川大11春《营销策划》第1次作业

久爱奥鹏晓林

一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1.  产品组合的长度是指企业所拥有的（ ） 的数量。
0 Q# l, d' H/ q1 bA. 产品品种
- k8 b6 D6 K0 HB. 产品项目
* u5 h2 m  D* K7 b. e) Z) x4 ]( F' F' P3 SC. 产品品牌
D. 产品线
# C! F; R3 Q# ]0 i      满分：4  分
2.  影响消费者购买行为的个人因素主要有（ ）。
6 @+ e$ l% ^/ {, T! @7 @) VA. 动机
9 K, N. a( K+ h, N/ u& N. l/ aB. 收入
1 @( D1 X" {3 a1 J+ z! fC. 民族
D. 家庭
0 s8 U) _1 z1 V, |) `$ j      满分：4  分
3.  许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。
! e3 i( j% ]' J+ `$ M$ H  SA. 推销观念
/ J* l  Q5 R0 U1 nB. 生产观念
5 g! {  S& |/ K# B) c, d3 wC. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
, r- i% [" K8 g1 D: n      满分：4  分
6 K$ z. f7 T. p. s3 ~4.  当产品处于（ ） 时，市场竞争最为激烈。
A. 成长期
! z% E; r% A, c: ~  a" V2 w/ mB. 投入期
C. 成熟期
D. 衰退期
  o7 x) q3 b$ v- ^$ ?- r      满分：4  分
5.  一般而言,（ ）群体内的竞争最为激烈。
# D) I9 _. y/ a2 f# O, W* ZA. 战略性
B. 重叠性
C. 不同
5 X3 S8 A, `9 W/ mD. 策略性
8 D  X* g" A% C4 m0 L! [. J0 z      满分：4  分
: }1 q4 a3 c2 y: q* _6.  影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。
$ K' _. Q4 z, w+ r; X7 |A. 环境因素
, ~! F3 O$ c/ h; C2 b% ]4 A  RB. 个人因素
# F) `7 W3 Y) C1 \' `+ g6 N+ b! TC. 心理因素
D. 社会文化因素
      满分：4  分
$ S: C3 p# O3 X% L1 A) P  a- g' b7.  某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（ ）。
A. 企业形象及公司名称
! G+ A: V1 }. _' k* hB. 产品商标
C. 产品包装
D. 本公司产品与其他产品的区别
      满分：4  分
8.  当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（ ）者。
; j- ^1 T# f3 G9 n+ R- ]" pA. 通常竞争
B. 形式竞争
, v0 q" P9 \. A1 v9 FC. 行业竞争
D. 品牌竞争
      满分：4  分
) o0 m  d. p' q+ ?4 T9.  代理商的最大特点是（ ）。
; U- p/ N' q' ]0 r) |& f8 O4 \A. 直接从事产品购销活动
8 S3 r0 _1 Y9 F2 r0 J: K& i  o$ kB. 不具有独立法人资格
' \( H- {+ U# y  L! y! J6 MC. 不拥有产品所有权
D. 以购销差价为回报
      满分：4  分
10.  在（ ）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。
! Q7 u7 u" }2 r& oA. 垄断竞争
# l' ^. r1 F% H& I; f2 C/ |B. 完全垄断
" i. v5 W7 z: G1 N4 tC. 寡头垄断
D. 完全竞争
. q% j* ?4 \% U' |4 b      满分：4  分
. x; d8 ^+ q  W  d  n& f
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1.  完全竞争性的市场具有（ ） 等特点。
; g& p) z# R: o$ M, l1 h  V; ?( cA. 任一企业无法操纵市场
6 E$ A& m5 F1 h7 D$ [2 a) d% P( HB. 少数企业可以影响交易数量
/ v) d5 e  a) ?6 R3 DC. 多个竞争企业同时存在
: Y* s2 W4 g4 d' t$ H' zD. 企业必须采取随行就市定价法
E. 每个企业的产品各有特点
      满分：4  分
2.  在买方市场条件下，一般容易产生（ ）。
A. 推销观念
B. 生产观念
" l$ g. Z* s: l/ l& z3 _C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
E. 产品观念
& r6 k7 H3 x6 _* ^" t& C1 A      满分：4  分
# c3 Z) ~6 m7 h; z) u8 m3.  市场营销中的竞争者包括（ ）。
7 W& U' M1 k* S/ K# G: ^+ HA. 行业竞争者
B. 通常竞争者
. p! @( y5 ^+ Y' k; S% X! |C. 形式竞争者
D. 品牌竞争者
5 U+ \: J4 t/ E& p: a! e, NE. 技术竞争者
, j- d, `; V" E. G: N) J/ r2 u      满分：4  分
4.  人员推销的优点是（ ） 。
6 T- C( @/ q) YA. 渗透性强
B. 双向信息沟通
C. 购销关系稳定
D. 可信度高
E. 短期内见效
      满分：4  分
5.  下列哪些是影响消费者购买行为的社会文化因素（ ）。
: |- X9 {2 ]& o) @7 BA. 文化
B. 亚文化
3 Q: P. E* i: B5 f- D* T+ @C. 社会阶层
6 a* ~$ ]. x3 b* i+ Z' \: AD. 家庭
; j4 e0 l6 V9 bE. 动机
      满分：4  分
6.  在（ ） 的情况下，企业会主动提高价格。
1 w! ?4 _0 A% O/ A+ yA. 产品成本上升
/ r: k: g/ j' {- T. H4 HB. 市场需求增加
C. 谋求更大的市场份额
D. 争夺竞争者市场
      满分：4  分
; y2 z; E* l0 H' f# Y7 N7.  一个休闲服装企业要了解目前在市场上最为流行的休闲服装样式,应收集和分析（ ）信息。
0 z$ h5 m+ M. k: sA. 市场上销售的各种休闲服装样式
B. 市场上销售的各种服装样式
6 L' y1 |/ z2 J% @6 nC. 各种休闲服装样式的销售量资料
: }8 g# i, \1 V1 oD. 消费者对各种休闲服装样式的看法
E. 各种样式休闲服装的销售增长率
      满分：4  分
- A1 F; e# J: `8.  影响消费者需求的心理因素主要有（ ） 等。
  l# X4 q4 e2 q! A$ ZA. 动机
B. 个性
# S% J( L) D4 H1 X  Z- QC. 志趣
7 x2 E% p" c7 y* hD. 感觉
0 `, \9 d3 J/ t5 cE. 冒险精神
      满分：4  分
- j1 x: N- d2 Q- c( C+ s9.  企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是
A. 产品鲜为人知
B. 市场规模和容量都较小
% I0 X/ {" j& j" a$ d: R: p: `4 Z; b( MC. 消费者对价格不敏感
* z, k/ A! M7 ^4 M  ^0 K4 aD. 企业欲树立产品高质高价的形象
9 A  _9 ^' s* BE. 竞争者容易进入该市场
% M( X( Y2 x( N, r2 b      满分：4  分
10.  在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（ ）。
' P1 P8 }" ]6 C( V# r; _$ bA. 供应者
B. 购买者
, n3 n0 e/ s9 I! ?1 D& fC. 商品
D. 购买力
9 x% C: K1 ~( PE. 购买意愿
      满分：4  分

; k$ c5 @' y; p( C( `* Z三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1.  产品质量属于产品整体的核心部分。
7 B' @5 ~$ f1 {& n4 k0 y1 lA. 错误
3 W9 x; V1 X+ [4 J4 gB. 正确
      满分：2  分
2.  人员推销费用较少。
A. 错误
$ g) u3 q- y" N8 RB. 正确
. J+ p( a( ~9 U/ f. Y# y      满分：2  分
3.  市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。
A. 错误
6 W9 m. A) X! F9 E; [. }/ sB. 正确
      满分：2  分
4.  对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。
5 c1 K3 z3 P9 X3 FA. 错误
B. 正确
      满分：2  分
; R) N! |( d  d5.  产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。
A. 错误
B. 正确
$ [. L" q* ^2 j! C: q3 A# M2 \3 `      满分：2  分
6.  销售促进的本质就是信息沟通。
A. 错误
3 C9 c0 J7 \7 NB. 正确
& ~0 \7 u! n; B& q# q      满分：2  分
9 F6 N0 T9 R, S. x8 t2 r8 P7.  市场细分是建立在产品差异基础上的分析。
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
8.  社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。
A. 错误
; ]. |( V+ t: zB. 正确
      满分：2  分
' j: e0 A. H9 Y3 J# g9.  市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。
. d3 Y4 f; N2 D1 N  A7 M" e9 ]A. 错误
B. 正确
) R- Y: z; ]9 S& y2 g' @6 Z      满分：2  分
10.  公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。
A. 错误
B. 正确
: i; u0 L- }9 `! t      满分：2  分

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