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一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。）V 1. “酒香不怕巷子深”是一种( )观念。$ B( U6 [7 u, V5 D P7 ^1 R
A. 生产
# M) F0 f- s, q! Z) A# BB. 产品
$ j. a. N' i5 T; r& a0 l+ g) O/ b+ c$ aC. 推销9 z: T \- K1 k
D. 社会营销* J% s$ R4 Z( u
满分：4 分5 ^0 k& c+ t% w! D
2. ( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
6 s! h8 t5 L& c3 D; D8 |8 g/ R, V5 H2 XA. 区域+ I$ h( c' n7 B% P! n. {
B. 产品
. s+ z, V; h- t# nC. 顾客. c+ z+ U0 \/ t1 i% w
D. 复式" X3 H/ |! N9 r; D( C5 P% m
满分：4 分
7 S: T4 ^" p4 H S- Z6 g) \+ W4 ]3. ( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
9 G3 ]! o v# r r- l- LA. 复杂4 r/ D1 Z1 G1 n# H6 s
B. 多变" G* T( E5 s- j
C. 习惯1 p5 m9 V j6 A5 @0 S$ ]" B( O
D. 和谐
+ i3 s2 X5 Z5 n6 k9 _ 满分：4 分
- q; Y t8 M$ [; ^( o8 L4. 对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。
. k7 Q. X2 Q1 z* z! ~! }A. 仿制4 D& {( i7 l0 U {- Y# ?6 p: U
B. 改进
6 t# P+ ?7 n! B( [ |C. 换代
c% o7 U1 T; S H; v8 HD. 完全
' o1 x4 y& N' I& N. v 满分：4 分
# {8 W& f" {2 ~5. ( )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 f4 ?2 ~$ i2 U% F0 m: b
A. 求实
7 P0 B2 \0 W& F; O7 f2 M+ {9 Y8 WB. 求名
6 h/ ~- K. m9 _, cC. 求新/ n% C$ Z7 g+ ~ S- z) Y7 q
D. 求美
2 H( P% p0 @6 q% z& \/ n 满分：4 分
/ K7 ?8 p# ]) \3 W4 A" t6. 工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。
6 Y8 c X9 q+ {; D' F k% z8 TA. 营业推广
2 e! ~. T- S/ k3 `7 i" H9 | QB. 人员推销
+ O S [( {6 b ]C. 公关! f: q; _5 T# o1 n2 ^5 u6 N
D. 广告( W" u+ `, E6 b1 H6 K
满分：4 分
- q$ g3 m: A. C, s3 @9 q7. ( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
3 p9 F+ f& [. Z" A/ x2 Y UA. 职能$ d ~/ q0 Y% z$ I4 o6 W& o
B. 地区; L" A6 `9 C/ P7 p" }
C. 产品管理+ I+ E1 }) {2 l" ?
D. 市场管理
' j' u2 S) }; E+ e" N 满分：4 分+ }. |) x$ y6 A7 D' a( L8 G
8. 利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略。/ w3 X0 `% ~: s2 n. C% W
A. 产品开发
4 ]4 ^( F9 m& I f7 ?' MB. 同心多元化9 d; a/ z: Q$ c& m" I( ]
C. 综合多元化; {1 S$ q( F2 p" X
D. 水平多元化
" b& F) b C3 b 满分：4 分
4 p; S, r) E2 q {; _9. 一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。; {8 B2 G/ c. P
A. 产业和市场1 z! b; t, U. a
B. 分销渠道! d U& `+ r$ X& `
C. 目标和战略
& z, s% U) z6 b: iD. 利润 z5 [" |' a( ]: t0 s
满分：4 分" t$ U: V, S- z A9 p, Z
10. 下列（ ）属于企业的不可控因素。, d/ Z/ a2 _) I; Z* }
A. 营销环境: i& H: E5 t- H" ], H* q
B. 营销组合
$ C7 t9 N& w; ]% oC. 促销策略
" y& m0 X& Z" `' }9 AD. 产品组合2 }/ N& E& C7 B7 j' P' p' W1 L
满分：4 分
" o3 e' D2 m1 Q6 W" L11. （ ）代表未来商务发展的方向。0 c7 D, _9 d' M9 r- y5 C
A. 商人批发商
6 S4 j, g9 J( `' hB. 制造商批发机构6 O$ _5 O0 s h$ L0 k
C. 超级市场7 Y Z& h7 F4 T
D. 电子商务: Z+ Y/ p0 {8 E: G6 _% q% G9 ~5 g
满分：4 分
8 u9 T% @1 I: i' Y7 }12. 产业用品渠道一般不包括( )。7 e G; l5 k2 T2 \0 O2 O( Q0 k
A. 批发商
; q0 l; G4 N$ `- A1 V. f, jB. 代理商
( R1 s0 x" n& V5 {& C; hC. 制造商
3 W1 K7 d% B) j8 Z* ~D. 零售商* B5 [+ Y. ~7 T$ {/ Q
满分：4 分
; R, k+ b% N; ?2 ? G13. 处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
) e' h" M. ~0 w, A" mA. 成长期
5 d" N! R' u! \B. 衰退期. U/ A3 X! s+ N. ]
C. 导入期; w- w0 C3 _4 c8 q5 n" x
D. 成熟期1 w- s$ z8 l: j% w" \( l- |
满分：4 分
4 s& y6 Z' ?* u. F14. （ ）是企业实行目标市场营销的基础。
1 E( `% C" r' H$ p" r' C# [) uA. 市场营销组合) b; k3 H$ f5 }4 p, K1 j/ o" Z- r
B. 市场细分8 A t g) E8 }+ L8 S+ _
C. 大市场营销) a; c6 L8 G3 b3 K1 t
D. 市场选择
( j# |" S( ^; D 满分：4 分
8 ]* T# \, ^( I1 S: D15. 下列组织中，( )不是营销中介单位。& J6 C' y7 h2 N" s- k0 e+ R* H
A. 中间商
0 t K; |& ^' m& ~- GB. 供应商( j/ I/ g8 H5 H3 M! r; O0 q
C. 银行
5 T: S# m0 o; \" M6 Y8 RD. 保险公司. H4 |( n4 K' Z
满分：4 分
& g8 ?, p0 z- s* I. t1 |2 G8 ? u7 k: D2 x, Z' K
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 产生国际产品生命周期的原因是（ ）。
9 R9 f( E( i' W) SA. 各国科学技术发展不平衡+ d* Z* N, p! ~# w. M8 h
B. 自然条件不同 a" C1 z# F* U( L; X
C. 各国之间经济发展存在差异
U5 \( u0 @7 u9 F6 t9 c3 H. \2 ~D. 人口状况不同
9 [1 N' ]3 x, }! `- m 满分：4 分- |" D4 v! [* e. {7 }5 h
2. 常用的折扣定价策略有（ ）。
1 y% p3 ^7 K+ z2 h7 E: Z4 U6 [2 j* u0 PA. 数量折扣4 B( _# x: K" V& D- @2 A9 i/ t
B. 现金折扣8 c, C( I* t4 \: O' R4 |
C. 功能折扣9 P9 L! E) j3 E
D. 折让
- V4 H5 `, X- i: T+ C ? 满分：4 分. m1 o/ H# Q- h) o% R/ T5 ]/ z6 l) e
3. 产品本身的特色可体现在（ ）。
( w, N, G E- P" FA. 特性 Z7 ^4 n$ T7 S! A+ z* }& l
B. 表现; e' [/ D8 \ L
C. 可靠性
' D3 {: S) M3 G5 L$ MD. 耐用性
8 @1 P$ v( k+ u& _; K! V @& `E. 质量稳定性1 ]1 {$ w5 u+ G/ t- s
满分：4 分4 w" o7 {7 g- d
4. 定位于产品特色的策略有（ ）。: E) V/ j" w- _( V w) z- I x
A. 特征定位
+ A7 W# m, d" n. IB. 接近比较定位2 g2 P$ }0 h' A' s3 K
C. 使用者定位4 |! |2 E' M! V" f& R/ Y" I
D. 远离比较定位
; o4 `, @! C5 N S 满分：4 分# C+ X+ E% Y A( O
5. 一个国家的市场营销系统包括( )等流程。5 X0 K- F9 ?5 ~1 f/ ?- B S
A. 资源
- Q/ t" g U& C1 L- BB. 人员
% A$ c3 {; g/ N& h( n" }2 a+ mC. 货物和劳务
/ z9 p' j7 g2 ~* Y0 f: mD. 信息" Q& m2 ~' ^1 o2 W9 Z- G" i Y
E. 货币: c( y. e& v, A9 D+ I3 ?, a- X, C, D& m
满分：4 分8 a- Q! o' | _4 b- H: Q
6. 多样化增长的主要方式（ ）。
, o# z8 Z5 d' B# NA. 混合多样化
+ d3 P" H I3 EB. 后向一体化1 A% r% [7 E) _. Q9 g3 {4 i9 L; g
C. 水平多样化5 s) G7 r* N$ d( [. T# ?
D. 同心多样化
. D) R0 j1 G* H8 J6 Y5 z- Q4 ]E. 垂直多样化
0 f6 d8 d& q3 w, h9 w4 ]- P( g' ^ 满分：4 分 B) M$ F+ l6 W, G+ n- U( P- A' D
7. ( )是市场导向的市场营销观念。+ T2 D7 \: V+ o+ `
A. 生产观念
; K9 ^+ i, u( b# ^) @B. 产品观念3 ?" d! ^9 `8 C5 W, ]
C. 推销观念8 h4 u$ K, m/ f8 K
D. 市场营销观念2 S4 O$ h/ c0 [; R, `1 t
E. 社会营销观念) g+ g6 f6 \" R+ E) o+ {; B
满分：4 分) `( S$ d& S# b ]. } V1 A0 N: a
8. 影响消费者购买行为的心理因素包括( )。4 o' C$ a, ~$ _' Z: E, H$ R
A. 需要和动机
9 M0 j5 Z9 \3 o8 O0 PB. 感觉和知觉; ~% ^6 B- }! e
C. 学习和态度
: B0 A, V. M1 A. P, h/ KD. 教育程度
/ u+ C1 u+ P3 q3 Y1 sE. 记忆. c {( ]- i! f
满分：4 分 {% ]) T( u3 M! e6 c8 O
9. 市场细分的有效条件是( )。( e6 V' a1 A$ A3 Y
A. 可衡量性
4 u( O9 j/ s, e; w! Q# w& SB. 可进入性
( @& I2 Z2 m: L- [. h FC. 可获利性# f$ E t% f& N* K2 L G+ E6 a
D. 长期稳定性
( Q( E8 X' G) X# _$ N' TE. 全面、综合性
6 {+ r5 f3 {+ b 满分：4 分" F6 s4 N! i2 F/ s5 m
10. 产品组合的选择可以从（ ）三个方面进行研究。
9 l! |" Q/ x5 ~4 zA. 广度
" ?: v' h/ I+ y% k* u* A% pB. 宽度6 E5 a O1 }: d
C. 深度
q) h. N' v- N& \' p, @D. 相关性5 G1 X/ a1 h. z3 m* Y. T% ]$ p
满分：4 分 ! h& a! p* C0 q3 C
! a9 x8 T2 M ]$ F% T& G! v8 Z |
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IP卡
狗仔卡
发表于 2012-6-19 07:33:50
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