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) F3 O7 k& r& R1 ~; \/ W0 _) n
一、单选题（共 25 道试题，共 50 分。）V 1. 成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， “好又多”将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）3 M( l( f+ E4 T% _$ h7 K
A. 分档定价策略
4 P" Q$ z' U+ L" r2 x qB. 尾数定价策略! R7 ?5 U a" p! g: q: p
C. 组合定价策略4 v# p: ]# S& T4 ~& Z1 W r
D. 招徕定价策略
5 M$ W0 m8 G* ]7 ^5 E 满分：2 分
! K2 F3 e5 b7 i& T2. 一般来说，是企业现金流主要来源的业务是（ ）.* D7 Y8 z j" {8 g
A. 明星业务$ p2 q5 `/ |" N4 M ^, I& t- l
B. 现金牛业务
1 @% O$ G0 j9 CC. 问题业务
4 A: C2 y. f2 c9 j/ R. HD. 瘦狗业务
\% Q& D: G, f& E# i 满分：2 分5 Q. k0 ?! Q1 c/ y( T( a
3. 相对于台式电脑而言，笔记本电脑属于（ ）,
- ? T' @/ Y$ ~, q) n% Q9 }/ dA. 全新产品9 f2 P& u4 M# C
B. 换代产品# X/ T* m% k, }5 L* W ~
C. 改进产品
* f9 S# d1 Z4 \' ZD. 仿制产品
/ x% q/ `$ K$ [3 Y4 e& ]9 q! D9 Z 满分：2 分- y+ s1 S' Y# c) s8 [
4. X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（）5 C, v8 z4 K6 X% E0 D# B+ G) M
A. 12元
0 T# I0 E6 }! o/ ]% A. k: GB. 13元
1 q9 P$ {) f6 }$ qC. 15元. N1 F( e& _' y8 ^4 h0 c- I) @4 c3 Z
D. 25元) I% ]3 b4 O8 [# z0 g |6 y
满分：2 分3 C/ R) i4 B0 b5 r4 y' J
5. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（ ）.
% n& V7 K( @/ ^1 OA. 行政管理简单、方便
. c5 Z4 v+ b; S! I8 w6 Q1 yB. 注重整体观念$ d8 k1 i! @' N/ J* r3 S
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
9 n$ A& O6 f" l8 a" c1 aD. 便于统一协调经理 负责的特定产品的市场营销组合战略
! L; _ s" j9 e$ v 满分：2 分
g. L7 z0 X _& f+ f, c6. 人员推销的基本工作步骤为（ ）.
7 l% N4 q- A! F. G9 n5 VA. 顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
& R9 y/ Q# ?: p/ p6 t- d+ ZB. 顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈
3 E( K( ?, I8 D! n( U# b3 EC. 顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈" z3 w0 D! l: k
D. 寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈
" a, @8 \8 n0 k 满分：2 分
" @9 M c* O8 q6 [* _7. 宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。
6 n4 D( z7 W* vA. 产品线扩展策略
0 Q7 v. \+ b# j& T# RB. 合作品牌策略
/ I% Z' i" d- LC. 品牌再定位策略
4 o0 h3 p3 i: t9 L( J2 L" tD. 多品牌策略8 o! x8 Z# X. P6 ~. K& t: ^: }( d
满分：2 分" v1 T6 P* Q# E) C5 S5 R
8. 相对于黑白屏0000而言,彩屏0000属于（ ）
3 M- C& F' J3 L4 v* M7 \A. 全新产品
3 `$ f$ M3 Z# g2 l! b. dB. 换代产品
: \9 t% X& `- H! n/ w( k# w5 pC. 改进产品
2 V3 Z0 v+ H t" h3 ^. [D. 仿制产品
# x/ D) s- Z5 ~" p; L+ t# q 满分：2 分
5 z/ ]# I3 M' i+ ^4 k j9. 社会营销观念产生于（ ）
: n3 ~( r' m& Y& pA. 20世纪之前
( v5 m) Z) P1 s: O5 x1 \6 }) @B. 20世纪初～30年代
2 M3 L+ T$ B6 V) x0 N9 n3 ^/ cC. 20世纪30年代～50年代
: J M% A M' a4 dD. 20世纪70年代至今
. V4 T t# X S/ Y" v5 i 满分：2 分
0 M( t" }# g7 R# V10. 日用消费品最主要的促销工具是（ ）。+ m" d* f" E0 v7 U
A. 广告
. m# J/ E# E e& p5 t- sB. 人员推销
) ^6 P- v, G4 B& lC. 营业推广
. p5 d% p) M) k1 L" F1 S( FD. 公关
' \- k3 s! ^4 b0 O9 R/ r8 b 满分：2 分7 x* F8 K, {; r) O: [
11. 下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）
. q1 p8 \+ L& p! I! ~! V nA. 判断抽样1 Y4 `5 N% g, o5 O1 P+ w9 ?' y
B. 配额抽样8 P7 r8 _" H3 G4 {, r
C. 等距抽样6 r: J% p. v( f/ u8 X: B
D. 任意抽样3 K7 k9 [* b3 J" ^( X6 V; r1 y
满分：2 分6 M( G3 M9 j* f" F _# U G5 }6 a" J
12. 市场营销观念产生于（ ）
# H1 {" k7 K! S0 R! r. CA. 20世纪之前
0 e5 G* i4 [* P* w+ }( p0 ZB. 20世纪初～30年代2 P1 r8 X& D" o% q/ k
C. 20世纪30年代～50年代
8 _ [+ p, m; |3 mD. 20世纪50年代～70年代
8 H0 e( f g! Z$ ~2 T0 p F 满分：2 分
) f7 I$ s/ A6 l5 n4 Y% T! G( f7 d13. 下列哪项不属于产品包装的基本原则（）。! n. z* S* P. ~0 x
A. 经济原则
7 v7 \0 j, M5 u2 V! PB. 美观原则
" H, I6 b* D( e6 t0 v8 j7 GC. 华贵原则
! y7 U, |! Z8 [! Q& v4 F2 N- v+ J6 r4 mD. 适用原则0 E! f0 d8 ~$ x0 k
满分：2 分$ Q+ a$ `+ T! A+ y7 ~; z4 S. j
14. 某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场，该企业实施的是（ ）。
3 K5 c& _' q5 w. X* x+ f- L5 CA. 市场开发战略
. K9 g9 r! m( r# N( Y% l7 kB. 产品开发战略
+ B: j% T3 @# x: Z; W1 \C. 市场渗透战略
) ^6 h& y- [+ L7 t5 f6 j; V9 JD. 多样化战略! D8 V8 J% D- A& H9 l
满分：2 分
& z+ C' y% A- x! z0 A15. 某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起；而实际上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为（ ）.
) b0 P9 o# r/ L* S# ^A. 分档定价策略
& b( _# L5 q0 V5 P0 o8 {( h6 J, }B. 安全定价策略
6 `3 Z9 R" `. b% rC. 组合定价策略( P( a4 c% y5 G) E, [5 t$ p
D. 招徕定价策略% M: y) [. M( \9 J& d* F
满分：2 分7 S9 F) q$ }, l! t7 M3 d( C" z0 a
16. 以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。
, n( e# ?6 [, v( SA. 生产观念
) s0 ]8 ]. j0 V8 }$ nB. 产品观念
6 j: J/ G$ V% G! y, }! s' OC. 推销观念$ j" k& R3 }. j S
D. 社会营销观念, k: y. z% m* {
满分：2 分8 L! o3 X" w+ @, \; B
17. 奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略，这种营销策略属于（）
' l( }3 k. }6 ]5 P3 M7 ]A. 快速撇脂战略
% x a+ R* E- F7 SB. 缓慢撇脂战略' }+ v' f/ X H
C. 快速渗透战略
( ?+ F" O0 E* I3 F8 c( F# L3 eD. 缓慢渗透战略7 u% {0 U1 Y* Z; m) c3 P* ~) @; K
满分：2 分
0 o Y) C0 h9 K0 o; L18. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是( )/ E0 l N8 _& H+ J% P" x- x" c
A. 行政管理简单、方便
' M( G1 |! P' h& _& j) uB. 注重整体观念
. c. G! Q, [. ]0 B, @5 YC. 能避免权责不清和多头领导的矛盾3 f0 ~$ ?$ s6 [7 x" l \# f; y
D. 便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略: w$ P, n% T3 u2 @! g/ W0 M* h
满分：2 分
; T- b* |; b2 Z! m5 u4 }19. 日用消费品最主要的促销工具是（ ）。
* g7 Q& i( u6 @A. 广告; Y3 ~9 s# B& P; O. Y* [# k$ `
B. 人员推销
5 f! \ u. [2 U5 t; y0 eC. 营业推广
* @8 f) _' _* }D. 公共关系$ O8 b) Z% j7 i. d( x) u1 i3 ?2 B
满分：2 分
4 T! G B0 c2 e0 W- ~20. 可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）,5 \' l& M0 i9 A
A. 无差异化市场营销策略
8 e5 X9 \% E5 T: x4 e; R; g/ p# }B. 差异化市场营销策略. p) x: d1 v. Q- G( T5 s
C. 集中性市场营销策略+ |# o- D9 B- r2 T
D. 低成本策略
: O# m- j. s4 t 满分：2 分8 i: c2 c7 X# r8 U0 d- |
21. 某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ）6 g4 l; @, ]- u k% {+ ^
A. 市场开发战略
6 o6 c g1 _( l% qB. 产品开发战略5 d0 v) I- j* n, U: ^3 t
C. 市场渗透战略; i8 o. m. p2 Q4 X# l4 d2 D; D: h
D. 多样化战略, |( E$ G! p8 m9 `
满分：2 分; c X0 h7 F* p" r) b+ f9 N; J O, ]
22. 人员推销在促销手段中占有很重要的地位，而 “面谈”又是人员推销的关键环节，面谈中的一条“黄金法则”是（ ）
' y& }* ~4 M1 L' Q- \A. 微笑+ J0 ^1 ^! M. J0 w- x6 i/ ^- O! E/ ^
B. 不与顾客争吵
}9 d& }: q& ~* _$ A4 \C. 表述清晰
2 m; j9 O5 f* K$ p4 r3 Y; WD. 说服' ~4 V# j3 J/ w6 x, ]3 S
满分：2 分
, M7 s6 G* p1 u3 a( y9 g C9 N23. 分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）7 j: {# h$ n3 `* C6 ]( w# _
A. 经济标准
( a5 [& u& T% @$ y" PB. 可控性标准
9 U- p& O3 i& V/ a7 ~8 U% PC. 适应性标准 g# ^1 @6 X: A0 `
D. 覆盖性标准2 O9 K3 r2 ]2 K0 b% Z4 b
满分：2 分" C, x5 H- x4 B: w
24. 目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）2 ^+ E& y0 y/ }1 s; h0 w
A. 创新阶段
+ j2 b' J- r; Y; X' vB. 繁荣阶段9 v8 ?) ` P! M" { [0 B
C. 成熟阶段
" F' I+ P+ K8 z+ ~2 S, r7 MD. 衰退阶段5 m# `" {. S9 ]7 h7 K8 }
满分：2 分
w- U& m. i. w- f1 U25. 目前，我国大部分仓储零售商的投资收益率下降，但仍能长期稳步发展，获得中等但稳定的利润，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）.
3 d. o" b5 j% ` j( z7 A$ gA. 创新阶段
7 p7 h& z3 X- e" |B. 繁荣阶段
* g# M& m1 i- [* r$ h$ R9 dC. 成熟阶段
$ o# G) c4 L* _4 J0 h8 BD. 衰退阶段
& @# o) W& T/ T/ q6 E5 b 满分：2 分 / A- m' u& l7 M) w4 \/ w I& `
% T( o+ y; F2 a& ^7 L# t# Q
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 五力模型包涵的几种竞争力量为（ ）
" {: k2 r, H% W/ W) J3 c4 \/ r+ WA. 供应商
( C* L( l1 E& K5 S! rB. 顾客" L0 Z! k! v) W
C. 同行业的竞争者
* c& Y) B& \' f6 H8 hD. 潜在进入者
/ H4 j& `- \( P3 ~* {- nE. 替代品生产者
4 {3 m' `0 H9 k2 _! c/ T 满分：4 分
: c: h& ?, R7 q& X$ i2. 影响定价的内部因素主要有（ ）; f0 w" u! ]& W2 ^) _- _3 |
A. 企业的营销组合
& x5 d# R+ x' Q7 y! j4 CB. 产品成本
% [4 i" x; p X3 J8 |1 HC. 需求) i4 B% z# [% v3 C* }2 y
D. 竞争! Y* _( V6 ~$ ]( j2 t4 X
E. 市场结构
, \' s+ l. p# l' R 满分：4 分
* h3 C4 p+ r* X3. 对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（ ）
3 n5 a: ^+ f; c9 tA. 环境因素: _( W3 H8 V* C& }9 L. a
B. 人际因素5 F* L+ p: D& a% p+ A
C. 个人因素
9 {( p+ p s& ?9 oD. 心理因素
. Y5 F" s7 o: I& I. {E. 组织因素$ ?, |6 {2 M" T9 P' ]$ r* k
满分：4 分
1 y# N8 _) {! `8 ?7 M8 {; a4. 波特的三种基本竞争战略类型为( ) .0 F' M6 P+ ^6 n Z
A. 成本领先战略
) g2 J( B, Q7 v' GB. 差异化战略7 ]7 _1 P- i6 O
C. 稳定战略2 C( y7 H' Y8 X/ \+ F- z
D. 发展战略
. m" ^9 ]+ `' L Z5 R! h( ^' ]$ vE. 集中化战略% g. R- z8 E( T
满分：4 分
1 H- L1 C+ c G& m" v5. 顾客总价值包括（ ）.+ ^/ U( [2 N. N+ H- A# K
A. 产品价值( U, N5 V* T$ }8 F" E& t
B. 人员价值
$ W7 O: v9 C# [$ a, K& HC. 形象价值
/ q3 R1 `. f3 ^% i: hD. 心理价值
Y v; c6 q5 n0 sE. 服务价值! `5 c# Q( O! }2 Y. J1 S' Y1 w
满分：4 分
7 @; |6 d3 D7 H* h' c1 {6. 成熟期的营销策略包括（ ）。
" Q& ~' K* O- OA. 市场改进6 o+ o4 I9 m; K3 t& p% |
B. 转变非用户
' G9 P @* w% U2 p* eC. 争取竞争对手的顾客, m* b1 h" [2 {6 U8 C( ^$ o( `( o
D. 增加公司投资
. N E. ^/ C4 O% {E. 进入新的细分市场) j1 Y5 k X ], C! j
满分：4 分
6 [; c# }9 ^. l8 Y0 w+ M7. 以下属于企业发展战略的是（ ）
- m: C) W2 a% u& D! _9 u9 fA. 横向一体化发展战略
! R) i8 i! s) F% V- hB. 纵向一体化发展战略9 L2 C3 M, z( _6 O/ ?; E0 [2 q
C. 相关多元化发展战略
' [. O6 b" q8 F0 ]D. 非相关多元化发展战略8 `: i- g- D. Z/ R/ h9 {
E. 业务放弃发展战略
/ [4 _+ p9 F1 N! z 满分：4 分
0 n9 x/ X$ d9 A6 t% m8. 产品的的三个层次是（ ）
7 V" z* \+ v% Q( W5 YA. 原材料
6 \: r1 l+ ^- z0 F0 FB. 核心产品+ v i3 |$ ?& A9 N* H4 P
C. 包装
& I. Q2 Z! }1 t; q& g, TD. 实体产品# q/ y- j/ V2 g6 o p
E. 外延产品
2 f6 v) s9 U# |$ B# p9 I 满分：4 分
' n6 Q: |8 X G- D5 ?$ |7 b9. 下列正确描述产业市场特征的选项为（ ）。
0 z+ S- c) s& L) @A. 购买者数量少，次购买量大; P) O% Z, S; O& x7 U
B. 需求无弹性3 \* ^ U. A2 F
C. 需求波动性大
D: B8 F& u% C8 H# Z6 |2 }. \1 b) @D. 购买者较为集中
, ^- D2 a* I3 K8 P. LE. 需求多样性和层次性( `$ x/ _. `9 v
满分：4 分& E: R/ `4 M2 Q# M) U* A
10. 影响定价的内部因素主要有（ ）。% T6 J) X+ d, y1 I
A. 企业的营销组合8 w( D, m+ @* |4 F+ E9 Y1 {! {: m) d9 k
B. 产品成本
0 Q8 {: T& T# b" TC. 需求; C! O9 _" c7 F
D. 竞争
' ~" i4 v5 m+ v1 E8 R( o; IE. 市场结构% C, [! x o# y& f: M) Q G7 ~
满分：4 分 - Y4 ] T( d$ t2 g/ Z
8 A& ]/ ^5 H) e# h5 ^9 V
三、判断题（共 10 道试题，共 10 分。）V 1. 在目标市场策略的选择上，食盐等同质性产品最好采用差异性市场策略。（ ）
% l7 o( a8 Z7 i! ~0 t# W4 wA. 错误% a3 I4 s( G6 A: l, q) [
B. 正确
' K6 g2 U" A8 V+ R* P4 e9 p9 w 满分：1 分
: _, e: k5 o2 b" y: q6 f* {2. 在营销组合理论中，4C理论比4P理论更先进，所以前者可以取代后者。（ ）) Q4 B+ R2 U+ I1 r
A. 错误
( _/ q) Q9 Y1 v2 h. g8 i) L3 F" yB. 正确
- d) j, p R7 a: L0 L* z) [4 h- T 满分：1 分7 R# m2 L @/ }2 s* F( |5 k
3. 在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。（ ）
+ t8 G n. [- w3 O: n' u9 c# S: FA. 错误6 h' g7 E3 J2 a1 M5 M& V- {8 n
B. 正确
; G# p6 @' F9 X. p+ K 满分：1 分
6 `% W, J4 E, w, c+ [& U4. 脑白金的广告“收礼只收脑白金”采用的是就是理性诉求。1 Y" w* I7 c: k0 V5 G# y! f, m
A. 错误, b7 A4 C8 T0 J' u* `& N
B. 正确7 u5 R8 k* q- q* N( I
满分：1 分 V6 V& S$ o1 S
5. 所有产品的生命周期都要经历“介绍期、成长期、成熟期、衰退期”四个阶段。
$ I6 J+ D- |3 o+ h) V1 kA. 错误) p: h+ w2 J9 y7 Q& B
B. 正确
. z, ?3 D6 J) P0 n 满分：1 分+ f! E% K2 X- X/ x2 B+ P; z! S
6. 需要是一种身心没有得到满足的客观状态，欲望是一种主观的想法、念头。
9 r8 m" |, F# w( \: ^$ w2 YA. 错误
! p% f' ]- m! t0 Y6 b6 }& I% DB. 正确; Y( g5 u- \6 O6 \4 I9 J! T/ N
满分：1 分
4 g$ q: w8 T; {7. 19世纪末到20世纪20年代至30年代这一段是市场营销学的导入阶段。（ ）
: Y" c% y: S5 D mA. 错误, I/ I2 N# R, J/ @
B. 正确
9 e' U- J' g- S. U( ]& ^9 _8 o 满分：1 分3 n# i1 L8 ]/ P" _6 F" e, }& A
8. 中小企业可选择集中性市场营销策略，集中有限的资源提供专业化的产品或服务。
2 g5 Q# y, o0 ^A. 错误
- E6 v# V; v4 R9 p2 n# aB. 正确
. E" `7 f3 N/ k2 l# T; }; o 满分：1 分
. w4 ?: F8 g5 h8 d/ h9. 在营销组合理论中，4R理论比4C理论更先进，所以前者可以取代后者。* G% \# L! n8 g8 D- Z
A. 错误
" w: d- ^0 f" \, L* y/ fB. 正确
1 F0 z5 g) ^; d c 满分：1 分* U+ U0 ?6 q1 n2 Q+ [0 F% X$ `
10. 便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。（ ）
1 I' |2 s& i: ^ _) HA. 错误! q. x* t9 i. }% d ?, G- h1 `: ]
B. 正确
; H* [* O7 q* Z* v; N) D) U# ^! K 满分：1 分
# o/ o$ U8 `7 h
- x1 E+ d& h& Z) ]3 A8 W& N$ L0 ] S谋学网: www.mouxue.com 主要提供奥鹏作业资料，奥鹏12秋在线作业资料，奥鹏离线作业资料和奥鹏毕业论文以及提供代做作业服务，致力打造中国最专业远程教育辅导社区 |
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发表于 2012-11-8 10:27:41
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