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一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。）V 1. 在安索夫产品/市场矩阵中，（ ）即市场渗透。
: |, O3 g8 x+ U( rA. 现有市场——新产品
& H1 @. |2 n( N9 rB. 新市场——新产品
' V0 A; E, i# u4 F9 v+ rC. 现有市场——现有产品/ E9 I/ @( u6 @5 ]5 _$ d
D. 新市场——现有产品
) `% h! s5 o0 ` 满分：4 分# x \: y; p4 q+ U) d
2. ( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。! ?; C) u+ Q% v4 j) H
A. 区域
$ [6 \0 ~& U5 ?4 }B. 产品
' L, `! Q$ |; N8 L& pC. 顾客
6 Q; G8 h, n$ I1 O/ j5 WD. 复式8 y& D9 P5 E6 A
满分：4 分
5 u6 x0 H- X1 x M3. “酒香不怕巷子深”是一种( )观念。
9 l5 Q' q( q: |$ i7 o& R, l2 bA. 生产, p1 [# z# G( ]' g+ G2 r
B. 产品/ A! }* g9 n9 |2 ?
C. 推销
5 h3 n) M" t/ w0 R! ^" H6 zD. 社会营销' o" X8 G/ W+ b( ~2 i1 N" m
满分：4 分4 M3 {: L) T) E$ m
4. 能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。' T C9 G& R( [5 n- A( c$ {9 S' r
A. 愿望+ Q' _! u9 z# U: \, ]
B. 平行
: Z% ?0 ]1 m1 e- kC. 产品形式
! a$ |3 e/ Q5 v k vD. 品牌. v3 h" Q7 y$ d; Z! f
满分：4 分
) q8 I$ d# p* s- C% {5 k9 f5. 改变消费者对竞争品牌的信念，这是( )定位。1 i6 x1 v3 p3 `$ h9 e0 ?
A. 实际的重新" c- A, R `% w* R d! \
B. 心理的重新
: Z8 M7 ^. S- @C. 竞争性反% t+ N; j) ~# @1 n$ X6 ^* {
D. 二次! R* |9 g9 v; o6 N) p8 ~
满分：4 分
1 J& a' A+ R! W) s6. 产品生命周期中在（ ）购买者一般较多。3 `3 A: k* v& q0 x5 D
A. 引入期$ n! |0 l8 M4 ]; r5 m5 }7 w5 j
B. 成长期) b: u1 l9 C: r+ K `. Y
C. 成熟期
9 Q7 A7 y, _' q. S# VD. 衰退期2 j0 z5 z' }$ j( F
满分：4 分0 T& O/ V7 Q! D. `) r5 P
7. 利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略。8 K7 U+ y2 n6 W2 b7 x6 C5 ~: r/ X
A. 产品开发" E2 g) L& K+ j# O
B. 同心多元化
. e; d8 R y& B% H5 hC. 综合多元化, w/ n# @) n( w7 v/ x( z6 v
D. 水平多元化
, u+ ^6 J; Z0 A4 w9 L 满分：4 分* {3 x) _$ u, M& K/ r; t
8. 下列组织中，( )不是营销中介单位。; `* I& F r6 N8 t# ^2 z& m; \
A. 中间商. i/ e: z2 Q! N: ~4 h9 |" K
B. 供应商* p) X8 {" d* K+ I
C. 银行
$ c$ F' l1 B' g* w" S) jD. 保险公司5 b: E9 f9 _2 Q3 P, R6 h' K4 z$ O
满分：4 分
- H: F! _0 g A8 q0 C9. 生产观念强调的是( )。
) ~) }' g( u! L: ?5 WA. 以量取胜 W' `& {# [/ }( y7 Q
B. 以廉取胜0 }$ ~/ J! M; J. o+ ^
C. 以质取胜
$ M3 H5 N+ t" E1 T3 h- TD. 以形象取胜0 s% D/ Q6 n4 x( V' \9 s* u9 |# x
满分：4 分7 o) \: s* ?- m, Z4 L" l: g! y4 |
10. 下列产品（ ）富有弹性。
1 S% Q+ f6 [5 @A. 大米
# T J+ v( S& T# }B. 肥皂/ X+ w" E) L' G3 @
C. 家电& M$ a% m# s' M1 c; q( W( @$ M: V
D. 食盐
- k- Y' b% u- m9 d$ o* R% Z 满分：4 分9 B4 Z7 k- [4 x2 f# s4 r
11. 一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。" u6 a2 l$ f: W/ n9 N# y2 z g
A. 产业和市场 }* v; m' e8 c
B. 分销渠道
, h |- M& r0 J3 rC. 目标和战略& ?9 q0 ?" h- @/ w: U E
D. 利润( w G0 O5 O4 T. J7 z [
满分：4 分
4 h1 R _ t% c3 v7 k. C( {/ Q: I12. ( )是立足于国内生产的国际营销方式。
0 W$ Y6 N1 o: k8 s1 eA. 许可证贸易( j/ H/ {+ ~. P, j. w
B. 国际合资经营
9 V1 D; p" e b3 U9 e9 S) t. bC. 在国外装配生产
0 L- `4 z5 D9 CD. 间接出口
9 _$ }0 b/ `) t& r 满分：4 分
# O# _! Q; b8 T- w13. 产业用品渠道一般不包括( )。
: x8 O& n h2 F$ [. {7 h. G1 lA. 批发商2 n. C/ j. o- V- v4 `* m5 t- V2 ?( m
B. 代理商4 }6 T4 C9 h4 s3 {3 ]& x/ C: d
C. 制造商
: x/ _8 _9 U7 bD. 零售商( [% ~6 o# \- B( G
满分：4 分7 z5 V) t- O' z: V: c& j
14. 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。
9 f( ~% e/ n- w& p# P4 KA. 广泛& z7 c9 U3 p0 o7 }
B. 密集
1 E4 o7 `. `8 {C. 强力; S) ~8 x. W) Y5 S1 z3 N5 |
D. 选择性* V% d; ^2 ~9 U! q# f
满分：4 分5 G% I1 O+ ]- C( B9 [, D- Q
15. 对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。. s7 M5 o, { r8 P P4 N
A. 仿制# r; J: K) T) D4 `( ~
B. 改进
1 j8 i# V, C: I6 \8 n9 mC. 换代4 C* v7 |4 ^1 T- z! U$ Y
D. 完全# g, Z; W% A9 ^
满分：4 分 ' j+ w2 Q4 E7 E/ ]# W- [; Q, l- t% k2 `
* x0 V6 c0 r- K4 y- `0 K8 O3 q% h
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( )组成。
; Q) q8 U* @! R+ O, bA. 法律
9 Y5 ]) I2 Z5 j7 F$ Y. S3 cB. 政府机构
# _% ~$ e+ m+ F L9 yC. 群体规范- Y. X$ H j; x
D. 传统习惯
: J% K a3 {. ]+ QE. 公众团体
; f8 _ [' I) a S. `/ ^- N 满分：4 分& R. B. y' l' n& X% o+ K3 \- \
2. 导致消费者需求的差异性的因素有（ ）。3 K. U. b# G, {5 m! T
A. 地理环境% d _3 }' r4 [; @
B. 人口统计
. k) c5 @$ f, h& j) g! Y* g- \! gC. 社会经济5 x9 R d2 G% i: t# V8 k% d5 T8 p
D. 心理特征
# l) s. h9 l9 SE. 购买行为
# V0 t6 w/ W9 y# f 满分：4 分
- v' B; u M" ^/ R4 `9 U( o% O7 g3. 定位于产品特色的策略有（ ）。
" t, ^$ ~* D" m0 w& H! wA. 特征定位
7 s7 C* `% S# X: \/ x$ e yB. 接近比较定位
0 Z0 y( x& Q9 bC. 使用者定位) G% E+ F4 x6 g% p
D. 远离比较定位% [0 M8 r- t5 x# ~& m6 L
满分：4 分* R. g9 ]: @8 }
4. 市场细分的有效条件是( )。
/ x* B; Z. O& M- aA. 可衡量性9 g# v' t7 ^! b, q d
B. 可进入性
: A: j* v* \8 W' Q ^+ u) a& ?7 T7 HC. 可获利性
2 b8 i+ i, P# x MD. 长期稳定性, R( J8 n' t6 s7 S' @ F
E. 全面、综合性! h t) x Q' I" l- F
满分：4 分5 o) I( `$ O8 p2 G/ o1 U* f
5. 一个国家的市场营销系统包括( )等流程。
7 P/ c6 ~) Z& m6 k& a/ {A. 资源
1 i- k& s: l5 M4 B! `) eB. 人员4 [, J4 Z; j: M, E; f; s
C. 货物和劳务9 a" ^0 W4 S6 n2 U, Y# u% }
D. 信息
7 u& D2 T; C3 U7 T' H$ IE. 货币& \* q) r+ {9 M, ^
满分：4 分
( O4 g2 N1 P7 M l6. 产生国际产品生命周期的原因是（ ）。* g O" s) C. }, i
A. 各国科学技术发展不平衡/ R9 S, F8 b/ K! f
B. 自然条件不同
8 Q0 B/ z! k% Z; mC. 各国之间经济发展存在差异% q0 O/ h/ `& M# x: n
D. 人口状况不同
0 b* ]% x9 f7 Q' M( j5 F: r 满分：4 分, {0 m! i* ]% j# A3 b: H6 f
7. 产品的差异化可表现为（ ）。
2 s( N7 Z; Q/ N3 Y6 t9 V* W7 VA. 产品差异
& K* @% W5 ^- kB. 服务差异- o9 z5 d# W7 c& m p- ~
C. 人员差异
" I5 m% D* c0 f( J8 AD. 形象差异
1 i# E, E7 r, N. q 满分：4 分9 D! p" N, ^; c6 c$ @( @% d
8. 产品线调整策略包含（ ）。: {& S/ m; e, z/ K" f
A. 产品线延伸策略
0 S1 p4 B7 d$ Z4 V' aB. 产品线填补策略( ~# W/ h( N5 ?/ ~
C. 产品线现代化策略
( E2 s/ f: @8 o+ F0 G# ?D. 产品线更新策略5 z7 L% B' P- s5 h" q; I% ~
满分：4 分3 G* v) X- h2 A9 c' r t W& l
9. 东道国的基本政治状况包括（ ）。; B) n: ]; K( q- N# H
A. 诊治体制
: ?. F& h& [ _% r0 O, Z4 \B. 政党体制
/ k9 Y# ~3 L5 F' t0 DC. 政治的安定性- L: ^5 a4 V7 k* {
D. 经济民族主义
. k# [* q4 ]* q/ eE. 地方保护主义
( I1 z) L2 \5 B/ h7 h$ w 满分：4 分
9 @ ~# {/ a0 M/ K, x10. 对子市场进行评估时考虑的因素有（ ）。
3 f& J& {. L7 b B$ q1 @9 t% \A. 市场规模
- w* d: M, e9 ]1 e" j# C0 G8 W1 {. CB. 市场结构吸引力
$ L" r: t8 F% m B/ `4 \' T/ dC. 企业目标
# a2 S T0 V2 P. y. E6 g1 J( ^9 VD. 企业资源. ?0 E2 e7 W, z- V
E. 市场增长率
p+ f' o: O- J# { 满分：4 分 % |7 ~1 }; Q$ R" P& L3 b" Z8 ?
& q) z- |' _$ K
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狗仔卡
发表于 2012-6-19 07:31:37
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