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一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（ ）。
8 t% p8 B# X# j$ |$ i2 }6 iA. 企业形象及公司名称' L- I, `: r# \. `) {1 V
B. 产品商标
3 r I: e2 I( F5 l, s6 bC. 产品包装- k) `- B8 R. ?. A; Z
D. 本公司产品与其他产品的区别& Q& v( e3 \0 ~8 A$ n
满分：4 分$ C- f8 z/ J, l, l: h
2. 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。* ~- G1 S- k1 y: y h3 B: A% z: A
A. 渠道类型+ w B7 q% ]* E
B. 中间商类型
4 [# `# y. n& @- Q, Z9 ]C. 中间商 P) Z+ ^/ g( t3 M6 y/ X
D. 渠道层次
: a |+ i; M. a; i# M 满分：4 分0 P1 b6 U3 o; x" B( q
3. 营销渠道的宽度是指（ ）。: X6 L5 ^; d1 [
A. 中间商总数
7 P. N; f! A2 U% o: O% |- D1 k DB. 批发商总数1 f$ h+ }8 e, v9 L) d
C. 零售商总数3 q5 r3 N& N0 `/ v. u
D. 同一层次中间商数
$ b# r1 C8 s7 d% ~5 } 满分：4 分
; x+ K7 I1 p3 c1 r Z6 S4. 在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（ ）。
* q3 z& [$ \- h# oA. 消费者
7 l+ p' m& E0 V) V% o! e4 y1 DB. 个人
% p2 D0 L; c. j: sC. 生产企业
# d, y" Y; b+ X: m' r1 |D. 家庭) j; u. A4 m& @* h
满分：4 分
n6 S$ P( m' m1 ~2 X5. 代理商的最大特点是（ ）。6 O% S9 Q2 S0 T. {. H: r% [& W8 z: T- v
A. 直接从事产品购销活动
% B( R2 H- M6 p! O7 IB. 不具有独立法人资格
4 ^' Y5 G! J! A1 VC. 不拥有产品所有权
. T, P0 q3 L% Z) {4 V, [8 C" PD. 以购销差价为回报
% m; o9 Z1 \* b6 I! P1 C9 X 满分：4 分2 ]. B/ S2 V1 O" m3 _$ M% U
6. 一般而言,（ ）群体内的竞争最为激烈。
! D3 w1 V1 w1 k% QA. 战略性. b6 }- ` ^ ^
B. 重叠性8 w9 X1 B. c1 f0 p! f1 s* ]6 X
C. 不同% ^9 V: |& Y/ m: }0 Y T, r
D. 策略性0 K* }, I2 {9 A
满分：4 分0 j/ j+ \8 } S9 x/ F- I
7. 当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（ ）者。4 j4 E3 W: Z: i( z1 w
A. 通常竞争
* s: o# \5 m$ ?8 S* vB. 形式竞争; ^6 p. }, g! a! e& d
C. 行业竞争: w, c" E% k2 B' Z4 r3 }
D. 品牌竞争2 K% j/ }* m7 d/ r x; _
满分：4 分
! k. T# S) w4 V( T/ X/ [8. 影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。
2 W. ~6 g( l- l* s; N' k* `8 }7 a% HA. 环境因素
5 T! ~- K2 o R2 K+ ?2 E* ]2 cB. 个人因素
% c7 e3 i2 P1 ~9 Q% v OC. 心理因素
7 f+ c- G" P5 nD. 社会文化因素
. A' }1 H( {+ w: G: S 满分：4 分+ I, I! D4 ~0 Q9 K
9. 产品组合的长度是指企业所拥有的（ ） 的数量。8 G$ L) S5 C: g) m# B2 m
A. 产品品种0 U$ k* v2 v5 o4 Q
B. 产品项目5 \4 d7 Q8 Q. a4 C# }
C. 产品品牌7 |3 l4 J5 j) t
D. 产品线4 l$ X2 c6 e: P; r- J# t
满分：4 分
" I% X! r. j" F+ w" h$ ~10. 企业产品订价的最终目的是（ ） 。
% w/ D0 ]1 X X% r; }: eA. 获得最大利润" K9 U: c' R0 G8 S$ S& X, R* B
B. 使顾客满意) U9 C4 u# o3 t- [9 X& u
C. 价格具有竞争力 v) z2 y% {2 q( G6 Z0 u4 `
D. 符合政策要求
2 N9 ` S1 K0 p6 K: g9 a" d: M$ }7 x 满分：4 分 / Z$ J% J9 c3 Y
- m7 p: K: Z# {4 @! G9 `" @二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 消费者对商品的态度包括（ ）。7 P' b8 s! d, f2 ]' u
A. 喜欢的1 B# v$ f) \0 t
B. 不感兴趣的7 E/ r3 ]! Q- K2 l9 R! o. k/ P" Y
C. 否定的$ |% N( Q2 V6 t% w0 t
D. 敌对的5 g; X2 d; `2 h1 z
E. 肯定的
$ [( b/ I7 `$ e 满分：4 分$ H1 f C- Y! _2 ?+ i4 I
2. 企业增加产品组合的宽度，有利于（ ）。
" \; E& }. I0 j" y1 S7 qA. 减少风险
! y0 A2 N* d* @B. 扩大销售额; y0 Y4 a9 }& q* C. {
C. 扩大经营范围" T, [4 E/ c c" D; Z
D. 增加投资. X* Y& S+ r8 F: ~
E. 满足更多需要$ t/ x8 L" X; h0 Q \: A) f" w7 E
满分：4 分! Q/ A+ g8 T- ^% u
3. 在（ ） 的情况下，企业会主动提高价格。( n+ G5 t$ I/ Y) i
A. 产品成本上升" T& s3 _- g5 {. P1 F5 [* t- E
B. 市场需求增加
4 w5 m' M2 L5 E( ZC. 谋求更大的市场份额
" B8 k6 Z0 s/ h" n4 WD. 争夺竞争者市场0 ?8 H* O C. W1 V
满分：4 分
: A2 U! r2 k% E1 z- A/ a/ N" J0 C4. 人员推销的优点是（ ） 。
% a' b4 P, C9 Y' O0 H2 pA. 渗透性强
* U' E/ j) h- j! P& q: J5 w1 x0 a6 fB. 双向信息沟通; i+ e& i% ?/ `3 V9 W$ h- h1 J
C. 购销关系稳定+ P1 S8 t! B. Q3 G0 H
D. 可信度高; h8 F1 h% h% f; H
E. 短期内见效
9 m3 Z9 n' t' m6 E6 W7 a6 G 满分：4 分; f! e, A! h& O, a/ U; ]7 r
5. 市场营销中的竞争者包括（ ）。
' e" N3 b2 g# F( k9 xA. 行业竞争者
9 g& c g% G! E+ m* } qB. 通常竞争者% ~% w9 q( e. g, }7 a" F# K+ r
C. 形式竞争者
( T x9 e2 e4 L3 z" S: iD. 品牌竞争者/ U( w) G) L3 M0 o6 _2 v
E. 技术竞争者
6 E* D- u! \2 c; e3 n 满分：4 分
8 \, K" _1 E0 _# X8 o% g3 ?6. 在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（ ）。9 @& O" @: d, W4 l0 J7 n+ x# b; l s
A. 供应者
1 u( B; U) S( E5 y- U- j2 v1 m! [' EB. 购买者
+ ~( ?# c0 D2 M! q2 W$ @- W3 cC. 商品
5 P: _5 b1 ^- }" U3 Q1 C, J) hD. 购买力
/ n4 T( @2 a) [. _( e" Z2 h+ E7 v* [E. 购买意愿
- X! q$ G9 B/ E0 t( u5 K 满分：4 分
3 z) }+ @$ s# ~6 b7. 市场营销中的竞争者包括（ ）。
$ {3 H: y; k# n$ a* K, ^A. 行业竞争者$ g8 T, s+ e! P0 H, |& j5 M
B. 通常竞争者. g4 C( \% I5 K/ h7 M6 r5 K
C. 形式竞争者
' _+ d" B9 X/ s0 a1 xD. 品牌竞争者
, L& h- S- u, s# ZE. 技术竞争者( N( C# E: ]/ i. s, h- q: H
满分：4 分' w% S1 `( h4 C8 d+ }! K
8. 德尔菲法的优点在于：（ ）。" A# `3 Y( m! K
A. 可发挥集体智慧; I0 \+ k# h# D {' Y8 k
B. 集思广益
% l/ C/ R" a9 x0 [ b1 AC. 可避免权威人士意见的影响
3 n. F3 x% f m& ?D. 准确性较高- K/ Y u1 q2 G
E. 集体讨论
5 Y: }5 }7 Q8 G% K# ~, s U% P' A 满分：4 分
$ U% K9 P' V$ G+ E3 ^8 \9. 人员推销的优点是（ ）。2 a5 R, p& p% v6 \
A. 渗透性强
) q1 m. j5 P* \6 G7 s, OB. 双向信息沟通, g% u/ F. U! j* N7 U4 Y1 Y
C. 购销关系稳定
; X9 \) s2 w0 ?1 aD. 可信度高
1 L# N/ T* E. H6 ?$ b6 OE. 短期内见效2 U9 D6 M, d/ z d7 W _0 y( c
满分：4 分
9 R3 a0 ]; _% t; o% y10. 在买方市场条件下，一般容易产生（ ）。
1 r( ~* ~9 j) tA. 推销观念
5 l( a$ x& v# i4 v! b h% s% ?B. 生产观念5 L- Q, ]1 f. r+ `# k# q/ o1 @
C. 市场营销观念8 k7 |$ p# y0 t4 q
D. 社会市场营销观念% {+ `7 L9 W) w6 i i1 y
E. 产品观念3 r: R% n5 q, w0 M8 k9 D
满分：4 分 1 ]2 N0 W c |; B4 i' {; k9 g* c
F+ l* Y' f0 m {三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1. 个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。2 j# t, |- i% x
A. 错误 Q7 a' W8 i- N( J, B
B. 正确/ ?' H* s4 E& ^* y, J! r& Y% x
满分：2 分
8 n% o7 X1 |: r' R, ?2. 对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。1 z+ q( @& j+ ?* z! {% ~- F
A. 错误/ T a& l: `: a- G. E
B. 正确
# S6 \) n* ^! l5 e. d1 m1 s 满分：2 分
7 Z3 ?) d9 ~! ]" T, \* Z3. 产品质量属于产品整体的核心部分。
$ Y/ V1 [( R- _A. 错误
) w( b6 E z& |+ ?$ G4 H5 eB. 正确$ ~0 G% f7 c$ w* Z
满分：2 分& s3 i& Q$ i& R4 `
4. 公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。
) @( S2 ~! y i1 T. x8 U" LA. 错误
7 u3 E! y' R( u- K E5 EB. 正确4 X' e* U( b# ]* N9 W9 J
满分：2 分
9 {- f" x' u: u6 j* j. p5. 销售促进的本质就是信息沟通。0 @- I( l* U- D
A. 错误
6 z( J6 Y% e1 w! L. O4 c& `4 eB. 正确- t0 `1 K- e! g
满分：2 分
$ s7 u E: V! P7 H6. 市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。
! c! q5 \- V( v" j0 m$ a0 C9 X; a0 vA. 错误8 t4 s9 R- {" X( n
B. 正确
' K1 M! H+ k) R 满分：2 分
) r8 u# o w$ J# r# b% m7. 市场细分是建立在产品差异基础上的分析。9 J" S" s6 i: D6 U% Z- S
A. 错误
+ [- h. e# \' v x6 IB. 正确
! ]. F# C# L( h/ r! c# h5 ~+ P 满分：2 分. n- v* h/ t- [9 y
8. 营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。
8 r: u! m) Q( d6 b/ e& ^A. 错误+ ^7 F5 O; R: Z/ b7 d8 g; a
B. 正确
% z" s9 c+ j7 g# [& w' R$ \ 满分：2 分. i' x h& s+ z3 I
9. 市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。
$ E r% J0 u. l; }% S2 UA. 错误/ L8 u4 ]! _6 [; a% ?
B. 正确& u5 }" k( t+ N% [ y* Z
满分：2 分
, b- {2 f* G w! s+ ?% G& G10. 市场细分是建立在产品差异基础上的分析。! a; j: x9 O: |& }" J. e' @5 j
A. 错误2 }7 c `6 C6 R1 X9 I
B. 正确
( h3 ^$ g6 ?% E3 ~ 满分：2 分
4 V! I$ e; ~& i- X" D! e- X! p
% a& j4 R" h- l& i, b |
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IP卡
狗仔卡
发表于 2013-1-20 23:22:29
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