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《市场营销》第1次作业
( J( e% c& b" F/ k# ^1 c0 v$ N试卷总分：100 测试时间：-- 试卷得分：100
( K9 e) r, D t; Q- t+ t6 h; @' s- ~ ?单选题 ( S6 p0 ^: h$ \
?多选题 , o) r* e/ b" f8 Z4 f$ u
?判断题
" I( t( E/ J- y2 i. v
0 C5 {6 m: r2 c5 K5 _
% e: o( k4 U% ?! P) J6 ] _- E& Y
( p$ l. t8 K l4 i7 m/ B、单选题（共 25 道试题，共 50 分。） 得分：50
9 `% s9 {. @( d6 P7 t, y1. 人员推销在促销手段中占有很重要的地位，而 “面谈”又是人员推销的关键环节，面谈中的一条“黄金法则”是（ ）A. 微笑& x- P+ e; j! g/ E, a' |' f
B. 不与顾客争吵
4 P% Q% @1 y: N8 o) VC. 表述清晰; ^" ]8 d. m, S
D. 说服1 o* H4 {4 e, e, U3 I: d2 \
正确资料：B 满分：2 分 得分：2
" Q/ H! R. s3 f4 n$ p* z2. 社会营销观念产生于（ ）A. 20世纪之前4 R3 r7 I# Q( I, E) g
B. 20世纪初～30年代
y& A$ z" A5 _3 V) d" |# _C. 20世纪30年代～50年代" P6 j' S9 v0 H, Q
D. 20世纪70年代至今% w7 N& ?! H) f; o# G& j
正确资料：D 满分：2 分 得分：22 J* b6 z2 i' A# O/ E/ d: h
3. 下列哪项不属于产品包装的基本原则（）。A. 经济原则5 r* M8 H2 J i9 m' R
B. 美观原则
0 Z; c, q0 P$ V: H: uC. 华贵原则
8 C7 S5 P; I+ p" w$ {( J7 V- e0 vD. 适用原则
; V# T3 T# e# }4 `+ T' K4 q正确资料：C 满分：2 分 得分：2
$ s6 c% ] x4 W4 ?5 I4. 以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。A. 生产观念
* K0 p" W1 o, Y K \B. 产品观念# O* k1 d1 a4 X/ i0 @$ i- X8 s% E
C. 推销观念
, O1 y" D; L# R: w$ L6 r6 J, ^% GD. 社会营销观念7 |1 z8 ^5 E1 v0 H/ N1 r; l, M( K. x
正确资料：D 满分：2 分 得分：2
: X0 f; ]! b, D/ P5 ~( t5. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（ ）.A. 行政管理简单、方便( N9 `3 V3 W/ P+ O( f1 B
B. 注重整体观念
0 S3 d# [) N( C% ?C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
& ?$ G2 V0 V. R" F rD. 便于统一协调经理 负责的特定产品的市场营销组合战略# {. u a2 v0 _4 i- N2 y
正确资料：D 满分：2 分 得分：21 V& U0 O$ b8 D0 @! u U
6. 某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长方式属于（ ）A. 纵向一体化战略, m; f3 G: s8 m2 E7 i ^& K
B. 稳定战略
8 z9 |! f1 H9 M2 ?C. 相关多元化发展战略9 M! _8 r6 E8 j/ |/ m. y9 |
D. 非相关多元化发展战略9 X* f" `1 n; u4 X
正确资料：D 满分：2 分 得分：2
* l% L( @" R W! c7. 某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长方式属于（ ）.A. 纵向一体化战略
, _: s6 q; h% O8 Z* PB. 稳定战略
& q8 Z- E( t! S- N! Y. F. \; i- a; XC. 相关多元化发展战略7 b$ {8 Q. m* u; p# S
D. 非相关多元化发展战略
; B$ v( j4 I2 P& ~. L# \" g" \正确资料： 满分：2 分 得分：2
5 @$ G+ {5 [( T: q% V8. 某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ）A. 市场开发战略
8 ` A* l8 [* W$ h, z/ dB. 产品开发战略
# d5 }, B" Z0 q; V; S6 `C. 市场渗透战略% u5 X$ [' C' y% O: F7 ]) G
D. 多样化战略! @$ P% G _( p+ H* v# T" Z6 j
正确资料： 满分：2 分 得分：2: t9 o5 o" M5 b1 |! U
9. 宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。A. 产品线扩展策略4 S# K0 i6 X+ i
B. 合作品牌策略3 l* y: D4 o! l1 ?2 }
C. 品牌再定位策略, y# m& \9 ~4 O/ Q: s
D. 多品牌策略3 l' _0 @4 p: J! i/ r6 Q& \1 L
正确资料： 满分：2 分 得分：2; l" n, \: e+ B+ p
10. 随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（ ）A. 转变非用户5 g1 l& m3 e$ X4 {2 [$ N
B. 发掘新的和更广泛的用途: A: E1 S! I. K( w" U+ J' \
C. 提高使用率
6 [! ?+ j- V1 fD. 争取竞争对手的顾客
. K& R( b- S2 {' k6 C0 B7 U h: b正确资料： 满分：2 分 得分：2& @% M; a: u* M% I# A; x
11. 可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）,A. 无差异化市场营销策略
: M- j& X( B; e9 |" wB. 差异化市场营销策略4 N) y) ]2 P* n3 R, ^% W+ s/ R2 l
C. 集中性市场营销策略' Z8 \1 V9 N6 u; S- a3 o! ~5 R
D. 低成本策略# i( v s! ]1 f% q( G I
正确资料： 满分：2 分 得分：23 ~1 `- N! ?" @$ }" C; P
12. 广告语“一样的产品，一半的价格”利用了消费者的（ ）A. 求新动机
# c t. Z2 \/ w0 @) q4 GB. 求癖好动机7 c7 q9 h4 ^2 I6 ]# U3 B
C. 求廉动机
4 ^8 a; H, ^5 F$ YD. 求美动机
5 [1 C, X; f' ?$ e/ x正确资料： 满分：2 分 得分：2
: ^3 O# V, p: N4 i13. 下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）.A. 判断抽样' A% T9 m. A- `/ C$ `
B. 配额抽样* Y W9 \. B) r6 p; N
C. 等距抽样. {. N' M( A; f5 K& f# b$ G# Z
D. 任意抽样
( k" f5 R$ a& \" ]% h5 G" n正确资料： 满分：2 分 得分：2
" q% o0 h3 q, j0 B# {; T6 c14. 某名牌西服公司在新产品的介绍期采用的是“高价格和低促销水平”的策略，这种营销策略属于（ ）.A. 快速撇脂战略. v, c o( [; |, k" L2 V% X( ?8 I
B. 缓慢撇脂战略
8 F6 r/ M/ l5 D! c8 G' ^C. 快速渗透战略
& U" l9 D) k: p5 tD. 缓慢渗透战略. G$ n) q. h" t+ x4 r, a* k
正确资料： 满分：2 分 得分：2
. o' U( _* Q0 g+ y15. 宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）A. 产品线扩展策略- G) f0 Z# b2 q( u7 I
B. 合作品牌策略7 Z+ z- [# ~( Q+ K% \5 Z
C. 品牌再定位策略
" N. g# K7 C3 i; lD. 多品牌策略
7 X( R3 z% l1 K3 z L* T& x+ P正确资料： 满分：2 分 得分：2
, }7 o/ M# V! `16. 下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）A. 判断抽样
+ X, W6 p+ `5 K9 UB. 配额抽样
) ^- W6 X3 M. D4 \; |2 T8 tC. 等距抽样5 m3 b; o9 o" M
D. 任意抽样4 t* Q- X$ `6 ]1 B: Q; b" S
正确资料： 满分：2 分 得分：2
( {( N0 E( p* R17. 目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）A. 创新阶段
( P0 U1 i& r5 x; u; b' xB. 繁荣阶段
3 O. I( X" N+ l) O7 L) mC. 成熟阶段
! ^) j0 Y2 P" cD. 衰退阶段
: F1 l( h4 i G0 C J! N& R) H正确资料： 满分：2 分 得分：20 p& m9 g, q6 h: O; ^( t8 `/ Y: n
18. 目前，我国大部分仓储零售商的投资收益率下降，但仍能长期稳步发展，获得中等但稳定的利润，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）.A. 创新阶段
% e* c6 [8 y+ v! `/ {8 R" ^/ }B. 繁荣阶段
5 I' z4 g7 G9 D/ mC. 成熟阶段
. k4 f3 U, X" U% PD. 衰退阶段
) u; e. ~% I5 f9 A正确资料： 满分：2 分 得分：2
; r) F& Y4 B/ j1 x4 f* w; p9 |19. 可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）A. 无差异化市场营销策略5 Y* P# i( i9 T3 f8 L3 Z4 P1 Q' a
B. 差异化市场营销策略
. s2 x. \3 c. AC. 集中性市场营销策略7 L& Q' q1 l5 O1 \! z8 U+ c$ z5 y
D. 多样化策略
" R( E/ x3 V! T# P1 r正确资料： 满分：2 分 得分：2
" g0 @. j* F$ M4 v' D& h20. 奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略，这种营销策略属于（）A. 快速撇脂战略
, i6 ]/ ?* E8 B) {, H0 AB. 缓慢撇脂战略3 f6 H7 R$ l. o6 s5 M/ [- x# p' b
C. 快速渗透战略2 I/ ]" Z6 b# j+ _+ v, `3 S% C
D. 缓慢渗透战略
5 e& m1 y2 ?% t* @. G正确资料： 满分：2 分 得分：2
6 z% d$ g" C( }! G, r21. 人员推销的基本工作步骤为（ ）A. 顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
+ E; {. O ?6 EB. 顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈+ w+ U, G! e3 |
C. 顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈
+ A1 ^. E5 S5 {3 }5 n \% [7 qD. 寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈
6 k; K( O/ p; Y& f2 P正确资料： 满分：2 分 得分：2: p$ a+ Z4 s6 |
22. X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（）A. 12元
$ h# w" i9 _) I1 sB. 13元
6 R' t5 [3 P% iC. 15元' Y) B3 S& B! j B$ ~
D. 25元
9 K+ x I, ^3 m8 ^6 K4 P- l正确资料： 满分：2 分 得分：2- Z: o) j& Z. z }: f# y+ L0 P
23. “产品被市场迅速接受，且利润大量增加”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）.A. 介绍期
% m4 F5 Z* B; k. {* b6 ZB. 成长期
, E7 }. G' e- OC. 成熟期
P& Y; J& V2 u' mD. 衰退期
# Q+ k2 e0 G e$ A正确资料： 满分：2 分 得分：27 \, E$ R4 G- b6 p. A. [$ r
24. 市场营销观念产生于（ ）A. 20世纪之前
+ u$ | W4 V8 h( Z3 N% PB. 20世纪初～30年代3 y& Y. Z( o# ]7 B3 Q
C. 20世纪30年代～50年代0 H# T; |( `* n8 V1 P9 L
D. 20世纪50年代～70年代1 d* g; z- E' h) m" U* P6 w; @
正确资料 满分：2 分 得分：2
S) S8 ]2 J1 v, b$ X25. 分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）A. 经济标准7 G% L% B ^7 m7 s/ U3 j
B. 可控性标准* M; O% {% U i I- v
C. 适应性标准& u6 E9 s7 j4 N8 s' o* h G
D. 覆盖性标准
' u0 ~, J0 b( [: J4 s6 t# I正确资料： 满分：2 分 得分：2 ' n' g! C! j# N5 {. X0 J
7 I, v* W, G4 A- {9 ~) {
: r5 O% Y5 a- o, b; Q
* c7 z: Z1 h6 z ^- D
2 A: Y+ C% N5 z+ s7 s3 }1 p5 v; ~! B
5 `( Q" V3 u- O0 z$ {! C《市场营销》第1次作业
/ h2 j6 _0 C' e1 u试卷总分：100 测试时间：-- 试卷得分：100
, k& ]' E$ e2 s1 ? m* Q ?单选题 ) U( Q& } N, ]( C
?多选题
2 d3 E( q. @( e: Y" v* C?判断题 : b" Z3 f) @ j1 W( j9 u, ]' S: t2 b ?
8 X$ c' w* c5 {3 L
0 x4 z. c4 r# M* B* [: N
/ Q+ N+ Q9 c/ y, B6 u2 {" V( W、多选题（共 10 道试题，共 40 分。） 得分：40
( H4 W- \: m! [$ s$ O# l( L1. 对消费者行为产生影响的主要因素有（ ）。A. 文化因素
) d, ?$ G3 ], A1 P! VB. 社会因素
, Q: Z) ^8 m& @' d6 Y, QC. 个人因素
3 d( I3 g3 \+ B* r# q2 yD. 组织因素
8 B9 U6 _5 c1 O( r# d3 B) z. H6 LE. 心理因素
+ W* ^; L; C/ A( k; F正确资料： 满分：4 分 得分：4
% q/ M! x6 v* y, i: ~- c; t$ A2. 影响定价的内部因素主要有（ ）。A. 企业的营销组合
( k9 ?) n D; x2 K; n6 u6 y% O& R4 `B. 产品成本' e% y/ O7 Q1 k* g
C. 需求
' U7 T! Z% ]+ ?9 W8 g% Q5 ?D. 竞争. i& P) N0 h" ~( v6 }
E. 市场结构
9 W- O1 ?) k$ L9 B正确资料： 满分：4 分 得分：4
$ y6 ?8 [. r8 J- k8 y3. 成熟期的营销策略包括（ ）。A. 市场改进' i2 I, k1 Q# Y/ G2 J9 B
B. 转变非用户" b+ `" q5 b6 d2 \' Z
C. 争取竞争对手的顾客+ n5 ^ ~- E* c! @1 e7 z
D. 增加公司投资* `" F- o$ B5 s2 S. C# ]5 ~/ s7 u
E. 进入新的细分市场
+ V* G0 r: n6 N% Y* D9 ^正确资料： 满分：4 分 得分：4! I$ L6 K0 v ?& Z3 h1 Y1 k+ d
4. 成熟期的营销策略包括（ ）A. 市场改进
4 j9 Z, Y& m/ M5 G) D; ~B. 转变非用户' v, x# ^' h) Z: u6 m
C. 争取竞争对手的顾客
* f e7 D/ E! p3 O: k3 tD. 进入新的细分市场
2 B% R; }" _# P% S9 z6 P1 \, n+ ZE. 增加公司投资% ]% ^( o: m1 C/ S* m' c
正确资料： 满分：4 分 得分：4
. q! S- ~5 i u b/ i, T+ H5. 顾客总价值包括（ ）.A. 产品价值
+ j9 A2 t% ~7 e" NB. 人员价值
, z: H8 E0 V% {1 b0 N, vC. 形象价值
x. I7 p% G2 u5 Z* ^ g+ XD. 心理价值
' u' m k- b$ V% EE. 服务价值
1 ~4 h6 O1 U3 `# L正确资料： 满分：4 分 得分：40 v' K/ L5 z& o+ C+ Q4 W6 k
6. 企业的经营战略包括（ ）.A. 市场渗透战略
! ]8 E) {/ D' C9 D' s% r8 GB. 成本领先战略' K7 F0 b1 p) n4 }
C. 市场开发战略; n' P6 J9 K0 ?3 ]) j
D. 多样化战略7 K' _# C; S+ k: j) p# _
E. 产品开发战略
* E0 I: N! L$ e, c1 T: |正确资料： 满分：4 分 得分：4
9 d {1 V2 c' p2 y9 t; P7. 五力模型包涵的几种竞争力量为（ ）.A. 供应商
8 K( C6 v! U/ q5 {4 A8 }4 x- b' R" k$ nB. 顾客
: I8 @, q0 W, rC. 同行业的竞争者: a/ ]9 L" t% R. \8 u- m
D. 潜在进入者
/ ]+ l+ u! R$ L7 k D k$ E+ dE. 替代品生产者
) V, \, x0 X/ a, \ q# K& q. x正确资料： 满分：4 分 得分：4
. b: c+ h/ J: Z" U9 }) _9 q8. 对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（ ）A. 环境因素
/ q- ~3 K o5 uB. 人际因素% | }% L" K! J9 y; P! }4 u' f( {
C. 个人因素
1 I0 Z& c( n4 ~/ x, g: `4 ?# \. ?" xD. 心理因素- ?7 i4 K, N7 j- K
E. 组织因素
' d% {. w' X0 A7 y) k正确资料： 满分：4 分 得分：4
6 Y) W( i) d& @9. 产品的的三个层次是（ ）A. 原材料
% n/ ?0 |) M# A$ M0 r" m7 mB. 核心产品
% t7 X' X4 E% p5 wC. 包装
# [0 a/ G* H1 c* u) @" g/ ED. 实体产品3 V+ t# h& h* s
E. 外延产品7 Q7 T3 y- m9 {0 [$ n: r0 ^7 o# R1 o
正确资料： 满分：4 分 得分：4
, m- r2 D% M% L; O# @4 C10. 市场有下列哪几个因素构成（ ）A. 产品3 J8 z+ l( W1 P n! [3 g
B. 人口6 N" D" Y& g* [0 }1 {& W; h6 M
C. 购买力# f% a+ w" K7 P& M g o
D. 购买欲望
5 Q: }4 N0 V% EE. 企业4 R F9 G/ }- G' V3 T9 i3 X
正确资料： 满分：4 分 得分：4 ; [- T% I% S% g( X4 N/ m; r' a% i
: o; v3 u% H5 m8 |/ Q ; Z' B# n1 w, e9 s c9 i$ ~; K
8 x4 O$ G1 M# z' C5 i; M- \' M
3 [/ z! a: j; ]" A3 M* Z/ m A
0 C2 G: D& T' n4 j. H9 u4 o; ~
《市场营销》第1次作业
! Y9 ]9 r2 Y3 ~) z# I V- ^试卷总分：100 测试时间：-- 试卷得分：100
7 i5 o. a6 ?2 M, p" K ?单选题
1 [# ~7 B! Y' u& R* \?多选题
" i* N* R3 @" h" c( T( t?判断题
$ i; G% }' c2 q/ T9 T, C ] ~ + q! b, k: x; x J+ b
1 D1 z$ z5 |1 c! W/ y( p- T a8 C) N# T7 R1 G: N0 w/ G
、判断题（共 10 道试题，共 10 分。） 得分：10" s6 b" m& J2 z4 z5 p
1. 在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。（ ）A. 错误; D& ^9 t. a7 ^0 H7 z* P& ]9 H
B. 正确
+ h0 F; @( |. B正确资料： 满分：1 分 得分：1+ ]% \ Y4 H+ G$ h( L- \
2. 在营销组合理论中，4C理论比4P理论更先进，所以前者可以取代后者。（ ）A. 错误; z3 Y+ P- `3 o3 ^* r" ]$ q
B. 正确
. B. z) b+ S6 e U正确资料： 满分：1 分 得分：1
. I% h( C% c B2 Y# `; |" c# N" y/ V3. 在目标市场策略的选择上，食盐等同质性产品最好采用差异性市场策略。（ ）A. 错误3 D' S# i5 E# c: |% r
B. 正确
( s, x0 L7 T% ^( O9 A) ]; P正确资料： 满分：1 分 得分：1# v1 ^% U! F7 L: w$ [$ T
4. 街头访问属于抽样调查。A. 错误
; |# ~8 r# P8 l; q% KB. 正确
* G" N1 J2 n9 J' i正确资料： 满分：1 分 得分：1
2 R. B" `- T! `6 d p' I5. 中小企业可选择集中性市场营销策略，集中有限的资源提供专业化的产品或服务。A. 错误
8 Z* s% \2 R7 I& `1 e/ k5 E5 z! R& B% f* M0 cB. 正确
' l6 x1 Y7 K8 N! y- q8 a正确资料： 满分：1 分 得分：1! W: d1 O# k3 u& J6 W1 y5 Z
6. 19世纪末到20世纪20年代至30年代这一段是市场营销学的导入阶段。（ ）A. 错误
" d# h; i# i5 [( ZB. 正确: y' n" H7 _* D9 V$ ~) W# ]' W
正确资料： 满分：1 分 得分：1" q4 L1 J/ X5 [4 G% _& `
7. 现场实验的优点是容易保持实验结果的内部有效性。（ ）A. 错误. u8 d2 z5 d$ h
B. 正确5 F4 }, y, ^! s! Z4 |+ I# U
正确资料： 满分：1 分 得分：13 E0 k& q. b3 r
8. 渗透定价法适用于市场规模较大、生命周期长或需求弹性大、技术简单易模仿的产品。 （ ）A. 错误
* q7 a n4 d \, QB. 正确
, ]+ k$ t, Q; Z, P* s s正确资料： 满分：1 分 得分：1- o% L3 k2 T: p2 s8 m! z
9. 需要是一种身心没有得到满足的客观状态，欲望是一种主观的想法、念头。A. 错误4 \! R9 `* d- G% [, V
B. 正确) r2 ?+ U+ Q7 t1 t# ^% X3 @/ e
正确资料： 满分：1 分 得分：1
' c/ m# N% e+ u8 ^+ s! {; z10. 供应商属于市场营销环境中的宏观环境。（ ）A. 错误
P8 f) o1 J; \+ pB. 正确0 |3 r ^* _( R" Q; \& t/ l
正确资料： 满分：1 分 得分：1 # t7 S! [2 X' _; l- k" q/ O
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发表于 2011-7-6 12:18:16
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