福师11春学期《市场营销学》在线作业一

久爱奥鹏晓林

一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。）V 1.  制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是( )。
# `& g4 N3 t, M/ T0 iA. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 重点分销
5 j& {0 x7 D. ]- C2 r/ \  Z      满分：2  分
2.  从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是( )。
A. 满足消费者需求和欲望
B. 获取利润
C. 求得生存和发展
+ {% g& e2 F1 ?8 l/ t7 K9 }D. 推销商品给消费者
      满分：2  分
3.  可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是( )。
# L5 }( D7 h; x5 v6 DA. 介绍期
$ y% B" d" s3 }: I% e6 z' t. dB. 成长期
- A3 B! g% l6 o! {C. 成熟期
D. 衰退期
      满分：2  分
4.  ( )是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
8 |- K# A4 c3 d, M! pA. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
      满分：2  分
, B1 e$ N8 N$ w: E5.  由黑白电视机发展为彩色电视机属于( )。
' |/ ]3 j( }6 WA. 改进产品
+ P! I# p( R  C% L/ Z* e  CB. 全新产品
! a# `/ E# Q- ZC. 换代产品
# x& [( C: _# S' JD. 更新产品
! u  ^( A% X6 v* V: }) I" Z) t      满分：2  分
6.  下列定价方法中，属于成本导向定价法的是( )。
, N# Y7 A( p: A2 v: h& mA. 可销价格倒推法
, z1 c& U. N- N6 A: eB. 投标定价法
# w0 ?; s3 g: ~7 v8 H& DC. 边际贡献定价法
D. 通行价格定价法
+ y" P& {' ?/ z* r) S+ j      满分：2  分
* d& Y- D5 M7 n/ h7.  我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( )。
A. 集中决策
* F0 |$ c. z7 C; G: _+ EB. 收缩决策
C. 快速掠取决策
D. 产品改良决策
      满分：2  分
0 d  k8 w8 E& n' K3 q$ d, T0 E/ M8.  不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是( )。
2 r( g9 P; r0 F7 JA. 广告
B. 销售促进
C. 宣传
D. 人员推销
. x: ?3 y7 ~* T: L0 A      满分：2  分
$ x4 i6 B4 S6 }" q1 d/ C$ d! D9.  以高价格和低促销费用推出新产品的策略是( )。
4 ?9 j/ ^+ D! y  `6 l9 TA. 迅速取脂策略
B. 缓慢取脂策略
C. 迅速渗透策略
) O5 [+ @+ m) l5 O7 v/ S/ [D. 缓慢渗透策略
' f) P/ l$ T- y5 z      满分：2  分
+ N( u9 p' \0 t: }# d! V' h7 A10.  市场追随者的角色主要有四种：( )、( )、( )、( )。
A. 创新者、紧随者、竞争者和改变者
B. 仿造者、紧随者、模仿者和改变者
" }9 g3 N. {9 w. kC. 创新者、观望者、模仿者和竞争者
0 G' y% j8 f0 O$ cD. 仿造者、观望者、尾随者和改变者
" U9 C# ^5 g6 k; n& `1 j' `; y5 K      满分：2  分
11.  品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是( )。
A. 商标
3 q# G3 k% R5 ]( X: E; k7 EB. 品牌标志
C. 品牌名称
" M8 }) s* c/ S1 L7 wD. 品牌
( @1 L; o5 i. {5 w0 a; }% s2 b      满分：2  分
; n7 u6 Y4 S: ~3 }; ], X12.  战略控制有两种工具可以利用，即( )。
$ Z: P: @0 b  Y: C; uA. 营销能力分析和竞争能力分析
B. 营销效益等级评定和营销审计
C. 战略审计和营销调研
D. 系统分析与动态分析
      满分：2  分
" g% p5 f6 R7 o13.  市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的( )。
2 I% t. t8 N* Q* `' |$ N7 Q# TA. 欧洲
B. 日本
C. 美国
! B# s7 x9 D* V$ BD. 中国
      满分：2  分
14.  ( )即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。
: k7 w3 R+ d; WA. 减轻策略
! u6 d$ ]% v/ X( y* ~B. 转移策略
C. 反抗策略
9 ?. [' L' D5 Z* V( JD. 撤退策略
      满分：2  分
15.  ( )是指对整体营销效果进行全面评价，以确保企业目标、政策、战略和计划与市场营销环境相适应。
# D, k6 [' x7 y* l# f8 pA. 年度计划控制
B. 战略控制
; r; ~9 L% Y. P' XC. 盈利能力控制
D. 效率控制
      满分：2  分
16.  有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是( )。
A. 偏向定价法
# j9 V' E: ^; }B. 牺牲定价法
& i1 Y, e/ t$ s$ T# PC. 差别定价法
4 Y0 {6 B2 |% [+ Y6 l6 T' iD. 阶段定价法
( i, k/ y: ~3 b* P# ^, d, Y      满分：2  分
! F: j$ x4 t" c4 h3 [17.  有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于( )。
" r, d, x! b/ Z% IA. 直接销售
B. 购货服务
; b: l# a1 X$ u& W8 W" o  Q+ PC. 自动售货
* b* W, _9 j6 z, r  H" B8 t# n! ?D. 直复营销
      满分：2  分
+ q" n0 E5 B9 E1 f18.  “我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人还这么少？”，你认为说此话人的营销观念属于( )。
& k9 G0 \; V3 \7 U1 DA. 生产观念
B. 推销观念
8 X2 C+ h  N+ t: w8 mC. 产品观念
D. 市场营销观念
      满分：2  分
19.  中间商在微观环境中属于( )。
- Q* p  h6 I) i" I  x2 F2 [. vA. 市场营销渠道成员企业的一个
B. 竞争者中的一个
" z3 H' M: i3 z8 z5 y* [* pC. 顾客中的一个
  @6 ^: g2 E3 I: M' P0 C: }5 I( nD. 公众
* p, ^  N3 i( d7 x: E' ~* n' _      满分：2  分
+ H8 O0 T- a5 k; q7 @) d2 n3 Q2 B20.  ( )一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。
A. 年度计划控制
# Y" |0 l# s; EB. 盈利能力控制
C. 战略控制
0 W! T& d2 P* L( `, V* ~1 X( [/ o8 X/ RD. 效率控制
      满分：2  分
# F2 ^& j  w& E$ q" M/ P: B21.  产品需求的下降会导致该产品( )。
* {: A' c! b: s4 V% cA. 价格上升，销量减少
6 M8 Z0 j. r" H7 ], l4 W& WB. 价格上升，销量下降
' j" ~: a( P& ~+ p2 W/ ~C. 价格下降，销量上升
D. 价格下降，销量下降
+ _+ m) k. k! e4 h6 H9 g' F- d      满分：2  分
22.  指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是( )。
' d1 l( a+ }% a# Q" }) rA. 迅速取脂策略
B. 缓慢取脂策略
; H8 s0 F) u- n4 V) P' k. YC. 迅速渗透策略
D. 缓慢渗透策略
      满分：2  分
+ W! H- I( u. {/ W23.  企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是( )。
+ B/ z; S. |$ \A. 全新产品
B. 仿制新产品
* [# E2 D' S4 x0 N6 X6 f2 P: u1 ~9 WC. 改进新产品
9 Q6 F8 _, Z7 }- GD. 换代新产品
      满分：2  分
24.  如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解( )。
A. 现金流量
7 f4 N9 @  f4 _% t" XB. 投资回报率
C. 市场需求与企业成本
. h/ o" X& ^1 b2 b) S, L* o) i; Q9 ]D. 企业产品的市场占有率
/ f" Y: t7 s" F1 B/ @+ q      满分：2  分
$ y, [/ [* ~/ y8 I* m* `- e0 Z25.  同一渠道层次的各个企业之间的冲突是( )。
A. 水平冲突
B. 垂直冲突
C. 交叉冲突
! h( r4 z1 ]' E$ r8 Z; I" n* ID. 特殊冲突
$ K+ T0 F* m7 h# E, ?9 E      满分：2  分
26.  ( )就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。
A. 迂回进攻
B. 围堵进攻
" Y% G/ b! J* J* }* G5 l6 ]5 {! n+ ^C. 正面进攻
D. 侧翼进攻
7 u4 R# j: N# e      满分：2  分
# C1 V! L8 I% e& v3 L; i+ b27.  不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是( )。
- u1 A* ~+ x2 P& D4 ~, ^" tA. 广告
B. 销售促进
) ?7 ]+ W& h7 J+ }5 }# s: q8 X" lC. 宣传
5 T5 f8 U5 j- ~5 yD. 人员推销
( J; k8 i6 w: u* \1 t- u      满分：2  分
28.  在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是( )。
! H7 l+ M. P0 Y( GA. 地理细分
2 \, p7 a7 _! s; A/ n6 U' zB. 人口细分
! d) K, Y( m# J/ U8 b! T" dC. 心理细分
D. 行为细分
, d1 R/ n$ Q8 }% o# ]3 e, U+ L7 B      满分：2  分
29.  ( )当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。
A. 阵地防御
7 Y" k* G* ^: m! _* e3 uB. 侧翼防御
$ w6 Q) [4 h6 \  p& P0 tC. 反攻防御
% B4 Z3 J! P# Z9 h3 a7 YD. 收缩防御
3 O/ H) G: x/ N  ?) W      满分：2  分
30.  同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为( )。
  y# Q3 @1 r; k; \$ A2 }A. 品牌横向扩展策略
# V  z! X5 ]0 n0 s/ B9 PB. 品牌纵向扩展策略
9 X+ B% v2 B0 t: a* ^0 h/ j4 @C. 多品牌策略
  W! j; W3 x: q* p) `- q" cD. 产品线延伸策略
      满分：2  分
: \6 R( S$ v( [) s4 j0 a
/ J* H* w$ Y) _) A# ]; w二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  分销渠道选择原则包括( )。
" \; E  B% |1 j4 l& F3 c( w' BA. 经济性原则
- [: m; Q" P+ ~. a  X. D1 z7 N7 a  b( cB. 目标差异原则
3 }5 g# X/ y0 l/ }C. 适应原则
1 P- E' k2 f7 x* }8 _, sD. 声誉原则
E. 富有弹性，便于及时调整的原则
- C3 {: a; }5 i* R. B) N  I: G# V8 {      满分：2  分
0 x- D/ g( N  e! h  U5 M2.  以下既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是：( )。
; ?# e6 B; y) u: uA. 供应商
$ w. j. \4 J3 S6 YB. 生产者
C. 商人中间商
D. 代理中间商
9 |: L& M- [! j9 I/ }* F" R( {E. 最终消费者或用户
      满分：2  分
3.  传统的营销管理指导思想包括：( )。
' {: F1 F' H% YA. 生产观念
/ j' R. ]2 t9 m- N6 QB. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
/ l% ]+ z. J+ z* a/ S# YE. 社会市场营销观念
      满分：2  分
4.  在以下哪些情况下企业可考虑适当增加促销投入( )。
4 p7 e1 g: w5 S0 ^0 ^A. 竞争产品相似，欲在顾客心理上造成差异印象时
B. 产品处于成熟期和衰退期
C. 产品处于介绍期和成长期
3 ~3 a# K- z/ G$ h3 f& VD. 以邮购销售的产品
E. 以自动售货机销售的产品
+ Y% \+ ?. w& h# F) p      满分：2  分
5.  下列促销工具中那些属于狭义的促销组合的构成要素( )。
0 g3 ]! ^3 k9 |+ a+ AA. 广告
B. 包装
# c) g- d8 M8 k. }! E( SC. 产品式样
D. 劝诱工具
E. 宣传
/ o& G" i" ]/ C! z      满分：2  分
6.  定价目标一般可分为( )。
A. 利润目标
B. 销售额目标
1 m* @; ^, I0 A1 ^7 r2 R7 oC. 市场占有率目标
D. 稳定价格目标
      满分：2  分
0 y7 e) i3 m, w6 H  s! z3 U4 ~7.  行为细分(behavior segmentation)是根据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。常用的行为细分标准有( )。
1 d: n% i- }9 Y* l1 L8 iA. 进入市场的程度
( I; U2 U! Y8 s  I3 l1 ]8 q; IB. 消费数量
: p  B6 M2 `  }C. 品牌忠诚度
D. 待购阶段
8 N/ e, }  ~/ x) F* ~. z) E+ }      满分：2  分
/ @  u) Q" O5 ^. j; J0 F8.  市场定位策略包括：( )。
A. 避强定位
5 I+ Y. K& ~2 T6 E7 v# aB. 迎头定位
# A7 t4 x/ M2 J- ^) q$ w/ XC. 重新定位
3 q, s7 G. d# ?+ E$ fD. 细分市场
      满分：2  分
9.  在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该做出的决策是( )。
* K& I3 H4 n" d& |9 EA. 何时推出新产品
7 _2 Q* f7 L+ m' ~: S, |B. 在何地推出新产品
: D5 b/ P- N+ f  dC. 先向谁推出新产品
+ ?3 c% V4 E! l8 @6 RD. 新产品的推出价格
E. 如何推出新产品
      满分：2  分
' P& x. \$ ~# B6 y10.  根据企业在目标市场中的竞争地位，可以将它们分为( )。
A. 市场领导者
' v6 o- N' G1 Z, ~/ M* HB. 市场挑战者
. c' E0 M! g5 d: c$ `! E  h# r8 M8 yC. 市场追随者
+ f7 l! V1 x! {7 d) S+ a2 nD. 市场补缺者
7 f- `- G1 I9 g4 ~. u, o/ Z+ yE. 市场替代者
      满分：2  分
: R6 p; H9 ^, T/ [11.  按新产品新颖程度可将产品分为( )。
A. 全新新产品
7 ^2 t5 C/ a# r+ HB. 换代新产品
7 F* v6 |1 R# f, W; B# Z( @C. 改进新产品
  ]! y6 v% d9 XD. 仿制新产品
" U' \8 j' x/ l+ B  X7 N# ~      满分：2  分
  s0 N* O3 Y" ~3 h9 e12.  下列属于需求导向的定价方法有( )。
A. 成本加成定价法
8 ]) ?! T: ^( [$ MB. 目标定价法
7 d  c$ Z! u: f$ l- ?0 L, ]3 e: |C. 认知价值定价法
1 L8 H3 m5 v! d: }. l% HD. 差别定价法
# C( P4 n; X, _/ g2 UE. 声望定价法
" Y0 y3 d" Q# {0 W      满分：2  分
13.  市场营销调研的程序包括：( )。
) i) R: t5 g. EA. 确定问题研究目标
B. 确定调研计划
C. 收集信息
D. 分析信息
; _, o& D0 n# E/ w7 f/ F( ^E. 提出结论
! o4 w. X  o4 z, k6 w  h$ J' x      满分：2  分
9 C/ ~1 }6 g  F& v, X3 p14.  营销审计具有下列特性( )。
A. 全面性
B. 系统性
: V; X) w+ x+ O/ M; PC. 独立性
D. 定期性
E. 导向性
: d3 M2 t+ i0 m( E0 B' m      满分：2  分
15.  介绍期具有这样一些特点( )。
A. 销售量大
B. 促销预算大
% T! Z" w/ @1 }# S' K2 H6 T3 t6 d6 XC. 亏损大
D. 竞争对手强大
E. 销售增长缓慢
      满分：2  分
16.  促销的方式有( )。
+ e, [$ ?" u8 i1 lA. 广告
! ?5 z. i6 f7 T/ W7 O& NB. 营业推广
C. 公共关系
D. 人员推销
      满分：2  分
17.  企业年度计划控制方法包括( )。
A. 销售分析
" `" U3 _# z1 T3 m+ y9 {B. 市场份额分析
C. 营销费用－销售额分销
D. 财务分析
: _! }4 i) j0 m! F! eE. 顾客满意度追踪
      满分：2  分
18.  营销控制的方法有( )。
. S+ h. w( C: e3 _# S- c" H1 }( o* Z+ mA. 年度计划控制
% G* N- a& e8 T, ^. w" \  s9 L! x; hB. 战略控制
C. 战术控制
9 C% {3 R9 v2 V2 d- Y1 T2 W9 YD. 盈利能力控制
2 B( g+ e. c5 y% t4 Z# BE. 效率控制
      满分：2  分
, h( K  v. \- H! C* c! N19.  一般来说，市场领导者为了维护自己的优势，保持自己的领导地位，通常可采取( )策略。
, ?% P' e: ]# \7 S% IA. 扩大总市场
) ?" @( P$ O' d/ v9 u9 B( ^B. 扩大产品新用途
# W& Q2 U' a2 ~1 ~" WC. 扩大产品的使用量
& j$ w& l" [2 q" X5 }  sD. 回避竞争者
E. 保持现有市场占有率
      满分：2  分
1 D! C1 T4 S1 l! E& A20.  二手资料的信息来源有( )。
A. 内部来源
B. 政府刊物
C. 报刊书籍
4 I8 R# M* i. _% w: g. JD. 商业资料
' T) k4 z; p- ~E. 原始资料
  ^# ^1 w6 n& P" w/ a      满分：2  分