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4 F7 Y6 s5 j& ~6 W' _( e一、单选题（共 15 道试题，共 75 分。）V 1. 体积大分量重技术性强的专用产品适用于（ ）渠道。
' o, k6 A+ Q1 S2 ]( v* l. VA. 长$ s) [) w; v( L
B. 短: q4 w" ~( x5 h3 Q q/ _
C. 宽
0 T& ?" d1 X! r+ S- X2 c( i+ iD. 窄7 Q" Y7 z( j$ D3 S% F
满分：5 分
$ l/ X! G" m: d9 i$ @/ I2. （ ）是市场营销组合中最易改变的因素。
7 O E/ s% `' PA. 产品
# a( z( y: K0 K7 EB. 价格
# p O2 P0 W! f. CC. 促销
* [$ \8 R$ X2 q6 DD. 分销
9 z2 J% C' V* d4 i9 R 满分：5 分7 D# i$ X" @+ n0 h+ d; F
3. 采取（ ）策略的目的是扩大市场覆盖，使众多消费者随时随地买到产品。
) |4 J9 c3 u4 S `A. 密集性分销3 n g0 C# q8 c$ p# W0 r
B. 独家分销
1 I; e9 M: J8 I" S8 r7 @C. 选择性分销; D. ?: e& O- K$ c4 y
D.
' j2 y- f# H4 L% ] 满分：5 分- ?' Y, Q3 ]. p8 {) F' L4 T
4. 企业公共关系广告的根本目的在于（ ）。
P5 ^, C/ f- K5 E$ |) GA. 塑造企业形象
7 I4 A' x8 n- I9 t" b" a& @. O& NB. 保持良好的公共关系" o6 D3 X- U4 x, ^& g0 V& B3 Q
C. 促进销售
0 T8 m1 s4 |/ H( n4 ~# n! g9 jD. 提高市场占有率
( i; M3 G# c4 j j/ d1 c 满分：5 分 z% A: G$ i( g- n% `- O
5. 某珠宝商举办一次有奖竞猜，奖品是一枚钻石戒指，只要消费者猜出散放在一只水晶杯中钻石的颗数，就可得到它。这种方式叫（ ）。
2 S' P. n, U8 f" w( I) HA. 广告
1 w0 v) |# O' J! o/ GB. 人员推销
7 J# E' {1 ~ ~C. 营业推广
7 \4 T8 {9 G1 P% pD. 公共关系- j: m! d: L+ O: `% ?/ T
满分：5 分
& \( ]! L) C7 U( g6. （ ）是介于取脂定价策略和渗透定价策略之间的定价策略。/ H% E' W- p; h, V
A. 心理定价策略7 v% x5 Y6 \: L/ U' c( \
B. 满意定价策略
1 @7 E( t* G9 R% E$ O% Z( Q* t1 S, VC. 习惯定价策略
. @; H! w* ^1 l) I+ _7 QD. 招徕定价策略
, t- H% V! {- l2 f 满分：5 分5 l8 J; G. s9 S) r3 H
7. 渗透定价法（ ）。 ~) s3 y& t0 k# G
A. 在价格较为敏感的市场中更为有效! L* q- s4 b4 D2 i: T
B. 引诱竞争者进入市场
6 p& K/ j/ r' t5 t$ |C. 快速地补偿产品的开发费用
# {; ~& P; O2 ?5 |# p# }: A9 |! QD. 降低生产费用
: h) a8 ^3 B, t, `7 a: N 满分：5 分) }) T/ a; U) F- u" L" k5 ]) `
8. 体积大分量重技术性强的专用产品适用于（ ）渠道。8 V# K& r4 L2 I
A. 长
$ \2 w) b/ m8 z) }+ \4 P! XB. 短
& s" X8 }, j b" C7 u( T B! D' y8 \C. 宽# Z* j* [: t9 `4 Z
D. 窄. Y) S( k% }: [6 c& D
满分：5 分
* y! x, K' `) X" c3 S2 Y5 z9. 体积大分量重技术性强的专用产品适用于（ ）渠道。4 |0 g: w( r! {0 ]
A. 长
6 j) o/ }* s. C9 y; jB. 短4 T, H$ X* e, Y3 z! S
C. 宽( v$ ]( i3 _) f2 T
D. 窄# P) ~+ h0 t- g" h. h- D2 K) i
满分：5 分
6 z' V+ [, R( v$ G3 x. @% i, V; @10. 在国际市场上一件“李艳萍”牌的中式旗袍，售价高达1000美元，这是（ ）定价策略。
9 q8 [& j) u& N _+ q* \# `A. 习惯定价策略
& }+ q T# F7 oB. 招徕定价策略
. b' b4 A% J) `* n! Q& g8 ]/ S7 wC. 声望定价策略! J# Z9 H& I+ u& _5 t
D. 需求导向定价法
I& Y3 ^8 y2 @7 D2 s4 x o4 h 满分：5 分& n, O7 D1 r) E' ^3 D. M+ T3 ?" D
11. 顾客数量少，购买量大而且在地理上比较集中时采用（ ）渠道。9 d/ O8 T7 X& Q5 m
A. 长0 T# F8 W; x" k) U3 ?. D6 U
B. 短
4 O9 ]8 t5 s" U/ f6 uC. 宽4 r6 g6 b" v: ?" t4 L
D. 窄0 S+ n/ W3 {4 K1 ^6 T9 d3 H
满分：5 分: a5 c$ N- e- p$ o3 z7 R+ B% i% J% D
12. 使用（ ）策略的制造商将促销努力放在批发商身上。 v3 r6 W w9 \9 H5 @
A. 推动
1 [. [* a* ]; Q- |0 y. A9 RB. 拉动
3 c5 [& y2 \9 m/ n( x* {( T: ~, pC. 广告轰炸
* Y; Y1 @, l. |1 a% ] l6 ?1 uD. 人员促销7 z$ M5 I9 t0 ?$ `
满分：5 分$ C$ `+ L1 Z. }/ t
13. （ ）是市场营销组合中最难改变的因素。
6 d5 O% @- `$ a7 PA. 产品% Q. V$ O- X0 L+ a, @3 T# q
B. 价格" l& s6 c$ N$ j- u
C. 促销5 q6 ]0 m: V* U
D. 分销渠道% B) u+ n0 n+ l' t2 v
满分：5 分
! a& f( a. z" x* i" e% {14. 产品定价的最低经济界限是（ ）。0 A7 x( D8 v' G* \
A. 营销成本
4 M/ g* z& V$ BB. 顾客认知价值8 m! G4 y8 h0 W. Y$ _7 j
C. 成本
; m! ]- ]! \) b# F7 Q7 nD. 以上皆不是. ~. x2 X8 x1 R. k
满分：5 分
6 b5 L( i& y R4 R( z15. 有奖销售属于（ ）促销方式。 c" X7 c' }1 o P* c! y) X
A. 广告
. T s5 r7 k' q4 b+ {3 y/ pB. 营业推广& r* W& h; B8 u* Y) C8 s
C. 人员推广& {+ _0 ~( I: O' x7 Z
D. 公共关系
' R: @# w& e; E4 E$ V7 j* P 满分：5 分 " M$ C) Z7 l8 u
% y! z J- x# b. ^5 {6 V" ~
二、判断题（共 5 道试题，共 25 分。）V 1. 库存控制决策中的订货点是指订货的地点。（）
; M5 d; h2 n w0 j+ B j, F) ^( rA. 错误
! k0 M% e0 a- V0 d, R9 G5 JB. 正确0 X5 |4 G1 R7 _ ` x# c6 \ x
满分：5 分/ @. I/ r' p+ d, T! r) B* S
2. 随行就市定价法以竞争对手的价格为依据，而不考虑本企业商品的成本、质量等因素对价格形成的直接作用。 （ ）
3 J4 D' ?/ X, Z) W% oA. 错误: V& m- [1 m5 I! L7 n
B. 正确/ [7 I; `$ a8 c8 j: ?
满分：5 分, X( `* g0 X0 I$ I. p4 X7 v
3. 定义分销渠道时一般指参与了所有权转移的中间商组成的商流通道。（ ）( s3 m- F% h9 |7 a
A. 错误- S9 k$ u" ?3 C: E6 y. o3 R" V
B. 正确 Z# _# @+ V3 C) z: K; M Q
满分：5 分
) ?. g- n E$ k9 t0 a' g c# R% g9 x& C4. 生产资料因其销售面广，多采用广告方式促销。 （）
4 W) ]0 x0 w0 t$ N7 ~- BA. 错误
5 B5 R9 S% f$ @9 \! x; d8 IB. 正确3 y# v' Q/ M$ G. a- r% Y
满分：5 分
}# F2 s6 b- h* R* J. p' [5. 促销的实质就是传播和沟通信息。 （ ）
2 d4 P. S! h3 `; u# Q' NA. 错误, v1 ?6 ?% { a0 c# g
B. 正确; n. Q( s" ]3 @1 K) \3 g: i
满分：5 分 % n7 ^% P3 p U, _' y( I4 D6 y
/ Y9 b6 B2 r7 E8 B+ ~
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狗仔卡
发表于 2012-5-31 13:36:25
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