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/ n5 b/ s( a3 h2 u1 B. Z
0 I+ k; V( W/ U* R8 y( Y; E/ \
- @/ [2 E1 w. r. D: u* G一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 市场机会不具有的特性指（ ）。
0 F' m b$ Q7 _6 VA. 利益性1 \8 [& Z6 o" _' U
B. 针对性
' F1 X" [: u z9 eC. 时效性
7 P+ i. v0 X3 o8 H, [: [D. 保密性! c/ j8 B2 [: n& ?& Z8 L4 f( i
满分：4 分$ b8 D" @1 F2 h4 R2 C
2. 风险一具有的特性是指（ ）。
9 F) n2 v4 ]: O3 ?! {A. 客观性
1 [0 ~1 ^6 U5 ^7 `B. 不确定性
, U, I" _6 b3 `8 l. L3 SC. 损害性
6 Q- v/ U- `. B O0 T5 tD. 可控性
( z: F7 V6 ?: d4 b0 ] 满分：4 分
& ^' J# h7 b5 Y1 [ s" j5 P3. 提车暂保单承保的车辆，新车购置价在10万元以上，30万元以内，保险费为（ ）。
* A, Y4 }" v; |8 _A. 100元
/ ~" |. T' V# C* ]1 e/ ^; tB. 200元; A0 x0 f& q6 ~- W* X2 T( r2 g$ v4 y: e
C. 300元% I V& ?. _0 y( p( _, z
D. 400元9 h$ }/ T* t4 W, `( v5 T! k F8 R
满分：4 分
2 X; {7 @( X% k) h4. 以下属于营销年度计划控制的是（ ）
% x& s( L' }6 z+ A) U* z: EA. 广告效率控制
$ P3 G/ l2 Z! y; ]9 DB. 营销成本控制
, D, t7 |; v! fC. 财务分析
Q X! e: T) fD. 盈利能力控制
. u5 c4 s* \. K 满分：4 分8 @# g5 \; |- X/ Q/ x, b+ G
5. 下列（ ）项不是反映市场机会吸引力的指标。
7 H; r2 O6 k9 Q. t& VA. 市场需求规模' g$ k) ~4 w# X3 i0 j
B. 利润率
( }" p' g' ~4 j4 QC. 市场占有率+ ~* [+ ^; W3 z6 [! }& L- [
D. 发展潜力
: S9 F2 D- X6 e9 `. x) t. F 满分：4 分8 {6 ]4 K, _- j+ w& ~
6. 我国现行的《机动车登记规定》于（ ）起正式实施。8 K6 V( v" L7 N: z, f
A. 2001年5月5 {4 @: |) r$ T$ n, X* B
B. 2001年10月% {9 ]4 h2 Y4 v. ^6 G
C. 2004年5月* v Q; u) i7 B; r2 m4 y
D. 2004年10月
4 i( F. O5 A4 d9 a! i 满分：4 分
, M5 q' s+ t1 b/ B# ?7. 汽车营销经营放可证办证员在接到批准文书后，应于（ ）内将经营许可证发放到手中。
# j+ n: V# C9 GA. 5
7 q# O. U' |7 ~! K5 S0 dB. 7+ \ s, X4 T9 ^! x+ I4 \5 H# P
C. 10 N9 r5 v4 [$ f# [- G; a6 h# a
D. 152 M9 @& n, E1 o& J
满分：4 分
1 [5 R6 [ |0 B$ j7 O8. 机动车经营许可证----过程中，资格审查完毕，应在（ ）内将审查结果通知乡镇道路运政管理机构或直接公告。
# ?% ~! l* O! e; q/ Y. yA. 5日；: M5 s' E2 C" I. J/ q4 c
B. 7日；
9 u; z3 ]; s) ]8 [. L. NC. 10日；: e+ b4 W9 w4 m2 F
D. 15日, M6 T( c) y6 o% a8 Z. L) R
满分：4 分" X1 T+ {8 m: O2 t& t8 Y6 e
9. 下列（ ）不属于汽车企业密集型发展的营销战略。. W" T1 d1 x/ D+ ?6 u
A. 市场渗透7 n/ `' w$ I6 l! W+ g
B. 市场开发. l" i6 I; ^" |2 U
C. 产品开发
' J& j: m! b K5 F; eD. 组织设计( W& a' y' h. j* W: M) D2 g6 J
满分：4 分
7 ]+ Z- ^" A# l* A" u8 g4 F10. 商业汇票的付款期最长不超过（ ）。4 w1 ~+ |# z: ^/ ` e& Q
A. 2月
0 H% a3 l) L' I* t' }, r/ gB. 3个月
1 n" q3 `# ]" o L* Y# AC. 4个月
+ X ]" x2 f+ `7 o1 AD. 6个月5 c! B5 \/ N. f; T
满分：4 分
7 Q9 D% g9 r4 ~4 A& i' J- f+ X& v4 W g& z7 }" L( m
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 汽车消费用户购买行为分析包括（ ）' y+ J2 G& p! l9 L
A. 顾客购车的不同购买态度类型分析( W2 n6 B9 {/ v) M P
B. 消费者的购车动机分析
! S! d" _6 |! S* v& t4 [C. 不同性别、年龄顾客购车动机的差别1 ~( `! `( u5 a& Z4 U: ~
D. 顾客购车的行为模式分析5 S" a9 J0 ]. {% O+ D6 z, W1 R0 l' H9 C
E. 影响消费者用户购买行为的主要因素5 \& ^. T8 W% Q
满分：4 分
, d7 ^# e$ V9 o6 |$ I9 g& |( T. {2. 以下不属于营销盈利性控制的是（ ）。
( B6 l9 F$ X( {) V6 X( HA. 财务分析
/ L! a2 A( b# u4 J: pB. 营销成本控制
) o8 r) ~5 k9 b% y6 UC. 营销费用占销售额比率分析, K) i6 d5 ?: M- e0 L9 \
D. 市场占有率分析( I* {: L3 n# C- {# ^; A# t; d: }
满分：4 分* `% c3 L2 S; R' |. b
3. 汽车销售的技巧中与顾客建立良好的关系讲述了（ ）# E) Y9 E, h3 M; g. ]
A. 把顾客的利益放在首位1 ^4 ^$ ~2 z+ l- V( @, X6 O$ P
B. 与顾客保持良好关系的措施, f$ n q6 c: C
C. 通过良好的个人修养赢得顾客的好感 e" X! D5 x: T |7 D' t: X5 }
满分：4 分
8 u9 H E& o1 ?# m4. 以下不属于成本导向定价法的是（ ）
/ Z- M9 N! i5 v. V5 B, EA. 感受价值定价法! E! p/ p9 H. O
B. 竞争导向定价法. ^5 Q3 ~9 y4 O' W% f* I
C. 目标定价法) j" d0 \" ^! A7 V+ |" P
D. 需求导向定价法
7 k9 D$ O( \, V8 M 满分：4 分4 X) F2 q6 [0 \, C+ Q
5. 现代保险业务归纳起来大致可分为（ ）7 r- Y1 `' }$ Q* r, L) K# s2 E
A. 财产保险
s9 ?1 t1 p' {6 {' N$ {' y9 UB. 责任保险4 d# Z2 d- U4 x' l( }9 ]* r! v$ W
C. 信用保险
" w, M2 q7 S) X1 D" p; I3 SD. 人身保险
4 I. Y! L9 t. I3 j) j3 p$ G# h5 Z 满分：4 分' s) h2 T: I( c Q1 ^' m X) A
6. 成为推销工作的目标顾客必须具备的一个条件是指（ ）和有使用能力。. T3 l( I3 Q' ?
A. 有需要% Y) |$ O7 J x% w
B. 有购买力
. T7 D: w; t* f8 F. b7 nC. 有购买决策权7 a' ?# J3 F; |. |) F
D. 有接近的可能性
* B$ ~+ `+ m2 q( M5 S 满分：4 分
2 e; _7 v! P U1 s7. 现代汽车销售技术中的提供咨询内容包括（ ）
4 N6 C- G- k/ f7 }A. 提供咨询的过程
9 X# \# q& X1 @! cB. 顾客的需求& B; d; o8 x( g7 W
C. 巧妙的询问方式2 R9 f: j- f5 O
D. 倾听的技巧4 [' b6 ?7 I5 j5 [0 f! _& T* {
满分：4 分
, C0 y# f4 j. C; C4 J8 M$ s8. 寻找潜在的顾客章中包括（ ）
9 m# J6 G( w& l- }5 H/ t2 }A. 寻找潜在顾客的原则. R- P V l" f7 M& e4 f
B. 准确判断顾客购买欲望与购买能力1 E/ L" k; B( M& \
C. 发掘潜在顾客的方法
; S) k2 G3 F, q7 G9 u2 H; r! K0 b 满分：4 分' q2 [5 c* r! n
9. 汽车产品备品按备件的使用性质可分为（ ）和肇事件。* R3 i) Q3 s% T9 ]- U% [2 o
A. 消耗件) z, `; o9 Z% n% o( o: [9 V+ Q; [
B. 易损件" \' j& N) }$ ?) T5 a# h
C. 维修件; W6 B6 G) [# t) W. w. D- e+ a6 @, v
D. 基础件
6 ^. f- m7 O9 ^2 c 满分：4 分- w' M& B- H5 h. D
10. 汽车营销环境分析包括了（ ）1 r+ Z- `; b( v- z i
A. 概述* L* Z5 k7 c8 H/ d9 Z; w- ~9 L
B. 汽车市场营销宏观环境分析
# q) v4 x$ o& O% @1 K+ G: WC. 汽车市场营销微观环境分析9 P3 g* C6 N4 o/ ~
D. 汽车市场营销环境分析及对抗策略
* Z, \- U9 ?, |; }- F 满分：4 分
2 [$ L- y$ X4 s0 ]3 E& e, {
- I9 q# f1 \* o6 @三、判断题（共 5 道试题，共 20 分。）V 1. 如果企业增加汽车产品数量可增加利润，那就表明产品线太短。
6 s! E1 Z( T/ V3 h' P. Y+ g bA. 错误8 {6 L) |# |* @3 O& c8 h' j+ b
B. 正确) L7 i" K5 J \4 B4 j- J9 M) }& X7 H
满分：4 分4 f* y1 k c1 H1 }4 \- ^* _! H
2. 企业内部环境条件如何是企业能否把握住市场机会的客观决定因素。
1 Z8 T% B7 w' u9 ?A. 错误( G; N( t) q! Q
B. 正确, p; n* w, T1 Q2 ^
满分：4 分
- ~6 V2 f+ \" X( a2 c3. 非价格竞争，指利用产品质量、性能、特殊的功能或者售后服务方面具有的独特价值而进行的竞争。
% Y4 k+ y4 r, q8 A( p+ `; X: C1 S3 m: HA. 错误
" E- y: o1 }/ E, a" N# |" QB. 正确
! {2 F8 L7 e5 L* ]2 C0 S) V 满分：4 分
7 l2 x ]) R6 A5 ?1 Y4. 企业与顾客之间长期关系是市场营销活动的出发点和中心。9 h! E& w+ \; b8 h9 X$ q, F
A. 错误+ j( d1 k% x1 F* F
B. 正确
* E/ l4 H- l1 e" T% Q- z* q8 t 满分：4 分) j; E) D. z5 Y6 s, S- V
5. 第三责任险是一种强制责任保险。7 X; m& q' J. x% I
A. 错误( w! K2 ^5 D. X8 z6 _1 \! o! H8 |
B. 正确5 f# g$ X9 e$ S2 E) t* p
满分：4 分
. N; L, W; R* X: g( W$ A+ f0 s' I' W3 t. ?, H4 Q
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发表于 2012-9-25 14:54:59
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