川大11春《渠道管理》第1次作业

久爱奥鹏晓林

一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  特许经营是一种（ ）。
& D9 m3 o: F  xA. 管理型垂直渠道系统
B. 契约型垂直渠道系统
C. 公司型垂直渠道系统
D. 水平渠道系统
      满分：2  分
  e1 E- V$ j0 M8 Y) X7 R* |. f- Z2.  营销渠道结构的本质是（ ）。
% E+ Q* j- q8 ?6 ~- F" L6 sA. 商品流转
B. 实现价值
C. 调控经销商行为
* S5 N  u9 b  UD. 分销任务
6 r9 S! ]$ z  o/ T" Q( j6 a$ ]* f2 l3 R      满分：2  分
2 q  N. [$ i( s$ E3.  营销渠道的管理大多是（ ）。
A. 企业内部的管理
/ B" z% J; S4 q& y3 f) G3 n. R$ UB. 企业外部的管理
C. 跨组织的管理
# s! X& J1 q0 T6 s+ {( F- T+ M0 H$ XD. 跨行业的管理
      满分：2  分
! t- C4 U' c& Q  z5 {4.  相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
9 q* u* a4 i* BA. 长度
B. 宽度
C. 强度
2 S* I  v4 E  [9 u  m9 SD. 高度
3 [3 e" E; g+ o+ j" p4 @! |      满分：2  分
5.  促销联盟属于（ ）。
% b% L. b5 ^  b( _A. 垂直渠道系统
B. 水平渠道系统
" A( L0 F: J3 tC. 复合渠道系统
# V+ c. k) _% m5 QD. 管理型渠道系统
      满分：2  分
! n1 E( D& x0 {, k3 W- H$ G6.  下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。
6 ^  v. W  Y4 l8 G; nA. 生产制造商
; L+ K2 R! H4 a, s. K( K% nB. 广告代理商
; r* g2 Y2 K" |5 M. |C. 市场调研机构
% F$ E. {, p" M" aD. 银行
- [4 Q$ g% u% o: _, i& T! Y      满分：2  分
7.  渠道设计的重点是（ ）。
- [) D' B% j* N9 o4 f% RA. 渠道的长度
B. 渠道的密度
C. 渠道的强度
: }" o" _( Z" J2 \1 K5 o: X, Z) ]7 x  UD. 渠道的高度
      满分：2  分
7 _& o, D! V; Z5 x# m1 T' m, y8.  渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（ ）。
' ]8 b' s+ O- W0 b6 RA. 违约行为
. |0 k3 `/ h! ]: |; [) w1 hB. 竞争行为
C. 违法行为
D. 窜货行为
4 U& l2 O: L$ M3 }; ^; U( Y% ~      满分：2  分
9.  目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。
( U5 D5 @2 n( N. T' K8 WA. 生产制造商
  P5 @4 N, Z, d+ _/ q+ X! t3 s( o; m6 ?B. 中间商
' B7 _% V. ]- x. dC. 零售商
, q7 i" F) ^4 J# ]) sD. 物流方
      满分：2  分
( C/ d" P0 u& n7 s( g10.  将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
A. 行业对象不同
* ?8 ]9 N  T: dB. 企业对象不同
C. 渠道主导成员不同
D. 渠道与成员不同
0 ~5 z. I6 }9 V$ ?. r      满分：2  分
7 ^6 c0 T( R4 c4 \% ]! V11.  渠道合作的基础是（ ）。
A. 渠道成员个体目标
B. 渠道成员共同目标
& P  K' L  z( w7 ?, w( k  v+ N+ NC. 渠道依赖
4 X. S2 u. g5 FD. 渠道权力
      满分：2  分
1 `# W& L- q6 D, A' S12.  我们将渠道设计与组织统称为（ ）
) W* W+ D% K7 a$ z8 P2 NA. 渠道控制
B. 渠道规划
2 o" P5 e* m' \' z& @9 r4 ~8 GC. 渠道结构管理
D. 渠道策划
      满分：2  分
13.  营销渠道管理的目的是（ ）。
9 z" _8 ^- C- {0 e8 l3 z  ]6 L' wA. 渠道参与者行为
8 N' i  s4 [' XB. 维持渠道运行
C. 确保渠道高效运行
) ]& n  A. h5 a7 Q7 G  uD. 实现渠道各种功能流
6 {6 O$ R& y" b* T; b, H$ l      满分：2  分
3 m3 R- z) j, }6 g" G14.  电子网络渠道产生的基础是（ ）。
A. 经济全球化
B. 知识经济的发展
C. 技术的发展
8 T0 U! [5 J2 fD. 互联网的应用与普及
! U+ v. p( o- Z9 b' Z7 c      满分：2  分
15.  从本质上讲，零售与批发的区别在于（ ）。
A. 商品类型不同
" f3 p+ ~, b  }; F3 h; ~B. 购买者不同
# G  y% _3 v2 p) W# u2 aC. 经营方式不同
D. 购买者使用目的不同
  K  m9 D$ t. {- ]5 C; Y, r# e3 r# z      满分：2  分
16.  营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。
% t% v( M9 `* f) a' F+ ^& a/ IA. 路径
; Z6 U) R! I5 G- z1 j4 P7 @B. 表现
C. 方法
& G& I8 y: d2 s+ m  _2 U4 j( G! SD. 过程
      满分：2  分
" n8 k6 q# h6 O17.  近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。
" m1 n0 `/ F, V5 X, FA. 生产商向中间商转移
B. 消费者向中间商转移
. @. \0 a* v/ x  ]4 FC. 生产商向消费者转移
9 j9 ?7 F: a% a/ }D. 中间商向生产商转移
      满分：2  分
6 T* G9 [: U! d0 w# E0 O18.  通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。
4 S* a& l. @- ZA. 生产制造商的零售渠道
1 [1 k4 `' B# Q% vB. 生产制造商特许渠道
) @& d, d' @- C4 m, `C. 生产制造商的寄售渠道
D. 生产制造商的直销渠道
0 d! {0 C" D' @3 s! G: l      满分：2  分
) }. e3 Z( z3 v% x1 V3 c8 U- D+ u19.  渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。
A. 权力
B. 制度
C. 合同
D. 规则
      满分：2  分
20.  渠道冲突的前提是（ ）。
9 \9 F) z8 B8 A$ G( m! IA. 渠道依赖
B. 渠道合作
C. 渠道竞争
2 x8 Y) f+ R; U4 T0 X6 X* oD. 渠道矛盾
      满分：2  分

二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1.  以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（ ）。
% @$ B) v! m1 U+ G  J. e  VA. 确定渠道目标
B. 确定确定策略
C. 渠道控制
D. 渠道领导
0 x! P+ z6 E5 Q( p3 p1 z% R, a" D1 GE. 渠道激励
      满分：3  分
2.  以下因素中属于渠道设计职能的有（ ）。
5 q' e; `9 n8 _6 v( }! a: [A. 渠道调查与分析
6 j% _0 ]: H; Y& J; iB. 确定渠道目标
9 J& g: D1 P' JC. 确定渠道策略
D. 渠道策略实施
# t+ [2 N- v" @* j4 T- R6 G0 rE. 渠道维护
  p& [" U1 H" I5 [      满分：3  分
/ {  N+ b% g, ~+ s) p3.  营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（ ）。
* T' a) l; j8 Q5 q4 ~A. 实体流
9 X9 P$ ?# D; O! \$ tB. 所有权流
2 z+ g8 L) q* }3 ?. zC. 风险流
D. 商品流
7 a, e. p3 ?8 B5 QE. 批零流
      满分：3  分
4.  渠道领导的作用有（ ）。
: B7 n' r# m" OA. 渠道指导
% x) f/ a/ @. ?+ G2 T" yB. 渠道沟通
" u( ~) k- `3 J0 Q8 [C. 渠道先行
+ F# T4 ]! `3 D8 Z9 AD. 渠道激励
" Y% S1 n" j+ O- I; Z" ]E. 渠道应用
      满分：3  分
" a( O- T1 p" `! F; E8 K) `( P$ Z5.  电子网络渠道的构成要素有（ ）。
A. 网络前台系统
B. 网络后台系统
; s& u0 V- H6 n# j- @C. 外部接口系统
D. 内部联接系统
0 _- b+ m9 f8 T- [( SE. 网络维护系统
% g9 w6 E- M7 \; C  Q      满分：3  分
6.  属于渠道冲突的原因有（ ）。
6 N: T" f5 W1 R2 Z. ^1 X  O" hA. 角色界定不清
B. 资源稀缺
5 h/ C6 W: q( DC. 感知差异
D. 期望误差
E. 决策分岐
# Y& r2 n$ T$ Z$ r+ h      满分：3  分
, ~( L- `7 V. f9 q7.  下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。
- e% Z8 A% c2 o) B- ~6 uA. 生产商
) K9 I& V$ V: G& rB. 广告商
C. 银行
2 E3 @9 X% n! w9 |9 v4 G  BD. 批发商
0 X2 }5 w' C8 }E. 零售商
      满分：3  分
0 u' I/ R1 z. ?' Y) O8.  选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。
A. 渠道的长度
( K( }3 s: u' k, p' sB. 渠道的密度
C. 渠道中中间商的类型
D. 渠道中中间商的数量
  a9 P$ {* m! |! c$ }E. 渠道的高度
. r$ m6 B; I4 D      满分：3  分
) M0 X; H) X# e8 m9.  渠道调整的主要方式有（ ）。
3 N) w1 H! |  c: Z; `( b  pA. 调整渠道结构
B. 调整渠道政策
" {5 ^/ |8 u$ I+ d5 {: T/ nC. 调整渠道成员关系
$ P0 e% t* ^: y! d, J4 |$ WD. 调整代理方式
E. 重组渠道体系
  K6 l' B: w# n& K      满分：3  分
! m9 Q5 k, G, H, }) n/ W( T10.  物流系统的管理过程有（ ）。
9 i+ e/ R7 e9 yA. 渠道计划
- C, ?6 R; \* b  }, ^B. 订单处理
C. 存货管理
D. 运输管理
9 L1 V: y  ]3 }% UE. 终端售点管理
- h' Q! x5 H7 H2 W: Q. S/ W* B      满分：3  分

三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1.  销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
A. 错误
. f5 o5 l; m3 M3 H( _5 L$ x8 XB. 正确
      满分：3  分
2.  分销商是渠道的非成是性参与者。
A. 错误
' C' j! ]* H+ v& x( wB. 正确
3 `  r  f0 I" y) A( u      满分：3  分
2 V" O- ~8 G, I8 ]$ E0 ]4 H" f3 a3.  实际上直接销售并不等于直销渠道。
A. 错误
B. 正确
6 ]5 Q, ~& a6 d8 y0 k+ l- J0 r      满分：3  分
4.  业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。
' s5 `+ W1 \( U0 Y8 D6 }A. 错误
0 M5 [9 |$ e5 QB. 正确
      满分：3  分
5.  道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
A. 错误
8 [' T" h$ m: y# p9 {! w( b. AB. 正确
      满分：3  分
6.  渠道管理与其他管理并没有本质的区别。
* ^* S+ z2 ~& E/ O) ?  [7 rA. 错误
) ]; D( J' v/ E9 b8 ~, `$ BB. 正确
      满分：3  分
/ }5 D9 l  Q; |7.  渠道管理较一般是企业管理更复杂。
9 O, K4 i( V$ rA. 错误
' }9 j5 U/ i) V' m+ a2 LB. 正确
      满分：3  分
8.  自愿是渠道联盟建立的核心变量。
A. 错误
0 J; M, p7 B6 YB. 正确
      满分：3  分
9.  道合作与冲突是相辅相成的。
A. 错误
B. 正确
# e( L0 G9 a; J& U% |' b      满分：3  分
% X. A+ |9 O7 {* [10.  从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。
* J- A' g$ }% M  GA. 错误
3 G: S7 e& G9 }3 p! sB. 正确
      满分：3  分

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