川大11春《渠道管理》第1次作业

久爱奥鹏晓林

一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  特许经营是一种（ ）。
( c) n( a- }1 i+ a( yA. 管理型垂直渠道系统
B. 契约型垂直渠道系统
C. 公司型垂直渠道系统
D. 水平渠道系统
      满分：2  分
2.  营销渠道结构的本质是（ ）。
# X# h6 h" z. Q' y, z: i" @A. 商品流转
B. 实现价值
( q1 [2 `$ r; v' U% z7 p9 p) ?0 M* mC. 调控经销商行为
5 X2 i. x/ m  sD. 分销任务
      满分：2  分
3.  营销渠道的管理大多是（ ）。
A. 企业内部的管理
; V/ F0 l5 t, I4 E; NB. 企业外部的管理
C. 跨组织的管理
  W8 \, z; M6 y5 }- e& |D. 跨行业的管理
      满分：2  分
4.  相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
1 |) g# k4 v  \: e) m5 Y/ qA. 长度
B. 宽度
C. 强度
! o# Q6 e/ j1 o7 a' ^8 vD. 高度
! H) L& d3 v& x" d& [! ]9 Y7 }+ r      满分：2  分
/ x$ g$ k+ ~) @5.  促销联盟属于（ ）。
4 G1 M- O; [! I# tA. 垂直渠道系统
B. 水平渠道系统
C. 复合渠道系统
, W+ A$ k& [. T6 M! o+ P5 Q: bD. 管理型渠道系统
      满分：2  分
" G: u: h9 ?3 I8 F! |8 l  r6.  下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。
) [' i: R4 \" B% ?% K2 [  mA. 生产制造商
B. 广告代理商
C. 市场调研机构
D. 银行
      满分：2  分
4 I  O1 O) o! `( x' F: U7 n7.  渠道设计的重点是（ ）。
: ~3 c$ U$ X2 t& ?7 x8 wA. 渠道的长度
8 x0 A' O5 _+ W( mB. 渠道的密度
C. 渠道的强度
, a! I' ?6 U( P* b- B; e) ?D. 渠道的高度
      满分：2  分
  m& a. Q" S& _# O- S8.  渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（ ）。
# s1 n" g' G* r8 G$ S- n, gA. 违约行为
B. 竞争行为
( e6 W; }1 X9 O  C5 pC. 违法行为
; X+ N3 g; W* j$ H  i9 B: SD. 窜货行为
  }! `2 p1 P' \+ q& f( m* {      满分：2  分
8 T$ Z# l4 y/ H( x( s( M& p7 |2 F9.  目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。
. G3 @! _2 y; D: gA. 生产制造商
B. 中间商
C. 零售商
D. 物流方
. o2 G, m6 }4 Q      满分：2  分
10.  将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
3 ^3 I% o' H. F- h& k4 w# w" [A. 行业对象不同
B. 企业对象不同
C. 渠道主导成员不同
D. 渠道与成员不同
0 U. Y2 g% O. o4 h7 f      满分：2  分
. ?- |/ I, _- N11.  渠道合作的基础是（ ）。
. [( g, Z9 H3 hA. 渠道成员个体目标
2 P0 J4 \" @/ B+ S) ]- R4 kB. 渠道成员共同目标
# U& Z$ A: ^( |C. 渠道依赖
$ Q! n, [, F2 ]: E% ~  u; mD. 渠道权力
6 G" j& h" e$ V' }! g$ \      满分：2  分
12.  我们将渠道设计与组织统称为（ ）
A. 渠道控制
B. 渠道规划
1 c; m8 V0 F; N' G2 U& y6 fC. 渠道结构管理
D. 渠道策划
      满分：2  分
13.  营销渠道管理的目的是（ ）。
A. 渠道参与者行为
/ j( q; e2 ?6 L8 h9 K3 N: w+ xB. 维持渠道运行
! f: i$ |$ _) {; hC. 确保渠道高效运行
D. 实现渠道各种功能流
      满分：2  分
- V. b" w9 _0 a8 [& ?4 |( a14.  电子网络渠道产生的基础是（ ）。
A. 经济全球化
# k( w6 `2 b! J: t4 T  u7 PB. 知识经济的发展
C. 技术的发展
- F5 C2 u% @+ h2 Z9 b  nD. 互联网的应用与普及
# Q& [, @& |, i& j0 L      满分：2  分
15.  从本质上讲，零售与批发的区别在于（ ）。
A. 商品类型不同
; ?  a& Y$ k# m. X- P2 A# YB. 购买者不同
+ H0 B) A( j* [6 ^% fC. 经营方式不同
D. 购买者使用目的不同
3 D4 H# A* \6 x5 X  ?7 s0 X7 D7 c8 ^      满分：2  分
7 b  j0 o9 y% U$ v. l% Y# T16.  营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。
A. 路径
B. 表现
: r* c1 y: \3 f. w& NC. 方法
D. 过程
9 O, j  E/ n4 w6 r6 c- t      满分：2  分
2 h* x  w# `" e( L17.  近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。
4 w! j2 B; D; O$ c1 DA. 生产商向中间商转移
2 u; a% J- {& s, f5 Q$ ~B. 消费者向中间商转移
9 G/ ^3 N: q  I) c( |% x9 g: e4 VC. 生产商向消费者转移
" _6 ^; B( _& U# _D. 中间商向生产商转移
7 [% Y+ o) o$ K! _      满分：2  分
18.  通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。
7 b- I1 X% d0 _2 L  O: P2 KA. 生产制造商的零售渠道
) B( B6 Y( ?& }% e- [B. 生产制造商特许渠道
% j' S) K' Y. ^" ~/ n7 C$ o) j# n$ MC. 生产制造商的寄售渠道
- F; \% S# @$ }1 R) p: p! cD. 生产制造商的直销渠道
  S& m- C( w. Q; p      满分：2  分
( B1 v8 M! l" Q6 ~- N! [3 M; J19.  渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。
' y# \5 t" s" F; }/ ]: wA. 权力
+ r/ C) }& f) r  l5 nB. 制度
C. 合同
* T; {4 Y7 a5 e# l4 \D. 规则
/ e1 b/ H/ m6 _& ~2 Q      满分：2  分
& e) }& u5 B2 I8 Z7 }$ ~4 j20.  渠道冲突的前提是（ ）。
) d8 E3 T; L$ O8 [, WA. 渠道依赖
& H: y1 n! M: d, r) b( u5 ~B. 渠道合作
2 E; i" Z# l7 i% [* O* iC. 渠道竞争
D. 渠道矛盾
      满分：2  分
# t9 w% d/ H4 v! f
) d8 o/ Q5 \. B: c8 }二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1.  以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（ ）。
A. 确定渠道目标
B. 确定确定策略
C. 渠道控制
- z% C9 f' ]( `& i( a& M& T4 qD. 渠道领导
E. 渠道激励
      满分：3  分
: A) I: g" C( z  |: k9 k2.  以下因素中属于渠道设计职能的有（ ）。
A. 渠道调查与分析
; d, \& g8 p2 x% k4 @5 D% @B. 确定渠道目标
C. 确定渠道策略
D. 渠道策略实施
E. 渠道维护
( U, L4 |+ ?0 x! X      满分：3  分
3.  营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（ ）。
6 w+ h% f) ~4 `& x  oA. 实体流
B. 所有权流
C. 风险流
6 v1 w) [5 F+ x+ K8 p: {2 eD. 商品流
E. 批零流
      满分：3  分
4.  渠道领导的作用有（ ）。
7 m" H! `6 J7 l. ]& Z0 bA. 渠道指导
+ ?* R+ U$ m# bB. 渠道沟通
; [% o) g7 Q3 v, oC. 渠道先行
D. 渠道激励
! q. z( Z0 r. V7 \! s. F0 d; X# DE. 渠道应用
; C+ f* N: y7 p& B; c. v. ^      满分：3  分
( P( g, S% U% j4 h$ v. L5.  电子网络渠道的构成要素有（ ）。
A. 网络前台系统
B. 网络后台系统
C. 外部接口系统
D. 内部联接系统
  _# j; O9 D* S+ V* k1 ZE. 网络维护系统
      满分：3  分
/ t& r0 J* Z& Q* s$ |6 M8 o  ~' s; j6.  属于渠道冲突的原因有（ ）。
A. 角色界定不清
) f; m- x5 y5 U% O+ h+ R: `B. 资源稀缺
/ E$ A5 t& ^  Z; a) {$ }; m' QC. 感知差异
0 W6 w8 [& h) _0 K( ^) mD. 期望误差
$ ]# Z  r- w( }3 X/ l3 l/ iE. 决策分岐
3 j- w8 N/ Y) p" @" q: A& q      满分：3  分
7.  下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。
A. 生产商
B. 广告商
: I6 N% {4 U5 d8 r7 ]9 KC. 银行
: ^6 t6 @' r5 F  `( s8 [; h. M8 [D. 批发商
E. 零售商
      满分：3  分
' t/ u* H8 P# d, V- p8 v: j8.  选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。
A. 渠道的长度
B. 渠道的密度
6 L: ~: _  u3 v2 ~1 q' _: bC. 渠道中中间商的类型
D. 渠道中中间商的数量
7 `" `) q9 m: i( U  EE. 渠道的高度
      满分：3  分
1 r( ^. J. f! n9 r! s9.  渠道调整的主要方式有（ ）。
1 _+ J5 P0 t" @+ MA. 调整渠道结构
B. 调整渠道政策
0 t5 t+ ]! \! n- z% ?3 }1 QC. 调整渠道成员关系
; p9 T, V( @/ C3 P6 s7 _D. 调整代理方式
E. 重组渠道体系
$ x+ K0 f+ d# [4 ^      满分：3  分
10.  物流系统的管理过程有（ ）。
A. 渠道计划
: g2 t! l# {& Z4 IB. 订单处理
C. 存货管理
D. 运输管理
8 I& G$ r3 ^& fE. 终端售点管理
! ]- U" M+ i! L% W" {1 A' H- p9 _      满分：3  分
2 a" S6 m2 y1 A0 i8 W! j, g
. t( {& ^: u" x. I6 M% H三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1.  销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
" G' |: k! x) P- e! E8 fA. 错误
; ~1 G2 F) n- W% j, o3 @4 {B. 正确
& w! Q  T6 a9 }* U5 U      满分：3  分
2.  分销商是渠道的非成是性参与者。
A. 错误
% l1 s' y0 s+ o6 I- I( V( HB. 正确
2 t0 C( E" |' p% A7 q! N2 k      满分：3  分
3.  实际上直接销售并不等于直销渠道。
A. 错误
  X, e% q" ^2 `B. 正确
) D2 ?6 n* N8 L4 E( U, Q      满分：3  分
4.  业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。
A. 错误
B. 正确
) U% \' W- O* b0 o/ Y/ Q      满分：3  分
5.  道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
% q" C' y+ _4 X: h4 DA. 错误
' s' A& \0 G0 V3 L) E% uB. 正确
      满分：3  分
6.  渠道管理与其他管理并没有本质的区别。
, d# l) F& ]& l9 t  YA. 错误
0 ~, H6 }0 E  z4 H: LB. 正确
/ w+ x; h  i5 i      满分：3  分
7.  渠道管理较一般是企业管理更复杂。
# \1 ?# |' z' Q9 a3 L) VA. 错误
1 m# {, \) `' e. i% [B. 正确
      满分：3  分
0 v- M8 I( k  n8 M) n# m8.  自愿是渠道联盟建立的核心变量。
* u5 N) p  L. V) f% V% m8 q- }A. 错误
B. 正确
      满分：3  分
9.  道合作与冲突是相辅相成的。
A. 错误
B. 正确
& _7 b* z# r% k. q5 f* w6 U      满分：3  分
4 M# l! N6 X4 A6 o1 U3 a6 m! {. V10.  从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。
/ r2 M: F! C& p) G4 a) CA. 错误
B. 正确
      满分：3  分
: L7 v7 ]- `5 O" t
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