12秋吉大《汽车营销技术》在线作业二

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( v8 }4 f9 C7 P- l9 g& D- Y% Z
- H+ a6 G1 a( G
0 E9 h7 k& T0 B+ @4 p% f一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1.  市场机会不具有的特性指（ ）。
A. 利益性
B. 针对性
3 Z7 C, U3 e8 C$ gC. 时效性
D. 保密性
0 L& ~" a. H  U, R      满分：4  分
2.  风险一具有的特性是指（ ）。
9 d/ |+ f9 @5 t0 f: M$ q# I4 w! pA. 客观性
0 Q( ^- x: m. P- zB. 不确定性
C. 损害性
* a, X* V& W* i9 S/ `$ {4 ID. 可控性
      满分：4  分
9 W' x" e5 c+ l+ S$ @3.  提车暂保单承保的车辆，新车购置价在10万元以上，30万元以内，保险费为（ ）。
  B# K) Z' i5 z" n' NA. 100元
B. 200元
( r2 @2 X8 L4 j" D. gC. 300元
* w: T( E$ s9 K) V( m" }, h  |D. 400元
      满分：4  分
9 D* T* ^0 B# l& d4.  以下属于营销年度计划控制的是（ ）
! y( n; p1 @( ^; M- T; q/ l8 @1 DA. 广告效率控制
B. 营销成本控制
5 y0 V/ h( i9 ]! Q5 Q' r2 _C. 财务分析
D. 盈利能力控制
) K! }3 T3 W6 F8 s' v3 h  b* w      满分：4  分
5.  下列（ ）项不是反映市场机会吸引力的指标。
9 z8 {+ c  V' f$ f- UA. 市场需求规模
2 M0 W) G; d% |# g* h. r& iB. 利润率
C. 市场占有率
D. 发展潜力
7 |5 `( Z- _$ H* b  X      满分：4  分
6.  我国现行的《机动车登记规定》于（ ）起正式实施。
: K% T7 k% F  W8 e  V) x3 x' qA. 2001年5月
& W5 f3 p. _! `/ }: M' T7 ]5 K2 iB. 2001年10月
C. 2004年5月
+ e: l1 L+ I2 O* Q( Y* RD. 2004年10月
4 @/ o( W2 r- {1 i6 z& D5 e      满分：4  分
  i* `  x7 r! x7.  汽车营销经营放可证办证员在接到批准文书后，应于（ ）内将经营许可证发放到手中。
2 J" C/ F2 f% c+ K$ R2 x! C$ bA. 5
4 v. M, O; h: V8 q5 X$ EB. 7
  C  y- @' M( |5 I* i7 a7 x2 Z. X8 j, \C. 10
D. 15
" r# ]7 D2 w; L" w8 F      满分：4  分
7 l" y2 {" a8 t8 R$ D1 M# y8.  机动车经营许可证----过程中，资格审查完毕，应在（ ）内将审查结果通知乡镇道路运政管理机构或直接公告。
, {. t8 X. T' e* ^9 }; E* e0 WA. 5日；
7 p% ]6 r1 k0 qB. 7日；
8 u) W) E1 ?7 a! O. x( @C. 10日；
D. 15日
' n" i. ~& B- U4 X1 }7 x      满分：4  分
9.  下列（ ）不属于汽车企业密集型发展的营销战略。
: S' }+ [, q5 ]  t3 b; Y& v# fA. 市场渗透
B. 市场开发
; Z; I9 d- v) IC. 产品开发
D. 组织设计
      满分：4  分
10.  商业汇票的付款期最长不超过（ ）。
A. 2月
* |7 {8 ]+ y' L( D, U$ n5 @B. 3个月
) t* K  `2 h0 b8 O: JC. 4个月
D. 6个月
: A: h5 l9 X/ \/ ^% y      满分：4  分

* m( Q7 W# s9 o" P  F' r二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1.  汽车消费用户购买行为分析包括（ ）
A. 顾客购车的不同购买态度类型分析
9 Q9 g  }/ m1 zB. 消费者的购车动机分析
; L0 n0 |1 p# ^) t! FC. 不同性别、年龄顾客购车动机的差别
D. 顾客购车的行为模式分析
* m( Y8 P1 Y8 W$ U1 l0 q1 pE. 影响消费者用户购买行为的主要因素
! |5 a1 Q9 P+ I9 M* ^' r5 y: T      满分：4  分
2.  以下不属于营销盈利性控制的是（ ）。
A. 财务分析
3 c( {/ E: h* B4 K; CB. 营销成本控制
0 p# r4 Q# W9 p' t8 G& ~( lC. 营销费用占销售额比率分析
D. 市场占有率分析
      满分：4  分
# s- e/ B" e+ i. r/ k( H0 R! r, `  p3.  汽车销售的技巧中与顾客建立良好的关系讲述了（ ）
A. 把顾客的利益放在首位
B. 与顾客保持良好关系的措施
C. 通过良好的个人修养赢得顾客的好感
      满分：4  分
  U( H, r, X6 c4.  以下不属于成本导向定价法的是（ ）
A. 感受价值定价法
# \; l9 d% U/ H! b1 pB. 竞争导向定价法
C. 目标定价法
# ?7 B6 |% g+ W$ Z6 d: CD. 需求导向定价法
      满分：4  分
* _/ M/ H5 J, U% _5.  现代保险业务归纳起来大致可分为（ ）
8 F$ C8 }8 k+ z# o" GA. 财产保险
B. 责任保险
C. 信用保险
* ^0 d& z5 Y1 T' ^9 ?* V; tD. 人身保险
! ~3 E5 X% M1 x0 V# _$ L. \1 n5 W      满分：4  分
6.  成为推销工作的目标顾客必须具备的一个条件是指（ ）和有使用能力。
A. 有需要
8 n0 [% I! R7 P' I* D3 ~* lB. 有购买力
6 Q5 R# Q3 T- v. _" M- D9 QC. 有购买决策权
, ^. T& Q( {8 d+ HD. 有接近的可能性
+ ^; N; ]4 E& H2 g; o+ f2 u      满分：4  分
8 a( @0 ^1 J4 i0 S# A% ~- k8 {7.  现代汽车销售技术中的提供咨询内容包括（ ）
A. 提供咨询的过程
0 e1 e! b0 u: r" H; Q1 e4 x9 @B. 顾客的需求
C. 巧妙的询问方式
D. 倾听的技巧
9 Y5 O2 L+ c5 |2 Q  e$ ]' L      满分：4  分
3 l# o' s4 A# L( U8.  寻找潜在的顾客章中包括（ ）
A. 寻找潜在顾客的原则
0 n& c* n+ K( V! f! T0 {$ xB. 准确判断顾客购买欲望与购买能力
' c! R; j8 t1 H3 z1 C2 BC. 发掘潜在顾客的方法
& m' z$ I5 s* |$ T+ B  r9 X& v3 h      满分：4  分
9.  汽车产品备品按备件的使用性质可分为（ ）和肇事件。
4 g2 e) ~6 d' v! p( dA. 消耗件
4 @+ s9 }1 x; B2 J- J5 T, {- n: v. ^/ ZB. 易损件
C. 维修件
D. 基础件
      满分：4  分
10.  汽车营销环境分析包括了（ ）
! }5 C# ]" F, s8 o! QA. 概述
! R7 |2 O" R  {# N) EB. 汽车市场营销宏观环境分析
C. 汽车市场营销微观环境分析
' c9 N% L/ h' r; @6 S: e' ND. 汽车市场营销环境分析及对抗策略
) r+ J  e. i. S      满分：4  分

8 ?6 G  M5 o1 e3 c+ m3 w1 K三、判断题（共 5 道试题，共 20 分。）V 1.  如果企业增加汽车产品数量可增加利润，那就表明产品线太短。
A. 错误
9 y& m; i) ?: r2 e) lB. 正确
      满分：4  分
2.  企业内部环境条件如何是企业能否把握住市场机会的客观决定因素。
A. 错误
B. 正确
. u' x/ D; H9 ?+ m+ U      满分：4  分
6 @$ [7 P: O1 X. k. a+ E7 F3.  非价格竞争，指利用产品质量、性能、特殊的功能或者售后服务方面具有的独特价值而进行的竞争。
2 g$ e& ~) a5 N$ a+ o# W! g' p, KA. 错误
, |/ [. ~( A9 ~$ p3 BB. 正确
      满分：4  分
7 |# J, g4 @5 t: B' e" A" P4.  企业与顾客之间长期关系是市场营销活动的出发点和中心。
A. 错误
/ J/ n8 \4 r$ b- {: l8 ^  \B. 正确
      满分：4  分
5.  第三责任险是一种强制责任保险。
4 E! s7 a1 R" g* F' HA. 错误
% r& D; w8 M8 [; F5 U- m7 \3 \B. 正确
      满分：4  分
1 M" h. u' i( y; J1 w2 p# S
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