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, u# j9 Q! Y# ?, M+ N4 a" _ r7 }+ N* |' b: |
7 u7 C6 I4 r0 _, h g/ e一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 机动车辆保险的保险期限一般为（ ）。
4 t) F" E& i, Y& EA. 3个月" g* m1 X1 W5 C. }
B. 0.5年# \' J: @9 b! X' ^6 r- u: a% z4 e
C. 1年
2 |: O+ ~) G8 y, o5 W, j# fD. 2年3 P% r: q" b8 T
满分：4 分
+ O9 b# R' Q3 Q. r' f% ?5 f! ~2. 以下属于成本导向定价法的是（ ）/ ]/ M: i1 D2 f" q) p# m1 o
A. 感受价值定价法1 v" ^% I& U- q- z4 v j* U2 \
B. 竞争导向定价法
4 F' \% S% n8 w1 u% L+ i% @C. 目标定价法+ W5 Y: ^- a) { Y9 B+ f: {
D. 需求导向定价法2 \1 |: p v3 V7 g
满分：4 分
$ Z/ C2 W4 B' V; x8 S3 e3. 营销人员在购销业务中的现金结算结算起点为（ ）。
* i: K2 x- s5 j* O# X( g* fA. 500元
. \5 u) T5 ]# J. Z1 Y: a1 BB. 800元
' `: P! K, B+ C' o+ J& v+ [( nC. 1000元% X) X! v$ x3 E3 y
D. 1500元! w% `) d. C# {: A# z( [0 c' m, p
满分：4 分
9 a9 N; H$ F- {# r8 V. q# l9 h8 J4. 汽车市场中期预测的预测期一般为（ ）年。1 E6 q$ X! u3 J$ _2 C4 O
A. 1~2
1 u- Z) Z$ c9 L: B0 i5 A( iB. 2~3- }; k6 b* i0 X- H4 _0 u
C. 2~5
% D* Z0 A4 \ q' |" h! tD. 3~54 F6 Y( M( `8 g1 h
满分：4 分
9 Y$ I: j f, I. [( v, q5. 提车暂保单承保车辆损失险和第三责任险，保险期限为（ ）天。
& H9 @4 e/ e/ O6 C- sA. 15
! u9 @: c* E& C) a& T" j: hB. 207 n6 A( p7 N+ c6 U
C. 305 V, m3 E9 U5 a5 H8 X
D. 40
/ L& |9 D# N$ D- f& @- m 满分：4 分, r: g% u' K L7 K2 ^, @- ? A
6. 下列因素中，（ ）是影响产业用户购买行为的因素之一。9 N8 Z1 H; S0 `7 \
A. 社会公众及监督
3 n7 M, ^* |2 {" z) n" QB. 企业组织因素
, \0 T6 e; J7 a" SC. 社会阶层9 G$ X# d, Q8 ~! ~- j
D. 亚文化
& J9 ?+ L d4 y" ?% x! X! h+ O* S 满分：4 分
( J3 ?! ]& J- } J4 L( O* w7. 产品的安装与维修属于（ ）。0 W; k4 T+ P1 e* v; K* I4 C6 I$ S
A. 核心产品7 X8 j0 _% Z3 W- O8 \ q
B. 形式产品
9 _# q6 `7 f f$ b& qC. 期望产品7 u0 S" w, b' m: h; ~! T- L+ q
D. 延伸产品
2 T% H, U2 V3 C2 B' L0 G 满分：4 分; o( p! T- X. ]+ I0 X9 y
8. 购买新车者，在汽车上路之前还得到交通部门指定的车辆车购税征稽处缴纳车购税，税率一般为（ ）。
^( a2 C1 K7 B5 [7 i8 K3 z7 |& y1 rA. 5%
1 ~/ n% `/ H ]B. 10%
! E- y9 T k8 \' hC. 15%
: S( Q. G, B& P* Y# ?' L; `3 iD. 20%( V# e/ I$ p, t: E
满分：4 分
. x9 {' B$ o" F+ |. ?: w4 B9. 以下属于定性市场预测的方法是（ ）
! {! d. y @2 T# J5 O8 XA. 时间序列法
3 m' E' s8 J4 I, `$ aB. 市场细分预测法
7 H5 F. b1 e+ I( t, B% o+ ?. vC. 类推法
( W% M( w* H: [& A# [; yD. 因果预测法
) C. d9 B# t# o9 A8 k) w: z 满分：4 分! q! [7 d: ^- a' d7 I9 C5 d
10. 机动车经营许可证----过程中，对资格审查合格者，县级道路运政管理机构应自通知发出之日起（ ）内为经营者办妥经营许可证
% I0 Q9 \1 @9 [$ J, ~A. 5日；
9 m0 d5 F" N; q$ PB. 7日；
5 \* H i u$ W# @" T5 o4 FC. 10日；
* E% R' N" L3 M3 AD. 15日
% j2 G1 j7 ~. Y- {5 o5 k 满分：4 分 ( C: i* V L, f
" f' j4 l- C5 F. O0 }二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 汽车销售人员的基本素质包括（ ）
6 b* @+ Y3 B/ N9 V3 I6 `, z& R) K; NA. 汽车销售人员职责0 ]0 Z5 r6 S! i
B. 销售人员的行为规范" e- @/ O$ A/ p5 m u8 ]) _( r; r
C. 汽车销售人员的职业规范0 `+ i' s1 _3 y7 [7 v1 |. W& `
D. 汽车销售人员的素质- u; H2 k5 z; j8 Y) j7 h
满分：4 分1 l5 } V7 n R8 o
2. 汽车企业推销人员较有代表性业绩的考评办法有（ ）, o8 Q' r; ?5 u1 A; I8 U
A. 横向比较法
0 ?+ K) ?( L/ l# cB. 纵向比较法
v4 B: o" y$ Z5 u9 CC. 尺度比较法
7 e* o" e. q* D& X- { 满分：4 分
3 K8 [" \; V3 p' G) e2 T3. 汽车产品推销人员的任务包括（ ）% _4 W& D3 J1 G% h, g d
A. 推销产品
7 T9 u$ P8 `$ m* dB. 开拓市场
. } V' i6 Q5 N3 b. [' |; i$ s- t; a0 gC. 提供服务* s. D; [2 Q* u/ y
D. 树立企业良好的形象
9 I+ ^) g# w n+ r W 满分：4 分
! \, m7 g( R% Y. h' ], R4. 汽车营销公关语言艺术包括（ ）
4 |: g6 R. ~# O9 r; l' Y" N( ]A. 交际语言艺术1 r& u/ v+ `5 |4 X- C) V
B. 服务语言艺术$ }6 ^* S# S3 d, \. [1 z
C. 谈判语言艺术
6 B- Z: o3 m' \+ c 满分：4 分
) K9 \% G2 d7 C5. 汽车用户的购买行为分析讲述了（ ）* @5 z# b$ `/ N) e' W
A. 汽车用户购买行为概述
3 J9 V% I/ s3 c* b6 M' @3 FB. 汽车消费用户购买行为分析
5 Z7 \2 ]+ Z- t3 ^: F5 n" VC. 汽车业务市场购买行为分析
. `2 M+ B! n2 [8 j k4 y, o) ^$ y 满分：4 分# F& k F3 ?! d
6. 汽车市场营销概述一章讲述了（ ）
8 d. H- ~* T) |" b9 h8 C* oA. 汽车市场与汽车市场营销& m1 g4 W1 o0 @ z9 f N' @: y
B. 我国汽车工业和汽车市场的发展
, y7 H, N# G9 L7 q4 }( U+ f5 M' d, JC. 国际汽车市场的特点与发展趋势
4 k4 m0 X5 o3 f# s 满分：4 分
) ?4 S0 @: f5 A6 V0 _7. 影响汽车产品促销组合策略的主要因素有（ ）。
. F5 Z' u- Z: {5 q jA. 产品类型和市场类型7 C7 [; K* Y9 u/ |4 }; Y7 |3 I
B. 促销目标
0 C+ E: r- V4 P6 s" `2 IC. 产品生命周期的阶段 Y1 Q/ w' w6 C/ U4 [, X0 Z" q9 e
D. 促销预算
( ?1 X. V7 E8 [( }* f, I9 a 满分：4 分
1 m7 W0 w9 }3 T4 C# U! b4 Z8. 与顾客沟通的技巧知识包括（ ）
, y. [8 I5 X! V3 iA. 沟通的基本知识
! K) n1 @" F! j+ Y3 S: J1 BB. 掌握有效沟通的语言
+ C& R) J! R' t3 wC. 充分利用非语言表达方式
' I: Q% t" ]1 w; n- Q% f0 z 满分：4 分
/ A9 \! B7 R( O+ v9. 市场营销环境的构成要素包括（ ）两个方面。
. K+ F' v! D I, y+ |5 uA. 微观环境要素
1 N4 L! b; y7 A8 z4 C7 J" c \) [B. 宏观环境要素' V% ]( w6 K! \5 D- K. M
C. 主观要素; F1 \6 s7 r& ^8 j
D. 客观要素
. D/ ?0 G* M/ a2 ~ 满分：4 分; a; M" M8 @4 i2 H; i
10. 银行存款支付结算的基本原则有（ ）
; b" U- \( d A0 X9 t3 `. CA. 恪守信用，履行付款
) u3 t( {# o1 G5 w6 NB. 谁的账谁进账，由谁支配% f' K0 c* w9 D/ ?/ n# w
C. 银行不垫款
s1 p9 s1 o) S8 _/ j 满分：4 分
! D! M% P2 g5 B" R2 u5 H3 y; ~$ R2 E y2 D) ^
三、判断题（共 5 道试题，共 20 分。）V 1. 交换和交易在市场营销活动中是同一个概念。
. `' y2 j9 L" |7 ]! V' jA. 错误; y, g6 O- e9 \4 J
B. 正确
1 ?4 |) U- ?, X0 y2 P, Q0 P 满分：4 分2 k N: u! z' O
2. 汽车商品在国内市场上的价格完全取决于该商品的国内价值。: d) E" i. @+ h; C; |
A. 错误
) i- }; ?6 h: ~2 hB. 正确
5 i" z. I( [) a/ C0 e5 K# ]1 s2 ~ T$ @ 满分：4 分9 h$ i0 O9 m t* T
3. 如果企业当前面临某一市场机会所提供的市场需求规模很小或利润率很低，则该市场机会对企业来说就不具有吸引力。
6 V) ]2 f% R) w& K+ ?9 k6 eA. 错误
9 A8 ?2 a) j3 K) NB. 正确
& b/ ~% D" Y2 D* h; \6 M5 a 满分：4 分
) {2 T7 @/ D! M: ?: P4. 订立保险合同是保险得以成立的基本要素，它是保险成立的法律保证。
* n9 @2 u/ s' {, f2 J7 \A. 错误
1 i) {8 ?- n& v- Z, A6 Z: RB. 正确2 A! h( ~, Y. a, | L E3 E3 o& c4 A
满分：4 分& u& C5 }3 Y8 L, X0 L
5. 具有大吸引力的市场机会即是企业高价值的市场机会。% I6 O0 {& ~. ]9 Q
A. 错误
6 t2 g2 ^6 R' W1 o" T9 ?( ?( GB. 正确7 z) b! r. F1 V$ J, F e
满分：4 分
+ A6 {7 ]- \0 }. a" D
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4 i% @. w3 H+ h7 J |
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发表于 2012-9-25 14:50:44
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