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. }& f8 R* C. j- {% S8 H: a
2 l" I( d8 e$ R: X6 j; ~6 n+ a# O* n$ f7 B一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）V 1. 市场营销进入学术界视野是在 )A. 18世纪末; x8 x2 n3 ?6 x- x
B. 19世纪初
# X( z& {- b- {C. 19世纪末
a; M5 c6 a4 m h* | l) XD. 20世纪末2 M8 b( ~' W0 B2 m
满分：1 分
% x! e7 v9 j( s2. 下列哪项不属于影响组织市场购买的因素？()A. 供货商因素
4 \7 g, C( T8 m: s- s: {B. 下游购买者
( X% A5 r# P7 n$ P, rC. 市场竞争, ~1 ]' X& t- z1 ~- m) S
D. 社会文化
4 \' n+ k% C( h: r8 U 满分：1 分
8 C# `4 q$ d& A9 D N3. 与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为)A. 营销环境+ X8 @# f9 \: b" w0 j
B. 宏观营销环境
& g9 ^* I) d- W7 q% d4 N$ ~C. 微观营销环境5 C% U, V9 R# r. l* X) g2 f
D. 营销组合
8 G _6 F! U) S3 G5 Q3 x6 m& W 满分：1 分
5 }0 `/ N9 C$ E+ T% r0 m1 h4. 具有培养感情、反应迅速的特点，且能随机应变，易于激发购买兴趣的促销方式是：()A. 公共关系5 h l; d) o9 F% |" q+ j
B. 人员推销( P8 r4 w' O2 X6 u/ V/ M+ ^
C. 广告
% L$ q/ q2 w9 |2 F. D, ] c3 AD. 营业推广
. L3 m' L8 C8 }& OE. POP/ ~' [$ T9 ^0 ]5 F) w; n* j: m
满分：1 分
6 `( E( L/ F+ Z6 V5. 企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式？（）A. 集单一型市场
# E* l/ Z" o$ V9 J: t; ?+ XB. 产品专业化市场. c# Z6 C6 z6 `' g) q& q0 U: v
C. 选择性专门化市场
& `/ K/ h* B+ n, t5 [D. 专业化完全覆盖市场
. K! b5 k3 J( j* T' ^3 E: H' b: [ 满分：1 分
9 D( `; k6 @( c4 h6. 在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是)A. 发起者5 c. \- I$ Q/ c. l+ X2 x% {- n- t
B. 使用者
! @" c q g' v: X& \! I6 {1 vC. 决策者
' y5 Z* R- k7 |' g9 T3 F( p- }D. 购买者
, T" u, T3 k! P 满分：1 分
4 d- y1 Q* w( d7 `- ?0 N7. 在对企业问题已有初步了解的情况下，采用调研法或观察法了解问题的详细情况，以便统计和分析一些问题的特征，为解决问题提供依据指的是以下哪种调研类型？()A. 探测性调研
/ a i* K3 w: @6 B& Q6 A% y0 EB. 描述性调研$ [! s, [% n9 [' z4 u
C. 因果性调研
5 }/ I2 o; W: _: I2 k* ]D. 预测性调研
( F7 M9 d/ U4 A; j. t6 Y 满分：1 分
1 S8 M3 d+ E: d' q" ]8. 药品物流的核心因素是)A. 信息化
+ k: B1 @. _# K3 w5 UB. 全球化& \+ M8 ]% D" f. {+ o Y7 ?9 F
C. 共同化( s4 C6 H5 A. F3 C. O
D. 规模化
* U5 K/ v& q% U# `0 n. Z 满分：1 分
# p2 g& {9 E G( l' q9. 某药店某种药品，顾客购买100盒以下，每盒单价10元，购买100盒以上，每件单价9元，这就称为：（）A. 现金折扣, t: `9 F; O' n, }
B. 职能折扣
2 b8 s$ E9 S) W9 T7 gC. 数量折扣) z8 F! u% \% V- q- m+ N( p: d
D. 交易折扣
- |5 ~: ~7 x3 E$ _" J: v6 ^; z0 } 满分：1 分
3 f. l6 |" k* P; A10. 非处方药的遴选原则包括：（）A. 应用安全7 [9 U$ A, f" R' R8 B3 h
B. 疗效确切
/ f8 h2 r* E& B4 ]4 R8 \+ `2 EC. 质量稳定
$ l0 a" Z. ~+ U3 S3 U# v. `D. 使用方便
i l! L7 v4 E1 j0 I. C' ?E. 以上都是
0 _ l, H6 d0 n8 V2 h 满分：1 分
: n( J; {/ [# {! A( k6 j# b4 v11. 现阶段，我国非营利性医疗组织购买行为的最大特点是)A. 药品集中采购7 i4 T/ Q8 k* N0 p: z+ c' E
B. 自行采购2 b# j f- E2 D$ \+ z4 W, ^
C. 代理商采购
( h8 {5 p. I7 a4 ]D. 委托代购1 ?7 X- C8 I! z2 n' H$ r
满分：1 分
: L/ X) `) S0 v! ]7 ` d7 L12. 下面不属于随机抽样的是)A. 分层抽样% F% ?+ @8 W$ t" M, b
B. 等距抽样
7 n6 R0 P( }% n: j- B0 s4 n, XC. 任意抽样6 n2 H& W- }1 \' p0 x' i
D. 简单随机抽样
0 J v- u- D" E; i) Y* J 满分：1 分3 x& R( N; A8 a8 V- [/ n9 w: l
13. 市场营销组合策略不包括)A. 产品策略+ P# ^: J W' S& O2 g
B. 价格策略1 @" t6 ^" _7 l; v0 g, E
C. 环境策略
: |3 C" F4 g" n% a6 l- M4 U6 ^D. 促销策略
- r2 H6 Q1 w: n- h0 M 满分：1 分
' Q% d; t5 I. d Y z( l14. 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于：（）A. 完全竞争市场9 V: k! N' g4 G- i6 W
B. 完全垄断市场
2 s5 O5 n% S, C" p) I) ^C. 不完全垄断市场$ O8 j( [/ l+ [% R! o; ~( r4 Z
D. 垄断竞争市场
( T0 G9 v2 m; v. J6 F7 ^ 满分：1 分
# C! ~* K+ |2 L$ I) L3 t& b15. 药品购买组织中处于受政府法律、法规影响最大的类型是)A. 生产者市场
/ R8 q3 ^4 c' S- G+ @; KB. 中间商市场* d( G* p9 K' L; D9 A8 ^+ P2 Z
C. 非营利性组织市场9 h% R4 y9 S( H4 {- G
D. 营利性组织市场
8 l- N5 j5 R4 z0 p% { 满分：1 分
! \0 S1 {: g( j3 t8 j16. 市场营销理论于20世纪初诞生在)A. 日本! J/ K" ?6 a' B0 S$ a4 F+ o/ x
B. 法国
& B& y- Y- D/ r* O1 ~( y/ T0 c, YC. 美国9 O6 [$ @6 }" T4 J8 H, Q
D. 英国3 }% F8 G* o" C( X; ]
满分：1 分
7 j3 i# P8 y; N& l* `17. 对于销量比较大、存在潜在竞争的市场，企业宜采用：（）A. 短渠道' s9 @6 u8 ^, k1 ]; a6 @ n2 v4 Z
B. 长渠道
7 l7 l; f! X7 p: d0 [) w IC. 宽渠道4 ^& x" d1 y9 W
D. 窄渠道9 t( R4 P' |8 l+ ^& J
满分：1 分
+ P* m- I7 Z9 y0 l18. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是)A. 生产观念
; k R2 o; Y- Q6 RB. 产品观念 J) p5 S$ _; Y" D" z) B9 {4 A1 f
C. 推销观念
4 N! \- ^: r9 y9 X1 O& UD. 市场营销观念
! Z& a; P; n9 o& J7 ]4 m% _ 满分：1 分1 B% l: M/ @% s2 q3 U
19. 属于处方药范畴的是：（）A. 刚上市的新药! T7 X7 q. _& [$ F# T) W1 Q, u* c
B. 特殊管理药品
B1 L4 S$ W8 E' GC. 药品本身毒副作用较大4 g/ T! y* a0 ?+ H& y* A- s' D
D. 用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品9 @; U4 N% U2 ~5 F/ x. D1 h3 g' q: \
E. 以上都是
! i$ i# h8 j9 m" x" g6 |7 D- R 满分：1 分
+ A. n) A/ ^6 {& f: L* ^# n) y20. Rx指以下哪类药品？（）A. 非处方药+ f& g$ u/ s/ N, {* r$ T$ Q
B. 处方药
0 {! {: |( R' v1 ^ yC. 保健品
" }2 g1 q* N! q8 q7 X/ D3 d1 `. ND. 原料药
6 [* k( Z+ u3 o: w. N/ VE. 中药
# t2 o7 Y! Q) @& r% O @ 满分：1 分 ( {& f& u) ?: U. s+ ]: Z1 K) T
" D0 a2 ^8 H1 Z
二、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。）V 1. 物流管理
8 `5 c4 p, Q/ [% n Y. C. h+ }# }
$ h' z" L! Q+ }, C
- {) T+ _8 Y+ S2 |2 N( x" x
满分：2 分2. 产品观念' h/ u9 x, z2 q! Q) P* c) n/ S
' X* Y5 h$ A; x6 d+ b* }& Y
" C) L4 H: y4 ~+ s4 G2 I
! M0 c$ x% d3 f+ \0 N i" N( I6 b9 T, { 满分：2 分3. 产品策略
& E2 f! h/ e* K+ W2 {' S7 s u8 m0 ?, Q9 k& B
1 J9 ^2 t/ t9 S
5 k* B! A, P' D 满分：2 分4. 药品市场定位
% x* P/ Z4 l& i9 c8 }/ e3 o9 T' V: O( {2 p2 s0 D+ E$ V: z
& h, ]9 U! {& ` F# O, C' V8 g2 l! _5 E2 M4 q8 \) p
满分：2 分5. 市场营销
7 {# i3 E9 V! t: T$ M
+ V% V) O/ `% L# _$ `# y; F7 h% h9 c( c% ]/ n& H
, z4 d: b$ ]$ V2 e+ T! f) U
满分：2 分 + h; v7 N: ~# W7 W( d
; `* A: K# i# [2 p/ u( S; N1 @1 ?0 ]0 {( q" H! Q% Q& k9 ?( ~
三、简答题（共 4 道试题，共 30 分。）V 1. 药品国际市场营销的促销策略有哪些？' }5 V Q4 `* k. M
' }& ]4 Z* z) m, b& V
/ a. e6 f( I. |
% E# X+ a/ h1 b( P6 X7 ^# X$ \ 满分：6 分2. 简述非处方药市场的特点。; j! a- n# V) m5 b
3 V6 k5 ^" ?+ @! ^! @' l& h3 B0 \ H( u7 z
3 L& E: N7 m+ {' c8 }: u0 z6 h
满分：8 分3. 分析判断药品生命周期所处的阶段有哪些方法。
, |0 M* G. J# n. h$ e* e4 l
! ?* T7 j2 @2 p
( W$ k8 Q9 }: m! G( [4 D; v( C
满分：8 分4. 折扣定价有哪几种策略？
6 a3 H- Z/ Y }+ H- D/ x9 S+ U; H d) z6 Q% j. l
5 c) y7 C) i* ?2 V" _" M
) V. Q% s8 L n+ M9 s$ a7 ^% |
满分：8 分 9 l( s8 U9 B+ F9 w
. K( T( Y/ Z3 q5 u$ }
& p( n7 p( {# t! \# ]四、主观填空题（共 11 道试题，共 20 分。）V 1. 是现代物流最基本的特征。% Q9 G6 M" T, X2 X9 d' G
试题满分：1 分0 m R2 f: ?+ l* M
第 1 空、 满分：1 分
- [2 r' U1 }" ~7 p+ ~
; s4 r+ @8 }3 ^9 f4 T) e2. 市场细分的概念最早由提出的。4 x4 A$ V; u# E) B1 y
试题满分：1 分
; ~! o& h6 l. M第 1 空、 满分：1 分
. @2 t+ |) g& }: T1 f7 T6 O3 R; z
3 [) L* _/ J& g, U( l/ m3. 差异性策略最大的缺点是。; }. F1 v' ~) s3 a
试题满分：1 分
$ R6 @' |+ g g* X' Z第 1 空、 满分：1 分 ) \5 r2 I0 \8 g9 J
' f. i$ E) _8 P" k
4. 差异性策略最大的缺点是。7 m0 y( N. F2 f$ [
试题满分：1 分
- m8 L. w8 S+ o, p' z第 1 空、 满分：1 分 ; R$ q; J) t! ]+ b3 m; d$ S
, \9 s8 k# ]3 k* W8 n. y
5. 是现代物流最基本的特征。1 m4 z* b g' p% o$ M! l' r1 m
试题满分：1 分
: L& a9 C' z$ ~4 Q( e8 @9 d第 1 空、 满分：1 分 6 U( {& I$ E* Z; T! b* A% a* s
9 U3 P! T. }. j# d; t8 ?# F+ p6. 按照《药品管理办法》，非处方药又为分和。
4 R3 q" v6 d) B* v' D" S" | 试题满分：2 分: G5 l2 \7 u9 S* r2 S6 N+ M
第 1 空、 满分：1 分 ; }; w2 g n: V, ^5 q* m$ |
第 2 空、 满分：1 分 % {. U* T! K) h5 V* f8 o. I
+ Y$ `" V6 z. n+ z- d
7. 按药品性质，药品市场可分为和。
; b$ w8 Z8 h' l3 f% e0 r4 O3 | 试题满分：2 分
% }$ w! t2 V3 J( P! T0 a5 |& s; M第 1 空、 满分：1 分
/ ~9 S! P; q' u8 X- w# a; G2 J$ Z第 2 空、 满分：1 分 , k! C8 w# M1 E, A# ?4 I; T
1 x: F! I8 M5 w1 s
8. 药品市场营销的核心是，最终目标是。
* r1 i) r( \5 w/ w# j 试题满分：2 分
! E Z2 a0 d/ O/ U第 1 空、 满分：1 分 - T/ J d' b( {. l) T
第 2 空、 满分：1 分 / Y2 A. o4 v: Z
" W) ^' T' V" w7 n: W/ v7 c+ [2 R
9. 可供制药企业选择的目标市场策略有、、。
1 X/ Q1 b- Y. b 试题满分：3 分
( E% C+ T& G a: N: m. k! |第 1 空、 满分：1 分 7 c" b' e+ M$ B/ ]0 M$ I! _ p' q4 c
第 2 空、 满分：1 分
& H/ _# s* c3 q& p5 I第 3 空、 满分：1 分
1 {6 v% F0 V9 B3 q* J
( }8 K$ v; s6 b% ?8 V% e. p; }10. 市场营销学的发展史就是经济学、、和等学科向其不断渗透的历史。
0 A0 x! O& I0 ^ 试题满分：3 分
: D# k& D& I3 A第 1 空、 满分：1 分
0 C& u0 l. t5 p9 p) u" n6 H第 2 空、 满分：1 分
- l0 o% b4 D0 x4 [第 3 空、 满分：1 分 ) l, |7 m, S- e5 o; _' v* i, G+ d; i
1 ?( b2 a7 V7 P- P5 [
11. 我国将新药分成、、三大部分。' o- t* U* z3 @: f
试题满分：3 分
, c) | j% P, A第 1 空、 满分：1 分
2 l1 ~1 A6 Y, z: D) c第 2 空、 满分：1 分
& H' }' D/ h6 }6 F第 3 空、 满分：1 分
2 U& S( D2 L9 j& K$ L0 o
$ E8 y" T3 A$ [五、论述题（共 2 道试题，共 20 分。）V 1. 请举例用药品整体概念来解释某一药品的各个层次。% c4 V/ L6 X) h; T
9 t$ b( K0 n5 I( F" z+ @' {3 v
: M4 f" }' e3 b T+ A2 J 满分：10 分2. 何谓药品消费者市场？它有哪些基本特征？
5 W: s& x+ Z* e1 b6 v" u8 ?& P5 p7 F; E4 A6 l5 f
( C- }# J$ S" K* ~6 v 满分：10 分 . L( H6 j& l) K# c- P& ?: {+ _& t
1 Y. a; s% w3 s, u2 g/ I1 U# q
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发表于 2012-9-21 20:29:43
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