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一、单选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ）。
( B3 O" Y% d) K4 [4 K m( F1 wA. 生产导向型
* m; \; j+ m5 E" r+ }4 h2 g4 nB. 营销导向型7 t6 Z& C! ]2 t; A
C. 推销导向型" T' t5 ~! O$ ?1 M9 s
D. 社会营销导向型
( b# C9 Q" ~5 g* v. E- d 满分：3 分
% p, v2 c( `; B" ]" F2. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）。$ g. b5 H2 Q6 |/ a4 d- w
A. 无差异市场营销战略 u2 P! ^3 t8 _( ?/ m" Z
B. 密集市场营销战略
5 V6 N) j( Y& K9 y ZC. 差异市场营销战略7 f" | h/ a! @" G! q1 v$ ?
D. 集中市场营销战略( E7 l" E; A/ ^% d# Q9 Q
满分：3 分
$ g, x( A! N6 J0 S% S) w) Y9 T3. 促销工作的核心是（ ）。4 T3 S. @: }2 G# y+ a
A. 出售商品
* i0 X5 d: E- @3 yB. 沟通信息/ H) T3 D8 z2 ?. Z
C. 建立良好关系
- S g2 c6 t+ t T3 u2 bD. 寻找顾客; g1 n- M/ S9 x& {) {1 {
满分：3 分
) \ E1 e/ |4 b/ V- y+ U2 @4. 企业选择复用包装决策的目的是（ ）。' x3 ]: t2 c7 @! [+ |# d: @) H( J) v
A. 节约成本' W# R- Q5 S1 G$ {% S
B. 方便顾客购买和使用
! I/ ^! P& L! [' O) E$ v2 cC. 通过给消费者额外利益而扩大产品的销售
% y, }2 c/ W$ M8 }7 P2 [3 t$ WD. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉, d7 r2 ^2 ?8 b
满分：3 分
' O' e& @' ]. B1 ?% W5. 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（ ）。# w6 E& o5 c2 S) X4 g) V5 ?0 K
A. 品牌质量决策. U/ P& v, p# k1 ~
B. 家庭品牌决策
/ i7 e8 @) a2 T! X' l3 @4 `3 l9 P1 sC. 品牌扩展决策" ]* j4 P) z' J/ V* I% Z$ K
D. 多品牌决策
# X% y# w& Y* G/ [3 q* M 满分：3 分
5 w y! N1 X9 E' N6. 市场增长率和相对市场占有率都较高的经营单位是（ ）。
' N6 v! O L' D# J7 h- P2 f3 Q5 S( RA. 问题产品& E3 F& F# k! w. P
B. 明星产品 G4 b9 c" Y+ e& T6 E5 M
C. 金牛产品
) c/ o0 Y" Y' j$ I/ u% B# TD. 瘦狗产品
5 r" b9 u6 n1 i% P" O 满分：3 分
+ ~/ [& j" z+ y) d w7. 企业为了使预期的销售定额是以实现,还要采取相应的鼓励措施,其中最为常见的是（ ）。" |6 T* c1 K8 e0 z9 ^2 \
A. 奖金7 t5 N3 {6 e; ^+ U% W1 E; B+ g! t p
B. 旅游# U) B) S' l5 \5 m
C. 佣金
/ h% {6 I7 F, Y+ U7 K. OD. 销售竞赛
- R+ d: D7 p! W* e! t1 R5 Y$ d 满分：3 分( _* ^; ~! }0 t0 @
8. 一般说来,批发商最主要的类型的是（ ）。
* x& V3 c! B X" J5 EA. 经纪人0 o" |/ b; J% f, D% ?3 p( F4 `
B. 商人批发商
, O/ X( X3 k4 o5 J, @1 x6 `C. 代理商, t# y3 D: R8 B2 o- t
D. 制造商代表
' s& m% k) F9 n( S$ q% s$ X4 G 满分：3 分
& D' O+ a: R* n v# v9. 从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（ ）。) C, q3 ~$ e! J& {/ _' I
A. 满足消费者的需求和欲望
) I* ~. G- H% eB. 求得生存和发展0 u+ I, I4 A7 e* j
C. 推销商品% }8 @+ Q5 y2 A# m
D. 获取利润4 g3 B4 C# C* b% r9 D
满分：3 分" n! z( H& m3 R P6 n
10. 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ）。
' h: |* W1 a' f" R0 a# `! xA. 生理需要
: `' O, r( z" o# i9 h# F! tB. 安全需要0 H/ l j5 G, L: E4 q
C. 自我实现需要8 b5 d1 K% B/ ?4 ~ B C9 B
D. 社会需要' J8 F8 J' n! Q3 Q0 p! D
满分：3 分
% ^1 M, h$ _2 z4 {. w, |1 O0 Z( c& R) v# K/ k5 @
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 市场细分经历了以下（ ）。
4 h$ r& ]( c# E* hA. 大量营销阶段. z' |; |4 X+ ?# a; x
B. 产品差异化营销阶段
4 ?2 B1 }2 H5 H) hC. 目标营销阶段
9 z, z- ?) U5 J sD. 产品同质化营销阶段
9 [7 U, M( W7 x' u; e2 j$ C% s 满分：4 分, S. M0 O- H+ f ?! w; }1 H
2. 企业定价的目标主要有（ ）。
6 n' p/ a* }1 R- q7 @" r5 LA. 维持生存" G- V; o, F g' Z4 d' _
B. 当期利润最大化
6 w. s1 y/ y( g8 w% dC. 市场占有率最大化$ m' O5 C& h. N6 [ {& F+ \; p
D. 产品质量最优化
6 h! g( [; `/ L1 u. P# a 满分：4 分
9 ^( e' l% r9 f& e$ c6 P/ L0 G3. 品牌作为企业财产的重要组成部分，具有的特征有（ ）。) i& w; M, W& C6 d* F
A. 无形性: ~+ c, C9 _+ L9 U; b) V% \$ c3 e
B. 具有稳定性$ I0 G5 l: D, ]/ \
C. 是营销绩效的主要衡量标志0 K# Q w9 s8 S7 X3 g( o
D. 难以准确估量
$ _1 Z% H# Z0 D1 U* x& l9 L. v 满分：4 分6 q. |3 C8 e1 G5 X J# i
4. 行业结构类型包括（ ）。3 a& }/ P( e+ h5 q. j3 f$ C! m
A. 完全垄断
% @% L) n+ P/ l0 F( G, d# [B. 完全寡头垄断
- d9 ?: u/ r+ g9 j% }* RC. 不完全寡头垄断. Y% _, {% F# P9 b
D. 垄断竞争- `$ [1 \8 Y: l& l2 K" F
E. 完全竞争1 `" [7 o2 N0 M0 V
满分：4 分8 \: e6 s+ Y! \; i* C$ ]( U; P4 d9 \
5. 制造商在商定是否采取直接运送时,必须考虑的因素包括（ ）。
O1 E( R: U+ L b% ?- AA. 顾客订购量
4 V% [- l/ f2 ~$ \0 [* jB. 所需运送的成本
6 d& v: N- h: _0 U, ?C. 所运送产品的特性8 O; p* x( P/ }0 p& r, {
D. 市场范围的大小
9 w$ g. n+ y% F" ~3 S4 `; c. [+ \ 满分：4 分
# b; H5 u/ c. S; ]6. 服务产品成本中的准变动成本主要包括（ ）。
6 H O. b6 d& j0 R# P/ G8 W0 l1 nA. 邮寄费1 v1 }& U% S) K' f) V9 {' x; r
B. 业余职员的工资$ T* t; N/ h+ ]/ c! q& o1 }* S! [" ]8 I
C. 职员加班费; E1 w1 |6 Y/ K* h- o
D. 服务地点的清洁费用
3 C6 k- y t, `5 [ 满分：4 分- R! p* p" x1 F0 @( _9 y$ K0 o
7. 市场营销研中实际调查的方法有（ ）。
0 ?, U5 }/ W. `* SA. 固定样本连续调查& S* _2 e7 B6 S% j( p% W$ v
B. 观察调查+ N/ l3 T6 N, Z' D
C. 实验法
/ H8 ]9 f* ^( h8 b7 g! s. t. g* @D. 询问调查
5 F$ f4 s% J3 K' D 满分：4 分
" \) p9 X! }* P e$ |' q8. 定价的基本策略有（ ）。
4 t- i. _1 k% O3 I) P& M7 xA. 折扣定价策略" _6 y' v/ m. I( ]+ y
B. 地区定价策略# S# j" z7 _ J! S2 i
C. 心理定价策略; @1 B- ^9 r6 Q' C( |0 w& ~
D. 差别定价策略' y$ o3 Z. l2 s; L3 @ S
满分：4 分
- Y, Q0 e/ K' j0 k- J9. 在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有（ ）。1 a& O+ e8 O2 _6 I2 K7 Z. A
A. 市场规模
( p% W7 B+ x% R2 }% XB. 市场增长速度
* q4 ?: v- }8 B. _6 PC. 贸易费用
2 W( L3 L/ G% K9 Y6 }& }9 uD. 竞争相对优势
* ~% S3 r! K3 L 满分：4 分
^7 Y: K5 n' {10. 市场领导者的战略包括（ ）。. z- [% d* ^( t4 |- ^( E) {/ ^
A. 多元化战略
8 f1 }5 \% e6 g( d ?B. 扩大总需求( x" R% u% B; g2 C% ~+ k
C. 保护现有市场份额
; x) A- H/ z5 C, VD. 扩大市场份额5 U/ |2 E1 g6 t
满分：4 分
/ r$ v( K& G7 V6 S+ D
% l/ g: q) u6 M! ~三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 市场细分有利于提高企业的竞争力。
5 J @8 I' F3 H8 M4 D- e& S" j. `A. 错误
0 C7 y/ d" }% m# VB. 正确/ p1 ]2 f; E2 k+ x
满分：3 分) o4 o( e3 ~2 z6 D. a5 h p
2. 产品专业化是一种最简单的目标市场模式。
& L4 g: P4 b. I- ?A. 错误7 y! w' g# z5 ^8 Y) C
B. 正确5 o0 ^; ?. M; e
满分：3 分% ?* Y6 P$ i9 q: t5 k
3. 政府采购的目的是为了营利。
, y# G( o7 J; e- D& ?. j/ yA. 错误: e% k0 {, T6 y' n" f* @$ Z, K
B. 正确- K; i: a0 i4 i" p7 d6 G% T2 t
满分：3 分; `! d" u( g ^' D* P: E7 b4 P( u
4. 在企业的营销实践中，品牌和商标常常等同。
- ~# g5 B! C+ Y8 R2 n, L# @! IA. 错误7 L8 |, M% R7 [! U1 Q
B. 正确
T5 H) Y0 R; Q% e1 l 满分：3 分( |/ Y" F8 n5 c
5. 代理中间商是从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有的权的批发商、零售商等。
( \. b, L4 }. F& U- ?A. 错误
& @: k1 Y$ z: L. CB. 正确) Q4 G0 P' d" M( C9 @
满分：3 分
7 R! S9 \+ M, d6. 4P指的是产品，价格，促销和渠道。
1 D( x7 Q }+ TA. 错误
' s) z4 c; y9 {9 z& lB. 正确 E9 M2 [# r) s& J& V: ~
满分：3 分+ j4 D) m; g: E3 Y* o7 E% v- w
7. 营销调研包括产品调研、顾客调研、销售调研和促销调研。
R$ C( d4 q) o: n- ]# N+ f( KA. 错误
$ i2 [+ S3 A$ u# Z4 p3 ~/ FB. 正确
3 y4 H r# P3 F 满分：3 分
: V @% ] W$ D9 q8. “交换”是市场营销的核心。( Z" \- q% O" O/ y- L( `
A. 错误
" s& y! P* }% S( e3 \B. 正确
# Q6 N' W: L- e# S, z3 c 满分：3 分, @$ t; [2 I) P& r, X* {
9. 储蓄的形式，可以是银行存款，也可以是购买债券，也可以是手持现金。6 K, }0 |* J( X6 L
A. 错误3 T' i3 s: ?/ S& @ ]
B. 正确7 \& M; E' p% \1 _5 Z( W
满分：3 分
3 ` _% C% U. P2 @" I9 U10. 当市场产品供不应求，现有的产品又不愁销路，企业可以选择产品导向。/ |2 |9 Y& P5 R4 R- ~
A. 错误
0 t: |. \& @7 O) h6 M* t; a; WB. 正确
: F3 Q9 l/ I% p9 @$ @4 X 满分：3 分 0 |9 |3 J6 r% y' s! O& v/ ^1 |1 |
' s; A! n7 b) n2 I
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发表于 2012-7-2 16:41:45
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