|
|
一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 促销联盟属于（ ）。% a' U- f9 ^% N1 `/ p' q ]
A. 垂直渠道系统
( w* i( N- R8 [7 i/ V/ ~" }B. 水平渠道系统+ H& C4 d0 q/ _1 m
C. 复合渠道系统
# O2 m6 k, Y, K0 c. VD. 管理型渠道系统
4 f, m, V5 z( E8 H. }$ Y* ^# v u. r 满分：2 分- ?5 L" r- x0 H, K
2. 特许经营是一种（ ）。. j* F0 v' H; P$ s5 M g% E4 X
A. 管理型垂直渠道系统
( x1 Y5 w3 |4 O$ I L1 \* pB. 契约型垂直渠道系统4 D; ^/ @0 W, P# p( f+ q
C. 公司型垂直渠道系统: @$ W, P& s3 i% q
D. 水平渠道系统
. |4 b1 j; F/ H ` 满分：2 分
2 ]. @( R8 O# Q. _0 M8 r3 t) G3. 实践中投机行为易产生于（ ）。; m4 F: v7 ?/ j9 y u* t' x: r
A. 直销渠道
; x9 j/ B& a+ b6 N- f, Z2 l$ C* ?B. 中间商渠道
9 f" s3 G- ]" ~2 r# MC. 密集分销
% X, i% M1 A5 ^$ z" y2 z9 kD. 选择性分销
/ E! r& J: T0 {( i0 W" M 满分：2 分# s# m4 g- L3 X+ {/ s) }
4. 将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
# o3 G" I( i# J: w; q+ T1 j3 Y, UA. 行业对象不同
6 L R: x4 f" i. U+ ~3 ]6 k) VB. 企业对象不同
4 s: J* O/ F# H' n& v7 uC. 渠道主导成员不同
, M4 P' u |: aD. 渠道与成员不同
3 x6 P& w1 O+ r 满分：2 分
3 @! h O9 m e4 M5. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。- k) ^* \) S, v$ z
A. 路径- x% t- r1 k3 W+ G
B. 表现3 s1 A* A, x4 j- ~4 e* H
C. 方法8 [' G. T7 U0 E1 C- F
D. 过程
9 G4 V3 d- q3 f2 r: z7 h/ {& }, d 满分：2 分
) g, R' C( S S7 b6. 实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。 _1 R8 ], z2 ~- k
A. 工业品生产商
# {* z8 u9 e: a# \8 m4 M. RB. 消费品生产商$ S, i% q6 l: r7 t" Z% _
C. 日用品生产商
3 w0 e& i/ \/ o# u( F% k8 s0 g7 lD. 特殊消费品生产商
( t9 y; l; _# W/ R& e9 F 满分：2 分 c) G4 r. _1 [5 t3 {- k: [' N8 i
7. 营销渠道的管理大多是（ ）。
d$ ?: W% f" C2 ?: B6 xA. 企业内部的管理
7 e7 N) [) `4 b1 y7 H1 P; qB. 企业外部的管理3 s5 ~. w9 o9 d7 q/ c1 _- h
C. 跨组织的管理0 h9 z8 a7 `1 C7 k* ?
D. 跨行业的管理# [2 { L B+ ?( U" w7 v5 O2 J
满分：2 分% P1 M' o" F, u$ j
8. 下列营销渠道中最原始的营销渠道是（ ）。
- N/ K1 s, }; i5 pA. 合作采购8 h/ k. R7 p' D! q5 @# b% \
B. 上门推销
3 [/ J3 p* A. P# W# \C. 自动售货
, p) I( s2 x3 Q! n8 h0 lD. 特许经营
, c; I0 L2 `- N- W( i 满分：2 分* U, F3 E! W, b7 }1 O
9. 实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。
& Z- U! i1 I, wA. 公司渠道结构的控制
0 l4 M& ^% k6 UB. 中间商渠道结构的控制) i$ P9 d7 o0 w% b8 U
C. 市场交易渠道结构的控制
8 m. A7 ^$ \. t9 HD. 多渠道结构的控制
% D4 D# V- d0 u0 E! {. a 满分：2 分: l, r0 U1 @9 w/ D& ~: J
10. 我们将渠道设计与组织统称为（ ）
% r0 _( u9 a1 U- H* [: iA. 渠道控制
$ b- L+ k9 g" E# j+ h7 }* D* xB. 渠道规划
2 r# N p6 ?& qC. 渠道结构管理+ B1 [3 `7 L9 C1 E- V* X
D. 渠道策划
) y* h& k0 w( d8 n 满分：2 分$ L& H: Y- {2 S C: |0 [+ `% T; c
11. 近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。: j1 _: u; f5 B) v& H
A. 生产商向中间商转移& s$ \* h( _5 s i
B. 消费者向中间商转移
% q. s: u3 s' }5 UC. 生产商向消费者转移
- R. [6 `- x& @: }0 e ?D. 中间商向生产商转移
5 d; C: Q) a0 P 满分：2 分2 b& g% ^0 f! n6 X/ w' ]8 R
12. 渠道策略的实施首先是（ ）。! [* Q, o; t' t2 k8 s: L; r
A. 组织问题2 {8 f+ E: X0 g2 v8 D1 `3 R
B. 领导问题9 g% r* d' e7 e$ i, z5 s
C. 激励问题
. I4 E! t$ K( E" z5 ~ B- \D. 协调问题8 {8 G; ~8 s! O% }3 w7 l; q
满分：2 分
2 ^4 F6 M! H$ B; j% S2 n! m0 Q+ f: n13. 渠道结构的首要问题是（ ）。8 u: p6 K+ t* K: o$ o4 j, |0 z
A. 渠道的长度
) D* y o+ w4 u/ ~0 \/ FB. 渠道的密度
" J% p' m/ v$ @" x8 g( cC. 渠道的强度
, D8 r k5 e4 S$ O+ c- l1 e: eD. 渠道的高度
" E6 L: l! j# j7 }6 p, D 满分：2 分
# a; C" u3 k$ u14. 营销渠道结构的本质是（ ）。8 m t5 r- G, f; s, _
A. 商品流转
/ e' u+ r4 c, |' q4 A- l; DB. 实现价值
$ r$ t6 r9 m& k6 v$ AC. 调控经销商行为% `* S" _8 c& E( z
D. 分销任务- l6 k1 E6 J1 j: z8 W! p* l9 K1 J% Y
满分：2 分
s& g) Z& O T! l; P+ I V& [/ O o15. 通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。: K4 L& ?/ \4 D8 [& I1 `
A. 生产制造商的零售渠道. Z# w/ N" ~0 m% y! L% u& s
B. 生产制造商特许渠道( m. [" C) p3 v1 K8 [
C. 生产制造商的寄售渠道
; p& }* D# _/ N/ Y- m& xD. 生产制造商的直销渠道8 w1 T4 D: J7 s; u7 y7 l$ O" y7 O t
满分：2 分
; X2 B) }) t: V& f9 Z8 V16. 目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。
& }* F5 h" t) s% y7 \A. 生产制造商
+ ?3 k$ R% E# S, H( Q- h$ V2 F8 h) ~6 [B. 中间商2 @+ h0 q7 |2 g
C. 零售商6 s9 W. a5 Q2 t& J3 O2 }
D. 物流方
1 F7 Y6 ^, A% x2 Z 满分：2 分$ O, k6 w" m- m: ?
17. 营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
' ]/ ]/ O N6 @( [- F2 \/ d2 aA. 渠道参与者
9 c: t6 |/ C5 n6 H9 WB. 成员性参与者0 b, k- i" Y1 p- c: E/ z% |5 g G
C. 非成员性参与者
+ S0 b& ~5 ^2 U; I, QD. 渠道中的产品或服务
, _6 u( J) b2 U 满分：2 分
3 Q* r5 [3 v4 @, }18. 渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。* q( b0 }3 @" Y4 `7 \3 p
A. 权力+ f$ B7 j: }0 d! Q z
B. 制度 r- h+ t0 L/ L& q
C. 合同
1 C* l1 R1 @# F- z0 bD. 规则
. y6 K" ~1 O- W! v+ S 满分：2 分
7 A" R+ Q3 n% F# O* o S! j& J19. 相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
$ [# u5 \9 h8 v1 ^' XA. 长度
' H0 Q; o" Z* x4 aB. 宽度
F5 b& o! p z% Z2 G; o n) yC. 强度
9 d Z% b+ v/ ?' r0 dD. 高度" A' C% V2 n( K
满分：2 分
, }9 V7 L& W9 {- ?) U7 D* _3 b7 m20. 下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（ ）。9 n/ l. Y% A# B R" g
A. 生产商1 d" k/ j ^! q
B. 零售商
7 \5 L8 Q5 t5 U: H. wC. 广告商2 x; V. p) M6 X6 {+ B; T
D. 批发商0 d' ^0 \8 Z* e
满分：2 分 1 K; o& h( I# |7 F9 x
" U5 u: \0 @' F7 c0 D6 N
二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 以下因素中属于渠道设计职能的有（ ）。, t3 x5 q- h: `
A. 渠道调查与分析
4 v7 U$ C2 G: w+ V; m, RB. 确定渠道目标1 y2 B( n( d. _. F6 B" c" q7 w x
C. 确定渠道策略
! U& w6 R' e. V# r/ ]) [, d: ^D. 渠道策略实施
3 s$ x0 y3 g% k9 sE. 渠道维护+ u/ Y/ o8 |; Z6 z3 Z+ i
满分：3 分5 L" Y7 h& i/ t0 X+ I
2. 下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。: r4 _0 H$ F- r& e; B/ W* l
A. 生产商
' I- ?/ e* y X |9 zB. 广告商 j: w+ S/ X! E5 ]( N" Y
C. 银行
2 N. T9 l5 q) O! ^- ~D. 批发商4 g9 u5 J. S$ o+ K
E. 零售商# y5 Z% m; m& v) `4 p7 [
满分：3 分: @, T/ F, \9 U8 V& q" R
3. 渠道调整的主要方式有（ ）。8 N- ?9 @! J" u. A9 u5 \- z) x Q
A. 调整渠道结构0 c% W/ @/ ~! E9 }3 N% t
B. 调整渠道政策
8 H, X# W$ l+ ~# a( F i) TC. 调整渠道成员关系& V4 P- C8 ~" ?3 G% H( V9 _9 P1 V
D. 调整代理方式+ _, }9 q0 j' q9 y: n8 s; W# u# Q
E. 重组渠道体系
+ A( q' T. W, X( r 满分：3 分
W- ~' u0 f1 \$ j4. 营销渠道管理的四大环节是（ ）。8 h, s/ t/ s# g; f# O2 V F8 b# Q0 c
A. 渠道设计3 E4 v0 M. l% Q5 ~. n6 C2 k
B. 渠道组织" S. Q# T/ x- E% s' U+ Z& I" f
C. 渠道激励/ ^* Y0 N! \3 W# W# D2 w
D. 渠道沟通
7 y8 n O8 }$ q0 VE. 渠道控制
* `1 ^/ U7 M2 X$ O1 } 满分：3 分 ?. J. L& j4 \, R/ m% V
5. 属于渠道冲突的原因有（ ）。7 v1 Q: @" |, ?& g$ a
A. 角色界定不清
' t7 _+ b) u& G/ s5 R4 M B# fB. 资源稀缺: _4 P4 |& Q! |' O& |0 y
C. 感知差异* U: d! L* F% w7 e& ?5 M
D. 期望误差
0 L& B* q# D8 I7 X2 xE. 决策分岐
2 w" Q1 d. v# @ ] 满分：3 分/ x# Z Y* H M+ I
6. 常见的直销渠道形式有（ ）。
/ a+ s7 A7 r1 ^" e5 }9 }A. 上门推销
) I& O5 h R" o$ j9 q) Y0 g) `- yB. 邮购
9 Q$ `1 K6 w m+ r0 W/ OC. 电话营销
! p3 l- e! o- w) Z FD. 电视直销7 @" ~2 ]/ X2 y$ u
E. IT网销售7 m1 z! b0 z$ h6 u4 ?
满分：3 分9 z, x X; k: y* S
7. 渠道领导的作用有（ ）。
* G" s x7 r' M( ^+ yA. 渠道指导
' \/ r% s# Z) |$ BB. 渠道沟通) `( N1 x# M% I
C. 渠道先行
/ O7 o& d8 h% _; U1 h4 V$ mD. 渠道激励
4 U# v# [3 V# lE. 渠道应用
3 F" h; [( D# j; ` a 满分：3 分5 ?+ S6 p9 ?, r$ d7 Q
8. 选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。. ^6 b! z7 r& R2 g! Q! @3 g: K {- I
A. 渠道的长度9 J1 q5 r( o# Y" g; T9 e5 w! K* b
B. 渠道的密度
. h6 d+ b0 U! e q7 rC. 渠道中中间商的类型
P) i5 S$ a% F1 oD. 渠道中中间商的数量 I1 p) s& U9 c( D) R8 |
E. 渠道的高度
4 b; a4 z7 N. e0 M. _% n; C9 Y( M' p 满分：3 分
" \5 \1 M+ l/ A& [5 j, v2 j* Q' J9. 物流的核心活动有（ ）。8 @3 E) T$ ?- B7 }) X* A$ d) J
A. 商品运输
, e8 j0 ?! j9 d" TB. 商品存储
) ^- W( a, B$ L+ O: ^2 @C. 商品配送( ?2 c4 ?& }1 C8 b7 e
D. 商品生产
; L3 C1 T0 p. r3 h* oE. 商品保质
2 f5 ]9 K6 _! f% E: ? a; h 满分：3 分
4 M4 s( P" ?$ @- a7 ?: h10. 评估营销渠道结构的标准有（ ）。0 C& t3 ]3 } l- q& l
A. 经济性5 `- v; ]; R; @1 ~7 e8 [5 L
B. 控制性
4 H3 t) _* H- @5 _C. 适应性. C- f8 a# y' p0 Q1 m& Z( E
D. 灵活性 t' d* {) J5 C% i# k" ~
E. 方便性7 \0 f& L/ B; l) r$ J- W J$ w( G. v
满分：3 分
4 `) x8 N, U7 H! N- V) e S/ M0 I; @7 l
三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。3 J. \2 n8 X- g5 s" l
A. 错误
0 g/ c q& M- m2 A2 hB. 正确
1 ?+ |7 H5 Z6 o. b. B* j 满分：3 分6 t! L" m" D( H; y' n' H$ s
2. 市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
M' X X7 t9 j; g& B; ~A. 错误. n8 r4 o) \! C; i: o
B. 正确
) i; F: ^1 u6 L% Z0 v 满分：3 分
_: }& ?7 j/ ?: a! H# Q2 S3. 道合作与冲突是相辅相成的。
2 _3 e* v8 m& c$ j5 G5 sA. 错误
$ d) H3 J9 X3 I) G9 W1 yB. 正确0 F& {1 ]/ A2 H, X/ u1 w
满分：3 分
( q4 z. H0 U" n& }4. 实际上直接销售并不等于直销渠道。* Z1 W6 O4 O" ^, q: E+ R9 I$ P
A. 错误
- k+ K+ G8 w0 Y/ NB. 正确7 ?* h+ A% M! _( l6 Q
满分：3 分) ?! s! j1 o* |; z# Z% u* G
5. 从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。
+ W: W( m1 ?+ b* V7 HA. 错误
7 T, }5 O$ j: g- q' {9 K `B. 正确" c+ I4 q& ? a. K: K6 t8 L
满分：3 分
- { f$ P$ z+ ]/ X' p* V6. 及其管理被称为第三利润的源泉。
, T b. @5 Q: I5 ]/ QA. 错误, z3 F7 V5 q i6 ?
B. 正确
2 S( h- ]" u: W1 \4 w7 x 满分：3 分! Q; y) P, s. A7 r z2 Z* R, D* f+ X
7. 分销商是渠道的非成是性参与者。# \+ @6 s6 N) [" w
A. 错误
* f1 }0 ]7 j! ~5 UB. 正确! W. W8 }) Z' B0 U' ^5 }. B% x/ A
满分：3 分; ~$ s/ g: o% E- Z1 {
8. 在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。6 V- F' |8 x: _8 A/ v& ?& H' v% M0 S
A. 错误4 {/ S! z- p, d6 h$ S; C
B. 正确) q% M& x# q) R. h$ f
满分：3 分
2 M! G& |7 F6 I% E+ b9. 销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
1 }2 @, G; Y7 n' JA. 错误" J1 c' y$ p! r/ O7 V$ W
B. 正确2 j$ L$ u8 I( B8 i2 N
满分：3 分
5 Q9 D$ e* q1 ]0 X6 \' y" Q( }10. 自愿是渠道联盟建立的核心变量。
: g6 O6 d W4 M1 R5 z# z$ R" ?A. 错误5 Z2 J& h% y6 E; W, W4 z
B. 正确
$ Z( v$ K6 \# L 满分：3 分 , n" P& g8 ~) X$ s. m: E$ \
# A* `1 j& U \, C# D" _
|
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2013-1-20 23:21:20
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
客服一
