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$ B5 c- Q, }' C& {* f4 R8 |* A) T
& A* @7 }6 f( \2 Y一、单选题（共 25 道试题，共 50 分。）V 1. 成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， “好又多”将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）
% H) B& l9 s7 z/ @# N- AA. 分档定价策略$ F: F+ N5 L d3 K
B. 尾数定价策略 y5 Z4 e5 l5 E2 y+ M
C. 组合定价策略4 M7 V/ X7 ^) i" m% x
D. 招徕定价策略5 U. P4 F; Q3 C6 |* G, n3 |, S
满分：2 分
$ d# @6 E3 d0 Q6 B3 x2. 一般来说，是企业现金流主要来源的业务是（ ）.7 E8 |7 {; i/ a( H( {# P
A. 明星业务' O9 r3 z2 c- R3 C9 c- Q) Y
B. 现金牛业务! ~, ]" s J) [- s0 U
C. 问题业务
' O1 a% }" B% ?4 W2 a5 lD. 瘦狗业务 k3 M% W9 ~& M) q6 H9 j
满分：2 分7 g& g- ~- M0 }3 Q* h
3. 相对于台式电脑而言，笔记本电脑属于（ ）,
' s* H9 Z$ N7 h$ X& t H7 U# N" ~; TA. 全新产品
; o3 o6 H' e/ j7 A1 I6 jB. 换代产品
0 [4 X- s0 o+ J8 SC. 改进产品
' e9 u$ J$ A8 Q- DD. 仿制产品
* t; N* ]- a8 r2 \/ ]; }- h; H 满分：2 分: O) }. u/ K: }- L$ x( |5 }
4. X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（）
/ k5 X5 P' O% ~! C+ O/ c' m5 n; VA. 12元
) O4 g0 \5 }( OB. 13元5 E9 B3 A+ g. C) d& M$ ]+ j
C. 15元' o- ]$ k/ S/ K, m
D. 25元( I! N3 l' w% c% |
满分：2 分
1 v& W5 G9 C$ V2 F ` V, S2 j5. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（ ）.
! Q0 Z% M( X" [* g* h4 J2 j8 oA. 行政管理简单、方便
6 l, }" c8 `; }6 mB. 注重整体观念7 J E( f# I# J/ m
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾1 N' `& Z$ i y8 C x5 z9 U+ i& f2 j
D. 便于统一协调经理 负责的特定产品的市场营销组合战略
2 \, y; p- \, z; a2 r 满分：2 分# f8 w! {# P/ {! I
6. 人员推销的基本工作步骤为（ ）.2 q' R7 a: R( Z2 _" M# {
A. 顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
# O4 L/ F' J& HB. 顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈: k9 r( F1 b0 ]& C, v @2 w) c/ l
C. 顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈
8 N. h- r2 D( BD. 寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈5 e" `+ O m/ p2 ^
满分：2 分
9 j/ m6 q2 O( a: V$ m7. 宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。1 b9 S* U; Z' Z- D9 G5 G
A. 产品线扩展策略* E3 k, ^. X: O
B. 合作品牌策略
. m- C0 p+ j% }C. 品牌再定位策略
! B- Q' d% {7 K+ HD. 多品牌策略
7 ~/ x/ u* a% A8 \! o 满分：2 分
% U) f. B- c$ E+ C1 B8. 相对于黑白屏0000而言,彩屏0000属于（ ）
6 g* v$ f9 d6 t8 e# y; q) v7 e- uA. 全新产品
A- D8 y( y: n1 ?! i& }B. 换代产品; p# U4 k9 C/ {( {
C. 改进产品
! J% X) E' z) ^/ d; P8 `D. 仿制产品- D( R% P2 r S/ P
满分：2 分
7 T0 X6 w5 e5 l9. 社会营销观念产生于（ ）! b x- \5 @6 |, }; N% e8 p$ C0 I4 G
A. 20世纪之前
( m, `8 x H7 @$ O/ i+ tB. 20世纪初～30年代1 ]* C, I; f5 o( {7 V
C. 20世纪30年代～50年代
1 J# j) q1 B6 ?+ _ yD. 20世纪70年代至今3 t' t7 y1 Y; x) M7 h; M
满分：2 分
9 [: |4 _ u: Z; i' ^4 q10. 日用消费品最主要的促销工具是（ ）。# @ ?" Q/ A, k; s* }( o4 G8 @' C
A. 广告
. f8 |4 z) m3 B+ hB. 人员推销' e7 A# ]5 ]% t
C. 营业推广
# h% V( R* o% YD. 公关' V( c1 u/ H* P. u8 b
满分：2 分
; Q5 D7 _5 ^6 M1 u11. 下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）
% r! F7 Z- h& [9 i2 ?$ F* fA. 判断抽样8 i; j9 O6 X1 m9 I4 p
B. 配额抽样' t. P. f+ d* h, d( {+ H, G3 T* H, ]& |- c
C. 等距抽样/ j+ R! _8 w+ N0 `, S
D. 任意抽样9 _% D2 Y9 t4 ]6 {) _
满分：2 分% r) K% s6 I3 B5 F4 j0 S' |
12. 市场营销观念产生于（ ）
S/ c$ H9 G; |1 S' A' KA. 20世纪之前7 f, {/ } J3 B4 @
B. 20世纪初～30年代
' |* p5 J) R, h/ k3 @! WC. 20世纪30年代～50年代
0 q+ H* @& {1 u( [D. 20世纪50年代～70年代
1 |2 L, z3 g0 h, Z 满分：2 分
7 k2 l9 @6 I$ @! M+ a13. 下列哪项不属于产品包装的基本原则（）。
3 r' u4 \) t0 _1 `9 w9 M* t+ FA. 经济原则1 J; K# P; e9 `5 b; O
B. 美观原则! v* x1 O, r5 G8 v+ C+ m2 Q2 p
C. 华贵原则0 C, N7 `1 D$ v) }) q! d9 {7 v
D. 适用原则4 ?1 @0 D5 g! F+ @$ y
满分：2 分5 m# }% V6 T2 i) q7 u4 ]3 T
14. 某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场，该企业实施的是（ ）。" h4 r8 h- y1 |0 D l0 a" A
A. 市场开发战略
* p2 V$ ~( q( h. i/ W8 ^% tB. 产品开发战略2 c1 Q8 o2 G9 e. y, n
C. 市场渗透战略
0 p, S9 i9 E- E- Z P% t$ b, ND. 多样化战略( c& ~8 P. y( w% s& _; v6 J
满分：2 分
6 r6 z. V* x& V% D* r9 B5 U15. 某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起；而实际上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为（ ）.( b' T$ _( _* k! n0 M
A. 分档定价策略9 z" ] I4 _1 X3 Q+ I
B. 安全定价策略
& `' T; a s& a; t( e/ j4 a: {C. 组合定价策略1 `+ K4 M2 w( d' x! r
D. 招徕定价策略0 B/ }, Q: c% \, j4 O6 a b
满分：2 分$ K" B+ Q5 Q4 \
16. 以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。* V9 }& Z( i% z6 x# y: Y! A/ V S
A. 生产观念/ n. R, h5 _$ h
B. 产品观念+ F, ^5 z+ P) Z& A; \1 U1 f
C. 推销观念
3 \; X6 T3 Y7 e& x1 ND. 社会营销观念
6 F! M% e" H; v9 L( q 满分：2 分
8 ` L1 w4 w, f, j9 Q- ]17. 奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略，这种营销策略属于（）! L/ v% J5 I, B% \
A. 快速撇脂战略& C, q- ]- B$ x- L" l0 j6 \
B. 缓慢撇脂战略! D1 U- ^$ B6 [2 n2 ]3 L$ q
C. 快速渗透战略
$ C: v6 N* ^( n9 H2 {# wD. 缓慢渗透战略) a6 o# d% K7 D7 b5 Z) W, r" E; z
满分：2 分8 e+ c8 n9 a; ]- W$ I! X8 F: \
18. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是( )! t$ ?) O5 \0 N6 n5 E- D) F A7 A" G
A. 行政管理简单、方便: s. b7 R8 ^: g2 a# R% H
B. 注重整体观念" O1 W6 P4 v( I+ c0 D/ n! b6 m! N
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
, s# M) `& ?; _( d: G1 Q1 nD. 便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略
% _1 _( s8 K k1 V2 b( ]/ l ? 满分：2 分
! e" m6 B1 h' y q3 x, e* V! y19. 日用消费品最主要的促销工具是（ ）。& I/ w% f* [6 ~2 t5 Y$ k
A. 广告
+ L8 H% G v+ i2 S. aB. 人员推销
" W' _5 o, g3 Y- @, E- NC. 营业推广
3 H7 Z3 J! p2 ]3 j7 W1 l* x# }D. 公共关系2 A8 b; U/ S) C* F2 R( i/ G# `- D
满分：2 分
; M* k/ l* V2 F. w6 p20. 可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）,
+ n o! x, c, S9 _* z' H; fA. 无差异化市场营销策略& t7 ~+ a: z8 N% e) @/ Y- i/ g
B. 差异化市场营销策略
, s9 g4 |) o* T+ o) |' iC. 集中性市场营销策略4 V9 ^* A' d) k8 |4 p
D. 低成本策略4 v" A2 E$ L3 F
满分：2 分
' e4 j/ T- n o21. 某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ）
3 ^+ j K3 e( W( LA. 市场开发战略6 I/ C0 i- L- N
B. 产品开发战略
/ i' F* I7 m k0 o( l. B$ zC. 市场渗透战略
( z7 | S6 e6 o6 r$ l' H4 KD. 多样化战略
1 ^/ P% p: x; i* m5 U7 a8 M. v: a 满分：2 分
) \( U- ^! M# N/ p3 n `; p22. 人员推销在促销手段中占有很重要的地位，而 “面谈”又是人员推销的关键环节，面谈中的一条“黄金法则”是（ ）
2 }, h; X$ J* L0 n- SA. 微笑! @0 G4 z. h# e
B. 不与顾客争吵
( g# `& k! u% UC. 表述清晰
' z- L, @1 O1 G0 I1 ~) }8 g- Y! [D. 说服
2 L' w' ?& Q6 Y( M( t+ K 满分：2 分
. A @& M# t5 X7 f N( q- r23. 分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）
" D- J0 _( K# a8 ? jA. 经济标准
, @" E4 ]- f. f4 Q8 K( yB. 可控性标准% e5 n( H' _* O6 s, W/ |4 t5 {
C. 适应性标准9 m5 ^$ ?/ \& h( r5 U6 f( K
D. 覆盖性标准
8 z3 N; ^7 w8 v; A, x" z& T9 i+ Q 满分：2 分/ n3 j, b0 R' T% H+ c& w$ b% N* O
24. 目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）
5 a+ K' K6 P0 e& \A. 创新阶段
% X1 K% H! U0 s$ V' n- U4 ~- WB. 繁荣阶段# l& Q2 H3 a9 x2 O1 ], U) v
C. 成熟阶段" Y% t& j e% W3 e0 k6 `
D. 衰退阶段
0 s* i, J8 d- S8 O- Y 满分：2 分
0 h( @4 U" C- G8 _25. 目前，我国大部分仓储零售商的投资收益率下降，但仍能长期稳步发展，获得中等但稳定的利润，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）.
; m" \& N; X: R+ KA. 创新阶段
) f W& ]' S, h; yB. 繁荣阶段
4 I5 q+ |% N. l/ |" O6 tC. 成熟阶段
4 E' y9 d1 Y. u% w: wD. 衰退阶段( q8 E. J. ~$ \' D9 @4 {* U2 e
满分：2 分 9 I4 |9 d9 W* m
$ m# D, X( h* H. b8 H/ {
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 五力模型包涵的几种竞争力量为（ ）
) K. S+ b: f% u% _9 xA. 供应商7 @4 `) Y. T: {. O: s
B. 顾客4 o, e% Q* `1 R& d5 m7 @9 p% l
C. 同行业的竞争者* ^0 D: P- `9 k9 f) R. m0 G! C7 ]
D. 潜在进入者* v1 K$ q" T K. ~9 }: w1 w
E. 替代品生产者. s1 |& k* @ @$ H$ A8 p3 R
满分：4 分2 w( ^% @/ k# p# m D% |9 m% t
2. 影响定价的内部因素主要有（ ）' c* z1 N; Y! I
A. 企业的营销组合# d' v; p; g2 w8 K
B. 产品成本. G/ K6 x& E+ u1 @. D4 N/ ]
C. 需求; X1 v3 p8 P+ v+ k
D. 竞争
8 M! z0 X$ j& D2 S+ ?) ?9 M8 TE. 市场结构8 r; S G. E: B* b0 u! E
满分：4 分
- _3 @2 y( u5 [% m5 o3. 对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（ ）
* e8 G/ c; @; g- d+ Q% z; MA. 环境因素' K1 a) X9 u# \: A0 ]; i, h2 O
B. 人际因素
" R; l" _8 w, T! f- n- ~7 c2 X* o5 zC. 个人因素7 U. Q/ s' U O& M
D. 心理因素, \2 G# J# j; B) N4 g# z" a8 Y1 ~
E. 组织因素: o; Y& K6 N% x
满分：4 分
% b, R7 ~! k' q! d& h l2 I4. 波特的三种基本竞争战略类型为( ) .1 k& E7 D w5 K# h7 F. Y0 A/ R5 ^
A. 成本领先战略( A: h4 _4 P$ Q+ t! @4 e
B. 差异化战略$ [& t4 a9 s3 ?1 P) ?% ]3 m
C. 稳定战略# z: `; w a, p6 w5 P3 ?
D. 发展战略9 H8 H$ }7 j: y+ ?! A$ q
E. 集中化战略
1 R$ |' H) s: e, B9 s9 r J1 V4 P 满分：4 分
0 a$ A' n5 b w# c1 h5. 顾客总价值包括（ ）.
( p" {( r3 @; x# m- a: ?% k- Q3 eA. 产品价值
3 E+ Y& h/ G3 `$ iB. 人员价值
$ w/ F/ h2 e! d' GC. 形象价值# o+ ?' s8 i$ C6 H" L
D. 心理价值2 L6 L. m. a5 I, q8 u' g, B
E. 服务价值- `5 F) e- u& m# M) ~
满分：4 分4 ~( ~# V. J5 \- N# b4 |4 }& m
6. 成熟期的营销策略包括（ ）。
]# h4 Z! B' s/ k! x/ K1 g6 WA. 市场改进
7 g6 l h9 l2 n# uB. 转变非用户
/ L. |: A1 s% D9 qC. 争取竞争对手的顾客9 d4 Y2 J" d; O+ Z* h$ H H
D. 增加公司投资
9 D9 u. L1 `% BE. 进入新的细分市场# ^$ L! V% N. _: ]1 c
满分：4 分
9 U: m* G/ @9 W9 ~7. 以下属于企业发展战略的是（ ）
& J( g7 g$ J/ b; s- |A. 横向一体化发展战略' P/ g& H2 |# d; g; E
B. 纵向一体化发展战略# G) L/ R" F3 Y3 a4 O1 }# J3 n
C. 相关多元化发展战略9 E, j3 `1 G9 U8 V f- u* b( {7 G
D. 非相关多元化发展战略; O' N O1 K5 k
E. 业务放弃发展战略
/ {1 i" f0 @; V9 i6 g 满分：4 分2 n: s% z( e; N5 y' O7 U
8. 产品的的三个层次是（ ）
2 U7 s: H: o2 x( `( a& s/ bA. 原材料
' c# u8 u$ d6 K+ KB. 核心产品 V* P& T$ E/ \& L% E
C. 包装9 g4 m1 r- z* _! R
D. 实体产品
9 b9 m P; d7 jE. 外延产品9 ~7 V! C z h7 R: {) a
满分：4 分
) U' c4 g& u& h0 k0 t0 ]9. 下列正确描述产业市场特征的选项为（ ）。
, S( r- B0 ?+ g s9 g+ @$ oA. 购买者数量少，次购买量大3 t- [ S# {5 c% P
B. 需求无弹性+ l! X( `7 R3 O" x4 V3 U( s' q
C. 需求波动性大
& C- H& D+ B+ x. d# X' wD. 购买者较为集中; l% k& o/ K: r
E. 需求多样性和层次性( S& j2 D) \& F+ i
满分：4 分% |; A6 w$ p; D
10. 影响定价的内部因素主要有（ ）。7 J% `. C0 T$ ?' I, |
A. 企业的营销组合
( i& ~& j- P6 U: W0 t" hB. 产品成本
% h( O5 _* r- Z h3 B& ~C. 需求
F0 B" o! F2 ?- x% iD. 竞争
# x# R& D2 M4 X* M( YE. 市场结构 b' y. |( R' O0 S5 K0 S
满分：4 分 + r" [: v8 A) I. Y! }+ R
' F" W7 `8 ]3 O/ [0 W" i; p
三、判断题（共 10 道试题，共 10 分。）V 1. 在目标市场策略的选择上，食盐等同质性产品最好采用差异性市场策略。（ ）+ g: m! F9 O6 w. j' D
A. 错误. m9 q; R8 a4 p0 y, ]
B. 正确2 Q* T3 ^# Z) p; h3 O( H# S
满分：1 分
" Q6 J4 M- D+ O' U1 i2. 在营销组合理论中，4C理论比4P理论更先进，所以前者可以取代后者。（ ）
m$ _0 T* _! c- o; OA. 错误% g7 R" \* e2 j- T" v3 ~7 p9 D
B. 正确
3 g% y- D! N$ I 满分：1 分
. R/ \! z9 e, o$ l* F3. 在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。（ ） W4 l$ T& M* S7 a
A. 错误' o; c1 X5 U9 h. C0 S
B. 正确, C# T& q, |" _, ~1 k9 n& @2 M
满分：1 分" K9 {% E3 N' ~; F
4. 脑白金的广告“收礼只收脑白金”采用的是就是理性诉求。- G0 U ^2 j6 w: T3 }3 u8 Z2 ?; c
A. 错误& e( r( S# ?4 E! o$ p" S5 M
B. 正确* q3 G( j2 }0 h
满分：1 分
6 y2 G$ {, y+ g5. 所有产品的生命周期都要经历“介绍期、成长期、成熟期、衰退期”四个阶段。
( E2 |, B) O; fA. 错误/ g- _. y4 O, h$ f" {& Q
B. 正确
9 ^; m4 o% k$ J$ q ] 满分：1 分5 z/ [8 F% o5 Y+ t# f
6. 需要是一种身心没有得到满足的客观状态，欲望是一种主观的想法、念头。9 R" e0 G: C1 r/ Q! N6 B! S- y
A. 错误( X- c" O) z" P4 T: o% j. M
B. 正确+ L. u i7 o- b, N
满分：1 分1 ?% [0 ?2 Y* M
7. 19世纪末到20世纪20年代至30年代这一段是市场营销学的导入阶段。（ ）$ Y7 F" }1 I; I: O: P T
A. 错误
, o2 c3 `4 Y+ T; p% u5 TB. 正确$ f$ P7 w$ ~6 F+ d! W4 ~1 ~" I
满分：1 分3 s5 s% w& g6 |1 V2 ?3 I6 S# c$ w
8. 中小企业可选择集中性市场营销策略，集中有限的资源提供专业化的产品或服务。6 F, l; y/ ^# R: c4 M v5 i
A. 错误; _; ~5 m0 |6 o$ Q; m" S
B. 正确
' t2 z7 x- e7 d) a' H+ H1 t5 I 满分：1 分
$ e3 S) G3 r, s7 \: ^+ B9. 在营销组合理论中，4R理论比4C理论更先进，所以前者可以取代后者。
; {$ {: E: e4 V( s F% bA. 错误
8 H2 G. d+ S& i; x4 A: X" tB. 正确6 t: A0 X7 J5 ~0 i- K: D) S
满分：1 分' }/ n! ~( I$ J4 J
10. 便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。（ ）
# L; l2 x M; ^. aA. 错误
/ {' u( |. L3 |B. 正确' d4 N+ [. ]+ g: R% z5 Q( [1 ^
满分：1 分 . Q4 Z$ V ]( |+ k& u, _
6 i* N$ ?! B0 ?谋学网: www.mouxue.com 主要提供奥鹏作业资料，奥鹏12秋在线作业资料，奥鹏离线作业资料和奥鹏毕业论文以及提供代做作业服务，致力打造中国最专业远程教育辅导社区 |
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发表于 2012-11-8 10:27:41
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