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一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 营销渠道的管理大多是（ ）。5 |0 M2 Z, D4 r; K. M5 ~: Z$ P
A. 企业内部的管理 a/ c3 |: H" s; k. W! Q! g
B. 企业外部的管理
# l+ ^% f5 N$ I- A* \C. 跨组织的管理+ S" s: U; d$ @; d! J
D. 跨行业的管理
1 G# W& ^) w: o! ~/ q" c/ y' A) m 满分：2 分
0 d& }' Q0 c# z" R u0 F$ T2. 下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。
3 b0 P. R9 R5 X: ?4 B" Q. xA. 生产制造商
9 R$ t" \# ]6 V7 Q. T" Y& |6 nB. 广告代理商* b8 y9 [; ]+ Q) j
C. 市场调研机构$ `3 P- B$ N9 D( S% ~* J/ }
D. 银行' V; |2 p4 J/ D1 a! B
满分：2 分
& i* ?$ \* x ^" D3. 实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。( e4 f# x7 G ?# C. M+ O
A. 公司渠道结构的控制
8 t' s2 z J- D" |7 N. q+ T. TB. 中间商渠道结构的控制
( i9 D [4 W. T) b+ }& I/ C: I8 _C. 市场交易渠道结构的控制1 A7 ?5 W. G7 z5 C; \; q. I
D. 多渠道结构的控制
* v6 j5 X! J! r- t5 M5 ~& c5 ` 满分：2 分0 t/ `3 E2 I+ S6 |
4. 渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。+ ~# V: e: Y3 O9 l
A. 利益4 ~# a5 I, w, B
B. 目标& G! H. v# B7 v$ B. Q/ Z, `
C. 权力4 t) d/ k3 ?" c: ]
D. 承诺! o# Y% P9 `9 W1 S: v9 P+ ~# Z: ]+ A$ P
满分：2 分6 w1 K7 j" B. t2 o5 K8 \) H
5. 将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
; U; v* L- \' R6 TA. 行业对象不同
1 j% [2 }$ |1 X- C, LB. 企业对象不同
2 V8 o7 j/ G9 H% |1 kC. 渠道主导成员不同: |# l- X9 S. N# e$ K/ l
D. 渠道与成员不同
5 U7 L8 \. F( E: f) @' C 满分：2 分
1 E6 h- V1 I- C! p6. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。) t3 Y! k( `+ v& [, v
A. 路径
5 H, `( e& U" B) y, @B. 表现
' a5 Y8 Y5 O- Z2 k' k* q L% hC. 方法6 q: M* k7 T! x' U W p
D. 过程
" I* R, U+ B. z3 b A& e$ }: J9 n1 F 满分：2 分4 |/ I/ S6 b! A
7. 特许经营是一种（ ）。
0 W: T& r7 o% K/ k( a# eA. 管理型垂直渠道系统
+ c) U' P2 o k. J8 bB. 契约型垂直渠道系统
i+ {: Y6 Q4 a: {6 I6 s8 P) `C. 公司型垂直渠道系统+ L) x8 Q: u4 L8 l+ D( g
D. 水平渠道系统7 v- F: B2 b# y% e, c9 U
满分：2 分
, g- d% A5 G% f6 r) F- i7 U8. 下列营销渠道中最原始的营销渠道是（ ）。
+ V& K% E; L9 n, h! LA. 合作采购
* i* `& G ]: @( Z. j( fB. 上门推销, S1 [/ _% H" Q. v3 I0 z* Z
C. 自动售货
9 Y. ]! ~' a8 U; h; ^/ DD. 特许经营
4 X# g9 a& v) n5 q 满分：2 分* o# m/ P6 _: G) ]+ w0 Z
9. 以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。
# E' Z2 H! _( V# \A. 密集分销
5 r# F5 f+ @9 MB. 独家分销
8 B* d F) w( q4 W' `C. 选择性分销* V \, C/ \7 d, N7 u
D. 定向分销3 b: w/ K7 K. ]) l1 z$ H8 t
满分：2 分
0 _- { m1 m% J4 L7 e* o5 H10. 营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。; j8 V8 t- c8 [- H, d c' p5 H- r
A. 渠道参与者& M( q2 o1 e) B8 [
B. 成员性参与者& k5 E0 I, }0 h; j: W$ i/ R, I* C
C. 非成员性参与者
" }5 v$ r/ Y% N! r8 ZD. 渠道中的产品或服务8 b; h P9 n: T
满分：2 分7 E2 |2 l) e- g2 Q5 ^
11. 相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
5 y; Y. _# J( {2 y9 i2 f* |" w YA. 长度
1 Z k+ L7 U& F8 g3 d3 _/ fB. 宽度
% e! R! a0 `) s4 B8 t$ _ UC. 强度: U- m! ^0 w& U0 i& j
D. 高度2 h0 \0 a; [, t) t4 c3 L0 H( L& v
满分：2 分
" g5 }# j& H {8 ~8 T2 g+ \12. 渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（ ）。
- u0 O Q/ Q2 E+ i/ XA. 违约行为; u7 k% X) ^; H" G/ ]9 q
B. 竞争行为
# \/ p- p ?- o: a |C. 违法行为* M- t8 |0 e) B7 c0 \9 q6 C
D. 窜货行为
) ]& M8 H& ~5 X 满分：2 分
5 t9 j+ X( H6 n+ C1 f13. 实践中投机行为易产生于（ ）。! t% R4 o) @; j$ p# V- [2 D5 A
A. 直销渠道
( a+ @- @' \0 _. eB. 中间商渠道3 M/ A# R. U2 Q7 d# R @" B) r
C. 密集分销
+ H* L" c1 {0 A& ?/ q. f( \; iD. 选择性分销
9 h3 I5 _% x; W* a# N9 @; q; } 满分：2 分
; b5 Q/ N- W& `; d0 L14. 渠道冲突的前提是（ ）。! h3 Q7 W) N# l7 N
A. 渠道依赖
5 o% W2 ~* \9 T ~2 V; R5 q+ q7 a( ]2 kB. 渠道合作6 D" q# Y6 {3 G4 K3 }
C. 渠道竞争
S* Q! v; u9 [; n! V& L# d& fD. 渠道矛盾2 C+ E5 }* t% h: w: w0 P) E9 h
满分：2 分
3 G- [9 ?6 x( n: w15. 电子网络渠道产生的基础是（ ）。' z/ `% v' B- i
A. 经济全球化( i, P$ a" P# b/ Q9 z" S: d
B. 知识经济的发展
' ~6 W7 c7 t- @; c8 a5 @- l% r# qC. 技术的发展" T$ N; _) a- \1 C8 I
D. 互联网的应用与普及
; [! ?8 f, i* G8 e 满分：2 分) E; M0 K( Y" Z1 i* C
16. 渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。/ x. M5 b, G6 I/ k4 [# @$ c
A. 渠道领导
) ~ Y$ I$ x% H! \& \ J8 G/ kB. 渠道先行
7 e1 D! T, \. r6 zC. 渠道沟通; q' h+ O2 F/ ?# A0 j
D. 渠道激励9 S2 Q6 M6 I* w) P2 y
满分：2 分! Q: d/ `/ a* t2 ]( M6 G
17. 我们将渠道设计与组织统称为（ ）: P. M6 Y }) G9 \6 v. a
A. 渠道控制5 _$ X% y6 ~- b
B. 渠道规划
) D d: n" ~# w& ?8 m9 B; X% Q! AC. 渠道结构管理
4 K. _& w! m, [% X6 LD. 渠道策划8 F. d* N: t( V/ u" V9 d
满分：2 分
# F. L' i1 y3 W18. 近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。$ _. e- f6 C' L% e& ]
A. 生产商向中间商转移3 Z# i o; h! M* d
B. 消费者向中间商转移
3 {# T3 v. x r8 @- g% L/ \C. 生产商向消费者转移
; |8 n" J! n' hD. 中间商向生产商转移
* R! O# ], v/ r! r# ? 满分：2 分
, x, Y5 E: D0 M! ~3 L+ B6 G19. 渠道管理的具体内容是（ ）。
$ g/ A; w$ G5 }% Q/ |; z* s' cA. 渠道的各种功能流3 C/ K: ~* w% y9 D+ ^: @" t+ o6 b
B. 促销工作
% T8 c1 O1 _: C: d; A; Y a2 P! T/ HC. 实物交换9 E* n% B, o) n) s
D. 信息交流8 j1 I! r; `! e' b$ L% @+ q
满分：2 分
" }6 ~ D6 y8 _- u/ y) G& _20. 渠道设计的重点是（ ）。
% Y) D! g; B9 B8 |4 Z+ p* E% U# |; tA. 渠道的长度2 k! N h- @5 G) H$ y2 @
B. 渠道的密度 D( G5 p5 ~6 s" {6 o$ j5 {1 X8 i
C. 渠道的强度) C; j/ d, E- m$ U
D. 渠道的高度
" H" \- _4 |# R 满分：2 分
* R+ _- X) y1 h1 F* u$ F" K" Q5 n! R0 E: z) I- o
二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。
" q2 r4 k8 U! ^$ j8 ZA. 渠道的长度
% V4 ^2 C; ^* P7 m0 ]B. 渠道的密度
# }% {- [" P. m0 k8 H' _- A3 x4 ^: jC. 渠道中中间商的类型4 G7 m0 B. P) _
D. 渠道中中间商的数量7 L9 T1 W5 W6 W( J5 R
E. 渠道的高度; F ]5 I2 O' m/ z
满分：3 分
$ q( a' t& g2 k2. 下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。( K3 I. O# m& S$ E6 c
A. 生产商% I1 O, a# C6 H8 N+ v, C
B. 广告商
# ]2 ?1 q1 f. d7 k' g0 d) hC. 银行
" J5 y. A: ^3 _4 t2 FD. 批发商6 Z9 D* ?& _8 s- C V
E. 零售商
. L* [3 ^8 n* _/ k* @5 J 满分：3 分3 m$ u' D0 U3 M* f; i
3. 电子网络渠道的构成要素有（ ）。
% S$ u1 e6 ?7 jA. 网络前台系统6 N$ r7 q0 p+ A. k C& E- z6 z
B. 网络后台系统
/ s* @' U3 l; s5 z0 C1 JC. 外部接口系统
! W* g& a) h+ M7 O# d4 J# i: sD. 内部联接系统
! h7 \9 O6 z$ E. s dE. 网络维护系统
. H4 G v( L4 f U 满分：3 分. ]; r# g( g: o7 \: [) B
4. 常见的直销渠道形式有（ ）。
: K7 l. P6 d, }- o% ~1 w- [0 k/ SA. 上门推销" i2 T( ` e' ^! Z0 X8 [
B. 邮购. t# R, O3 v6 E |/ w
C. 电话营销
0 T, m6 ?2 X- |$ G: q5 PD. 电视直销( N$ v" [$ _" I' f
E. IT网销售
+ C& R1 t/ ~) _$ F% e# h" S% ? 满分：3 分# y! Z6 H/ Q f- b! T: Y" ]
5. 营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（ ）。
' z0 N( X1 I3 G% K6 a5 a2 _5 nA. 实体流/ h3 @4 ^$ ^0 m, x7 F
B. 所有权流
# Q( X+ b! Q7 ?# ~6 d* c- E& X6 F/ lC. 风险流
& U) F j; z8 g: h0 b8 Y5 H4 SD. 商品流
3 x" S* p3 Z* p9 }6 S0 |9 TE. 批零流
- D! S. d0 g8 u; M! B' J: E 满分：3 分; l. k( _/ W- ~9 _; ^8 @+ Q! ]
6. 影响渠道效率的主要因素有（ ）。% V" Z. i3 r' M7 w$ {! H9 k
A. 渠道结构2 l! ~" y( U3 }( L9 T9 N3 H* @
B. 渠道行为
) {* k% o5 C/ ?4 `9 WC. 渠道控制
+ Q0 r, j! @/ I! a" e9 c7 _# XD. 激励
- R5 [7 [7 }# T( XE. 渠道沟通) w, M% `$ g6 T' C5 b. x
满分：3 分
! w2 H5 m& W3 N, E V& R: W7. 营销渠道管理的四大环节是（ ）。
9 G) U2 L. g B; w8 e2 FA. 渠道设计
9 ?4 ]; @+ b$ ^( ^. E; X2 O7 qB. 渠道组织9 G: j4 B' Q# J
C. 渠道激励
6 E4 m. |+ m% c* j$ U+ A- cD. 渠道沟通
2 w. e- k9 @0 s& j# M$ S w- YE. 渠道控制
$ _2 `9 J3 y; [) r1 w 满分：3 分
: ? t; Z- d9 [! k8. 评估营销渠道结构的标准有（ ）。! d% z) K, v' E+ T( a( E3 N
A. 经济性
6 Z6 G/ S: P) I" K: p% U' W: E" VB. 控制性
/ J U) l: S% I' wC. 适应性" W; ^+ N5 b; ]6 c' c
D. 灵活性
: `" H* q5 x: D: G7 S& v, lE. 方便性
7 {+ i9 g6 q( n* }5 p* j+ ]' l 满分：3 分0 s3 _" K6 g7 w9 s
9. 物流的核心活动有（ ）。
" n; ?: z z+ Z1 zA. 商品运输( e5 j) Y) c: @: [
B. 商品存储4 h8 Q- U2 O: M U/ n1 o2 L, u
C. 商品配送9 W4 I C ^2 o9 M* ^* W$ w/ r" t# a
D. 商品生产2 A$ }% _1 ^4 Q; }% |0 y7 P0 X
E. 商品保质
5 P' ?8 ] U4 w2 D; N* u 满分：3 分
: j. g( F$ ~6 Y) m0 t+ ~10. 电子网络渠道的基本特点有（ ）。
' l' T7 D+ U" Q! g" FA. 数字化1 h7 H: U1 E, Z+ A$ V, n
B. 虚拟性
2 j4 I; |& E) o T4 \' a0 uC. 交互性
4 y7 m7 e2 T" m; G4 S& MD. 全球性2 h3 Q0 ]$ E1 s
E. 经济性
" p4 g% Y+ j( y: l, n% B1 L 满分：3 分
7 ~: Z4 W; K' D; k5 Y; W3 O3 l. l" X1 c/ |& e; R5 {
三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
/ r4 v( V$ s/ u! R2 AA. 错误
! d* _0 P. d4 U6 t% A0 OB. 正确
4 @+ c5 z0 m6 R3 a 满分：3 分
% V8 g- p! M1 R! y$ w+ a2. 实际上直接销售并不等于直销渠道。
( ], x6 j4 P* X4 T0 m( A2 MA. 错误5 ?' n! K8 D; m9 M* W2 u
B. 正确1 M8 V$ Q7 q! p0 M2 S
满分：3 分
8 N0 o5 v* V: \3 F3. 分销商是渠道的非成是性参与者。
$ {0 a9 `4 | jA. 错误
' G" P( i) e; T$ K) }9 CB. 正确7 u" A3 j ^" a) V) |( r
满分：3 分
% }! V3 F( Z V1 Q* r4. 营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。% I% D# m- _ {8 e% f+ j* ?
A. 错误; l% H. |0 `6 @) q, ?' R
B. 正确
4 q- K- ~: t4 \1 L! X) d! ]6 ^ 满分：3 分- a6 L- I( f; z: S$ L
5. 在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。# D: M( h( h, y! g
A. 错误
* @2 B1 ^; V9 n! }* wB. 正确' |- q- r1 i. B
满分：3 分
) i' R: Q4 N8 l, C6. 道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
1 L! }* L( l( T1 uA. 错误6 N5 }' Z( t9 f+ O- V
B. 正确
1 |% f! R" r: o: D- N 满分：3 分- g" H3 V3 I8 i8 Z4 [ v
7. 渠道领袖就是渠道领导。
% j$ g/ R0 H& \& lA. 错误% K1 b" V6 V$ o+ c( E
B. 正确
5 f G; L: p. W5 {2 Z: S7 I 满分：3 分9 g6 Y8 z# e3 e7 F
8. 售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。
3 Y7 Q% [0 f, S: FA. 错误+ z, K4 Z# [5 R" | t
B. 正确/ e9 r4 j) g/ Z; I8 z
满分：3 分
( ^9 v* |, C6 J8 z2 R9. 渠道管理与其他管理并没有本质的区别。* i. D% J. L2 J. t# s3 [
A. 错误
4 W: [" \* _+ H# V( X& _+ _5 lB. 正确9 ]9 b( r6 L6 y8 r+ k4 O
满分：3 分4 z: j% v& y% E* d' w7 I9 G( L! k! ~
10. 渠道管理较一般是企业管理更复杂。
; S0 U% q" o# q \; [ lA. 错误1 r- e) b$ u, r* C
B. 正确# p$ O, ~& Z! a! h
满分：3 分 " V& t2 K( \: {9 g- D( [$ u
& L' B" Y5 s! \5 s9 g- j |
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发表于 2013-1-20 23:20:41
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