|
|
一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 企业产品订价的最终目的是（ ） 。
3 Q+ P0 o$ H8 {- d( I' HA. 获得最大利润$ K, l2 d8 D% n+ z6 b
B. 使顾客满意) v T9 A R( X' F/ a
C. 价格具有竞争力
" M) K/ R) O3 D/ ^ a- C; \D. 符合政策要求$ n' L5 k& A+ O, j3 Q+ `
满分：4 分" w: N; s! M7 A. b4 |6 }5 M/ S
2. 某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（ ）。/ s0 J- D' l0 ?; g0 j
A. 企业形象及公司名称 {5 ]7 w, b: v1 u( T$ Z- ~. ?
B. 产品商标
, H/ n4 J6 T3 X% A; H( o) r4 _# }C. 产品包装
M' b# K( Y: s. rD. 本公司产品与其他产品的区别
; F& [) ], [% w d. {& Z$ ^* k 满分：4 分
. D" q. P3 @7 T7 q3. 产品组合的长度是指企业所拥有的（ ） 的数量。
9 j5 p# Z# J7 l; `3 F( M+ XA. 产品品种9 N, [6 w3 V2 M8 \0 {/ W
B. 产品项目
5 h0 X) T' r% t& xC. 产品品牌
, r, o' p, \+ CD. 产品线8 E: f$ |5 R3 D- H" d
满分：4 分
+ \ \7 d4 @3 f9 ^3 M6 W2 l3 y; i; U4. 当产品处于（ ） 时，市场竞争最为激烈。
c3 `. o" Z1 S. T, MA. 成长期
]1 x. s" C' w: A# u' P, `9 vB. 投入期
0 k' {. Z; F" P" W, c4 nC. 成熟期& m; i M/ M5 _
D. 衰退期
K- J( ^* m; M' q9 ?( j 满分：4 分: g, j5 z" w6 ]' S* q
5. 某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说："努力提高产品质量，降低成本，只要作廉物美，还怕卖不出去？" 对该厂长的讲话应作何评价（ ） 。6 U8 q: K, w* w; F: R( D. @% W
A. "酒香不怕巷子深"，该厂长的话很有道理) y2 D7 j5 m2 M
B. 该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂
4 F* V# u) W6 ]C. 该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂
; ?& }3 p9 D& PD. 该厂长的话反映了他抓住了问题的要害
5 H8 j" \4 b* H6 t7 j/ g 满分：4 分 T* a* |' j3 W4 d! H$ J6 G
6. 代理商的最大特点是（ ）。
& H- x. t* x B9 w' OA. 直接从事产品购销活动
6 s6 ?: n1 W) `$ J: {% U6 L, N3 z3 jB. 不具有独立法人资格
U3 H8 n8 P/ [C. 不拥有产品所有权
- ~) V( b( C' h' YD. 以购销差价为回报
" Z& u- A. V$ H) h 满分：4 分
! }0 [! z8 i* B) g, r" N7 C7. 营销渠道的宽度是指（ ）。5 T2 w4 Y' p) U0 J* r& B
A. 中间商总数
$ O; U, k4 X! O7 BB. 批发商总数" G2 n+ G0 T. a
C. 零售商总数; i4 j1 \9 m! m r5 a
D. 同一层次中间商数& J3 J& W, j" ^" c+ e: n
满分：4 分
) I8 m h& W6 ~0 {1 }: E- |; K8. （ ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。 Y5 g5 Y; F J7 m
A. 广告宣传
. y. f8 t, I d1 p' Q+ q ?: kB. 人员推销
% ?- b2 f, v1 P, GC. 营业推广8 g: Y. z# _; D+ e! W1 Z
D. 公共关系
0 r8 [9 f) ~; ^1 ] o* V, R 满分：4 分
- `+ j1 z& F; Z3 g$ x9 i/ ^9. 在（ ）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。/ G% Z0 q# \' u6 p h% p3 d
A. 垄断竞争
7 Y! }/ L2 _- \/ mB. 完全垄断4 e" ^$ \; k7 \3 j; G
C. 寡头垄断
3 a4 G; x1 N/ N0 x% [( R( e( kD. 完全竞争6 P: o$ c4 N- n# D2 q# [
满分：4 分$ h. D0 ^5 d/ ]4 C2 ?
10. 当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（ ）者。
3 i9 r5 f2 c2 gA. 通常竞争
- T) P K5 T( I/ lB. 形式竞争
: e* \) Y, c. qC. 行业竞争8 j& O! b n) D
D. 品牌竞争: v- V, I# {5 V6 C' ~8 f* e
满分：4 分 * G ~: Y$ @) q
$ C1 q7 Z- U, j0 H
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素（ ）。6 j( C: {( R3 Y, {6 p9 ]
A. 企业方向9 m& f, b% y' Y- F2 L3 Q
B. 目标市场的选择
6 g( K- R8 j) B+ { zC. 市场营销目标1 S" l5 Y* _# b; K! K
D. 市场营销计划
6 }+ f; y N) y) z4 z4 QE. 其他职能部门的作用
6 Q' N% h; z, g& B" ?5 l- M 满分：4 分1 R! D: c0 {- _/ t! M
2. 企业为产品扩大市场份额，可采用（ ）等营销策略。; Z- p( ?0 k* I4 P9 `, k+ F
A. 价格不变，提高产量
( f u% R- x4 x l# X, ]4 l) FB. 价格不变，提高质量
: j. D- l/ W& `! O6 A" zC. 质量不变，降低价格7 v. L" B' L/ }. ^4 v
D. 价格提高，质量提高
1 j, Z/ S% e! v2 aE. 价格降低，质量降低0 ?- |# }0 u4 g, Y. L$ c3 l
满分：4 分 Z: z% j% m/ l& |, A, z% |
3. 消费者对商品的态度包括（ ）。
0 A1 {4 l2 ?8 N @# AA. 喜欢的
, @. t; z: P" J! NB. 不感兴趣的; p5 g T. i# o# p+ c' }) q# @
C. 否定的
5 e1 B- `, ^5 v1 jD. 敌对的& C0 E; q5 x( r; R! Q5 z
E. 肯定的" o( U0 g, t ]6 F
满分：4 分
4 }: S: }! G' ]4. 企业增加产品组合的宽度，有利于（ ）。8 W& x; I; f. l+ P% |9 U5 z6 o% c
A. 减少风险8 s; S1 F0 W! m: _# J) l/ z4 W6 X
B. 扩大销售额
" F3 o+ E) z% Z8 CC. 扩大经营范围
2 [2 S+ K0 M4 a& AD. 增加投资
& U$ t h3 @) ]# o& ?6 N4 DE. 满足更多需要
* ^) v2 l% A/ x 满分：4 分- |; e# n6 e( M, x/ W# `
5. 在（ ） 的情况下，企业会主动提高价格。) l. \& w: k4 c. S1 F
A. 产品成本上升2 `) o# @: C3 H4 ^
B. 市场需求增加
4 G2 B9 N9 C) r6 L- `8 w5 VC. 谋求更大的市场份额
m" U) a# z- Z) @4 {! bD. 争夺竞争者市场
# r9 j% O/ H* v; i1 R( \ 满分：4 分
2 M4 e# g, u( j- C0 A6. 对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。* o/ K" Q! W$ r5 J2 w
A. 分析和开辟人口市场4 d8 V/ M1 j4 B
B. 发展企事业单位市场
G. B% k- \- ?3 N& @+ X8 [C. 发展地区市场
( l8 v- `% U% C9 eD. 发展国外市场
4 w% f# x' m, `( ]E. 发展中间商市场
4 F4 S8 T2 L- `4 J$ S# Y3 H% u. s 满分：4 分% G. a& n1 H" ]. y
7. 在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（ ）。* @3 w- D6 o/ T) G
A. 供应者
9 K% H0 D T0 E* a* P/ f* j/ cB. 购买者
2 i# H3 d& l7 _0 u5 tC. 商品% u3 N& x/ u" U( q
D. 购买力
' ]- S' F0 t4 B; b5 V/ sE. 购买意愿% x- z4 \, {, E* a0 E1 ^3 D ^
满分：4 分2 {! Q/ ~$ X7 T% z
8. 在买方市场条件下，一般容易产生（ ）。
6 q: H5 W/ V: I0 N! P# pA. 推销观念! v9 e% E1 Y' n4 b
B. 生产观念" l( r; ~, {% I. H0 J/ |/ f. J
C. 市场营销观念* v- t' |7 Y: B' O: B5 B
D. 社会市场营销观念& @' d! `, ?) a* D! M( `1 v: P
E. 产品观念
1 `% J' U8 H1 d5 m" \- Q4 p- p 满分：4 分
+ s9 f7 e4 g. i+ U; f# H2 \; {2 K' E) x9. 影响消费者需求的心理因素主要有（ ） 等。
5 i1 s0 @ `# h8 \$ w. `A. 动机
& k; T I; R3 e5 x* xB. 个性7 T! Q- u0 f3 Y% ]& m
C. 志趣
( M$ `4 a: ]' F& |" xD. 感觉
" F1 i( }$ \* B w1 {E. 冒险精神' K4 S9 z I- K/ K" q7 u
满分：4 分7 }: V+ ~' ~1 K. x: Q; F+ g
10. 企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是
, S, o! f# {. D) ?5 SA. 产品鲜为人知- L- v. I$ o9 g1 P* P" }) M
B. 市场规模和容量都较小: l0 t# l& B; t/ i
C. 消费者对价格不敏感2 A1 R! A/ s- Z2 Z) A3 B
D. 企业欲树立产品高质高价的形象9 f2 q$ E) @0 \
E. 竞争者容易进入该市场
1 j6 |% F/ U2 L# |# P1 Y 满分：4 分 8 D& `7 n" K, `2 a4 t6 m( I
; N3 S& d* o% r( [三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1. 市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。
6 u; I' Z* l- _A. 错误' D% s# F- s3 c! l+ t
B. 正确2 b3 Z( \3 ]& f# l
满分：2 分
9 f7 o0 x6 x; |; @8 N2. 从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。& a' r% Z) a, \' k6 H6 F8 y2 E
A. 错误) V. R" L3 J" @; i) b& Y
B. 正确
4 O4 G( W7 |3 @7 s* B6 U 满分：2 分
" [7 K1 Q7 K5 k% X+ v3. 非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。
9 _: b' ~) Z. n# HA. 错误
+ A- @ y5 g4 {: {B. 正确5 F) j& B" M+ H' g7 M2 d( E
满分：2 分
* b* g; B8 H$ I$ k0 w7 `+ ~4. 对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。4 l5 e4 ?* Q6 V/ J# }9 w' n$ S/ [
A. 错误
1 D$ H3 t- @6 x1 D& QB. 正确
& f) A7 {- g. r* d. b 满分：2 分! B: @ k. z4 x$ m6 }$ Y. E" Q
5. 个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。1 `( ]' z) n, C
A. 错误
$ U0 f. o; M+ V7 CB. 正确3 u% V- ^0 B( i4 R$ Y$ L
满分：2 分
! z7 j# P/ y+ Q5 M, `' c5 a" J6. 人员推销费用较少。1 W2 v( M V) T5 \% Q" o
A. 错误
" G D& s3 }9 ~( ]% M# h- GB. 正确
& O' ? Z: r8 Q# t& { 满分：2 分
% z$ A D8 r; w! u7. 市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。
. k* ~" [2 Q6 Q2 `, A, w% B5 L9 eA. 错误+ J5 u& \/ k0 l" t3 w' _
B. 正确. L) u/ ~! {. U* ~5 W* N
满分：2 分
: _( N1 {: L& a& j8. 对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。4 I9 v Z$ ?3 _8 P' g O5 ]
A. 错误# z) Q# }/ M! r9 q1 G& Z) \
B. 正确
! k! X" o2 X% D 满分：2 分& d% d) K& _3 J' z
9. 营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。
; L: P: \; | T l* ZA. 错误6 s2 E. M- r4 Y5 `/ L1 k- u
B. 正确 T" L1 k* {0 X/ k7 f
满分：2 分% R, G0 ^1 P: Y- X7 A
10. 企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。, C) H2 _0 n$ p; t# m' `' c, b/ H1 ]4 d
A. 错误( {. A$ \/ _* d6 h
B. 正确0 j* z: o- k) `4 S2 @( [& T
满分：2 分 $ [# u( L; l) d* A9 ]
) \9 y9 u) @# w1 X" W H) o7 p: U
|
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2013-1-20 23:23:08
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
客服一
