12秋吉大《汽车营销技术》在线作业二

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& p. j% V) m0 {4 s1 T8 P6 Z
3 H& n; z# |2 g/ y$ `& C% _0 N4 O1 [一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1.  市场机会不具有的特性指（ ）。
6 q, M, @& Q) O7 QA. 利益性
1 P; N. P+ _3 A* ]. b' IB. 针对性
C. 时效性
D. 保密性
      满分：4  分
" G" Q3 l$ i% V, k# e' ~2.  风险一具有的特性是指（ ）。
A. 客观性
B. 不确定性
C. 损害性
D. 可控性
2 j! A4 B. W( U5 R6 E      满分：4  分
, F+ ^6 A! ?) c4 l# @3.  提车暂保单承保的车辆，新车购置价在10万元以上，30万元以内，保险费为（ ）。
A. 100元
B. 200元
5 }. Z$ F' f0 q. B# ~* wC. 300元
, B1 B& F  }) [D. 400元
      满分：4  分
% W3 N$ y7 r' M  N4.  以下属于营销年度计划控制的是（ ）
A. 广告效率控制
B. 营销成本控制
C. 财务分析
D. 盈利能力控制
      满分：4  分
5.  下列（ ）项不是反映市场机会吸引力的指标。
! |# c0 Y/ s8 ^" \; SA. 市场需求规模
B. 利润率
C. 市场占有率
0 ~* w, C5 U7 c* w4 p) X1 V$ AD. 发展潜力
      满分：4  分
( Y0 g- G! K; @6.  我国现行的《机动车登记规定》于（ ）起正式实施。
A. 2001年5月
! e2 ?4 ^; i( C; q7 W2 r3 ?- NB. 2001年10月
C. 2004年5月
% T3 g/ n) O( {3 ^9 JD. 2004年10月
  [2 w* h! M! x. _# f0 i8 B      满分：4  分
7.  汽车营销经营放可证办证员在接到批准文书后，应于（ ）内将经营许可证发放到手中。
/ l& M  v  C0 ~; [0 X% C$ OA. 5
B. 7
2 c& U: T* p; {9 t8 o5 hC. 10
. c, E0 y. e  I) oD. 15
      满分：4  分
8.  机动车经营许可证----过程中，资格审查完毕，应在（ ）内将审查结果通知乡镇道路运政管理机构或直接公告。
A. 5日；
B. 7日；
" u  ?& H7 V  w: ]4 |2 ]C. 10日；
# ]) y" P; Y. dD. 15日
. Q' F/ |% r: `5 Q      满分：4  分
9.  下列（ ）不属于汽车企业密集型发展的营销战略。
9 i# l  r# \( oA. 市场渗透
8 o- O/ w- N3 g, o8 ~0 f, CB. 市场开发
C. 产品开发
D. 组织设计
      满分：4  分
$ M5 F: e7 o% x: l/ a; z10.  商业汇票的付款期最长不超过（ ）。
/ x$ H6 I! i4 J  RA. 2月
B. 3个月
C. 4个月
9 n$ }9 B4 K! ?: Y5 @8 ]1 ]D. 6个月
  A8 A- b+ T3 k4 G  V' k: k' F* R      满分：4  分
) g7 V! H" k0 q3 N+ o" u+ f8 a
, H: Q2 z0 x7 {' J; [二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1.  汽车消费用户购买行为分析包括（ ）
A. 顾客购车的不同购买态度类型分析
B. 消费者的购车动机分析
C. 不同性别、年龄顾客购车动机的差别
6 b# p: @- K& F+ |2 GD. 顾客购车的行为模式分析
4 `' R" W( r! p/ gE. 影响消费者用户购买行为的主要因素
, @9 N" l! ^! r% n, N" R3 q      满分：4  分
6 P$ c. {2 P/ s2.  以下不属于营销盈利性控制的是（ ）。
4 G$ T0 |; Y& M( e# e( ]$ `/ UA. 财务分析
B. 营销成本控制
C. 营销费用占销售额比率分析
D. 市场占有率分析
      满分：4  分
3.  汽车销售的技巧中与顾客建立良好的关系讲述了（ ）
A. 把顾客的利益放在首位
5 e7 ?* _- a" h+ F, _B. 与顾客保持良好关系的措施
C. 通过良好的个人修养赢得顾客的好感
      满分：4  分
+ V) p. p) Q! N6 m4.  以下不属于成本导向定价法的是（ ）
A. 感受价值定价法
B. 竞争导向定价法
: V$ h5 T, o1 WC. 目标定价法
D. 需求导向定价法
! n4 W$ K  s. w5 s9 {7 C$ w6 T      满分：4  分
) J; l+ D( h9 C' {- i& `5.  现代保险业务归纳起来大致可分为（ ）
$ u1 A' F' d: o' AA. 财产保险
B. 责任保险
; M8 f) u3 D& l: j+ u( A. t% T* {C. 信用保险
D. 人身保险
      满分：4  分
; }  W! U' J; t6.  成为推销工作的目标顾客必须具备的一个条件是指（ ）和有使用能力。
A. 有需要
: X# A; n5 p7 Y' L7 xB. 有购买力
' z: j" ^: K) yC. 有购买决策权
0 R: U+ W2 q7 n* e0 TD. 有接近的可能性
      满分：4  分
  p5 Z4 x0 ?0 [) u! K/ V8 [7.  现代汽车销售技术中的提供咨询内容包括（ ）
; k6 |- ^5 q3 J/ P( y- q9 \2 rA. 提供咨询的过程
B. 顾客的需求
C. 巧妙的询问方式
) p; a) H% v5 N5 n8 {  JD. 倾听的技巧
# Q' H" {  a6 W0 M; j      满分：4  分
8.  寻找潜在的顾客章中包括（ ）
! j: h: E5 M2 u  t% g: RA. 寻找潜在顾客的原则
B. 准确判断顾客购买欲望与购买能力
C. 发掘潜在顾客的方法
$ ^$ K8 e8 x5 @  ?      满分：4  分
4 [- h# L# G% L, \2 L. k* O9.  汽车产品备品按备件的使用性质可分为（ ）和肇事件。
! a' S9 c; z* ]0 RA. 消耗件
B. 易损件
6 g# W7 O+ ^7 V7 U+ O# hC. 维修件
D. 基础件
      满分：4  分
10.  汽车营销环境分析包括了（ ）
A. 概述
B. 汽车市场营销宏观环境分析
C. 汽车市场营销微观环境分析
. m+ X. n5 l- {& P% U, c- v4 C9 }D. 汽车市场营销环境分析及对抗策略
" \( T6 J$ H# w+ l. H      满分：4  分

三、判断题（共 5 道试题，共 20 分。）V 1.  如果企业增加汽车产品数量可增加利润，那就表明产品线太短。
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
0 `+ L) [* Y2 p% Z2 C2.  企业内部环境条件如何是企业能否把握住市场机会的客观决定因素。
( p5 V1 h, {* p5 K3 xA. 错误
2 c1 N* }0 v. s( _+ Y: u, r" mB. 正确
5 i/ F7 ]5 d+ \- s- I  N$ r3 R      满分：4  分
, I% S/ R1 c% ?) {1 J, {8 o3.  非价格竞争，指利用产品质量、性能、特殊的功能或者售后服务方面具有的独特价值而进行的竞争。
% S' J8 G! ^8 Q* |A. 错误
* A0 z, O: ]- N$ a& U! Q6 r+ z4 Z( ^9 wB. 正确
      满分：4  分
0 e: S1 M; V$ N/ {4.  企业与顾客之间长期关系是市场营销活动的出发点和中心。
0 O9 g7 }. m) [5 i" S$ R9 ~A. 错误
B. 正确
3 D( g: o* F, D' \      满分：4  分
5.  第三责任险是一种强制责任保险。
0 _0 f" P' x" g  h" n# x3 v  T3 U0 IA. 错误
B. 正确
      满分：4  分

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