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一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 代理商的最大特点是（ ）。. z! P' {/ P5 I+ [6 M1 Y
A. 直接从事产品购销活动0 K0 ~ \4 w$ W: z; k. M; |
B. 不具有独立法人资格
. q7 B9 b( v7 Y) Q- }C. 不拥有产品所有权
" N9 c8 p% U Z0 m/ w5 A5 g. g2 O2 E4 \ uD. 以购销差价为回报
. ^; D8 p' \7 t, t' M( d 满分：4 分
! ^, Y: @' C/ v+ o- j8 S2. 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。
; ]$ G- z" D' h7 EA. 渠道类型" A5 T- t3 u' P6 c: P
B. 中间商类型
; l9 g2 Z8 ~: P! ~; HC. 中间商
4 x) e2 h! E! z, A7 u& h! {D. 渠道层次/ k$ p) Y. h7 |0 h4 s# [* ?
满分：4 分! j; @1 y/ L$ a h/ y' x6 S
3. 企业研究产品生命周期的目的是为了（ ） 。 x& W" i/ G# L* f' [' ?! k F
A. 使新产品能迅速进入成熟期
& Q9 c/ h. {+ K! CB. 努力延长产品的投入期: ^' W; [) H% Q+ \
C. 使消费者尽快接受新产品' [, C Z, l/ W) f8 h
D. 减少新产品开发的失败
' T# O5 ~: {( Q 满分：4 分# p, ]6 F6 G3 C" ?
4. 某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说："努力提高产品质量，降低成本，只要作廉物美，还怕卖不出去？" 对该厂长的讲话应作何评价（ ） 。0 K" d: A9 _0 p1 A7 `, M* S5 C
A. "酒香不怕巷子深"，该厂长的话很有道理
( ]( r ]) v+ C7 p9 i! {B. 该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂8 K# I7 H; Q4 y1 X$ Q- I
C. 该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂 w* H# U! b) r; w; j7 y
D. 该厂长的话反映了他抓住了问题的要害
) g# {! \6 x* \% E0 S" A1 | 满分：4 分
: U* P" a& a2 X7 ^2 J5. （ ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
8 p# s$ Y5 A% IA. 广告宣传/ o& p' B4 T0 n- @, A6 W
B. 人员推销
( U; H' z1 H: i( d" I9 n% ^3 FC. 营业推广; U+ C# M5 N1 X+ k
D. 公共关系
$ N* c4 A0 z) Q7 _& e" D 满分：4 分( w2 n$ c1 e1 q
6. 企业产品订价的最终目的是（ ） 。, y6 W0 ]4 Q2 T5 B
A. 获得最大利润- [6 I/ v# E4 P5 t
B. 使顾客满意
* s) P9 U) h1 A2 u3 UC. 价格具有竞争力
, o% ?0 a) |2 o& p9 I% @/ C8 QD. 符合政策要求
: p, `0 t# y% {. A) y 满分：4 分' I) x+ [! H8 G* s
7. 许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。) j# D; ]. r3 |- R" Y
A. 推销观念# s$ e$ @8 U. I3 U2 W- O, o3 v. k+ Z
B. 生产观念
- @/ D' i* x% B$ x+ ?$ ?) KC. 市场营销观念, h! a$ ^5 N! f
D. 社会市场营销观念' T) {6 ~( V# V- s
满分：4 分
" J& A: z, C; n1 H8. 营销渠道的宽度是指（ ）。5 o/ I+ o" f; ^' X7 [& M
A. 中间商总数
4 G. N- f5 o& d9 f9 [7 g KB. 批发商总数
- A( l1 w1 f# A4 X$ a! mC. 零售商总数
; }0 e" \) ?, Z/ lD. 同一层次中间商数) I+ _9 Q8 z V, d' B" F
满分：4 分
) L8 Y9 n( M9 F( J9. 消费者购买决策的最后阶段是（ ）。$ N5 R {' v: `9 B
A. 评价选择
y* v1 k2 f% ^: K' |9 }) n& Y5 |4 FB. 认识需要2 S, O+ |5 U( {
C. 购后感受+ x9 Z c% J3 D) B) n' @
D. 购买决策' E8 E* t* p( s
满分：4 分
! H5 F8 }, R4 I+ @& q10. 在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（ ）。
# x6 R; {( {9 b4 _) y$ y% F9 gA. 消费者
1 d, X- J# j% A+ Z; |$ @5 bB. 个人
) y: t! \$ _3 N0 \2 zC. 生产企业
/ m8 q0 L' ?1 u0 t5 q0 A8 k1 kD. 家庭
9 `# S, C0 g. @. b 满分：4 分 $ q6 W, j9 k$ M! C. h7 ]" Z' \4 \
+ ]) X" W" A. p; L* A2 T
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 企业增加产品组合的宽度，有利于（ ）。$ P$ [: P& X0 ?0 f, W3 P ]
A. 减少风险
" q$ f' D2 W6 |2 _/ vB. 扩大销售额
) j& ?0 ^* `% e8 iC. 扩大经营范围/ t- D4 M, N U1 e
D. 增加投资
4 i& n1 X7 P- y& x2 p8 ME. 满足更多需要" ]8 }) R+ Z" x; M
满分：4 分
$ L. N" e' G1 k' k! R% I/ L3 v2. 人员推销的优点是（ ）。7 P' E( r: y' f7 u" ~# l T5 {
A. 渗透性强
( x: s" i* n1 g: y: S: Q* y/ e$ YB. 双向信息沟通
, S' R: m9 F, u3 U6 Y& RC. 购销关系稳定
* n' ]: _2 M+ qD. 可信度高& P5 b% Y& Z+ T. h1 P0 t
E. 短期内见效
. T% M2 I/ ^, E 满分：4 分. o3 R+ @- a W# a5 G. d h
3. 对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。& e, [" U# o6 M" z" [2 q$ x
A. 分析和开辟人口市场/ C, i9 c& d1 v; b% n; N# l& D# a
B. 发展企事业单位市场
, r9 B. }" y. C* f( N$ v* OC. 发展地区市场 l ]/ V& z( b$ Q( ]; P" L
D. 发展国外市场
4 A5 Q5 }/ f: t1 Z$ w7 [E. 发展中间商市场% Y1 [$ W D2 Y. v1 n
满分：4 分* T9 d, d7 w! B9 ?1 ?
4. 市场营销中的竞争者包括（ ）。
+ l8 K. s; {% N2 S7 }6 s$ I5 \A. 行业竞争者7 Y% Y( ]( ], U% G6 _1 Q5 I
B. 通常竞争者
; C; \- a' Z& `# `1 xC. 形式竞争者* t# Q3 b' m( C% N+ N, Z
D. 品牌竞争者
, N( h+ D: U h8 q- m: D" h. xE. 技术竞争者# V3 L& ^6 ? }: {7 v) M7 H; @* o
满分：4 分* h a4 a& t' v& I( I% k
5. 下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素（ ）。5 o8 q" u, y5 W b4 }, I& r
A. 企业方向/ u- ~+ o \8 Z3 @6 j& z1 F5 M: ~
B. 目标市场的选择
+ ] v9 G! H# s, RC. 市场营销目标0 ^$ [. p" J- l& U) a
D. 市场营销计划
1 N6 F' F. M. N5 ]3 D7 v( FE. 其他职能部门的作用5 {, h( T2 s c' e( @* ^
满分：4 分
! T6 Q+ |. ~, S9 V- Q, M6. 消费者对商品的态度包括（ ）。, W( e, j# r; ^! n. K+ e3 E
A. 喜欢的5 F* ^8 K2 ^2 c; C! p
B. 不感兴趣的
8 y* x Q$ N& o/ F- t2 A; HC. 否定的
; z$ e* d z' s& a# R" w$ y( iD. 敌对的
' j% _" y: {9 r8 i& D9 \E. 肯定的
% c3 Q& r) o$ T/ b4 U0 W, ? 满分：4 分6 ? v% \" ]! ^) P
7. 德尔菲法的优点在于：（ ）。
( u4 k/ \! e8 qA. 可发挥集体智慧
- l$ Y' J& H8 f* |. Z, QB. 集思广益
2 K* Q! b8 x3 @2 {. C9 TC. 可避免权威人士意见的影响+ e# t! ], g. q* h J
D. 准确性较高6 t' |# U+ b. {( o8 A; v0 |
E. 集体讨论
- H2 n- R5 {% o$ Q 满分：4 分
% L {0 T0 |& u' _3 A8. 在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ）。) I2 u Z y5 R: ]; e2 d" Q* I
A. 产品线长度决策
5 R& D) M/ {& @7 k( vB. 产品线广度决策! w" w B7 y2 z' x1 N8 f' z% G+ `
C. 产品线带动决策% {7 ?4 q# }% R
D. 产品线换代决策
1 ~9 \2 [3 w0 j! O& I- D# w1 FE. 产品线削减决策0 ~# u: ]1 D- U: R3 @
满分：4 分& T) y* ^! }" h
9. 企业为产品扩大市场份额，可采用（ ）等营销策略。
# k6 u' _! \* F8 n9 \A. 价格不变，提高产量
! J1 }7 H8 D) e1 b- Z; TB. 价格不变，提高质量
3 I1 }9 M& T& e) Z& VC. 质量不变，降低价格2 s$ f- ?# y$ r4 s
D. 价格提高，质量提高9 C! r7 g5 ?7 j5 C$ b7 I
E. 价格降低，质量降低" e) x6 P, X3 U7 O
满分：4 分+ V& H1 v& f, k$ x3 G
10. 市场补缺者可采取的专业化战略包括（ ）。
9 \* c5 X: Y" x: G p6 [A. 按顾客规模专业化
6 C m X% z% i2 IB. 按服务项目专业化2 b/ r \9 H8 Y) y) f' Q* S, m
C. 按分销渠道专业化
2 H; i3 f. u6 g$ ~D. 按特定顾客专业化3 L+ X1 Q! Z& \- r" _( ~& A5 L
E. 按地理区域专业化( `! w* \! v1 c6 Z
满分：4 分
2 a4 l8 L2 ]0 }2 O/ `) ~- h/ ^$ a9 ~1 ~: @. b
三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1. 个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。% S5 y! S+ I* _* N! d
A. 错误
8 \! t: j( G7 g7 l5 gB. 正确
1 G# Z9 F* }- ]8 V6 ` 满分：2 分
* e F7 Z/ P. [- `9 q! ^* v2. 从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。- p3 X- Z _: m0 E5 \1 t# {
A. 错误
3 x8 U h1 A/ r/ b: u `8 ?B. 正确0 P; P, x V8 T+ q( x9 e: ]
满分：2 分: D( E+ T3 ?) a2 U
3. 市场细分是建立在产品差异基础上的分析。
; T* u8 [+ ?% n( t0 m, s5 `A. 错误) t! f/ W" B$ {, t8 E
B. 正确& v5 R7 V8 x0 u$ n+ [
满分：2 分; _& e& e8 l+ V3 N
4. 非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。- U+ |) W7 \; s* Z- `$ l/ F6 z/ @
A. 错误' c) s6 @' `4 Z' P/ w' I( @/ T2 c
B. 正确$ E4 Z& M+ S9 P, E/ A( E1 ?5 a
满分：2 分# |6 V; c0 _+ @
5. 市场营销学的研究对象是市场需求。
, a% o! k* B# Z/ i {4 sA. 错误" {% p9 {5 @4 v6 ~! {" u1 n3 V
B. 正确1 W9 c! V9 [& e" g5 f1 q( p, l6 o
满分：2 分
. f* h0 }* J$ k( U6. 销售促进的本质就是信息沟通。
, J( e# i& I- ^. w5 `" H6 \A. 错误: S( q, s$ k, I# b, Q
B. 正确
: M9 r9 @# e3 {2 i6 } 满分：2 分; ]" N" ?: z$ P! J5 Z
7. 市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。% V7 o# z; H7 U
A. 错误
( ~. ^% P8 r* i- {: F( ]6 o0 G( k8 }' rB. 正确9 u4 q% `3 }* A/ \! ]9 n
满分：2 分
+ z) F& _2 B- W- `. L. H- M5 o8. 营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。
& s. v7 b/ l) F- [* N3 q* aA. 错误: h5 S) f4 S# G6 A2 `. x
B. 正确- u! }2 O6 e- A; I G- o& d
满分：2 分% L$ s2 t2 S" D' X
9. 企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。
- P2 A3 a, K: T% _A. 错误2 G) E I& Y: X# `: t
B. 正确* A" d, M2 m9 H7 P
满分：2 分
7 L) u! @. Y3 m* h$ f [. v10. 对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。 b3 O; M- ^$ E j+ X
A. 错误3 s( R/ I5 N/ c+ g, b+ m6 ?, o
B. 正确
. n; t( z" C, i' p 满分：2 分
+ u m# i2 h+ b# Y' ?( J" z1 X- \. y9 d6 y, @& s
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发表于 2011-7-27 19:48:17
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