! B1 G4 x' JC. 自动售货
" |6 g$ w' k8 e+ Y% B7 N( XD. 直复营销
      满分：2  分
18.  “我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人还这么少？”，你认为说此话人的营销观念属于( )。
A. 生产观念
/ \7 S6 F& x! Z+ l1 aB. 推销观念
C. 产品观念
& f# B* C4 q% B8 C, `8 zD. 市场营销观念
      满分：2  分
19.  中间商在微观环境中属于( )。
+ B% o& q* s" y6 U; _/ `9 zA. 市场营销渠道成员企业的一个
B. 竞争者中的一个
5 O! Z0 g0 n3 Y. yC. 顾客中的一个
" @! O% V' b! V/ W, QD. 公众
      满分：2  分
20.  ( )一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。
A. 年度计划控制
# Y4 O( q0 {1 i  G7 G/ ]0 p' ~3 }B. 盈利能力控制
C. 战略控制
' @$ ~& J8 M( @! n6 @D. 效率控制
      满分：2  分
21.  产品需求的下降会导致该产品( )。
1 T% [- Y4 }- q) q9 N+ [) KA. 价格上升，销量减少
$ s, p4 Z2 g. c0 P! f0 XB. 价格上升，销量下降
C. 价格下降，销量上升
D. 价格下降，销量下降
+ `( }; |; B7 j2 d% `( k      满分：2  分
22.  指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是( )。
) }9 r8 _% g7 c( o- B3 aA. 迅速取脂策略
B. 缓慢取脂策略
4 _* @8 p9 @4 y0 NC. 迅速渗透策略
( a5 E$ k) |4 @9 [  UD. 缓慢渗透策略
      满分：2  分
2 h# e4 Q+ x- ^# w% `1 z23.  企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是( )。
  k0 \" {+ s( R6 I# _! E7 VA. 全新产品
+ u& ~$ |- @: ]B. 仿制新产品
C. 改进新产品
9 w7 f( ^: |0 P- QD. 换代新产品
, V- w: T) D9 i' E      满分：2  分
24.  如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解( )。
( i: M2 T+ D2 s- @& G  w4 [% b2 A2 R& FA. 现金流量
, }2 P# i) z: W+ k$ l* D+ XB. 投资回报率
C. 市场需求与企业成本
' w: H9 G/ J- a" }1 TD. 企业产品的市场占有率
" c# M' f% }$ C' b' N9 {      满分：2  分
; X6 l0 y; I3 R" A) m25.  同一渠道层次的各个企业之间的冲突是( )。
A. 水平冲突
: N( M  p9 N/ H) y. J7 N/ DB. 垂直冲突
6 P! i* k" T4 c9 ~# R% jC. 交叉冲突
+ Q  b3 a8 h% e+ pD. 特殊冲突
      满分：2  分
  A( e. E  b5 K" [# W  X3 {( k4 G26.  ( )就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。
A. 迂回进攻
B. 围堵进攻
C. 正面进攻
D. 侧翼进攻
  X& J5 m4 l2 s1 a- W      满分：2  分
27.  不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是( )。
9 A9 h2 E  O, B& v+ g0 ~8 `A. 广告
2 f) T' ~2 `# V+ E% ^. h& PB. 销售促进
C. 宣传
1 W; H8 ^- V6 T# s- \+ _D. 人员推销
  e" `" d- X8 b2 ~0 j. V  U      满分：2  分
0 ?) i% C, j6 m9 R28.  在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是( )。
0 l  Q5 h  u  r  g; \) h+ PA. 地理细分
2 Y# u: c2 v0 ^7 D8 C) G8 M# A6 NB. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
      满分：2  分
: q! V* G4 X" k8 B  L29.  ( )当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。
7 x' v7 r! s7 N/ e2 g* kA. 阵地防御
B. 侧翼防御
C. 反攻防御
D. 收缩防御
      满分：2  分
30.  同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为( )。
A. 品牌横向扩展策略
B. 品牌纵向扩展策略
C. 多品牌策略
D. 产品线延伸策略
      满分：2  分

二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  分销渠道选择原则包括( )。
A. 经济性原则
" t, M1 x* `4 \" t. N& k" ^B. 目标差异原则
/ i; O- G$ |8 C+ W, C+ KC. 适应原则
D. 声誉原则
+ a( R: k: B6 O# }) o/ Z- AE. 富有弹性，便于及时调整的原则
. Y: U* k* X: Y% q      满分：2  分
6 k% J0 P1 Y/ ?; s! G$ j- M4 z2.  以下既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是：( )。
A. 供应商
B. 生产者
C. 商人中间商
D. 代理中间商
& Q9 c+ G$ J$ IE. 最终消费者或用户
9 N/ G) `7 [$ J. k4 `1 n& z, l      满分：2  分
+ k1 j8 \- |! T4 t+ b) Q0 ]% v9 o3.  传统的营销管理指导思想包括：( )。
A. 生产观念
B. 产品观念
' e  M5 M# r% l. w* _C. 推销观念
) u9 `- l1 D& ~* b( p" oD. 市场营销观念
E. 社会市场营销观念
      满分：2  分
9 y! s" u3 B$ `4 R, b" z# L4.  在以下哪些情况下企业可考虑适当增加促销投入( )。
, x  U9 i; v, S% y3 [- j7 X& tA. 竞争产品相似，欲在顾客心理上造成差异印象时
B. 产品处于成熟期和衰退期
C. 产品处于介绍期和成长期
D. 以邮购销售的产品
E. 以自动售货机销售的产品
      满分：2  分
9 E$ |& C4 h% @8 H/ b* _" g5.  下列促销工具中那些属于狭义的促销组合的构成要素( )。
, p- t9 X* S! g6 \" FA. 广告
B. 包装
C. 产品式样
* U+ e3 I! A) w3 N. \' jD. 劝诱工具
E. 宣传
+ J! e" M+ ^) m8 i  l" r3 {" d      满分：2  分
. G( r  P" q5 s/ n1 T6.  定价目标一般可分为( )。
/ i$ D" [) v/ {% [6 o9 ?( t$ cA. 利润目标
9 P7 f# m: c/ ?  _! Q! fB. 销售额目标
C. 市场占有率目标
2 L% r3 L8 Q4 V6 S5 \D. 稳定价格目标
      满分：2  分
7.  行为细分(behavior segmentation)是根据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。常用的行为细分标准有( )。
% ^" f& a' ^6 V* o( ?0 L* {4 HA. 进入市场的程度
B. 消费数量
C. 品牌忠诚度
0 \/ |4 {: ~+ _6 X+ WD. 待购阶段
$ D, A+ P# V! V      满分：2  分
8.  市场定位策略包括：( )。
A. 避强定位
: H; `+ I# d4 h) `7 }3 [B. 迎头定位
: Y9 ^. A* f$ D& a! A& iC. 重新定位
8 \* \4 y3 P2 I5 j9 pD. 细分市场
9 f4 t. p/ D8 u; R, m      满分：2  分
5 E$ x' e4 f8 G- L6 K9.  在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该做出的决策是( )。
% D, p& P# h, K8 c# Z$ _0 k. UA. 何时推出新产品
% \$ |. \- i! O9 Z# ~B. 在何地推出新产品
! W! c. |; z% G2 `3 yC. 先向谁推出新产品
8 m7 m5 N. u5 t6 _, r2 G& r1 E% ]D. 新产品的推出价格
E. 如何推出新产品
      满分：2  分
10.  根据企业在目标市场中的竞争地位，可以将它们分为( )。
A. 市场领导者
" _( v; l0 V/ ]3 o1 x' ^0 L1 ]% ZB. 市场挑战者
0 }  R8 a+ Q4 X* |( U& g9 MC. 市场追随者
D. 市场补缺者
: {, e" w3 y  R6 t& OE. 市场替代者
      满分：2  分
0 F: k+ {8 P: {! w11.  按新产品新颖程度可将产品分为( )。
& Y- _* ~! k9 p6 eA. 全新新产品
3 R" I6 C% u* N- ]) u" m! FB. 换代新产品
  p0 E; D, X+ @8 y  w' _C. 改进新产品
D. 仿制新产品
: [) Y+ L; Q% u' L9 E7 J/ g      满分：2  分
, q2 f) F# U/ p" x; H; c12.  下列属于需求导向的定价方法有( )。
A. 成本加成定价法
9 m& J' }1 f! V' \B. 目标定价法
C. 认知价值定价法
D. 差别定价法
: s: w* D" s$ v! Q' _) f! hE. 声望定价法
' R* |6 ?/ o1 k8 ^5 i      满分：2  分
13.  市场营销调研的程序包括：( )。
+ I- K  H, o2 n0 OA. 确定问题研究目标
) M/ G/ t. D( P4 eB. 确定调研计划
C. 收集信息
D. 分析信息
% m  V- O& D6 dE. 提出结论
      满分：2  分
14.  营销审计具有下列特性( )。
# B( r" h; K# {/ EA. 全面性
7 u1 {1 F. W9 ^B. 系统性
9 j: d& y" X. W( v7 V( }% l$ u/ A% S5 S0 O% jC. 独立性
" D) s' Q/ G0 `( G' ]D. 定期性
E. 导向性
      满分：2  分
15.  介绍期具有这样一些特点( )。
A. 销售量大
B. 促销预算大
C. 亏损大
D. 竞争对手强大
E. 销售增长缓慢
      满分：2  分
16.  促销的方式有( )。
A. 广告
B. 营业推广
C. 公共关系
D. 人员推销
, \+ Y$ M8 Z. d      满分：2  分
17.  企业年度计划控制方法包括( )。
. P) W- t4 t' t' X$ D( }A. 销售分析
B. 市场份额分析
$ K  x1 a/ a" @9 y- a/ Y, u' S( RC. 营销费用－销售额分销
4 H; C% Y& T* M! q( _# pD. 财务分析
: I) O; p- f* t: `E. 顾客满意度追踪
8 p- |* w- Z8 s# I. H- V      满分：2  分
$ R9 [5 h- Z/ y- M$ U18.  营销控制的方法有( )。
A. 年度计划控制
B. 战略控制
C. 战术控制
D. 盈利能力控制
E. 效率控制
" y0 m/ ^! M- K3 D: a( r      满分：2  分
# {( O0 \4 w7 _: z19.  一般来说，市场领导者为了维护自己的优势，保持自己的领导地位，通常可采取( )策略。
* n# M# z; G: h. VA. 扩大总市场
) w9 t' k4 ~+ @4 BB. 扩大产品新用途
( ^% L6 l$ S! u: ]C. 扩大产品的使用量
D. 回避竞争者
( m# L2 ^0 t3 J) n  h9 hE. 保持现有市场占有率
8 p& c. u+ p/ [% W. `      满分：2  分
( u5 C9 u# O! Y. \+ Q# v20.  二手资料的信息来源有( )。
A. 内部来源
B. 政府刊物
% K% L3 }. ]  s- |5 tC. 报刊书籍
# X, U/ b9 v, r" s3 _- T5 cD. 商业资料
( \; n# n0 s0 x) |) g& ]" ~- YE. 原始资料
3 E. j* F0 x6 D, A      满分：2  分