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一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。）V 1. 下列（ ）属于企业的不可控因素。
% s m- X+ ^% y' L- h& G6 @A. 营销环境
( y k# J. C1 [+ p" C8 H" |) [B. 营销组合 b6 e3 R9 t6 n: D8 c7 |# i1 e5 ?
C. 促销策略+ F3 r- I5 p0 n* M8 Q" C( t
D. 产品组合8 `8 X" r* ]2 h6 l2 v/ ^0 @
满分：4 分
. a9 C, H# w/ ^6 x, O2. 利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略。
8 F& D. `6 C3 }% I) a$ O0 i+ P* n' l4 yA. 产品开发9 f) p+ d" v9 q. G" N' @" }! `/ G( h! V4 U
B. 同心多元化3 z( ]( I* j) g; O5 x
C. 综合多元化
2 T" R1 P4 H: ?4 i: O, ]+ HD. 水平多元化
: L; l( E5 D& V 满分：4 分
8 V, {% P# l1 t, B9 _, z( ~* K3. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。) X+ X; Y. m% V: [" U
A. 需求状况
- n @$ L4 r# K D. W! VB. 竞争能力
) V& `! N% Z$ E5 i$ H) U4 FC. 需求状况和竞争能力
* D9 q4 Q* s8 a5 p8 Z" r. UD. 中间商的多少0 W! D1 R j# S9 s3 @; U: w+ V3 ^: Q
满分：4 分
, X! _/ [2 L+ l! R" K8 q4. 能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。
% P s; y; D9 M) a% zA. 愿望
/ V' X/ ]! c) p# s3 rB. 平行# a! X" T, ?2 Q
C. 产品形式
# O; r7 m$ \, m. n/ P5 L8 v/ UD. 品牌
0 D3 I5 d3 x, u3 x; _ 满分：4 分% _1 r1 D, ?# e6 ?$ _7 n% B
5. 一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。7 E6 r2 k+ M) L2 X' h
A. 产业和市场: K1 s& I/ e( c. t
B. 分销渠道
4 S8 m0 ^/ R- YC. 目标和战略2 m4 @* s% S+ Q$ m0 w
D. 利润
, f6 c: z' ~1 \+ z' q 满分：4 分$ J4 ?' F/ G0 a
6. 工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。
2 T: U# }# X: t RA. 营业推广
# X% a r# N% f" w- z9 X& [2 x% ?; hB. 人员推销9 E e! T( N5 \: M4 W% }3 Y
C. 公关
' O. Q0 a& f5 i W6 a; O# I. PD. 广告
' R. B8 J+ p1 }* A$ H 满分：4 分% j0 C& w9 ?$ ^
7. 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。
, S* d1 R5 ]! |& SA. 广泛
a7 y, } o4 CB. 密集
4 m" S6 _% M( s: m F- ^& ~. Z, VC. 强力
4 @- z% @( _# v- mD. 选择性
4 t& l, c- P3 T( M 满分：4 分7 o) ]+ G/ Q# H' S9 U
8. 在安索夫产品/市场矩阵中，（ ）即市场渗透。
" y; B- W' N3 I& w, zA. 现有市场——新产品
# i) L5 w8 n+ fB. 新市场——新产品
8 x( S e0 B% Z2 f: _C. 现有市场——现有产品! v( [3 G7 X H# R; b/ m% G# A
D. 新市场——现有产品
0 y" W/ k- W1 ]- S; S 满分：4 分
9 H$ U. Q2 e1 X% N# s/ b; g+ s9. 处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
! r/ N2 B$ y2 R3 nA. 成长期
: F6 x2 h. f4 B' [+ m b4 aB. 衰退期
& \( q; l+ i1 F5 w& n: I7 JC. 导入期
1 S, W, Q: N- L5 cD. 成熟期
/ Z6 N1 [" V1 S9 ]7 X 满分：4 分5 [. a/ h A5 N5 c) j- r0 x- j4 ^
10. 品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。7 ~2 n. h; W% g. [; G& Y9 i
A. 品牌1 O6 f) B+ P1 l) n& ^
B. 商标
. O. {! e" V% `5 j# gC. 品牌标志
7 {8 n( p% Z& h. B' RD. 品牌名称1 M r4 G4 c4 N7 R- s
满分：4 分
5 u1 V& F9 T) x) E# ~4 q11. ( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
: l6 ?9 O% D1 b1 S& |. i& d* TA. 职能
; J( q! v; y: `7 J" Q* K) ]% n: eB. 地区
/ v6 Q) o* M# x2 }! q9 f- P3 ^9 ?: wC. 产品管理! Y0 @, y2 \) _; }
D. 市场管理# _- d" A& t) a" T+ ?! f
满分：4 分
) F& E8 s d2 q o; o12. ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
9 O( Q. | l6 S: c0 NA. 产业2 L6 E: Z6 U8 A6 n8 O
B. 中间商
& V8 P+ d9 l: l, o3 \C. 政府
0 ~9 d! n6 Z6 c4 w+ L$ BD. 消费者
6 B+ i" T9 ~- ~4 _6 X* ~# x. y+ t, y% k 满分：4 分& Y1 o: t" k/ Y" l
13. ( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
& U7 S3 p* f9 R. nA. 区域1 S) k9 E# R% T- Y& J8 A0 ^
B. 产品
( g9 u: B! x4 ?& jC. 顾客! x* m! ?* Q, x% }9 q1 j( a3 W
D. 复式 a- Y% f) m$ Q* i! s) J, t
满分：4 分
: o; q, R7 \4 j14. （ ）是企业实行目标市场营销的基础。
0 g: u3 L# C. ~6 r/ R* l2 w: T3 kA. 市场营销组合
) r0 ?. {: V, uB. 市场细分6 `3 n3 r# d+ w9 f7 @
C. 大市场营销
' C3 i; T* E6 R, j- U7 u3 Z# WD. 市场选择, m- P8 Y7 m# W: |% M: s \
满分：4 分
5 r9 ?7 ]$ z0 ? z; r% F% e15. ( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。$ p) P! w- R" [: i8 v. p
A. 复杂
/ J( e; d; t0 z7 g- n2 _8 lB. 多变) w8 |# v5 I" Q! T- p
C. 习惯 |4 m" A! b0 N9 e. [
D. 和谐
4 O9 w& v/ e! ~2 l6 l2 R" E& ], \ 满分：4 分 0 ]3 V+ X1 Q8 q* L7 F, U6 H5 A
8 K; M+ R( Q; O* h二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. ( )是市场导向的市场营销观念。0 M3 {4 ^$ M' d# o
A. 生产观念3 L& ]6 L8 ]" J# x2 v! a. B% D
B. 产品观念
, Z; d- m& S3 x! @C. 推销观念
/ A% u6 _! J( Z1 ~1 FD. 市场营销观念' X1 G1 D7 g2 d' U3 @) [( y
E. 社会营销观念! W( o& ~: K- w, F" R& \1 g5 b/ `
满分：4 分+ L) [; h! i5 w: t1 ~
2. 定位于产品特色的策略有（ ）。: D7 ]$ _: s, S; {$ a
A. 特征定位
3 `3 F: m2 ?* [B. 接近比较定位
G' `$ j* X" a- v& r% j4 v! H& |C. 使用者定位
' x3 \( I4 s& S, b! w, qD. 远离比较定位3 @; u. W3 M" H5 u4 I! K/ U7 a& r9 r9 \2 o
满分：4 分+ Q4 ~1 ^; [, ]& [7 G L6 j
3. 东道国的基本政治状况包括（ ）。1 \, L# x) V2 M+ i
A. 诊治体制
7 [- H# `( S$ J7 d- ?, Z* ?. O/ GB. 政党体制1 X0 n0 m# u& ]! R& Z# G
C. 政治的安定性, h0 ^1 y; n( i7 o
D. 经济民族主义
: X; P P: l6 Q; SE. 地方保护主义
4 c+ r+ Q0 `4 g/ n1 o 满分：4 分
0 F' F- Z5 @. b4. 产品的差异化可表现为（ ）。7 ]6 ?! |- K& G9 Y9 `! O
A. 产品差异
$ b4 N' o, g; [/ cB. 服务差异
* q: J" `7 \8 x& w; O, B$ \C. 人员差异
0 U. z) m/ M# E+ eD. 形象差异
* r) n- L' q6 d+ h 满分：4 分8 g/ x. {( A, z4 |6 ]
5. 分析营销环境的根本目的是 ( )。
2 T& \+ I0 V- U9 f3 T SA. 扩大销售
8 _4 N3 D: ]9 v8 D* ~B. 对抗竞争# M+ n* C& M2 Q' l+ j2 i
C. 寻求营销机会
" @" F, N8 i7 V6 g& @$ u8 ~: DD. 避免环境威胁
! o0 d( {( F1 YE. 树立企业形象
' |) O% ^$ K2 E# p o' @: \ 满分：4 分4 S5 d% Q/ k; _. z4 a* s
6. 常用的折扣定价策略有（ ）。
3 j% e' n0 B6 G9 Q! Y) E3 pA. 数量折扣
! T' r: v. C) U Y8 aB. 现金折扣$ I* S' T# j! `9 l0 M4 H3 u
C. 功能折扣5 V1 P9 j+ t ~- Y X
D. 折让7 O/ c) s5 e j" I" S% a. m s
满分：4 分% ` v# Q* ^5 h4 f% c+ x
7. 市场细分的有效条件是( )。
4 {7 ] {8 _8 QA. 可衡量性3 }7 j0 `2 G( V& _3 J/ F' Y9 d
B. 可进入性
) x7 O# O0 o8 g( I( ?* m. }0 W7 hC. 可获利性7 r$ y7 w5 l+ c1 {7 P
D. 长期稳定性5 P. Y6 k; g* B
E. 全面、综合性" r, Q) G/ h/ ?/ U) `4 Y
满分：4 分
6 p; x. Q8 B) T1 D/ O6 m5 K& ^$ V8. 营销战略任务的确定应考虑( )等因素。' i0 w) l4 |6 g K2 d
A. 企业历史上的突出特征
8 c+ s+ ^* Y$ S1 ~* I8 u- jB. 环境变化! V! I# q/ r) C- v- X! X
C. 企业资源
4 |& O) E7 s& e0 g0 \9 R4 C5 M7 rD. 企业的特有能力& |* a; R+ L# J. k1 I+ J- g
E. 企业管理当局的意图% B" V3 ?/ g$ J
满分：4 分
' t( j: \* V1 R. K9. 常见的国际新产品开发策略有（ ）。( k; Z- K, n# i7 N) a Z8 F2 b
A. 优质策略6 [3 j: n9 c/ o7 `4 I
B. 时效策略) [7 H; K- s, _2 {2 u+ t" S
C. 组合策略
7 p2 f* B* X% j$ fD. 奇特策略7 W8 O$ F" K* r9 ?& Q1 @
E. 节便策略9 n; @2 B7 X0 P
满分：4 分* G9 w. z& P' l& |2 J6 m
10. 一个国家的市场营销系统包括( )等流程。
$ }4 R+ ^7 H* E! H, z& ]8 yA. 资源' W: d6 u. D. o, ]7 t
B. 人员
7 }0 f% n; p/ _: b: d& CC. 货物和劳务
" [) X. s1 m5 }+ mD. 信息
' @! b( i6 ]/ _) I0 L; p$ aE. 货币
' b# K _6 p- N( X 满分：4 分
( D4 y6 t# ]% h" z. V
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狗仔卡
发表于 2011-10-9 18:47:51
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