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《市场营销》第2次作业( [" s- M* W i" i- R& i! T: a
试卷总分：100 测试时间：-- 试卷得分：100# \) u# q |7 `' H
?单选题 : [8 s- J; S$ b+ l# z% `
?多选题
( S9 D- S6 V H# i?判断题
" b1 z: c6 D( _" ~7 f+ o3 I
* s: _6 r( k) { A4 X! b* H2 w/ l
2 p! r9 z; r& c: n/ [、单选题（共 25 道试题，共 50 分。） 得分：50
3 |4 D5 i3 X) p+ ]1. 某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。请问这种包装策略属于（）A. 类似包装策略
2 _+ f8 R, Z) ]& A& vB. 配套包装策略
a5 v6 f1 F3 p8 ^/ UC. 再使用包装策略
7 ^8 u% Y* o) \+ m; o0 B3 v$ bD. 附赠包装策略
( ` [0 t' H9 P% |/ N9 j, Y8 J正确资料：D 满分：2 分 得分：24 ?% S7 y2 A2 k8 r$ G% c& l
2. “乐百氏”奶的广告语“今天你喝了没有?” 的 广告目标类型属于（ ）A. 说服型
0 i! A+ r4 \; [B. 通知型
8 p/ l0 |* q2 eC. 提醒型
3 q$ ^3 I9 h( O& v! p6 f2 QD. 情感型; u0 x7 |: _* T/ z( `6 p
正确资料：C 满分：2 分 得分：23 A1 y+ j/ Y# e) a* Z5 ]
3. 某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场，该企业实施的是（ ）。A. 市场开发战略5 n6 B, t/ n* R2 l
B. 产品开发战略& W s9 S c3 ]* X
C. 市场渗透战略9 g! `( X% m, [. T5 @: {/ y
D. 多样化战略, }8 T, k; ~2 p" E$ x# {
正确资料：A 满分：2 分 得分：2
% t( {3 F+ [2 p: ^9 Z' t4. 日用消费品最主要的促销工具是（ ）。A. 广告" b! \+ Z8 Z6 y' |: I0 p7 K$ F. @2 B
B. 人员推销
8 H; ]/ _( }. N+ D7 E' d) NC. 营业推广
% M, h* ]$ Z6 [' X, U% v% o. |D. 公关
- F1 E' e9 L9 u( y正确资料：A 满分：2 分 得分：2
5 e- q- ^# {$ V0 Z9 G5. 广告语“一样的产品，一半的价格”利用了消费者的（ ）A. 求新动机* H) @9 G. n8 J. U; f( E
B. 求癖好动机
# `0 r; w; q" s8 kC. 求廉动机1 a0 k9 u+ y8 r9 f
D. 求美动机
, b4 _- }5 i( V正确资料：C 满分：2 分 得分：2
6 [; d1 W6 b' f0 T4 X% W5 E6. 下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）.A. 判断抽样2 Y3 o+ P& ^/ m$ r8 a; b
B. 配额抽样
" F7 [: ~1 D$ c7 `9 k I' ?) cC. 等距抽样9 }( L3 B' g2 S' U, b. b2 q" \
D. 任意抽样3 a: t! R0 a4 P1 k
正确资料：C 满分：2 分 得分：2
& q+ y, R- c" i8 o3 a. B7. 宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。A. 产品线扩展策略2 v) K" X1 @9 A$ Q2 T
B. 合作品牌策略! E% w4 c. \2 G+ E5 H3 ~
C. 品牌再定位策略3 f) {" N% L8 m6 Q# Z' x
D. 多品牌策略
8 A `* T+ {' A* F正确资料：D 满分：2 分 得分：22 r. ]% M+ |* K3 J F8 c# `
8. 分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）A. 经济标准
$ m7 r+ }! H* N5 g( U# W$ gB. 可控性标准
7 u5 a1 z. f: FC. 适应性标准+ T: @5 x' B6 X& w1 R9 w
D. 覆盖性标准
" g1 `0 ~4 r B6 K0 L正确资料： 满分：2 分 得分：2
4 m" u3 m" {0 j1 R6 N& J# Q7 U9. 下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）A. 判断抽样
0 Q- G6 E- l# {5 L m8 ^: QB. 配额抽样
3 V( U9 H% n5 L! j3 Y" ]C. 等距抽样+ d2 c& X& S* k" _) q( y m8 z( x
D. 任意抽样; k" v: y8 g0 l: Q4 K
正确资料： 满分：2 分 得分：2
. S, _5 D- [' H$ V6 K10. 下列哪项不属于产品包装的基本原则（）。A. 经济原则
, m$ w" U0 S' g3 y% T. P* t$ O# i; ^B. 美观原则; {. E! Q0 g1 U4 e1 [ K9 ]8 \
C. 华贵原则
# u; g, z i) e, v9 I& ~6 }0 T" x( a1 iD. 适用原则
/ R0 f) h9 i* ~% i! s4 Q6 A正确资料： 满分：2 分 得分：2
3 V2 f7 E& `0 L7 I$ }11. “9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用严格的成本控制方法保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（ ）.A. 集中化战略% k9 G% |9 l6 V1 ~
B. 差异化战略
+ T. }' M* b9 }$ zC. 成本领先战略
5 s$ s/ T/ d2 f. Y( X+ t! Z2 J( q1 |D. 多元化战略( s& m' z& {( }
正确资料： 满分：2 分 得分：25 N* B E. z2 V7 L
12. 某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ）A. 市场开发战略
6 \+ ?" y1 A& t4 ]# E3 mB. 产品开发战略1 r. {* V3 j: `9 y
C. 市场渗透战略, L) T" G/ K& A5 \+ t. A" r
D. 多样化战略; D/ F2 x5 j# }1 a# r; z
正确资料： 满分：2 分 得分：2
- r: T4 ]* \7 _8 o+ e13. “产品被市场迅速接受，且利润大量增加”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）.A. 介绍期+ ]' x, T2 ^" `# N) H- L6 T( J8 A
B. 成长期) ` w. W. f$ `+ a# J/ V4 d
C. 成熟期; [6 p. a2 p5 ~ z
D. 衰退期( _0 @$ ]4 C: p% `8 |; r3 p
正确资料： 满分：2 分 得分：2
@( E1 x4 W# W# M; b14. 随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（ ）.A. 转变非用户
" w: D8 M" l1 G$ W: MB. 发掘新的和更广泛的用途9 I" p, d0 Z5 r# [; G, i# S3 Q
C. 提高使用率
8 I" [8 V2 }" d6 ID. 争取竞争对手的顾客2 D. j, [: k8 W# Y
正确资料： 满分：2 分 得分：2
% M' P; j0 M: n15. 相对于黑白屏0000而言,彩屏0000属于（ ）A. 全新产品1 ?4 v/ b5 C: e
B. 换代产品) P5 t; D+ P0 A3 \
C. 改进产品5 Q7 E1 O- f' H) q; W6 J
D. 仿制产品0 ?7 W' I5 g% g- G
正确资料： 满分：2 分 得分：2" e! y& }* f T1 A& p1 v1 |
16. 人员推销在促销手段中占有很重要的地位，其中人员推销的关键环节是（ ）.A. 寻找顾客
, k k. o7 _! h' o" {! oB. 约见
* r4 g5 g2 D1 x! |: N( A" M& e. zC. 接近4 _+ P8 q$ y4 G5 I. w
D. 面谈
; w/ b" t& s! A- U正确资料： 满分：2 分 得分：2
2 q: P, f" ^; x: o) s0 G17. 在我国奶粉市场上，根据不同年龄阶段消费者需求的差异，将市场划分为：婴幼儿奶粉市场、中年奶粉市场、老年奶粉市场。那么，这种细分方法属于（ ）.A. 地理细分+ B% ^. U$ x/ ]$ A( z, i
B. 行为细分7 C9 N; _( b/ M! \! L' B, v Y, z
C. 心理细分9 M( p% E! w9 z( j% \
D. 人口细分2 M: k( r9 D5 z8 _* f
正确资料： 满分：2 分 得分：2: c' }3 }( V( j$ o6 i* m% |
18. 相对于台式电脑而言，笔记本电脑属于（ ）,A. 全新产品/ \( i6 d5 U/ k. A6 l
B. 换代产品
: j: I! {+ v" a7 ?+ C3 Q: L4 ~! `C. 改进产品
7 l% d/ O. y% ]5 h, p: rD. 仿制产品" L7 L1 h- n4 z; C
正确资料： 满分：2 分 得分：2
, Y( A, x/ K# m19. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（ ）.A. 行政管理简单、方便, Z1 a8 f4 d' i& x
B. 注重整体观念
) [5 w3 d2 V) Y7 W3 qC. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
8 X" \4 d; ?: X: y3 r) ED. 便于统一协调经理 负责的特定产品的市场营销组合战略& F; a W+ w( B2 G9 r
正确资料： 满分：2 分 得分：2
0 K+ ^9 g* s; O b2 t20. 人员推销在促销手段中占有很重要的地位，而 “面谈”又是人员推销的关键环节，面谈中的一条“黄金法则”是（ ）A. 微笑: N2 }# v/ l* U& W- [, ~+ p
B. 不与顾客争吵9 n" p" {* V4 t6 D# |
C. 表述清晰
' Z. T9 X/ a0 d# z, W& k" yD. 说服5 |, C* e" D: }; {7 [ g# K$ ~
正确资料： 满分：2 分 得分：2: C+ q# d* F1 f# ?5 Z
21. 市场营销观念产生于（ ）A. 20世纪之前
4 S( S/ A, ?- g# z" |B. 20世纪初～30年代- N/ n7 c; G& F
C. 20世纪30年代～50年代# `/ b8 T3 I, E4 n9 l
D. 20世纪50年代～70年代
9 j- |2 @1 |9 r6 j正确资料： 满分：2 分 得分：2
, Z- T9 @' e3 B/ [! Z0 z22. 社会营销观念产生于（ ）A. 20世纪之前
/ c! m D) S. T; d) R6 P% bB. 20世纪初～30年代
$ D" S& n; y( H+ p" d( NC. 20世纪30年代～50年代
- K5 W x6 K- c# L' ]D. 20世纪70年代至今
# y% ?# e+ s# r+ c% C D正确资料： 满分：2 分 得分：26 C5 Y6 s" {0 s- v. H
23. 人员推销的基本工作步骤为（ ）.A. 顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈* R3 q) N/ H+ B
B. 顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈
" w8 j L" ~5 j: [: c3 ]C. 顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈
4 Q7 R! D. M6 ^, g3 p ZD. 寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈) x1 n/ m- b; h- c8 s/ h$ R% \
正确资料： 满分：2 分 得分：2
4 B! {5 }3 E6 ~; p/ p24. 日用消费品最主要的促销工具是（ ）。A. 广告
( @ x! e, d& h, s% I# `6 [0 zB. 人员推销: P8 N0 {0 h4 D# Q/ [' p( T! T/ [. G
C. 营业推广
. }; V+ a4 @+ H+ ^, v: eD. 公共关系
3 \6 Q' N0 I; x3 [7 Q正确资料： 满分：2 分 得分：22 W; G* w( t& l6 Z% N
25. 有一虚拟旅游公司，专门为客户虚拟旅游经历，以满足那些具有“吹嘘嗜好”但支付不起昂贵的旅游费用的人。这家公司利用了消费者的（ ）。A. 求新动机2 G; d) w3 t' Z; A& t' X3 \( g* l. u' A
B. 求癖好动机9 n/ t6 @5 t. T6 X' E4 G8 g% t
C. 求实动机- W3 S9 \* Y' L# n5 L
D. 求美动机
/ X6 ~. n7 [+ c: }4 B) C正确资料： 满分：2 分 得分：2 / }% D& m' f8 g
8 d1 Y5 f. t" y2 p
^7 S9 Z5 i* f0 E Y! k$ l0 k/ _5 v
8 X& [" B8 E3 {; A1 E$ _2 N0 {. d0 K3 O
《市场营销》第2次作业
/ I* c# W+ B, {1 H7 R* u) C试卷总分：100 测试时间：-- 试卷得分：100
5 f) r& F; q2 P1 W3 T6 j ?单选题
/ ^8 R! I9 l9 B) u?多选题
5 m9 n" {! ~% T" `4 |1 u?判断题
9 h( q4 `+ Q7 R3 g ! x9 Q$ l/ Z$ \4 U1 H! }! g! Z
7 Z% M5 t: ?2 m F3 Z! p& c, @$ n7 R! M
、多选题（共 10 道试题，共 40 分。） 得分：40
2 X- |/ s, [( {; w N7 Q1 b; g" @1. 五力模型包涵的几种竞争力量为（ ）.A. 供应商
& u7 F6 ?& @) y2 }+ QB. 顾客
6 D4 f, Y6 M, c5 C |2 |C. 同行业的竞争者
/ f W% H, J& a9 m+ x* |9 ^6 uD. 潜在进入者; o9 D4 f0 l* g2 @
E. 替代品生产者
' ^6 q. T# W! q! S, S# u正确资料： 满分：4 分 得分：4; }- u3 j% \: q8 T
2. 下列正确描述消费品市场特征的选项为（ ）A. 购买者数量多，次购买量小9 k( a4 Z' k; o
B. 需求的伸缩性
. p N, |5 `2 r3 {9 sC. 需求的可诱导性
f! F4 d" q/ x; [6 t6 t ]# FD. 购买者较为集中* G/ [% h+ `; q; p8 m# I
E. 需求多样性和层次性
; S9 N4 `; `; Z( x! E正确资料E 满分：4 分 得分：4* ~- ]+ ~+ h& a- A7 K
3. 顾客总成本包括（ ）。A. 货币成本
5 H* i6 D1 C' WB. 心理成本
* Q& D3 I, P/ ?5 vC. 时间成本+ n$ V7 A+ f9 e. I Q9 K! V
D. 原料成本
8 E( U2 e Y# q& O8 m( ] PE. 体力成本" p# g! }7 f! t9 O( c y
正确资料 满分：4 分 得分：4
: F6 D p5 Q' i2 w: ]/ L! A4. 市场有下列哪几个因素构成（ ）A. 产品7 M. B. \; P. f3 [. g
B. 人口4 o3 J4 g7 I6 ~1 S. x
C. 购买力1 y: d, B R- m# \
D. 购买欲望
5 k0 x: k% {5 K! b# D4 ^E. 企业
+ C& v, o) y) _. _. a正确资料： 满分：4 分 得分：42 H, R2 X* O7 ^4 ^+ \: {9 N9 n
5. 波特的三种基本竞争战略类型为( ) .A. 成本领先战略
- z0 l: o' }' yB. 差异化战略' [$ r6 M r; {: Z: _+ j. D
C. 稳定战略
; Y( K4 c5 W `6 b9 {D. 发展战略& ]4 x, |7 O: |# E6 E
E. 集中化战略+ ], s) w, k3 M# E
正确资料： 满分：4 分 得分：4! D3 l) J- O. j9 E: M6 N3 Q. m
6. 影响定价的内部因素主要有（ ）A. 企业的营销组合- h# g$ t! a P5 T6 Q2 x9 } Z4 o0 L
B. 产品成本
5 X9 O$ m( q1 W7 [( bC. 需求/ a t0 z- X7 A
D. 竞争, X/ Y- X3 n# X$ k
E. 市场结构
# O9 L/ U+ s6 w' E9 Q$ G正确资料： 满分：4 分 得分：4 C5 w6 N3 h1 U- ^
7. 成熟期的营销策略包括（ ）A. 市场改进0 m( V5 ?: m/ L/ I) f: Q
B. 转变非用户
# ?7 N- R. l) ~8 HC. 争取竞争对手的顾客
2 n0 J1 D. o8 @% T+ iD. 进入新的细分市场
# y; S$ i) B& j. B6 dE. 增加公司投资
/ ~( M$ U1 Y& z+ S1 }+ o0 u正确资料： 满分：4 分 得分：4
& x" j6 Y. w7 `! [. s D4 J& f8. 战略的特征包括（ ）.A. 全局性# t' F; W; M% x. G+ N: M9 W
B. 长远性
. i3 A5 a) K$ A* b: _6 j9 QC. 灵活性
8 _, ?1 m9 N J3 w5 j( L! FD. 指导性
v: X; ]' X% {8 QE. 稳定性# j6 p' p% V/ X0 c, f
正确资料 满分：4 分 得分：4- R1 E4 }$ Y, n0 Q4 _1 Q* L, Y
9. 顾客总价值包括（ ）.A. 产品价值5 ^4 C, G" ~7 ]+ F$ L0 p" y* r$ e3 N
B. 人员价值
1 k& H( `2 m4 V% q3 k4 f% OC. 形象价值- q3 R0 o. I: w
D. 心理价值
L/ T5 B& j( A% G! G3 c0 U+ c- }E. 服务价值
" r& d! O, P; q: r6 c' X) Z( A正确资料： 满分：4 分 得分：4( G) r: \- y7 g8 z
10. 五力模型包涵的几种竞争力量为（ ）A. 供应商
7 H% L$ [* @# G$ GB. 顾客1 Y2 m* T1 d1 Y: g9 g5 S; ~
C. 同行业的竞争者; F& H# B z0 p0 z5 b
D. 潜在进入者( e1 j0 o/ E" z7 G& C
E. 替代品生产者8 ^# S0 ^/ t) K3 t9 t4 q* P
正确资料： 满分：4 分 得分：4
+ P B8 p2 y+ s$ ^+ N! ^8 k0 y
7 X" X( A7 S$ q& K) B9 \
6 r! ]2 N8 ~6 M7 X( E9 G
3 m( ?8 l, {: R 2 C* c- _5 J f+ y& R1 ?" x
" q. y+ i1 a6 y' m; A《市场营销》第2次作业
) f- g1 N. Y" ` V* h; e1 ^- \试卷总分：100 测试时间：-- 试卷得分：100
$ ^- D$ c( ?, D# w6 Y5 P ?单选题
, y1 A& f: j6 O# w( A6 B?多选题
, |- R) F2 n- `2 s( N# |& Z7 E9 T?判断题
( d7 Y* s9 ?' T
: w! C6 V+ C5 [" k8 p! ]8 t U- ~5 b5 W0 r/ y9 u/ A$ @+ E
, i" K4 J# T% i; [% t# x2 B/ v
、判断题（共 10 道试题，共 10 分。） 得分：107 z9 j; k4 g5 U2 N" _: V" ~
1. 所有产品的生命周期都要经历“介绍期、成长期、成熟期、衰退期”四个阶段。A. 错误
& w# F- t( f: _4 k1 AB. 正确5 p+ G/ c4 y$ [; s& y* K
正确资料： 满分：1 分 得分：1
9 u9 y2 F; S; @2. 广告属于拉式促销策略。（ ）A. 错误
& [ t0 o; ?+ v7 f _2 AB. 正确
' y8 I0 s2 | J1 F4 g% F; F; A0 E正确资料： 满分：1 分 得分：1
7 y0 x5 _, c) r+ C* \& `3. 现场实验的优点是容易保持实验结果的内部有效性。（ ）A. 错误
* t* m5 t# i4 n% iB. 正确
9 C* r6 D, |1 U; H9 l8 h, R9 E正确资料： 满分：1 分 得分：1* j( A! }! ~5 z! K" _8 X3 C
4. 关系营销的核心是建立和发展良好的公众关系。A. 错误- D% f7 v! B" \: T
B. 正确" ?: V" O( a3 d; S( {- `# d* ~" E5 d% ]
正确资料： 满分：1 分 得分：1. y# k1 g) [7 B6 A n
5. 在营销组合理论中，4R理论比4C理论更先进，所以前者可以取代后者。A. 错误
# o2 {/ g3 E# @: kB. 正确
- I( N ^ U- Y# i: h8 x+ w# \9 f正确资料： 满分：1 分 得分：1" \ `; s6 J9 V1 M% _
6. 在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。（ ）A. 错误
: l: W: N7 @7 C; ~7 i0 sB. 正确" N, i6 g. y2 ], l
正确资料： 满分：1 分 得分：1
. B" o6 x/ T! F& G7. 脑白金的广告“收礼只收脑白金”采用的是就是理性诉求。A. 错误
$ m7 f) ^5 j/ N5 t9 D5 w) MB. 正确
7 @+ C1 s5 f% |9 ?1 E' f& z; }正确资料： 满分：1 分 得分：1
3 e" }/ Z7 i/ q( B9 S& s ~8. 中小企业可选择集中性市场营销策略，集中有限的资源提供专业化的产品或服务。A. 错误
9 `& E4 D: a( t' U' ZB. 正确
- ^: @( Y6 L* n: s5 a7 D! Q正确资料： 满分：1 分 得分：1) w0 ^2 w# L+ D& D$ V5 _. ~: T
9. 牙刷一般采用窄渠道分销。A. 错误( v' T6 n c% ]- e: P( X
B. 正确6 ?1 d0 Z- c7 h! B
正确资料： 满分：1 分 得分：16 N! |8 b% G' U
10. 供应商属于市场营销环境中的宏观环境。（ ）A. 错误 W+ E9 R }7 I+ N& S
B. 正确
, ]* l- C. Q! T2 T* w7 s6 \正确资料： 满分：1 分 得分：1 |
|
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狗仔卡
发表于 2011-7-6 12:21:07
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