川大11春《渠道管理》第2次作业

久爱奥鹏晓林

一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  下列商品活动中属于物流核心活动的是（ ）。
% Q, r" r+ e5 ]* v3 {: _A. 商品生产
B. 商品储存
C. 商品销售
. n  y' [4 M  L8 e" e3 OD. 商品消费
1 s* r: z+ Y0 e: c0 G7 {4 w% H      满分：2  分
& Y! G) J( z$ P2 h/ |0 q4 `$ a2.  渠道策略的实施首先是（ ）。
1 i& y, h# G% w- g' d5 vA. 组织问题
B. 领导问题
! V5 b, g" `  m% d# o/ l) XC. 激励问题
2 ?/ e+ J. e  c# l! F3 @D. 协调问题
      满分：2  分
* }. M3 {  t) G/ c$ t& z5 G# X4 F  @3.  营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（ ）。
* \  p) e4 a. A9 x, ZA. 提高渠道效益
B. 实业产品价值
1 d/ Q+ B" I! x" N* V' o( sC. 完成商品流转
D. 调整中间商行为
  T3 _; G0 }) g9 H      满分：2  分
! D& b1 G. z) t: t4.  实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。
A. 公司渠道结构的控制
B. 中间商渠道结构的控制
C. 市场交易渠道结构的控制
D. 多渠道结构的控制
      满分：2  分
5.  渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（ ）。
( ~: j( I- l: [# qA. 渠道指导
/ f4 A1 O6 Q# UB. 渠道沟通
C. 渠道联系
9 O; B' y: x% y  h8 M! J0 [; s# GD. 渠道激励
      满分：2  分
6.  消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。
A. 密集分销策略
B. 独家分销策略
8 m# c6 N8 [( }9 uC. 选择性分销策略
D. 自销
      满分：2  分
7.  渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。
A. 渠道领导
B. 渠道先行
C. 渠道沟通
* s4 P, k8 R7 D1 _$ f* ]: @D. 渠道激励
0 k: b3 N% w. ~      满分：2  分
8.  实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。
/ g6 w% l7 T+ |3 @! w7 u6 d! fA. 工业品生产商
B. 消费品生产商
C. 日用品生产商
( A% B8 B; s9 r/ b. dD. 特殊消费品生产商
      满分：2  分
9.  营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
, `+ ?. ~; q6 j1 R6 H4 yA. 渠道参与者
B. 成员性参与者
# h1 R7 E+ z, k+ V9 F2 ]$ PC. 非成员性参与者
/ s& I% T0 z! c* }D. 渠道中的产品或服务
      满分：2  分
+ f* F& ?" u5 ^6 ]9 R+ [9 f9 p% [8 V10.  渠道管理的具体内容是（ ）。
" w& U6 r. w; k8 i0 [+ sA. 渠道的各种功能流
( X5 M6 B: [/ cB. 促销工作
C. 实物交换
D. 信息交流
6 e% f$ w/ {7 c! G      满分：2  分
11.  渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。
A. 利益
B. 目标
C. 权力
D. 承诺
4 V8 @/ c! [4 S- ?1 r      满分：2  分
8 I  J$ A( e) e- c+ D12.  根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（ ）。
% k$ ]* N! P8 U! g# f; hA. 渠道设计
5 ]5 M% ^% T; Y9 [# `7 PB. 渠道组织
C. 渠道行为
& N6 G/ T' a! S: W- P6 M% Y9 WD. 渠道控制
      满分：2  分
+ z$ [: w  m. C$ `" o13.  渠道设计又称为（ ）。
A. 渠道管理
B. 促销工作
7 \9 @7 X% v/ @C. 渠道策划
$ K9 }0 t9 o: Q! H0 v  _D. 渠道规划
      满分：2  分
" i6 g% `5 p, Z/ U# g% M14.  渠道结构的首要问题是（ ）。
A. 渠道的长度
B. 渠道的密度
C. 渠道的强度
D. 渠道的高度
6 X% Z) I9 V: r$ x! ?' _. J/ e      满分：2  分
15.  实践中投机行为易产生于（ ）。
0 |4 S; Z, i- w) G: j8 @A. 直销渠道
B. 中间商渠道
C. 密集分销
D. 选择性分销
      满分：2  分
16.  下列营销渠道中最原始的营销渠道是（　　）。
/ V, A8 N8 ]: B: t( t% Z. sA. 合作采购
B. ！！！推销
; D; ^2 z9 ^/ ]5 e% rC. 自动售货
D. 特许经营
4 `: D  t8 o  p6 x      满分：2  分
  {( E- R8 y. z5 h) w) S17.  不同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
A. 长度
B. 宽度
C. 强度
D. 高度
      满分：2  分
& e" B6 z# F; `- X18.  下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（ ）。
8 A: Z4 R- g6 s. U4 t# oA. 生产商
- `2 @3 E/ v0 H, i, m% FB. 零售商
C. 广告商
D. 批发商
      满分：2  分
19.  以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。
A. 密集分销
B. 独家分销
# v2 `& F, f* [  EC. 选择性分销
D. 定向分销
+ n: T6 Y) L. J6 ~& T2 q      满分：2  分
20.  在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（ ）。
# I6 ^: H5 f: J6 mA. 生产制造商直销渠道
B. 生产制造商下属批发渠道
C. 生产制造商的零售渠道
% V$ k& _+ [; R) s* F( ?D. 生产制造商特许渠道
      满分：2  分
$ d2 B9 X) X9 d7 r' [
二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1.  营销渠道管理的四大环节是（ ）。
A. 渠道设计
B. 渠道组织
3 e/ U8 {! J" ~0 V- L5 r* f8 EC. 渠道激励
D. 渠道沟通
2 C& i0 j  W0 W7 G3 Q2 WE. 渠道控制
      满分：3  分
" h0 y9 k3 Q0 g5 A4 X0 d2.  电子网络渠道的基本特点有（ ）。
A. 数字化
# u  M" d! U" X. hB. 虚拟性
2 Y6 e+ ~% U1 ^9 f5 j& r: bC. 交互性
D. 全球性
E. 经济性
) h, A8 p" V" U$ D- J      满分：3  分
3.  渠道控制中密切相关的两大要素是（ ）。
. ^5 l& j2 |/ ]$ C% r' h4 ~A. 渠道权力
B. 渠道领导
C. 渠道领袖
D. 渠道沟通
E. 渠道权力的运用
: N$ f3 U( w3 @5 B1 y      满分：3  分
4.  评估营销渠道结构的标准有（ ）。
A. 经济性
B. 控制性
C. 适应性
D. 灵活性
9 Z/ n+ ?; z" p# F' @5 sE. 方便性
      满分：3  分
5.  物流的核心活动有（ ）。
A. 商品运输
9 `. a3 P9 [1 YB. 商品存储
' H$ [9 s: r9 i& i$ r: aC. 商品配送
D. 商品生产
7 k' j; X3 O" }4 x# ?8 K7 uE. 商品保质
2 L, l: x6 @/ x      满分：3  分
2 S# V, R2 I5 N1 F, _6.  下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（ ）。
0 {/ G! x9 p, f! O- u* aA. 生产商
8 f9 [# p' ?' p6 S6 F6 zB. 广告商
C. 银行
, E8 a. j& V; SD. 批发商
1 L" h9 T' k# `5 `E. 零售商
      满分：3  分
7.  影响渠道效率的主要因素有（ ）。
8 d# p: \3 B7 }3 R# _  GA. 渠道结构
B. 渠道行为
/ ^* _& R* C+ |' _0 _' wC. 渠道控制
D. 激励
. y1 f& l- n  Q; p: W$ _E. 渠道沟通
      满分：3  分
8.  渠道权力使用的基本形式有（ ）。
A. 使用强制性权力
B. 使用非强制性权力
' {" l' U' Q8 D/ F" E) GC. 渠道整合
D. 渠道控制
- Z/ V" z) D9 J, _4 s/ ?E. 渠道沟通
2 m$ T7 X* Z2 i' I8 s9 G! w      满分：3  分
- N( x7 w% ^. ]! M9.  常见的直销渠道形式有（ ）。
& D4 ~0 x! [9 y4 z& G7 \) M8 G/ w6 a+ [A. ！！！推销
B. 邮购
C. 电话营销
( Y5 {3 Z% u# B$ n5 V  g8 T) cD. 电视直销
# M6 y, @3 m! Q7 FE. IT网销售
      满分：3  分
; f- y2 B4 A# ?) \5 {  s0 _10.  在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（ ）。
A. 付款流
B. 订货与信息流
# _; z$ ~2 `5 X* {7 z- ]C. 洽谈流
D. 财务流
4 S* }$ z0 \) ], P3 V; zE. 风险流
      满分：3  分

三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1.  营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。
8 @" r+ v- `4 `% S% R! WA. 错误
$ ^, t: Z/ M0 V. yB. 正确
      满分：3  分
. i: o# w% Z$ {5 q/ C2.  售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。
- p* J8 n' T2 D8 \+ B5 nA. 错误
B. 正确
+ @, V, n3 d( y! W+ h      满分：3  分
3.  及其管理被称为第三利润的源泉。
# n# N% b$ l3 A8 f' _A. 错误
B. 正确
0 x3 v# W9 ^5 n( h+ l      满分：3  分
4.  市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
( k# I  g' U# UA. 错误
B. 正确
7 U" Z8 Y: U; r! R2 g% j. [      满分：3  分
5.  般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。
  R9 Z+ ~* p- x3 Y7 JA. 错误
- Z, r  h3 h7 A) Z* I+ @0 l* RB. 正确
8 U9 f7 m9 ?4 {! ~9 v6 U# y      满分：3  分
/ L$ i0 ~' Q" f- a6.  渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。
1 z* \3 [$ H: P. f" n1 r6 S8 KA. 错误
B. 正确
6 D8 A2 ^! {7 c6 o/ {& `      满分：3  分
, x2 ^: Z5 ^& G$ |- i# p/ ]7.  在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
0 z2 E5 J2 h5 [, ^A. 错误
- A/ _0 i9 ]0 o, u; x2 LB. 正确
8 G1 D) S' v3 A, E( d. A7 q% _      满分：3  分
8.  营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
- C# u! I: Y: C; g  t; AA. 错误
* ]9 y  E; V5 a" p2 VB. 正确
. a" M2 a+ n; o. Q) h! }0 R      满分：3  分
' }. [. P  ]' E9.  渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。
A. 错误
3 c2 E! Z8 v5 A/ `" @B. 正确
+ |0 x7 z2 |! k% r3 @$ H- a      满分：3  分
& Q* m4 i) ~; ~, ]/ y, b' G7 }" c10.  渠道领袖就是渠道领导。
. w7 z* }1 h6 E, g. A* g( e7 V9 |A. 错误
B. 正确
      满分：3  分
; K( V" d8 o( t; E
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