12秋吉大《市场营销学》在线作业一

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  n8 S, U5 x' X) M' _一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。）V 1.  （ ）代表未来商务发展的方向。
A. 商人批发商
( a! F' s+ t# m  h- n  RB. 制造商批发机构
' z& ?3 B8 o) gC. 超级市场
D. 电子商务
% v: n$ b& K. d7 T. u' \( z      满分：4  分
2.  当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将(　　)。
A. 下降
B. 增大
C. 不变
5 Y  L6 e! V) kD. 上下波动
      满分：4  分
+ y, s/ U- u) O% K" M+ _( i3.  按照人口的具体变量细分市场的方法就是(　　)细分。
A. 地理
1 [: O; z/ y6 ^: c2 N8 rB. 行为
( c4 d4 M* l5 n/ ?9 f0 IC. 心理
" c% L3 l+ Q( |D. 人口
4 ^6 b7 J7 S$ E: d) h; H# k      满分：4  分
4.  下列（ ）属于企业的不可控因素。
8 W+ e& A5 _" O. \+ v; S4 E0 @' xA. 营销环境
B. 营销组合
( z' p! O% b% W# s" |# S$ I4 t" o$ d% JC. 促销策略
2 Y' F2 m" K; J  OD. 产品组合
      满分：4  分
5.  当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（ ）策略。
6 l# }8 m) C1 G+ s7 s- S' lA. 转移
1 q1 ^2 n4 [- h" DB. 减轻
! d$ m2 J( [* t$ U( xC. 对抗
D. 竞争
1 y" U; L/ ^$ b7 O4 A0 |" x" e      满分：4  分
6.  一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。
4 ?/ J6 F4 G' ~: XA. 需求状况
# N% A5 o) I1 E  W: l: a4 XB. 竞争能力
C. 需求状况和竞争能力
D. 中间商的多少
      满分：4  分
7.  在营销调研中，调研人员一般先收集（ ）。
A. 一手资料
B. 二手资料
C. 原始资料
0 F! o! i6 H/ r: n1 A. Y" y0 uD. 外部资料
" D' Y6 a: V2 ~- J* x$ }0 w, H) o      满分：4  分
: z/ N. ~3 }3 Q. r- Q  W8.  (　　)推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
A. 区域
, T. ?- u4 a. {  ZB. 产品
C. 顾客
D. 复式
      满分：4  分
! G1 \, P6 M8 l! Q- i9.  (　　)市场的需求具有鲜明的可诱导性。
7 Z( S8 b" M( L  I* m9 E) U6 _A. 产业
  W+ b$ S: k/ \) H' _# kB. 中间商
C. 政府
. a7 x2 {; F0 C0 D- Q0 G3 kD. 消费者
      满分：4  分
9 O2 Z$ h& K4 V6 o10.  在安索夫产品/市场矩阵中，（ ）即市场渗透。
. E; W4 R0 \" F% Q$ |5 QA. 现有市场——新产品
7 d; G; P+ _0 T) P' pB. 新市场——新产品
# `3 R' d1 @7 H) K; U7 h0 S( xC. 现有市场——现有产品
D. 新市场——现有产品
      满分：4  分
11.  工业产品的促销一般多采用 (　　)的方法。
A. 营业推广
B. 人员推销
C. 公关
D. 广告
      满分：4  分
% O4 w9 g4 G# E  b3 E! B12.  处于(　　)的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A. 成长期
B. 衰退期
* M  u  s+ V) `" xC. 导入期
D. 成熟期
      满分：4  分
13.  产品生命周期中在（ ）购买者一般较多。
A. 引入期
, n- c/ {6 b2 g* z) _4 w, uB. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
$ S1 G" F1 h. p0 V3 o      满分：4  分
4 R/ `- J1 k* u% G) W" o8 R14.  生产观念强调的是(　　)。
A. 以量取胜
B. 以廉取胜
C. 以质取胜
D. 以形象取胜
      满分：4  分
$ Q: J/ O  }) B15.  (　　)型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A. 复杂
B. 多变
/ i& j) D2 |* b. {+ qC. 习惯
8 x; Z2 Z1 V" ]1 w$ ED. 和谐
8 D1 Z$ x, M/ {, ~9 u! s/ [. K3 Z      满分：4  分

二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1.  定位于产品特色的策略有（ ）。
A. 特征定位
B. 接近比较定位
C. 使用者定位
D. 远离比较定位
      满分：4  分
2 u8 P3 t; L. P) T- S2.  常见的心理定价策略有（ ）。
A. 奇数定价
& ]9 D+ v) z% D2 ~' s8 z+ d; d3 k# ~B. 声望定价
! b) H" {9 z) D8 d* I' ~" U* OC. 参照定价
D. 促销定价
0 A! S0 z, q# s0 B      满分：4  分
$ P9 i7 A; Z; H4 d, d3.  分析营销环境的根本目的是 (　　)。
A. 扩大销售
) k& l; u( X8 S1 C4 Q% b+ H! EB. 对抗竞争
8 W% h" z  A, f6 u$ f$ {7 eC. 寻求营销机会
+ L( |: M  ~' s' w" C/ C5 lD. 避免环境威胁
; F. Q: I  |- w8 n3 H: J" q1 c# VE. 树立企业形象
      满分：4  分
2 F( P* b6 F$ d9 [/ @4.  多样化增长的主要方式（ ）。
# N4 ^+ Y. P5 @A. 混合多样化
B. 后向一体化
6 X5 t+ b, Y, t. g7 a1 w& ?3 ~C. 水平多样化
D. 同心多样化
E. 垂直多样化
; }% f* V5 h% N% a# d# z1 v      满分：4  分
& V6 J- \# X. r( K0 p3 U5.  产生国际产品生命周期的原因是（ ）。
A. 各国科学技术发展不平衡
5 R# q# |; {6 N/ ~B. 自然条件不同
( ^: p% C( @' BC. 各国之间经济发展存在差异
D. 人口状况不同
7 Z7 @9 p, r& m: I. U# |! m      满分：4  分
6.  产业用户购买中心是由(　　)等人员组成。
7 p) W: E" ^1 n( }A. 实际使用者
B. 影响者
C. 采购者
D. 决定者
- U+ d5 v; s0 H2 v, ^E. 信息控制者
+ Q- E# R; f/ }/ c      满分：4  分
7.  影响消费者购买行为的心理因素包括(　　)。
A. 需要和动机
' o5 o  [1 O- d  ]B. 感觉和知觉
7 P; J" p0 q' D1 V* a  ~5 d, Y3 s( lC. 学习和态度
D. 教育程度
  u! d. c' o6 {4 Y4 H' n& z, ?1 }E. 记忆
      满分：4  分
8.  营销战略任务的确定应考虑(　　)等因素。
) L7 }/ B# Y$ U& R; |# qA. 企业历史上的突出特征
/ u) L3 }& c3 ^+ h  vB. 环境变化
C. 企业资源
D. 企业的特有能力
1 e9 j. b" g, Q5 _1 e& G3 ^E. 企业管理当局的意图
      满分：4  分
- O* `% ^2 W$ \- E: Y9.  导致消费者需求的差异性的因素有（ ）。
A. 地理环境
B. 人口统计
6 G: \5 j& }6 O9 T9 U  Z. yC. 社会经济
D. 心理特征
* q( t' H3 b7 [: t) Y0 x. jE. 购买行为
5 v0 s* T. C; I5 V7 y      满分：4  分
  H* e2 H  q7 S  d: I" R# E0 n10.  对于渠道成员的激励方法主要有（ ）。
A. 经济方面的奖励
B. 精神方面的奖励
C. 企业的支持
D. 沟通
2 P- e0 f2 b/ U* ^( a2 L; OE. 协作
      满分：4  分
8 r" f' N) K+ W* g( k
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