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《市场营销》第1次作业
* Z6 I2 r6 [7 J% _7 S* ~+ G 试卷总分：100 测试时间：-- 试卷得分：100& O2 Y. p) }2 F' V1 ^. L1 G" h( q
单选题 多选题 判断题
" Y% @8 l$ J+ U# X$ S$ S, T. X5 n4 ^# n, d; w1 d
) h0 m8 `4 c# m1 p3 `
一、单选题（共 25 道试题，共 50 分。） 得分：50
0 J8 @6 T. X% D2 h" y1 X9 Z V 1.
6 p% F. d2 Z( E! | 成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤，
) S4 A. Q) g+ @# G' C( I6 V+ ? “好又多”将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）
) Q/ O7 W1 U. m% {! N, ~- G A. 分档定价策略
! n1 ]* ]9 Z" u3 B9 u( y5 X$ ]/ M B. 尾数定价策略
/ I9 N( P: X. d8 [( R% H C. 组合定价策略
- L8 Q3 \$ a# a; M D. 招徕定价策略
0 o" a8 |/ `5 o: O' }- q4 g4 \ 正确资料：B 满分：2 分 得分：2
: _6 v- i" V' a9 ~* _% L 2. “产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）
. C# S8 V4 n- B4 v5 g6 i A. 介绍期5 w9 P# v% F0 h- \6 U( J
B. 成长期" Y- Y; u+ k; ~1 b# U0 O' h3 { {
C. 成熟期
1 d; [* {$ U* A D. 衰退期# `0 K: f: E H( b e* Y
正确资料：C 满分：2 分 得分：2
! r% B4 K1 p* z9 N% O( C8 D" R 3. 奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略，这种营销策略属于（）
0 E% E% o& {: X7 J/ L9 \! [ A. 快速撇脂战略4 x% u7 }. ~. [& L7 D
B. 缓慢撇脂战略# S( q# X0 P' @
C. 快速渗透战略: R, L( U0 f. r8 Q. V- p
D. 缓慢渗透战略& P" y( E0 Z, r; ^1 Q# V! ?% ]
正确资料：C 满分：2 分 得分：27 h3 T% X% @: J H* P4 P0 i7 m
4. 人员推销在促销手段中占有很重要的地位，而 “面谈”又是人员推销的关键环节，面谈中的一条“黄金法则”是（ ）# \0 I$ z% z6 M3 q6 o
A. 微笑
. x1 o6 O3 Z+ |$ ^9 L- @ B. 不与顾客争吵
, n9 ^1 c! f3 V' g9 J# C C. 表述清晰: E# ?2 z6 m i9 X
D. 说服
& R& `& _0 N3 m2 R3 j- x( O6 Q% C4 G 正确资料：B 满分：2 分 得分：2
: o @' K, D# q1 H9 V 5. 可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）* f- {5 S! g8 m3 ]! L/ @
A. 无差异化市场营销策略
$ D( J0 [0 P7 P* V* s7 ` B. 差异化市场营销策略0 V3 E! g! d% ^$ l5 z: K6 K
C. 集中性市场营销策略0 f0 {( G$ j3 H# g) L$ v* h! ^/ V6 z
D. 多样化策略
3 z2 f8 n8 ]7 z# `9 d0 w 正确资料：A 满分：2 分 得分：25 T! t! s$ f) f2 Y# X N, K W1 w
6. 有一虚拟旅游公司，专门为客户虚拟旅游经历，以满足那些具有“吹嘘嗜好”但支付不起昂贵的旅游费用的人。这家公司利用了消费者的（ ）。2 S5 l! f/ ~- e8 E4 z! t
A. 求新动机; P/ t# x& P6 \7 Q9 B
B. 求癖好动机2 ] T3 F4 ^0 G8 u
C. 求实动机
1 j; o9 ^; ^6 a$ M/ D; T: D5 p D. 求美动机
( |7 N# ^; m5 o. {& a& `5 A+ W 正确资料：B 满分：2 分 得分：2
! h$ U! i. B f: G# Y ^, m 7. 某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。请问这种包装策略属于（）
3 \' F3 Q* T$ c; ^ A. 类似包装策略8 [2 L% S! }6 }' F
B. 配套包装策略
. v& V; f1 L6 j* K6 X6 R C. 再使用包装策略. |7 D( L- ^6 x6 T! l
D. 附赠包装策略
+ p$ r8 u/ }+ H. E' \2 v' X3 F 正确资料：D 满分：2 分 得分：2( Z; ^% o, G5 [8 k. ~' h- z5 N% e
8. 社会营销观念产生于（ ）
5 f& n, u; Y \) a% K7 e5 h A. 20世纪之前7 ^- c* G. n, D4 y2 J X
B. 20世纪初～30年代
. ?0 |# E* t4 T9 N; E+ A C. 20世纪30年代～50年代8 }5 u! C! v' n8 o
D. 20世纪70年代至今# s" n' c- U: O+ X3 Q# d
正确资料：D 满分：2 分 得分：2
" S5 Z x m- h- V+ c4 o 9. 某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长方式属于（ ）
/ A/ V/ s/ b4 ~1 N5 a {( j A. 纵向一体化战略
$ Q8 u3 e( W& y1 u" A2 S6 { B. 稳定战略
" X/ t6 F( {/ `. h! A# ~1 L C. 相关多元化发展战略: o$ v# y- y& l* K# r
D. 非相关多元化发展战略! e! A" f; ]+ I. h1 X5 x+ I
正确资料：D 满分：2 分 得分：2
( a9 L, O# V, h1 {( x1 p+ G. P9 k 10. 相对于黑白屏手机而言,彩屏手机属于（ ）2 R6 B C! I0 X8 E' E5 C5 E' x" E
A. 全新产品
& g% P1 t6 X% f B. 换代产品$ k5 p. G! H0 {2 D. O! J' p
C. 改进产品1 K4 j! @' D" u2 r: ^# X8 d, v
D. 仿制产品. I# ] R) W4 g
正确资料：B 满分：2 分 得分：2
1 L+ o- J, O" _) Y0 g" e, Y1 } 11. 宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。
" |; \' r7 Z7 c A. 产品线扩展策略
# V8 d# z C3 A* ^5 M2 d B. 合作品牌策略6 D) |2 K* ?: X$ N: `: q
C. 品牌再定位策略
. A) c" _7 ~- f5 a D. 多品牌策略 p7 a- p, H! Y2 i* {2 |
正确资料：D 满分：2 分 得分：2
6 g$ k2 o( o; _; g e 12. 日用消费品最主要的促销工具是（ ）。9 G: ]( R8 F, G" f
A. 广告
$ O# b, X; v6 i- H B. 人员推销
/ t* C5 y( \' P" m C. 营业推广
, F; F0 ?+ n0 V& b4 r7 k D. 公共关系
0 W6 t6 J" T3 }' p 正确资料：A 满分：2 分 得分：2
7 @: D# P; _ U 13. 联通根据农民的收入特点推断出其购买高峰期，将固定电话市场细分为“春节市场”、“秋收市场”，并制定相应的营销策略，这种细分方法属于（ ）6 |% D1 r* K$ t0 \: E3 I: L
A. 地理细分) K, y; b* y; O% a7 R" z
B. 人口细分+ I+ C! u; K' Q) E5 a: \
C. 心理细分
& o0 D. X% z7 D+ H ]$ y9 I D. 行为细分& W2 L& m3 g ]+ }7 Y( K) X
正确资料：D 满分：2 分 得分：2
+ `) @+ e# |, T" J 14. 人员推销的基本工作步骤为（ ）
- I1 k! q) g5 p8 Z* X" ~; V& k A. 顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
: d: x& E9 ~# m, ^# x2 R8 K% J B. 顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈
9 k* L) j9 N& c9 ~' ] C. 顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈
7 B( h# |2 s6 w( w' D8 H* C D. 寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈4 W7 o8 u* M5 t2 J3 L8 J$ l8 S
正确资料：D 满分：2 分 得分：29 ]. Q+ C p0 {2 A
15. 目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）
0 B4 T5 G$ v0 M4 L5 @& R A. 创新阶段. ~4 h g; w- L4 A1 R. M
B. 繁荣阶段/ \6 M1 @: D; C* v
C. 成熟阶段
7 d* U' K# r9 E& R- I3 z D. 衰退阶段6 x1 p$ T6 O2 \
正确资料：D 满分：2 分 得分：2
, A9 [0 M* @( _5 u$ ]! v 16. " T" I( G }, a2 D" B
“9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用严格的成本控制方法保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（ ）
& b3 R) g% O6 B1 p% f A. 集中战略
% @8 F, p. E0 s5 } B. 差异化战略/ M% m/ A/ i4 q7 E7 c
C. 成本领先战略" K) G2 C- [9 J+ O7 J
D. 多元化战略
) D+ i; ]5 c- b7 }0 L( H 正确资料：C 满分：2 分 得分：2
2 \0 Z3 `* M* G) T+ I+ O; |: S 17. 以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。
8 c/ G, n( H, N A. 生产观念: d2 p9 `# }6 g' y
B. 产品观念* @, r& t$ ]8 z3 K
C. 推销观念# [4 v9 N7 F6 d& k$ S j
D. 社会营销观念+ L! K8 r- s8 ]" `3 h9 d1 ]
正确资料：D 满分：2 分 得分：22 b6 O. H$ G* o& E
18. “乐百氏”奶的广告语“今天你喝了没有?” 的 广告目标类型属于（ ）( ]! O& N! \! g/ n7 y+ k
A. 说服型
/ K2 f) ^; r% q& {# L B. 通知型6 h4 `7 i& |% v4 F# A5 U7 z
C. 提醒型) ~; _3 U/ G; L! D, e3 a# F/ `* c! k! h
D. 情感型
# S% i1 v0 I5 W/ S 正确资料：C 满分：2 分 得分：2; I7 Y0 J' w5 ?
19. 某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ）6 ]( y4 C: }. L9 e' I
A. 市场开发战略
C* l2 A& x: _# N B. 产品开发战略
) L1 w9 R' M, |$ I C. 市场渗透战略
' W/ r4 E" {5 @) ^, X# P" ~ D. 多样化战略
+ ~: V: c& w- V' S) f/ g8 i A 正确资料：C 满分：2 分 得分：2
5 M* y' H0 B7 D N 20. X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（）
: U' d; ]; U+ Q/ }, x1 F A. 12元
2 Z4 \5 h% L# o ~% i$ U B. 13元( P$ a4 l3 \5 T
C. 15元
6 U8 g d0 |- f D. 25元/ }1 N4 x3 r6 u9 @4 B7 @
正确资料：C 满分：2 分 得分：2
9 k# m& f" W' @4 @' b& N 21. 下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）% `2 a0 b4 t/ ~( N3 ?3 c
A. 判断抽样0 c3 r- k7 K& P3 S$ F, R' u$ O! O
B. 配额抽样( b( p# P: \: \) f" s8 H1 h" v
C. 等距抽样
6 Z. R: _+ z( ^/ B' G. Y D. 任意抽样: D8 q4 N1 W. D9 v. j
正确资料：C 满分：2 分 得分：21 h! N: K3 W& n7 c9 B5 P
22. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是( )% Q, _) D9 h0 j6 A; I/ h; Y
A. 行政管理简单、方便 ?: L _9 \( @& y# b
B. 注重整体观念
l6 I# O- Q# Y1 r5 {7 ?8 u C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾2 p( {) \7 H J9 u% d
D. 便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略
2 ]+ R& P G* }- ~ 正确资料：D 满分：2 分 得分：2
" B' a, e1 Z2 h 23. 分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）
% l9 V+ v& I. e y: o! I A. 经济标准
+ }* j6 ^# ?2 |( a B. 可控性标准
7 t& Z0 o: ?: n' @ C. 适应性标准, B: {( t$ ^2 O% P( ]$ o9 {
D. 覆盖性标准- C* h6 B2 T8 C1 z8 p1 ^
正确资料：A 满分：2 分 得分：2
3 z( y8 D. N- h+ A3 I+ c2 q 24. 0 ~8 j& L3 J. N5 t/ T( \$ Y& o
随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（
* f) s) o4 f% t) G/ W ）6 ^/ L$ N0 `! d. X6 g
A. 转变非用户
: L$ c( J, U. _: @: u8 F0 ? B. 发掘新的和更广泛的用途7 L4 v, } q Z; b! x2 B( C
C. 提高使用率% N" o0 G/ T$ t/ ?8 _
D. 争取竞争对手的顾客
2 T F* j. { i$ C3 u* f+ Z 正确资料：C 满分：2 分 得分：2
+ z; N% L, L# p& a6 n0 [, v 25. 一般情况下，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（ ）
8 F5 P& B- g5 _: [ A. 明星业务% h6 D4 E" y5 x% x2 t/ u
B. 现金牛业务0 I9 j" L4 ]/ ~) f! b: m/ g
C. 问题业务
1 G4 V5 E* U0 d D. 瘦狗业务) u% I6 f. _* ^8 V5 W1 u( _
正确资料：A 满分：2 分 得分：2
& P% R4 q3 K' M6 f* u# c! ~! k L2 P* Y
e( s4 S* _$ K% K 二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。） 得分：40V 1. 五力模型包涵的几种竞争力量为（ ） |
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狗仔卡
发表于 2010-8-28 21:27:36
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