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一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。）V 1. 在安索夫产品/市场矩阵中，（ ）即市场渗透。
2 [& k. s6 M1 u, H2 p7 ?( k& dA. 现有市场——新产品0 {$ Y. C5 P2 L! u3 G
B. 新市场——新产品; k/ p0 l |3 W0 s% c
C. 现有市场——现有产品: r4 h' v, n% r4 U- w R
D. 新市场——现有产品" e( [& L5 B2 @4 F& D( p+ ]
满分：4 分5 O K: B; S9 D& a
2. ( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。8 w" K+ X% B# ^6 x; l& {% h
A. 区域0 ^/ }1 k$ c E+ c
B. 产品$ \8 e4 w9 j5 A: H. @3 m: z8 q1 }2 B
C. 顾客/ y# E; ]. l& I* o! ~0 I ~: N5 l
D. 复式# ]6 `! [6 G& \
满分：4 分
1 s5 k/ q1 L& V% j' |$ N+ h5 b3. “酒香不怕巷子深”是一种( )观念。( j2 R9 `! b' j* M- r
A. 生产
$ ~% q5 g: w) Y% VB. 产品
# t {2 r$ d* z) YC. 推销# D! `1 o! F( q
D. 社会营销
2 G8 M d% D/ U4 |; W i# Y* R% D) Y 满分：4 分
% ?; p/ Y: @! @6 k: G4. 能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。
6 i* d, I8 t) E, |/ sA. 愿望5 D# r+ Q5 Y3 U" D- t5 f
B. 平行* ^% f( e7 @+ J9 l: I
C. 产品形式
2 V3 n5 g X S- E" |9 \" vD. 品牌
1 a6 ?/ e' C+ @$ H 满分：4 分0 K) N: d2 t6 I g+ c# j4 u
5. 改变消费者对竞争品牌的信念，这是( )定位。4 `/ \* L, R2 O8 V/ A, A( V/ Q
A. 实际的重新! H1 g5 @$ _1 _) g8 l# [. H; V" u
B. 心理的重新
! Q0 W; ^2 V% \+ ^$ d! TC. 竞争性反+ X' n: p% h! s
D. 二次7 X- _' d' D {% H1 w1 _
满分：4 分+ C7 f5 e# F2 \! n
6. 产品生命周期中在（ ）购买者一般较多。' Y% V) ]- o5 ~" T+ ]2 s
A. 引入期; n9 n9 P$ ` v0 C2 l5 g( X$ B
B. 成长期% C- S9 k* `" u* |6 X9 P
C. 成熟期
( f. K& r0 _. W5 s4 cD. 衰退期3 p& {4 h P# ]6 h
满分：4 分
6 I7 y A* Z5 q" T6 h, v- k m/ S7. 利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略。
5 {; v- Q4 F: l. |* D1 Q0 lA. 产品开发
' j& [- S' r) _; o- [. Z4 a: q1 LB. 同心多元化
! @& q# O$ q1 BC. 综合多元化) f2 Y+ G) y+ C3 v: j- U8 A
D. 水平多元化
' z/ y4 u8 h/ \ 满分：4 分
7 J/ l0 \& a7 I& H" J3 H' q: J8. 下列组织中，( )不是营销中介单位。( r& K0 B2 ^. C' i
A. 中间商
* i n9 D2 B# X! G1 sB. 供应商+ G4 E1 g# F- N1 t& ~
C. 银行+ N; ]8 G: S3 R8 s5 v
D. 保险公司" R+ o& y' P, X
满分：4 分
: h/ m {) s2 @; e9. 生产观念强调的是( )。4 w' d% V3 ~( M& Q1 h/ o: x3 ~: P
A. 以量取胜
& b% T: B; [* {4 z; NB. 以廉取胜$ b' c/ \/ |8 p* u; S, n. w D
C. 以质取胜
# U0 U" b8 Y6 G3 ]! L' d3 O" c5 ZD. 以形象取胜
( L: B( h! t. a9 O0 R- C 满分：4 分
' ^8 V2 s9 ~( O/ I10. 下列产品（ ）富有弹性。
& i) P1 j0 |& I7 }! s. d# ?# xA. 大米. e4 D0 @6 L& d& j$ V
B. 肥皂
( t% v& M, P7 a: b( o" EC. 家电
7 m" _0 P$ \2 G# oD. 食盐' ?# }2 ~( G0 j; `
满分：4 分& ~* R$ l h8 G' ?4 u
11. 一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。2 p& T: d1 t6 j& e
A. 产业和市场
% ~8 p1 b/ V7 P3 xB. 分销渠道& S+ L# ]8 I7 p' G9 o3 h3 a4 W
C. 目标和战略
# l4 d6 m c P* HD. 利润
; E0 j4 _, c8 t) z* t 满分：4 分* I/ Z0 O* A, Y
12. ( )是立足于国内生产的国际营销方式。$ Y# i4 k, r' R2 \
A. 许可证贸易7 H0 x7 e/ D* e4 `/ E0 f: P/ ]
B. 国际合资经营) ~$ i- x5 H' ]" s; k
C. 在国外装配生产
# s$ ?. Y q& q# }/ \% ~5 DD. 间接出口
. k7 x. D. S! v" D( j$ J 满分：4 分1 [8 h X3 I4 D; _' M% m7 D
13. 产业用品渠道一般不包括( )。+ T! b0 [* n+ T5 P
A. 批发商
% b2 o8 L( Y1 }; hB. 代理商
. G4 p0 M( F- i0 c9 d4 s zC. 制造商
7 K! n* c- `4 v3 q9 k, AD. 零售商
s2 K2 ?7 O/ J% L, A% n$ Y% E 满分：4 分
4 k0 ]# F* B# d: u8 L# J4 N' o14. 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。' z( {8 I* L# |0 b& H2 h$ l
A. 广泛, Q, i9 q& i$ @6 R. y; Q' k
B. 密集4 p' }; _9 i# C: j6 t. E" e2 k
C. 强力- r' q! _+ f8 Q$ i! r" q9 B
D. 选择性
$ T3 ^/ X& j+ M8 k5 F) o7 T! x 满分：4 分+ h9 H8 _$ m7 a- P
15. 对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。5 S* \- ^+ `9 S* v
A. 仿制
( I1 P, p, N! i# m0 g% U n1 mB. 改进
5 j& j4 Y! s y/ ~C. 换代
9 Z( {; ?! o3 s; A6 xD. 完全. m) ~! B- M; Q# J+ m
满分：4 分 , _7 K" i1 C- E0 r4 f2 y; l8 Y* x
+ i: d' b& M w' l' l" `
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( )组成。
/ i" T+ ?/ x' h. v- CA. 法律
' ^3 P% x+ r' s3 N2 n4 bB. 政府机构
! C# {0 {0 t& ~0 T& }C. 群体规范
5 Z; }3 |9 X( D& MD. 传统习惯
% |; q" n" t9 I! D0 A# i* t7 dE. 公众团体
. a/ d/ {3 y% \5 y N7 s4 w 满分：4 分* Y$ }6 n2 {' i" l
2. 导致消费者需求的差异性的因素有（ ）。1 N& Z, o9 L+ \( e2 ]
A. 地理环境
$ d0 b; Q; G$ [/ T/ sB. 人口统计
' J+ D5 Y: P# Q# U8 ?) eC. 社会经济
# }" g; l. C6 ^: Z# E& O' m0 TD. 心理特征
. q- c( \+ v; X! XE. 购买行为
5 I# U ^ ^0 ]( z( C; d 满分：4 分 a$ i' P' @: |
3. 定位于产品特色的策略有（ ）。6 u M' v' k4 ? p9 d8 A o8 n
A. 特征定位- E/ o# i/ c s8 D- Y
B. 接近比较定位5 B* E" C c7 [8 ^5 `
C. 使用者定位
4 T6 o- A7 U& R% xD. 远离比较定位. s7 u% G# I! z3 ?1 T9 \
满分：4 分
! s7 G% b) I: d, f1 ?$ f( B4. 市场细分的有效条件是( )。
( p9 S. X k# O, _4 R& rA. 可衡量性
$ b/ R7 {) {) E$ ]6 VB. 可进入性' s: y( b8 c2 G, {
C. 可获利性
9 B* u' s9 Z( ~D. 长期稳定性6 a0 i5 b4 m1 |( {* Z/ P; D) @# g$ L
E. 全面、综合性
8 g3 D( |6 d) M- d& f$ k 满分：4 分8 J2 f. ~$ J' v+ \2 F
5. 一个国家的市场营销系统包括( )等流程。+ Q- T5 O7 ]# |9 r4 A, H/ O* Q. F
A. 资源9 o, N# ~% O( n; @0 |; B
B. 人员
, d, D n( @ L1 r0 @4 H" ?C. 货物和劳务
, E8 k6 ^" Y6 H9 [; `7 QD. 信息& L4 X: D) N2 @
E. 货币
1 I& x# s9 W2 a2 C; L# O 满分：4 分
9 l5 J4 D; X9 F6 t8 E6 W6. 产生国际产品生命周期的原因是（ ）。+ f. k4 C5 ^4 m6 h2 g
A. 各国科学技术发展不平衡
) k$ @6 {/ w$ x2 J6 V* x* d, }B. 自然条件不同
1 Y& r0 J( p# T: m4 Z% f9 Z# y" _3 jC. 各国之间经济发展存在差异
3 W: N5 ?3 A% J! _+ SD. 人口状况不同6 P. ~- W5 m! j! {9 u
满分：4 分
" O. @& W6 D' `+ V, ^7. 产品的差异化可表现为（ ）。
4 d2 w' Y2 g0 D9 w$ k1 r @: |A. 产品差异
3 B x- b1 G x4 v3 n4 mB. 服务差异1 f/ R: p2 Y4 {8 F7 q& ~5 i
C. 人员差异% }' t: y4 `. E/ L
D. 形象差异
3 O( u: j2 {' L; K/ T 满分：4 分
. N8 ?0 q" C8 e. l/ |2 `8. 产品线调整策略包含（ ）。
) M& q0 m+ w9 s" [, S4 ~5 uA. 产品线延伸策略
+ @, O% X, @( f+ z1 WB. 产品线填补策略, \0 t# B/ a3 A" T% o
C. 产品线现代化策略1 T% }, e0 z* T5 i7 z' |3 ]% ]
D. 产品线更新策略
h6 J, c) [ M! {9 u" C 满分：4 分1 l! P( C' O" ^2 V9 r( O
9. 东道国的基本政治状况包括（ ）。$ s7 O g9 h0 x
A. 诊治体制
4 _# h+ ?% @; D3 O* [' `& {B. 政党体制
: k+ |+ C4 r9 t9 NC. 政治的安定性
% {9 t. N) }; TD. 经济民族主义
' B7 t* ]- x. z. y: S% }% YE. 地方保护主义7 w0 ~7 c6 K: t4 a1 f
满分：4 分+ M$ {, L" K/ M* w: Z6 C& h
10. 对子市场进行评估时考虑的因素有（ ）。6 ~$ v( A. B1 w1 w C
A. 市场规模
: F' N% _6 F" z5 R, m! W) f2 R0 {B. 市场结构吸引力* \3 E; M0 r4 x9 w! t% J
C. 企业目标& K7 K) `' g" b$ K# ~5 H: w, d
D. 企业资源/ o8 [# r* H/ F' i
E. 市场增长率
( ^; W6 a0 ?2 n: V* m( D 满分：4 分 4 I7 s/ _! U: O4 Z
& M* m' M0 j: E* L S |
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发表于 2012-6-19 07:31:37
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