奥鹏南开大学11春学期《市场营销（专）》在线作业

久爱奥鹏晓林

南开大学
11学期《市场营销（专）》在线作业
* t- r) d1 \6 A$ E0 }0 a1 z单选题
& ^, [4 F- j1 B, A& j1 K1.()的核心问题是企业在市场上的相对地位，这种地位显示了企业是否具有竞争优势。
% Q, B$ D. c+ C$ oA. 竞争策略
B. 营销战略
C. 市场战略
D. 开发战略
资料：A
2.对于不同顾客的()要有其差异性和针对性。
( {1 _: N  X5 P, N; s) x  NA. 营销策略
B. 竞争策略
. z9 d. c6 w1 K+ gC. 销售策略
/ v9 p+ [1 Z' w: x# mD. 促销策略
资料：A
$ y; g) Y. G2 z: B: W3.市场调查质量与实施调查方法有关，也与实施调查的具体()有关。
1 g8 n5 R5 I. S' ]1 y, o$ ZA. 手段和方式
B. 人员及投资
C. 组织与领导
& S3 V# E  M. g8 ^- J+ N' aD. 费用和投资
资料：A
! M1 T- ~# T  H3 d4.国际市场分销渠道的组成既有本国()，又涉及国外中间商。
A. 批发商
B. 零售商
C. 中间商
D. 供应商
资料：C
( r3 s: W* c% {; T8 h2 D8 v7 ~5.()是指企业为刺激顾客对产品或服务的需求并改善企业与公众的关系而采取的一种手段。
A. 组织关系
B. 员工关系
C. 公众关系
  ^6 L  I& i! i3 h1 zD. 公共关系
4 c' N! E  o( N4 D; A. U资料：D
6.市场=消费主体 X()X购买欲望。
$ C! @/ `/ W7 f' F) A6 J: h  J# M1 _A. 购买力
6 A% @  G7 ^2 T% ?, U+ I. SB. 消费者
+ T5 E2 \  m( C  _  x; h  GC. 客户
D. 采购者
. i4 f( f' Q& Z2 K7 J& W* G  `2 U* X资料：A
1 S' D& z5 R9 [" b( M7.所谓()，就是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该产品某些特征或属性的重视程度，为本企业塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其生动地传递给顾客，求得顾客认同。
A. 市场战略
B. 市场选择
C. 市场定位
; u5 r4 a+ l* _D. 市场开发
资料：C
" j: s0 B7 W' b$ K* @8.产品市场开发战略包括新产品开发战略和市场开发战略，是企业获得持续()的来源之一。
A. 市场优势
B. 竞争优势
/ d, k8 O  M& `! V3 ]2 EC. 营销优势
D. 持续发展
资料：
9.分销渠道的决策与管理在()中占有重要位置。
6 q, N; K) y+ ?' {3 K/ gA. 市场营销组合
0 x) |( o$ _$ T7 {B. 市场组合
C. 促销战略
$ P2 y! G+ ~( @# jD. 市场开发
资料：
6 L' ?* H: }. L3 X' T$ Q10.按消费客体性质不同，产品可分为()产品市场和无形产品市场。
2 U* N: E* |  ]A. 易耗品
! X! R2 N& |; l( e# \B. 耐用
C. 有形
, X/ x, Z% I4 [; T+ L1 t4 |D. 服务
资料：
11.企业营销的成功首先有赖于能否准确认识和把握有利可图的()。
: C8 {/ ?' I+ a3 XA. 市场机会
& |' C6 d% y+ w* M! z9 AB. 市场选择
C. 产品投放
2 o( m8 Z$ X1 L" y1 j* FD. 促销策略
资料：
0 L2 {+ b& m0 \+ r4 c12.数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定()的方法。
! d1 ?7 Y$ X0 f1 L5 KA. 减价
B. 优惠
; L( t/ @+ p3 ^; [C. 折让
D. 赠送
资料：
13.()是企业生产经营的起点和最终归宿。
A. 市场开发
$ c0 E0 U: N8 W# A$ LB. 市场营销
C. 市场需求
D. 市场细分
资料：
' H  ^5 _' b% @& N2 t14.产品的包装和()是现代产品策略中非常重要的内容，已成为现代市场营销的专门学问。
A. 开发决策
B. 营销决策
5 S# l. C' `! N+ K8 SC. 品牌决策
5 k6 g* B3 P. e5 z  x8 w3 K4 GD. 市场决策
资料：
3 S/ L& V; M% P* y/ y15.从广义上说，()是指任何一个组织的有关全局性或决定性的谋划。
A. 策略
B. 战术
9 M' k# y. |) ^  AC. 计划
D. 战略
0 U! M5 E7 P- q, ^资料：
16.()是企业的领导人在现代市场营销观念的指导下，对企业在一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
A. 人力资源战略
B. 市场营销战略
5 ^' s5 W8 B+ j8 sC. 产品开发战略
! A3 W1 e9 P: bD. 市场开发
) \% H. Z  _8 S5 C6 _3 y资料：
17.处于()的产品定价，一般采用维持和驱逐两种定价策略。
4 `+ p* }9 ^, M2 PA. 成长期
B. 衰退期
C. 成熟期
( |* k" Z7 A: c5 [D. 投入期
- ^. [% s; r  s0 V6 ^( a资料：
; m/ P" j  m7 [3 ]2 A( Q18.中间商是指介于()与消费者之间，专门从事商品流通活动的经济组织。
: X, k# V# ?$ `0 D: }: ~- x7 BA. 政府机构
B. 采购商
/ H% Z0 y4 [! F5 LC. 供应商
D. 生产者
资料：
9 b* C4 ]- o0 p' n) g19.消费者()往往与不同个体的具体条件有着密切联系。
/ R. S( x5 V) i) `+ FA. 购买方式
B. 购买欲望
$ c: u; v* Q8 H. h4 _) KC. 购买行为
D. 购买能能力
资料：
; I) ]8 }5 s2 I2 I( ], l20.趋饱和需求超过了企业的()能力，呈现供不应求的现象。
A. 生产
B. 提供
0 E' O, m4 J8 U# `9 V. |C. 供应
D. 营销
5 x3 k$ \. A! g6 D/ Q8 d资料：
多选题
- h  a# r4 x; o3 i& j1.导入期产品定价策略一般有()、()和()三种。
A. 保持策略
7 M3 [. s8 k' Z% B% T3 _6 ^: RB. 高价策略
# ~) m' B/ Z# WC. 低价策略
D. 满意定价策略
- M& F+ @& n! W3 @. VE. 招徕定价策略
资料：
* \9 V6 c* E& V3 y2.产品整体概念具有核心产品、()、()、()和潜在产品五个层次。
5 k& s) ^4 M# `* c9 hA. 形式产品
B. 外延产品
C. 期望产品
# v( K2 ]! v6 o- lD. 延伸产品
E. 内涵产品
资料：
, S4 S6 f. j! ]& M$ r3.负需求一般是指()、()和()这三种需求。
A. 否定需求
' d2 c: \0 M, l7 BB. 饱和需求
C. 有害需求
% \0 h/ \) o6 q4 j* t+ u1 b% QD. 零需求
* [. t$ u: D' n) a% R: a# D4 X% AE. 不规则需求
, ^% {* F8 N  c资料：
/ X- R% v& Z, N4 T- D( G, Y) p% c" I4.按消费品的购买特点，可分为()、()和()。
$ y6 ]" q% _: T. yA. 日用消费品
' ^  \2 F7 P# E. [B. 耐用消费品
C. 选购消费品
D. 民用消费品
E. 特殊消费品
! f0 h- x7 U3 O4 ]资料：
5.市场信息具有广泛性、()、()、()和()的特点。
+ ?2 h. m+ m. {- @8 s" e+ KA. 真实性
B. 资源性
C. 时效性
D. 连续性
E. 公用性
资料：
( T- E, t0 w( W9 T) x) v% G6.企业识别系统的基本功能包括管理功能、识别功能、()、()和()。
A. 协调功能
0 h9 ^( t, N# D( |B. 宣传功能
C. 传播功能
. \' m0 {$ ~8 ?3 RD. 应变功能
- F' I/ F  X7 q* z4 d$ WE. 整合功能
资料：
7.公共关系的目标是提高企业()、加深产品()、激励()。
# ?; [# ^7 S' B0 @A. 知名度
, X; G# a! ^! y) o" HB. 印象
- T2 N6 P9 q8 m8 V+ i# KC. 全体员工
D. 市场占有率
8 d+ i/ s8 {+ `  m% ^, mE. 质量
7 W* Y  t! V, H/ v资料：
! x7 v8 Y  e3 {2 ?8.企业在总体上可以采用()、()、()这三种战略的任何一种或几种。
A. 差异化战略
  Y1 N4 d8 @2 G) U8 c$ a, g0 {B. 低成本战略
C. 转移战略
2 i; ]( p' x9 f* AD. 迂回战略
E. 集中化战略
# b3 Z& {8 w* t% J2 X; Z  K资料：
; {8 ]- a" z+ q7 B9.物流管理的原则包括()、()、()和()。
- h; ?5 n# q1 \0 A  j- R. QA. 市场营销原则
B. 渠道简化原则
' y7 j' A  k+ y" \C. 顾客服务原则
D. 经济效益原则
: n4 a, m% K% E2 _! q6 o- dE. 整体化原则
: s* [) P+ d2 q. U资料：
& w) B) k4 s- g$ q! e10.折扣折让策略主要包括现金折扣、()、()、()、()和()六种。
3 d8 Q' \) m$ [0 \A. 数量折扣
B. 职能折扣
" E1 c# i$ z7 J8 l  rC. 季节折扣
5 [6 _  k0 C& n. e. I) U9 BD. 推广折扣
E. 跌价折扣
/ j: T$ I& o( ^5 l) [资料：
11.零售企业直接面对()，()需求是影响()的重要因素，因而也成为制定定价策略的重要因素。
9 {" m2 {3 g0 U  |( rA. 最终消费者
B. 定价单位
2 m. M) u0 K! j; B2 E, n. _4 zC. 消费者心理
' z$ F% x5 @+ l9 n+ F4 Q* J6 t7 zD. 购买行为
E. 购买心理
资料：
12.市场定位的类型有()、()和()三种。
A. 重复定位
2 l/ C6 Y, C1 a1 o6 IB. 选择定位
C. 避强定位
* q( V8 c3 v- f* B& O0 aD. 迎头定位
% c+ K- ?' N5 I* R) DE. 重新定位
! P/ e. r4 t  n) H: l( u资料：
4 _5 a5 t6 N7 b. I! [13.生产者设计渠道的第一步，是为了解其目标市场中消费者()、()、()及如何购买等问题。
( x/ u8 s' C: S' o& o9 R# F/ dA. 购买心理
+ @. F# ?. o$ E0 u& i( TB. 购买什么
C. 购买地点
5 a/ s% F$ j) g& f, HD. 什么时候购买
; }% g# F4 J- Y7 J" p1 _' P0 |  x0 R5 AE. 为何购买
- w" g8 V1 `7 \  h. T  S$ r' u资料：
14.市场的消费主体是()和()和()的总和。
A. 市场商品
) B! \( x2 z6 U5 NB. 购买商品
C. 企业组织
D. 服务的消费者
E. 各类社会组织
资料：
6 G: m- L( G2 Z4 e15.产品组合策略是指根据企业的经营目标，对产品组合的()、()和()进行最优决策。
5 H) j4 c, X( q( p+ v6 rA. 长度
B. 宽度
8 ~* F+ O' h$ e9 H# J7 C. ZC. 深度
D. 关联度
E. 密度
2 e0 O: a( s3 \4 ]; d, g资料：
# \( J* J& {2 a% h5 C16.产品衰退期的可采用()、()和()等营销策略。
( D% }% l7 ], {# h. j0 A/ X( G# ?$ YA. 减少投资策略
B. 维持或缩小策略
C. 延长寿命策略
D. 彻底淘汰策略
E. 加大促销策略
  Y2 ^6 Z  ?$ G- }资料：
1 P3 H* t& k3 o' ]17.企业市场营销战略具有全局性、长期性、()、()、()和()的特点。
A. 系统性
B. 整体性
2 I6 f0 {' v1 e& W5 YC. 适应性
D. 长期性
E. 风险性
+ v- z5 E% p  R  e2 [资料：
18.品牌战略决策通常有产品线扩展、品牌延伸、()、()和()五种。
% _' U# [* \$ e" w5 L4 F% e: |/ uA. 品牌宣传
B. 多品牌
C. 品牌策划
D. 新品牌
E. 合作品牌
# K9 o) H7 \6 u5 f0 U+ j资料：
( d" M" Z9 ~: M4 G) z7 s! g4 A19.市场营销控制和财务分析是市场营销的()，是保证营销工作高效运行的()。
( }: i3 ~  X' X6 K# q$ KA. 组成部分
B. 重要内容
C. 必要条件
D. 战略手段
E. 首要条件
资料：
& b: c  N" ~4 b. w3 ]6 q# D20.外部宏观营销环境主要包括：政治、()、()、()、()和自然因素。
- p3 |8 p8 {3 c$ ~  n7 CA. 国家投资
B. 法律
, n$ F$ @# R& p# ^3 n8 a; ZC. 经济
2 o' s. d8 P: _- x5 ]: g; g3 @  z1 [& n! DD. 社会文化
E. 技术
) B" i8 \* o. R' |: r, m* k) s资料：
; w. |/ v, f, E判断题
+ b! j6 }8 i4 w/ T! P. J2 K1.营销审计是一种典型的经营审计，是指对企业的营销环境、目标、策略、组织等加以综合的、系统的、独立的和定期的检查与考核。
A. 错误
9 W, t; Y: ~' |; ~B. 正确
' {9 B' R2 n& I4 V资料：
2.采购合同是企业在销售产品（或劳务）是与顾客（购货单位）签订的一种购销契约。
( U) S! I4 k6 A0 T9 T" ZA. 错误
1 N5 j- }  @0 h2 f( v' Y+ P1 MB. 正确
资料：
% p* c& v! \; w6 g" ^; p3.从组织层次上市场营销计划可划分为长期计划、中期计划和短期计划。
A. 错误
# b5 |& H  S$ x# N5 Z5 |9 f7 R4 dB. 正确
0 N, B! ]3 c+ @( h5 R7 J- e9 W资料：
4.宽分销渠道和窄分销渠道是以商品生产者选用供应商数量的多少来划分的分销渠道类型。
6 d. O1 M8 W" OA. 错误
B. 正确
9 B) N8 G  g% l* ~; s+ ?4 M' L资料：
5.所谓营销控制，就是企业营销管理部门以营销计划预算为依据，对市场营销活动进行监控，同时通过绩效评审与信息反馈，对市场营销战略和各种营销策略加以调整的过程。
/ z$ p: g/ @# L; U; bA. 错误
B. 正确
资料：
6.预算是计划的数量化表现，所以，营销预算也就是将营销计划具体化为各项数量指标。
- P. h3 }8 Z) \& R$ YA. 错误
B. 正确
  G! W6 e- U( P资料：
7.企业经营面对的是不断变化的环境，在采用一定方法，并确定了定价策略后，企业仍需要根据环境条件的变化，对既定价格进行调整。
A. 错误
B. 正确
5 p( P. P/ W  E& v' l8 X7 E) N- u资料：
8.物流管理就是对营销渠道内发生的产品实体转移的有关活动进行的计划、实施和控制。
A. 错误
& K  X# d8 h5 ~$ e0 k% N6 w. `: jB. 正确
资料：
; U9 j- Y5 V( i! k" N9.品牌化过程的基础是企业的服务过程本身，而不是单独的服务，尽管企业有时会创造能与企业本身相分离的服务项目。
  V5 t# S8 Z3 U8 c# t+ m. r; w5 hA. 错误
, w3 f# A5 y+ V# d  I7 fB. 正确
资料：
10.物流企业是在企业将产品买到最终顾客手中这一过程中，承担对企业产品的促销、运输、分销和出售职能的各类组织。
# A$ a3 [; E, q( h$ B8 ]A. 错误
B. 正确
' @& s+ Q3 p2 }3 [2 A" q资料：
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