北语11秋《商务谈判》作业3

久爱奥鹏晓林

一、判断题（共 25 道试题，共 100 分。）V 1.  作为合同除了要明确应付责任外，也要注意到某些意外发生，预先应在合同中事先考虑到，否则要遭受损失。 （）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
2.  在谈判过程中更应该让对方获得更多的成功感。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
3.  由于有这种反弹拒绝再让，所以应该说不太符合人们习惯，也只有在市场出现风云突变的情况下，反弹式让步才可以采用，否则很难达成一致。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
4.  在日常商务谈判中，小幅度与中等幅度不常用，也最易成功。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
5.  如果说合同很全面，我们可以称之为销售确认书。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
6.  收场的时间不能过短也不能拖长，应该适时而止。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
7.  商务关系的成立、交易成立必须有合同出现。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
8.  一般来说，谁先报价谁就拥有主动权或主动优势大。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
9.  面对面谈判结果是一纸合同，谈判内容随着合同的签订而转移，过去所做的一切口头承诺，双方形成的一致性结果，都应服从合同。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
10.  增价式让步将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
11.  一单生意成立要以书面合同为转移。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
12.  日式特点提出的报价留有余地，然后根据谈判双方实力较全面讨论报价。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
13.  在谈判中，能用文字表达的应该尽量避免口头表达。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
14.  从商务角度讲达成一致是指双方意见无分歧，已可进入有效接受过程，术语叫承诺。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
15.  当你变换角度，把一个项目，一单生意放到更为广阔的基础上，将使谈判总的收益加大。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
16.  谈判中有眼前利益与长远利益，如果你能把眼前利益与长远利益很好结合，谈判会很不容易进行。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
17.  议价中应以对方让步作为我方让步的前提。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
18.  在报价程序上，孰先孰后是有影响的，一般认为，反应性报价比先报价更具影响。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
19.  在签订合同时，签约地点不是那么重要，在简式合同中，可以省去。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
20.  人们在谈判过程中往往把目光会集中在一点，聚集的非常之小，在多个点上产生争执，产生争议。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
21.  谈判的角度是多元化的。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
22.  签字是双方的权力责任的起始，所以一定要正确，他对双方都有约束力。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
23.  谈判气氛将得到调节是通过互惠式的角度进行的。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
24.  欧式报价往往低于日式报价。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
25.  使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分

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